Полезный сайт на выходные

Этот инструмент особенно ценен для B2B бизнесов, но может подойти и для личного блога, ревью сайта.

https://clearbit.com/resources/tools/visitor-report

Сервис недавно вышел на Product Hunt и я сразу его решил потестить, так как Clearbit уже не раз помогал обогатить данными профили наших пользователей.

Принцип работы простой - устанавливаете код на сайт, и Clearbit каждую пятницу шлет вам отчет о компаниях, представители которых посещали ваш сайт. Но важно подписаться на сервис только с почты того домена, на который вы устанавливаете код.

Ниже пример отчета за неделю для моего блога.

Продуктовые обновления Sitechecker за июль-август

https://sitechecker.pro/ru/product-updates-august-2021/

Из ключевого:

1. Обновленный инструмент мониторинга позиций: проще, гибче, с новыми ценными функциями.

2. Новый дизайн главной страницы и для пользователей, и для Googlebot. Как рассказывал в этом посте https://t.me/sitecheckerpro/125, с новым дизайном главной страницы, мы вылили и обновленный, более человечный текст с значительно меньшим количеством прямых вхождений ключевых слов. Новая страница не только не упала, но и выросла по трафику на 5% в месяц.

3. Переход с модели Freemium на Free trial. Теперь вы можете попробовать большинство функций Sitechecker, которые ранее были доступны только для платящих пользователей, бесплатно в первые 7 дней.

Как я слил $10,000 и 5 лет жизни на продвижение информационного сайта

Новая статья на vc.ru про историю продвижения моего первого сайта.

Из материала вы узнаете, какие топ-5 ошибок я сделал, есть ли смысл сейчас создавать инфмормационные сайты и как с радостью смотреть на потерянные деньги и время 🙂

​​Нужен ли WebSummit

1-4 ноября буду представлять Sitechecker в роли Beta Startup на самой большой технологической конференции в мире - WebSummit в Лиссабоне.

Когда смотришь сайт и видео конференции, то хочется на нее попасть. Очевидно, что там будет интересно, масштабно, весело. Но насколько это выгодно для стартапа, который не ищет инвестиций и который в бизнес-модели по большей части ставит на маркетинг, а не прямые продажи?

На этот вопрос я отвечу после конфы, но предварительно ожидаю такие плюсы и минусы:

Минусы

1. Очень большое количество стартапов. Запомнится и запомнить других сложно.

Плюсы

1. Возможность вживую узнать о проблемах и задачах потенциальных клиентов.
2. Возможность получить упоминания в медиа.
3. Возможность получить больших корпоративных клиентов.
4. Возможность найти партнеров, сотрудников.

Надо прописать себе задачи и план, использовать все возможности для стартапов, которые дают организаторы: участие в питче, выделенный ментор, но во многом размер ценности WebSummit зависит от случайности.

Про агентский бизнес и выгорание

Я в агентстве проработал всего 9 месяцев, но негатив к этой бизнес-модели получил надолго. Малое погружение в проекты, постоянное объяснение клиентам зачем выполнять ту или иную рекомендаци, малая масштабируемость - всё это мне не нравилось.

Но в этой бизнес-модели есть и плюсы. Я их еще лучше рассмотрел в процессе интервью с Александром Павлуцкий.

https://www.youtube.com/watch?v=1trykbq01sw

Переходите к вопросам вложений в сайты и управления агентством, кликнув на таймкод, или начните сначала и узнайте личную историю борьбы Александра с выгоранием.

0:25 Не жалеет ли, что начал работать в 14 лет
1:30 Что лучше: учится и работать или только работать
2:50 Как подростку бороться с предрассудками взрослых и родителей
3:58 Как могут сочетаться зона комфорта и выгорание
6:13 Выгорание есть только в IT или и в других сферах
7:20 Как бороться с выгоранием (и что случилось на Кипре)
10:08 Жалеет ли, что потерял 3 года из-за выгорания
11:21 Могут ли помочь ментор, психотерапевт, друзья
13:29 Помогает ли саббатикал или отпуск на полгода и больше
14:21 Что изменил бы в начале карьерного пути
15:25 Как распоряжаться первыми заработанными деньгами
16:55 Чему научила потеря $30,000 на биткоине
18:54 Стоит ли первые деньги вкладывать в образование и здоровье
20:43 Про личный опыт инвестиций в сайты
22:25 Почему сайты нужно продавать, как можно быстрее
23:54 В каких случаях стоит всё же покупать сайты
25:21 Самые большие ошибки при управлении агентством
27:54 С какими клиентами отказываются работать
29:23 Цифры по удержанию клиентов в агентстве
30:11 Как владельцу бизнеса выбрать агентство
32:44 Офис или удаленная работа
36:07 Цель агентства на ближайшие 5-10 лет
37:32 Два варианта роста агентства
38:37 Близкие предприниматели по мышлению
39:34 Мифы про удаленную работу в теплых странах
41:59 Как поддерживать уровень новизны для сотрудников
43:30 Система мотивации сотрудников в агентстве
44:34 Каких сотрудников ищут
45:01 Почему сложно найти специалистов в агентство

Первый шаг в обучении custdev

Причина номер один, почему умирают стартапы - они создают продукт, который не нужен рынку.

Чтобы понять, что нужно рынку, нужно изучать свою аудиторию и то, как она взаимодействует с продуктом. По тому как это делать правильно есть много курсов и статей. Но вы можете начать эксперименты с этой методологией даже не имея собственного продукта и без предварительного обучения.

Просто начните серьезно относится к процессу выбора подарков. Ваши близкие будут пытаться сыграть радость, даже если вы не попали в их потребность.

Но вам важно научится за этой маской разглядывать реальные эмоции и оптимизировать свое поведение под получение реальной яркой радости.

А для этого нужно будет:

1. Внимательнее слушать близких, чтобы ухватить обрывки их проблем и желаний.
2. Внимательнее наблюдать за повседневным поведением близких: что и как они делают.
3. Научится задавать вопросы, которые дают вам нужную информацию, но не вызывают лишних подозрений.
4. Внимательно изучать, как близкие используют подарок после и признаться себе, что вы промазали, если это так.

P.S. Помогите мне провести custdev для будущих статей. Проголосуйте за темы, которые вас интересуют и добавьте вопросы / задачи, которые вас беспокоят, а вы не знаете как их решить.

Игра на понижение

Есть идея, что скоро возникнет ТРИЗ (Теория Решения Изобретательских Задач) для развития стартапа. Мысль пришла, так как снова натолкнулся на противоречие между тем, что ценно для позиций сайта в поиске, и тем, что ценно для конверсии.

Теперь речь не про контент, а про воронку пользователя.
Ровно 2 недели, вместо того, чтобы дать пользователю вбить домен перед регистрацией мы сразу предлагали ему зарегистрироваться в один клик через Google. Можете сами увидеть, как выглядел экспериментальный первый экран здесь https://sitechecker.pro/home-page-v2/ (только тогда он был без кнопки View pricing).

Итого, несмотря на то, что конверсия в созданные проекты выше за счет того, что при регистрации через Google нет необходимости подтверждать почту пользователя, позиции в Google поиске страдают и это слишком хорошо отслеживается на графике в GSC. Сравните скрины с GA и GSC ниже.

Вырос Bounce Rate = через 2-3 дня падают позиции. Достаточно быстрая реакция Google.

Пост называется игра на понижение, так как когда вы в Top 10, то к остальным факторам ранжирования добавляется борьба за более низкий Bounce Rate. А в ней побеждает не просто тот, кто удовлетворяет интент, а тот, кто готов дать пользователю больше бесплатно, без смс и регистрации.

А кто может дать больше? Тот у кого более совершенная воронка, кто эффективнее превращает бесплатных пользователей в активирующих Free trial и платных.

Итого, задача - оставить вариант, который дает лучшую конверсию, и при этом сохранить позиции. Какие я вижу варианты решения этого противоречия?

1. Продолжать растить известность и траст, чтобы те кто попадает на страницу и видят регистрацию, легко проходили её, так как знают о ценности, которую получат.
2. Продолжать тестировать варианты первого экрана. Наверняка есть такие версии дизайна, которые дадут возможность снизить Bounce Rate, не меняя сall-to-action на первом экране.

Если у вас есть идеи, как еще можно решить противоречие, напишите в комментах.

Zendesk, Intercom или HelpScout

Делюсь опытом использования разных тикет-систем и чатов на вебинаре в SEOquick. Если не знаете, что выбрать для своей компании или как решить сложности с уже внедренными тикет-системами, приходите и задавайте вопросы.

https://www.youtube.com/watch?v=CcA9QGD6zxQ

Один день в году

Подарок к Черной пятнице для активных читателей канала.

Скидка в 50% на все тарифы Sitechecker НАВСЕГДА по промокоду telegrambf21.

Только первых 10 человек смогут воспользоватся им. Решение нужно принять сегодня, завтра промокод истекает.

Скидка навсегда доступна только в этом канале. Промокода в любых других источниках дают скидку только на первую покупку.

Промокод нужно применять в корзине после выбора пакета.

Выбрать тариф

О чем спорят сеошники

Готовим с командой исследование SEO трендов 2022. Опросили 56 специалистов (в основном англоязычных) среди которых Bruce Clay, Barry Schwartz, Matt Diggity.

Топ трендов по мнению сеошников опубликуем через неделю, а пока поделюсь своими наблюдениями после изучения данных.

1. Расхождения во взглядах

Если сравнить самые недооцененные и переоцененные тактики, то можно заметить несколько тактик, с самым большим расхождением во взглядах SEO специалистов.

E-A-T

Из 56 специалистов 10 считают E-A-T переоцененной тактикой, а 13 специалистов считают наоборот - недооцененной.

В сообществах и блогах можно заметить как люди спорят, является ли E-A-T фактором ранжирования. Вероятнее всего проблема в том, что измерить E-A-T сайта намного сложнее, чем измерить его скорость, ссылки и количество ключевых слов.

Мэри Хейнс у себя в блоге разобрала эту тему достаточно подробно. Так, сотрудник Google, Дэнни Салливан утверждает, что E-A-T не является фактором ранжирования, это скорее подход, который используют асессоры Google для оценки сайтов.

Page Speed

Из 56 специалистов 10 считают Page Speed переоцененной тактикой, а другие 10 специалистов считают наоборот - недооцененной.

Здесь вероятнее всего диссонанс у специалистов возникает из-за того, что Google усиленно продвигает Core Web Vitals и говорит, что по этому фактору скоро будет ранжировать сайты, а с другой стороны сотрудники Google говорят, что скорость сайта это малозначительный фактор, на уровне фактора HTTPS протокола.

2. Планы по работе с брендом

В топе тактик, которым SEO специалисты в 2021 не уделяли внимание, но планируют уделить в 2022 стоит 3 тактики, связанные с построением бренда:

- Brand SERP optimization
- Brand searches
- Brand mentions

SEO всё больше проникает в маркетинг и наоборот.

3. Влияние специализации

Это может быть субъективно, но по многим цитатам видно, что специалисты считают, что именно то направление в котором они специализируются в SEO, будет самым важным для успеха в продвижении в Google 2022 году.

Возможно это связано с растущей специализацией экспертов и невозможностью отследить все важные изменения в разных сферах SEO и типах бизнеса.

Существуют ли ключи-алмазы

Ключами-алмазами я назвал ключевые слова, которые не видимы инструментам сбора семантики, но обладают высокой конверсией и в масштабе могут генерить много трафика. Думаю, интернет-магазины лучше всего понимают что это.

Выгода работы с такими ключами во многом заключается в том, что их либо не видят, либо недооценивают.

Сегодня в 16:20 на первой конференции Collaborator расскажу про свой опыт работы с такими ключевыми словами и в каких ситуациях они могут помочь.

Также, обязательно затрону тему точности данных по search volume у разных инструментов сбора семантики.

Приходите, задавайте вопросы, выигрывайте призы.

https://conf.collaborator.pro/first-conference

P.S. Презентацию опубликую в комментарии к посту после выступления.

SEO тренды 2022 года

Перед тем, как сформулировать вопросы для экспертов думал, а что такое тренд?

Это то, о чем все говорят, даже если это не работает? Это обязательно что-то новое или может быть и давно забытое старое? По словарю, тренд - это заметное изменение какого-то курса и всё.

Поэтому мы высчитали тренды, как сумму голосов в ответе на 2 вопроса:
1. Какие SEO тактики, вы считаете недооценными в 2021 году?
2. Каким SEO тактикам вы не уделили время в 2021 году, но планируете уделить в 2022?

Так мы узнали, как специалисты планируют изменить свои подходы к продвижению в 2022.

Выше график, который мне понравился больше всего. Это факторы, отсортированные по дельте противоречия. Вверху графика факторы, о важности которых, мнения расходятся больше всего. В статье описал свою гипотезу, почему E-A-T и скорость сайта вызывают больше всего споров.

https://sitechecker.pro/seo-trends-2022/

P.S. Исследование лучше изучать на английском, чтобы не потерять смысл заложенный в оригинальных цитатах.

Про борьбу творца и дельца

Каждый раз, когда вы будете принимать решение - мне занятся своими сайтами или написать статью / снять видео, внутри вас будет идти борьба тщеславия творца против жажды наживы дельца.

Такие внутренние конфликты у вас будут тем тяжелее, чем больше вы зарабатываете и чем больше видите потенциал в своем бизнесе.

Если вы будете постоянно оптимизировать свою деятельность только по прямому влиянию на доход, то создание контента, чтобы поделится экпертизой, будет постоянно отбрасываться, как непозволительная роскошь.

Но есть еще пару неочевидных причин делиться знаниями. Рассказал про них в статье.

https://vc.ru/life/332718-ya-stroil-lichnyy-brend-2-goda-stoit-li-ono-togo

Search Volume vs Impressions

Во время доклада про поиск ключевых слов алмазов, мне задали важный вопрос, на который я сказал, что нужно смотреть справку Google.

Вопрос: можно ли показы (Impressions, метрика из GSC) принимать за аналог Search Volume + как считаются показы по сайту в органике Google?

Справка Google говорит, что показ для вашей страницы защитывается, если она находится среди 10 урлов, на странице выдачи, которую загрузил пользователь.

Если пользователь загрузил только первую страницу выдачи, и вы находитесь на 10 позиции, то показ вам защитается, даже если пользователь не доскроллит до вашего сниппета.

Если вы находитесь на 11 позиции, что равно на второй странице выдачи, и пользователь не перешел на вторую страницу, то показ не засчитается.

Это значит, что по всем ключевым словам, по которым вы последние 30 дней стоите в топ 10, можно использовать метрику Impressions за этот период, как более точный аналог Search Volume.

По ключевым словам, где вы ранжируетесь за топ 10, точность метрики Impressions, как аналога Volume снижается, но она все еще оцень ценная, так как дает возможность отбирать более трафиковые запросы.

Дельта несогласия

По докладу о низкочастотке, что я делал для для конференции, услышал только радикальные мнения.

Кто то говорит, что это смешно и нет смысла тратить время на такие ключевые слова, другие говорят - зачем ты палишь фишку, которая стояла мне столько лет опыта.

Тезисы с таким большим разбросом несогласия для меня клад. На стыке разности мнений может родиться интересная дискуссия и новое знание.

Потому я перевел доклад в статью и приглашаю тех у кого есть опыт работы с низкочастоткой, не важно позитивный или негативный, поделится своими взглядами на этот метод.

https://vc.ru/seo/336145-nizkochastotka-kotoraya-konvertit-gde-iskat-klyuchi-almazy-o-kotoryh-vashi-konkurenty-ne-dogadyvayutsya

Ищу Outreach специалиста с опытом в профессии от полугода и хорошим английским в Sitechecker

Можно remote.

Зачем переходить к нам?

1. Белый, красивый, растущий продукт с клиентами со всего мира. С вами будут легко идти на контакт, проявляя радость от сотрудничества.
2. У вас будет сильный менеджер с хорошими переговорными навыками, которые научит вас не только получать ссылки с топовых сайтов, а превращать отдельных владельцев сайтов в партнеров и амбасадоров бренда.
3. Вы будете работать не в отделе линкбилдеров, а в команде продукта. Узнаете про все процессы создания и развития и поддержки продукта, сможете перенимать опыт у наших SEOшников, маркетологов и продактов.

Опыт который вы получите в Sitechecker, станет фундаментом для вашего дальнейшего роста в SEO или маркетинге.

По всем вопросам пишите @ananastasijka

Начните с публично доступной информации

При анализе конкурентов мы постоянно пытаемся найти какие-то скрытые данные про рынок, каналы трафика, подходы к росту продукта.

Я как правило нахожу много чего интересного в интервью основателей или сотрудников конкурентов.

И только недавно увидел еще один ценный источник, о котором не догадывался, но который просто кладезь для понимания рынка и стратегий конкурентов.

Это форма S-1, которую подают компании, которые выходят на биржу (по наводке поста https://t.me/bohdan_drozdov/154).

Вот пример такой формы для Semrush, пока единственного нашего конкурента, который вышел на IPO - https://sec.report/Document/0001628280-21-003658/semrushforms-1.htm

Важно, что расписаны не только метрики компании на данный момент, но и важные этапы ее развития, что за чем запускали, и какие ключевые риски развития их бизнеса.

Если в вашей нише есть конкуренты на IPO, то вы теперь знаете, как можно детализировать свои данные про рынок, конкурентов, и риски, не прибегая к шпионской деятельности.