💢 چگونه خودمان را جای مشتری بگذاریم؟

👈 آویناش مالش در کتاب تحسین شده خود به نام «بهبود همکاری بازاریابی و فروش»، می‌نویسد:

👈 اگر واحدهای بازاریابی و فروش، خودشان را جای مشتری بگذارند و با هم به این نتیجه برسند که مشتری واقعا چه می‌خواهد و هر کدام از آنها چگونه می‌توانند خواسته مشتری را برآورده کنند، همکاری و هماهنگی بسیار خوبی بین واحد بازاریابی و واحد فروش شکل می‌گیرد. در غیر این صورت، شرکت‌ها باید منتظر جنگ بین این دو واحد باشند

👈 مالش در ادامه پیشنهاد می‌کند برای این که خودمان را جای مشتری بگذاریم، باید به این سوالات کلیدی پاسخ بدهیم:

👈 مشتری به چه نوع محصولی نیاز دارد؟ این محصول چه ویژگی‌هایی دارد؟

👈 چه عواملی مشتریان را به خرید از ما به جای رقبا تشویق می‌کند؟

👈 محصولات کنونی‌مان از نظر مشتریان چه ایراداتی دارند که باید برطرف شوند؟

👈 چگونه می‌توانیم منافع محصولات کنونی‌مان برای مشتریان را افزایش بدهیم؟

👈 چگونه می‌توانیم منافع و کارکردهای جدیدی را به محصولات کنونی‌مان اضافه کنیم تا ارزش دریافتی مشتریان افزایش یابد؟

👈 مشتری برای بررسی محصولات‌مان و انتخاب بهترین محصول، به چه اطلاعاتی نیاز دارد؟ این اطلاعات را چگونه می‌توانیم به مشتری بدهیم؟

👈 مشتری برای بهره‌مندی از تمام امکانات و منافع محصول، به چه آموزش‌هایی نیاز دارد؟ چگونه می‌توانیم این آموزش‌ها را به مشتری بدهیم؟

👈 نگرانی‌های اصلی مشتری در سه مرحله قبل از خرید، حین خرید و پس از خرید چیست؟ چگونه می‌توانیم نگرانی‌های او را برطرف کنیم؟

👈 هزینه‌های اصلی مشتری در سه مرحله قبل از خرید، حین خرید و پس از خرید چیست؟ چگونه می‌توانیم هزینه‌های او را کاهش بدهیم؟

🔆مارکتینگ آز

تحریمی در کار نیست صادرات انرژی عادی است

✍️محمد حسین ادیب

به گزارش اوپک ایران در ماه گذشته ٢ میلیون و ۵٠٠ هزار بشکه نفت تولید کرده است

طی ٢٠ سال گذشته تجربه نشان داده آمار اوپک از تولید نفت ایران ،وثیق ترین منبع است

به گزارش دیوان محاسبات تولید پالایشگاه‌های ایران یک میلیون و ۶۵٠ هزار بشکه است گزارش دیوان محاسبات مطمئن ترین منبع برای محاسبه تولید پالایشگاهی در ایران است

اختلاف تولید داخلی نفت با تولید پالایشگاهی ، قاعدتاً میزان نفتی است که صادر شده است بر این اساس ٨۵٠ هزار بشکه نفت باید صادر شده باشد

سال گذشته به اظهار زنگنه ، ایران روزانه ٨٠٠ هزار بشکه فرآورده صادر کرده است

صادرات گاز نیز معادل ارزش حرارتی ۴۵٠ هزار بشکه نفت خام است

مجموعه صادرات نفت خام ، فرآورده نفتی و گاز معادل ٢ میلیون و ١٠٠ هزار بشکه نفت خام است

قبل از تحریم صادرات نفت خام ایران روزانه ٢ میلیون و ٢٠٠ هزار. بشکه بود

بنابراین صادرات انرژی در کشور کاملا عادی است و تحریمی در عمل وجود ندارد

مطلب فوق چگونه قابل راستی آزمایی است ؟ راستی آزمایی به کمک بودجه دولت شدنی است

مسئولان دولت سیزدهم اعلام کردند که طی دو سه ماه اخیر بودجه دولت بدون استقراض و خلق پول و حتی بدون انتشار اوراق تأمین شده است.

پرسشی که مطرح است این‌که؛ اگر دولت اوراق منتشر نکرده و استقراض هم نکرده، پس بودجه‌های جاری و عمرانی دو سه ماه اخیر را از کجا تأمین کرده است؟

به گزارش یکی از خبرگزاری ها ، خبرهای دریافتی از دولت حاکی است، ضمن مدیریت بخشی از مصارف و هزینه‌های دولت، اقدامات مهم و جدیدی برای افزایش صادرات نفت و فرآورده بدون توجه به فرایند مذاکرات سیاسی انجام شده است که موجب افزایش ماهانه صادرات نفت ایران طی سه ماه گذشته شده است، همچنین دسترسی ایران به منابع ارزی هم افزایش داشته است که در نهایت منجر به این شد که دولت بدون استقراض بودجه خود را تأمین کند.

از آخر آذر با واکسیناسیون ٨٠ درصد مردم برای نوبت دوم ، اقتصاد ایران وارد دوران پسا کرونا میشود و کرونا محدودیت برای اقتصاد ایجاد نمی کند و همه چیز از دید اقتصاد به دوران قبل از کرونا باز می گردد

صادرات انرژی نیز عادی است

خود را برای دوران پسا تحریم و پسا کرونا آماده کنیم

💢 پنج سوال اساسی برای برنامه‌ریزی فروش

👈 برنامه‌ریزی فروش، به معنای ساده عبارت است از تعیین تعداد مشتریانی که باید جذب کنیم تا بتوانیم به هدف فروش‌مان برسیم

👈 استفان شیفمن در کتاب معروف خود به نام «فروش مثبت» برای ساده‌سازی برنامه‌ریزی فروش، پنج سوال زیر را پیشنهاد کرده است:

1️⃣ برای جذب یک مشتری بالقوه، باید با چند مشتری ناشناس تماس بگیریم؟

2️⃣ معمولا از هر چند مشتری بالقوه، یک مشتری علاقه‌مند به خرید پیدا می‌شود؟

3️⃣ معمولا از هر چند مشتری علاقه‌مند، یک مشتری حاضر به گذاشتن قرار ملاقات یا بررسی نمونه محصول یا غیره پیدا می‌شود؟

4️⃣ معمولا از هر چند ملاقات با مشتریان علاقه‌مند، یک ملاقات به خرید منتهی می‌شود؟

5️⃣ به طور متوسط، فروش ناشی از یک ملاقات، چند درصد از هدف فروش‌مان را پوشش می‌دهد؟

👈 شیفمن پیشنهاد می‌کند برای برنامه‌ریزی درست باید از سوال پنج به سوال یک برگردیم

👈 مثلا اگر فروش ناشی از یک ملاقات، 20 درصد هدف ماه‌مان را پوشش می‌دهد، پس در ماه باید 5 ملاقات منتهی به فروش داشته باشیم

👈 اگر از هر 3 ملاقات، یک ملاقات به فروش منتهی می‌شود، پس در ماه باید 15 ملاقات با مشتریان علاقه‌مند به محصول‌مان داشته باشیم

👈 اگر از هر 4 مشتری علاقه‌مند، یک مشتری حاضر به ملاقات می‌شود، پس در ماه باید با 60 مشتری علاقه‌مند تماس بگیریم

👈 اگر از هر 3 مشتری بالقوه، یک مشتری علاقه‌مند پیدا می‌شود، پس در ماه باید با 180 مشتری بالقوه تماس بگیریم

👈 اگر از هر 2 مشتری ناشناس، یک مشتری بالقوه پیدا می‌شود، پس در ماه باید با 360 مشتری ناشناس تماس بگیریم

👈 شیفمن معتقد است اگر عملکرد کنونی‌مان کمتر از برنامه‌ریزی فروش‌مان است، پس نباید توقع داشته باشیم بتوانیم به تمام اهداف فروش‌مان دست پیدا کنیم

🔆مارکتینگ آز

👈پشت صندوق یک غرفه‌ فروش غذا در یک مجموعه‌ از غذافروشی‌ها ایستاده بود.

پول خوراکی ۱۸۵۰۰ تومان می‌شد.
گفتم: می‌شود کارت بکشم؟ یک بار امتحان کرد و نشد. گفت اگر اشکال ندارد پول نقد بدهید. از صبح چند مورد بوده که دو بار از حساب‌شان برداشت شده. من شرمنده می‌شوم.

بیست هزار تومان دادم.هزار تومان در صندوق داشت و داد. اما ۵۰۰ تومانی نداشت. در جستجوی ۵۰۰ تومان بود. گفتم: مهم نیست.

اما کیف پول شخصی‌اش را از جیب درآورد و ۵۰۰ تومان از آن پیدا کرد و داد.

گفتم: نباید از پول شخصی بدهید. گفت: این مشکل شما نیست که کارت‌خوان کار نمی‌کند و صندوق هم پول خرد ندارد. مشکل من است.

بعد از اینکه خوراکی را با لذت فراوان – به خاطر این برخورد خوب او – خوردم. به نزدیک‌ترین کتابفروشی رفتم. گزینه‌ها محدود بود. اما چندان مهم نبود. دو کتاب و یک مجموعه خودکارهای رنگی با یک ساک مقوایی کوچک خریدم و اول یکی از کتابها برایش نوشتم که:

🟢 غذا هر چقدر هم خوشمزه باشد، برای همیشه در یاد نمی‌ماند. اما رفتار حرفه‌ای همیشه در یاد می‌ماند. لذت دیدن شما وقتی از داخل کیفتان به دنبال پیدا کردن بقیه‌ی پول بودید، همیشه ماندگار است.(محمدرضا شعبانعلی)

آیا شرکت نت تجارت آریا را میشناسین؟؟

احتمالا نه!

🟣 پس پست بعدی را مطالعه نمایید

🟢 اما حتما نام ((شیپور)) را شنیده اید که برند ثبت شده همان شرکت است!

🟡آیا شرکت نوآوران فن آوازه را میشناسین؟
اما مطمئنا اسم برند آنها یعنی
دیجی کالا را میشناسید!

🔸 تعداد فراوان شرکت‌های ثبت‌شده در ایران باعث شده، روز به روز شرایط انتخاب اسم شرکت سخت‌تر شود!!

احتمالا شما هم وقتی متوجه شدید که برای ثبت رسمی شرکت خود باید یک اسم حداقل سه یا چهار سیلابی معرفی کنید سردرگم و یا شاید ناامید شدید.

🔸ناامید از این که چطور می‌شود نامی طولانی و در عین حال زیبا و جذاب انتخاب کرد که در ذهن مخاطب و مشتری ماندگار شود؟؟

.راستش را بخواهید باید بگویم که بسیار بعید و حتی شاید نشدنی است بتوان یک اسم شرکت قدرتمند سه یا چهار سیلابی ساخت.

🔵اما صبر کنید، جای نگرانی نیست!

🔸برخلاف تصور عمومی، برای تبلیغات جذاب و ماندگار شدن در ذهن مشتری اسم شرکت عنصر کلیدی نیست.

آنچه باید روی آن سرمایه گذاری کنید، انتخاب اسم برندتان است و نه ساخت اسم شرکت!

اگر با رعایت اصول حرفه‌ای، نام قدرتمندی برای برندتان انتخاب کنید، مخاطب شما را با همان اسم برند می‌شناسد و شما به هدفتان رسیده اید.

از روی همان نام برندتان هم‌‌ می‌توانید نامی چند سیلابی برای شرکت‌تان بسازید و ثبت کنید بدون این‌که اشکالی در کارتان ایجاد شود./مهدی نژاد.احسان
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم

.
✅ مُردیم تا بردیم

#تیم_ملی که تا لحظات پایانی بازی با لبنان از حریفش عقب بود، موفق شد در وقت‌های تلف شده دو گل به ثمر رساند و صدرنشین گروه A باقی ماند.
فقط زمانی بردیم که #اسکوچیچ اخراج شد و بازیکنان بازی زمینی پیش گرفتند به جای روش ارسال توپ هلی بلند سرمربی اخراج شده.
زمانی که سطح فنی بازیکنان از درک تاکتیکی مربی بالاتره اینطوری می شه.

نظر شما چیست #دوست عزیز؟
منبع : دکتر شفیعی

✅ طنز ملبورن
✍#محمد_رضا_گیاه_پرور
آبانماه ۱۴۰۰


✍روایت طنز گونه ای از بازی معروف فوتبال ایران و استرالیا نقل است که در پایان نیمه اول آن‌بازی معروف که ۲ بر صفر به سود استرالیا بود "ویرا" سرمربی وقت در رختکن به بازیکنان تیم ملی فوتبال ایران گفت: تاکتیک پاکتیک را ول کنید و بروید برای خودتان هر جور می خواهید بازی کنید.😂😂😂😂😂😂😂

خوب ! دیدید چه شد.آن حماسه ملبورن اتفاق افتاد.


🔸به نظر می رسد در بازی ایران و لبنان نیز همین اتفاق افتاد😳😳😳😳
#فوتبال #ایران_استرالیا #جام_جهانی_فوتبال

#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم

Www.franegar.ir

Www.t.me/franegar

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

👈60 #الگوی_مدل_کسب_و_کار
چرا شرکت‌های قدرتمندی مانند آگفا، آاِگ، لمان برادرز، دی‌ای‌سی، موتورولا، نوکیا و کداک ناگهان پس از موفقیت تجاری در چند دهه، سرانجام ناپدید شدند. چه چیزی اشتباه پیش رفت؟ پاسخ، اگرچه دردناک اما ساده است. این شرکت‌ها نتوانستند مدل‌های کسب‌وکار خود را با محیط در حال تغییر اطراف خود مطابقت دهند. آن‌ها از تجارب گذشته خود استفاده می‌کردند.هدف این کتاب این است که یک روش‌شناسی به شما معرفی و در ایجاد مدل کسب‌وکار به روش ساختاری کمکتان کند. نوآوری مدل کسب‌وکار مبتنی بر ۶۰ الگوی تکراری است. برای رسیدن به هسته نوآوری در مدل کسب‌وکار، این کتاب اهمیت نوآوری در مدل کسب‌وکار را در دنیای در حال تغییر ما را برجسته می‌کند و زمینه مشترکی برای تعریف مدل کسب‌وکار فراهم می‌کند. علاوه بر این، مانع اصلی شرکت‌ها برای نوآوری در مدل کسب‌وکار خود و همین‌طور بهره بردن از قدرت نوآوری در مدل کسب‌وکار در این کتاب ارائه شده است. کتاب سعی کرده به سه سؤال پاسخ دهد:
👈چگونه شرکت من می‌تواند بازی را تغییر دهد؟
👈چگونه می‌توان آن را به یک الگو برای صنعت تبدیل کرد؟
👈در یک کلام، چگونه می‌توانم در مدل کسب‌وکار نوآوری کنم؟

✅ پنج سیاست پس گرفتن کالا

👈یکی از چالشهای اصلی #فروشندگی مسئله کالا یا خدمات #مرجوعی است!
به عنوان شخصی که ۲۵ سال تجربه #کسب وکار دارم کاملا لمس میکنم که اگر سیاست مشخصی برای این مسئله نداشته باشیم حتما دچار بحران‌های کوچک و‌ حتی بزرگ خواهیم شد!
اما خب، این مسئله فقط مربوط به من و شما و‌#بازار_ایران نیست و در تمامی دنیا گریبانگیر برندهای کوچک و بزرگ است!

دانشگاه تگزاس در یک مقاله حداقل پنج روش متفاوت تعیین سیاست مرجوعی را پیشنهاد کرده است که البته گاهی می‌توان به صورت ترکیبی هم از آنها استفاده کرد!/احسان مهدی نژاد

🟣 آیا می دانید

هر دقیقه یک گوشی موبایل در ایران بفروش می رسد.؟

🟢 ضرب و تقسیم گردش مالی "سالیانه" بازار این محصول با شما


💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم

تبلیغی در عمان‌برای سفر به شمال ایران،فقط با ۲۵ ریال عمانی. حداقل دستمزد شهروند عمانی ۳۵۰ ریال عمانی است،یعنی با کمتر از ده درصد حقوق یک ماه شان می توانند ۷ شب و ۸‌ روز در شمال ایران گردش کنند.با ده درصد حداقل دستمزد در ایران چه کارهایی می شود انجام داد؟

با توجه به مشغله فراوان کارآفرینان تعیین و تنظیم جلسه مشترک کار سختی بود .
بالاخره جلسه هم اندیشی مشترک میان مدیران هایپر احمدی و هولدینگ خودرویی محمودی برگزار شد . اتفاقی نو در راه هست .
الهی که مبارک باشد

#محمدرضا_گیاه_پرور
#فرانگر

🟡 در نمایشگاه اکسپو ۲۰۲۰ دبی بیش از ۱۹۰ کشور جلوه‌هایی از فرهنگ و نوآوری‌های خود را در تالار‌هایی با معماری چشمگیر در محوطه‌ای به وسعت ۴۳۸ هکتار نمایش می‌دهند.
تخمین زده می‌شود که دولت دبی ۷ میلیارد دلار برای این رویداد خرج کرده باشد.


🔸 بر اساس پیش‌بینی‌ که یورونیوز انجام داده، امارات که میزبان این نمایشگاه است رقمی حدود ۳۰ میلیارد یورو سود خواهد کرد.


🟣 قطر سال آینده جام جهانی برگزار می‌کند. در همین ارتباط رئیس کمیته برگزاری جام جهانی 2022 اعلام کرد تخمین زده می‌شود سود اقتصادی برگزاری این مسابقات برای قطر حدود 20 میلیارد دلار باشد. این رقم 11 درصد تولید ناخالص داخلی قطر را تشکیل می‌دهد.

✅ پیشرفت شاخ و دم ندارد.

.
✅ کاسب کاران ناراضی

✍#محمدرضا_گیاه_پرور
آبانماه ۱۴۰۰

خیلی از کاسب کاران به زمین و زمان می نالند. از گرانی دلار گرفته ، تا ترافیک خیابانها،قوانین دولتی،ارتباط با آمریکا،کرونا، و.... را بهانه ای برای نالیدن وضعیت امروز کسب و کارشان می دانند منتهی وقتی با آنها صحبت می کنی ، می بینی منتظر هستند که درست بشه.
درحالیکه چیزی خراب نشده
فقط شیوه ها عوض شده و دیگه شیوه های پیشین جواب نمیده
هنوز باور ندارند که ما در شهری جدید زندگی می کنیم
🟣 رفیق به اطراف ت به دقت نگاه کن
وارد بازار جدید شدیم تو هنوز در بازار قدیم داری کسب می کنی

✅ این که نشد حمایت....

✅ کجای دنیا چنین بازاری وجود دارد؟

👈طرح فروش فوق العاده ، رانا پلاس، پژو 207 با سقف پانوراما و گیربکس دستی، دنا پلاس با موتور توربو شارژ و گیربکس اتوماتیک و پژو 206 تیپ دو همگی با قیمت های جدید باعث شد .بیش از سه میلیون و 476 هزار نفر برای در اختیار گرفتن 9500 دستگاه محصول عرضه شده ثبت نام کنند.
👈 به ازای هر خودرو ۳۶۵ نفر ثبت نام کردند.

▫️اما توقف افزایش قیمت کارخانه ای خودرو توسط رییس جمهور سبب شد تا این خودروساز به رغم میل باطنی خود مجبور شود طرح فروش فوق العاده خود را با قیمت های قدیم برگزار کند


▫️ایران خودرو چنانچه می توانست فروش فوق العاده خود را بر اساس لیست جدید قیمتی برگزار کند از محل فروش این 9500 دستگاه بیش از 2690 میلیارد تومان نقدینگی به حساب خود واریز کند. اما دستور رئیس جمهور باعث شد بیش از 231 میلیارد و 200 میلیون  تومان از درآمد ایران خودرو غیب شود.

🟡 در این بازار کوپنی و بی رقیب پس چرا شرکت‌های خودرو ساز ما ورشکسته هستند؟

💥موفقیت سه بار رخ می‌دهد؛

1⃣ اول در دلمان، وقتی چیزی را طلب می‌کنیم.

2⃣ دوم در ذهن‌مان، وقتی نقشه‌ی به دست آوردنش را می‌کشیم.

3⃣ و بار آخر در زندگی‌مان، وقتی برای رسیدن به آن تلاش می‌کنیم...

🗝مشاوران کسب و کار