https://music.yandex.ru/album/38611482/track/143919427?ref_id=F270D53B-ABA6-4218-A1AC-AC99F355D1BF

Давно не было музыки

Превращение интеллекта в капитал. Часть 3

Чтобы стать опытнее, я понял — одного юридического образования недостаточно. Мне нужно разобраться в самой природе бизнеса.

В 2014 году я поступил на магистратуру ВШЭ «Корпоративные финансы». Я был единственным «гуманитарием» на курсе, надо мной немного посмеивались за дурацкие вопросы.

Часто, я абсолютно ничего не понимал, о чём говорили преподаватели, но не сдавался и пытался разобраться.
С первого раза окончить вторую «вышку» не получилось.
В конце второго курса я взял академ и потом бесплатно поступил ещё раз на второй курс. Пройдя его, уже успешно завершил образование.

Так сложилось, что параллельно у меня был доступ к посещению одной крупной организации, где учились и начинающие и опытные предприниматели, и там лучшие эксперты рынка давали им советы по бизнесу.

Каждую субботу я стал приходить туда и с тетрадочкой и ручкой записывать умные мысли специалистов и конспектировать, что работает, а что не работает в бизнесе.

К 2015 году у меня начались серьёзные проблемы на службе. Я старался улучшать процессы, предлагать инициативы, но руководство било по рукам и просило, чтобы я не лез в процессы, которые меня не касаются.

Например, однажды я предложил создать информационную систему по обмену данными сразу между несколькими госорганами.
Мне тогда объявили выговор за нарушение субординации, когда я с таким предложением вышел почти на уровень заместителя министра, которому, кстати, моя инициатива понравилась.
(Спустя 4 года я узнал о создании такой системы, как я и хотел. Сегодня она сохранила стране триллионы рублей)

Пришлось уволиться. В никуда.
С беременной женой и без сбережений.

Был ли я в отчаянии?

Я чувствовал, что просто отступать больше некуда, был готов пасть в битве за успех, но с оружием (наверное, это была бы ручка или карандаш) в руках.

Продолжение следует…

Запрос на делателинг 👉🏻 @forensicsman

Сегодня держу в руках одну старую книжку. И странное чувство: будто попал в другую эпоху.
Книга В.И. Селиванова «Воспитание воли школьника».
Первое издание 1949 года. Представьте себе страну, которая только встаёт после войны, и каждый юноша— будущий инженер (сейчас он будущий потребитель контента).

Внутри одновременно тепло и грустно.
Тепло, потому что в этих страницах — ДНК инженерной культуры.
Грустно, потому что где-то по пути мы её слегка про… растеряли.

Воля.
Цель.
Самодисциплина.
Умение не ныть, а работать.
Готовность делать работу, даже когда не всегда в кайф.
Это же фундамент создателя, а не пользователя.

Книжка вообще не про «послушных учеников».
Она про то, как в ребёнке растят нервную систему человека, который будет строить.
Ставить цель — и идти к ней.
Держать ответственность.
Уважать труд.
Не сдуваться от первого сопротивления.

И чем дальше читаю, тем яснее вижу:
вот оно то, что нужно стране сегодня, если мы хотим вырастить не просто «аудиторию», а людей, способных создавать технологию, запускать свои продукты, собирать что-то из ничего — и гордиться этим.

Смотрю на эту книжку 1954 года (да, у меня в руках именно то издание) и ловлю простую мысль:
возможно, секрет технологического прорыва вообще не в комплектующих и микроэлектронике, не в суверенной языковой модели.

Возможно, он в умении ребёнка доводить начатое до конца.
Работать глубоко.
Ошибаться — и пробовать снова.
Делать, когда трудно.

https://t.me/frolovtech

💰Кейс «+1 500 000 000 выручки с рентабельностью 50%+ »
 
Кто: компания в сфере телекоммуникаций

Запрос: продуктовое развитие телеком-компании
 
Проблема: нет понимая как и куда
 
Ошибочная гипотеза: строить стратегии внутри, опираясь на внутреннее убеждение и внешние тренды рынков, потом их реализовывать без опоры на реальность
 
Детали:
 
В 2022 году я сопровождал несколько ИТ-компаний по масштабированию, консультировал фаундеров и помогал с инвестициями, продажами и процессами. Как обычно увидел проблемы в проектном управлении и починил его, + фиксил процессы с опорой на внутренние ресурсы. Один из клиентов хотел инвестиции от стратега, и я с ней пришел в крупный телеком продавать долю. Вышел сразу на вице-президента компании и запланировал встречу.

Мы познакомились, обсудили сделку и сразу стало понятно,что об оценке не договоримся, поэтому я не стал терять времени и в итоге раунд был закрыт с партнером попроще.

А тот вице-президент вернулся с запросом: предложил помочь холдингу с развитием на новые рынки через M&A(слияния и поглощения), предложил мне возглавить направление по поиску и покупке активов в нескольких рынках. Я согласился.

Когда я погрузился в процессы, понял, что компания сначала строит карту продуктового видения, а потом идет в рынок подбирать компании для поглощения под эти запросы.

Например: а давайте пойдем и захватим рынок «Цифровой промышленности», что там есть в рынке? Ага, MES, ERP, сенсорика, предиктивные модели. Вот такую карту продуктовую сделаем целевой и будем покупать. Я с таким подходом не согласился. Он не учитывает рынок компаний, которые вообще готовы к продаже.

Конверсия в сделку из списка компаний на рынке, даже с учетом касания с каждой, меньше 2%. На каждый продукт наберется, дай бог, 2-3 компании , которые можно купить. Переговоры очень сложные, долгие, условия акционерам не всегда нравятся.
Получается, что мы сначала строим невыполнимые стратегии, потом их не реализуем, потом нами корпорация не довольна.

Я пошел другим путем – стал искать компании в рынках, которые не хотят или не думают даже продаваться. Так я нашел несколько бизнесов с выручкой от 300 млн до 6 млрд и положительной рентабельностью. Провел первые переговоры с ними на предмет того готовы ли они вообще рассматривать какие-то сделки с внешними инвесторами.

Практика показывает, что предприниматели, которые уже прошли какой-то путь и сделали работающий бизнес, они лучше понимают свои возможности и меньше испытывают амбиций по выходу на IPO, чем начинающие предприниматели. Хотя это логично и важно, чтобы амбиции двигали дело вперед. Однако, иногда важно взвесить трезво вероятности и принять правильное решение, для ускорения роста.

Так я нашел компании в необычных рынках, на которые корпорация даже не смотрела.

🔸Ключевое:

Я структурировал сделки так, чтобы они подпадали под требования инвестора. Посчитал окупаемость и синергии. Разработал инвест стратегии и сопроводил процесс покупки. Одну сделку приходилось выносить на ИК 3 раза, потому что она была самой первой для корпорации в такой конструкции.

При этом после получения одобрения основных условий (term-sheet) сделку удалось закрыть за 3 месяца через реактивный подход и ультра-пушинг юристов с обеих сторон.
 
Таким образом, корпорация получила кеш-машину, сплоченную продуктовую команду, которую просто можно ставить в свои каналы продаж и зарабатывать. Сделка уже окупилась.  

👉🏼Если у вас похожая ситуация, пишите @forensicsman

Вчера тестировал сервис FELO.ai

5 минут на сайт по презентации из 4 слайдов

https://felo.ai/page/preview/k2yW9u7GKYvtBGmfxH7kPP?business_type=AGENT_THREAD&invite=erzd4aX5y25KD

По запросу подписчиков выкладываю чертеж что Nano banana pro создал по 1 промпту. По мне так выглядит оч неплохо. Это значит что качесвтенный эффект довольно близко

Если вдруг вы захотите получить эстетическое удовольствие от просмотра презентации, то вам нужно посмотреть это

Превращение интеллекта в капитал. Часть 4

Рождение первого бизнеса и путь к крупным проектам

Прошлую часть мы закончили на том, что я уволился вникуда с беременной женой. Так я начал свой предпринимательский путь. Сразу стало понятно, что без денег на консультантов и какие-то услуги придётся делать всё самому.

Поэтому, засучив рукава, я вспомнил всё, чему меня учили, и нарисовал три круга: «что я умею делать», «что мне нравится делать», «за что люди готовы платить деньги».
И понял, что мой продукт — финансовые расследования.
Так родился мой первый консалтинговый бизнес.
Сделал сайт на тильде, почту, начал просто звонить и писать предпринимателям и руководителям в крупнейшие компании с просьбой встретиться и обсудить сотрудничество.
Оказалось, что это не сложно: люди действительно отвечают и встречаются. А когда ты горишь своим делом — доверяют тебе работу.

Так я взял несколько первых проектов (мне пришлось приукрасить свой опыт, чтобы мне их дали) и с честностью выполнял работу.
Каждый новый проект для меня был чем-то новым, многое я делал впервые, но старался делать это настолько хорошо, чтобы моя репутация опережала меня на километр.

Спустя год работы на меня начали обращать внимание крупные компании и приглашать меня на проекты посерьёзнее.
Так я поработал с крупнейшими фондами страны.
Потом в первый раз я ощутил найм.
Меня пригласили инвестиционным директором в крупный фонд. Тогда я даже представить себе не мог таких высот.
Люди из моей профессии не могут вылезти всю жизнь, а мне удалось сформировать репутацию за пару лет!

Я был вне себя от счастья и (как показывает текущий опыт, зря) принял приглашение.
Сладкое, вязко-липкое, тёплое ощущение найма.
Ты просто что-то делаешь, находишься на хорошей должности, и тебе ежемесячно приходит хорошая сумма денег. Что может быть лучше?!

Но эта субстанция делает нас слабыми, зависимыми, она кастрирует предпринимательский дух.
Так я провёл почти три года в найме. Был ли этот опыт ценным? Очень. Был ли он мне нужен? Несомненно.

Продолжение следует…

Посетил сегодня классную , компанию, которая занимается зарядными установками для электрокаров.

Ребята делают даже 6-осевые роботы и 4-осевые для обучения

Ну что, заработал КОКУН Павла Дурова ) смешное название, конечно. Ждем когда этот инструмент децентрализованной сдачи в аренду GPU-мощностей станет площадкой для развертывания обучения ИИ-модели нового поколения.

Но хочется уже перелистнуть страницу больших языковых моделей и увидеть более совершенные системы. Которые умеют бояться, подчиняться , имеют цель , иерархию , могут работать автономно, обладают знаниями о физическом мире и их память похожа на нашу. Обладающих цифровой лимбической системой.

Думаю, что осталось немного времени до нового формата ИИ.
Ожидаете? Кто-то уже на пути туда.

Хотим предложить данную инициативу от Технопатриотов в части применения наработок в работе ИИ-штабов, предложенных Президентом на конференции AIJ.

https://cocoon.org/

Зарегистрировано АНО «ТЕХНОПАТРИОТЫ». Да, Минюст РФ объявил о регистрации. Что это означает для нас? Что нам придется работать в 10-кратном размере.

ЧТО СЕЙЧАС: 90+ человек по всей стране.

КТО: самые компетентные, мотивированные и идейные люди, реализующие системные инициативы. В основном это руководители в крупных корпорациях, основатели технологических бизнесов, ученые, люди из медиа и культуры.

В ЧЕМ СМЫСЛ: менять культуру, демонстрировать как нужно помогать товарищу, внедрять технологии, реализовывать сложные проекты, вести страну к технологической независимости

КАКАЯ ЦЕЛЬ: национальная идея технопатриотизма на уровне Конституции РФ.

ЧТО ТАКОЕ ТЕХНОПАТРИОТИЗМ: это установка человека на повышение производительности труда за счет регулярного самосовершенствования и новых технологий, с сохранением и преумножением культурно-нравственных ценностей.

КАК ВСТУПИТЬ: на уровне майндсета быть технопатриотом и реализовывать это на деле. Они сами тебя найдут.

Вчера собрались небольшой группой нашего движа поговорить с настоящим технопатриотом Ольгой, женщина, которая создает роботов, которая делает очень много для развития страны и у кому действительно не все равно, что происходит.

К сожалению, суть разговора передать не смогу, но каждому нужно понять, что без вклада в изменение культуры потребления инноваций , без коллективизма и без участия человека в развитии технологий на его рабочем месте ничего не поменять.

Можно много говорить о том, что никому ничего не надо. Не верьте. Есть люди которым надо.

Сегодня буду выступать на ТИЭФ-25

Таврический инвестиционно‑экономический форум (ТИЭФ’25) — это второй международный форум, который пройдет 5–6 декабря 2025 года в Москве, в Доме союзов, и посвящен теме «Бизнес‑патриотизм: развитие исторических территорий как инвестиция в будущее».

Так и произошло!
А еще очень рад что ТЕХНОПАТРИОТКИ (можно же так говорить?) говорили вещи очень близкие по духу. Про то что корп культура это важно, про то что без данных нет ИИ

Фраза «Стригите мой багульник» из уст Диброва теперь звучит неоднозначно