🔳 ⭕️ انواع معارفه فروش
1️⃣ معارفه و ارائه هماهنگ نشده
🔴 سخنرانی آسانسوری شما بدون توجه به موقعیت، عموما باید یکسان باشد و یک موضوع را بیان کند؛ اما محتوای تماس هماهنگ نشده شما باید تا حدودی بسته مخاطب شما متفاوت باشد و ارائه و معارفه کامل شما باید تقریبا با توجه به اطلاعاتی که از مخاطب به دست آوریده اید تنظیم شده باشد.
📌 می توانید شکل کلی معارفه خود را با تهیه و استفاده از یک خلاصه کلی ثابت نگاه دارید و در هر جلسه با توجه به شخص مورد نظذ خودتان که با وی جلسه دارید، مواردی را بر حسب موقعیت به ارائه خودتان اضافه کنید. اما باید توجه داشته باشید که ساختار اصلی معارفه در کل چرخه فروش ثابت باقی می ماند.
#معارفه_فروش
#قسمت_اول
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
1️⃣ معارفه و ارائه هماهنگ نشده
🔴 سخنرانی آسانسوری شما بدون توجه به موقعیت، عموما باید یکسان باشد و یک موضوع را بیان کند؛ اما محتوای تماس هماهنگ نشده شما باید تا حدودی بسته مخاطب شما متفاوت باشد و ارائه و معارفه کامل شما باید تقریبا با توجه به اطلاعاتی که از مخاطب به دست آوریده اید تنظیم شده باشد.
📌 می توانید شکل کلی معارفه خود را با تهیه و استفاده از یک خلاصه کلی ثابت نگاه دارید و در هر جلسه با توجه به شخص مورد نظذ خودتان که با وی جلسه دارید، مواردی را بر حسب موقعیت به ارائه خودتان اضافه کنید. اما باید توجه داشته باشید که ساختار اصلی معارفه در کل چرخه فروش ثابت باقی می ماند.
#معارفه_فروش
#قسمت_اول
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
🔳 ⭕️ انواع معارفه فروش
2️⃣ معارفه و ارائه کامل
🔴 در نهایت، وقتی به مرحله ای رسیدید که یک مخاطب در جلسه ای حضوری با شما شرکت کرد، دیگر زمان آن رسیده که تمام موانع خلق شده توسط خودتان را کنار گذاشته و یک معارفه کامل با وی داشته باشید. در این مرحله، شما حداقل یک بار پیش از این با مخاطب صحبت کرده اید و زمان کافی برای پرسیدن و کسب اطلاعات مربوطه را داشته اید. در این مرحله باید متوجه نقاط داغ و حساس مشتری – مهمترین نیازها و مسائل مشتری که مرتبط با محصول شما است – باشید. اگر بدون توجه به آن اطلاعات قصد ارائه یک معارفه کامل از محصول خود را داشته باشید، در واقع در حال شلیک کردن در تاریکی هستید، چرا که نمی دانید چه نکات و مزیت هایی، بیشترین منفعت را برای مشتری خلق می کند.
#معارفه_فروش
#قسمت_دوم
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
2️⃣ معارفه و ارائه کامل
🔴 در نهایت، وقتی به مرحله ای رسیدید که یک مخاطب در جلسه ای حضوری با شما شرکت کرد، دیگر زمان آن رسیده که تمام موانع خلق شده توسط خودتان را کنار گذاشته و یک معارفه کامل با وی داشته باشید. در این مرحله، شما حداقل یک بار پیش از این با مخاطب صحبت کرده اید و زمان کافی برای پرسیدن و کسب اطلاعات مربوطه را داشته اید. در این مرحله باید متوجه نقاط داغ و حساس مشتری – مهمترین نیازها و مسائل مشتری که مرتبط با محصول شما است – باشید. اگر بدون توجه به آن اطلاعات قصد ارائه یک معارفه کامل از محصول خود را داشته باشید، در واقع در حال شلیک کردن در تاریکی هستید، چرا که نمی دانید چه نکات و مزیت هایی، بیشترین منفعت را برای مشتری خلق می کند.
#معارفه_فروش
#قسمت_دوم
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
🔳 ⭕️ انواع معارفه فروش
3️⃣ معارفه و ارائه کامل
🔴 در نهایت، وقتی به مرحله ای رسیدید که یک مخاطب در جلسه ای حضوری با شما شرکت کرد، دیگر زمان آن رسیده که تمام موانع خلق شده توسط خودتان را کنار گذاشته و یک معارفه کامل با وی داشته باشید. در این مرحله، شما حداقل یک بار پیش از این با مخاطب صحبت کرده اید و زمان کافی برای پرسیدن و کسب اطلاعات مربوطه را داشته اید. در این مرحله باید متوجه نقاط داغ و حساس مشتری – مهمترین نیازها و مسائل مشتری که مرتبط با محصول شما است – باشید. اگر بدون توجه به آن اطلاعات قصد ارائه یک معارفه کامل از محصول خود را داشته باشید، در واقع در حال شلیک کردن در تاریکی هستید، چرا که نمی دانید چه نکات و مزیت هایی، بیشترین منفعت را برای مشتری خلق می کند.
#معارفه_فروش
#قسمت_سوم
🌐کانال ترفند مدیریت
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
3️⃣ معارفه و ارائه کامل
🔴 در نهایت، وقتی به مرحله ای رسیدید که یک مخاطب در جلسه ای حضوری با شما شرکت کرد، دیگر زمان آن رسیده که تمام موانع خلق شده توسط خودتان را کنار گذاشته و یک معارفه کامل با وی داشته باشید. در این مرحله، شما حداقل یک بار پیش از این با مخاطب صحبت کرده اید و زمان کافی برای پرسیدن و کسب اطلاعات مربوطه را داشته اید. در این مرحله باید متوجه نقاط داغ و حساس مشتری – مهمترین نیازها و مسائل مشتری که مرتبط با محصول شما است – باشید. اگر بدون توجه به آن اطلاعات قصد ارائه یک معارفه کامل از محصول خود را داشته باشید، در واقع در حال شلیک کردن در تاریکی هستید، چرا که نمی دانید چه نکات و مزیت هایی، بیشترین منفعت را برای مشتری خلق می کند.
#معارفه_فروش
#قسمت_سوم
🌐کانال ترفند مدیریت
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir