*پنجشنبه و ياد درگذشتگان*
🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴
🌹 اَللّهُمَّ اغفِر لِلمُومِنینَ وَ المُومِنَاتِ وَ المُسلِمینَ وَ المُسلِمَاتِ اَلاَحیَاءِ مِنهُم وَ الاَموَاتِ ، تَابِع بَینَنَا وَ بَینَهُم بِالخَیراتِ اِنَّکَ مُجیبُ الدَعَوَاتِ اِنَّکَ غافِرَ الذَنبِ وَ الخَطیئَاتِ وَ اِنَّکَ عَلَی کُلِّ شَیءٍ قَدیرٌ بِحُرمَةِ الفَاتِحةِ مَعَ الصَّلَوَاتِ
🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴
التماس دعا 🤲
*پنجشنبه است*
*بیاد تمامی رفتگان*
*بیاد همه شهدای عزیزمان* 🖤
*بیاد پدران ومادران آسمانی*
*بیاد همه آنان که خاطره شدند* *درکنج قلب و یادمان*
*فاتحه ای بخوانیم.*
🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴
*بياد همه درگذشتگان* *وشهدا وحق داران*
*الفاتح مع الصلوات*
🌹🙏🌹
🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴
🌹 اَللّهُمَّ اغفِر لِلمُومِنینَ وَ المُومِنَاتِ وَ المُسلِمینَ وَ المُسلِمَاتِ اَلاَحیَاءِ مِنهُم وَ الاَموَاتِ ، تَابِع بَینَنَا وَ بَینَهُم بِالخَیراتِ اِنَّکَ مُجیبُ الدَعَوَاتِ اِنَّکَ غافِرَ الذَنبِ وَ الخَطیئَاتِ وَ اِنَّکَ عَلَی کُلِّ شَیءٍ قَدیرٌ بِحُرمَةِ الفَاتِحةِ مَعَ الصَّلَوَاتِ
🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴
التماس دعا 🤲
*پنجشنبه است*
*بیاد تمامی رفتگان*
*بیاد همه شهدای عزیزمان* 🖤
*بیاد پدران ومادران آسمانی*
*بیاد همه آنان که خاطره شدند* *درکنج قلب و یادمان*
*فاتحه ای بخوانیم.*
🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴🌴
*بياد همه درگذشتگان* *وشهدا وحق داران*
*الفاتح مع الصلوات*
🌹🙏🌹
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🌙 تلاوت استاد حامد شاکرنژاد
✨ تلاوت آیه ۵۷ سوره مبارکه اعراف توسط استاد حامد شاکرنژاد
وَهُوَ الَّذِي يُرْسِلُ الرِّيَاحَ بُشْرًا بَيْنَ يَدَيْ رَحْمَتِهِ حَتَّىٰ إِذَا أَقَلَّتْ سَحَابًا ثِقَالًا سُقْنَاهُ لِبَلَدٍ مَيِّتٍ فَأَنْزَلْنَا بِهِ الْمَاءَ فَأَخْرَجْنَا بِهِ مِنْ كُلِّ الثَّمَرَاتِ كَذَٰلِكَ نُخْرِجُ الْمَوْتَىٰ لَعَلَّكُمْ تَذَكَّرُونَ ﴿۵۷﴾
🌙 تلاوت استاد حامد شاکرنژاد
✨ تلاوت آیه ۵۷ سوره مبارکه اعراف توسط استاد حامد شاکرنژاد
وَهُوَ الَّذِي يُرْسِلُ الرِّيَاحَ بُشْرًا بَيْنَ يَدَيْ رَحْمَتِهِ حَتَّىٰ إِذَا أَقَلَّتْ سَحَابًا ثِقَالًا سُقْنَاهُ لِبَلَدٍ مَيِّتٍ فَأَنْزَلْنَا بِهِ الْمَاءَ فَأَخْرَجْنَا بِهِ مِنْ كُلِّ الثَّمَرَاتِ كَذَٰلِكَ نُخْرِجُ الْمَوْتَىٰ لَعَلَّكُمْ تَذَكَّرُونَ ﴿۵۷﴾
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
در آستانه شبهای قدر هستیم.در این پست می خواهم درسهایی فراتر از بازاریابی و فروش به شما خوبان ارائه کنم. لطفا صبور باشید و تا آخر گوش دهید. 9⃣
💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
✅ ویژه مدیران و کارآفرینان
برنامهریزی سالانه کسبوکار با 3 کاغذ A4
👈در این ویدیوی کوتاه، آقای ژان بقوسیان توضیح میدهد چگونه فقط با سه کاغذ A4 برنامهریزی سالانه کسبوکارتان را انجام بدهید.
👈نکاتی که در این ویدیو توضیح داده میشود:
برنامهریزی سالانه فقط شامل چهار تصمیم است.
برنامه درنهایت یک کاغذ A4 میشود؛ ولی برای برنامهریزی به سه کاغذ A4 نیاز دارید.
این روش اغلب کمتر از یک ساعت طول میکشد.
از سرگردانی نجات مییابید و درگیر جزئیات نمیشوید.
✅کاغذ اول
کاغذ اول دو ستون دارد. ستون افتخارات و ستون پشیمانیها.
در ستون سمت راست قسمت بالا کلمه «افتخارات» را مینویسیم؛ منظور از افتخارات سالی است که گذشت و به پایان رسید.
در ستون دوم کلمه «پشیمانیها» را مینوسیم؛ منظور کل پشیمانیهایی است که گذشت و در کسبوکار خود داشتیم.
زیر افتخارات اعداد یک، دو، سه، چهار و پنج را قرار دهید و حداقل چند دقیقه فکر کنید و ببینید در سالی که گذشت 5 افتخار بزرگ کسبوکار شما چه مواردی بود که الان به آنها فکر میکنید احساس خوبی پیدا میکنید و حتی ذوق میکنید که در این سال این کارها را انجام دادهاید، احتمالا کارهایی است که نیاز به جسارت داشته و شما شجاعانه اقدامهایی کردید و نتیجه خوبی گرفتید.
🔸در ستون سمت چپ، همانطور که گفتم 5 پشیمانی بزرگ خودتان را از کارهایی که در سال گذشته انجام شده را بنویسید. شاید این پشیمانیها همکاری با افراد اشتباه بوده، شاید تصمیمات اشتباهی بوده که بر اثر ترس یا هر مورد دیگری گرفتهایم و فرصتهای بزرگی را ازدست دادهایم یا هر مورد دیگری.
✅کاغذ دوم
در این کاغذ چهار مستطیل رسم میکنیم و نام مستطیلها حذف، اضافه، بیشتر و کمتر است.
1. در باکس حذف، با توجه به کاغذ قبلی و بهخصوص پشیمانیها فهرستی از مواردی را مینویسیم که میخواهیم در سال جدید حذف شود.
2. در باکس اضافه، با توجه به کاغذ قبلی مشخص میکنیم چه کارها و فعالیتهای جدیدی را باید اضافه کنیم.
3. در باکس کمتر، مواردی را مینویسیم که بهتر است در سال جدید کمتر بر آنها تمرکز کنیم.
4. در باکس بیشتر، تمام فعالیتهایی را مینویسیم که بهتر است در سال جدید بیشتر انجام شود.
✅کاغذ سوم
در کاغذ سوم 12 مستطیل رسم میکنیم که هرکدام نمایانگر یک ماه از سال است. با توجه به یادداشتهای کاغذ دوم، مشخص میکنیم که در هر ماه کدامهای کارهای بزرگ و کلیدی باید انجام شود. درواقع ایدههای خودمان را زمانبندی میکنیم و بهنحوی آنها را تبدیل به پروژه میکنیم.
کل فرآیند برنامهریزی سالانه شاید کمتر از یک ساعت وقت بگیرد؛ اما من به شما قول میدهم که ایدههایی به شما میدهد و به شما کمک میکند که به نکاتی برسید که میتواند سال کاری پیشروی شما را متحول کند. امیدوارم این روش را تست کنید و نتیجه آن را ببینید. موفق باشید.
1⃣0⃣
💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
برنامهریزی سالانه کسبوکار با 3 کاغذ A4
👈در این ویدیوی کوتاه، آقای ژان بقوسیان توضیح میدهد چگونه فقط با سه کاغذ A4 برنامهریزی سالانه کسبوکارتان را انجام بدهید.
👈نکاتی که در این ویدیو توضیح داده میشود:
برنامهریزی سالانه فقط شامل چهار تصمیم است.
برنامه درنهایت یک کاغذ A4 میشود؛ ولی برای برنامهریزی به سه کاغذ A4 نیاز دارید.
این روش اغلب کمتر از یک ساعت طول میکشد.
از سرگردانی نجات مییابید و درگیر جزئیات نمیشوید.
✅کاغذ اول
کاغذ اول دو ستون دارد. ستون افتخارات و ستون پشیمانیها.
در ستون سمت راست قسمت بالا کلمه «افتخارات» را مینویسیم؛ منظور از افتخارات سالی است که گذشت و به پایان رسید.
در ستون دوم کلمه «پشیمانیها» را مینوسیم؛ منظور کل پشیمانیهایی است که گذشت و در کسبوکار خود داشتیم.
زیر افتخارات اعداد یک، دو، سه، چهار و پنج را قرار دهید و حداقل چند دقیقه فکر کنید و ببینید در سالی که گذشت 5 افتخار بزرگ کسبوکار شما چه مواردی بود که الان به آنها فکر میکنید احساس خوبی پیدا میکنید و حتی ذوق میکنید که در این سال این کارها را انجام دادهاید، احتمالا کارهایی است که نیاز به جسارت داشته و شما شجاعانه اقدامهایی کردید و نتیجه خوبی گرفتید.
🔸در ستون سمت چپ، همانطور که گفتم 5 پشیمانی بزرگ خودتان را از کارهایی که در سال گذشته انجام شده را بنویسید. شاید این پشیمانیها همکاری با افراد اشتباه بوده، شاید تصمیمات اشتباهی بوده که بر اثر ترس یا هر مورد دیگری گرفتهایم و فرصتهای بزرگی را ازدست دادهایم یا هر مورد دیگری.
✅کاغذ دوم
در این کاغذ چهار مستطیل رسم میکنیم و نام مستطیلها حذف، اضافه، بیشتر و کمتر است.
1. در باکس حذف، با توجه به کاغذ قبلی و بهخصوص پشیمانیها فهرستی از مواردی را مینویسیم که میخواهیم در سال جدید حذف شود.
2. در باکس اضافه، با توجه به کاغذ قبلی مشخص میکنیم چه کارها و فعالیتهای جدیدی را باید اضافه کنیم.
3. در باکس کمتر، مواردی را مینویسیم که بهتر است در سال جدید کمتر بر آنها تمرکز کنیم.
4. در باکس بیشتر، تمام فعالیتهایی را مینویسیم که بهتر است در سال جدید بیشتر انجام شود.
✅کاغذ سوم
در کاغذ سوم 12 مستطیل رسم میکنیم که هرکدام نمایانگر یک ماه از سال است. با توجه به یادداشتهای کاغذ دوم، مشخص میکنیم که در هر ماه کدامهای کارهای بزرگ و کلیدی باید انجام شود. درواقع ایدههای خودمان را زمانبندی میکنیم و بهنحوی آنها را تبدیل به پروژه میکنیم.
کل فرآیند برنامهریزی سالانه شاید کمتر از یک ساعت وقت بگیرد؛ اما من به شما قول میدهم که ایدههایی به شما میدهد و به شما کمک میکند که به نکاتی برسید که میتواند سال کاری پیشروی شما را متحول کند. امیدوارم این روش را تست کنید و نتیجه آن را ببینید. موفق باشید.
1⃣0⃣
💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🎁برنامهریزی سالانه کسبوکار با ۳ کاغذ A4
استاد#ژان_بقوسیان
استاد#ژان_بقوسیان
دلنوشته های زنده یاد دکتر احمد روستا در مورد شب های قدر
روحش شاد و یادش همواره گرامی باد
1⃣1⃣
#مشاور #رشت_گیلان #مدرس #مارکتینگ #تبلیغات #کسب_درآمد #کسبوکار #پولدار #کسب_کار #پول #پولسازی #پولدار_شدن #درآمد #درآمدزایی #درامدزایی #ثروت_آفرینی #کسب_ثروت #بازاریابی_فروش #مشاوره_آنلاین #مشاور_فروش #مشاوره_بازاریابی #مشاوره_حضوری #مشاوره_کسب_و_کار #کسبوکارموفق #آموزش_فروش #آموزش_ #رشت_ #پولداری #درامد #پولدارشدن
Www.franegar.ir
Www.t.me/franegar
Www.instagram.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
روحش شاد و یادش همواره گرامی باد
1⃣1⃣
#مشاور #رشت_گیلان #مدرس #مارکتینگ #تبلیغات #کسب_درآمد #کسبوکار #پولدار #کسب_کار #پول #پولسازی #پولدار_شدن #درآمد #درآمدزایی #درامدزایی #ثروت_آفرینی #کسب_ثروت #بازاریابی_فروش #مشاوره_آنلاین #مشاور_فروش #مشاوره_بازاریابی #مشاوره_حضوری #مشاوره_کسب_و_کار #کسبوکارموفق #آموزش_فروش #آموزش_ #رشت_ #پولداری #درامد #پولدارشدن
Www.franegar.ir
Www.t.me/franegar
Www.instagram.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
✅ 7 اصل طراحی آفر
👈اَلِن دیب در کتاب خود با عنوان «برنامه بازاریابی یک صفحهای» مینویسد:
👈یکی از انتظارات اصلی شرکتها از هر مدیر بازاریابی و فروشی، طراحی آفرها و پروموشنهای مختلف است. با این حال، بسیاری از مدیران بازاریابی و فروش، درک درستی از آفر ندارند و تصور میکنند آفر یعنی تخفیف دادن در حالی که آفر مفهومی فراتر از تخفیف دادن است
👈بر این اساس، در این اینفوگرافیک با هفت اصل طراحی آفرهای بازاریابی از نظر اَلِن دیب آشنا میشویم
✍مارکتینگ آز
1⃣2⃣
💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
👈اَلِن دیب در کتاب خود با عنوان «برنامه بازاریابی یک صفحهای» مینویسد:
👈یکی از انتظارات اصلی شرکتها از هر مدیر بازاریابی و فروشی، طراحی آفرها و پروموشنهای مختلف است. با این حال، بسیاری از مدیران بازاریابی و فروش، درک درستی از آفر ندارند و تصور میکنند آفر یعنی تخفیف دادن در حالی که آفر مفهومی فراتر از تخفیف دادن است
👈بر این اساس، در این اینفوگرافیک با هفت اصل طراحی آفرهای بازاریابی از نظر اَلِن دیب آشنا میشویم
✍مارکتینگ آز
1⃣2⃣
💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
📌بخشی از دوره بازاریابی و فروش استاد دکتر کیا
بازاریابی در کسب و کار نقش بسیار حیاتی دارد؛ زیرا این عامل میتواند به افزایش شناخت برند، جذب مشتریان جدید، افزایش فروش و در نتیجه رشد و توسعه کسب و کار کمک کند.
اهمیت بازاریابی در بین رقبا، تشخیص نقاط قوت و ضعف برند، ایجاد ارتباط موثر با مشتریان و افزایش اعتبار و اعتماد به برند را نیز تاکید میکند.
1⃣3⃣
💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
بازاریابی در کسب و کار نقش بسیار حیاتی دارد؛ زیرا این عامل میتواند به افزایش شناخت برند، جذب مشتریان جدید، افزایش فروش و در نتیجه رشد و توسعه کسب و کار کمک کند.
اهمیت بازاریابی در بین رقبا، تشخیص نقاط قوت و ضعف برند، ایجاد ارتباط موثر با مشتریان و افزایش اعتبار و اعتماد به برند را نیز تاکید میکند.
1⃣3⃣
💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
🔴 کسبوکارها تا ۱۵ اردیبهشت ماه ملزم به دریافت شناسه یکتا هستند
▫️بنابر اعلام هیات مقرراتزدایی همه کسبوکارها باید حداکثر تا ۱۵ اردیبهشت ۱۴۰۳ مجوز الکترونیکی (شناسه یکتا) دریافت کنند.
▫️آنهایی که حداکثر دو سال پس از اجرای قانون تسهیل صدور مجوزها، شناسه یکتا نداشته باشند از نظر قانونی، فاقد مجوز هستند.4⃣1⃣
▫️بنابر اعلام هیات مقرراتزدایی همه کسبوکارها باید حداکثر تا ۱۵ اردیبهشت ۱۴۰۳ مجوز الکترونیکی (شناسه یکتا) دریافت کنند.
▫️آنهایی که حداکثر دو سال پس از اجرای قانون تسهیل صدور مجوزها، شناسه یکتا نداشته باشند از نظر قانونی، فاقد مجوز هستند.4⃣1⃣
💥اخرین پنجشنبه ماه مبارک
💥رمضان؛یادی کنیم ازانهایی
💥که سالهای قبل سرسفرههای
💥افطاری وسحری کنارمابودن
💥ولی اکنون اسیر خاکند
💐پنجشنبه روزرحمت ومغفرت
💐روزیکه خوبان سفرکرده از
💐دنیا؛چشم انتظارعزیزان خود
💐هستند
🌹بیادپدران ومادران اسمانی
🌹بیادشهداء، امام
🌹راحل؛بیادهمه اسیران خاک
🌹وکسانیکه برماحق وحقوق
🌹دارند؛ دراین پنجشنبه؛روز
🌹رحمت ومغفرت الهی؛ با
🌹قرائت فاتحه وذکر صلوات
🌹روحشان راشادویادشان را
🌹گرامی بداریم
💐💥پروردگارا💥
💐بحرمت ائمه معصومین ع
💐وحرمت ماه مبارک رمضان
💐همه اسیران خاک راببخش
💐وبیامرزودرگذشتگان ما را
💐موردرحمت بیکرانت قرار
💐بده💐💥الهی امین💥
اَللّهُمَّ اغفِرلِلمُومِنینَ وَالمُومِنَاتِ
وَالمُسلِمینَ وَالمُسلِمَاتِ؛اَلاَحیَاءِ
مِنهُم وَالاَموَاتِ،تَابِع بَینَنَاوَبَینَهُم
بِالخَیراتِ؛اِنَّکَ مُجیبُ الدَعَوَاتِ
اِنَّکَ غافِرَ الذَنبِ وَالخَطیئَاتِ وَ
اِنَّک عَلَی کُلِّ شَیءٍ قَدیرٌبِحُرمَةِ
الفَاتِحةِمَعَ الصَّلَوَاتِ
خداوند روح والدین اسمانی را
شادوقرین رحمت الهی خودقرار
دهدوبه والدین درقیدحیات
صحت وسلامتی وطول عمربا
عزت عنایت فرماید(امین)
💥رمضان؛یادی کنیم ازانهایی
💥که سالهای قبل سرسفرههای
💥افطاری وسحری کنارمابودن
💥ولی اکنون اسیر خاکند
💐پنجشنبه روزرحمت ومغفرت
💐روزیکه خوبان سفرکرده از
💐دنیا؛چشم انتظارعزیزان خود
💐هستند
🌹بیادپدران ومادران اسمانی
🌹بیادشهداء، امام
🌹راحل؛بیادهمه اسیران خاک
🌹وکسانیکه برماحق وحقوق
🌹دارند؛ دراین پنجشنبه؛روز
🌹رحمت ومغفرت الهی؛ با
🌹قرائت فاتحه وذکر صلوات
🌹روحشان راشادویادشان را
🌹گرامی بداریم
💐💥پروردگارا💥
💐بحرمت ائمه معصومین ع
💐وحرمت ماه مبارک رمضان
💐همه اسیران خاک راببخش
💐وبیامرزودرگذشتگان ما را
💐موردرحمت بیکرانت قرار
💐بده💐💥الهی امین💥
اَللّهُمَّ اغفِرلِلمُومِنینَ وَالمُومِنَاتِ
وَالمُسلِمینَ وَالمُسلِمَاتِ؛اَلاَحیَاءِ
مِنهُم وَالاَموَاتِ،تَابِع بَینَنَاوَبَینَهُم
بِالخَیراتِ؛اِنَّکَ مُجیبُ الدَعَوَاتِ
اِنَّکَ غافِرَ الذَنبِ وَالخَطیئَاتِ وَ
اِنَّک عَلَی کُلِّ شَیءٍ قَدیرٌبِحُرمَةِ
الفَاتِحةِمَعَ الصَّلَوَاتِ
خداوند روح والدین اسمانی را
شادوقرین رحمت الهی خودقرار
دهدوبه والدین درقیدحیات
صحت وسلامتی وطول عمربا
عزت عنایت فرماید(امین)
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
تلاوت سوره مبارکه حشر با صدای دلنشین قاری بین المللی قرآن کریم استاد سید جواد حسینی
در برنامه محفل
در این شب های پایانی ماه مبارک رمضان دعا گوی تمام مریضانی باشیم که در بستر بیماری خوابیدند 🌹
#استاد_سیدمحمدحسینی
#استاد_سیدجواد_حسینی
#سید_محمدجواد_حسینی
#سیدجوادحسینی_قاری_ازمشهدمقدس
#محفل
در برنامه محفل
در این شب های پایانی ماه مبارک رمضان دعا گوی تمام مریضانی باشیم که در بستر بیماری خوابیدند 🌹
#استاد_سیدمحمدحسینی
#استاد_سیدجواد_حسینی
#سید_محمدجواد_حسینی
#سیدجوادحسینی_قاری_ازمشهدمقدس
#محفل
چندی قبل دوست نازنینم جناب آقای ناصر امیرگل کاریکلماتورهایی را تولید و برایم ارسال کرد
کاریکلماتور زبان گویایی است که شوخی میکند، میخنداند و به طعنه سخن میگوید، به ناهنجاریها و بدیها شلیک میکند و گاهی ناملایمات و سختیهای زندگی را با طنز تلخ بیان میکند.
"کاریکاتور" و "کلمه" نامی است که احمد شاملو بر نوشتههای پرویز شاپور گذاشت.
بخوانید و لذت ببرید.6⃣1⃣
💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
کاریکلماتور زبان گویایی است که شوخی میکند، میخنداند و به طعنه سخن میگوید، به ناهنجاریها و بدیها شلیک میکند و گاهی ناملایمات و سختیهای زندگی را با طنز تلخ بیان میکند.
"کاریکاتور" و "کلمه" نامی است که احمد شاملو بر نوشتههای پرویز شاپور گذاشت.
بخوانید و لذت ببرید.6⃣1⃣
💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar