🔸نكته چهارم: در دوره رکود و بحران اندازه بازار به شدت کوچک می شود و این به این معناست که جا برای شرکتهای فعال در یک بازار بسیار تنگتر شده و لذا برخی از شرکتها دچار ورشکستگی شده و از بازار خارج می شوند لذا هدف اصلی مدیران در این دوره باید حفظ بقا باشد. و اهداف توسعه ای به جز موارد خاص در این دوره جایی ندارند

🔸نكته پنجم: باتوجه به کاهش شدید توان خرید مشتریان در این دوره، دیدگاه ها و ارزشهای مشتریان نیز دچار تغییر خواهد شد. لذا مدیران در دوره بحران و رکود باید اجزای آمیزه بازاریابی خود را مجددا طراحی و اجرا نمایند

🔸نكته ششم: به دلیل افزایش حساسیت به قیمت در این دوره، بسته بندی شکیل و جذاب کمتر مورد توجه قرار می گیرد. لذا شرکتها باید تلاش کنند با حذف کردن بخشهای پرستیژی و غیر ضروری، محصولات مناسبتری از نظر قیمتی طراحی و عرضه کنند. به عنوان نمونه تولید محصولات با بسته بندی کوچکتر می تواند در این دوره مدنظر قرار گیرد.

🔸نكته هفتم: باتوجه به تغییر شرایط بازار مانند افزایش رقابت قیمتی بین شرکتها و در مقابل تمایل مشتریان به خرید محصولات ارزانتر ،اهداف قیمت گذاری در این دوره باید مورد بازنگری قرار گیرد.به عنوان نمونه هدف دستیابی به حداکثر سود جای خود را به هدف حفظ بقا خواهد داد.(ادامه دارد)

🔸نكته هشتم: باتوجه به شکل گیری پدیده مازاد کالا در این دوره و مشکل شدن عملیات فروش، اهمیت شرکتهای توزیع و پخش مویرگی و یا شرکتهای واسطه بسیار افزایش می یابد. لذا سیاستهای توزیعی شرکتها نیز باید در این دوره تعدیل شود. به عنوان نمونه اعطای جوایز فروش ویژه به نمایندگی ها و یا شرکتهای پخش می تواند مورد بررسی قرار گیرد

🔸نكته نهم: برخلاف تصور برخی از مدیران، اهمیت استفاده از ابزارهای ترفیع و ترویج مانند تبلیغات همچنان در این مرحله بالاست. طبیعتا شرکتهایی که توانسته اند توان نقدینگی خود را در این دوره حفظ کنند می توانند از این مزیت به نحوی مطلوب بهره جویند

🔸نكته دهم: فراموش نکنید در دوره رکود و بحران صاحبان رسانه های تبلیغاتی نیز در شرایطی مشابه ما قرار گرفته اند. لذا با افزایش قدرت چانه زنی صاحبان صنایع امکان تهیه فضای رسانه ای با قیمتهای مناسب در این دوره بالاست

🔸نكته يازدهم: برخی از ابزارهای ترفیع و ترویج از جمله چاشنی های فروش در این دوره از اثربخشی بیشتری برخوردار هستند. کوپنهای تخفیف، قرعه کشی و اهدای جایزه و ... از این جمله اند

🔸نكته دوازدهم: در کنار سختیهای فراوانی که در دورانهای رکود و بحران پیش پای مدیران شرکتها قرار می گیرد، فرصتهای نابی هم شکل می گیرد که در صورت پیش بینی درست، آمادگی لازم و حفظ نقدینگی کافی می توان از این فرصتهای طلایی استفاده کرد. به عنوان نمونه خرید تمام یا بخشی از سهام شرکتهای رقیبی که توان مقابله با این شرایط را ندارند از جمله این فرصتها است

در پایان متذکر می شویم همانگونه که زمستان همیشگی نیست دوره بحران اقتصادی نیز همیشگی نخواهد بود. بهار و تابستان اقتصادی سهم شرکتهایی خواهد شد که موفق شوند زمستان سرد را پشت سر بگذارند. و شرکتهایی از این دوره سخت گذر خواهند کرد که نسبت به بقیه رقبای خود اشتباهات کمتری داشته باشند و عمکرد بهتری از خود نشان دهند.
طبیعتا با فرا رسیدن دورانهای بهبود و سپس رونق سیاستها و استراتژیهای شرکتها مجددا باید باز طراحی شود و آمادگی برای دوره بحران بعدی نیز از همین زمان آغاز می شود.

منبع : ماهنامه تدبیر
 
#رکود #بحران #فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

✅ مشکل کارآفرینی در ایران

#محمد_رضا_گیاه_پرور

🔸شاید بتوان گفت یکی از مشکلات کارآفرینی در ایران فقدان قانون خوب است که این قانون خوب علی القاعده توسط قانونگذار کاربلد به عنوان "طرح" در مجلس تصویب می شود .از سویی دیگر مجری خوب (به عنوان کلی دولت) نیز بایستی "لایحه" خوب تهیه و به مجلس تقدیم نماید.

🔸 در ترکیه 60 درصد نمایندگان مجلس پیش از ورود به مجلس #کارآفرین بودند و این عدد در مجلس کانادا به 80 درصد می‌رسد. اما در ایران فقط 2 درصد سابقه خود کارآفرینی داشته ،بنابراین از فردی که #کار -اقتصادی نکرده و سابقه کارافرینی ندارد نمی‌توان انتظار داشت در این حوزه #قانون _خوب بنویسد.

#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

✅ شرایط اقتصادی مانند یک سال دارای چهار فصل است.

🟣 تابستان اقتصادی یا همان دوره رونق اقتصادی،

🟡 پاییز اقتصادی یا همان دوره رکود اقتصادی،

🔴 زمستان اقتصادی یا همان دوره بحران اقتصادی،

🟢 بهار اقتصادی یا همان دوره رونق اقتصادی.

این چهار دوره اقتصادی مانند چهار فصل سال یکی پس از دیگری فرا می رسند. و مدیران باید برای مواجه با دورانهای مختلف اقتصادی آماده بوده و استراتژی مناسب هر دوره را در زمان مواجه بکار گیرند.
🔸همانگونه که زمستان همیشگی نیست دوره بحران اقتصادی نیز همیشگی نخواهد بود. بهار و تابستان اقتصادی سهم شرکتهایی خواهد شد که موفق شوند زمستان سرد را پشت سر بگذارند. و شرکتهایی از این دوره سخت گذر خواهند کرد که نسبت به بقیه رقبای خود اشتباهات کمتری داشته باشند و عمکرد بهتری از خود نشان دهند.
طبیعتا با فرا رسیدن دوران های بهبود و سپس رونق سیاستها و استراتژیهای شرکتها مجددا باید باز طراحی شود و آمادگی برای دوره بحران بعدی نیز از همین زمان آغاز می شود.
#شرایط_اقتصادی #بهار_اقتصادی #تابستان_اقتصادی #پاییز_اقتصادی #زمستان_اقتصادی #بحران_اقتصادی

#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی

United Colors of Benetton

بدون هیچ محدودیتی، برای هر رنگ و نژادی
( رنگهای متحد )
هویت بصری-تولیدی برند بنتون بر اساس رنگبندی متنوع، طراوت و جوانی پایه ریزی شده است مثل رنگین کمان...


برند بنتون معمولا در ۹۰درصد موارد ابتدا پوشاک خود را بصورت انبوه و سفید تولید میکند
و بعدا بنا به شرایط و مدِ رنگ سال
از رنگها در لباسها استفاده میکند
اینگونه هم بروز هستند و هم هزینه تولید و پِرت جنس کاهش میابد.


ایران برندینگ

⭕️پیکِ مناعت


😔دوستی تعریف می‌کرد:

🍦بستنی سفارش دادم.قرار شد با پیک برایم بفرستند. نیم ساعتی نگذشته بود که تلفنم زنگ خورد.

🛵پیک بود که می‌گفت:برای تحویل بستنی به فروشگاه مراجعه کرده‌ام اما وجه پرداخت بستنی را ندارم. لطفا وجه را به حساب بستنی‌فروش یا کارت من واریز کنید تا پس از تسویه،سفارشتان را تحویل بگیرم و برایتان بیاورم.
راستش خیلی ناراحت شدم که این بنده خدا به اندازه چند کیلو بستنی پول در کارت خود ندارد. بلافاصله وجه را کارت به کارت کردم و منتظر آمدنش شدم.حدود یک ساعت بعد در حالی که کاملا زیر باران تند بهاری خیس شده بود از راه رسید. تشکر کردم و حق الزحمه‌اش را پرداختم. وقتی بسته را باز کردم،متوجه شدم بستنی‌فروش اشتباه کرده و کم‌تر از سفارش من بستنی ارسال کرده است.

🛵به پیک زنگ زدم و ماجرا را گفتم. مودبانه پاسخ داد که در جریان کار بستنی فروشی نیست و تنها حامل بسته‌ای بوده که به او تحویل داده‌اند.
حق با او بود.بنابراین به بستنی‌فروشی زنگ زدم و مشکل را مطرح کردم.ایشان هم ضمن عذرخواهی،پذیرفت که در اثر شلوغی فروشگاه،اشتباهی رخ داده و مجدد بستنی جامانده را ارسال می‌کند.چند دقیقه‌ای نگذشته بود که پیک زنگ زد و پرسید کارتان به کجا رسید؟ گفتم اشتباه شده و باید بقیه سفارش را بفرستند. با خوش‌اخلاقی گفت خودم بستنی جامانده را برایتان می‌آورم. دوباره یک ساعتی گذشت تا از راه رسید و بسته جدید را تحویل داد و محترمانه ایستاد تا مطمئن شود این‌بار اشتباهی رخ نداده باشد.

🛵وقتی خداحافظی کرد و رفت،با خودم فکر کردم که کاش درباره حق‌الزحمه‌اش سؤال می‌کردم،نکندباید هزینه‌اش را می‌پرداختم. تلفن را برداشتم و شماره‌اش را گرفتم و متوجه شدم کرایه‌ای دریافت نکرده‌است.هرچه اصرار کردم که برگردد،می‌گفت؛ دلیلی برای پرداخت مجدد کرایه نیست و او تنها وظیفه‌اش را انجام داده است. با اصرار قانعش کردم که برگردد و کرایه‌اش را بگیرد. وقتی صحبتم تمام شد یک لحظه فکر کردم شاید فروشنده بستنی کرایه‌اش را پرداخته که نمی‌خواهد از من هم مبلغی دریافت کند.دوباره به فروشنده زنگ زدم و درباره هزینه حمل مجدد، سوال کردم. متوجه شدم فروشگاه نیز وجهی نپرداخته است. وقتی پیک رسید، با اصرار زیاد وجهی را به او پرداختم.
.
.
🛵آن پیک رفته و معلوم نیست کجای این شهر آلوده در رفت و آمد است اما از خودم می‌پرسم چگونه موتورسواری که به اندازه چند کیلو بستنی درکارت خود پول ندارد،این‌قدر احساس مسوولیت کرده و در باران تند عصر بهاری خود را به مقصد می‌رساند و از دریافت حق طبیعی و قانونی خود به دلیل باوری که دارد می‌گذرد؟ او در چه خانواده‌ای بزرگواری را آموخته و چگونه می‌شود قدری از این مناعت را به سیاستمداران ناسالم تزریق کرد؟

😔درود می‌فرستم به کارگرانی که در این تنگنای اقتصادی، پولی تا این اندازه پاک به خانه می‌برند.


☑️ محسن جلال‌پور فعال اقتصادی

🍦اگر این متن را پسندیدید در انتشارش بکوشید تا خوبیها را ترویج کنیم

@franegar
Www.franegar.ir
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

🔳⭕️رقیبان خود را دوست بدارید آنان بزرگ‌ترین منبع انگیزه شما برای تکامل تان هستند.
🌐کانال ترفند مدیریت
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

🔲⭕️ چگونه ژیلت از یک فروشنده دوره‌گرد، به میلیاردری بزرگ تبدیل شد

👨‍💼کینگ کمپ ژیلت، فروشنده‌ای دوره‌گرد و مردی خیال‌باف بود. او به تمام شهرها سفر می‌کرد تا اجناسش را بفروشد، در حالی که رویای خلق جامعه آرمانی را در سر می‌پروراند که عاری از فقر، جرم، جنایت و جنگ باشد. همچنین آرزوی ابداع وسیله یا راهی را داشت تا او را به شهرت و ثروت برساند اما برای هیچ‌یک از اختراعاتش، نتوانست پولی به دست آورد.

👨‍⚖چیزی که زندگی ژیلت را عوض کرد، سر بطری نوشابه بود. مشتریان پس از یک‌بار مصرف، آن را دور می‌انداختند و جدیدش را می‌خریدند؛ این موضوع به شدت نظر ژیلت را جذب کرد. ژیلت سال‌ها وقت صرف کرد تا فهرستی از کالاهای یک‌بار مصرف را تهیه کند.

☀️ یک روز صبح در سال 1895، تیغ ریش‌تراشی خود را برداشت تا صورتش را اصلاح کند. در آن دوران، تیغ‌ها لبه فولادی کلفتی داشتند که آن‌ها را باید مرتب به چرم می‌کشیدند تا تیز بمانند. تیغ ژیلت آنقدر کند شده بود که به چرم کشیدنش نیز فایده‌ای نداشت، باید آن را پیش چاقو تیز کن می‌برد تا تیزش کند.
اینجا بود که فکری به ذهنش رسید.

👨 ژیلت نخستین سالی که محصولش را به بازار عرضه کرد، 51 تیغ و کمتر از دویست لبه تیغ فروخت! سال بعد، نودهزار تیغ و 15 میلیون لبه تیغ فروخت! ژیلت تا آخر عمرش، بیش از بیست میلیون تیغ در سال فروخت...!

🔖 چرا لبه تیغی به نازکی کاغذ و آن‌قدر ارزان نسازیم تا بتوان پس از یک‌بار مصرف آن را دور انداخت؟ هشت سال طول کشید تا ژیلت به این فکر جامه عمل بپوشاند اما تیغ ژیلتی که در سال 1903 به بازار آمد برای همیشه ریش‌تراشی را عوض کرد. همچنین راه را برای فرهنگ یک‌بار مصرف امروزی باز کرد که در نوع خود یک تحول بود...

منبع :کانال مدرسه تجارت
@franegar

💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

هر کالا فارغ از اینکه چی باشد 3 ویژگی دارد

✅فایده کالا: فوایدی که کالا دارد.مثلا فایده چتر جلوگیری از سرما و گرما است.

✅ویژگی کالا: وجه ملموس کالا.ویژگی فنی، طراحی کالا،بسته بندی،نام تجاری، رنگ کالا

✅همراه کالا: خدمات بعد از فروش، نصب ،فروش اعتباری.بعبارتی آنچه که همراه کالاست.

سوال؛ چرا اجاره یک شب اقامت دریک هتل فرضا یک میلیون تومان است ولی در مسافرخانه شبی 20هزارتومان؟ دلیلش آن است که مجموعه ویژگی هایی که فلان هتل می دهد با مسافر خانه متفاوت است.
💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم

چقدر عالی 👏👏

این تصویر و این متن متعلق به جناب دکتر محمود معظمی است که از صفحه شخصی ایشان برداشتم.
شاد پیروز و فرانگر باشیم

🟣 از فردا (دوشنبه )فعالیت کدام گروههای کاری تا یک هفته ممنوع است ؟
#کرونا

مراکز خرید، پاساژها، مال‌های فروش غیرمواد غذایی، مراکز شماره گذاری اتومبیل، مراکز تهیه و طبخ غذا با پذیرش مشتری، مراکز متبرکه و زیارتگاه‌ها، مساجد و مصلی‌ها، مراکز تمرین و انجام مسابقات ورزشی، مراکز فروش لوازم خانگی، قنادی و شیرینی فروشی ها، آب میوه و بستنی فروشی ها، آرایشگاههای مردانه، بازار فروش خودرو، فرش و موکت فروشی ها، خدمات چاپ دیجیتال، تزیینات داخلی ساختمان، کادویی فروشی ها، اسباب بازی فروشی ها، عمده فروشی و خرده فروشی پوشاک، پارچه فروشی ها، پرده سراها، مراکز فروش مبلمان، کیف و کفش، مراکز فروش لوازم التحریر، خیاطی و خرازی، آتلیه و عکاسی ها، مشاوران املاک، فروشگاههای لوازم آرایشی و بهداشتی و مراکز فروش و عرضه خشکبار و آجیل

✅ گروه شغلی سه :

مدارس، دانشگاهها، حوزه‌های علمیه، آموزشگاه‌های فنی حرفه‌ای، زبان‌سراها، آموزشگاهها و کتابخانه‌ها، مهدهای کودک، استخرهای سرپوشیده، سینما و تئاتر، موزه ها و باغ موزه ها، تالارهای پذیرایی، آرایشگاه‌های زنانه و سالن‌های زیبایی و کاهش فعالیت مترو و حمل و نقل عمومی درون شهری

✅ گروه شغلی چهارم :
مربوط به برگزاری همایشها، برگزاری مراسم اجتماعی، فرهنگی و مذهبی، مدارس شبانه روزی، باشگاه‌های ورزشی مربوط به ورزشهای پر برخورد از جمله کشتی، کاراته و جودو، کافه ها، چایخانه ها و قهوه خانه ها با عرضه مواد دخانی، باغ وحش ها، شهربازی ها و مراکز تفریحی آبی

محدودیتها در گروههای شغلی پیش گفته در حالی از روز دوشنبه اعمال می شود که تنها گروه شغلی یک امکان ادامه فعالیت دارد؛ بر این اساس مشاغل حیاتی و ضروری مرتبط با زندگی روزمره مردم نظیر مراکز امدادی و درمانی، اورژانس ها، مراکز امنیتی، مراکز اداری و خدماتی، فروشگاههای زنجیره ای، سوپرمارکتها و مراکز تامین ارزاق و مایحتاج عمومی، نانوایی ها و داروخانه ها طی این مدت باز هستند و می توانند به فعالیت و ارائه خدمات بپردازند.

#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

✅ایران بهشت فرصت ها(4)


#محمد_رضا_گیاه_پرور

چهارم آبان ماه 1399

🔸ایران اسلامی با 245 هزار هکتار سطح زیر کشت ، و تولید یک و نیم میلیون تن خرما به همراه پاکستان و تونس از بازیگران اصلی بازار های صادراتی است .
🔸بازار هدف خرمای ایرانی کشورهای هند،مالزی و روسیه است.
🔸یک شیشه نیم کیلویی شیره خرما ارزشی معادل یک بشکه نفت دارد.
منبع : احمد صالحی_عباس واعظی

#خرما #شیره_خرما #نفت #بشکه_نفت #فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

🔸خلاصه سخنان جناب آقای دکتر محمود محمدیان از اساتید صاحب نظر حوزه مارکتینگ پیرامون نقش معلمین بازاریابی و فروش

🔰 نقشه راهی برای رشد کسب و کارها در دوران پساکرونا

🔹 رهبران فروش و بازاریابی به صورت همزمان باید در سه افق به فعالیت بپردازند:
1️⃣ هدایت و عبور از بحران در شرایط فعلی،
2️⃣ برنامه ریزی برای احیا و
3️⃣ رهبری به سمت شرایط نرمال بعدی.



📣 مشاوران کسب و کارهای بین المللی (IBC)

کالاها و محصولات بر اساس ویژگیها و مزایای مرتبط با آنها
به ۳دسته اصلی و کلی تقسیم میشوند :


🟣 کالاهای نیازمند جستجو
Search Goods
🔸مثل محصولات سوپر مارکتی و میوه فروشی ها


🟢 کالاهای نیازمند تجربه
Experience Goods
🔸مثل لاستیک خودرو


🟡 کالاهای نیازمند اعتماد
Credence Goods
🔸مثل خدمات بیمه



💡 ایران برندینگ

✅ مقایسه دو فروشگاه اینترنتی

کاسب کار سنتی در کجای این مقایسه قرار دارد؟

✍محمدرضا گیاه پرور

ششم آبان‌ماه ۱۳۹۹

🔸 در هفته گذشته از دو فروشگاه اینترنتی در شهر رشت کالا خریدم

🟣فروشگاه اینترنتی(( الف)):

🔸نوع کالا: روغن و تخم مرغ

🔸به ازای هر 50 هزار تومان 20هزار
تومان تخفیف داده شد

🔸هزینه پیک رایگان

🔸تحویل در طبقه دوم آپارتمان منزل

🔸 پس از لحاظ کردن تخفیفات بهای هر عدد تخم مرغ 725 تومان بالغ شد

🟢 فروشگاه اینترنتی((ب)):

🔸نوع کالا: 9 کیلو شکر فله (که بدون اطلاع قبلی 10کیلو ارسال شد)

🔸 قیمت اعلام شده در سامانه 65700 تومان

🔹هزینه پیک رایگان

🔹مبلغ قابل پرداخت در محل اعلامی در سامانه و همچنین در فاکتور صادره 65700 تومان ولی به هنگام تحویل کالا مبلغ 73 هزار و 292تومان دریافت کردند به عبارتی 7 هزار و 592 تومان اضافه تر.

📌غرض از طرح این نمونه های خرید از دو فروشگاه اینترنتی این است که دیگر برای مشتریان مقایسه دو فروشگاهی سنتی با همدیگر و خرید از یکی از آنها در میان نیست بلکه امروز مقایسه میان دو فروشگاه اینترنتی با پارامترهایی همچون;
🔸به آنی
🔸 به آسانی
🔸و به ارزانی
است

🟡 نظر مدیران عامل اروپایی در مورد بازگشت رونق اقتصادی جهان‌ بعداز بحران کرونا

⭕️ جرقه شکل گیری استارتاپ های مشهور

🗝مشاوران کسب و کار 🗝

🟢 خطری که فروشندگان کم سواد را تهدید می کند.منتهی .....


#دانشجو #فروشندگی_حرفه_ای #فروشندگان_کم_سواد #دانشجویان_دکترا #دکتری_بازاریابی
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

.
✅ مکانیسم قیمت و تخفیف در فروشگاه های زنجیره ای

ارائه تخفیفات دوره ای از سوی فروشگاه های زنجیره ای و یا "همواره تخفیف" بودن برخی از این فروشگاه ها، محور بسیاری از تبلیغات آنهاست. تخفیفات همیشگی و قیمت پایین دو فاکتور مهم در فعالیت فروشگاه های زنجیره ای است که نه تنها باعث برتری آنها در میدان رقابت شده است بلکه اقبال گسترده شهروندان به آنها و افزایش ضریب نفوذ فروشگاه های زنجیره ای را در زندگی اجتماعی شهروندان به دنبال داشته است. اگر چه همواره تخفیف بودن، تخفیفات دوره ای و قیمت پایین از مزیت های فروشگاه های زنجیره ای است اما واقعیت این است که همین "مزیت" ها باعث ایجاد بروز سوالات و ابهاماتی می شود که حتی گاهی به نقد های تند و اشکالات اساسی منجر می شود. نقدها و اشکالاتی که از عدم آشنایی با مکانیسم و ساز و کار قیمت و تخفیف در فروشگاه های زنجیره ای نشات گرفته و باعث می شود بسیاری از واقعیات، مزیت ها و ویژگی های عملکردی فروشگاه های زنجیره ای، نادیده و مغفول بماند.
امیر خسرو فخریان رییس اتحادیه کشوری فروشگاه های زنجیره ای در یادداشتی نوشته است: صرفه های ناشی از مقیاس(Economies of Scale) یکی از مهم ترین مزیت های فروشگاه های زنجیره ای است که دخالت مستقیم و موثری در توان این فروشگاه ها برای ارائه محصولاتی با قیمت پایین دارد. در توضیح این مفهوم به زبان ساده می توان گفت که هزینه های یک بنگاه اقتصادی به دو بخش هزینه های ثابت و هزینه های متغییر تقسیم می شوند. هزینه های ثابت نه تنها با افزایش حجم فعالیت یک بنگاه بالا نمی روند، بلکه هنگامی که حجم فعالیت های یک شرکت یا بنگاه گسترش یابد، این نوع هزینه ها سرشکن شده و در نتیجه قیمت محصولات پایین می آید. این موضوع در ابعاد مختلف، موجب کاهش قیمت کالاهای عرضه شده می شود. فروشگاه های زنجیره ای به علت حجم بالای فعالیت و فروش از این مزیت برخوردار بوده و می توانند به پشتوانه مولفه مهمی همچون"صرفه های ناشی از مقیاس" در عرصه رقابت از قدرت مانور بالایی برخوردار بوده و محصولات خود را بدون افزایش هزینه های ثابت، با "قیمت پایین" در اختیار مشتریان خود قرار دهند.

‎پايگاه خبرى تخصصى صنعت خرده فروشى‏