8 наслідків світу zero-click marketing для B2B брендів
Ви, мабуть, бачили відео від Ренда Фішкіна про zero-click marketing.
Якщо ні, то раджу подивитсь. Після нього він записав окреме відео про Hubspot, в якого трафік упав, а прибуток виріс, як приклад до своїх слів.
(Ось до речі ще цікавий пост від SVP of Marketing в Hubspot, де він коментує що трапилось з їх органічним трафіком і як вони попередньо змінили свою маркетингову стратегію)
Але повернемось до відео про zero-click marketing. Там є 2 прості ідеї:
1. Платформи (пошукові системи та соціальні мережі) наполегливо працюють, щоб утримувати увагу користувача на своїх платформах.
Наприклад, більшість соціальних мереж пеналізують ваші пости, якщо ви додаєте посилання до них.
2. У багатьох випадках користувачі також не хочуть залишати платформу, щоб отримати відповідь.
Бізнес не може це змінити, він може тільки адаптуватися.
Ренд каже, що це веде до світу маркетингу без кліків. Бренди дедалі більше борються за покази, а не за трафік веб-сайту.
Я згоден з цим твердженням.
Я вважаю, що це велика зміна, яка матиме довгострокові наслідки:
1/ Точність вимірювання ROI по конкретним каналам трафіку значно впаде.
2/ Це означає, що маркетологи B2B робитимуть більше помилок. Ціна помилок також зросте.
3/ У результаті більше B2B-брендів запитуватимуть вас на протязі онбордингу, де саме ви побачили їх вперше.
4/ Бренди витрачатимуть більше ресурсів на дизайн контенту під кожну платформу.
Вже недостатньо опублікувати цікаву статтю і поширити посилання на неї через соціальні мережі.
Вам треба сторінка на сайті, відео в YouTube, карусель в LinkedIn і так далі.
5/ Email розсилки ніколи не вмирали, але тепер вони отримують друге дихання.
Платформи не просто намагаються утримати увагу людей. Вони все рідше показують ваш контент усім вашим підписникам.
Ось чому я запустив свою розсилку Hack the Algo на Substack місяць тому.
6/ Бум інфлюенсер маркетингу в B2B тільки починається. Зростання LinkedIn може бути як причиною, так і наслідком цього.
7/ CRO та копірайтинг стануть ще важливішими.
Менше трафіку на сайті = кожен відвідувач дорожчий = вам потрібно придумати, як його/її конвертувати.
Крім того, лише правильний меседж для цільової аудиторії може змусити людей покинути платформу та відвідати ваш веб-сайт.
8/ SEO ще не вмерло
- завжди є нова інформація, яку люди шукатимуть, про яку ще не дізналися AI чати;
- для багатьох SaaS, SEO насправді допомагає зрозуміти, як покращити UX (люди все одно не хочуть дублікатів сторінок, хочуть живі сторінки, видимі зображення на всіх девайсах і так далі);
- я вважаю, що нам все ще потрібні статичні сторінки, які легко знайти, розпізнати, хто за ними стоїть, посилатися на них і надсилати друзям. Пости в соціальних мережах і уривки з чатів ШІ не підходять для цього.
З яким із тверджень не згодні і чому?
Ви, мабуть, бачили відео від Ренда Фішкіна про zero-click marketing.
Якщо ні, то раджу подивитсь. Після нього він записав окреме відео про Hubspot, в якого трафік упав, а прибуток виріс, як приклад до своїх слів.
(Ось до речі ще цікавий пост від SVP of Marketing в Hubspot, де він коментує що трапилось з їх органічним трафіком і як вони попередньо змінили свою маркетингову стратегію)
Але повернемось до відео про zero-click marketing. Там є 2 прості ідеї:
1. Платформи (пошукові системи та соціальні мережі) наполегливо працюють, щоб утримувати увагу користувача на своїх платформах.
Наприклад, більшість соціальних мереж пеналізують ваші пости, якщо ви додаєте посилання до них.
2. У багатьох випадках користувачі також не хочуть залишати платформу, щоб отримати відповідь.
Бізнес не може це змінити, він може тільки адаптуватися.
Ренд каже, що це веде до світу маркетингу без кліків. Бренди дедалі більше борються за покази, а не за трафік веб-сайту.
Я згоден з цим твердженням.
Я вважаю, що це велика зміна, яка матиме довгострокові наслідки:
1/ Точність вимірювання ROI по конкретним каналам трафіку значно впаде.
2/ Це означає, що маркетологи B2B робитимуть більше помилок. Ціна помилок також зросте.
3/ У результаті більше B2B-брендів запитуватимуть вас на протязі онбордингу, де саме ви побачили їх вперше.
4/ Бренди витрачатимуть більше ресурсів на дизайн контенту під кожну платформу.
Вже недостатньо опублікувати цікаву статтю і поширити посилання на неї через соціальні мережі.
Вам треба сторінка на сайті, відео в YouTube, карусель в LinkedIn і так далі.
5/ Email розсилки ніколи не вмирали, але тепер вони отримують друге дихання.
Платформи не просто намагаються утримати увагу людей. Вони все рідше показують ваш контент усім вашим підписникам.
Ось чому я запустив свою розсилку Hack the Algo на Substack місяць тому.
6/ Бум інфлюенсер маркетингу в B2B тільки починається. Зростання LinkedIn може бути як причиною, так і наслідком цього.
7/ CRO та копірайтинг стануть ще важливішими.
Менше трафіку на сайті = кожен відвідувач дорожчий = вам потрібно придумати, як його/її конвертувати.
Крім того, лише правильний меседж для цільової аудиторії може змусити людей покинути платформу та відвідати ваш веб-сайт.
8/ SEO ще не вмерло
- завжди є нова інформація, яку люди шукатимуть, про яку ще не дізналися AI чати;
- для багатьох SaaS, SEO насправді допомагає зрозуміти, як покращити UX (люди все одно не хочуть дублікатів сторінок, хочуть живі сторінки, видимі зображення на всіх девайсах і так далі);
- я вважаю, що нам все ще потрібні статичні сторінки, які легко знайти, розпізнати, хто за ними стоїть, посилатися на них і надсилати друзям. Пости в соціальних мережах і уривки з чатів ШІ не підходять для цього.
З яким із тверджень не згодні і чому?
🔥7
Плакат для студентів SEO курсів і джунів
Якщо ведете курси чи навчаєте джунів - буде як знахідка.
Меми, цитати, формули - запамʼятовуються найлегше.
Це як дуже сжаті знання. Коли згадав цитату чи формулу, то зразу легше відтворити багато інших знань, які повʼязані з нею.
P.S. Хто перший в коментах приведе мені оригінальну цитату, яку я використав для цієї картинки, для того буде подарунок.
Якщо ведете курси чи навчаєте джунів - буде як знахідка.
Меми, цитати, формули - запамʼятовуються найлегше.
Це як дуже сжаті знання. Коли згадав цитату чи формулу, то зразу легше відтворити багато інших знань, які повʼязані з нею.
P.S. Хто перший в коментах приведе мені оригінальну цитату, яку я використав для цієї картинки, для того буде подарунок.
👎1
Я запустив email-розсилку Hack the Algo на Substack 1 місяць тому
Ось що я зрозумів за цей час:
1/ Я радий, що вибрав Substack з 3 причин:
- він дуже зручний в управлінні;
- це окрема екосистема (ви можете залучати підписників коментуючи інші пости, публікувати замітки, отримувати рекомендації з інших розсилок тощо);
- ви можете створити весь веб-сайт, використовуючи його як CMS.
2/ Я радий, що вирішив використовувати для нього власне доменне ім’я замість субдомену Substack.
- Я будую бренд
– Я маю доступ до даних Search Console.
3/ Багато людей, які підписуються на вашу розсилку, мають фотографії та описи, хто вони є, деякі з них ведуть власні розсилки.
Ви також маєте інформацію про те, на яку ще розсилку вони підписані. У стандартних сервісах імейл розсилок (Mailchimp, Convertkit, Sendgrid) ви не маєте цієї інформації.
4/ Схоже, Substack має власну систему рекомендацій.
Один відомий маркетолог сказав, що йому не подобається, що Substack намагається стати соціальною мережею, і, схоже, він вибрав Beehiiv.
Судячи з мого першого досвіду, мені подобається те, що Substack намагається зробити.
5/ Написання email розсилки – це зовсім інше відчуття, ніж написання публікацій для соцмереж LinkedIn чи Twitter:
- ви не обмежуєте себе в кількості символів;
- ви можете вставляти зображення саме тоді, коли вам потрібно щось описати;
- ви можете вставляти посилання, не боячись, що LinkedIn / Twitter зменшить ваші покази;
- вам байдуже, чи буде у вас достатньо лайків і коментів, щоб LinkedIn / Twitter показав пости всім вашим підписникам.
Ви використовуєте Substack як читач?
P.S. На скрінах статистика за перший місяць.
Ось що я зрозумів за цей час:
1/ Я радий, що вибрав Substack з 3 причин:
- він дуже зручний в управлінні;
- це окрема екосистема (ви можете залучати підписників коментуючи інші пости, публікувати замітки, отримувати рекомендації з інших розсилок тощо);
- ви можете створити весь веб-сайт, використовуючи його як CMS.
2/ Я радий, що вирішив використовувати для нього власне доменне ім’я замість субдомену Substack.
- Я будую бренд
– Я маю доступ до даних Search Console.
3/ Багато людей, які підписуються на вашу розсилку, мають фотографії та описи, хто вони є, деякі з них ведуть власні розсилки.
Ви також маєте інформацію про те, на яку ще розсилку вони підписані. У стандартних сервісах імейл розсилок (Mailchimp, Convertkit, Sendgrid) ви не маєте цієї інформації.
4/ Схоже, Substack має власну систему рекомендацій.
Один відомий маркетолог сказав, що йому не подобається, що Substack намагається стати соціальною мережею, і, схоже, він вибрав Beehiiv.
Судячи з мого першого досвіду, мені подобається те, що Substack намагається зробити.
5/ Написання email розсилки – це зовсім інше відчуття, ніж написання публікацій для соцмереж LinkedIn чи Twitter:
- ви не обмежуєте себе в кількості символів;
- ви можете вставляти зображення саме тоді, коли вам потрібно щось описати;
- ви можете вставляти посилання, не боячись, що LinkedIn / Twitter зменшить ваші покази;
- вам байдуже, чи буде у вас достатньо лайків і коментів, щоб LinkedIn / Twitter показав пости всім вашим підписникам.
Ви використовуєте Substack як читач?
P.S. На скрінах статистика за перший місяць.
👏10👍6
Як краще відображати переможців і лузерів?
Всередині команди думаємо який найкращий варіант візуалізації переможців і програвших по сторінкам та ключовим словам на дашборді проекта в Sitechecker.
1. Перший варіант включає всі метрики та їх дельти.
2. Другий варіант включає лише одну метрику та її дельту + відсоток зміни (ви можете змінити метрику в один клік).
Перша версія дозволяє побачити всі зміни відразу (іноді цікаво спостерігати, що покази впали, а кліки зросли). Але часто це важко сприймати.
Друга версія дозволяє краще зосередитися на аналізі однієї заданої метрики.
Який варіант вам більше подобається?
Всередині команди думаємо який найкращий варіант візуалізації переможців і програвших по сторінкам та ключовим словам на дашборді проекта в Sitechecker.
1. Перший варіант включає всі метрики та їх дельти.
2. Другий варіант включає лише одну метрику та її дельту + відсоток зміни (ви можете змінити метрику в один клік).
Перша версія дозволяє побачити всі зміни відразу (іноді цікаво спостерігати, що покази впали, а кліки зросли). Але часто це важко сприймати.
Друга версія дозволяє краще зосередитися на аналізі однієї заданої метрики.
Який варіант вам більше подобається?
Те, що може ранити великий бренд, вас може вбити
Я не очікував, що цей бренд із $35+млн ARR матиме таку проблему.
Upfluence використовує WordPress для свого маркетингового веб-сайту та плагін Elementor для створення сторінок.
Я не звинувачую їх, тому що ми в Sitechecker також використовуємо WordPress, але я радий, що ми не використовуємо плагіни-конструктори сторінок.
У їхньому випадку Elementor створив дублікати тегів H2, які невидимі для кінцевого користувача, але видимі для ботів пошукових систем.
Інша проблема у них ще більш критична.
УСІ їхні цільові продуктові сторінки мають однаковий неправильний тег H1: Talk to our team.
Причиною є попап, який з’являється під час прокручування вниз.
Незважаюьчи на це їхній сайт процвітає в органіці. Тут секрету немає - багато беклінків і великий волюм брендових запитів.
Це добре, коли у вас є ці речі (беклінки і відомий бренд), але це дорого і займає багато часу.
Спочатку перевірте, чи немає у вас таких помилок, і виправте їх. Оскільки те, що може зашкодити великому бренду SaaS, вас може вбити.
А навіть якщо це вас не вб’є, це надто ефективній фікс в вашому SEO роудмапі щоб його пропустити.
1/ Установіть безкоштовний Хром плагін від Sitechecker.
2/ Перегляньте структуру заголовків.
3/ Якнайшвидше напишіть своїм веб-розробникам в разі подібних проблем.
Боти пошукових систем можуть бачити інший контент, ніж ваша аудиторія, з різних причин.
Це одна з аксіом, яку завжди пам’ятають хороші SEOшники, і одна з перших перевірок, які вони проводять.
P.S. До речі у нас така проблема з попапом як у них також колись була.
Думаю це популярна проблема, так як часто такі попапи релізять продуктові команди, які не задумуються про те що змінилось для SEO.
Я не очікував, що цей бренд із $35+млн ARR матиме таку проблему.
Upfluence використовує WordPress для свого маркетингового веб-сайту та плагін Elementor для створення сторінок.
Я не звинувачую їх, тому що ми в Sitechecker також використовуємо WordPress, але я радий, що ми не використовуємо плагіни-конструктори сторінок.
У їхньому випадку Elementor створив дублікати тегів H2, які невидимі для кінцевого користувача, але видимі для ботів пошукових систем.
Інша проблема у них ще більш критична.
УСІ їхні цільові продуктові сторінки мають однаковий неправильний тег H1: Talk to our team.
Причиною є попап, який з’являється під час прокручування вниз.
Незважаюьчи на це їхній сайт процвітає в органіці. Тут секрету немає - багато беклінків і великий волюм брендових запитів.
Це добре, коли у вас є ці речі (беклінки і відомий бренд), але це дорого і займає багато часу.
Спочатку перевірте, чи немає у вас таких помилок, і виправте їх. Оскільки те, що може зашкодити великому бренду SaaS, вас може вбити.
А навіть якщо це вас не вб’є, це надто ефективній фікс в вашому SEO роудмапі щоб його пропустити.
1/ Установіть безкоштовний Хром плагін від Sitechecker.
2/ Перегляньте структуру заголовків.
3/ Якнайшвидше напишіть своїм веб-розробникам в разі подібних проблем.
Боти пошукових систем можуть бачити інший контент, ніж ваша аудиторія, з різних причин.
Це одна з аксіом, яку завжди пам’ятають хороші SEOшники, і одна з перших перевірок, які вони проводять.
P.S. До речі у нас така проблема з попапом як у них також колись була.
Думаю це популярна проблема, так як часто такі попапи релізять продуктові команди, які не задумуються про те що змінилось для SEO.
👍11🔥1
Більше даних і гірший UX чи менше даних і кращий UX.
Зараз дизайнимо продвинутий тул по роботі з GSC в Sitechecker, і треба прийняти рішення.
По дефолту інтерфейс Search Console не має показників по кількості сторінок з показами (Ranked Pages) і кількості ключових унікальних ключових слів з показами (Ranked Keywords).
Однак ці метрики надзвичайно корисні, і це одна із причин, чому використовують Looker Studio.
Ми вже маємо ці метрики на дешборді проекта, але чи додати їх до нового інструменту - питання.
Дизайн Search Console – це вже певний стереотип, до якого звикла вся індустрія. Тому, наприклад, ні в якому разі не можна змінювати кольори метрик. Вони мають бути такими ж, як у Search Console :)
І я переживаю, що додавання цих 2 метрик до графіку ускладнить роботу з ним.
Так, ви можете вибрати відображення лише одної чи двох метрик, але за замовчуванням більше даних може сильно засмутити консервативну частину нашої аудиторії.
Яка графік вам більше подобається?
Зараз дизайнимо продвинутий тул по роботі з GSC в Sitechecker, і треба прийняти рішення.
По дефолту інтерфейс Search Console не має показників по кількості сторінок з показами (Ranked Pages) і кількості ключових унікальних ключових слів з показами (Ranked Keywords).
Однак ці метрики надзвичайно корисні, і це одна із причин, чому використовують Looker Studio.
Ми вже маємо ці метрики на дешборді проекта, але чи додати їх до нового інструменту - питання.
Дизайн Search Console – це вже певний стереотип, до якого звикла вся індустрія. Тому, наприклад, ні в якому разі не можна змінювати кольори метрик. Вони мають бути такими ж, як у Search Console :)
І я переживаю, що додавання цих 2 метрик до графіку ускладнить роботу з ним.
Так, ви можете вибрати відображення лише одної чи двох метрик, але за замовчуванням більше даних може сильно засмутити консервативну частину нашої аудиторії.
Яка графік вам більше подобається?
Велике оновлення Sitechecker Chrome плагіна
Нарешті звязали сам плагін і ваш акаунт в Sitechecker.
Тепер ви можете авторизуватись і дивитись важливі дані по сторінці не покидаючи ваш сайт.
Для перегляду метрик по GSC та статусу індексації на основі URL Inspection API не треба відвідувати ні саму Search Console, ні Sitechecker.
Так, це базовий рівень аналізу:
- не має графіків з динамікою метрик по датам
- не має можливісоті сортувати і експортувати таблиці
Але для швидкої оцінки, що відбувається зі сторінкою і коли останній раз Google її переіндексував це ідеальне рішення.
Сам плагін залишається безкоштовним, але щоб використовувати інтеграцію з GSC треба мати мінімальну платну підписку ($59/місяць).
Потестити це все можна безкоштовно на протязі 2 тижнів.
Нарешті звязали сам плагін і ваш акаунт в Sitechecker.
Тепер ви можете авторизуватись і дивитись важливі дані по сторінці не покидаючи ваш сайт.
Для перегляду метрик по GSC та статусу індексації на основі URL Inspection API не треба відвідувати ні саму Search Console, ні Sitechecker.
Так, це базовий рівень аналізу:
- не має графіків з динамікою метрик по датам
- не має можливісоті сортувати і експортувати таблиці
Але для швидкої оцінки, що відбувається зі сторінкою і коли останній раз Google її переіндексував це ідеальне рішення.
Сам плагін залишається безкоштовним, але щоб використовувати інтеграцію з GSC треба мати мінімальну платну підписку ($59/місяць).
Потестити це все можна безкоштовно на протязі 2 тижнів.
👏8