К слову о Морейнисе. Он ведет самый крутой телеграм-канал для предпринимателей и маркетологов. Вот ссылочка @temno

"Большое количество рекламы — яркий индикатор, что с бизнесом большие проблемы: люди почему-то перестают к тебе ходить, рассказывать про тебя своим знакомым — значит, что-то испортилось. То же самое игра в скидки: людей можно заманить кратковременно, но если они не приходят к вам сами и без скидок, значит, с вашим бизнесом что-то не так."

- Андрей Кривенко, основатель сетей "ВкусВилл" и "Избёнка"

1. Скидки - всегда плохо, если являются способом привлечения клиентов. Люди должны быть готовы платить вам полную цену, а не приходить из-за скидок. Если не платят полную цену, значит вы не даёте достаточную ценность или что-то не так делаете.

2. Одна из главных задач маркетинга - сделать так, чтобы продукт покупали. Без скидок. И оставались довольными. Покупали снова. И рекомендовали друзьям.

3. Исключение - распродажи и праздничные акции. Но даже в этом случае, это показатель того, что вы что-то делаете не так. iPhone не покупают на распродажах, в Чайкоф не бывает скидок.

4. Сделайте хороший продукт, понимайте своих клиентов, решайте их проблемы, удовлетворяйте их потребности, грамотно себя позиционируйте и ваш продукт будут покупать. Без скидок. Потому что на самом деле цена не имеет значения. Важна ценность.

Сулхи Хасанов делает крутейший маркетинг для общепита в Ташкенте.

Pie Republic - пример чуть ли не безупречного маркетинга. Все на высоте. Продукт, позиционирование, атмосфера, ведение соцсетей, фотографии, различные акции типа выдачи зонтов всем желающим посетителям во время дождливой погоды, брендированные чехлы на паспорт (как никак республика пирогов).

Сегодня увидел влог, который ребята делают для Пастернака (новый проект от создателей Pie Republic Лазиза Гулямова и Сулхи Хасанова и Алексея Ковалева из Di Gavi). На Фейсбуке опубликовано уже два выпуска. Смотря первый, понимаешь, какой концепт у заведения и для кого это все создано (об этом рассказывает один из основателей проекта Алексей Ковалев). Идеально передается атмосфера гастробара, отношение команды к проекту и появляется непреодолимое желаение поехать и отведать одно из блюд.

Видео - это важный тренд, который нельзя упускать из виду. Ребята сделали все очень качественно. Интересно будет посмотреть, что еще сделает команда, занимающаяся маркетингом Пастернака. Уверен, будет много свежих идей и неожиданных решений.

Само заведение на 5+. Рекомендую всем любителям вкусно поесть.

P.S. Это не реклама)

Ссылка на влог - www.facebook.com/pasternakuz/videos/1721433681257561/

Стив Джобс рассказывает про фундамент маркетинговой стратегии Apple, да и в целом про основы маркетинга, презентуя кампанию “Think Different”.

www.youtube.com/watch?v=keCwRdbwNQY

Начал готовить материал для канала о том, как заходила на рынок RC Cola, в итоге все вылилось в материал на Kommersant.uz.

Читайте интервью с представителем RC Cola в Узбекистане Шахрухом Низамутдиновым и мнение крутейших маркетологов Малика Каримова, Азизбека Юсуфова, Диёра Мирзаахмедова и Азиза Гаппаров (кстати, все читают лекции в Alpha Education).

www.kommersant.uz/kejs/marketing-rc-cola

Крутую штуку замутило агентство Smetana для Альфа-Банка. Лицом кампании выбрали Дудя.

https://alfadud.ru/

В Узбекистане запрещена реклама алкоголя. Но, возможно, разрешено делать подобные активности. Уверен, разлетится в соцсетях и через телеграм.

www.facebook.com/advert.ge/videos/1210904798929047/

Про ADWEEK, видеоблоги и модный инфлуенсер маркетинг

Пропустили неделю маркетинга и рекламы ADWEEK? Рустам (Rocket) и Сулхи (Pie Republic, Пастернак) сделали крутой бекстейдж с недели в своем новом влоге ХОРОШ (вот ссылочка - https://www.facebook.com/xoroshvlog/videos/166315487356427 ). Очень понравилось. Все идеально. Побольше бы такого контента.

Судя по всему, видеоблоггинг в Узбекистане набирает все большие обороты. Прогнозирую нашествие корпоративных влогов в Узбекистане (большинство из которых будут непродуманными и станут просто данью моде). Многие умрут, так и не поняв, в чем секрет успеха. А некоторые могут вполне превратиться в серьезные кейсы.

А еще, чувствую какую силу начинает набирать инфлуенсер маркетинг. Используем для продвижения кулинарной школы Казан - эффективность мощнейшая. Повышение узнаваемости, ощущение трендовости, рост подписчиков и все это конвертируется в записи на мастер-классы.

Еще не используете инфлуенсер маркетинг? Тогда вам сюда - www.marketingland.com/influencer-marketing-youre-wrong-189860

Любопытные размышления об SMM/диджитал/маркетинге от Романа Сайфутдинова (агентство Бумеранг) в канале @dgtlsm

​​Конкурируй не на цене, а на ценности

На недавней лекции о маркетинге в Alpha Education, Азиз Гаппаров (Compass Consulting) произнес довольно популярную, но мало кем используемую идею — «конкурировать нужно не на цене, а на ценности». Идея абсолютно гибкая и подходит как при создании продукта, так и при его продвижении. И тем более она адаптивна под смм.

Суть в том, что на больших и перенасыщенных рынках очень сложно создать уникальный продукт. Скорее всего, до вас его уже придумали. Логический выход из ситуации — конкурировать не на цене (и дифференцации), а на ценности — эмоциальная сторона вашего продукта. Классический пример стратегии конкуренции на ценности — Apple, Nike.

В смм это означает, что вы должны давать что-то большее, чем просто информацию о своем продукте. Продавайте эмоции. В узбекском фэйсбуке есть несколько примеров конкуренции на ценности: Трюфель, Black Bear Kofi, Кафе "Кафе", Бариста Брюс. Каждый из них — уникален в своей ценности. И это не просто концепт забавы ради — такой подход способен решать многие задачи, особенно в нашем небольшом городе. Много раз слышал, что многие девушки приходили в B&B только ради того, чтобы познакомиться с этим Брюсом. И это очень круто!

Вывод — если нет железного УТП, дарите людям эмоции.

Кто-то уже начал активности к Наврузу.

Кстати, рамки на Facebook - очень крутой инструмент для брендов, который, к сожалению, не так часто используется в Узбекистане. Вот она, возможность для креатива и нестандартных решений.

Вот она, революция контента в Узбекистане.

Появились крутейшие видеоблоги, с авторским почерком, стильные, интересные. Теперь я понимаю, почему видеоблогеры стали столь популярными в мире. Это же круче любых телепередач. Кому теперь нужны бекстейджы? Если делать ивент и есть желаение рассказать о нем людям, зовите влогеров.

Samsung, презентация нового смартфона и два крутейших отчета:

1. Хорош - www.youtube.com/watch?v=hwTvoX_zWAc&t

2. Гражданин Горожанин - https://www.youtube.com/watch?v=PuobrF03jh0

Ну что, новость дня. На рынке такси наконец появится серьезная конкуренция и пойдут интересные маркетинговые решения.

Интересно, будут ли ребята из Яндекс.Такси реагировать на активности MyTaxi и делать ответные активности? Что-то мне подсказывает, что нет. А жаль.

Мы долго к этому шли. В Alpha Education выступит Фёдор Овчинников, основатель Dodo Pizza.

Открытая лекция: Фёдор Овчинников, основатель Додо Пицца

6 мая в Alpha Education пройдет бесплатная лекция Фёдора Овчинникова «От нуля до миллиарда: как создавалась сеть пиццерий №1 в России».

Фёдор расскажет о пути становления пиццерии из маленького города на севере России федеральной, а позже — международной сетью:
• Как удалось это сделать?
• Как привлекали инвестиции?
• Какие были ошибки на пути?
• Как создаются продукты?
• Как сеть планирует конкурировать на глобальном рынке?
• Откуда брать энергию и идеи на все это?

Лекция рассчитана на представителей ресторанного бизнеса, начинающих предпринимателей и желающих стать частью большой семьи “Додо”.

Организаторы лекции: Restorica Group, франчайзи Dodo Pizza в Узбекистане и школа бизнеса Alpha Education.

Дата проведения: воскресенье, 6 мая, 14:00 — 16:00

Для участия на лекции, пройдите регистрацию по ссылке - https://goo.gl/7dGnxj

После этого будет отобрано 60 участников, которым будет отправлено приглашение на лекцию.

Также будет вестисть транляция лекции на нашей странице на Facebook (fb.com/AlphaUzbekistan).