Будуйте домашню сторінку лише для брендових запитів
Не повторюйте мою помилку.
Оптимізація домашньої сторінки для найціннішого (і зазвичай найконкурентнішого) ключового слова є одним із популярних правил серед SEO-експертів під час запуску нового веб-сайту.
Я зробив те саме для Sitechecker. І тепер я розумію, наскільки це велика помилка, особливо для стартапів B2B SaaS.
У цьому рішенні є логіка.
Оскільки домашня сторінка з часом приваблює найбільше зворотних посилань і на неї посилаються всі внутрішні сторінки, вона може піднятися в топ за конкурентним ключовим словом швидше, ніж інші сторінки.
У короткостроковій перспективі це правильна тактика. Але в довгостроковій перспективі ви матимете величезну проблему!
1. Важко змінити вашу воронку, коли змінюються алгоритми Google
З роками, зі збільшенням відвідуваності сайту, ви отримуєте більше брендового трафіку на головну сторінку.
Цінність такого трафіку в тому, що люди більше довіряють вам і ви можете вимагати від користувачів більшого - наприклад, вимагати від них негайного створення облікового запису.
Водночас наміри користувачів по конкурентному ключового слова можуть змінитися, і Google може все частіше винагороджувати сайти, які надають користувачам щось безкоштовно без реєстрації.
У результаті, оптимізувавши одну сторінку як для брендових ключових слів, так і для конкурентних категорійних ключових слів, ви ризикуєте або недовикористати потенціал конверсії брендового трафіку, або потрапити лише на 10-20 позиції по конкурентних небрендовим ключовим словам.
2. Важко змінити зворотні посилання
Якщо в якийсь момент ви вирішите просто створити окрему сторінку для конкурентоного ключового слова, за яким раніше ранжувалась головна сторінка, тоді буде важко перевести трафік на нову сторінку, оскільки зворотні посилання з небрендованими анкорами були побудовані на головну сторінки.
Нам вдалося зробити це в Sitechecker шляхом поступового перенесення ключових слів "SEO checker" з головної сторінки на сторінку /on-page-seo-checker/, але це було складно та ресурсозатратно.
3. Важко виміряти конверсії на домашній сторінці.
Тому що ви не знаєте, які ключові слова скільки приносять конверсій: скільки брендові ключі (sitechecker) а скільки категорійні ключі (website checker, seo checker).
Стикались з такою проблемою?
Не повторюйте мою помилку.
Оптимізація домашньої сторінки для найціннішого (і зазвичай найконкурентнішого) ключового слова є одним із популярних правил серед SEO-експертів під час запуску нового веб-сайту.
Я зробив те саме для Sitechecker. І тепер я розумію, наскільки це велика помилка, особливо для стартапів B2B SaaS.
У цьому рішенні є логіка.
Оскільки домашня сторінка з часом приваблює найбільше зворотних посилань і на неї посилаються всі внутрішні сторінки, вона може піднятися в топ за конкурентним ключовим словом швидше, ніж інші сторінки.
У короткостроковій перспективі це правильна тактика. Але в довгостроковій перспективі ви матимете величезну проблему!
1. Важко змінити вашу воронку, коли змінюються алгоритми Google
З роками, зі збільшенням відвідуваності сайту, ви отримуєте більше брендового трафіку на головну сторінку.
Цінність такого трафіку в тому, що люди більше довіряють вам і ви можете вимагати від користувачів більшого - наприклад, вимагати від них негайного створення облікового запису.
Водночас наміри користувачів по конкурентному ключового слова можуть змінитися, і Google може все частіше винагороджувати сайти, які надають користувачам щось безкоштовно без реєстрації.
У результаті, оптимізувавши одну сторінку як для брендових ключових слів, так і для конкурентних категорійних ключових слів, ви ризикуєте або недовикористати потенціал конверсії брендового трафіку, або потрапити лише на 10-20 позиції по конкурентних небрендовим ключовим словам.
2. Важко змінити зворотні посилання
Якщо в якийсь момент ви вирішите просто створити окрему сторінку для конкурентоного ключового слова, за яким раніше ранжувалась головна сторінка, тоді буде важко перевести трафік на нову сторінку, оскільки зворотні посилання з небрендованими анкорами були побудовані на головну сторінки.
Нам вдалося зробити це в Sitechecker шляхом поступового перенесення ключових слів "SEO checker" з головної сторінки на сторінку /on-page-seo-checker/, але це було складно та ресурсозатратно.
3. Важко виміряти конверсії на домашній сторінці.
Тому що ви не знаєте, які ключові слова скільки приносять конверсій: скільки брендові ключі (sitechecker) а скільки категорійні ключі (website checker, seo checker).
Стикались з такою проблемою?
👍6
Вам потрібні 2 типи відгуків, щоб розвивати B2B SaaS
Довгий час ми в Sitechecker збирали відгуки лише на відомих зовнішніх сайтах: G2, Capterra та Trustpilot.
Але пару років тому ми зрозуміли, що їх недостатньо.
Присутність і відгуки на сторонніх платформах цінні, оскільки:
- за запитами {brand} + відгуки користувачі відразу бачать хороші оцінки в SERP;
- вас розміщують у категоріях і списках у вашій ніші на цих сайтах, що дає додаткову видимість;
- ви можете використовувати ці рейтинги як соціальний доказ на своїх цільових сторінках.
Але проблема в тому, що відгуки на цих платформах часто недостатньо детальні, і ви не можете поставити своїм користувачам додаткові запитання.
Ось чому вам потрібна сторінка Case Study на вашому веб-сайті, де ви ставите користувачеві запитання та можете детально розповісти за допомогою зображень і прикладів, як ви допомогли клієнту.
Завдання першого типу відгуків - на перших етапах знайомства з продуктом зняти побоювання клієнта щодо того, що продукт дуже молодий або явно поганий.
Завдання другого типу відгуків - донести, чому ваш продукт кращий за альтернативні рішення на ринку для даного типу клієнтів і даного типу завдання.
Case Study набагато цінніші, оскільки вони часто висвітлюють, що вам потрібно змінити у маркетингу та продукті, щоб розвиватися швидше.
Шкодую, що не почав збирати Case Studies раніше.
Довгий час ми в Sitechecker збирали відгуки лише на відомих зовнішніх сайтах: G2, Capterra та Trustpilot.
Але пару років тому ми зрозуміли, що їх недостатньо.
Присутність і відгуки на сторонніх платформах цінні, оскільки:
- за запитами {brand} + відгуки користувачі відразу бачать хороші оцінки в SERP;
- вас розміщують у категоріях і списках у вашій ніші на цих сайтах, що дає додаткову видимість;
- ви можете використовувати ці рейтинги як соціальний доказ на своїх цільових сторінках.
Але проблема в тому, що відгуки на цих платформах часто недостатньо детальні, і ви не можете поставити своїм користувачам додаткові запитання.
Ось чому вам потрібна сторінка Case Study на вашому веб-сайті, де ви ставите користувачеві запитання та можете детально розповісти за допомогою зображень і прикладів, як ви допомогли клієнту.
Завдання першого типу відгуків - на перших етапах знайомства з продуктом зняти побоювання клієнта щодо того, що продукт дуже молодий або явно поганий.
Завдання другого типу відгуків - донести, чому ваш продукт кращий за альтернативні рішення на ринку для даного типу клієнтів і даного типу завдання.
Case Study набагато цінніші, оскільки вони часто висвітлюють, що вам потрібно змінити у маркетингу та продукті, щоб розвиватися швидше.
Шкодую, що не почав збирати Case Studies раніше.
👍7
Найскладніше питання в бізнесі
Ні, це не питання, як залучити клієнтів.
І не питання, як розвивати бізнес.
Для цих питань підприємці можуть легко створити список гіпотез і перевірити їх.
Найскладніше питання - концептуальне, візіонерське.
Саме від відповіді на нього залежить взагалі, чи будете ви задавати питання згадані вище.
"Те чим ти займаєшся — воно вже мертве чи ти просто робиш його недостатньо довго чи недостатньо добре?» - це найскладніше питання.
Це питання, яке старається вирішити протиріччя між двома висловами про бізнес:
1. Кінь здох - злазь.
2. Не зупиняйтесь - можливо ви в метрі від досягнення мети.
Це питання виникло у мене в процесі роздуміва над тим, що робити після зниження охоплень публікацій в LinkedIn / Twitter.
Я вкладаю у це багато часу, але результати досить скромні в плані охватів.
При тому, що в мене не має проблем з ідеями контенту, який публікувати.
Тут на думку приходить вислів "божевілля - це робити те саме і сподіватися на інший результат".
Але у світі з емерджентними ефектами це не завжди вірно.
З одного боку, алгоритми соціальних мереж призводять до того, що 90% творців контенту майже втрачають доступ до аудиторії.
З іншого боку, це змушує багатьох творців контенту втрачати віру в цінність постійних публікацій.
Можливо, рівень дисципліни та рівень жертв, які необхідно принести, щоб почати отримувати вражаючі результати - зросте?
А творці контенту, які готові пробігти марафон, зрештою виграють?
Не знаю.
Тому це найскладніше питання.
Ви не можете перевірити його швидко.
Ніколи не знаєш - ти в кроці від перемоги або навіть після 10 тисяч годин нічого не отримаєш.
Це реальна ціна, яку платять підприємці.
Я не знаю, як я відповім собі на це запитання через місяць чи півроку.
Ні, це не питання, як залучити клієнтів.
І не питання, як розвивати бізнес.
Для цих питань підприємці можуть легко створити список гіпотез і перевірити їх.
Найскладніше питання - концептуальне, візіонерське.
Саме від відповіді на нього залежить взагалі, чи будете ви задавати питання згадані вище.
"Те чим ти займаєшся — воно вже мертве чи ти просто робиш його недостатньо довго чи недостатньо добре?» - це найскладніше питання.
Це питання, яке старається вирішити протиріччя між двома висловами про бізнес:
1. Кінь здох - злазь.
2. Не зупиняйтесь - можливо ви в метрі від досягнення мети.
Це питання виникло у мене в процесі роздуміва над тим, що робити після зниження охоплень публікацій в LinkedIn / Twitter.
Я вкладаю у це багато часу, але результати досить скромні в плані охватів.
При тому, що в мене не має проблем з ідеями контенту, який публікувати.
Тут на думку приходить вислів "божевілля - це робити те саме і сподіватися на інший результат".
Але у світі з емерджентними ефектами це не завжди вірно.
З одного боку, алгоритми соціальних мереж призводять до того, що 90% творців контенту майже втрачають доступ до аудиторії.
З іншого боку, це змушує багатьох творців контенту втрачати віру в цінність постійних публікацій.
Можливо, рівень дисципліни та рівень жертв, які необхідно принести, щоб почати отримувати вражаючі результати - зросте?
А творці контенту, які готові пробігти марафон, зрештою виграють?
Не знаю.
Тому це найскладніше питання.
Ви не можете перевірити його швидко.
Ніколи не знаєш - ти в кроці від перемоги або навіть після 10 тисяч годин нічого не отримаєш.
Це реальна ціна, яку платять підприємці.
Я не знаю, як я відповім собі на це запитання через місяць чи півроку.
Шаблон GSC + GA4 в Looker Studio, версія 2
Google Analytics 4 нещодавно змінив усі параметри повʼязані з Conversions на параметри з новою назвою Key events.
Тому я відповідним чином оновив шаблон і покращив візуалізацію показників по ключовим метрикам.
Нагадую, що цей шаблон відповідає на 1 конкретне запитання.
Скільки кліків, конверсій і прибутку може отримати сторінка, якщо вона займе 1-у позицію в органіці Google за всіма ключовими словами, за якими вона зараз має покази, а її коефіцієнт конверсії та середня вартість замовлення залишаться такими ж, як і раніше?
За допомогою цього шаблону ви точно знаєте, над якими сторінками працювати в першу чергу:
- через оновлення title
- покращення контенту
- побудову внутрішніх і зовнішніх зворотних посилань.
Я також додав різні кольори умовного форматування, щоб було легше розрізняти показники GSC, показники GA4 і прогнозні показники, створені на основі попередніх.
Оскільки я використовую відстеження Key events в себе на сайті ivanhoe.pro, ви можете побачити демо шаблону з реальними даними. Але без показників доходу, оскільки я не надсилаю параметри Event value.
Ви можете побачити як виглядає повністю заповнений репорт на основі даних одного з моїх клієнтів на 2-му та 3-му знімках екрана. Ви отримаєте подібну інформацію, якщо правильно налаштували відстеження електронної комерції.
P.S. Кого цікавить шаблон, пишіть в коментах чи в приватні.
Google Analytics 4 нещодавно змінив усі параметри повʼязані з Conversions на параметри з новою назвою Key events.
Тому я відповідним чином оновив шаблон і покращив візуалізацію показників по ключовим метрикам.
Нагадую, що цей шаблон відповідає на 1 конкретне запитання.
Скільки кліків, конверсій і прибутку може отримати сторінка, якщо вона займе 1-у позицію в органіці Google за всіма ключовими словами, за якими вона зараз має покази, а її коефіцієнт конверсії та середня вартість замовлення залишаться такими ж, як і раніше?
За допомогою цього шаблону ви точно знаєте, над якими сторінками працювати в першу чергу:
- через оновлення title
- покращення контенту
- побудову внутрішніх і зовнішніх зворотних посилань.
Я також додав різні кольори умовного форматування, щоб було легше розрізняти показники GSC, показники GA4 і прогнозні показники, створені на основі попередніх.
Оскільки я використовую відстеження Key events в себе на сайті ivanhoe.pro, ви можете побачити демо шаблону з реальними даними. Але без показників доходу, оскільки я не надсилаю параметри Event value.
Ви можете побачити як виглядає повністю заповнений репорт на основі даних одного з моїх клієнтів на 2-му та 3-му знімках екрана. Ви отримаєте подібну інформацію, якщо правильно налаштували відстеження електронної комерції.
P.S. Кого цікавить шаблон, пишіть в коментах чи в приватні.
👍9🔥4
Хочете добувати трафік з Reddit?
Серед LinkedIn, Medium, Twitter і Reddit я отримую найбільше трафіку з Reddit, хоча вкладаю як правило в нього найменше часу.
Після презентації про паразитне SEO до мене звернулось декілька людей, які вирішили потестити Reddit. В колаборації працювати значно легше.
Інколи один апвоут вашого комента може поставити його першим у треді і цей комент почне генерити вам хороший трафік.
Тому виникла ідея, зробити комюніті в Slack чи телеграм, де можна буде підтримувати пости і коменти один одного.
Назараз хочу зрозуміти наскільки така ідея вам резонує.
Як я бачу роботу цієї спільноти:
1. На вході буде певний мінімальний фільтр в виді донату, щоб брати в групу людей, які мають намір працювати довгостроково.
2. Беремо людей з будь-яких ніш. Але б хотілось бачити більше тих хто просуває SaaS, one-time digital products, послуги (SEO, розробка, посилання, дизайн і т.д.).
3. Планую додати також підтримку один одного в Twitter, Medium, LinkedIn.
Мій ідеальний кандидат в спільноту - це маркетолог, який буде не тільки писати коменти в тредах, але і сам постити унікальний контент по своїй темі.
Крім підтримки контенту, ми зможемо ділитись успішними кейсами і швидше розуміти як змінювати свої стратегії.
То ж питання. Цікаво долучитись до такої спільноти?
Серед LinkedIn, Medium, Twitter і Reddit я отримую найбільше трафіку з Reddit, хоча вкладаю як правило в нього найменше часу.
Після презентації про паразитне SEO до мене звернулось декілька людей, які вирішили потестити Reddit. В колаборації працювати значно легше.
Інколи один апвоут вашого комента може поставити його першим у треді і цей комент почне генерити вам хороший трафік.
Тому виникла ідея, зробити комюніті в Slack чи телеграм, де можна буде підтримувати пости і коменти один одного.
Назараз хочу зрозуміти наскільки така ідея вам резонує.
Як я бачу роботу цієї спільноти:
1. На вході буде певний мінімальний фільтр в виді донату, щоб брати в групу людей, які мають намір працювати довгостроково.
2. Беремо людей з будь-яких ніш. Але б хотілось бачити більше тих хто просуває SaaS, one-time digital products, послуги (SEO, розробка, посилання, дизайн і т.д.).
3. Планую додати також підтримку один одного в Twitter, Medium, LinkedIn.
Мій ідеальний кандидат в спільноту - це маркетолог, який буде не тільки писати коменти в тредах, але і сам постити унікальний контент по своїй темі.
Крім підтримки контенту, ми зможемо ділитись успішними кейсами і швидше розуміти як змінювати свої стратегії.
То ж питання. Цікаво долучитись до такої спільноти?
Хочете долучитись до спільноти для добування трафіку з Reddit, LinkedIn, Medium, Twitter?
Anonymous Poll
79%
Так, давно пора таке створити
21%
Ні, це не буде працювати
Бачу, що попит є.
Спільнота створена в телеграм під епічною назвою Hack the Algo.
В даному випадку ми будемо хакати соціальні мережі.
Якщо хочете долучитись - пишіть мені в приватні @ivanpalii.
Спільнота створена в телеграм під епічною назвою Hack the Algo.
В даному випадку ми будемо хакати соціальні мережі.
Якщо хочете долучитись - пишіть мені в приватні @ivanpalii.
Як добувати трафік з Twitter
LinkedIn і Twitter дуже відрізняються. Але щоб зрозуміти як саме - треба спробувати просуватись і там і там достатньо довго.
1/ На Twitter важче здобувати підписників, так як ви не можете відправлять там запити в друзі (на LinkedIn, той хто приймає ваш запит автоматично стає вашим фоловером)
2/ Пока у вас не має 1000 підписників на Twitter, 90% часу ви маєте витрачати на коментування контенту інших людей.
3/ Велика цінність Twitter, що ви бачете кількість показів не тільки ваших постів, але і коментів, що дозволяє добре аналізувати свою активність і змінювати стратегію.
4/ Кожен комент який ви залишаєте на Twitter, реально треба сприймати як окремий ваш пост.
В LinkedIn я взагалі дуже рідко коментую так як більшу цінність бачу в паблішінгу контенту.
5/ В Twitter люди значно частіше задають питання, як вирішити ту чи іншу проблему, який тул краще і так далі.
LinkedIn менше направлений на спілкування.
6/ Найпростіша формула успіху для зростання до 1к підписників на Twitter - знайдіть 50-100 популярних інфлуенсерів, яких читає ваша аудиторія і будь-те первим хто залишає цікаві коменти під їх постами.
Ви таким чином сідаєте на хвіст їхнім охватам, і якщо ви реально даєте цінність в коментах то підписники будуть рости швидко.
7/ Найважче на Twitter, це передивлятись свою стрічку в пошуках цікавого контенту, де ви можете додати щось цінне.
В ньому надто багато банальних питань і постів ні про що. Але якщо ви правильно налаштуєте свою стрічку і навчитесь відбирати сміття, то зможете рости.
Ниже на скріншотах приклади моїх недавніх коментів. Я натрапив на пости, де люди діляться проблемами для яких у мене є рішення і поділився своїми продуктами.
https://x.com/IvanPalii/status/1809131237279252761
https://x.com/IvanPalii/status/1809228475464667178
https://x.com/IvanPalii/status/1802296191666774094
P.S. Декілька класних гайдів про те як працює алгоритм Twitter
https://steventey.com/blog/twitter-algorithm
https://www.tanayj.com/p/understanding-twitters-algorithm
LinkedIn і Twitter дуже відрізняються. Але щоб зрозуміти як саме - треба спробувати просуватись і там і там достатньо довго.
1/ На Twitter важче здобувати підписників, так як ви не можете відправлять там запити в друзі (на LinkedIn, той хто приймає ваш запит автоматично стає вашим фоловером)
2/ Пока у вас не має 1000 підписників на Twitter, 90% часу ви маєте витрачати на коментування контенту інших людей.
3/ Велика цінність Twitter, що ви бачете кількість показів не тільки ваших постів, але і коментів, що дозволяє добре аналізувати свою активність і змінювати стратегію.
4/ Кожен комент який ви залишаєте на Twitter, реально треба сприймати як окремий ваш пост.
В LinkedIn я взагалі дуже рідко коментую так як більшу цінність бачу в паблішінгу контенту.
5/ В Twitter люди значно частіше задають питання, як вирішити ту чи іншу проблему, який тул краще і так далі.
LinkedIn менше направлений на спілкування.
6/ Найпростіша формула успіху для зростання до 1к підписників на Twitter - знайдіть 50-100 популярних інфлуенсерів, яких читає ваша аудиторія і будь-те первим хто залишає цікаві коменти під їх постами.
Ви таким чином сідаєте на хвіст їхнім охватам, і якщо ви реально даєте цінність в коментах то підписники будуть рости швидко.
7/ Найважче на Twitter, це передивлятись свою стрічку в пошуках цікавого контенту, де ви можете додати щось цінне.
В ньому надто багато банальних питань і постів ні про що. Але якщо ви правильно налаштуєте свою стрічку і навчитесь відбирати сміття, то зможете рости.
Ниже на скріншотах приклади моїх недавніх коментів. Я натрапив на пости, де люди діляться проблемами для яких у мене є рішення і поділився своїми продуктами.
https://x.com/IvanPalii/status/1809131237279252761
https://x.com/IvanPalii/status/1809228475464667178
https://x.com/IvanPalii/status/1802296191666774094
P.S. Декілька класних гайдів про те як працює алгоритм Twitter
https://steventey.com/blog/twitter-algorithm
https://www.tanayj.com/p/understanding-twitters-algorithm
👍5
Шаблон для аналізу трафіку з посилань на основні даних Google Analytics 4
Це 2 версія мого шаблону Looker Studio для моніторингу ефективності реферального трафіку.
Він добре працював для Universal Analytics, і тепер я оновив його до GA4.
Чому цей шаблон такий цінний?
1. Відстежуйте реальний трафік із зворотних посилань, чого ви не можете зробити в Ahrefs.
2. Знайдіть деякі зворотні посилання, які ви ніколи не знайдете в Ahrefs (наприклад, зворотні посилання з непублічних веб-сайтів, таких як Jira Workspaces).
3. Виміряйте ефективність трафіку з кампаній паразитного SEO.
4. Розпізнайте нових лідерів серед зворотних посилань за трафіком за допомогою карти ефективності.
5. Розпізнавайте втрачені можливості, коли трафік з раніше популярних зворотних посилань падає.
Як користуватися шаблоном?
1. Параметр GA4 Page Refferer за умовчанням включає трафік із зовнішніх і внутрішніх URL-адрес. Ось чому я створив спеціальне поле, яке допомагає фільтрувати ці два типи трафіку.
Ви повинні використовувати фільтр лише для зовнішніх рефералів, щоб отримати змістовний звіт.
2. Шкода, що GA4 додає всі типи зворотних посилань (соціальні та пошукові також) у звіт, але ви можете легко їх відфільтрувати.
Оновіть фільтр «exclude junk websites», щоб виключити деякі додаткові нецінні веб-сайти зі звіту, або створіть власний фільтр, щоб виключити всі соціальні зворотні посилання.
3. Використовуйте масштаб екрана на 90%, щоб уникнути горизонтального прокручування. Звіт не поміститься на весь екран, якщо використовувати 100% масштабування.
Щоб отримати доступ до шаблону додайте коментар "backlinks" під моїм постом на LinkedIn.
Це 2 версія мого шаблону Looker Studio для моніторингу ефективності реферального трафіку.
Він добре працював для Universal Analytics, і тепер я оновив його до GA4.
Чому цей шаблон такий цінний?
1. Відстежуйте реальний трафік із зворотних посилань, чого ви не можете зробити в Ahrefs.
2. Знайдіть деякі зворотні посилання, які ви ніколи не знайдете в Ahrefs (наприклад, зворотні посилання з непублічних веб-сайтів, таких як Jira Workspaces).
3. Виміряйте ефективність трафіку з кампаній паразитного SEO.
4. Розпізнайте нових лідерів серед зворотних посилань за трафіком за допомогою карти ефективності.
5. Розпізнавайте втрачені можливості, коли трафік з раніше популярних зворотних посилань падає.
Як користуватися шаблоном?
1. Параметр GA4 Page Refferer за умовчанням включає трафік із зовнішніх і внутрішніх URL-адрес. Ось чому я створив спеціальне поле, яке допомагає фільтрувати ці два типи трафіку.
Ви повинні використовувати фільтр лише для зовнішніх рефералів, щоб отримати змістовний звіт.
2. Шкода, що GA4 додає всі типи зворотних посилань (соціальні та пошукові також) у звіт, але ви можете легко їх відфільтрувати.
Оновіть фільтр «exclude junk websites», щоб виключити деякі додаткові нецінні веб-сайти зі звіту, або створіть власний фільтр, щоб виключити всі соціальні зворотні посилання.
3. Використовуйте масштаб екрана на 90%, щоб уникнути горизонтального прокручування. Звіт не поміститься на весь екран, якщо використовувати 100% масштабування.
Щоб отримати доступ до шаблону додайте коментар "backlinks" під моїм постом на LinkedIn.
🔥7