چند مثال از شرکت های معاصر :

این موضوع تنها محدود به شرکت هایی نیست که از قبل حضور داشتند وسپس در دوره ای از عمر خود وارد رکود اقتصادی شده اند. مثال های زیر را ببینید که از شرکت هایی می گوید که با بازاریابی و تبلیغات حساب شده از ابتدا در دوران بحران ورکود تاسیس شده اند.
✅ فدکس


🔸فدکس که کسب و کار خود را در سال 1973 درطی رکود اقتصادی ناشی از بحران گاز شروع کرده بود برخلاف متکی بودن به کامیون و کامیونت های گازوییلی و هواپیما برای انتقال بسته ها در نقاط مختلف، اما باز هم موفق شد و رشد کرد. دلیل آن هم نه تنها توانایی وی برای انتقال محموله در شب بود بلکه این موضوع را به خوبی به اطلاع مصرف کننده رساند و آن ها را قانع کرد این گزینه مطلوب تری است.

✅ سیگارکمل رهبر بازار در صنعت تنباکو بودند اما با رقابت بسیار زیادی از طرف سیگاری های چسترفیلد و لاکی استرایک مواجه شدند. سیگار کمل با تبلیغات بیشتر پاسخ این دو شرکت را داد و نتیجه و سود آن را هم دید، چنان که در سال 1935 مجدداً به رهبر بازار تبدیل شد.
 

✅ شرکت های بزرگ دنیا در بحران اقتصادی چگونه به وجود آمدند و فروش بالایی ایجاد کردند؟

🟪 پروکتر اند گمبل یک نمونه ناب از این دست برندها است. این برند در اواخر سال 1837 راه اندازی شده و چندین و چند بحران اقتصادی را در طی تاریخ فعالیت خود پشت سر گذاشته است. در طی بحران اقتصادی آمریکا و در زمانی که تمامی رقبای وی از بازار عقب نشینی کرده بودند با افزایش بودجه تبلیغاتی خود بازار بیشتری بدست آورد. این برند با استفاده از رسانه هایی از قبیل رادیو (حتی دست به تولید برنامه های رادیویی و نمایشی و سپس تبلیغات محصولات خود در آن ها کرد) این سیاست را تا به امروز ادامه داده است .

✅ شرکت مایکروسافت

🔸مایکروسافت نیز به طور مشابه در سال 1975 تاسیس شد. ترکیب زیرکی و دانایی بیل گیتس و سرمایه گذاری در بازاریابی به آن ها اجازه ادامه فعالیت و رشد کردن و حتی کنار زدن رقبا از قبیل IBM را داد. در عمل هیچکس نمی تواند ادعا کند که مایکرو سافت در دوران خوب یا بد بازار از میزان فعالیت تبلیغات و بازاریابی خود دست کشیده است حتی اگر بخشی از بازار را بطور کامل از دست داده است.

✅ سی ان ان – CNN
🔸سی ان ان زندگی خودش را در طی سال های سخت دهه 80 میلادی آغاز کرد و با سرمایه گذاری بر روی فست در حال رشد و گسترش تلویزیون های کابلی خود را به یک شبکه 24 ساعته بدون رقیب تبدیل کرد. این شبکه این کار را از طریق ارائه گزارش های با کیفیت برای مخاطب و همچنین تبلیغات و بازاریابی قوی انجام داد. شاید الان بهترین در این فست نباشد اما همچنان نماینده مفهوم یک شبکه 24 ساعته بدون رقیب تبدیل کرد .این شبکه این کار را از طریق ارائه گزارش های با کیفیت برای مخاطب و هم چنین تبلیغات و بازاریابی قوی انجام داد .شاید الان بهترین‌نباشد اما همچنان نماینده مفهوم یک شبکه خبری 24ساعته برتر است

✅ اما در ایران چطور در رکود اقتصادی، فروش بهتری داشته باشیم؟
🔸در کشور ما هم می توان با تغییراتی که در دیدگاه و نگرش خودمان نسبت به سبک فروش، روش توزیع و نوع تبلیغات محصول و خدماتی که داریم، فروش خود را بالاتر ببریم.

فقط باید باهوش باشیم و شرایط را به خوبی درک کنیم. اول اینکه محصول ما برای چه قشری از جامعه است؟ ضعیف، متوسط یا پولدار؟

اگر قشر پولدار است که آن ها توانایی خرید دارند و حتی افزایش قیمت ها هم تاثیر زیادی روی خرید آن ها ندارد. این قشر دنبال سرویس خوب، کیفیت خوب و احترام و توجه هستند. ضمنا باید در جاهایی که این افراد حضور دارند ما هم حضور داشته باشیم و تبلیغات مناسبی را انجام دهیم. اگر قشر ما متوسط است باید خدمت شما عرض کنم که در محصول، قیمت، میزان خدمات و ... باید تغییراتی ایجاد کنید تا ضمن حذف موارد غیر ضروری محصول ما با یک قیمت مناسب و با کیفیت مناسبی به دست مصرف کننده برسد. هر کدام از این اقدامات بستگی به نوع محصول و خدمات شما دارد اگر فروشگاه دارید باید کالاهایی را جایگزین کنید که هنوز قیمت مناسب تری دارند و در شرایط فعلی مشتریان بیشتر به سمت خرید آن ها تمایل دارند. شاید مشتری قشر متوسط نتواند لباس برند فلان را خریداری کند اما می تواند لباس تولید داخلی با کیفیت و قیمت مناسب را خریداری کند.

✅ مراحل و روش های جامع تدوین استراتژی

اگر هزینه های خودتان را مدیریت کنید می توانید با سودمناسب، کالا را به دست مشتریان خود برسانید و در فضای بحرانی امروز، خودتان و سرمایه ایی که دارید را به خوبی حفظ کنید .

حال اگر مشتریان شما قشر ضعیف هستند و در شرایط فعلی توانایی خرید آن ها بسار کم تر از قبل شده است ابتدا سعی کنید بازار و مخاطبین خودتان و یا اگر تولیداتی را که دارید را تغیر دهید و برای اقشار دیگر تولید کنید. اما اگر به هر دلیلی مجبور هستید در این بازار فعالیت کنید رعایت این نکات می تواند به بهبود شرایط فعلی شما کند تولیدات شرکت هایی که قیمت مناسب تری دارند را جایگزین کالاهای فعلی خودتان کنید در این قشر قیمت اولویت اصلی است حتما شرکت هایی هستند که خیلی مطرح نیستند و برند های مطرحی ندارند و به دنبال خریداران محصولات خود هستند.

دراین شرایط قیمت گذاری شما نیز باید هوشمندانه و متناسب با شرایط فعلی باشد .

✅در بحران اقتصادی رقبای ما در حال انجام چه کاری هستند؟ (رصدرقبا را جدی بگیرید)


🔸اطمینان داشته باشید که رقبای شما هم به دنبال پیدا کردن راه حل های جدید هستند تا از فرصت های کم اما مناسب به خوبی استفاده کنند پس آن ها را جدی بگیرید حتی اگر حس می کنید که آن ها کاری انجام نخواهند داد باز هم برای پیشرفت خودتان یک رقیب فرضی در نظر بگیرید و همواره سعی کنید یک نکته کوچک در کار خودتان و کارکنان خودتان را بهتر کنید. با بهبود مستمر و دائمی خواهید دید که موفقیت های بزرگی در آینده کسب خواهید کرد.

توانایی ها و داشته های فردی و سازمانی را بنویسید و آن ها را جدی بگیرید:

سرهنگ ساندرس یک روز در منزل نشسته بود که در این میان نوه اش آمد و گفت: بابابزرگ این ماه برایم یک دوچرخه می خری؟ او نوه اش را بسیار دوست می داشت و گفت: حتما عزیزم، حساب کرد ماهی 500 دلار حقوق بازنشستگی می گیرد و حتی درمخارج خانه هم می ماند شروع کرد به خواندن کتاب های موفقیت. در یکی از بندهای یک کتاب نوشته بود قابلیت هایتان را روی کاغذ بنویسید او شروع کرد به نوشتن تا اینکه دوباره نوه اش آمد و گفت بابابزرگ داری چه کار می کنی؟ پدربزرگ گفت: دارم کارهایی که بلدم را می نویسم، پسرک گفت : بابابزرگ بنویس مرغ های خوشمزه هم درست می کنی.

درست بود. پیرمرد پودر هایی درست می کرد که وقتی به مرغ ها می زد مزه مرغ ها شگفت انگیز می شد. او راهش را پیدا کرد. پودر مرغ را برای فروش نزد اولین رستوران برد اما صاحب آن جا قبول نکرد. دومین رستوران، نه! سومین رستوران، نه! او به 623 رستوران مراجعه کرد و ششصدو بیست وچهارمین رستوران حاضر شد ازپودر مرغ سرهنگ ساندرس استفاده کند. امروزه کارخانه پودر مرغ کنتاکی KFC در 124 کشور دنیا نمایندگی دارد. اگر در آمریکا کسی بخواهد تصویر سرهنگ ساندرس و پودر مرغ کنتاکی را بالای درب رستورانش نصب کند باید 50هزار دلار به این شرکت پرداخت کند.

همین حالا اقدام کنید:

لیستی از نقاط قوت و توانایی هایی که خودتان و گروه شما دارند بنویسید وبررسی کنید از کدامیک از آن ها در شرایط بحران فعلی می توانید حیات خود را داشته باشید. به عنوان مثال توانایی تولید یک محصول دیگر برای شرکت ها، توانایی طراحی، توانایی آموزش تخصص دیگر، توانایی واردات محصول و ...

🎋اولین پنجشنبه آبان ماه است
🕯هـمان روزی که
🎋اهالی سفر کرده از دنیا،
🕯چشم انتظار عزیزانشان هستند
🎋دستشان از دنیا ڪوتاه است
🕯و محتاج یاد ڪردن ما هستند



🎋با ذکر فاتحه و صلوات
🕯روحشان را شاد کنیم🕯
@franegar
‎‌‌ ‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ ‎‌ ‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ ‌‌‌‌‌‌‌ ‎‌‌‌‌‌‌ ‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ ‎‌‌‌‌‌‌ ‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ ‎‌‌‌‌‌‌ ‌‌‌‌ ‎‌‌‌‌‌‌ ‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ ‎‌‌‌‌‌‌ ‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌

✳️ تلاوت آرامش بخش و معروف استاد #عبدالباسط_عبدالصمد (رحمة الله علیه)

@franegar

💐💐 اینکه می گویند خواهرزاده به دایی اش می رود درسته؟😂😂😂😂

🟢 داستان از این قراراست که خواهرزاده گلم سرکار خانم شیفته طالمی علیرغم‌برخی محدویت های امکاناتی خوشبختانه استعداد و مهارت فراوانی در آشپزی و سفره آرایی و .... دارد .
🔸 وی برای چندمین بار است که در مسابقات آشپزی رتبه اول را کسب می کند.
آخرین بار همین یکی دو روز پیش بود که در مسابقه آشپزی جشنواره غذا که به مناسبت روز جهانی غذا در کارگاه هنر سروش رشت برگزار شد،مقام اول را به دست آورده است.ضمن‌تبریک به ایشان به دوستان گرامی پیشنهاد می کنم با عضویت در صفحه شخصی ایشان این جوانان را مورد حمایت و تشویق و تقدیر قرار دهند.

https://instagram.com/shirini_khanegi_eli?igshid=5ukm5u3n5yzb


#مسابقه_آشپزی #صدا_و_سیما #جشنواره_غذا #غذای_محلی #گیلان #رشت #شهر_خلاق _غذا #شبکه_باران #سر_آشپز #آشپزی #روز_جهانی_غذا
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

✅ اهمیت بازاریابی و فروش در شرایط رکود و بحران

در ابتدا شرایط و خصوصیات هر دوره به اختصار بررسی می گردند.

🟢 دوره رونق:
🔸جذابترین دوره اقتصادی برای کسب و کارهاست چراکه توان خرید مردم در این دوره در بالاترین حد است. لذا در این دوره تقاضا برای کالاهای عادی و کالاهای لوکس در حداکثر خود است. به تبع میزان عرضه این کالاها نیز در این دوره به بیشترین سطح خود می رسد. در دوره رونق اشتغال در در بیشینه خود قرار دارد و ورود شرکتهای جدید به بازار به وفور به چشم می خورد. در عین حال سرمایه گذاری شرکتها برای توسعه واحدهای خود در این دوره بسیار زیاد است و به دلیل تقاضای زیادی که برای کالاهای زیرساختی مانند آهن و سیمان و انرژی وجود دارد قیمت این کالاها هم با افزایش همراه است.
🟣 دوره رکود:

🔸در دوره رکود بیکاری افزایش می یابد و توان خرید مردم نیز کاهش. هرچند در این دوره تقاضا برای کالاهای عادی هنوز بالاست اما تقاضا برای کالاهای لوکس کم می شود. در این دوره سرمایه گذاری شرکتها برای توسعه واحدهای خود کاهش می یابد و کم کم پدیده مازاد کالا مشهود می شود.

و این به این معناست که فروختن به آسانی قبل نیست و برخی شرکتها در حوزه فروش با مشکلاتی مواجه می شوند.(ادامه دارد)

🟡 دوره بحران :

🔸دوره بحران سخت ترین دوره اقتصادی است. در این دوره تقاضا برای کالاهای عادی و کالاهای لوکس به شدت کاهش می یابد. چراکه توان خرید مردم به شدت کاسته شده است و بیکاری به حداکثر خود رسیده است. فعالیتهای توسعه ای شرکتها متوقف شده و تقاضا برای کالاهای زیرساختی نیز با کاهشی شدید همراه می شود. به دلیل عرضه بیش از تقاضای کالاها بسیاری از شرکتها با مشکلات جدی مواجه می شوند و در این دوره است که برخی از شرکتها محکوم به فنا هستند.
🔵 دوره بهبود:

در دوره بهبود وضعیت اشتغال به تدریج بهتر شده و توان خرید نیز افزایش می یابد. لذا مجددا تقاضا برای کالاهای عادی و بعد برای کالاهای لوکس افزایش می یابد و شرکتها به فکر افزایش عرضه می افتند.

از آنجا که چالشهای اصلی کسب و کارها در دوران های رکود و بحران شکل می گیرد، روشها و استراتژی های مواجه با دوران های رکود و بحران اقتصادی همیشه مدنظر بوده است لذا در این خصوص نکات ذیل قابل توجه است👇(ادامه دارد)

🔸نكته اول: هرچه رقابت شدیدتر شود اهمیت و ضرورت رعایت اصول بازاریابی بیشتر می شود، لذا تسلط به اصول بازاریابی و دقت در اجرای این اصول در دوره بحران و رکود از اهمیت به مراتب بیشتری برخوردار است

🔸نكته دوم: باید دانست آمادگی جهت مواجه با دوران های رکود و بحران را باید از دوران های بهبود و رونق آغاز کرد. بنابراین کسب و کارهای که در پیش بینی دورانهای رکود و بحران عملکرد بهتری داشته باشند می توانند جایگاه بهتری در رقابت کسب نمایند

🔸نكته سوم: مساله اصلی مدیران در دورانهای رکود و بحران، مدیریت نقدینگی است. چراکه از یک طرف خریدان تمایل به پرداخت اقساطی یا تاخیری دارند. و از طرف دیگر تامین کنندگان تمایل به دریافت وجوه به صورت نقدی و آنی دارند.(ادامه‌دارد)

🔸نكته چهارم: در دوره رکود و بحران اندازه بازار به شدت کوچک می شود و این به این معناست که جا برای شرکتهای فعال در یک بازار بسیار تنگتر شده و لذا برخی از شرکتها دچار ورشکستگی شده و از بازار خارج می شوند لذا هدف اصلی مدیران در این دوره باید حفظ بقا باشد. و اهداف توسعه ای به جز موارد خاص در این دوره جایی ندارند

🔸نكته پنجم: باتوجه به کاهش شدید توان خرید مشتریان در این دوره، دیدگاه ها و ارزشهای مشتریان نیز دچار تغییر خواهد شد. لذا مدیران در دوره بحران و رکود باید اجزای آمیزه بازاریابی خود را مجددا طراحی و اجرا نمایند

🔸نكته ششم: به دلیل افزایش حساسیت به قیمت در این دوره، بسته بندی شکیل و جذاب کمتر مورد توجه قرار می گیرد. لذا شرکتها باید تلاش کنند با حذف کردن بخشهای پرستیژی و غیر ضروری، محصولات مناسبتری از نظر قیمتی طراحی و عرضه کنند. به عنوان نمونه تولید محصولات با بسته بندی کوچکتر می تواند در این دوره مدنظر قرار گیرد.

🔸نكته هفتم: باتوجه به تغییر شرایط بازار مانند افزایش رقابت قیمتی بین شرکتها و در مقابل تمایل مشتریان به خرید محصولات ارزانتر ،اهداف قیمت گذاری در این دوره باید مورد بازنگری قرار گیرد.به عنوان نمونه هدف دستیابی به حداکثر سود جای خود را به هدف حفظ بقا خواهد داد.(ادامه دارد)

🔸نكته هشتم: باتوجه به شکل گیری پدیده مازاد کالا در این دوره و مشکل شدن عملیات فروش، اهمیت شرکتهای توزیع و پخش مویرگی و یا شرکتهای واسطه بسیار افزایش می یابد. لذا سیاستهای توزیعی شرکتها نیز باید در این دوره تعدیل شود. به عنوان نمونه اعطای جوایز فروش ویژه به نمایندگی ها و یا شرکتهای پخش می تواند مورد بررسی قرار گیرد

🔸نكته نهم: برخلاف تصور برخی از مدیران، اهمیت استفاده از ابزارهای ترفیع و ترویج مانند تبلیغات همچنان در این مرحله بالاست. طبیعتا شرکتهایی که توانسته اند توان نقدینگی خود را در این دوره حفظ کنند می توانند از این مزیت به نحوی مطلوب بهره جویند

🔸نكته دهم: فراموش نکنید در دوره رکود و بحران صاحبان رسانه های تبلیغاتی نیز در شرایطی مشابه ما قرار گرفته اند. لذا با افزایش قدرت چانه زنی صاحبان صنایع امکان تهیه فضای رسانه ای با قیمتهای مناسب در این دوره بالاست

🔸نكته يازدهم: برخی از ابزارهای ترفیع و ترویج از جمله چاشنی های فروش در این دوره از اثربخشی بیشتری برخوردار هستند. کوپنهای تخفیف، قرعه کشی و اهدای جایزه و ... از این جمله اند

🔸نكته دوازدهم: در کنار سختیهای فراوانی که در دورانهای رکود و بحران پیش پای مدیران شرکتها قرار می گیرد، فرصتهای نابی هم شکل می گیرد که در صورت پیش بینی درست، آمادگی لازم و حفظ نقدینگی کافی می توان از این فرصتهای طلایی استفاده کرد. به عنوان نمونه خرید تمام یا بخشی از سهام شرکتهای رقیبی که توان مقابله با این شرایط را ندارند از جمله این فرصتها است

در پایان متذکر می شویم همانگونه که زمستان همیشگی نیست دوره بحران اقتصادی نیز همیشگی نخواهد بود. بهار و تابستان اقتصادی سهم شرکتهایی خواهد شد که موفق شوند زمستان سرد را پشت سر بگذارند. و شرکتهایی از این دوره سخت گذر خواهند کرد که نسبت به بقیه رقبای خود اشتباهات کمتری داشته باشند و عمکرد بهتری از خود نشان دهند.
طبیعتا با فرا رسیدن دورانهای بهبود و سپس رونق سیاستها و استراتژیهای شرکتها مجددا باید باز طراحی شود و آمادگی برای دوره بحران بعدی نیز از همین زمان آغاز می شود.

منبع : ماهنامه تدبیر
 
#رکود #بحران #فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

✅ مشکل کارآفرینی در ایران

#محمد_رضا_گیاه_پرور

🔸شاید بتوان گفت یکی از مشکلات کارآفرینی در ایران فقدان قانون خوب است که این قانون خوب علی القاعده توسط قانونگذار کاربلد به عنوان "طرح" در مجلس تصویب می شود .از سویی دیگر مجری خوب (به عنوان کلی دولت) نیز بایستی "لایحه" خوب تهیه و به مجلس تقدیم نماید.

🔸 در ترکیه 60 درصد نمایندگان مجلس پیش از ورود به مجلس #کارآفرین بودند و این عدد در مجلس کانادا به 80 درصد می‌رسد. اما در ایران فقط 2 درصد سابقه خود کارآفرینی داشته ،بنابراین از فردی که #کار -اقتصادی نکرده و سابقه کارافرینی ندارد نمی‌توان انتظار داشت در این حوزه #قانون _خوب بنویسد.

#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1