Как развивалось наше отношение с БДД?

Четвертый пост про БДД – наверное, самый полезный для владельцев агентств. Потому что он не про атмосферу конференции, а про то, какую роль она сыграла в развитии нашего бизнеса.

Первый раз я поехал на БДД в 2016 году как обычный участник. Главный результат — знакомства. Там я влился в сообщество SEO-специалистов и владельцев агентств со всей страны, с которыми общаюсь до сих пор.

Через два года приехал снова и начал уже целенаправленно строить отношения с коллегами по рынку. Именно на БДД я познакомился с Денисом Нарижным, и позже мы начали развивать общий бренд Studio F1.

Для меня это был очень важный этап. На тот момент я управлял небольшим региональным агентством из трех человек. Благодаря этому партнерству мы получили опыт работы на более крупном рынке, вышли в Москву и открыли направление разработки. Впоследствии оно выросло в Comly и по масштабу даже превзошло первоначальное агентство.

Со временем я понял, что просто ездить на конференцию уже недостаточно. Следующая цель — выступить. Выступления всегда дают гораздо больше возможностей для новых знакомств и партнерств, чем роль слушателя. В итоге благодаря тем самым знакомствам, которые появились на БДД, я оказался среди спикеров конференции.

Следующий шаг — организация собственной секции. В 2025 году я впервые собрал секцию по управлению агентством и пригласил трех сильных спикеров.

К этому моменту конференция уже приносила нам вполне осязаемый финансовый результат. Нетворк, который когда-то начался с обычного посещения БДД, превратился для Comly в полноценную партнерскую сеть. Через нее к нам регулярно приходили проекты, а суммарный оборот по таким связям давно измеряется десятками миллионов рублей в год.

Именно поэтому в 2025 году мы впервые купили спонсорство конференции. Для нас это было уже не про логотип на стенде и не про узнаваемость. Это была инвестиция в сообщество, которое много лет помогало нам расти, находить партнеров, клиентов и новые возможности для развития бизнеса.

В этом году я снова организую секцию на БДД, но уже про инвестиции. И если оглянуться назад, то для меня БДД — это хороший пример того, как одна конференция может влиять на развитие компании на протяжении многих лет.

Сначала знакомства. Потом партнерства. Затем клиенты. А дальше — уже рост бизнеса.

Как выйти из агентства и заниматься трибьют-рейвами

Короче, один из спикеров на моей секции — Дмитрий Бычков. Он расскажет о том, как выйти из операционки в агентстве и начать заниматься любимым делом. Дима организует трибьют-рейвы в Москве и Санкт-Петербурге. По его словам, это самые крупные трибьют-рейвы в мире.

Но сказать я хотел не об этом.

В этом году организаторы BDD заставили спикеров делать трейлеры к своим выступлениям ещё до начала конференции, чтобы слушатели могли быстро понять, о чём будет доклад. Раньше мы просто читали название темы и тезисы, а уже по ним выбирали, какие выступления посетить.

Как думаете, удачный формат? Видео если что прикрепил.

ТГ | ВК | MAX

Разработка новых сайтов просела. Что происходит на рынке?

Есть такая поговорка: «Когда продажи машин встают, начинают развиваться автосервисы». И причина тут понятна: если денег нет, автовладельцы предпочтут отремонтировать свой автомобиль, а не покупать новый.

В разработке ситуация аналогичная.

В этом году заявок на создание новых сайтов почти нет. Зато много запросов на модернизацию существующих проектов и их развитие. И вот почему.

Стоимость

Основной критерий. Доработать старый сайт можно за суммы в сотни тысяч рублей. В то время как разработка нового проекта может обойтись в миллионы рублей.

Сроки

Сроки разработки нового сайта — от 4 до 8 месяцев. Сейчас это не очень актуально, потому что горизонт планирования у многих компаний стал небольшим.

Что заказывают?

В основном это обновление CMS, доработка функционала и правка дизайна.

Так как я изначально строил компанию Comly по модели абонентского обслуживания, для нас это привычные задачи. Но меня удивило, когда коллеги с рынка рассказывали, что раньше таким почти не занимались. Многие работали исключительно на заказной разработке.

Поэтому мы к этой ситуации готовы. У нас есть штат разработчиков, которые умеют работать в режиме «многорукого специалиста», а также проектные менеджеры, которые не занимаются имитацией бурной деятельности.

Что по цене?

Тарифы у нас вполне гуманные. Сейчас коллеги с рынка увидят их и сильно удивятся.

1. Аренда времени — 2 500 ₽/час, от 20 часов в месяц. Неиспользованные часы сгорают.
2. Покупка часов — 3 000 ₽/час, от 30 часов. Часы переносятся на следующий месяц.
3. Постоплата — 3 500 ₽/час, от 4 часов.

Вот такие новости с рынка разработки.

А как у вас дела?

ТГ | ВК | MAX

Компенсация до 60 000 рублей на обновление сайта

Если ваша компания зарегистрирована в Удмуртской Республике, вы можете получить компенсацию до 60 000 рублей на модернизацию сайта.

Что нужно сделать:

1. Перейти на страницу: https://regipooo.madeinudmurtia.ru/
2. Подать заявку в разделе «Маркетинговые услуги для МСП».

После подачи заявки — с вами свяжутся представители МСП и напишут условия.

Основные условия:

— компания зарегистрирована в Удмуртской Республике;
— вы готовы предоставлять необходимую отчетность в государственные органы.

Пока нет точной информации о количестве доступных субсидий, поэтому рекомендуем не откладывать подачу заявки. Но 100% вы получите поддержку, если подадите документы одним из первых.

ТГ | ВК | MAX

Кто на самом деле ведёт ваш проект: на что смотреть заказчику

Когда заказчик обращается в компанию для разработки или доработки сайта, с ним взаимодействует несколько сотрудников. Но именно уровень проектного менеджера часто определяет, насколько быстро и качественно будет двигаться проект.

– Некомпетентный сотрудник

В простонародье такого менеджера называют «передастом». Заказчик присылает правки, а менеджер просто копирует их в чат с командой с просьбой поправить.

На созвонах он часто говорит: «Я не в курсе, как это сделать, уточню у команды».

В небольших студиях, которые только начали свой путь, такие менеджеры встречаются чаще. Главный минус здесь не только в качестве коммуникации, но и в увеличении сроков проекта. Каждое решение проходит через лишнее согласование, а заказчик вынужден ждать ответа даже на простые вопросы.

– Сотрудник со средней компетенцией

Он уже не просто собирает правки и пожелания, а обрабатывает их и ставит команде понятные задачи с ожидаемым результатом.

Часть небольших вопросов такой менеджер может решить самостоятельно, не нагружая разработчиков и дизайнеров.

На простых проектах у нас около 60% обращений закрывает проектный менеджер: уточняет требования, вносит контентные изменения, настраивает типовые элементы в CMS, проверяет готовые правки и решает стандартные вопросы без подключения производства.

В этой ситуации сокращаются сроки, а недопонимания по проекту становится меньше.

– Опытный сотрудник

Помимо анализа входящих обращений, он предлагает альтернативные решения, которые, на его взгляд, будут работать лучше.

Причём он делает это не потому, что ему просто больше нравится другой вариант. Он видит риски для сроков, бюджета, SEO, конверсии или удобства пользователей и предлагает решение, которое поможет избежать проблем в дальнейшем.

Он не просто передаёт запрос заказчика в команду, а оценивает его с точки зрения бизнеса, технической реализации и результата, который хочет получить клиент.

В небольших, но уже зрелых командах численностью 10–20 человек ситуация нередко обратная: к проекту может подключиться самый опытный специалист, который хорошо понимает и бизнес клиента, и внутреннее производство.

На мой взгляд, именно так и стоит оценивать подрядчиков. Уже на этапе продажи знакомьтесь с командой, которая будет вести ваш проект.

Менеджер по продажам или коммерческий директор могут красиво и грамотно рассказать о компании. Но после подписания договора проект иногда передают сотруднику с совершенно другим уровнем компетенций.

Вывод простой: знакомьтесь с командой ещё на стадии продажи. Спрашивайте, кто именно будет вести проект, какой у этого сотрудника опыт и в каких задачах он участвует лично.

Тогда вероятность получить ожидаемый результат будет намного выше.

ТГ | ВК | MAX

Я стараюсь в своих социальных сетях больше писать про маркетинг и диджитал. А какие-то предпринимательские вещи или вообще, что-то личное не публикую.

Поэтому просто оставлю ссылку для тех, кому будет интересно. Написал статью для одного журнала – «Как агентствам выжить в 2026 году». Вряд ли она особо будет интересна маркетологам, но вот предпринимателям и владельцам агентств точно.

Ссылка на пост https://to-pick.ru/articles/203-kak-veb-studijam-i-razrabotchikam-vyzhit-v-2026-godu

Запустили новый сайт Comly.dev

Ох, быть сапожником очень сложно, но мы справились. Запустили обновлённый сайт Comly — https://comly.dev/

Что добавили?

— Раздел «Кейсы».

Пока опубликовали всего три кейса. На самом деле их намного больше, но только этим летом нашлось время плотно заняться их оформлением.

— Грамоты и отзывы.

Собирать отзывы от компаний — задача не из простых, даже когда на постоянном обслуживании находится 30–40 клиентов. В среднем нужно около пяти напоминаний в формате «Пожалуйста, оставьте отзыв», чтобы его получить.

— Обновили цены и услуги.

Следующим этапом планируем добавить ещё семь кейсов.

Кстати, сайт начал давать заявки давно, ещё когда на нём почти была заглушка. В основном это лиды с копирайтов на других сайтах. И, что удивительно, лиды с Comly приходят релевантные.

Объясню. Если со старого сайта fredtm.ru приходили не совсем квалифицированные заявки на разработку, то с Comly приходят те, которые нам действительно интересны.

ВК | MAX

Заказчик сказал, что не верит позициям в сервисах

Недавно в SEO-отделе была интересная ситуация. Заказчик сказал, что не верит сервисам аналитики: по его ощущениям, они показывают некорректные позиции сайта.

В большинстве случаев заказчик вводит несколько запросов в поисковик и пытается найти себя. Это понятный способ проверки, но он не всегда объективен.

Почему так происходит:

– запросов слишком много: мы продвигаем семантические ядра на 1 000+ запросов;
– вручную обычно проверяют не те фразы, которые реально дают основной трафик;
– в Яндексе есть персонализация выдачи, разные результаты для мобильных устройств, регионов и других условий.

Самое спорное – когда директор крупной компании по очереди вбивает в Яндекс десять запросов и по ним делает вывод о работе SEO-команды. Понимаю, что это самый простой и понятный вариант проверки. Но оценивать SEO только так нельзя.

Поэтому вопрос не в том, верить сервису или нет. Вопрос в том, как правильно интерпретировать данные.

Сервис должен быть независимым и понятным рынку

Если это собственное ПО компании, то да, вопросы задать можно. Но таких ситуация я встречал мало за 12 лет.

Мы все 12 лет используем Топвизор, а сейчас ещё и Арсенкин. Это независимые команды, и мы никак не можем повлиять на позиции, которые они показывают. К тому же, Топвизор – №1 сервис по сбору позиций и аналитике.

Позиции нужно оценивать в динамике

Не так важно, что сегодня сайт находится на 19-й позиции. Важно, где он был неделю, месяц или квартал назад.

Например, если вчера сайт был на 99-й позиции, а сегодня на 19-й – это хороший сигнал: страница начала расти, и результат ещё может улучшиться. А вот если сайт месяцами находится около 19-й позиции и не двигается, тогда уже стоит разбираться, что мешает росту.

Смотреть нужно не десять запросов, а целую группу

Например, есть раздел «Гинеколог» в Ижевске. По нему можно собрать 10–20 релевантных запросов с разными услугами, формулировками и намерениями пользователя.

Один запрос может просесть, другой – вырасти. Поэтому оценивать нужно среднюю картину по группе, а не выбирать несколько любимых фраз и делать по ним выводы.

И, конечно, позиции – не единственный показатель. В конечном счёте важнее смотреть, растут ли видимость сайта, поисковый трафик, заявки и продажи.

MAX | ВК

Когда заказчик принес аудит из ИИ

За последние месяцы заказчики все чаще присылают рекомендации, которые подготовил ИИ.

Иногда это готовое техническое задание еще до старта работ. Иногда — список идей уже в процессе сотрудничества.

Для нас это скорее плюс. Заказчик вовлекается в проект, а мы получаем дополнительные идеи для обсуждения. Но есть проблема: результат ИИ нельзя сразу принимать за истину.

Есть несколько правил, которые помогут использовать нейросети для сайта с пользой.

Читайте внимательно, что пишет ИИ

Пример из практики.

Полгода назад заказчик принес SEO-аудит своего сайта, который сделал ИИ. В начале документа было написано: «Я не могу полноценно сделать аудит, но сайты, похожие на ваш, часто имеют такие ошибки…»

Эту фразу пропустили. В итоге мы получили претензию: «Почему у нас за полгода накопилось столько ошибок?»

Мы разобрали аудит, потратили час на анализ и подготовили отчет. Из десяти рекомендаций полезной оказалась только одна. Ее мы взяли в работу. Остальные девять пунктов не относились к сайту или были некорректными.

Не верьте ИИ на 100%

Если ответ ИИ кажется сомнительным, я начинаю с ним спорить.

Часто после возражения он отвечает: «Да, вы правы, я ошибся».

Проблема в том, что заказчик без опыта в SEO, разработке или маркетинге может принять такой ответ за чистую монету. Особенно если текст выглядит уверенно и профессионально.

ИИ может ошибаться. Причем делает это убедительно.

Пишите промт подробно

Простой запрос редко дает хороший результат.

Чтобы получить нормальный аудит, нужно описать сайт, нишу, цели, регион, текущие задачи, ограничения и ожидания от результата. Иногда на хороший промт уходит 30 минут.

Попытка сделать быстро часто приводит к тому, что ИИ выдает общие рекомендации, которые подходят почти любому сайту. А значит, конкретной пользы от них мало.

Вывод

Нейросети нужно использовать. Они помогают находить идеи, быстрее собирать информацию и смотреть на проект под другим углом.

Но результат нужно проверять. ИИ не заменяет экспертизу, а дополняет ее.

Если заказчик приносит аудит из ИИ — это не проблема. Проблема начинается тогда, когда этот аудит принимают за готовую инструкцию к действию.

ВК | MAX

Трафик снизился: как самостоятельно найти причину

В июне к нам стали чаще обращаться компании, у которых одновременно снижались трафик, количество заявок и продажи. Причины были разными: падение позиций в поиске, изменение структуры трафика или снижение спроса. Причём обращения поступали как от постоянных заказчиков, так и от новых.

Я решил рассказать в блоге, как проверить, связано ли падение продаж с общим спросом на рынке или у сайта действительно возникли проблемы. Эти рекомендации актуальны для компаний, у которых настроена хотя бы базовая аналитика.

Позиции

Первое, что можно быстро проверить, — динамика позиций сайта в Яндексе и Google. Если позиции заметно не изменились, вероятно, причину падения нужно искать в другом месте.

Приведу пример. В июне к нам обратился заказчик с запросом: «У нас начался сезон, а продажи упали». Мы проверили сайт и выяснили, что его позиции в Google просели примерно в три раза. При этом Google приносил проекту 82% трафика. Причина снижения продаж стала понятна.

Трафик

Изучаем Яндекс Метрику по разным срезам: смотрим трафик из поисковых и рекламных систем, страницы входа и источники переходов.

Иногда информационная статья начинает привлекать больше посетителей, а коммерческий трафик в это время падает. Общая картина выглядит стабильной, но в структуре трафика начинает преобладать тот, который приносит меньше денег.

Бывает и так, что на сайт начинают массово заходить боты. В результате растёт трафик из прямых переходов, а поисковый трафик снижается. Общие показатели при этом могут вводить в заблуждение.

Спрос в Яндекс Вордстате

В этом году из-за охлаждения экономики не всегда понятно, что происходит со спросом. Поэтому дополнительно проверяем его в Яндекс Вордстате.

Обычно мы выбираем десять наиболее популярных ключевых запросов или направлений и изучаем их динамику.

Заходим на https://wordstat.yandex.ru/, вводим запрос и открываем вкладку «Динамика».

После проверки нужно сопоставить результаты.

Если позиции не упали, значит, явной проблемы с поисковой видимостью сайта нет и причину следует искать дальше. Если снижается трафик, нужно проверить его источники и структуру. Если одновременно падает спрос, вероятно, меняется сам рынок.

В такой ситуации помимо SEO-продвижения в поисковых системах можно рассмотреть продвижение в нейросетях и платные каналы привлечения клиентов.

Если же снижается весь рынок, универсального совета у меня нет: мой блог всё-таки посвящён прежде всего интернет-маркетингу.

ВК | MAX

Как читать SEO-отчёты

Практически в любом SEO-отчёте есть график, похожий на тот, что изображён на скриншоте. Открою секрет для маркетологов и SEO-специалистов: мало кто из заказчиков понимает, что именно здесь показано.

Давайте попробую объяснить.

Перед началом работы SEO-специалист собирает запросы, которые потенциальные клиенты вводят в поисковых системах. В данном случае собрано 355 запросов – это число указано рядом с разделом «Ключевые фразы».

Один из основных показателей эффективности SEO-продвижения – доля запросов в топ-10, то есть на первой странице поисковой выдачи. Почему это важно? Потому что именно первая страница приносит основную часть поискового трафика. В идеале запросы должны находиться в топ-3, но это уже следующий этап.

Цифра под датой показывает долю запросов, находящихся на первой странице. На 17 июля 2026 года показатель составляет 40,46%, а на 29 июля 2025 года он был равен 17,22%.

Если смотреть на абсолютные значения, год назад в топ-10 находился 61 запрос, а сейчас – 142. За год их количество выросло на 81 запрос.

В отличие от Яндекс Директа, органические позиции не исчезают сразу после прекращения работ. Если завтра вы расторгнете контракт с агентством, сайт не выпадет из топ-10 моментально. Однако без дальнейшей поддержки позиции со временем могут измениться.

Этот график, кстати, взят из отчёта одного из наших клиентов. Он показывает, что за год количество запросов на первой странице выросло более чем в два раза.

Именно так можно оценивать динамику SEO-продвижения. Если за год заметного роста нет, стоит выяснить причины и обсудить с подрядчиком дальнейший план.

И напоследок ещё раз проанонсирую SEO-мероприятие, которое уже совсем скоро пройдёт в Калининграде, – конференцию BDD.

Если вы хотите разбираться в сеошке, также как и владельцы агентств и понимать подводные камни, то вот посты о конфе – раз, два, три и четыре. Покупайте билеты, и приезжайте. Есть промик для участников – Comly, по нему будет скидка пару тысяч.

ВК | MAX

«Он там что-то делает»: как проверить подрядчика

У нас есть там какой-то Вася. Он уже в Ижевске не живёт, но мы с ним работаем лет пять. Платим ему, и он что-то делает. Отчёты нам какие-то скидывает, но мы их не читаем. Вроде бы результат есть, но непонятно какой.

Распространённая ситуация в регионах, которую я наблюдаю на протяжении всех 12 лет работы. Компания находит подрядчика, но из-за нежелания разбираться в продвижении отдаёт ему всё на откуп. Бюджет таких «Вась» обычно составляет от 30 000 до 50 000 рублей. Сумма небольшая, поэтому на неё как бы всё равно.

Что происходит на деле?

Да, есть добросовестные подрядчики, которые качественно отрабатывают свои 30 000 рублей, и к ним нет претензий. Но если заказчик не интересуется результатом, мотивация у такого подрядчика постепенно падает. Плюс у него нет согласованной цели. В итоге он становится похож на какого-то человека в штате, работой которого никто не интересуется.

В результате работа оказывается неэффективной.

Что делать в этой ситуации?

Определить, какой фронт работ закрывает подрядчик

Это кажется смешным, но я разговариваю с такими людьми вживую, и они не знают, что именно делает подрядчик.

«Он что-то делает там для продвижения сайта».

Это, конечно, печально.

Понять объём работ

Попросите подрядчика прислать понятный список выполненных работ: что сделали, зачем, сколько времени потратили и какой результат получили. Запросите подтверждения по каждой задаче.

Такие подтверждения — это конкретный результат работы. Например, документ Word, таблица, техническое задание, список внесённых изменений или архив с материалами.

Сравнить объём работ с помощью других специалистов

Помню, как лет восемь назад я анализировал отчёты крупных российских SEO-агентств с более чем 1 000 клиентов. На секунду: это компании с оборотом под 1 млрд рублей.

Так вот, их отчёт на 48 страниц содержал всего полстраницы текста, написанного специалистом. Проблема была не в количестве текста, а в том, что за всем отчётом скрывалось реальных работ примерно на два часа. При этом компания платила 80 000 рублей.

Получается, 40 000 рублей в час. Неплохо.

Определить план работ

Если вам лень контролировать подрядчика каждую неделю или каждый месяц, составьте план на шесть месяцев. Каждые полгода встречайтесь на два-три часа, обсуждайте результаты и корректируйте дальнейшие работы.

Если в штате нет человека, который в этом разбирается, наймите консультанта — например, меня или другого опытного специалиста. Это обойдётся в несколько десятков тысяч рублей, но поможет понять, действительно ли подрядчик выполняет нужные работы и ведёт проект к согласованным целям.

На практике, процентов 70% таких договоров не эффективны и если от них отказаться, то ничего не изменится.

Лайфхаки ИИ #1 — Как нейросеть превращает часовую встречу в протокол за две минуты

По последним данным, пользователи проводят в ИИ около 22 минут. Не знаю, откуда такие данные: мне кажется, я сижу там по 2–3 часа в сутки.

Не помню, как всё начиналось, но уже не понимаю, как без этого можно работать в маркетинговой или IT-сфере. Но сегодня не об этом. Я решил завести рубрику, в которой буду рассказывать, как именно пользуюсь ИИ. Может быть, кому-то будет полезно, а кто-то поделится своими лайфхаками.

Основная суть в том, что ИИ может выполнять много рутинной работы, но на деле это не всегда экономит время и далеко не всем подходит. Поэтому писать о том, как я редактирую договоры, тоже не буду: за пару месяцев мы делали это всего один-два раза.

#1 — Протоколы встреч

У меня есть хобби – встречаться с заказчиками вживую, если я нахожусь в том же городе, что и они. Ну люблю живые встречи, что поделать. Хоть они и случаются редко, после них сложно передать протокол команде, которая работает с проектом. Мы такие протоколы делаем уже года 3, но на них может уходить время на встрече + после встречи редактирование может занять минут 30.

Если встреча проходит онлайн, всё автоматически записывается, а основные моменты обсуждения отправляются в чат. Тут мы уже даже ничего не делаем сами. Кстати, если проводить онлайн-встречу в Битрикс24, то после созвона он ещё и автоматически ставит задачи ответственным.

Но если встреча проходит офлайн, всё немного сложнее. Есть разные приспособления, которые могут автоматически записывать и расшифровывать разговор, но мне пока лень их искать и устанавливать.

Я просто записываю встречу на диктофон на iPhone, а потом отправляю эту запись в ИИ.

– Сначала он делает расшифровку.
– Затем выделяет диалоги участников.
– Сокращает их до важных моментов.
– Чистит от мусора — удаляет личное и ненужное.
– Фиксирует озвученные выводы: например, кто какие задачи должен выполнить.

На это уходит две минуты. Стоит это 0 рублей. По итогам встречи я отправляю команде протокол на две-три страницы, хотя сама встреча могла длиться час.

Нам это подходит на этапе продажи. Например, когда встречу провожу я, а дальнейшей работой занимается команда. Раньше, когда мы не составляли протоколы, часть информации терялась. Потом заказчику приходилось снова озвучивать её команде, и заказчика это напрягало.

Сейчас у нас есть документ, который мы формируем по итогам встречи, а затем я передаю его команде.

Плюс это хорошо работает на встречах с уже действующими заказчиками. Например, когда менеджера нет – заболел или не смог присутствовать – и его подменяет другой сотрудник.

Где это ещё можно применить?

Если у вас есть планёрки, это идеальный инструмент для фиксации важных договорённостей. Эти договорённости можно хранить, например, на Google Диске, а спустя какое-то время спросить у ИИ: «Слушай, брат, мы там десять раз встречались. Проанализируй все протоколы и скажи, были ли случаи, когда кто-то взял задачу и не выполнил её?».

Вы получите ответ за одну минуту.

Если по данной схеме есть вопросы, пишите, думаю, что смогу подсказать, что и куда делать.

Почему селлерам пора развивать собственные каналы продаж

Ввиду текущей ситуации с комиссиями маркетплейсов и со складами WB селлеры начали задумываться о развитии альтернативных каналов продаж. Те, кто понимает, уже давно качают свой бренд и розницу и сейчас их положение немного лучше.

В декабре мы запустили услугу – разработку сайтов на Я.Кит. Мы уже сделали ряд магазинов (пример), и, по ощущениям, это направление будет развиваться. Но есть пара моментов, которые я хотел бы подсветить на основе опыта работы над проектами, чтобы не было «розовых очков».

Проблема № 1 – трафик

Селлеры привыкли, что трафик им даёт маркетплейс либо его можно купить внутри платформы. В случае с собственным сайтом этого нет – трафик нужно привлекать самостоятельно. Как это делать?

– развивать социальные сети и каналы в мессенджерах;
– покупать трафик в Яндексе и ВКонтакте;
– получать органический трафик с помощью SEO;
– привлекать аудиторию через обзоры на YouTube и в VK Видео.

Для развития каждого из этих каналов нужна команда либо высокая вовлечённость самого селлера. Просто нажать кнопку «Реклама» уже не получится.

Проблема № 2 – не каждый канал окупается

На примере Kallisto: маржа с товара небольшая, товар требует примерки, поэтому развивать собственную розницу достаточно сложно. Яндекс Директ, который мы запустили для тестирования, не дал нужных результатов. В такой нише необходимо развивать социальные сети, в том числе Instagram, и уже оттуда вести людей на свой сайт.

SEO-трафик можно получать, если внутри категории у вас много позиций. Если вы продавали четыре позиции, то SEO не сработает.

Проблема № 3 – сроки

SEO начинает приносить результаты примерно через полгода, а Директ сейчас работает в очень узком числе ниш. Развивать собственный бренд нужно годами. Даже публикация видео и постов в Instagram требует много времени, так как необходимо набрать определённый темп.

Поэтому начинать нужно прямо сейчас – строить собственный бренд и канал продаж. Потому что те же ролики на YouTube, если и начнут окупаться, то не раньше чем через полгода.

Мои посты про Я.Кит

– Сделали магазин на Я.Кит для бренда Kallisto
– Какие акции бывают в Я.Кит
– Что такое Я.Кит и зачем он нужен Яндексу