4⃣✅فالوئرهای فیک برای میهن، دومینو و دامداران!
با وجود آنکه کارشناسان دیجیتال مارکتینگ بارها و بارها گفته‌اند که خرید فالوئر و دارا بودن فالوئرهای فیک به هیچ عنوان به برندینگ در فضای دیجیتال کمک نمی‌کند اما باز هم برخی برندهای لبنی تعداد زیادی فالوئر فیک دارند.
بررسی‌های آیمارکتور نشان می‌دهد که از ۱۲۰ هزار فالوئر پیج میهن، فقط ۴۷ هزار نفر آن واقعی هستند!

📌اوضاع صفحه دومینو از میهن هم خراب‌تر است و از ۶۱ هزار فالوئر این صفحه، فقط ۱۵ هزار نفر آن واقعی است!

📌دامداران هم در زمینه فالوئرهای فیک دارای جایگاه ارزشمندی است! از ۲۴ هزار فالوئر این صفحه، فقط ۸ هزار نفر آن واقعی است!(ادامه دارد )
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

5⃣✅رامک از قرعه‌کشی فرار کرد و خوب کامنت گرفت!

رامک بیش از یک ماه است که پست جدیدی در صفحه اینستاگرام خود نگذاشته است.این برند قرار بود نتایج قرعه‌کشی‌اش که تبلیغات وسیعی درباره آن انجام داده بود را اعلام کند.
رامک اعلام کرده بود به ده نفر از شرکت‌ کنندگان در مسابقه؛ نفری یک میلیون تومان جایزه خواهد داد. کاربران رامک به طور مداوم در کامنت‌ها از نتایج قرعه‌کشی می‌پرسند اما هیچ‌کس به آن‌ها جواب نمی‌دهد.

احتمالا به همین دلیل نرخ تعامل صفحه رامک افزایش پیدا کرده! کاربران کامنت می‌گذارند و از نتایج قرعه‌کشی می‌پرسند. در نتیجه صفحه رامک با تقریب خوبی کامنت گرفته که البته محتواهای آن زیاد قشنگ نیست!
* همین موضوع دلیل نرخ عجیب تعامل ۱۵ درصدی رامک را توضیح می‌دهد.
پست‌های رامک معمولا ۲۰ تا ۵۰ عدد کامنت دریافت می‌کند اما آن پستی که رامک اعلام کرده بود می‌خواهد جایزه بدهد، در حدود ۴۰ هزار عدد کامنت ناسزا گرفته است.
در نتیجه نرخ تعامل رامک به طور مصنوعی بالا رفته است.
اصولا نرخ تعامل نرمال برای یک صفحه بین ۳ تا ۷ درصد است.
اگر نرخ تعامل کم‌تر از ۳ درصد باشد یعنی محتوای پیج برای درگیر کردن کاربران مناسب نیست. اگر نرخ تعامل به بالای ۷ درصد برسد معمولا نشان دهنده آن است که اتفاق بدی برای آن پیج افتاده است!
مانند صفحه رامک که کاربران از خجالت رامک درآمده‌اند.(ادامه دارد)
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

6⃣✅استفاده کاله از اینفلوئنسر مارکتینگ

در این چند ماهه برند کاله توانسته خودش را در دیجیتال مارکتینگ تقویت کند. به همین دلیل، هم نرخ تعامل کاربرانش افزایش یافته و هم با افزایش فالوئر رو به رو بوده است.
این برند با تمرکز بر تولید محتوای خلاقانه در اینستاگرام و همچنین استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ فعلا از سایر برندها پیش افتاده است.
کاله همچنین در پاسخ‌دهی به کاربران و انتقادهای آنان سریع و حرفه‌ای عمل می‌کند.

7⃣✅طوفان روزانه در دیجیتال مارکتینگ

کارشناسان دیجیتال مارکتینگ آیمارکتور؛ رتبه اول دیجیتال مارکتینگ در میان برندهای لبنی را به صفحه اینستاگرام روزانه اختصاص می‌دهند. این برند لایق دریافت رتبه اول صنایع لبنی در دیجیتال مارکتینگ است.
این برند از تمام امکانات موجود در اینستاگرام مانند استوری، لایو، ویدیو، پست‌های تعاملی و مسابقه، پست‌های دنباله‌دار و موزاییکی، طرح‌های گرافیکی جذاب و حرفه‌ای، محتواهای هدفمند و جذاب و… استفاده می‌کند. تنها نقطه ضعف صفحه این برند عدم استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ است.(ادامه دارد)
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

بخش پابانی

8⃣✅پگاه و پاک همچنان در حال و هوای قدیم!
دو برند قدیمی و سنتی لبنیات همچنان در دوران قدیم مانده‌اند. صفحه اینستاگرام پگاه هیچ تلاشی برای تولید محتوای جدید و خلاقانه نمی‌کند و هر از چند گاهی پست‌های قدیمی خود را دوباره منتشر می‌کند.
برند پاک اما مقداری بهتر از پگاه حرکت می‌کند و کمی به محتوای گرافیکی خود اهمیت می‌دهد. با این وجود پگاه نرخ تعامل بسیار خوبی دارد و نشان می‌دهد مشتریان وفاداری دارد.
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

‍ 🔰 رنگ سال ۲۰۲۰ توسط کمپانی پنتون مشخص شد👇

پنتون مانند هر سال امسال هم رنگ مورد نظر خود را به عنوان رنگ سال ۲۰۲۰ معرفی کرد. کمپانی Pantone چهارشنبه رنگ سال ۲۰۲۰ را آبی کلاسیک اعلام کرد که این رنگ سایه‌ای از آسمان غروب را به یادمان می‌آورد.

لوری پرسمان، معاون موسسه رنگ پنتون که رنگ سال ۲۰۲۰ را انتخاب کرد، گفت: “این رنگی است که پیش‌بینی می‌کند چه اتفاقی در آینده رخ خواهد داد. این آبی اطمینان بخش، پر از آرامش و اعتماد به نفس است و به راحتی می‌توان با آن ارتباط برقرار کرد.”

رنگ آبی کلاسیک یا به قولی رنگ آبی عمیق بسیار زیبا بوده و می‌تواند ترکیبی از آن را در دنیای اطراف دید. بارزترین این رنگ در عمق آسمان در هنگام غروب یا حتی در آسمان شب دیده می‌شود.

ما در دورانی زندگی می‌کنیم که به اعتماد، ایمان و اعتماد به نفس نیاز داریم و همه‌ی این‌ها را از این رنگ سال ۲۰۲۰ بدست خواهیم آورد. انتخاب این رنگ کلاسیک به معنای بازگشت به گذشته در این هرج و مرج جهانی نیست بلکه به معنای تفسیر مجدد و معنا دادن دوباره به این رنگ است.

رنگ آبی برای همه‌ی افراد اعم از زن و مرد، پیر و جوان و حتی کودکان مناسب خواهد بود و با ترکیبی از نیلی بهترین‌ها را به ارمغان خواهد آورد.
منبع : مشاوران کسب و کارهای بین المللی
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

✍ عمران صلاحی
بیشترین "درآمد" پارسال "پدرانمان" بودند.....
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

وقتی برند آلتون در مورد محصولات تقلبی خود در دیجی‌کالا اطلاعیه می‌دهد!

#دیجی_کالا
منبع : ایمارکتور
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

✅ 16 راه بسیار مهم برای کار و کسب و درآمدزایی در دوران رکود :

1 - در دوران رکود، باید استراتژی شرکت شما، قبل از هر چیزی "بقا" باشد و نه "سود حداکثری" ؛

2 - هزینه های شرکت را مجدداً و با وسواس بسیار بررسی کنید و ببینید کدام هزینه ها را می توان قطع کرد یا کاست؛

3 - مشتریان کسب و کارها در دوران رکود معمولاً خریدشان را متوقف نمی کنند بلکه آن را محدود می کنند. بنابراین فروش سخت تر از قبل می شود.

در چنین وضعیتی باید بکوشید خود را با محدودیت های مشتریان وفق دهید و با خدمت رسانی بیشتر به آنها، وفاداری شان را حفظ کنید در غیر این صورت به سمت رقبا خواهند رفت. کارهایی مانند

- ارائه تخفیف های مناسب و حتی دراز مدت (به جای کاهش قیمت)

- فروش اقساطی

- فروش با جایزه

- ارائه آفرها ( مانند خرید به اندازه n تومان = دریافت یک بسته از کالای x )

4 - سبد محصولات خود را متنوع کنید و کالا و خدمات ارزان تر نیز در آن بگنجانید.

5 - در دروان رکود، مردم بیش از آن که به ظاهر و بسته بندی های شکیل توجه کنند، متوجه قیمت ها و مقایسه آن با موجودی کارت بانکی شان هستند. لذا اگر تولید کننده هستید - به ویژه در اقلام عمومی - بکوشید با کاستن از هزینه بسته بندی، قیمت تمام شده را پایین بیاورید.

6 - هرگز در دام این که با کاهش کیفیت از قیمت ها بکاهید نیفتید. این تصمیم برندتان را منهدم خواهد کرد و حتی اگر بتوانید از دوران رکود نیز زنده بیرون بیایید، دیگر اعتمادی به شما وجود نخواهد داشت.

7 - از نیروهای شرکت تان بخواهید اگر پیشنهادهای خلاقانه ای برای بهبود وضعیت و کاهش هزینه ها دارند با شما در میان بگذارند. برای پیشنهادهای عملی، پاداش مناسب در نظر بگیرید.

8 - در دوران رکود، ممکن است روحیه نیروهایتان کاهش یابد. باید به عنوان رهبری دلسوز، با نیروهایتان همراهی و همدلی واقعی - و نه نمایشی - داشته باشید. رفتار انسانی با نیروها به عنوان اعضای یک خانواده می تواند آنها را در کنار هم و در کنار شما نگه دارد.

جاهایی هم لازم است گوشه هایی از مشکلات را به آنها بگویید تا دچار این سوء تفاهم نشوند که شما ثمره کار آنها را به طور غیر منصفانه ای برای خود مصادره می کنید اما نباید طرح مشکلات به گونه ای باشد که آنها را از آینده بترساند و ناامیدشان کند.

راستی اگر مانند گذشته نمی توانید به هر کارمندتان ماهانه 200 هزار تومان پاداش بدهید ولی می توانید که یک جمعه را با آنها قرار بگذارید و با هم به کوه بروید یا یک سینما مهمان شان کنید.(ادامه دارد)
@franegar

9 - بررسی کنید چگونه می توانید از فضای مجازی برای توسعه فروش تان استفاده کنید؛ این نکته بسیار مهم و حیاتی است.

10 - بسیاری از مدیران اولین کاری که در مواجهه با رکود می کنند، قطع یا کاهش بودجه تبلیغات و بازاریابی است.
تحقیقات دانشگاه مک گیل بر روی 600 شرکت که در عرصه های مختلف کار می کردند نشان داد شرکت هایی که در دوران رکود بودجه تبلیغات و بازاریابی شان را بهبود بخشیدند در فروش خود بیش از 255 درصد موفق تر از شرکت هایی بودند که این بخش از بودجه شان را قطع کردند یا کاهش دادند.

تبلیغات و بازاریابی موثر در دوران رکود که مشتریان سردرگم و کلافه اند می تواند به آنها کمک کند، به ویژه این که رقبای زیادی به اشتباه بودجه تبلیغات و بازاریابی شان را کم یا قطع کرده اند و شما می توانید بهتر و راحت تر دیده شوید.

11 - ارتباط با مشتریان را تقویت کنید. پیشنهاد می کنیم از یک نرم افزار CRM استفاده کنید.

12 - اگر در حالت عادی فروش تان در یک شهر پاسخگوی نیازهای شرکت تان بود، بررسی کنید که آیا در دروان رکود می توانید دایره جغرافیایی عرضه محصولات تان را گسترش دهید؟

13 - تحقیقات متعدد نشان می دهد در دوران رکود، همبستگی خانوادگی افزایش می یابد بنابراین در تبلیغات تان به جای فرد گرایی روی ارزش های خانوادگی تمرکز کنید.

14 - شبکه توزیع تان را بیش از پیش مورد حمایت قرار دهید تا انگیزه بیشتری برای توزیع محصول شما داشته باشند.

15 - در دوران رکود، بسیاری از رقبا نیروهای کارآمدشان را از دست می دهند، اگر بتوانید آنها را جذب کنید، سرمایه گذاری دراز مدتی برای شرکت خود انجام داده اید. پس حواس تان به اخراجی های رقبا باشد و البته نیروهای کلیدی تان را حفظ کنید.

16 - دانش مربوط به کار و کسب تان را بروز کنید. همچنین درباره بازاریابی و برندسازی و تبلیغات و ... کسب دانش کنید. حتماً ایده های جذابی برای رونق کار و کسب تان می یابید و از رقبا جلوتر می افتید.
منبع : ناشناس
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

🔳⭕️اگر برای رسیدن به هدفی خیز برداشته اید تا پنج ثانیه مهلت دارید که به حرکت درآیید، در غیر این صورت مغز شما آن ایده را کاملا نابود خواهد کرد.
👤مل رابینز

#سخنان

🌐کانال ترفند مدیریت
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

✅ ارزش‌آفرینی با داستان‌پردازی

✍ست‌گادین


وقتی در محله الماس‌تراش‌ها (diamond district) در منهتن قدم می‌زنید، چندین نفر جلوی شما را می‌گیرند تا از شما بپرسند که آیا برای فروختنِ انگشتر الماس به آنجا رفته‌اید؟

چند محله آنطرف‌تر، فروشگاه Tiffany( برند جواهرات)، انگشتر الماس می‌فروشد.

اگر از Tiffany انگشتر الماس به قیمت ۷ هزار دلار بخرید و به Diamond district برگردید، حتی اگر بسیار خوش‌شانس باشید، بیشتر از ۱۰۰۰ دلار نمی‌توانید آن را بفروشید.

شما در واقع، ۶۰۰۰ هزار دلار اضافی، فقط برای داستانی پرداخته‌اید که Tiffany روایتگر آنست.

شما این مبلغ را برای جعبه و بسته‌بندی، درخشش، فروشندگان، طراحان و بیشتر از همه برای احساس خاصی که در شما به وجود می‌آورد پرداخته‌اید.

یک آزمایش با چشمان بسته ترتیب دهید. از یک بطری نوشیدنی بِرند ۱۰ دلاری در یک لیوان و از یک بطری بِرند ۲۰۰ دلاری در لیوانی دیگر بریزید و آنها را با چشمان بسته بچشید. تفاوتی که با مزمزه کردن‌شان به آن پی نخواهید برد، همان داستانی است که پشت پرده‌ی برندها در جریان است.

این لیست مثال‌ها را می‌توان همچنان ادامه داد.

هر چیزی که می‌خریم، داستانش را همراه خود می‌آورد.

هنوز هم اغلب تولیدکنندگان، فروشندگان و بازاریاب‌ها، به اندازه کافی روی داستان‌پردازی سرمایه‌گذاری نمی‌کنند و اهمیت چندانی به آن نمی‌دهند یا اینکه روی داستان‌پردازی تاکیدی ندارند. داستانی مهم که ارزش پرداختن پول را داشته باشد.
ترجمه از مصطفی منبری
منبع : هنر مدیریت
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

با هم قوی تریم
باهم موفق تریم
با هم موثر تریم

با هم باشیم
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم

💠عبور از پوسته فقر

💠دنیای‌اقتصاد : جایزه نوبل اقتصاد امسال کمی متفاوت از سال‌های گذشته بود. هم از حیث ترکیب برندگان جایزه و هم از زاویه نوع تحقیق برندگان.

💠جایزه نوبل اقتصاد سال جاری اقتصاددانان را به دو گروه تبدیل کرده است؛ گروه اول کسانی بوده که معتقدند جریان مسلط اقتصاد به سمت چرخش است؛ چرخش از مطالعات کمی به سمت مطالعات کیفی و چرخش از مطالعات پشت میزی به سمت مطالعات کف بازاری و در بطن زندگی مردم. گروه دوم درست در نقطه مقابل قرار دارند؛ فکر می‌کنند که جایزه نوبل امسال قرار نیست تغییری در مسیر مطالعات اقتصادی به ویژه مطالعات تکنیکی و کمی ایجاد کند.

💠روزنامه «دنیای‌اقتصاد» در بخشی از سلسله نشست‌های هم اندیشی، جایزه نوبل اقتصاد سال جاری را با حضور جمعی از اقتصاددانان و صاحب‌نظران مورد بررسی قرار داد. در این جلسه «مهدی فیضی» و «جعفر خیرخواهان»؛ مترجمان کتاب اقتصاد فقیر، حول زوایای مختلف جایزه نوبل اقتصاد سال جاری صحبت کردند.

💠به گفته فیضی، بسیاری تصور می‌کنند فقرا چون تصمیمات بد می‌گیرند، فقیرند؛ اما این برعکس است؛ فقرا چون فقیر می‌شوند تصمیمات بد می‌گیرند. به همین دلیل سیاست‌گذاران به ویژه در ایران باید توجه ویژه‌ای به سیاست‌گذاری مبتنی‌بر مطالعات میدانی داشته باشند.

در ادامه بخوانید.👇🏻

https://www.donya-e-eqtesad.com/fa/tiny/news-3598779

@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

#فروش_موفق
#فروشنده_موفق

👈 ۷ ویژگی فروشندگان موفق:

۱ - هرگز انتقاد، شکایت و محکوم نمی‌کنند.

▫️مردم افراد شاد و راحت را دوست دارند.

▫️از زندگی شخصی‌تان شکایت یا از رقبا انتقاد نکنید.
▫️تنها نگرانی‌تان در دنیا حل مشکل خریدار است.

۲ - پذیرش!
یاد بگیرید، دیگران را بدون قضاوت یا انتقاد بپذیرید.
▫️لبخند بزنید و گرم و دوستانه باشید.

▫️هر چه پذیرش بیشتری نسبت به دیگران داشته باشید، آن‌ها هم بیشتر پذیرای شما هستند.

۳ - تائید!
وقتی موفقیت‌های دیگران را ببینید، احساس خوبی پیدا می‌کنند.

▫️همیشه دنبال فرصتی برای تقدیر از دیگران باشید، خواهید دید همه‌جا از شما استقبال می‌کنند.

۴ - تشکر!
فقط بگویید «متشکرم». وقتی از کسی تشکر می‌کنید، عزت‌نفس او افزایش می‌یابد.

▫️عادت کنید از هر کسی برای هر کاری تشکر کنید.

۵ - تحسین!
تحسین صمیمانه خود نسبت به ویژگی‌ها، موفقیت‌ها یا دارایی‌های یک نفر را ابراز کنید.

▫️اگر کاری کنید مردم احساس خوبی نسبت به زندگی‌شان داشته باشند، آن‌ها نیز حس خوبی به شما پیدا می‌کنند.

۶ - توافق!
هرگز با خریدار احتمالی بحث نکنید.

▫️حتی اگر آن شخص کاملا اشتباه می‌کند، آن را به زبان نیاورید.

▫️ایجاد ارتباط مهم‌تر از حق به جانب بودن است.

۷ - توجه دقیق!
گوش دادن به خریدار کاری فوق‌العاده است و مقاومت و تردید اولیه که مانع روابط فروش جدید است را از بین می‌برد.

 ☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

✅ سندروم استراماچونی

پیمان مولوی
دبیر انجمن اقتصاددانان ایران

📌معاون وزیر امور خارجه ، کنسول ترکیه ، سفیر ایتالیا ، وزیر ورزش از جمله افرادی بودند که به موضوع سرمربی آبی های پایتخت ورود پیدا کردند، استراماچونی ، به سبب مشکلاتی که در دریافت حق الزحمه خود پیدا کرده بود از استقلال جدا شد و به ایتالیا رفت و قرارداد خود را فسخ کرد.
این رویداد چند جنبه مهم در ایران داشت:
🛑اول : به نظر می رسد تمامی تولیدکنندگان و صادرکنندگان و وارد کنندگان و فعالان تجاری نیازمند داشتن یک تیم فوتبال هستند تا مشکلاتشان دیده شود و مسولان راسا بدان ورود پیدا کنند، ورود این همه فرد برای پرداخت ۱۰۸ هزار یورو از مبلغ قرارداد یک مربی هر چند در تیمی محبوب واقعا جای تعجب داشت ، تولیدکنندگان و فعالان تجاری که به سبب تحریم ها زیر فشار بسیاری هستند و مفری نمی یابند.

🛑دوم؛ وقتی برای یک نقل و انتقال ۱۰۸ هزار دلاری اینقدر سختی وجود دارد و نیازمند ورود وزیر و وکیل و سفیر است باید دید که یک تولید کننده و فعال اقتصادی زیر چه فشاری است؟ آیا بدان واقف هستند؟ آیا نباید توجه بیشتری روی این موارد کرد؟

🛑سوم: چرا باید برای یک امری بدین میزان بی اهمیت نسبت به بسیاری از مشکلات کشور اینقدر علاقمند برای حل مشکل وجود دارد؟

🛑روزهایی که صادرکنندگان در حال سرو کله زدن برای دریافت وجوه خود و انتقال آن به داخل کشور هستند چرا برای این موارد این همه داوطلب برای حل مشکل وجود ندارد؟
من نام این رویداد را سندروم استراماچونی می گذارم ، رویدادی که طی آن برای موضوعاتی که حتی می تواند مهم هم تلقی نشود (به لحاظ سایز مالی و سلسله مراتب اهمیت) این همه تلاطم و خبر و حضور مسولان در آن دیده می شود، آیا این امر طبیعی است؟

🛑 فکر کنیم که روزی آنگلا مرکل برای حل مشکلات مربی بایرن مونیخ به آن قضیه ورد پیدا کند! یا وزیری در ایتالیا برای مشکلات میلان!
سندروم استراماچونی نوعی موج سواری بر روی اتفاقات پوپولیستی است ، چگونه می توانیم از این رویداد برای خود اعتبارکسب کنیم و بیشتر دیده شویم؟
امیدوارم روزی در ایران احتیاجی به ورود این همه افراد برای حل این چنین موضوعی نباشد ، شاید این امر در ایران عادی به نظر برسد اما در جهان مدرن بسیار غیر عادی به نظر می رسد.

منبع : روزنامه گسترش صمت مورخ 24 آذر 1398
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

✅برای اینکه به جمع 10 درصد فروشندگان برتر بپیوندید، نه فقط موفقیت در تجارت خودتان، موفقیت تجارت مشتریان را نیز ملاک قرار دهید. زمانی که برای موفقیت مشتری می‌کوشید، آن‌ها نیز به نوبه خود برای موفقیت شما تلاش خواهند کرد.
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

🌸خدایا دستمان را بگیر تا یادمان باشد که باید دستی را بگیریم .

🍀سلام و عرض ادب .
🍀صبحتون بخیر
🍀روزتان به نیکویی.انشاءالله

💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
✨

🛑جنس ذغال و الماس، كربن است. تفاوت در تحمل فشار و پذيرش چالش است./پرویز درگی
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

یکی نوشته بود:

👏به یک اتفاق خوب جهت افتادن نیازمندیم .👏

به نظر شما چه اتفاقی باید بیفتد که حال کسب و کارمان خوب باشد؟میشه همه مان به این سوال فکر کنیم و پاسخ بدهیم؟منتظرم.لطفا
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir