🟣بازاریابی از نگاهی دیگر
✍#محمد_رضا_گیاه_پرور
آذر ماه سال ۱۴۰۰
امریکاییها بازاریابی را اینگونه تعریف می کنند:
📌 بازاریابی جنگ است منتهی از نوع متمدنانه.
اگر بپذیریم که بازاریابی جنگ است آنگاه این پرسش مطرح می شود که هدف از جنگ چیست؟ در جنگ واقعی هدف تصاحب سرزمین است و در جنگ بازاریابی هدف تصاحب سهم بازار است.
❓سوال . آیا الان در جنگ اقتصادی هستیم یا نیستیم ؟ قطعا پاسخ مثبت است.
🔸آیا در جنگ واقعی اتاق فرماندهی نمی خواهد؟
🔸آیا در جنگ واقعی واحد اطلاعات عملیات نمی خواهد؟
🔸 سرباز خط مقدم و خط شکن نمی خواهد؟
🔸 توپخانه نمی خواهد؟
🔸آیا در جنگ واقعی اتاق فرماندهی از سربازان تشکیل می شود؟
🔸 آیا در جنگ واقعی اتاق فرماندهی از افسران تشکیل می شود ؟
نه.نه.نه .از ژنرال های دوره دانفوس گذرانده تشکیل می شود.
✅ در جنگ اقتصادی (بازاریابی) چی؟
🔸 در جنگ اقتصادی،سربازان خط مقدمش فروشندگان هستند.
🔸 در جنگ اقتصادی ،اطلاعات عملیاتش واحد تحقیقات بازاریابی است.
🔸 در جنگ اقتصادی ،واحد توپخانه اش تبلیغات است.
🔸افسرانش مدیران بازاریابی و فروش هستند.
🟡اگر با این پست موافقید بقیه را شما تکمیل نمایید
✍#محمد_رضا_گیاه_پرور
آذر ماه سال ۱۴۰۰
امریکاییها بازاریابی را اینگونه تعریف می کنند:
📌 بازاریابی جنگ است منتهی از نوع متمدنانه.
اگر بپذیریم که بازاریابی جنگ است آنگاه این پرسش مطرح می شود که هدف از جنگ چیست؟ در جنگ واقعی هدف تصاحب سرزمین است و در جنگ بازاریابی هدف تصاحب سهم بازار است.
❓سوال . آیا الان در جنگ اقتصادی هستیم یا نیستیم ؟ قطعا پاسخ مثبت است.
🔸آیا در جنگ واقعی اتاق فرماندهی نمی خواهد؟
🔸آیا در جنگ واقعی واحد اطلاعات عملیات نمی خواهد؟
🔸 سرباز خط مقدم و خط شکن نمی خواهد؟
🔸 توپخانه نمی خواهد؟
🔸آیا در جنگ واقعی اتاق فرماندهی از سربازان تشکیل می شود؟
🔸 آیا در جنگ واقعی اتاق فرماندهی از افسران تشکیل می شود ؟
نه.نه.نه .از ژنرال های دوره دانفوس گذرانده تشکیل می شود.
✅ در جنگ اقتصادی (بازاریابی) چی؟
🔸 در جنگ اقتصادی،سربازان خط مقدمش فروشندگان هستند.
🔸 در جنگ اقتصادی ،اطلاعات عملیاتش واحد تحقیقات بازاریابی است.
🔸 در جنگ اقتصادی ،واحد توپخانه اش تبلیغات است.
🔸افسرانش مدیران بازاریابی و فروش هستند.
🟡اگر با این پست موافقید بقیه را شما تکمیل نمایید
چگونه بهتر بفروشید/محمدرضاگیاه پرور
👈قدرت در دستان «فروش و فروشنده» 🔸من 18 سال است که در فضای کسب و کار هستم و 11 سال است که کار مشاوره می‌کنم، در این مدت سازمان‌های زیادی را دیده‌ام که «مدیر فروش» سازمان را به بیماری «نزدیک بینی» دچار کرده است و پس از آن‌که سازمان از این بیماری، زمین‌گیر…
🟡 پی نوشت: با یک توضیح اضافی
بخشی از دچار شدن مدیران فروش به نزدیک بینی بازاریابی، خود مدیران و صاحبان کسب و کار هستند که به دنبال نتایج فست فودی هستند.
نتایج تند،زود، و فوری
بخشی از دچار شدن مدیران فروش به نزدیک بینی بازاریابی، خود مدیران و صاحبان کسب و کار هستند که به دنبال نتایج فست فودی هستند.
نتایج تند،زود، و فوری
صنعت‌فوتبال که در خیلی از کشورها پول‌ساز است چرا در ایران پول‌سوز شده است؟
💎 یک انتخاب شجاعانه 💎
اثر گذاری یا اثر پذیری؟
👌🏻
رهبری یا عضویت؟
مسیر طولانی یا میان بر؟
برای انتخاب مرحله بعدی زندگی حرفه ای تون نیاز دارید که به این سوالات جواب بدید
اثر گذاری یا اثر پذیری؟
👌🏻
رهبری یا عضویت؟
مسیر طولانی یا میان بر؟
برای انتخاب مرحله بعدی زندگی حرفه ای تون نیاز دارید که به این سوالات جواب بدید
✴️ ارزش مشتریان شرکت ها یکسان نیست :
👈کسانی که به صورت تخصصی در حوزه مدیریت و فناوری اطلاعات کار می‌کنند، قطعا با نام موسسه گارتنر (Gartner) به عنوان یکی از مهم‌ترین مشاوران بین المللی آشنا هستند.
🔸بر اساس تحقیقی که توسط این موسسه انجام شده است به طور متوسط حدود 80 درصد درآمد شرکت‌ها از حدود 20 درصد مشتریانشان به دست می‌آید. معنای ساده این حرف برای صاحبان کسب و کار، در هر بعد و اندازه ای آن است که:
🔸 شما باید از بین مشتریان خودتان آن 20 درصد پر ارزش را تشخیص بدهید.
🔸 عقل سلیم کسب و کار حکم می کند که رفتار شما با این 20 درصد (شامل قیمت، شرایط پرداخت، تجربه مشتری، خدمات پس از فروش و نظایر آن) متفاوت از سایرین باشد.
🔸اگر گفته می شود حفظ مشتری مهم است، حفظ این 20 درصد برای کسب و کار شما از مهم هم مهم تر است!
🗝مشاوران کسب و کار
👈کسانی که به صورت تخصصی در حوزه مدیریت و فناوری اطلاعات کار می‌کنند، قطعا با نام موسسه گارتنر (Gartner) به عنوان یکی از مهم‌ترین مشاوران بین المللی آشنا هستند.
🔸بر اساس تحقیقی که توسط این موسسه انجام شده است به طور متوسط حدود 80 درصد درآمد شرکت‌ها از حدود 20 درصد مشتریانشان به دست می‌آید. معنای ساده این حرف برای صاحبان کسب و کار، در هر بعد و اندازه ای آن است که:
🔸 شما باید از بین مشتریان خودتان آن 20 درصد پر ارزش را تشخیص بدهید.
🔸 عقل سلیم کسب و کار حکم می کند که رفتار شما با این 20 درصد (شامل قیمت، شرایط پرداخت، تجربه مشتری، خدمات پس از فروش و نظایر آن) متفاوت از سایرین باشد.
🔸اگر گفته می شود حفظ مشتری مهم است، حفظ این 20 درصد برای کسب و کار شما از مهم هم مهم تر است!
🗝مشاوران کسب و کار
🔻 این سه تا استراتژی را دو مشاور بازاریابی به نامهای مایکل تریسی و فرد ویزرما در کتاب "راهکارهای پیشتازان بازار" عنوان کردند
✔️ استراتژی فرآورده برتر
✔️ استراتژی عملکرد عالی
✔️ استراتژی مشتری نوازی
📒 راستی، استراتژی کسب و کار شما به کدوم یکی نزدیک‌تره؟
#آموزش_آنلاین #آموزش_مجازی #کسبوکار #مدیریتکسبوکار #مدیریت_کسب_و_کار #کسبوکارموفق #موفقیت #موفقیت_فردی #کارآفرینی #کسب_درآمد #تلاش #پول #کسب_کار #کسب_ثروت #انگیزشی #تفکر #هدف_زندگی #انگیزه #موفقیت_شخصی #استراتژی #بازاریابی #مارکتینگ #بازارسازی #SWOT #مشتری_نوازی #مشاور #عملکرد #فروش #فروش_موفق
✔️ استراتژی فرآورده برتر
✔️ استراتژی عملکرد عالی
✔️ استراتژی مشتری نوازی
📒 راستی، استراتژی کسب و کار شما به کدوم یکی نزدیک‌تره؟
#آموزش_آنلاین #آموزش_مجازی #کسبوکار #مدیریتکسبوکار #مدیریت_کسب_و_کار #کسبوکارموفق #موفقیت #موفقیت_فردی #کارآفرینی #کسب_درآمد #تلاش #پول #کسب_کار #کسب_ثروت #انگیزشی #تفکر #هدف_زندگی #انگیزه #موفقیت_شخصی #استراتژی #بازاریابی #مارکتینگ #بازارسازی #SWOT #مشتری_نوازی #مشاور #عملکرد #فروش #فروش_موفق
✅ دست پر به منزل بروید
👈یلدانه امسال هایپر احمدی
(با همکاری بانک قرض‌الحسنه مهر ایران)
در ۶ قسط
🟣 ویژه کارکنان ادارات ،سازمانها،
بازنشستگان ،کارگران کارخانجات و...
#بانک_قرض_الحسنه_مهر_ایران #هایپر_احمدی #احمدی_مارکت #یلدا #یلدانه #اقساط #قسطی #ارزاق_عمومی #گیلان #رشت #خرید #یک_در_یک
www.instagram.com/yek_dar_yek
👈یلدانه امسال هایپر احمدی
(با همکاری بانک قرض‌الحسنه مهر ایران)
در ۶ قسط
🟣 ویژه کارکنان ادارات ،سازمانها،
بازنشستگان ،کارگران کارخانجات و...
#بانک_قرض_الحسنه_مهر_ایران #هایپر_احمدی #احمدی_مارکت #یلدا #یلدانه #اقساط #قسطی #ارزاق_عمومی #گیلان #رشت #خرید #یک_در_یک
www.instagram.com/yek_dar_yek
✅ چی را می دانیم؟
✍#محمد_رضا_گیاه_پرور
آذرماه ۱۴۰۰
👈گفته می شود در دنیا ۲۵۰۰ رشته علمی وجود دارد (از درستی این تعداد مطمئن نیستم )که ما تنها با اسم / فقط اسم حدود ۲۰/۳۰ رشته آن آشنا هستیم.
🔸از میان ۲۰/۳۰ رشته ، میزان آشنایی ما با یکی دو رشته بیشتر نیست.
🔸در آن یکی دو رشته هم اطلاعات ما در حد بسیار بسیار اندک است .بنابراین نتیجه می گیریم که میزان دانایی ما نسبت به ۲۵۰۰ رشته علمی در حد ...است. پس چی را می دانیم؟
🟣 اولا لازم است تمام تمرکزمان را به یک رشته معطوف کنیم و در آن رشته متخصص و صاحب مهارت شویم. بعبارتی اصلح آن است ؛ چاه باشیم ولی عمیق،نه اقیانوسی که فقط یک وجب عمق داشته باشیم
🟢 ثانیا آموزش های مرتبط با آن رشته را در برنامه کاری خود قرار دهیم.
🟠 چقدر با این پست موافقید. ؟
منتظر نظرات شما هستم
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.t.me/franegar
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
✍#محمد_رضا_گیاه_پرور
آذرماه ۱۴۰۰
👈گفته می شود در دنیا ۲۵۰۰ رشته علمی وجود دارد (از درستی این تعداد مطمئن نیستم )که ما تنها با اسم / فقط اسم حدود ۲۰/۳۰ رشته آن آشنا هستیم.
🔸از میان ۲۰/۳۰ رشته ، میزان آشنایی ما با یکی دو رشته بیشتر نیست.
🔸در آن یکی دو رشته هم اطلاعات ما در حد بسیار بسیار اندک است .بنابراین نتیجه می گیریم که میزان دانایی ما نسبت به ۲۵۰۰ رشته علمی در حد ...است. پس چی را می دانیم؟
🟣 اولا لازم است تمام تمرکزمان را به یک رشته معطوف کنیم و در آن رشته متخصص و صاحب مهارت شویم. بعبارتی اصلح آن است ؛ چاه باشیم ولی عمیق،نه اقیانوسی که فقط یک وجب عمق داشته باشیم
🟢 ثانیا آموزش های مرتبط با آن رشته را در برنامه کاری خود قرار دهیم.
🟠 چقدر با این پست موافقید. ؟
منتظر نظرات شما هستم
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.t.me/franegar
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
🔲⭕️ از بخش تولید، مالیات گرفته می‌شود تا حقوق داده شود به بخش غیرتولیدی، که مانع ایجاد کنند برای بخش تولید!!
الهی که بهترین‌ها در بهترین زمان
برای همه حاصـل شود
به برکت صلوات بر محمد(ص) و آل محمد
روز و روزهای خوبی در پیش داشته باشید
💗🍂❤️🍂💗
برای همه حاصـل شود
به برکت صلوات بر محمد(ص) و آل محمد
روز و روزهای خوبی در پیش داشته باشید
💗🍂❤️🍂💗
👈امتحان انشای سال آخر دبیرستان بود
وموضوع انشاء هم این بود ؛ شجاعت را تعریف کنید و نمونه ای از آن بنویسید .
🔸یک دانش آموز سال ششم آن زمان سه جمله نوشته بود .
شجاعت این است .شجاعت این است .شجاعت این است .
و ورقه نانوشته تسلیم ممتحنین کرد
وقتی امتحان تموم شد تمام ممتحنین به اتفاق به این دانش‌آموز بالاترین نمره را دادند.
🔸چقدر دبیرهای اون موقع خاص بودند. یعنی به لفاظی ،ادعا ،و سخنوری که امروز ما می بینیم و پشتش هیچ عملی نیست ،نبود
🔸به عمل کار برآید به سخندانی نیست.
🔹دو صد گفته چو نیم کردار نیست .
شاد و پیروز و فرانگر باشیم
وموضوع انشاء هم این بود ؛ شجاعت را تعریف کنید و نمونه ای از آن بنویسید .
🔸یک دانش آموز سال ششم آن زمان سه جمله نوشته بود .
شجاعت این است .شجاعت این است .شجاعت این است .
و ورقه نانوشته تسلیم ممتحنین کرد
وقتی امتحان تموم شد تمام ممتحنین به اتفاق به این دانش‌آموز بالاترین نمره را دادند.
🔸چقدر دبیرهای اون موقع خاص بودند. یعنی به لفاظی ،ادعا ،و سخنوری که امروز ما می بینیم و پشتش هیچ عملی نیست ،نبود
🔸به عمل کار برآید به سخندانی نیست.
🔹دو صد گفته چو نیم کردار نیست .
شاد و پیروز و فرانگر باشیم
✅درسی که یک فروشنده جوان به من آموخت
✍#محمد_رضا_گیاه_پرور
چندین سال قبل برای خرید #بلوز_بچه_گانه وارد فروشگاهی در خیابان #علم_الهدی شهر #رشت شدم.فروشنده قیمت بلوز را 13هزار تومان اعلام کرد.من به خاطر اینکه از فروشنده جوان تخفیف بگیرم گفتم؛13 عدد #نحسی است ،تخفیف بده
وی فورا پاسخ داد ؛ #13_رجب میلاد امیر مومنان علی "ع" است لذا عدد #13 نه تنها نحس نیست بلکه خیر و #برکت هم دارد.
بنده از حاضر جوابی و کلام آرایی حرفه ای او لذت بردم و بدون هیچ گونه بحثی پول را پرداخت کردم وبا خرسندی و خوشحالی از مغازه خارج شدم. این خاطره از آن سالها هنوز در ذهنم باقی است.
🟢۱۳ به در ، آیفون ۱۳،دروغ ۱۳،۱۳ آبان از جمله موارد و ایامی است که می توان به آنها اشاره کرد.
🔸شما هم چیزی اضافه کنید
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.t.me/franegar
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
✍#محمد_رضا_گیاه_پرور
چندین سال قبل برای خرید #بلوز_بچه_گانه وارد فروشگاهی در خیابان #علم_الهدی شهر #رشت شدم.فروشنده قیمت بلوز را 13هزار تومان اعلام کرد.من به خاطر اینکه از فروشنده جوان تخفیف بگیرم گفتم؛13 عدد #نحسی است ،تخفیف بده
وی فورا پاسخ داد ؛ #13_رجب میلاد امیر مومنان علی "ع" است لذا عدد #13 نه تنها نحس نیست بلکه خیر و #برکت هم دارد.
بنده از حاضر جوابی و کلام آرایی حرفه ای او لذت بردم و بدون هیچ گونه بحثی پول را پرداخت کردم وبا خرسندی و خوشحالی از مغازه خارج شدم. این خاطره از آن سالها هنوز در ذهنم باقی است.
🟢۱۳ به در ، آیفون ۱۳،دروغ ۱۳،۱۳ آبان از جمله موارد و ایامی است که می توان به آنها اشاره کرد.
🔸شما هم چیزی اضافه کنید
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.t.me/franegar
Www.instagran.com/faranegar.1
www.instagram.com/mo_giahparvar
✅ در جواب آنهایی که میگن بازار خیلی خرابه!
بگو البته گاهی هم در خرابه، گنج پیدا میشه...
⚠️توجه:دو کلام حرف حساب👇🏻
ساعت ها حرف بی حساب و کتاب به اندازه ی
یک جمله ی هدفمند و حساب شده ارزش نداره.دیدی بعضی ها یه جور حرف میزنن که انگار مهره ی مار دارن؟!
دقیقا یه فروشنده ی خوب یا یک مذاکره کننده ی خوب همیشه یه جوری صحبت میکنه که انگار همه چیز رو از قبل پیش بینی میکرده‼️
یه راه وجود داره که بتونی بدون هیچ ریسکی و در کمترین زمان از همه "بله" بگیری و توی مذاکره خیلی راحت بتونی اونها رو متقاعد کنی تا کاری که تو میخوای رو برات انجام بدن، حتی قرارداد های بزرگ کاری.
برای اینکه پیروز هر مذاکره باشی و با حرف زدنت بتونی فروشت رو افزایش بدی باید فنون مذاکره را یاد بگیری
بگو البته گاهی هم در خرابه، گنج پیدا میشه...
⚠️توجه:دو کلام حرف حساب👇🏻
ساعت ها حرف بی حساب و کتاب به اندازه ی
یک جمله ی هدفمند و حساب شده ارزش نداره.دیدی بعضی ها یه جور حرف میزنن که انگار مهره ی مار دارن؟!
دقیقا یه فروشنده ی خوب یا یک مذاکره کننده ی خوب همیشه یه جوری صحبت میکنه که انگار همه چیز رو از قبل پیش بینی میکرده‼️
یه راه وجود داره که بتونی بدون هیچ ریسکی و در کمترین زمان از همه "بله" بگیری و توی مذاکره خیلی راحت بتونی اونها رو متقاعد کنی تا کاری که تو میخوای رو برات انجام بدن، حتی قرارداد های بزرگ کاری.
برای اینکه پیروز هر مذاکره باشی و با حرف زدنت بتونی فروشت رو افزایش بدی باید فنون مذاکره را یاد بگیری