Наружная реклама: опыт Murad Buildings

Всегда скептически относился к наружной рекламе - тяжело измерить, да еще и портит внешний вид города. Но в прошлом году протестировали этот канал для кулинарной школы “Казан” и увидели, что она может быть очень эффективной. А еще начал замечать, что этот канал круто использует Murad Buildings. Поэтому решил взять небольшое интервью у Хуршеда Махмудова (руководитель маркетинговых проектов Murad Buildings) о том, насколько эффективна наружная в Узбекистане, как ее измерять и каким принципам придерживаться:

Всего по городу у нас 50 конструкций. В первую очередь выбираем те локации, где проживает или собирается наша ЦА. Также учитываются светофоры, среднее время зрительного контакта (2-3 секунды) и количество других конструкций, находящихся возле выбранной.

По нашей аналитике, наружная реклама эффективна. Мы даже убирали номера с баннеров, после чего рекламные компании жаловались и просили нас их, т.к. люди звонили на номер, указанный под конструкцией и просили скинуть прайс на жилой комплекс. Эффективность измеряем опрашивая людей, которые нам звонят или приходят в офис.

Принципы работы с наружной рекламой:
1. Как можно больше отличиться от остальных простотой или креативом.
2. Минимум информации.
3. Чем больше билборд, тем лучше эффект.
4. Никаких призматронов (часто ломаются, портят имидж).
5. Никаких экранов, на которых крутятся больше 3-х компаний.

Советы:
1. За самые большие и эффектные билборды стоит переплачивать
2. От рекламных компаний нужно требовать выполнения всех обязательств; своевременная подтяжка баннеров, техобслуживание, использование лучших материалов при печате и установке баннеров.
3. Иметь в запасе бригаду, которая в любой момент, хоть в 3 часа ночи, поедет и исправит состояние вашей наружной рекламы.
4. Максимум креатива и меньше яркости. Нельзя отвлекать внимание водителей яркостью вашей конструкции.
5. Постоянная смена имидж (раз в квартал). Также важна ротация баннеров, если у вас много конструкций.

Три наиболее успешные концепции наружных реклам для Murad Buildings по мнению Хуршеда:

Мне одному кажется, что это очень странно, когда Akfa-Artel публикуют в газете пиар-материалы типа:

"Компания Artel выражает благодарность всем храбрым защитникам Узбекистана за мир, спокойствие и чистое небо над головой"

"Компания Akfa поздравляет соотечественников с Днём независимости"

"Группа компаний Akfa благодарит президента за его старания"

🙄

Было бы неплохо такому крупному холдингу привлечь какого-нибудь зарубежного эксперта, хотя бы средненького, раз решили пиаром таким заниматься.

Странно или норм?

Afisha Media подвели итоги 2017 года и определили топ-5 рекламодаталей по отраслям. Коммерческий директор компании Ирина Салихова говорит, что образование на почетном 6 месте, с минимальным отрывом от Банковских услуг.

Предсказываю, что в 2018 году образование войдет в ТОП-5. Не зря Морейнис пишет, что образование - "новая нефть". Хотя, банковский сектор тоже будет расти. Но образование вырастет больше.

P.S. На мой взгляд, эффективней всего рекламу на площадках онлайн-СМИ используют ребята из недвижимости. А телекоммуникационным гигантам не хватает креатива, хотя возможности позволяют делать крутые диджитал-проекты.

К слову о Морейнисе. Он ведет самый крутой телеграм-канал для предпринимателей и маркетологов. Вот ссылочка @temno

"Большое количество рекламы — яркий индикатор, что с бизнесом большие проблемы: люди почему-то перестают к тебе ходить, рассказывать про тебя своим знакомым — значит, что-то испортилось. То же самое игра в скидки: людей можно заманить кратковременно, но если они не приходят к вам сами и без скидок, значит, с вашим бизнесом что-то не так."

- Андрей Кривенко, основатель сетей "ВкусВилл" и "Избёнка"

1. Скидки - всегда плохо, если являются способом привлечения клиентов. Люди должны быть готовы платить вам полную цену, а не приходить из-за скидок. Если не платят полную цену, значит вы не даёте достаточную ценность или что-то не так делаете.

2. Одна из главных задач маркетинга - сделать так, чтобы продукт покупали. Без скидок. И оставались довольными. Покупали снова. И рекомендовали друзьям.

3. Исключение - распродажи и праздничные акции. Но даже в этом случае, это показатель того, что вы что-то делаете не так. iPhone не покупают на распродажах, в Чайкоф не бывает скидок.

4. Сделайте хороший продукт, понимайте своих клиентов, решайте их проблемы, удовлетворяйте их потребности, грамотно себя позиционируйте и ваш продукт будут покупать. Без скидок. Потому что на самом деле цена не имеет значения. Важна ценность.

Сулхи Хасанов делает крутейший маркетинг для общепита в Ташкенте.

Pie Republic - пример чуть ли не безупречного маркетинга. Все на высоте. Продукт, позиционирование, атмосфера, ведение соцсетей, фотографии, различные акции типа выдачи зонтов всем желающим посетителям во время дождливой погоды, брендированные чехлы на паспорт (как никак республика пирогов).

Сегодня увидел влог, который ребята делают для Пастернака (новый проект от создателей Pie Republic Лазиза Гулямова и Сулхи Хасанова и Алексея Ковалева из Di Gavi). На Фейсбуке опубликовано уже два выпуска. Смотря первый, понимаешь, какой концепт у заведения и для кого это все создано (об этом рассказывает один из основателей проекта Алексей Ковалев). Идеально передается атмосфера гастробара, отношение команды к проекту и появляется непреодолимое желаение поехать и отведать одно из блюд.

Видео - это важный тренд, который нельзя упускать из виду. Ребята сделали все очень качественно. Интересно будет посмотреть, что еще сделает команда, занимающаяся маркетингом Пастернака. Уверен, будет много свежих идей и неожиданных решений.

Само заведение на 5+. Рекомендую всем любителям вкусно поесть.

P.S. Это не реклама)

Ссылка на влог - www.facebook.com/pasternakuz/videos/1721433681257561/

Стив Джобс рассказывает про фундамент маркетинговой стратегии Apple, да и в целом про основы маркетинга, презентуя кампанию “Think Different”.

www.youtube.com/watch?v=keCwRdbwNQY

Начал готовить материал для канала о том, как заходила на рынок RC Cola, в итоге все вылилось в материал на Kommersant.uz.

Читайте интервью с представителем RC Cola в Узбекистане Шахрухом Низамутдиновым и мнение крутейших маркетологов Малика Каримова, Азизбека Юсуфова, Диёра Мирзаахмедова и Азиза Гаппаров (кстати, все читают лекции в Alpha Education).

www.kommersant.uz/kejs/marketing-rc-cola

Крутую штуку замутило агентство Smetana для Альфа-Банка. Лицом кампании выбрали Дудя.

https://alfadud.ru/

В Узбекистане запрещена реклама алкоголя. Но, возможно, разрешено делать подобные активности. Уверен, разлетится в соцсетях и через телеграм.

www.facebook.com/advert.ge/videos/1210904798929047/

Про ADWEEK, видеоблоги и модный инфлуенсер маркетинг

Пропустили неделю маркетинга и рекламы ADWEEK? Рустам (Rocket) и Сулхи (Pie Republic, Пастернак) сделали крутой бекстейдж с недели в своем новом влоге ХОРОШ (вот ссылочка - https://www.facebook.com/xoroshvlog/videos/166315487356427 ). Очень понравилось. Все идеально. Побольше бы такого контента.

Судя по всему, видеоблоггинг в Узбекистане набирает все большие обороты. Прогнозирую нашествие корпоративных влогов в Узбекистане (большинство из которых будут непродуманными и станут просто данью моде). Многие умрут, так и не поняв, в чем секрет успеха. А некоторые могут вполне превратиться в серьезные кейсы.

А еще, чувствую какую силу начинает набирать инфлуенсер маркетинг. Используем для продвижения кулинарной школы Казан - эффективность мощнейшая. Повышение узнаваемости, ощущение трендовости, рост подписчиков и все это конвертируется в записи на мастер-классы.

Еще не используете инфлуенсер маркетинг? Тогда вам сюда - www.marketingland.com/influencer-marketing-youre-wrong-189860

Любопытные размышления об SMM/диджитал/маркетинге от Романа Сайфутдинова (агентство Бумеранг) в канале @dgtlsm

​​Конкурируй не на цене, а на ценности

На недавней лекции о маркетинге в Alpha Education, Азиз Гаппаров (Compass Consulting) произнес довольно популярную, но мало кем используемую идею — «конкурировать нужно не на цене, а на ценности». Идея абсолютно гибкая и подходит как при создании продукта, так и при его продвижении. И тем более она адаптивна под смм.

Суть в том, что на больших и перенасыщенных рынках очень сложно создать уникальный продукт. Скорее всего, до вас его уже придумали. Логический выход из ситуации — конкурировать не на цене (и дифференцации), а на ценности — эмоциальная сторона вашего продукта. Классический пример стратегии конкуренции на ценности — Apple, Nike.

В смм это означает, что вы должны давать что-то большее, чем просто информацию о своем продукте. Продавайте эмоции. В узбекском фэйсбуке есть несколько примеров конкуренции на ценности: Трюфель, Black Bear Kofi, Кафе "Кафе", Бариста Брюс. Каждый из них — уникален в своей ценности. И это не просто концепт забавы ради — такой подход способен решать многие задачи, особенно в нашем небольшом городе. Много раз слышал, что многие девушки приходили в B&B только ради того, чтобы познакомиться с этим Брюсом. И это очень круто!

Вывод — если нет железного УТП, дарите людям эмоции.

Кто-то уже начал активности к Наврузу.

Кстати, рамки на Facebook - очень крутой инструмент для брендов, который, к сожалению, не так часто используется в Узбекистане. Вот она, возможность для креатива и нестандартных решений.