Гугл убьет его...

1 июля 2023 г. стандартные ресурсы Universal Analytics перестанут собирать данные.

Я знаю, что многие маркетологи и аналитики смеялись над устаревшим подходом к сбору данных и отсутствием развития продукта в Universal Analytics.

Google услышал их желания, и похоже, что теперь он будет смеяться над ними, наблюдая, как они пытаются изучить его ужасный и постоянно меняющийся UX.

Я считаю, что Google не сможет перевести всех пользователей на Google Analytics 4, поэтому некоторые альтернативные инструменты получат приток новых пользователей.

Мы с командой решили узнать у тех, кто использует инструменты веб-аналитики, каков их план действий после смерти Universal Analytics. Буду рад услышать ваше мнение здесь - https://sitechecker.typeform.com/to/iPNSfgur.

Заполните форму, это займет 2-3 минуты, и уже через пару недель мы пришлем вам готовое исследование о самых популярных альтернативах Google Analytics.

Исследование про плюсы, минусы и альтернативы Google Analytics 4

Изначальная идея исследования была узнать на какие другие инструменты кроме Google Analytics 4 планируют мигрировать пользователи после закрытия Universal Analytics 1 июля 2023.

Но после того, как стало понятно, что 90% юзеров перейдут на GA4, то пришлось изменить название исследования на другое.

https://sitechecker.pro/google-analytics-4-study/

Ключевые выводы исследования

1. 90% юзеров перейдут с Universal Analytics на Google Analytics 4

Для владельцев и сотрудников агентств и глобально для индустрии это хорошо, несмотря на все недоработки GA4. Не нужно будет повышать экспертизу в десятках разных инструментов веб-аналитики.

2. 55% пользователей выбрали Hotjar как лучшую альтернативу Google Analytics.

Что для меня весьма странно, учитывая что Hotjar не отвечает на ключевые вопросы веб-аналитики, хоть и хорош в другом. Вероятнее всего у него просто более известный бренд, потому такой рейтинг.

3. Самая востребованная функция в инструментах веб-аналитики - анализ эффективности посадочных страниц.

Что весьма прогнозируемо. И тем более странно, что GA4 только недавно исправил проблему и добавил в свои отчеты анализ посадочных страниц.

Самая точная цитата про GA4 с исследования

Історія великого редіректу

Декілька місяців назад ми зредіректили один із наших продуктів, прокачаний трафіковий сайт kparser.com на sitechecker.pro

Якщо вам цікаво для чого ми це зробили, що з того вийшло, і як це робити правильно, то приєднуйтесь до наступної конференції Collaborator, і послухайте нашого Head of SEO, Романа Рогозу.

Далі слово Роману:

"Всім привіт

Запрошую на SEO-конференцію Collaborator, що відбудеться 20 жовтня.

Готую цікаву та корисну доповідь про редіректи на прикладі реального кейсу.

Розкажу про можливі ризики і профіти та продемонструю перелік завдань по SEO і продукту, що треба виконати перед редіректом.

Також покажу чек-ліст, за допомогою котрого ви зможете перевірити все після злиття сайту. А ще подивимося, як виміряти результат і на що звертати увагу.

Впродовж дня виступатимуть 8 спікерів, на вас чекають цікаві й корисні доповіді про просування проєктів на міжнародні ринки, технічне SEO, автоматизацію процесів та багато іншого.

Буде дійсно цікавий лайнап, тож приєднуйтеся: https://conference.collaborator.pro/seo-autumn2023

Захід безкоштовний."

Большой апдейт на канале

2 года я не публиковал на канале осмысленных постов. Подумывал закрыть канал вообще, так как сейчас мой фокус в контент-маркетинге сместился полностью на развитие LinkedIn, Twitter, Reddit.

Но в работе накопилось столько всего интересного. И так много запланировано впереди.

Мне стало обидно, что не доношу это до всех моих украинских коллег (сеошников, продактов, маркетологов, фаундеров), которые не сидят в LinkedIn и Twitter.

Уверен, что мои эксперименты могут многим сэкономить огромное количество ресурсов.

Поэтому канал возрождается в новом формате.

Посты про изнанку развития Sitechecker останутся, но добавится много нового:

1 Эксперименты с социальными сетями. Что работает, что нет, кому это нужно, в чем формула успеха.

Я понял что недооценивал возможности соцсетей, и сейчас наверстываю упущенное.

2 Детали развития моих личных проектов и глобально подходы к инди хакингу и ускорению роста в бизнесе и карьере.

Поэтому многие из тех, кто читал меня раньше могут потерять интерес.

Мои прогнозы кому будет НЕ интересно и следует отписаться

- Чистым сеошникам, кто не хочется лезть в другие сферы.
- Кто сфокурсирован на какой-то одной индустрии (екоммерс, ИИ, медиа) и не хочет читать про детали развития B2B SaaS бизнеса.

Мои прогнозы кому будет интересно

- Если вы недовольны своей скоростью роста и ищете варианты ускорения прогресса в своих проектах.
- Если вы переживаете, что творится с айти в мире и Украине, и ищите что изменить в своей стратегии, чтобы оставаться конкурентноспособным.
- Если у вас есть идея запустить свой белый продукт/сайт, но вы не знаете с чего лучше начать, сколько вкладывать денег и стоит ли вообще пробовать.

В следующем посте я поделюсь своими последними опубликованными материалами в виде ссылок на LinkedIn, чтобы не публиковать здесь то, что вы могли видеть в другом месте.

9 самых популярных постов с LinkedIn

10 людей на которых стоит подписаться, чтобы расти в маркетинге и развитии продуктов - https://bit.ly/42D20TD

8 уроков, которые я выучил запуская партнерскую программу в Sitechecker - https://bit.ly/42CPW4V

Почему вам стоит инвестировать в привлечение трафика с Reddit после Google Helpful Content Update - https://bit.ly/3SAK4ob

За счет чего мы увеличили видимость главной страницы Sitechecker в 2 раза - https://bit.ly/49uZoJR

Почему ни один инструмент сбора семантики не скажет вам правду, даже GSC - https://bit.ly/3OBz4pq

12 типов постов для развития личного бренда в LinkedIn и Twitter - https://bit.ly/3HTmQVg

Какие инструменты мы используем для работы с входящим потоком B2B продаж в Sitechecker - https://bit.ly/3utanoq

Эксперимент, который привел к потере 22% новых регистраций в Sitechecker - https://bit.ly/4bC3RMD

Как и зачем мы запустили B2B продажи в Sitechecker - https://bit.ly/3wacMF4

Что-то пошло не так с SEO стратегией Top Websites у Ahrefs

Ahrefs стала третьей компанией среди лидеров рынка (после Similarweb, а потом Semrush), которая решила кратно вырасти по трафику за счет создания и индексирования отчетов популярных доменов.

Мы в Sitechecker размышляли над этой идеей периодически и каждый раз приходили к выводу, что нам это не нужно.

Потому что допускаем, что 95% трафика на такие страницы компании получают по брендовым запросам от обычных пользователей, а не маркетологов.

Но для тех, кто уже ранжируется в топе по самым конкурентным запросам, и практически исчерпал возможность роста для своего сайта, единственным решением является либо покупка известных блогов (как сделал Semrush с Backlinko), либо попытка собирать любой возможный трафик, даже если целевой аудитории там будет 1-5%.

И Ahrefs решил пойти по этому пути в конце 2023 года. Но что то пошло не так, как видите на графике.

Несколько моих наблюдений:

1. Самое странное, что основная подпапка на английском языке уже не индексируется, а локальные версии этой страницы продолжают индексироваться.

2. Мое допущение, что ребята тестировали сгенерированный контент для описания сайтов.

3. Причина по которой могли отказаться от этого в том, что большинство трафика приходило с нецелевых стран.

Но вопрос остается открытый. Это команда Ahrefs прекратила эксперимент или Google наказал их за что то.

Мой прогноз, что сама команда прекратила. В любом случае это очень интересный эксперимент, и я верю, что Тим Соуло как-то сделает статью или видео про то как он проходил и чему они научились.

Однако, может дело просто в техническом баге, и когда команда его исправит, то вернется назад к реализации это стратегии.

Такой эксперимент требует мужества, так как появление большого количества страниц, которые не связаны с основной темой сайта, может привести к снижению качества сайта в глазах Гугла.

Какие ваши идеи, что произошло?

Где найти время для своего стартапа, работая с 9 до 5?

Иногда я вижу, как инди-хакеры хвастаются, что они работают над своим проектом по часу каждое утро перед основной работой.

Их дисциплина вызывает уважение. Но важно учитывать, что у нас ограниченный интеллектуальный ресурс, который мы можем потратить за день.

Обычно он равен 4-6 часам сосредоточенной работы в день.

Это значит, что 1 час сложной интеллектуальной работы утром над вашим проектом отнимает у вашего работодателя 1 час работы.

Поэтому вам нужно быть честным с самим собой и понимать, что если у вас есть основная работа, очень сложно развивать свои проекты каждый день, не отбирая ресурсы у работодателя.

Как я решаю эту проблему?

1️⃣ Стараюсь уделять время своим проектам только по выходным (2-4 часа в субботу и воскресенье), отпускам и праздникам.

2️⃣ В будни я могу работать над своими проектами полчаса, но над простыми задачами и по вечерам. Как правило, это взаимодействие в Twitter и LinkedIn или какие-то рутинные операции на сайтах.

3️⃣ Занимаясь своими проектами, я стараюсь создать ценность для основного проекта Sitechecker (рекомендуя его в комментариях, ставя на него ссылки из своих статей и т. д.).

P.S. Есть еще один вариант. Вы сознательно каждый день отнимаете у работодателя 1-2 часа интеллектуального труда и не говорите об этом.

Но я считаю, что это обман и спустя время это станет явно и это испортит ваши отношения.

Что думаете об этом?

Usage-based pricing может убить ваш B2B SaaS...

... а может возвести его к вершине.

Вчера проводил демо для маркетингового агентства, которое сейчас ищет себе новый SEO софт, так как Ahrefs стал для них слишком дорогим после внедрения кредитной логики.

На Ahrefs уже было много ненависти по этому поводу.

Часть клиентов от них ушла, но, как говорит Дмитрий Герасименко (их СЕО), 75% остались.

Я верю этой цифре. И с этой математикой они скорее всего, увеличат прибыль.

Цена, основанная на использовании, является стандартным показателем для многих B2B-компаний.

Обычно все сводится к оплате за количество мест (например, Slack, Airtable, Zendesk) или используемых ресурсов (например, Sitechecker, Amplitude, SendGrid).

Идеально, когда эта метрика привязана к успеху клиента. Но таких компаний пока немного. Очень высокие риски.

Но все равно, подобная модель прайсинга, давно стала стандартом на рынке.

Почему же такая ненависть к Ahrefs? Как по мне, есть 2 причины:

1. Непредсказуемость

Я смотрел их видео про логику кредитов и оно выглядит крайне сложным.

Это означает, что большинство пользователей:

- не могут прогнозировать свои бюджеты.
- необходимо вложить много усилий в обучение команды аккуратному использованию платформы, чтобы не совершать ненужных действий.

2. Ухудшение опыта

Ahrefs имеет множество бесплатных и ценных функций. Но для большинства старых пользователей изменение цен по-прежнему воспринимается как критическое ухудшение опыта и изменить это невозможно.

Вот почему идеально продумать модель ценообразования как можно раньше.

Если вы продаете доступ к уникальным данным, и каждый запрос стоит вам денег, то вам нужно как можно быстрее найти модель, которая не будет страдать от прослойки слишком активных пользователей и тех, кто покупает инструмент в складчину.

Человеческий мозг реагирует на меняющиеся тенденции. Так что будьте осторожны, пытаясь раздать много всего бесплатно на первых стадиях развития стартапа.

Я эту ошибку допускал и в Sitechecker и в своих проектах.

Это самообман. Нам кажется, что много юзеров, которые пользуются нашим продуктом бесплатно уже подтверждает, что мы нашли product-market fit.

Раскажу про это детальнее в следующих постах.

P.S. Если вы юзаете Ahrefs, поделитесь, как изменилась ваша модель использования после появления нового прайсинга?

Пробелы в Google, Facebook и других каналах привлечения почти всегда закрываются

Когда-то люди приобретали аудиторию на публичных страницах Facebook с помощью рекламы и вирусных механик, чтобы в дальнейшем конвертировать ее. Теперь вам нужно платить Facebook, чтобы показывать рекламу даже вашим подписчикам.

Когда-то вы могли вывести нишевый сайт в топ Google и успешно конкурировать с гигантами. Сейчас Google все больше любит крупные сайты и повышает стоимость входа для небольших сайтов.

Возможно, вы также помните кейсы Quora, приложения Google Play и т.д.

Каналы со временем насыщаются новыми игроками.

Но основная причина, по которой незаполненные пробелы в привлечении пользователей закрываются, заключается в том, что владельцы каналов замечают эти пробелы в своей бизнес-модели и исправляют их.

Если вы обнаружили какую-то брешь в канале привлечения трафика (назовем ее Эльдорадо), то необходимо иметь в виду:

- она имеет конечный размер;
- скоро станет известна другим игрокам;
- скоро станет известна владельцу канала.

У вас есть 3 долгосрочные стратегии для работы с такими пробелами.

1. Охотник за сокровищами

Строит систему и команду для постоянного поиска пробелов в каналах привлечения.

Он считает, что пробелы будут всегда. Хотя требования к умению их находить и использовать постоянно растут, он уверен, что сможет успешно с растить свою квалификацию.

Он уверен, что эволюция его меча будет всегда обгонять эволюция щита владельца канала.

2. Визионер

Никогда не строит свой бизнес на краткосрочных пробелах. Инвестирует в стратегии, которые остаются стабильными во времени: быть первым на рынке, найти свой ров, существенно снизить себестоимость продукта, развивать email-маркетинг и тому подобное.

3. Хамелеон

- Когда видит пробел в канале привлечения, идет ва-банк, чтобы максимально использовать его, пока он еще доступны для эксплуатации.

- За это время накапливает ресурс и запускает проект, успех которого не будет зависеть от этих пробелов.

Какой тип стратегии вы выбираете и почему?

P.S. Как по мне, успешные кейсы есть среди всех трех стратегий, но стратегия Хамелеона чаще приводит к долгосрочному выигрышу, чем остальные.

Сегодня я отмечаю 5 лет работы в Sitechecker и 7 лет работы в Boosta

Один из самых популярных вопросов, который я получаю от своих коллег - не выгорел ли я работать так долго в одной и той же компании, в одной и той же нише.

Если коротко - то нет.

Если детальнее:

У вас всегда будут сомнения в правильном выборе.

Вы будете задавать себе вопросы:

- перспективным ли делом я занимаюсь?
- может я выгорел и лучше попробовать что-то новое?
- может я умен, но все дело в неправильном рынке / инвестициях / команде?

Рядом будут примеры стартапов и людей, которые стают успешными на рынке в 2-5-10 раз быстрее чем вы.

Меня часто посещали такие мысли. Но в какой-то момент я понял, что большинство стартапов и компаний имеют одни и те же проблемы и задачи.

Изменение продукта или рынка над которым вы работаете, не меняет ничего в вашом умении решать эти задачи.

Вы можете 10 лет в 5 разных компаниях делать одну и ту же работу и вырасти на 20%

А можете 10 лет в одной компании решать задачи на разных стадиях развития стартапа и вырасти на 1000%.

Некоторые мои недели и месяцы в Сайтчекер бывали грустными, так как появлялось чувство, что я уперся в стену и не знаю как ее перепрыгнуть или обойти.

Но потом, в какой то момент:

- К нам приходят продажи от известных мировых компаний;
- Владельцы агентств благодарят нас за такую удобную платформу;
- Я попадаю на контент людей, которые разбирают проблемы стартапов на похожей стадии и новым взгляду вижу, что мы делаем не так.

И потом я снова обретаю веру в то, что я занимаюсь правильным делом и что я неизбежно смогу перепрыгнуть любую стену.

Когда вы в следующий раз будете думать нужно ли мне изменить свою работу, ответьте для начала чесно самому себе:

Вы правда не видите возможностей роста в существующей компании или вы лишь пытаетесь убежать от задачи, которую не смогли решить?