Пробелы в Google, Facebook и других каналах привлечения почти всегда закрываются
Когда-то люди приобретали аудиторию на публичных страницах Facebook с помощью рекламы и вирусных механик, чтобы в дальнейшем конвертировать ее. Теперь вам нужно платить Facebook, чтобы показывать рекламу даже вашим подписчикам.
Когда-то вы могли вывести нишевый сайт в топ Google и успешно конкурировать с гигантами. Сейчас Google все больше любит крупные сайты и повышает стоимость входа для небольших сайтов.
Возможно, вы также помните кейсы Quora, приложения Google Play и т.д.
Каналы со временем насыщаются новыми игроками.
Но основная причина, по которой незаполненные пробелы в привлечении пользователей закрываются, заключается в том, что владельцы каналов замечают эти пробелы в своей бизнес-модели и исправляют их.
Если вы обнаружили какую-то брешь в канале привлечения трафика (назовем ее Эльдорадо), то необходимо иметь в виду:
- она имеет конечный размер;
- скоро станет известна другим игрокам;
- скоро станет известна владельцу канала.
У вас есть 3 долгосрочные стратегии для работы с такими пробелами.
1. Охотник за сокровищами
Строит систему и команду для постоянного поиска пробелов в каналах привлечения.
Он считает, что пробелы будут всегда. Хотя требования к умению их находить и использовать постоянно растут, он уверен, что сможет успешно с растить свою квалификацию.
Он уверен, что эволюция его меча будет всегда обгонять эволюция щита владельца канала.
2. Визионер
Никогда не строит свой бизнес на краткосрочных пробелах. Инвестирует в стратегии, которые остаются стабильными во времени: быть первым на рынке, найти свой ров, существенно снизить себестоимость продукта, развивать email-маркетинг и тому подобное.
3. Хамелеон
- Когда видит пробел в канале привлечения, идет ва-банк, чтобы максимально использовать его, пока он еще доступны для эксплуатации.
- За это время накапливает ресурс и запускает проект, успех которого не будет зависеть от этих пробелов.
Какой тип стратегии вы выбираете и почему?
P.S. Как по мне, успешные кейсы есть среди всех трех стратегий, но стратегия Хамелеона чаще приводит к долгосрочному выигрышу, чем остальные.
Когда-то люди приобретали аудиторию на публичных страницах Facebook с помощью рекламы и вирусных механик, чтобы в дальнейшем конвертировать ее. Теперь вам нужно платить Facebook, чтобы показывать рекламу даже вашим подписчикам.
Когда-то вы могли вывести нишевый сайт в топ Google и успешно конкурировать с гигантами. Сейчас Google все больше любит крупные сайты и повышает стоимость входа для небольших сайтов.
Возможно, вы также помните кейсы Quora, приложения Google Play и т.д.
Каналы со временем насыщаются новыми игроками.
Но основная причина, по которой незаполненные пробелы в привлечении пользователей закрываются, заключается в том, что владельцы каналов замечают эти пробелы в своей бизнес-модели и исправляют их.
Если вы обнаружили какую-то брешь в канале привлечения трафика (назовем ее Эльдорадо), то необходимо иметь в виду:
- она имеет конечный размер;
- скоро станет известна другим игрокам;
- скоро станет известна владельцу канала.
У вас есть 3 долгосрочные стратегии для работы с такими пробелами.
1. Охотник за сокровищами
Строит систему и команду для постоянного поиска пробелов в каналах привлечения.
Он считает, что пробелы будут всегда. Хотя требования к умению их находить и использовать постоянно растут, он уверен, что сможет успешно с растить свою квалификацию.
Он уверен, что эволюция его меча будет всегда обгонять эволюция щита владельца канала.
2. Визионер
Никогда не строит свой бизнес на краткосрочных пробелах. Инвестирует в стратегии, которые остаются стабильными во времени: быть первым на рынке, найти свой ров, существенно снизить себестоимость продукта, развивать email-маркетинг и тому подобное.
3. Хамелеон
- Когда видит пробел в канале привлечения, идет ва-банк, чтобы максимально использовать его, пока он еще доступны для эксплуатации.
- За это время накапливает ресурс и запускает проект, успех которого не будет зависеть от этих пробелов.
Какой тип стратегии вы выбираете и почему?
P.S. Как по мне, успешные кейсы есть среди всех трех стратегий, но стратегия Хамелеона чаще приводит к долгосрочному выигрышу, чем остальные.
👍5👎1🤔1
Сегодня я отмечаю 5 лет работы в Sitechecker и 7 лет работы в Boosta
Один из самых популярных вопросов, который я получаю от своих коллег - не выгорел ли я работать так долго в одной и той же компании, в одной и той же нише.
Если коротко - то нет.
Если детальнее:
У вас всегда будут сомнения в правильном выборе.
Вы будете задавать себе вопросы:
- перспективным ли делом я занимаюсь?
- может я выгорел и лучше попробовать что-то новое?
- может я умен, но все дело в неправильном рынке / инвестициях / команде?
Рядом будут примеры стартапов и людей, которые стают успешными на рынке в 2-5-10 раз быстрее чем вы.
Меня часто посещали такие мысли. Но в какой-то момент я понял, что большинство стартапов и компаний имеют одни и те же проблемы и задачи.
Изменение продукта или рынка над которым вы работаете, не меняет ничего в вашом умении решать эти задачи.
Вы можете 10 лет в 5 разных компаниях делать одну и ту же работу и вырасти на 20%
А можете 10 лет в одной компании решать задачи на разных стадиях развития стартапа и вырасти на 1000%.
Некоторые мои недели и месяцы в Сайтчекер бывали грустными, так как появлялось чувство, что я уперся в стену и не знаю как ее перепрыгнуть или обойти.
Но потом, в какой то момент:
- К нам приходят продажи от известных мировых компаний;
- Владельцы агентств благодарят нас за такую удобную платформу;
- Я попадаю на контент людей, которые разбирают проблемы стартапов на похожей стадии и новым взгляду вижу, что мы делаем не так.
И потом я снова обретаю веру в то, что я занимаюсь правильным делом и что я неизбежно смогу перепрыгнуть любую стену.
Когда вы в следующий раз будете думать нужно ли мне изменить свою работу, ответьте для начала чесно самому себе:
Вы правда не видите возможностей роста в существующей компании или вы лишь пытаетесь убежать от задачи, которую не смогли решить?
Один из самых популярных вопросов, который я получаю от своих коллег - не выгорел ли я работать так долго в одной и той же компании, в одной и той же нише.
Если коротко - то нет.
Если детальнее:
У вас всегда будут сомнения в правильном выборе.
Вы будете задавать себе вопросы:
- перспективным ли делом я занимаюсь?
- может я выгорел и лучше попробовать что-то новое?
- может я умен, но все дело в неправильном рынке / инвестициях / команде?
Рядом будут примеры стартапов и людей, которые стают успешными на рынке в 2-5-10 раз быстрее чем вы.
Меня часто посещали такие мысли. Но в какой-то момент я понял, что большинство стартапов и компаний имеют одни и те же проблемы и задачи.
Изменение продукта или рынка над которым вы работаете, не меняет ничего в вашом умении решать эти задачи.
Вы можете 10 лет в 5 разных компаниях делать одну и ту же работу и вырасти на 20%
А можете 10 лет в одной компании решать задачи на разных стадиях развития стартапа и вырасти на 1000%.
Некоторые мои недели и месяцы в Сайтчекер бывали грустными, так как появлялось чувство, что я уперся в стену и не знаю как ее перепрыгнуть или обойти.
Но потом, в какой то момент:
- К нам приходят продажи от известных мировых компаний;
- Владельцы агентств благодарят нас за такую удобную платформу;
- Я попадаю на контент людей, которые разбирают проблемы стартапов на похожей стадии и новым взгляду вижу, что мы делаем не так.
И потом я снова обретаю веру в то, что я занимаюсь правильным делом и что я неизбежно смогу перепрыгнуть любую стену.
Когда вы в следующий раз будете думать нужно ли мне изменить свою работу, ответьте для начала чесно самому себе:
Вы правда не видите возможностей роста в существующей компании или вы лишь пытаетесь убежать от задачи, которую не смогли решить?
👍24🔥2👎1💯1
Potential Rank
Мне пришла эта идея 4 или 5 лет назад, в процессе поиска решения для приоритизации страниц и ключевых слов над которые следует работать в первую очередь.
Стандартный интерфейс Google Search Console не дает возможности этого сделать.
Если вы сортируете ключевые слова по Impressions - у вас могут быть вверху ключевые слова с большим спросом, но по которым вы ранжируетесь на 100 позиции и вам сложно будет сразу стать в топ 1 по ним.
Если вы сортируете ключевые слова по Average Position - то у вас верху будут десятки низкочастотных запросов по которым у вас первая позиция, но у которых слишком низкий спрос.
Когда я осознал, что Impressions это объем выгоды, а Average Positions - близость к этой выгоде, стало очевидно какая формула может меня спасти.
Potential Rank = Impressions / Average Position
Основная идея, которая за ней стоит звучит так - ваша эффективность зависит от вашей скорости приращения трафика.
Как за 1 неделю максимально увеличить обьем органического трафика на ваш сайт?
Только улучшая оптимизацию по ключевым словам с наибольшим спросом, которые ранжируются максимально близко к топу.
После изобретения этой метрики, я начал внедрять ее в Sitechecker и свои шаблоны Looker Studio.
Но больше всего я был удивлен, что не видел эту формулу нигде раньше в других SEO тулах. Она слишком очевидная, чтобы ее можно было игнорировать.
P.S. Я наверняка пробовал не все SEO тулы, и где то есть похожая формула. Если видели где-то подобное, напишите в комментариях.
Мне пришла эта идея 4 или 5 лет назад, в процессе поиска решения для приоритизации страниц и ключевых слов над которые следует работать в первую очередь.
Стандартный интерфейс Google Search Console не дает возможности этого сделать.
Если вы сортируете ключевые слова по Impressions - у вас могут быть вверху ключевые слова с большим спросом, но по которым вы ранжируетесь на 100 позиции и вам сложно будет сразу стать в топ 1 по ним.
Если вы сортируете ключевые слова по Average Position - то у вас верху будут десятки низкочастотных запросов по которым у вас первая позиция, но у которых слишком низкий спрос.
Когда я осознал, что Impressions это объем выгоды, а Average Positions - близость к этой выгоде, стало очевидно какая формула может меня спасти.
Potential Rank = Impressions / Average Position
Основная идея, которая за ней стоит звучит так - ваша эффективность зависит от вашей скорости приращения трафика.
Как за 1 неделю максимально увеличить обьем органического трафика на ваш сайт?
Только улучшая оптимизацию по ключевым словам с наибольшим спросом, которые ранжируются максимально близко к топу.
После изобретения этой метрики, я начал внедрять ее в Sitechecker и свои шаблоны Looker Studio.
Но больше всего я был удивлен, что не видел эту формулу нигде раньше в других SEO тулах. Она слишком очевидная, чтобы ее можно было игнорировать.
P.S. Я наверняка пробовал не все SEO тулы, и где то есть похожая формула. Если видели где-то подобное, напишите в комментариях.
👍15⚡1👎1
Зима в SEO вже прийшла
Не перша і не остання.
Березневий апдейт Google викликав велику хвилю хейту від власників сайтів, і спонукає нас все більше займатись паразитним SEO.
За останні 6 місяців я провів декілька експериментів в цій сфері і буду радий поділитись своїм досвідом на конференції Nazahid 25.
Якщо у вас є питання на які ви б хотіли почути відповідь - напишіть в коментах, можливо я включу відповіді в основну доповідь.
Не перша і не остання.
Березневий апдейт Google викликав велику хвилю хейту від власників сайтів, і спонукає нас все більше займатись паразитним SEO.
За останні 6 місяців я провів декілька експериментів в цій сфері і буду радий поділитись своїм досвідом на конференції Nazahid 25.
Якщо у вас є питання на які ви б хотіли почути відповідь - напишіть в коментах, можливо я включу відповіді в основну доповідь.
👍1
Forwarded from НаЗахід
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
✅ Іван Палій - "Parasite SEO на LinkedIn, Medium, Reddit"
Іван Палій - Head of Product в Sitechecker - платформі для моніторингу SEO проблем на сайтах. 7 років в SEO і B2B SaaS. Автор унікальних шаблонів в Looker Studio.
Про що буде доповідь:
🔹 Як Google примушує всіх йти в parasite SEO
🔹 Як запустити першу parasite SEO кампанію
🔹 Як комбінувати parasite SEO з розвитком свого сайту
📅 Запишіть у свої календарі
👉 Реєстрація на сайті безкоштовна: https://nazahid.com/
Уже 26 квітня о 9:00 - нова конференція НаЗахід 25. Не пропусти доповідь спікера!
Іван Палій - Head of Product в Sitechecker - платформі для моніторингу SEO проблем на сайтах. 7 років в SEO і B2B SaaS. Автор унікальних шаблонів в Looker Studio.
Про що буде доповідь:
🔹 Як Google примушує всіх йти в parasite SEO
🔹 Як запустити першу parasite SEO кампанію
🔹 Як комбінувати parasite SEO з розвитком свого сайту
📅 Запишіть у свої календарі
👉 Реєстрація на сайті безкоштовна: https://nazahid.com/
Уже 26 квітня о 9:00 - нова конференція НаЗахід 25. Не пропусти доповідь спікера!
🔥6👍3
Что нам принесет Google апдейт после 5 мая?
Данные по моему эксперименту с паразитным SEO в линкедин становятся все интереснее
1. Одна страница прыгает с 3 на 45 место и обратно.
2. Вторая страница вообще регулярно выпадает из индекса, хотя стоит на 7 месте.
3. И только третья страница стоит стабильно в топ 20-30.
Может это случайности.
А может Гугл тренируется лучше обрабатывать результаты с UGC сайтов.
В последний мартовский апдейт они предупредили что 5 мая планируют прикрыть лавочку с паразитным SEO.
Насколько сильно они планируют это сделать и насколько хорошо это получится - неизвестно.
Что интересно:
1. Из того, что они пообещали и что им не сложно отследить - сверять тематику сайта и новых страниц. Если новые страницы вообще не по теме - штраф или бан для всего сайта.
Но интересно, как это будет работать с сайтами СМИ у которых по умолчанию очень широкая тематика.
2. Гугл отдельно выделяет, что большое влияние на то считается ли страница паразитной имеет участие команды редакторов сайта в подготовке и редактировании контента.
Но это никак нельзя проверить. Все хорошие паразитные материалы выпускаются как раз от редакторов сайта.
Поэтому здесь вероятно Гугл ничего не изменит.
3. Они отдельно выделили, что публикация контента на UGC сайтах не является наказуемой.
Тоесть LinkedIn, Medium, Reddit не должны пострадать, хотя на них и происходит самое большое количество злоупотреблений.
Итого, Гугл так и не научился ранжировать страницы на основе качества контента, или научился, но не хочет :)
Потому, что если бы научился и захотел, то мы бы в выдаче могли бы видеть десятки страниц с LinkedIn, Medium по одному и тому же запросу.
Но нет, он продолжает распространять на них каннибализацию.
Что думаете?
Данные по моему эксперименту с паразитным SEO в линкедин становятся все интереснее
1. Одна страница прыгает с 3 на 45 место и обратно.
2. Вторая страница вообще регулярно выпадает из индекса, хотя стоит на 7 месте.
3. И только третья страница стоит стабильно в топ 20-30.
Может это случайности.
А может Гугл тренируется лучше обрабатывать результаты с UGC сайтов.
В последний мартовский апдейт они предупредили что 5 мая планируют прикрыть лавочку с паразитным SEO.
Насколько сильно они планируют это сделать и насколько хорошо это получится - неизвестно.
Что интересно:
1. Из того, что они пообещали и что им не сложно отследить - сверять тематику сайта и новых страниц. Если новые страницы вообще не по теме - штраф или бан для всего сайта.
Но интересно, как это будет работать с сайтами СМИ у которых по умолчанию очень широкая тематика.
2. Гугл отдельно выделяет, что большое влияние на то считается ли страница паразитной имеет участие команды редакторов сайта в подготовке и редактировании контента.
Но это никак нельзя проверить. Все хорошие паразитные материалы выпускаются как раз от редакторов сайта.
Поэтому здесь вероятно Гугл ничего не изменит.
3. Они отдельно выделили, что публикация контента на UGC сайтах не является наказуемой.
Тоесть LinkedIn, Medium, Reddit не должны пострадать, хотя на них и происходит самое большое количество злоупотреблений.
Итого, Гугл так и не научился ранжировать страницы на основе качества контента, или научился, но не хочет :)
Потому, что если бы научился и захотел, то мы бы в выдаче могли бы видеть десятки страниц с LinkedIn, Medium по одному и тому же запросу.
Но нет, он продолжает распространять на них каннибализацию.
Что думаете?
👍2🤔1
Audio
Написав свою першу пісню
Для реклами Сайтчекер.
Ідея прийшла несподівано і весь текст народився за один вечір.
А далі Mark Grai (https://www.instagram.com/mark_grai/) створив під нею мелодію, сам виконав і записав.
Софт для B2B досить нудна ніша для будь-кого хто чує про неї вперше. І часто навіть для тих хто всередині неї працює.
Але рима і музика творить дива.
Ми часто слухаємо пісні на французькій, німецькій чи будь-якій іншій мові, яку ми не розуміємо. Якщо ритм нам подобається, то текст мало має значення.
В гарному ритмі є щось прадавнє, що урівнює всіх людей, що долає мовний барʼєр. Гарному ритму важко протистояти. Це код який управляє вашою стопою, коли вона бʼє в такт барабана.
Пісня, мелодія, ритм - це ідеальний вірус-мем, який може переносити будь-яку інформацію і охопити величизну кількість носіїв.
В мене вийшов такий собі реггі-стайл. Я б хотів, щоб мелодія була значно динамічнішою, можна б навіть епічною, але так як текст народився перший, то він і став основним обмежувачем.
Прикріпляю саме аудіо. В першому коменті, до посту скину текст.
Для реклами Сайтчекер.
Ідея прийшла несподівано і весь текст народився за один вечір.
А далі Mark Grai (https://www.instagram.com/mark_grai/) створив під нею мелодію, сам виконав і записав.
Софт для B2B досить нудна ніша для будь-кого хто чує про неї вперше. І часто навіть для тих хто всередині неї працює.
Але рима і музика творить дива.
Ми часто слухаємо пісні на французькій, німецькій чи будь-якій іншій мові, яку ми не розуміємо. Якщо ритм нам подобається, то текст мало має значення.
В гарному ритмі є щось прадавнє, що урівнює всіх людей, що долає мовний барʼєр. Гарному ритму важко протистояти. Це код який управляє вашою стопою, коли вона бʼє в такт барабана.
Пісня, мелодія, ритм - це ідеальний вірус-мем, який може переносити будь-яку інформацію і охопити величизну кількість носіїв.
В мене вийшов такий собі реггі-стайл. Я б хотів, щоб мелодія була значно динамічнішою, можна б навіть епічною, але так як текст народився перший, то він і став основним обмежувачем.
Прикріпляю саме аудіо. В першому коменті, до посту скину текст.
🔥11👍4⚡1👎1😱1
Паразитне_SEO_на_LinkedIn,_Medium,_Reddit_:_Іван_Палій.pdf
7.2 MB
Презентація про паразитне SEO
Якщо є питання, пишіть в комментарях - відповім.
Якщо є питання, пишіть в комментарях - відповім.
👍13👎1
3 найцікавіших людей на Twitter / LinkedIn, яких я відкрив цього року
І за якими раджу слідкувати всім засновикам стартапів.
Ці експерти стали для мене відкриттям головним чином тому, що вони постійно відповідать на запитання, які я ставлю собі саме зараз, на тому етапу розвитку стартапів, де я знаходжусь.
Їхні рекомендації впливають на мої рішення та допомагають мені розвиватися швидше.
John Rush (Twitter / LinkedIn)
Джон є одним із найкращих прикладів інді-хакера, який нещодавно почав публічно ділитися своїм досвідом і швидко став популярним.
Я вивчаю його підхід як до створення стартапів, так і до створення цікавого контенту.
Він постійно ділиться експериментами з різними каналами трафіку і відкритий до відповідей на будь-які запитання.
Rob Snyder (LinkedIn)
Випускник Гарварду і колишній працівник в McKinsey.
Роб вразив мою больову точку. Я багато читав про відповідність продукта ринку (PMF), але завжди мав відчуття, що ця тема незавершена.
До цього я покладався на якісний метод Шона Елліса та кількісний метод пошуку сегмента користувачів, ретеншн яких досяг плато.
Ці методи працюють, але вони не йдуть глибше. Роб пішов ще глибше й знайшов величезну кількість інсайтів, як правильно шуками product-market fit у B2B.
Andrea Bosoni (Twitter / LinkedIn)
Мене зацікавило в Андреа те, як він може дати стільки сенсу в короткій публікації. Його метод все більше наближається до японського методу навчання через коани.
Його email розсилка є чудовим прикладом того, що вам достатньо лише одного типу контенту, для створення цінної розсилки.
P.S. Поділіться за ким ви найбільше слідкуєте в Twitter / LinkedIn.
P.P.S. Мій попередній список цінних експертів, на яких варто підписатись
І за якими раджу слідкувати всім засновикам стартапів.
Ці експерти стали для мене відкриттям головним чином тому, що вони постійно відповідать на запитання, які я ставлю собі саме зараз, на тому етапу розвитку стартапів, де я знаходжусь.
Їхні рекомендації впливають на мої рішення та допомагають мені розвиватися швидше.
John Rush (Twitter / LinkedIn)
Джон є одним із найкращих прикладів інді-хакера, який нещодавно почав публічно ділитися своїм досвідом і швидко став популярним.
Я вивчаю його підхід як до створення стартапів, так і до створення цікавого контенту.
Він постійно ділиться експериментами з різними каналами трафіку і відкритий до відповідей на будь-які запитання.
Rob Snyder (LinkedIn)
Випускник Гарварду і колишній працівник в McKinsey.
Роб вразив мою больову точку. Я багато читав про відповідність продукта ринку (PMF), але завжди мав відчуття, що ця тема незавершена.
До цього я покладався на якісний метод Шона Елліса та кількісний метод пошуку сегмента користувачів, ретеншн яких досяг плато.
Ці методи працюють, але вони не йдуть глибше. Роб пішов ще глибше й знайшов величезну кількість інсайтів, як правильно шуками product-market fit у B2B.
Andrea Bosoni (Twitter / LinkedIn)
Мене зацікавило в Андреа те, як він може дати стільки сенсу в короткій публікації. Його метод все більше наближається до японського методу навчання через коани.
Його email розсилка є чудовим прикладом того, що вам достатньо лише одного типу контенту, для створення цінної розсилки.
P.S. Поділіться за ким ви найбільше слідкуєте в Twitter / LinkedIn.
P.P.S. Мій попередній список цінних експертів, на яких варто підписатись
👍9👎1🤯1
Вбийте зайву функцію, перш ніж вона вб’є ваш бізнес
Сьогодні я видалив Backlink Tracker для всіх нових користувачів Sitechecker.
У своїй кар’єрі я вже вбивав функції продукту.
Але цей інструмент найбільший і найживучіший.
Він існує з перших днів платформи.
Я знаю, що ця функція цінна. Вона робить те, чого не роблять Ahrefs і Semrush:
- перевіряє, чи проіндексовані ваші посилання в Google;
- дозволяє додавати посилання, доступність яких ви хочете контролювати.
У нас є клієнти, які купили платформу тільки заради неї.
Але 95% наших ключових користувачів нею не користуються.
Щоб розвиватися, ми повинні зосередитися на збільшенні доданої вартості, яку ми створюємо для наших найкращих користувачів.
Кожна додаткова функція повільно вбиває ваш продукт:
- привертає до себе увагу і зменшує конверсію в активацію ключових функцій;
- постійно потребує витрат на підтримку;
- вбиває довіру користувачів, оскільки часто функція не розвивається і виглядає гірше інших функцій.
P.S. Можливо, у майбутньому ми знову додамо цей інструмент. Але зараз він має поступитися місцем лідерам.
Сьогодні я видалив Backlink Tracker для всіх нових користувачів Sitechecker.
У своїй кар’єрі я вже вбивав функції продукту.
Але цей інструмент найбільший і найживучіший.
Він існує з перших днів платформи.
Я знаю, що ця функція цінна. Вона робить те, чого не роблять Ahrefs і Semrush:
- перевіряє, чи проіндексовані ваші посилання в Google;
- дозволяє додавати посилання, доступність яких ви хочете контролювати.
У нас є клієнти, які купили платформу тільки заради неї.
Але 95% наших ключових користувачів нею не користуються.
Щоб розвиватися, ми повинні зосередитися на збільшенні доданої вартості, яку ми створюємо для наших найкращих користувачів.
Кожна додаткова функція повільно вбиває ваш продукт:
- привертає до себе увагу і зменшує конверсію в активацію ключових функцій;
- постійно потребує витрат на підтримку;
- вбиває довіру користувачів, оскільки часто функція не розвивається і виглядає гірше інших функцій.
P.S. Можливо, у майбутньому ми знову додамо цей інструмент. Але зараз він має поступитися місцем лідерам.
👍11👎3
Я змінив свою думку щодо трафіку з Індії
На багатьох англомовних сайтах трафік з Індії часто перевищує трафік із США, Великобританії та Австралії.
Sitechecker не є винятком. Наш трафік з Індії в 2 рази більше, ніж із США.
Років 3-5 тому ми пробували різні способи конвертувати такий трафік.
Основний спосіб – здешевити тарифи саме для цієї країни.
Але це не давало результатів. Ми отримували багато запитів від безкоштовних користувачів на відділ підтримки та мало продажів з цього гео.
Втративши надію, ми виключили підтримку безкоштовних користувачів з Індії та вирішили просто ігнорувати цей трафік.
Але протягом останнього року ми почали отримувати все більше і більше підписок з Індії на плани Standard і Premium, що коштують $200 і більше.
Так, переговори з індійцями не такі легкі, як з іншими, але вони дають результати.
1. Населення Індії в 5 раз більше, аніж населення США. І важлива ще вікова піраміда. Там багато саме людей молодого віку.
2. В Індіії досить поширена англійська мова.
3. Схоже, що індійці досить успішно інтегруются в згаданих вище англомовних країнах, що дає їм можливість ще більше віддавати підрядів і роботи людям своєї національності, напряму, чи на фриланс-аутсорс.
Який у вас досвід роботи з індійським трафіком?
На багатьох англомовних сайтах трафік з Індії часто перевищує трафік із США, Великобританії та Австралії.
Sitechecker не є винятком. Наш трафік з Індії в 2 рази більше, ніж із США.
Років 3-5 тому ми пробували різні способи конвертувати такий трафік.
Основний спосіб – здешевити тарифи саме для цієї країни.
Але це не давало результатів. Ми отримували багато запитів від безкоштовних користувачів на відділ підтримки та мало продажів з цього гео.
Втративши надію, ми виключили підтримку безкоштовних користувачів з Індії та вирішили просто ігнорувати цей трафік.
Але протягом останнього року ми почали отримувати все більше і більше підписок з Індії на плани Standard і Premium, що коштують $200 і більше.
Так, переговори з індійцями не такі легкі, як з іншими, але вони дають результати.
1. Населення Індії в 5 раз більше, аніж населення США. І важлива ще вікова піраміда. Там багато саме людей молодого віку.
2. В Індіії досить поширена англійська мова.
3. Схоже, що індійці досить успішно інтегруются в згаданих вище англомовних країнах, що дає їм можливість ще більше віддавати підрядів і роботи людям своєї національності, напряму, чи на фриланс-аутсорс.
Який у вас досвід роботи з індійським трафіком?
👍5😢2
Чи варто залучати відгуки на Clutch для вашої агенції?
Я сам не знаю відповіді 🙂
Нещодавно опублікував там сторінку і прошу власників агентств поділитися своїм досвідом в коментарях.
Виходячи з моєї роботи з G2 і Capterra для Sitechecker, я бачу два варіанти того, як такі платформи можуть вам допомогти:
1. Отримання відгуків допомагає вам підвищити рейтинг у вашій категорії та, таким чином, залучити більше трафіку з цієї платформи з її органічних результатів.
2. Найкращі рейтинги та відгуки не забезпечують додатковий трафік, а збільшують вашу конверсію за рахунок підвищення довіри до компанії.
- коли користувач бачить хороші оцінки в результатах пошуку за пошуковим запитом {назва вашого бренду} відгуки.
- коли ви висвітлюєте ці рейтинги на своєму веб-сайті та в соціальних мережах.
Оскільки ці платформи часто детально перевіряють відгуки та діють як третя сторона, це заслуговує більшої довіри, ніж відгуки, які ви публікуєте на сайті самостійно.
З мого досвіду роботи з G2 і Capterra, їхня основна цінність полягає лише в другому пункті. Органічного трафіку вони практично не дають.
А як щодо Clutch?
Я сам не знаю відповіді 🙂
Нещодавно опублікував там сторінку і прошу власників агентств поділитися своїм досвідом в коментарях.
Виходячи з моєї роботи з G2 і Capterra для Sitechecker, я бачу два варіанти того, як такі платформи можуть вам допомогти:
1. Отримання відгуків допомагає вам підвищити рейтинг у вашій категорії та, таким чином, залучити більше трафіку з цієї платформи з її органічних результатів.
2. Найкращі рейтинги та відгуки не забезпечують додатковий трафік, а збільшують вашу конверсію за рахунок підвищення довіри до компанії.
- коли користувач бачить хороші оцінки в результатах пошуку за пошуковим запитом {назва вашого бренду} відгуки.
- коли ви висвітлюєте ці рейтинги на своєму веб-сайті та в соціальних мережах.
Оскільки ці платформи часто детально перевіряють відгуки та діють як третя сторона, це заслуговує більшої довіри, ніж відгуки, які ви публікуєте на сайті самостійно.
З мого досвіду роботи з G2 і Capterra, їхня основна цінність полягає лише в другому пункті. Органічного трафіку вони практично не дають.
А як щодо Clutch?
👍4
Як реагувати на увагу від конкурентів?
За останні декілька тижнів співробітники двох відомих лідерів ринку SEO інструментів удостоїли Sitechecker своєю увагою.
Що це за компанії дивіться на скрінах.
Це нормальная практика, я теж реєструюсь в інших тулах і досліджую їхні сильні сторони.
Інколи наші клієнти також можуть запросити певну функцію, так як вона реалізована у іншого сервісу.
Але увага від лідерів ринку до стартапу цікава.
Чи варто в такому разі хвилюватись?
В більшості випадків, ні. І ось чому:
1. Як правило, ви не можете заборонити конкурентам тестити ваш продукт. Це можливо лише за умови надання доступу до продукту тільки через демо.
2. Навіть якщо ви заблокуєте доступ своїх конкурентів по електронній поштій, будь-хто з них зможе зробити це зі своєї особистої електронної пошти або пошти іншої компанії.
3. Найголовніше – у будь-якому продукті/компанії є речі невидимі на поверхні, і які визначають здатність компанії створювати та доставляти цінність для клієнтів у майбутньому.
- розуміння своїх клієнтів та їхні потреби;
- стабільна система дистрибуції продукту;
- унікальні розробки, що радикально знижують операційні витрати;
- система підтримки та навчання користувачів;
- почуття естетики, втілене в унікальному дизайні.
Так, вам варто хвилюватися, якщо у вас немає чогось із цих речей.
Найголовніше із цього це стабільна система дистрибуції продукту.
Але хвилюватися слід не про посилення конкурентів, а про свою невразливість (це з Сунь-Цзи).
Найкращий спосіб захистити інтелектуальну власність – це продемонструвати здатність створювати нову інтелектуальну власність (це з Володимира Тарасова).
За останні декілька тижнів співробітники двох відомих лідерів ринку SEO інструментів удостоїли Sitechecker своєю увагою.
Що це за компанії дивіться на скрінах.
Це нормальная практика, я теж реєструюсь в інших тулах і досліджую їхні сильні сторони.
Інколи наші клієнти також можуть запросити певну функцію, так як вона реалізована у іншого сервісу.
Але увага від лідерів ринку до стартапу цікава.
Чи варто в такому разі хвилюватись?
В більшості випадків, ні. І ось чому:
1. Як правило, ви не можете заборонити конкурентам тестити ваш продукт. Це можливо лише за умови надання доступу до продукту тільки через демо.
2. Навіть якщо ви заблокуєте доступ своїх конкурентів по електронній поштій, будь-хто з них зможе зробити це зі своєї особистої електронної пошти або пошти іншої компанії.
3. Найголовніше – у будь-якому продукті/компанії є речі невидимі на поверхні, і які визначають здатність компанії створювати та доставляти цінність для клієнтів у майбутньому.
- розуміння своїх клієнтів та їхні потреби;
- стабільна система дистрибуції продукту;
- унікальні розробки, що радикально знижують операційні витрати;
- система підтримки та навчання користувачів;
- почуття естетики, втілене в унікальному дизайні.
Так, вам варто хвилюватися, якщо у вас немає чогось із цих речей.
Найголовніше із цього це стабільна система дистрибуції продукту.
Але хвилюватися слід не про посилення конкурентів, а про свою невразливість (це з Сунь-Цзи).
Найкращий спосіб захистити інтелектуальну власність – це продемонструвати здатність створювати нову інтелектуальну власність (це з Володимира Тарасова).
👍10