На прошлой неделе общался с заказчиком, который хочет перейти с Тильды на Битрикс

Это текущий клиент, с которым мы работаем уже 12 лет. Он открыл вторую компанию и решил там пойти по пути с новым подрядчиком.

Ситуация такая: сделали корпоративный сайт-каталог с витриной на Тильде. Фактически корзины нет — это просто каталог, где можно выбрать товар и оставить заявку. Для бизнеса это нормально, потому что все заказы разовые и индивидуальные.

Но в итоге ему это не понравилось. И вот почему.

Сложно создавать новые услуги и статьи

Тильда — классный инструмент, если вы сделали сайт и забыли. Но создавать новые страницы, особенно если они не шаблонные, — уже неудобно и дорого. На примере, простой контент-мендежер может добавлять 1 статью 30-60 минут. В готовой CMS это делается за 5-10 минут.

Тильда плохо подходит для развития проекта

Если нужен более сложный функционал, то любые «костыли», которые внедряет разработчик, потом начинают работать нестабильно. И это даже на корпоративном сайте, где нет какого-то сверхсложного функционала. У меня был случай, когда те же галереи, созданные на Тильде, переставали работать, потому что был написан такой код, который хрен скопируешь на другие страницы.

По итогу года работы заказчик всё же решил перейти на Битрикс и тут я узнал почему 😂

Сравнение с Битрикс

Если брать хороший корпоративный сайт на Тильде с уникальным дизайном, то стоимость будет примерно 400–500 тыс. ₽ под ключ. Высокая цена формируется из-за того, что под каждый товар приходится почти вручную собирать отдельные страницы.

Если брать сайт на шаблоне Битрикс, то простой корпоративный сайт выйдет примерно в 500–600 тыс. ₽. При этом нет постоянной головной боли с добавлением товаров, статей и новых разделов.

Плюс Битрикс в этой задаче можно спокойно расширять: за пару кликов добавить блог, служебные страницы или подключить интеграции, например с 1С.

И да, я ни в коем случае не топлю за Битрикс. Во многих случаях сделать простой сайт на Тильде за 100–200 тыс. ₽ — реально выгоднее и проще.

Как мы адаптировали свои продукты под текущее положение на рынке?

На нашем мероприятии «Как адаптировать маркетинг и продукт в эпоху экономики бедных» мы затронули тему того, что заказчики не исчезнут с рынка — они просто начнут потреблять другой продукт. И здесь важно не только говорить об этом, но и реально перестраивать бизнес.

Расскажу на примере наших компаний, как мы адаптировались и что из этого получилось.

# Запуск новых продуктов. Я.Кит

Если вас окончательно вытеснили маркетплейсы и вы решили развивать собственную розницу, то для вас в FRED мы запустили новый продукт — интернет-магазины на Я.Кит.

Такой магазин можно сделать самостоятельно, а можно обратиться к нам. Стоимость запуска — от 50 000 до 150 000 ₽. После этого можно полноценно продавать товары или услуги онлайн через инфраструктуру Я.Маркета. Сейчас Яндекс дополнительно дает +200% к бюджету на Я.Директ и скидки на логистику в Я.Маркете, поэтому инструмент выглядит интересно.

Пока у нас только второй проект в работе, но на этот комбо-продукт мы делаем определенную ставку.

# Сайты на WordPress за 150 000 ₽

В рамках FRED также запустили недорогие сайты на WordPress за 150 000 ₽. Это полноценные сайты на шаблонах, которые делаются за 2–3 недели и при этом выглядят вполне достойно. Пример — кулачок.рф. Да, может такой проект подойдет не всем.

После запуска на сайт можно сразу вести рекламу и собирать лиды.

# Переход с T&M-модели на фиксированную модель

В Comly перестали продавать проекты с неопределенными сроками и бюджетами. Сейчас делаем акцент на фиксированных договорах со сроками и понятной стоимостью. Для заказчика это проще и прозрачнее, но для нас — дополнительные риски.

# Рассрочка

Также внедрили рассрочку на разработку сайтов сроком до 1 года. Формат становится все популярнее: свободных денег у бизнеса стало меньше, а оплачивать разработку частями сейчас может позволить себе почти любая компания.

Тестировали этот продукт пару раз – зашло на ура, как нам, так и заказчику. Вот теперь выводим в массы.

На следующей неделе делаем квиз в Ижевске

Если вы маркетолог или предприниматель – приходите.

Будет не душный нетворкинг, а нормальный вечер с пользой: прокачаете насмотренность, проверите себя на кейсах из маркетинга и бизнеса и заодно познакомитесь с людьми, с которыми можно делать проекты.

Формат простой: команды по 4-6 человек, 5 блоков вопросов. Без скучных лекций – только практика, обсуждения и живое общение.

Подойдёт, если:

– работаете в маркетинге  
– развиваете свой бизнес  
– просто любите умные игры и сильное окружение

Дата: 4 июня 2026
Место: Бар «Дружба крепкая»

Количество мест ограничено — пишите в личку / регистрируйтесь по ссылке: https://izhmarketing.ru/kviz

Мои наблюдения про кризис и рынок интернет-рекламы и разработки web-сайтов

В этом году концентрация нытья зашкаливает все нормы. Почти нет бизнесов, которые бы не говорили, что у них всё плохо. Так как у нас много заказчиков (около 40), плюс я системно общаюсь ещё с 20–30 предпринимателями, то вижу определённые тренды.

Обучение

В любой кризис и любой непонятной ситуации цена ошибки растёт, поэтому важно допускать их как можно меньше. Чтобы это сделать – важно учиться, потому что только так можно максимально эффективно тратить свои средства.

Делаю прогноз, что многие маркетологи и предприниматели, которым интересна интернет-реклама, будут самостоятельно проходить курсы по интернет-маркетингу. Это даст понимание, как эффективно тратить бюджет и контролировать подрядчиков.

Реклама без тестов

Рынок становится менее эмоциональным и более рациональным. Моё мнение — все будут использовать проверенные источники и подбирать подрядчиков с кейсами в своей нише.

Раньше делали так: на один канал – 100 000 руб., на второй – ещё 100 000 руб. и так далее. Сейчас будет так: только сюда льём 200 000 руб., потому что этот канал более эффективен.

Вовлечённость

Уже сейчас вижу, что многие наши заказчики всё более тщательно и системно проверяют нашу работу. Это выливается в еженедельные зумы, усиленные отчёты и защиту наших решений.

На зумах стали появляться генеральные директора, которые теперь готовы всё контролировать. Можно сказать так: раньше собственник или наёмный директор были сфокусированы на том, чтобы активно расти и развиваться. Сейчас этот фокус сместился на удержание и повышение эффективности.

Снижение чеков

Заказчики из более высоких чеков будут переходить в средние чеки, а заказчики из средних чеков – выбирать низкие. Поэтому вижу, что крупным ребятам в этом году будет сложнее всего.

Изменения в стеке

Если говорить про web-разработку, то на сцену временно выйдут самые дешёвые решения, а не самые эффективные. Уже вижу, что ряд компаний по разработке начали внедрять более дешёвые стеки и CMS в свои продуктовые линейки.

Какие у вас наблюдения товарищи? Пишите в комментарии

В 2026 году рынок веб-разработки сильно поменялся, но я не думал что настолько 😅

Последний раз, мне такое ТЗ привозил один собственник местной компании на красном гелике (за 16 млн рублей). Но это было лет 5 назад.

Сделали магазин на Я.Кит для бренда Kallisto

Вот тут я писал, что мы запустили новую услугу в FRED – разработку сайтов на Я.Кит. Это решение создано для тех, кто продает на маркетплейсах и хочет еще иметь свой магазин. Собственная розница часто оказывается выгоднее маркетплейсов за счет отсутствия комиссии площадки.

К тому же Яндекс Директ до конца июня дает +200% бюджета. При пополнении на 100к сверху капает еще 200к.

По цифрам и модулям:

– разработка – 28 дней;
– бюджет аналогичного проекта – 150к;
– подключен активный склад Озон с логистикой;
– оплата Я.Пэй.

Этот проект был для нас важен, потому что сейчас активно развиваем направление магазинов на Я.Кит.

Что получил заказчик?

Проект сдали 2 дня назад, поэтому пока рано говорить о результатах. Пока заказчик получил готовый инструмент для собственных продаж за 4 недели. Сейчас открутим 300к бюджета и посмотрим на показатели трафика и заказы.

Почему делаем именно на Я.Кит?

Для интернет-магазинов с каталогом товаров это сейчас одно из самых быстрых решений на рынке. Платформа автоматически подключается к кабинету маркетплейса и подтягивает товары. Если выгрузка работает некорректно, каталог можно догрузить через Excel.

В Я.Кит есть все нужные системы по оплате и доставке. Плюс сейчас Яндекс помогает развивать продукт и дает существенные бонусы для его развития.

И да, посмотреть сайт можно по ссылке — https://kallisto-18.ru/

Кароч, если ваш бизнес страдает от % на маркетплейсах, то пишите. Поможем.

Тема: Как маркетологи используют ИИ?

Уже завтра будем проводить бизнес завтрак тему ИИ. Осталось совсем немного мест, поэтому пишите нашему организатору.

Вот анонс

Вы давно слышали о том, чтобы все маркетологи уже давно используют нейросети? Но сами пока не понимаете как начать ими пользоваться? Приходите и мы расскажем на живом примере, как маркетологу работать быстрее используя нейросети.

В рамках нашего сообщества, мы решили организовать такое мероприятие. Посидим и вместе поштурмим, а также поговорим о ситуации на нашем рынке в 2026 году.

Кому будет интересно?

– инхаус маркетологам в компании
– предпринимателям
– вы оказываете маркетинговые услуги для компаний

Когда: 11 июня в 10.00
Формат: бизнес-завтрак. Участие бесплатное.
Место: Ижевск, Кинза в Талисмане
Регистрируемся у меня в личке @fredizh, всего 10 мест.

Провел сегодня бизнес-завтрак в рамках нашей ассоации маркетологов Удмуртии. Обсуждали нейросети, и как их можно интегрировать в бизнес. На удивление, уже около 80% участников используют нейросети для своих бизнесов, причем даже предприниматели.

Отдельное спасибо Сергею Сухоплюеву из Completo за то, что смог приехать и поделиться своими навыками в работе с ИИ на федеральном уровне.

Почему стоит ехать на конференцию БДД‑2026?

Начинаю серию постов про эту конференцию. Буду рад вас там видеть.

Прежде чем ехать на любую конференцию, нужно понимать — зачем. В августе я буду участвовать в БДД‑2026 — уже далеко не в первый раз, а в этот раз ещё и в роли модератора. Это отраслевая конференция для агентств, занимающихся маркетингом. Это значит, что здесь собираются именно те, кто «в теме»: профессионалы, готовые делиться опытом и искать партнёров.

Кто едет на БДД‑2026?

1. Руководители и собственники digital‑агентств (более 70 % аудитории)

Владельцам агентств будет полезно:

– понять, как другие действуют в условиях кризиса в 2026 году;
– подумать о расширении матрицы услуг;
– найти потенциальных партнёров среди других агентств.

2. Владельцы стартапов и сервисов (10-20%)

Опять же, если вы представляете агентство или фриланс, то еа конференции можно:

– познакомиться с разработчиками инструментов для маркетинга (биржи ссылок, сервисы аналитики);
– оценить, какие услуги и решения приносят реальный результат;
– обсудить сотрудничество и интеграцию.

Пример из практики: пару лет назад я познакомился с руководителями сервисов аналитики — это дало мне чёткое понимание, в какую сторону развивать услуги внутри нашего агентства.

3. Предприниматели и собственники бизнеса (~10 % аудитории)

Это те, кому интересен маркетинг и кто хочет:

– построить маркетинговое направление внутри компании;
– разобраться в инструментах продвижения;

P.S. Продать им свои услуги не получится, или по-крайней мере это будет слишком сложно. Как правило, те предприниматели, кто туда едет – хотят сами научиться делать маркетинг своими руками.

В качестве вывода: если для вас эта аудитория интересна в плане партнерства или продаж – то ехать на конференцию обязательно стоит.

Как правильно ездить на конференции: лайфхаки с БДД-2026

Приезжая на отраслевую конференцию, важно понимать: её ценность — не только в докладах, но и в неофициальных встречах. Разберу на примере БДД-2026, как выстроить поездку, чтобы получить максимум пользы.

Базовая модель любой конференции

1. Официальная часть — доклады, сессии вопросов и ответов, экспертные выступления. Здесь вы получаете знания и узнаёте о трендах.
2. Афтепати — знакомства, неформальное общение, обмен контактами. Именно здесь рождаются партнёрства и заключаются сделки.

Чем уникальна БДД-2026?

Эта конференция идёт дальше стандартной схемы и предлагает три уровня нетворкинга.

1. Препати (неофициальные)

Начинаются за день до старта, то есть в четверг. Организуются участниками конференции и носят развлекательный характер. Как правило, кто-то снимает дом или все просто собираются на пару часов в каком-нибудь ресторане.

Важно приехать в Калининград в четверг утром или днём, чтобы успеть на эти встречи. Чтобы о них узнать, вступайте в чат мероприятия и следите за анонсами.

2. Препати (официальное)

Первый день конференции проходит на море. Вместо сухих презентаций — живое общение на свежем воздухе.

Вы знакомитесь с участниками ещё до основной программы, что снимает барьеры и помогает активнее участвовать в обсуждениях позже.

3. Основной день

Доклады. Теперь вы уже лично знаете спикеров и аудиторию, а ваша печень активно работает второй день подряд. Поэтому вся информация, которая подаётся, заходит на ура.

У БДД нет вечеринки после мероприятия, потому что все уже устали. Если кому-то интересно, люди продолжают самостоятельно собираться ещё примерно 3–5 дней после окончания конференции. Дело в том, что многие приезжают на неделю, чтобы и отдохнуть, и получить новые знания. Что и вам советую, ведь я уже однажды ездил именно так.

Кстати, особо азартные могут сходить в казино.

Почему стоит приехать заранее?

По моему опыту именно на препати и в первый день формируются основные знакомства, которые потом перерастают в контракты.

Мой совет: приезжайте в среду или четверг, чтобы:

– успеть отдохнуть после дороги;
– попасть на препати (если оно будет);
– провести первый день на море и познакомиться с ключевыми игроками отрасли в расслабленной обстановке;
– подойти ко второму дню с чётким планом: с кем пообщаться и какие вопросы задать спикерам.

Кратко по конференции:

🗓️ Когда: 7–8 августа 2026 года.
📍 Где: Калининград.
👉 У меня есть промокод на скидку 3000 рублей — Comly. Можете воспользоваться. Сайт https://balticdigitaldays.ru/

P.S. Фото с БДД 2025

Запустили Яндекс Директ и получили +200 000 рублей.

Я уже не раз писал, что в этом году мы запустили новую услугу — разработку сайтов на Я.Кит. Основная целевая аудитория этого продукта — селлеры на маркетплейсах.

Главная идея заключается в том, что можно быстро создать собственный интернет-магазин, встроить его в инфраструктуру Яндекса и развивать розничные продажи параллельно с работой на маркетплейсах. За счет более низкой комиссии получается зарабатывать больше маржи.

Буквально сегодня один из наших клиентов воспользовался бонусной программой и при пополнении рекламного кабинета на 100 000 рублей получил еще 200 000 рублей сверху на рекламный бюджет. По-моему, это очень круто.

Думаю, что благодаря таким бонусам количество селлеров, которые начнут развивать собственную розницу, будет только расти.

Поэтому запрыгивайте в последний вагон, пока Яндекс предлагает настолько щедрые условия.

Как найти клиентов на конференции? Реальный кейс с БДД-2026

«Есть ли клиенты с конференций?» — вопрос, который мне задают постоянно. Разберу на примере БДД-2026 и покажу, как это работает у нас в Comly.

Многие едут на конференции за прямыми заказчиками. Но на практике это далеко не единственный способ получать клиентов.

Для начала нужно понять, кто ваша целевая аудитория.

В нашем случае это:

1. Предприниматели — те, кто напрямую заказывает услуги.
2. Маркетологи внутри компаний.
3. Партнёры — агентства и эксперты, которые передают нам непрофильные лиды или привлекают нас для решения задач своих клиентов.

На БДД основной упор стоит делать именно на третью категорию. Прямых клиентов там будет немного, зато будет много специалистов и владельцев агентств, которые могут стать источником заказов на годы вперёд.

Например, мы активно сотрудничаем с SEO-специалистами и агентствами. Они помогают своим клиентам с продвижением, а мы подключаемся, когда требуется разработка сайта, сложные доработки или техническая поддержка.

Если говорить про рабочие партнёрские связки, то, на мой взгляд, хорошо работают такие варианты:

– SEO-специалисты <-> разработчики;
– контекстологи <-> разработчики на Tilda;
– дизайнеры <-> разработчики;
– маркетинговые агентства <-> узкопрофильные подрядчики.

На самом деле подобных связок намного больше. Если знаете хорошие примеры партнёрских связок из своей сферы — пишите в комментариях. Интересно собрать коллекцию рабочих вариантов.

P.S. На фото локация второго дня конференции 2025. И да, промокод Comly действует до сих пор. Он дает скидку в 3000 рублей на полный билет.