Челлендж: бренды помогают горожанам и заботятся о своих клиентах
Прогулялся сегодня по городу и понял, что по тротуарам невозможно ходить — повсюду прямо лед. Видимо ресурсов городских служб не хватает на тротуары (а возможно нет приоритета в этом направлении), но обычным горожанам от этого не легче. А еще, немного странно видеть возле довольно известных и крупных брендов прям ледяные тротуары, ведущие к магазинам и офисам.
Предлагаю всем брендам (знаю, что меня читает много маркетологов, агентств и владельцев бизнеса) подключиться к акции — ❗️позаботимся о своих клиентах и поможем горожанам — расчистим тротуары и подходы возле своих магазинов, офисов и точек обслуживания клиентов ❗️
Уверен, что если каждый внесет небольшой вклад, все вместе мы получим более пригодные для нас же самих улицы. Да и в целом, считаю что любой уважающий себя бренд должен искренне заботится о своих клиентах и их удобстве. Но так как холода и зима для нас не совсем привычны, у нас нет привычки и культуры расчищать улицы от снега вокруг себя. Предлагаю это исправить.
Расчищайте улицы возле себя, делитесь этим в соцсетях своего бренда и передавайте этот челлендж другим компаниям, тегая их на своих страничках.
—
🥷 @fridaymark
Прогулялся сегодня по городу и понял, что по тротуарам невозможно ходить — повсюду прямо лед. Видимо ресурсов городских служб не хватает на тротуары (а возможно нет приоритета в этом направлении), но обычным горожанам от этого не легче. А еще, немного странно видеть возле довольно известных и крупных брендов прям ледяные тротуары, ведущие к магазинам и офисам.
Предлагаю всем брендам (знаю, что меня читает много маркетологов, агентств и владельцев бизнеса) подключиться к акции — ❗️позаботимся о своих клиентах и поможем горожанам — расчистим тротуары и подходы возле своих магазинов, офисов и точек обслуживания клиентов ❗️
Уверен, что если каждый внесет небольшой вклад, все вместе мы получим более пригодные для нас же самих улицы. Да и в целом, считаю что любой уважающий себя бренд должен искренне заботится о своих клиентах и их удобстве. Но так как холода и зима для нас не совсем привычны, у нас нет привычки и культуры расчищать улицы от снега вокруг себя. Предлагаю это исправить.
Расчищайте улицы возле себя, делитесь этим в соцсетях своего бренда и передавайте этот челлендж другим компаниям, тегая их на своих страничках.
—
🥷 @fridaymark
❤42🔥20👍13👎1
Случайно заметил, что когда заходишь на сайт российского Depot из Узбекистана, тебе предлагается перейти на лендинг, подготовленный специально для Узбекистана. Считаю, что это круто. Агентство не открывало у нас тут свой офис, но явно таргетируется на наш рынок.
Был приятно удивлен, увидев количество клиентов Depot в Узбекистане — Payme, Belissimo Pizza, Bahroma, Artel, Blanc Bleu, Ocard и другие. Знал, что Depot работал над новым позиционированием Ishonch (крутая концепция Truzbek), но не знал, например, про Artel.
Для справки: Depot — брендинговое агентство №1 в России. Директором по стратегии Depot работает наш соотечественник Фара Кучкаров (он же — один из организаторов центральноазиатского фестиваля рекламы Red Jolbors и создатель издания о рекламе в ЦА AdAsia).
Чуть позже опубликую мини-интервью с Фарой Кучкаровым о том, зачем Depot эта страничка, какие планы у агентства на Узбекистан, сколько стоят услуги агентства и кому они подойдут, ну и как в целом взгляд на наш рынок немного со стороны.
Ну а пока, ссылка на сайт: branding.depotwpf.com/uz
—
🥷 @fridaymark
Был приятно удивлен, увидев количество клиентов Depot в Узбекистане — Payme, Belissimo Pizza, Bahroma, Artel, Blanc Bleu, Ocard и другие. Знал, что Depot работал над новым позиционированием Ishonch (крутая концепция Truzbek), но не знал, например, про Artel.
Для справки: Depot — брендинговое агентство №1 в России. Директором по стратегии Depot работает наш соотечественник Фара Кучкаров (он же — один из организаторов центральноазиатского фестиваля рекламы Red Jolbors и создатель издания о рекламе в ЦА AdAsia).
Чуть позже опубликую мини-интервью с Фарой Кучкаровым о том, зачем Depot эта страничка, какие планы у агентства на Узбекистан, сколько стоят услуги агентства и кому они подойдут, ну и как в целом взгляд на наш рынок немного со стороны.
Ну а пока, ссылка на сайт: branding.depotwpf.com/uz
—
🥷 @fridaymark
👍25🔥6❤1
Пятницкий интервьюер: Depot, Фара Кучкаров, Узбекистан
Заметил на днях, что на сайте одного из топовых российских агентств Depot есть лендинг специально для Узбекистана. Отличный повод поговорить об этом с директором по стратегии Depot Фарой Кучкаровым (родом из Узбекистана).
———
🔴 Пятницкий интервьюер:
Увидел у вас на сайте, как вы отдельно на Узбекистан нацелены — очень круто.
🔵 Фара Кучкаров:
Да) И на Казахстан запустились. Так совпало с релокациями, и все подумали, что у Депо дела плохо идут)) на самом деле мы третий год планируем Центральную Азию развивать.
🔴 Пятницкий интервьюер:
Какие планы на Узбекистан и чем российскому агентству интересен наш рынок?
🔵 Фара Кучкаров:
Любой растущий рынок крайне интересен. Это связано не только с бюджетами (этот аспект он по умолчанию, это задача любого отдела развития, искать новые рынки сбыта), но и с возможностями по реализации нашего потенциала.
Лично я вижу, что он востребован, и на растущих рынках, в отличие от устоявшихся, типа российского, всегда есть шанс сделать прорывной проект, предложить резонансное решение и т.п., крайне важно показывать ценность брендинга, стратегии и дизайна, и это очень тяжело делать на устоявшихся рынках, из-за консервативности или осторожности маркетологов.
Ну а конкретно Узбекистан — этому благоволит политическая и экономическая обстановка, а так же наши предпосылки команды, в частности это конкретно мои знания и компетенции по этому рынку, по узбекской аудитории. Но, должен сказать, что уже и некоторые наши менеджеры, стратеги и креадиры вполне могут считаться экспертами по Узбекистану.
Еще важно отметить, безусловно, что если какой-либо маркетолог в Узбекистане начнет искать серьезного опытного стратега из зарубежного рынка, но с глубокими локальными знаниями, то он выйдет так или иначе на меня, и то же самое касается российских компаний, которые выходят на узбекский рынок)) Это не понты, так уж сложилось, многие с удивлением констатируют отсутствие бренд-стратегов в Узбекистане, либо их наличие в количеств примерно 3-4 человека, что, как понимаете, смешно) Так что, уверен, что и бизнеса на всех хватит, и клиентов и брендов.
🔴 Пятницкий интервьюер:
Какие компании могут к вам обращаться? Есть критерии, кому это нужно? И от какой суммы начинает чек за ваши услуги?)
🔵 Фара Кучкаров:
У нас нет четких бюджетов, так как конфигурации проектов разные. С rate card можно ознакомиться на нашем сайте www.depotwpf.ru/price/
Могу сказать, что к нам уже обращались компании от Артель до локального производителя мороженого из долины. То есть, в теории наш ценник могут потянуть любые компании, если они не МСБ. Но, наиболее комфортно с нами будет компаниям из сектора FMCG, девелопмента, IT / сервисы, и крупного корпоративного сектора, розничной торговли, равно как и гос.компаниям и государству в целом.
Если компания в принципе доросла до создания бренда, ищет брендинговое агентство, это уже должно означать, что они выделяют бюджеты на это.
Должен отметить, что бюджеты на маркетинг и брендинг стали выделять вполне солидные. Это радует) А разница между нами и локальным агентством будет не радикальная, но будет вполне ощутимая.
Вместо завершения: на мой взгляд, круто, что зарубежные агентства начинают работать с локальными брендами. Еще круче, что они работают в коллаборациях с локальными маркетологами и агентствами (обмен опытом, все дела). В целом за последние годы маркетинг сильно свдинулся с мертвой точки и это не может не радовать. Уверен, нас ждет много клевых кейсов ближайшие годы (ну и появление сильных брендов).
—
🥷 @fridaymark
Заметил на днях, что на сайте одного из топовых российских агентств Depot есть лендинг специально для Узбекистана. Отличный повод поговорить об этом с директором по стратегии Depot Фарой Кучкаровым (родом из Узбекистана).
———
🔴 Пятницкий интервьюер:
Увидел у вас на сайте, как вы отдельно на Узбекистан нацелены — очень круто.
🔵 Фара Кучкаров:
Да) И на Казахстан запустились. Так совпало с релокациями, и все подумали, что у Депо дела плохо идут)) на самом деле мы третий год планируем Центральную Азию развивать.
🔴 Пятницкий интервьюер:
Какие планы на Узбекистан и чем российскому агентству интересен наш рынок?
🔵 Фара Кучкаров:
Любой растущий рынок крайне интересен. Это связано не только с бюджетами (этот аспект он по умолчанию, это задача любого отдела развития, искать новые рынки сбыта), но и с возможностями по реализации нашего потенциала.
Лично я вижу, что он востребован, и на растущих рынках, в отличие от устоявшихся, типа российского, всегда есть шанс сделать прорывной проект, предложить резонансное решение и т.п., крайне важно показывать ценность брендинга, стратегии и дизайна, и это очень тяжело делать на устоявшихся рынках, из-за консервативности или осторожности маркетологов.
Ну а конкретно Узбекистан — этому благоволит политическая и экономическая обстановка, а так же наши предпосылки команды, в частности это конкретно мои знания и компетенции по этому рынку, по узбекской аудитории. Но, должен сказать, что уже и некоторые наши менеджеры, стратеги и креадиры вполне могут считаться экспертами по Узбекистану.
Еще важно отметить, безусловно, что если какой-либо маркетолог в Узбекистане начнет искать серьезного опытного стратега из зарубежного рынка, но с глубокими локальными знаниями, то он выйдет так или иначе на меня, и то же самое касается российских компаний, которые выходят на узбекский рынок)) Это не понты, так уж сложилось, многие с удивлением констатируют отсутствие бренд-стратегов в Узбекистане, либо их наличие в количеств примерно 3-4 человека, что, как понимаете, смешно) Так что, уверен, что и бизнеса на всех хватит, и клиентов и брендов.
🔴 Пятницкий интервьюер:
Какие компании могут к вам обращаться? Есть критерии, кому это нужно? И от какой суммы начинает чек за ваши услуги?)
🔵 Фара Кучкаров:
У нас нет четких бюджетов, так как конфигурации проектов разные. С rate card можно ознакомиться на нашем сайте www.depotwpf.ru/price/
Могу сказать, что к нам уже обращались компании от Артель до локального производителя мороженого из долины. То есть, в теории наш ценник могут потянуть любые компании, если они не МСБ. Но, наиболее комфортно с нами будет компаниям из сектора FMCG, девелопмента, IT / сервисы, и крупного корпоративного сектора, розничной торговли, равно как и гос.компаниям и государству в целом.
Если компания в принципе доросла до создания бренда, ищет брендинговое агентство, это уже должно означать, что они выделяют бюджеты на это.
Должен отметить, что бюджеты на маркетинг и брендинг стали выделять вполне солидные. Это радует) А разница между нами и локальным агентством будет не радикальная, но будет вполне ощутимая.
Вместо завершения: на мой взгляд, круто, что зарубежные агентства начинают работать с локальными брендами. Еще круче, что они работают в коллаборациях с локальными маркетологами и агентствами (обмен опытом, все дела). В целом за последние годы маркетинг сильно свдинулся с мертвой точки и это не может не радовать. Уверен, нас ждет много клевых кейсов ближайшие годы (ну и появление сильных брендов).
—
🥷 @fridaymark
🔥11👍3❤1
Крутой разбор от Тимурмалика Эльмурадова на канале @skartariss
1. Оборот Korzinka за 2022 год составил 4,5 трлн сумов, а оборот Makro — 955,1 млрд сумов. Подробнее о выручке и уплаченных налогах компаний в сфере торговли 👉 тут
2. Оборот EVOS за 2022 год составил 363,8 млрд сумов, а оборот KFC — 322,5 млрд сумов. Подробнее о выручке и уплаченных налогах компаний в сфере общепита 👉 тут
—
🥷 @fridaymark
1. Оборот Korzinka за 2022 год составил 4,5 трлн сумов, а оборот Makro — 955,1 млрд сумов. Подробнее о выручке и уплаченных налогах компаний в сфере торговли 👉 тут
2. Оборот EVOS за 2022 год составил 363,8 млрд сумов, а оборот KFC — 322,5 млрд сумов. Подробнее о выручке и уплаченных налогах компаний в сфере общепита 👉 тут
—
🥷 @fridaymark
👍15🔥1
Новогодние акции, которые мы заслужили 😂
P.S. Есть категории, которые на мой взгляд не нуждаются в скидках и акциях (например, шашлычные или пловные). Главный маркетинг и драйвер продаж в этих местах — качественный продукт и сарафанное радио.
Ну и вообще, я против скидок. Считаю, что цена должна соответствовать ценности и товар/услугу должны покупать без скидок (иначе что-то не так с ценой и ценностью, либо с внутренними процессами и менеджментом).
—
🥷 @fridaymark
P.S. Есть категории, которые на мой взгляд не нуждаются в скидках и акциях (например, шашлычные или пловные). Главный маркетинг и драйвер продаж в этих местах — качественный продукт и сарафанное радио.
Ну и вообще, я против скидок. Считаю, что цена должна соответствовать ценности и товар/услугу должны покупать без скидок (иначе что-то не так с ценой и ценностью, либо с внутренними процессами и менеджментом).
—
🥷 @fridaymark
😁13👍4
Express24 строит первый дарк китчен — и вот почему это круто
Сервисы доставки еды и в целом рынок доставки у нас в Узбекистане еще очень мал, но он начал расти (особенно во время ковида) и если опираться на опыт развитых стран, все больше людей будут заказать еду онлайн через различные сервисы типа Express24, Яндекс.Еда и тд.
С ростом рынка, будет появляться все больше дарк китченов — по сути это ресторан/кафе, но без зала для посетителей. У заведения есть просто кухня и присутствие в диджитал мире, а бизнес нацелен чисто на доставку.
Дарк Китчен может быть как у действующих ресторанов (например, у EVOS или Street Burger), так и у новых брендов, открытых специально под формат доставки.
И это хорошая возможность для предпринимателей — думаю уже сейчас можно открыть какой-нибудь такой бренд, чисто под доставку (как это сделал Mr. Beast).
Полезные материалы о dark kitchen: vc.ru и deliverect.com
—
🥷 @fridaymark
Сервисы доставки еды и в целом рынок доставки у нас в Узбекистане еще очень мал, но он начал расти (особенно во время ковида) и если опираться на опыт развитых стран, все больше людей будут заказать еду онлайн через различные сервисы типа Express24, Яндекс.Еда и тд.
С ростом рынка, будет появляться все больше дарк китченов — по сути это ресторан/кафе, но без зала для посетителей. У заведения есть просто кухня и присутствие в диджитал мире, а бизнес нацелен чисто на доставку.
Дарк Китчен может быть как у действующих ресторанов (например, у EVOS или Street Burger), так и у новых брендов, открытых специально под формат доставки.
И это хорошая возможность для предпринимателей — думаю уже сейчас можно открыть какой-нибудь такой бренд, чисто под доставку (как это сделал Mr. Beast).
Полезные материалы о dark kitchen: vc.ru и deliverect.com
—
🥷 @fridaymark
👍30🔥11👏2
Если бы следующего хокима Ташкента избирали граждане, я бы проголосовал за того, кто на первое место поставит борьбу с экологическими проблемами города и предоставит для этого внятный и убедительный план.
Ну и на следующих выборах президента я проголосую за того кандидата, который будет топить за экологию. Хотя и понимаю, что проблема не в том, что этой проблемы нет в повестке (у нас и президент об этом говорил, вспомните историю с пыльной бурей), а в неспособности грамотно и последовательно работать над устранением проблемы для достижения реального результата.
Я конечно не эксперт, но проблемы с экологией в Ташкенте за последние годы сильно усугубились. Вот уже несколько месяцев наблюдаю через сервис AirVisual как мы попадаем в топы самых загрязненных городов мира.
—
🥷 @fridaymark
Ну и на следующих выборах президента я проголосую за того кандидата, который будет топить за экологию. Хотя и понимаю, что проблема не в том, что этой проблемы нет в повестке (у нас и президент об этом говорил, вспомните историю с пыльной бурей), а в неспособности грамотно и последовательно работать над устранением проблемы для достижения реального результата.
Я конечно не эксперт, но проблемы с экологией в Ташкенте за последние годы сильно усугубились. Вот уже несколько месяцев наблюдаю через сервис AirVisual как мы попадаем в топы самых загрязненных городов мира.
—
🥷 @fridaymark
🔥26😢8👍3🤯3💯1
Минутка ностальгии. Когда-то в 2012-2013, после выпуска из университета, мы с однокурсником решили открыть свой “стартап” — онлайн-издание impress.uz, которое писали сами и хотели дальше из него делать “портал” с разными проектами.
Благодаря этому изданию я понял, что выбираемая мной тема для материалов, интересная мне, необязательно интересна аудитории. Так у меня появилась привычка анализировать все, что я делаю, исходя из отклика аудитории (а не своих предпочтений), что помогло на основе этого в будущем создвать контент, который интересен и в итоге популярен (с этими принципами мы делали потом издания RedPen, Voice of Tashkent и Citizen, но это уже другая история).
Ну и еще благодаря impress я получил свой первый серьезный нетворкинг, так как начал брать интервью у разных предпринимателей и посещать тусовки узнета, такие как Startup Mix.
А фейсбук напомнил, как в 2014 году, когда мы решили закрыть проект, Тимурмалик @skartariss Эльмурадов со своим клевым iLike взял у меня интервью. Фейсбук тогда был другим, как и узнет в целом. А сейчас мы в телеграм-каналах.
—
🥷 @fridaymark
Благодаря этому изданию я понял, что выбираемая мной тема для материалов, интересная мне, необязательно интересна аудитории. Так у меня появилась привычка анализировать все, что я делаю, исходя из отклика аудитории (а не своих предпочтений), что помогло на основе этого в будущем создвать контент, который интересен и в итоге популярен (с этими принципами мы делали потом издания RedPen, Voice of Tashkent и Citizen, но это уже другая история).
Ну и еще благодаря impress я получил свой первый серьезный нетворкинг, так как начал брать интервью у разных предпринимателей и посещать тусовки узнета, такие как Startup Mix.
А фейсбук напомнил, как в 2014 году, когда мы решили закрыть проект, Тимурмалик @skartariss Эльмурадов со своим клевым iLike взял у меня интервью. Фейсбук тогда был другим, как и узнет в целом. А сейчас мы в телеграм-каналах.
—
🥷 @fridaymark
👍18
Часть моей жизни была связана с онлайн-сми (возможно это одна из причин, по которой я завел и продолжаю вести этот канал). И где-то в период между 2010-2015 я подсел на российские СМИ, тогда крутые штуки делали ребята из The-Village, Hopes&Fears, TJournal, VC.ru, Собака, Секрет Фирмы и другие.
Это я к чему — на днях наткнулся на материал Spot о том, как устроен офис Click. И вспомнил, как лет 10 назад смотрел на фотографии из офисов российских компаний в материалах типа “Офис недели” в этих самых изданиях, а у нас в Узбекистане тогда ничего подобного еще не было.
Но вот спустя 10 лет и наши компании продвинулись на несколько шагов вперед — устройство офиса Click вызывает примерно такие же ощущения, как офисы крутых зарубежных компаний.
Считаю, что это крутой сигнал и в целом приятно осозновать, что мы развиваемся. Уверен, что в ближайшие годы нас ждет еще немало необычных и клевых офисных пространств от разных компаний.
Респект команде Click за инвестиции в комфорт своих сотрудников (уверен, это будет одним из конкурентных преимуществ в борьбе за крутые кадры).
А вот и ссылка на материал: www.spot.uz/ru/2023/01/25/click-office
—
🥷 @fridaymark
Это я к чему — на днях наткнулся на материал Spot о том, как устроен офис Click. И вспомнил, как лет 10 назад смотрел на фотографии из офисов российских компаний в материалах типа “Офис недели” в этих самых изданиях, а у нас в Узбекистане тогда ничего подобного еще не было.
Но вот спустя 10 лет и наши компании продвинулись на несколько шагов вперед — устройство офиса Click вызывает примерно такие же ощущения, как офисы крутых зарубежных компаний.
Считаю, что это крутой сигнал и в целом приятно осозновать, что мы развиваемся. Уверен, что в ближайшие годы нас ждет еще немало необычных и клевых офисных пространств от разных компаний.
Респект команде Click за инвестиции в комфорт своих сотрудников (уверен, это будет одним из конкурентных преимуществ в борьбе за крутые кадры).
А вот и ссылка на материал: www.spot.uz/ru/2023/01/25/click-office
—
🥷 @fridaymark
Spot
Тренажерный зал, makeup room и комната для сна: как устроен офис CLICK
Генеральный директор компании Улугбек Рустамов рассказал Spot, сколько средств вложили в создание рабочего пространства, почему ввели свободный график и как это повлияло на продуктивность сотрудников, и как еще планируется улучшить условия работы.
👍22🔥2❤1
Наш первый «День профориентации» прошел на ура и мы получили крутые отзывы и результаты (посмотреть, как это было, можно тут).
Поэтому мы решили проводить его каждый месяц — бесплатный День профориентации от экспертов ALPHA, который помогает молодежи и студентам найти свой путь.
Программа
Вы пройдете интерактивную профориентационную сессию, которая в игровой форме поможет вам лучше понять, какая профессия вам больше подходит.
После профориентационной сессии вы можете прослушать лекцию от опытного специалиста по тому направлению, которое вам окажется ближе (маркетинг, HR, менеджмент) и узнать больше о профессии и возможностях в Узбекистане.
Дата: 4 февраля, 13:30-17:30
Язык: Русский
Участие бесплатное, но количество мест ограничено. Регистрация через бот @ALPHA_CareerGuidance_bot
Отправляйте всем, кому это может быть полезно.
—
🥷 @fridaymark
Поэтому мы решили проводить его каждый месяц — бесплатный День профориентации от экспертов ALPHA, который помогает молодежи и студентам найти свой путь.
Программа
Вы пройдете интерактивную профориентационную сессию, которая в игровой форме поможет вам лучше понять, какая профессия вам больше подходит.
После профориентационной сессии вы можете прослушать лекцию от опытного специалиста по тому направлению, которое вам окажется ближе (маркетинг, HR, менеджмент) и узнать больше о профессии и возможностях в Узбекистане.
Дата: 4 февраля, 13:30-17:30
Язык: Русский
Участие бесплатное, но количество мест ограничено. Регистрация через бот @ALPHA_CareerGuidance_bot
Отправляйте всем, кому это может быть полезно.
—
🥷 @fridaymark
👍8❤2🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
100 000 сумов кешбэком новым пользователям супераппа Humans
Что нужно сделать? Стать клиентом Humans и в первые 90 дней после подключения выполнить 2 условия:
1️⃣Потратить 100 000 сумов на услуги связи Humans — учитываются любые траты на минуты и гигабайты
2️⃣Через приложение Humans cовершить единоразовый перевод на сумму 100 000 сумов на любую карту Uzcard или Humo
В каком городе подключаться, чтобы получить кешбек 100 000? В Ташкенте и в Ташкентской области
Остались вопросы? Подробная информация по ссылке
#реклама
—
🥷 @fridaymark
Что нужно сделать? Стать клиентом Humans и в первые 90 дней после подключения выполнить 2 условия:
1️⃣Потратить 100 000 сумов на услуги связи Humans — учитываются любые траты на минуты и гигабайты
2️⃣Через приложение Humans cовершить единоразовый перевод на сумму 100 000 сумов на любую карту Uzcard или Humo
В каком городе подключаться, чтобы получить кешбек 100 000? В Ташкенте и в Ташкентской области
Остались вопросы? Подробная информация по ссылке
#реклама
—
🥷 @fridaymark
👍12
Мне тут отправили скриншот с рекламой Uzum в Телеграм. Судя по всему, это первый кейс закупки рекламы в мессенджере в Узбекистане. Будет интересно посмотреть на результаты. И что-то мне подсказывает, что в этом году мы увидим еще не одну такую кампанию от разных компаний из Узбекистана.
UPD. Оказывается далеко не первый кейс. Забыл, что когда покупаешь тг-премиум, не видишь рекламу 🙈
—
🥷 @fridaymark
UPD. Оказывается далеко не первый кейс. Забыл, что когда покупаешь тг-премиум, не видишь рекламу 🙈
—
🥷 @fridaymark
🔥21👍2
❤🔥13❤3🍾3🔥2