کسانی که درس مذاکره میخوانند، معمولاً در همان جلسات نخست با «قوانین امتیازدهی» آشنا میشوند. از جملهی این قوانین، این نکته است : «گاهی برای پیروزی در کل جنگ، لازم است ابتدا شکست در یک یا چند نبرد را بپذیری.»
این جمله را به شکلهای گوناگون تفسیر میکنند. اما وجه مشترک همهی تفسیرها این است که: «گاهی باختهای کوچک مقدمهی ضروری بُرد بزرگ است.»
این قاعدهی ساده در بسیاری از مذاکرهها و تعاملات مصداق پیدا میکند.
در رابطهی میان دولتها با یکدیگر، در رابطهی میان دولتها و ملتها، در رابطهی میان دو شرکت همکار، در رابطهی پیمانکار و کارفرما، رابطهی والدین و فرزندان، رابطهی عاطفی و بسیاری از موقعیتها و رابطههای دیگر.
کسانی که در دادن امتیازهای کوچک خساست میکنند و سرسختی نشان میدهند، دیر یا زود وادار میشوند بزرگترین امتیازها را به طرف مقابل خود ببازند.
شاید شما هم در اطراف خود یا محیط کارتان، کسانی را داشته باشید که زمانی حاضر نشدهاند در موارد ساده و کمهزینه انعطافپذیر باشند و امروز به نقطهای رسیدهاند که حاضرند هر امتیازی بدهند اما دیگر نمیتوانند رضایت شما را تأمین کنند.
#استاد_محمد_رضا_شعبانعلی
کسانی که درس مذاکره میخوانند، معمولاً در همان جلسات نخست با «قوانین امتیازدهی» آشنا میشوند. از جملهی این قوانین، این نکته است : «گاهی برای پیروزی در کل جنگ، لازم است ابتدا شکست در یک یا چند نبرد را بپذیری.»
این جمله را به شکلهای گوناگون تفسیر میکنند. اما وجه مشترک همهی تفسیرها این است که: «گاهی باختهای کوچک مقدمهی ضروری بُرد بزرگ است.»
این قاعدهی ساده در بسیاری از مذاکرهها و تعاملات مصداق پیدا میکند.
در رابطهی میان دولتها با یکدیگر، در رابطهی میان دولتها و ملتها، در رابطهی میان دو شرکت همکار، در رابطهی پیمانکار و کارفرما، رابطهی والدین و فرزندان، رابطهی عاطفی و بسیاری از موقعیتها و رابطههای دیگر.
کسانی که در دادن امتیازهای کوچک خساست میکنند و سرسختی نشان میدهند، دیر یا زود وادار میشوند بزرگترین امتیازها را به طرف مقابل خود ببازند.
شاید شما هم در اطراف خود یا محیط کارتان، کسانی را داشته باشید که زمانی حاضر نشدهاند در موارد ساده و کمهزینه انعطافپذیر باشند و امروز به نقطهای رسیدهاند که حاضرند هر امتیازی بدهند اما دیگر نمیتوانند رضایت شما را تأمین کنند.
#استاد_محمد_رضا_شعبانعلی
چگونه بهتر بفروشید/محمدرضاگیاه پرور
✅ نظر شما راجع به این فروشنده چیه؟ یک چیزی بنویسید
در ارتباط با سوال مطروحه تا الانسه پاسخ زیر واصل شد👇
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
استقبال بالای شهروندان از طرح خرید اقساطی مایحتاج عمومی از هایپر احمدی
🔸 سال گذشته و بر اساس توافق صورت گرفته مابین بانک قرض الحسنه مهر ایران و هایپر احمدی شهروندان گیلانی توانستند مایحتاج عمومی خود را در اقساط ۶ ماهه از شعبات هایپر تامین کنند.
🔸امسال نیز هایپر احمدی با شعار"هستیم بر آن عهدی که بستیم" هم چنان ارزاق عمومی را در تمامی شعبات خود در اقساط ۶ ماهه تامین می نماید
💐💐💐💐درود خدا بر برادران احمدی که در سخت ترین شرایط به یاری هم استانی های خود شتافتند
👏👏👏👏👏👏👏👏
🟣 همشهریان گرامی می توانند جهت کسب اطلاعات بیشتر با شماره های
۰۱۳)۳۲۱۲۵۴۵۵
۳۲۱۱۳۵۱۸
۰۹۹۰۳۱۷۵۸۱۱
تماس و یا به هر یک از شعبات بانک قرض الحسنه مهر ایران (ترجیحا شعبه گلسار روبروی اداره پست) مراجعه نمایند
#هایپر_احمدی #یک_در_یک #بانک_قرض_الحسنه_مهر_ایران
https://www.instagram.com/p/CODMjWDJp1w/?igshid=n3tz139fxpcb
🔸 سال گذشته و بر اساس توافق صورت گرفته مابین بانک قرض الحسنه مهر ایران و هایپر احمدی شهروندان گیلانی توانستند مایحتاج عمومی خود را در اقساط ۶ ماهه از شعبات هایپر تامین کنند.
🔸امسال نیز هایپر احمدی با شعار"هستیم بر آن عهدی که بستیم" هم چنان ارزاق عمومی را در تمامی شعبات خود در اقساط ۶ ماهه تامین می نماید
💐💐💐💐درود خدا بر برادران احمدی که در سخت ترین شرایط به یاری هم استانی های خود شتافتند
👏👏👏👏👏👏👏👏
🟣 همشهریان گرامی می توانند جهت کسب اطلاعات بیشتر با شماره های
۰۱۳)۳۲۱۲۵۴۵۵
۳۲۱۱۳۵۱۸
۰۹۹۰۳۱۷۵۸۱۱
تماس و یا به هر یک از شعبات بانک قرض الحسنه مهر ایران (ترجیحا شعبه گلسار روبروی اداره پست) مراجعه نمایند
#هایپر_احمدی #یک_در_یک #بانک_قرض_الحسنه_مهر_ایران
https://www.instagram.com/p/CODMjWDJp1w/?igshid=n3tz139fxpcb
🟢 گوگل وِنچِرز به تازگی شرکتی به نام کالیکو را راهاندازی کرده که ماموریت آن «حل مساله مرگ» است.
مدیرعامل این شرکت در گفتگویی اعلام کرده: «در مبارزه با مرگ، ما نمیکوشیم چند متری جلوتر برویم و عمر انسانها را با ارتقاء تکنولوژیهای درمانی، چند سالی بیشتر کنیم. بلکه میکوشیم مسابقه با مرگ را کلا ببریم، چون زندگی کردن بهتر از مردن است»
مدیرعامل این شرکت در گفتگویی اعلام کرده: «در مبارزه با مرگ، ما نمیکوشیم چند متری جلوتر برویم و عمر انسانها را با ارتقاء تکنولوژیهای درمانی، چند سالی بیشتر کنیم. بلکه میکوشیم مسابقه با مرگ را کلا ببریم، چون زندگی کردن بهتر از مردن است»
✅ چگونه میتوانیم در بلندمدت در بازار باقی بمانیم؟
👈 بر خلاف تصور رایج، هدف اصلی شرکتهای بزرگ، کسب یا افزایش سود نیست، بلکه بقا در بلندمدت است و این مهمترین سوالی است که مدیران ارشد یک شرکت باید به آن پاسخ بدهند
👈 پیتر دراکر، پدر مدیریت نوین، در پاسخ به این سوال میگوید: کسب و کاری در بازار باقی میماند که بتواند آینده بازار را بهتر، دقیقتر و سریعتر از رقبا پیشبینی کند و خود را از الان برای آینده مهیا سازد
👈 بر خلاف تصور رایج، هدف اصلی شرکتهای بزرگ، کسب یا افزایش سود نیست، بلکه بقا در بلندمدت است و این مهمترین سوالی است که مدیران ارشد یک شرکت باید به آن پاسخ بدهند
👈 پیتر دراکر، پدر مدیریت نوین، در پاسخ به این سوال میگوید: کسب و کاری در بازار باقی میماند که بتواند آینده بازار را بهتر، دقیقتر و سریعتر از رقبا پیشبینی کند و خود را از الان برای آینده مهیا سازد
#فروش #بازاریابی
هنر فروش،
هنری و علم تکنیکال است که در هر لحظه و هر مکان، من و شما به آن نیاز خواهیم داشت
درواقع همیشه لازم نیست شما کالایی یا خدمتی را بفروشید.
مثلا:
حرف و کلام و دانش شما خریدار ندارد مگر اینکه شما خوب آن را بفروشید
و یا خوب برایش بازارسازی کنید
انسان همیشه در حال مذاکره و فروختن است
شاید بتوان گفت یکی از سادهترین شکلهای فروش، زمانی است که یک کالا را عرضه میکنیم و در مقابلش پول میگیریم.
اما پیچیدهترین شکلها
زمانی است که اندیشه و تفکر و مدل ذهنی را عرضه میکنیم و از دیگران تایید و حمایت میطلبیم.
🌐ایران برندینگ
هنر فروش،
هنری و علم تکنیکال است که در هر لحظه و هر مکان، من و شما به آن نیاز خواهیم داشت
درواقع همیشه لازم نیست شما کالایی یا خدمتی را بفروشید.
مثلا:
حرف و کلام و دانش شما خریدار ندارد مگر اینکه شما خوب آن را بفروشید
و یا خوب برایش بازارسازی کنید
انسان همیشه در حال مذاکره و فروختن است
شاید بتوان گفت یکی از سادهترین شکلهای فروش، زمانی است که یک کالا را عرضه میکنیم و در مقابلش پول میگیریم.
اما پیچیدهترین شکلها
زمانی است که اندیشه و تفکر و مدل ذهنی را عرضه میکنیم و از دیگران تایید و حمایت میطلبیم.
🌐ایران برندینگ
✅ توفیقات و توقعات
🔸هر چقدر درصد توفیقات بالاتر برود میزان بهره وری ، در شادمانی افزوده می شود.
🔸اگر توقعات را پایین بیاوریم بر میزان شادمانی می افزاییم.
#توفیقات #توقعات #شادمانی #بهره_وری
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
🔸هر چقدر درصد توفیقات بالاتر برود میزان بهره وری ، در شادمانی افزوده می شود.
🔸اگر توقعات را پایین بیاوریم بر میزان شادمانی می افزاییم.
#توفیقات #توقعات #شادمانی #بهره_وری
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
https://instagram.com/melkka.ir?igshid=4pl9jfcs8p58
✅ آغاز یک فعالیت جدید.
یک سری به اینجا بزنید و ما را به دوستان و آشنایان و مرتبطین معرفی نمایید.
✅ آغاز یک فعالیت جدید.
یک سری به اینجا بزنید و ما را به دوستان و آشنایان و مرتبطین معرفی نمایید.
✅ کلام آرایی حرفه ای
👈هارون الرشید خواب دید که دندانهای پیشین او به شکل بسیار بدی بیرون زده و قیافه او تغییر کرده است .
مفسران خواب را خواست که تعبیر خواب کنند
🔸یکی گفت عمر امیر طولانی خواهد بود ولی اطرافیان او زود از دنیا میروند.
هارون الرشید دستور داد به او ۱۰۰ ضربه شلاق بزنند.
🔸دیگری گفت: عمر امیر طولانی خواهد بود طولانیتر از اطرافیان وی. هارون الرشید دستور داد ۱۰۰ دینار پاداش به او بدهند.
🔸داشتن کلامآرایی حرفه ای برای فروشندگان از اوجب واجبات است.
🔴آیا خاطره بدی از این لحاظ در گفت و گو با مشتری داشته اید؟
#کلام_آرایی_حرفه_ای #هارون_الرشید #تعبیر_خواب #مفسران_خواب #شلاق #دینار
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
👈هارون الرشید خواب دید که دندانهای پیشین او به شکل بسیار بدی بیرون زده و قیافه او تغییر کرده است .
مفسران خواب را خواست که تعبیر خواب کنند
🔸یکی گفت عمر امیر طولانی خواهد بود ولی اطرافیان او زود از دنیا میروند.
هارون الرشید دستور داد به او ۱۰۰ ضربه شلاق بزنند.
🔸دیگری گفت: عمر امیر طولانی خواهد بود طولانیتر از اطرافیان وی. هارون الرشید دستور داد ۱۰۰ دینار پاداش به او بدهند.
🔸داشتن کلامآرایی حرفه ای برای فروشندگان از اوجب واجبات است.
🔴آیا خاطره بدی از این لحاظ در گفت و گو با مشتری داشته اید؟
#کلام_آرایی_حرفه_ای #هارون_الرشید #تعبیر_خواب #مفسران_خواب #شلاق #دینار
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
دکتر محمود محمدیان
عضو هیات علمی دانشگاه علامه طباطبایی
...................................
نمی دونم تا حالا برای شما اتفاق افتاده که وارد فروشگاهی بشین و یک دفعه محصولی رو از رقباتون ببینید که در شرکت شما قبلا هفته ها در موردش بحث کرده بودین که وارد بازار بکنید اما به دلیل تعلل، رقبای شما زودتر اون رو وارد بازار کردن
یا مثلا تو خیابون دارید رانندگی می کنید و چشمتون به تبلیغی از خدمات رقیبتون می افته که شما مدتها روی اون داشتید کار می کردید و منتظر تایید این و اون بودید تا روانه بازارش کنید اما یکی دیگه اومده و سریعتر اون خدمت رو روانه بازار کرده
اگه شما خیلی از این تجربه ها در شرکتتون دارید یعنی تو شرکتی کار می کنید که در تصمیم گیری و اجرا چابک نیست. خوب فکر می کنه اما دیر اجرا می کنه
این جور شرکتها سرعت ورود به بازارشون پایین ، دلسوزی درشون کمتر و البته جسارتشون بسیار نازله. این سه گانه ای که گفتم علایم شرکتیه که چابک نیست و نمی تونه در بازار توفیقات بالا به دست بیاره
اگه قراره توی صنعت خودمون سری تو سرا در بیاریم ضرورت داره بر روی فرهنگ چابک بودن در شرکت کار کنیم و آدمایی رو جذب کنیم که سه مولفه دلسوزی ، سرعت ورود به بازار و جسارت رو داشته باشند
اگه شما مدیر هستید آیا به این مولفه ها توجه دارید. شما چه تیپ آدمهایی رو دور خودتون جمع کردید
کلا وضعیت در شرکت شما چه جوریه ؟ آیا در بازار زیاد شاهد خدمات و محصولاتی هستید که شما قبل تر از اونها بهش فکر کرده بودید.
▪️کافه بازاریابی
عضو هیات علمی دانشگاه علامه طباطبایی
...................................
نمی دونم تا حالا برای شما اتفاق افتاده که وارد فروشگاهی بشین و یک دفعه محصولی رو از رقباتون ببینید که در شرکت شما قبلا هفته ها در موردش بحث کرده بودین که وارد بازار بکنید اما به دلیل تعلل، رقبای شما زودتر اون رو وارد بازار کردن
یا مثلا تو خیابون دارید رانندگی می کنید و چشمتون به تبلیغی از خدمات رقیبتون می افته که شما مدتها روی اون داشتید کار می کردید و منتظر تایید این و اون بودید تا روانه بازارش کنید اما یکی دیگه اومده و سریعتر اون خدمت رو روانه بازار کرده
اگه شما خیلی از این تجربه ها در شرکتتون دارید یعنی تو شرکتی کار می کنید که در تصمیم گیری و اجرا چابک نیست. خوب فکر می کنه اما دیر اجرا می کنه
این جور شرکتها سرعت ورود به بازارشون پایین ، دلسوزی درشون کمتر و البته جسارتشون بسیار نازله. این سه گانه ای که گفتم علایم شرکتیه که چابک نیست و نمی تونه در بازار توفیقات بالا به دست بیاره
اگه قراره توی صنعت خودمون سری تو سرا در بیاریم ضرورت داره بر روی فرهنگ چابک بودن در شرکت کار کنیم و آدمایی رو جذب کنیم که سه مولفه دلسوزی ، سرعت ورود به بازار و جسارت رو داشته باشند
اگه شما مدیر هستید آیا به این مولفه ها توجه دارید. شما چه تیپ آدمهایی رو دور خودتون جمع کردید
کلا وضعیت در شرکت شما چه جوریه ؟ آیا در بازار زیاد شاهد خدمات و محصولاتی هستید که شما قبل تر از اونها بهش فکر کرده بودید.
▪️کافه بازاریابی
✅ سقوط آرام برندها
👈 نادر ابراهیمی، نویسنده مشهور ایرانی، میگوید:
1⃣«انسان آهسته آهسته عقب نشینی میکند...هیچکس یکباره معتاد نمیشود...یکباره سقوط نمیکند...قدم اول را که به سمت حذف چیزهای خوب برداریم...شک نکنید، قدمهای بعدی را شتابان برخواهیم داشت»
👈 این گفته در خصوص بسیاری از برندهایی که شکست خوردند و از بازار حذف شدند، صادق است.
2⃣ مدیران برند، خیلی اوقات تصور میکنند
🔸اگر یک بار از وعدههای برندمان عقبنشینی کنیم، اتفاقی نمیافتد»،
🔸اگر یک بار وعدههای دروغ به مشتریان بدهیم، اتفاقی نمیافتد
🔸اگر یک بار تمرکز برندمان را بهم بزنیم و محصولی غیرمرتبط با وعدههای برندمان عرضه کنیم، اتفاقی نمیافتد»
🔸اگر یک بار کیفیت محصولمان را کاهش بدهیم، اتفاقی نمیافتد.
3⃣ این تصورات غلط، باعث میشوند برندها آرام آرام سقوط کنند و هیچ کسی هم در شرکت متوجه سقوطشان نشود یا زمانی متوجه شود که دیگر دیر شده است
👈 یادمان باشد، حتی برندهایی مثل نوکیا هم آرام آرام سقوط کردند و از بازار حذف شدند
🔆مارکتینگ آز
👈 نادر ابراهیمی، نویسنده مشهور ایرانی، میگوید:
1⃣«انسان آهسته آهسته عقب نشینی میکند...هیچکس یکباره معتاد نمیشود...یکباره سقوط نمیکند...قدم اول را که به سمت حذف چیزهای خوب برداریم...شک نکنید، قدمهای بعدی را شتابان برخواهیم داشت»
👈 این گفته در خصوص بسیاری از برندهایی که شکست خوردند و از بازار حذف شدند، صادق است.
2⃣ مدیران برند، خیلی اوقات تصور میکنند
🔸اگر یک بار از وعدههای برندمان عقبنشینی کنیم، اتفاقی نمیافتد»،
🔸اگر یک بار وعدههای دروغ به مشتریان بدهیم، اتفاقی نمیافتد
🔸اگر یک بار تمرکز برندمان را بهم بزنیم و محصولی غیرمرتبط با وعدههای برندمان عرضه کنیم، اتفاقی نمیافتد»
🔸اگر یک بار کیفیت محصولمان را کاهش بدهیم، اتفاقی نمیافتد.
3⃣ این تصورات غلط، باعث میشوند برندها آرام آرام سقوط کنند و هیچ کسی هم در شرکت متوجه سقوطشان نشود یا زمانی متوجه شود که دیگر دیر شده است
👈 یادمان باشد، حتی برندهایی مثل نوکیا هم آرام آرام سقوط کردند و از بازار حذف شدند
🔆مارکتینگ آز