✅ویزیتور حرفه‌ای چه ویژگی‌هایی دارد؟
برای اینکه بتوانیم شرح شغلی خوبی را ارایه دهیم؛ نیازمند تعیین چارچوب خاص در ارایه این مقاله هستیم. پس ما برای موفقیت در شغل ویزیتوری ابتدا باید بدانیم که چه مهارت‌ها و ویژگی‌هایی می‌تواند از ما یک ویزیتور کاملا حرفه‌ای بسازد.

✅ویژگی‌های ویزیتور حرفه‌ای

📌عاشق خدمت به دیگران

📌توانایی خود انگیزشی

📌صبوری و شکیبایی در فروش

📌مهارت‌های ارتباط با مشتریان، همکاران، مدیران و سرپرستان فروش

📌مهارت‌های مذاکره در فروش با مشتریان و همچنین افراد تاثیرگذار
خودآگاهی

📌شناخت بازار هدف(مشتری، محصول، رقبا، اندازه بازار)

📌توانایی جسمی و بدنی

📌آشنایی به اهداف سازمانی و شرکتی
توانایی در ارایه و معرفی محصول به صورت متمایز

📌آشنایی کامل به نورو مارکتینگ و برنامه ریزی کلامی- عصبی

📌توانایی سنجش و اندازه‌گیری بازار
بررسی صلاحیت شرکتی و شخصی برای استخدام
@franegar

✅بزرگترین اشتباه در انتخاب شغل ویزیتوری چیست؟
خیلی از افراد با تصور کاملا اشتباهی وارد چرخه فروش ویزیتوری می‌شوند. چرا که تصورشان بیشتر به سمت آسان‌تر بودن شغل سوق پیدا می‌کند. یعنی اگر ما نتوانستیم در جایی استخدام یا به شغل مورد دلخواه خودمان مشغول شویم؛ خیلی سریع تصمیم می‌گیریم که وارد شغل ویزیتوری شویم. اما ویزیتور موفق باید اولین موردی که بررسی کند، یا داشته باشد، عاشق فروش است.
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

✅آشنایی به سبک فروش موفق در ویزیتوری
این موارد برخی از مهم‌ترین ویژگی‌ها در شغل ویزیتوری است که باید مورد توجه قرار گیرد که در دوره ویزیتور میلیونر چریکی به این موضوعات بیشتر خواهیم پرداخت. البته دوره پایه و اصول جذب مشتریان هم می‌تواند برای‌تان موثر باشد. البته شغل فروشندگی در هر موقعیت شغلی چه به عنوان مدیر کسب و کار، مدیر و سرپرست فروش، کارشناس فروش و ویزیتوری خیلی سخت و پیچیده است. نیازمند افزایش توانمندی‌های خود در حوزه فروش هستیم.

چرا که به عنوان فردی که خودش هم زمانی از شغل فروشندگی این کار را شروع کرده است. در شرایط جدید اقتصادی ما نیازمند کسب دانش و تبدیل آن به مهارت در وجود خودمان هستیم. الان مارکتینگ و فروش یک رشته میان رشته ای با تلفیقی از اقتصاد، روانشناسی، جامعه‌شناسی، پزشکی و رفتارشناسی است. یکی از ۱۰ شغل برتر دنیا است که می‌تواند ثروت زیادی را برای افراد فراهم نماید. ولی نیازمند کسب دانش و افزایش مهارت‌هادر حوزه فروش هستیم.

@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

✅برای تعیین پورسانت بازاریاب و پورسانت ویزیتور باید چند درصد در نظر بگیرم؟

✅حقوق بازاریاب چقدر است؟

📌درصد پورسانت یک بازاریاب به موارد زیر بستگی دارد:

🛑۱)قیمت محصول:
قیمت برخی از محصولات بسیار بالاست،بطوری که در نظر گرفتن حتی ۱ درصد پورسانت مبلغ بالا و سنگینی می شود.مثل اتوموبیل های گران قیمت.یا ممکن است در هر بار فروش مبلغ بالایی معامله می شود مثل پروفیل یو پی وی سی یا آهن .معمولا در این گونه موارد درصد پورسانت کارشناس فروش پایین تر است.
🛑۲)تخصص مورد نیاز برای فروش محصول:
برخی از محصولات به تخصص و دانش بالایی برای فروش نیاز دارند مثل برخی از تجهیزات پزشکی.طبیعتا هرکسی این دانش را ندارد و به طور معمول باید پورسانت و درآمد بالاتری نصیب ویزیتور بشود.
🛑۳)مدت زمان لازم برای فروش:
برخی محصولات هستند که فروش آن ها محدود می باشد و زمان زیادی می برد.مثل بعضی از دستگاه ها و تجهیزات صنعتی.حتی ممکن است یک عدد از آن ها در سال بفروش برود.پورسانت باید به گونه ای باشد که کفاف هزینه های ویزیتور را بدهد.
🛑۴)نوع فروش:
برخی فروش ها نقدی هستند و برخی به صورت چک.ویزیتوری که بتواند نقدی بفروشد (ادامه دارد)

و شرکت را دچار چک و دردسر های آن نکند طبیعتا باید پورسانت بالاتری دریافت کند.

🛑۵)سوخت چک:
پاس نشدن چک و به اصطلاح سوختن آن به عهده چه کسی است؟اگر به عهده ویزیتور باشد،پورسانت بالاتری باید بگیرد.

🛑۶)هزینه های فروش:
یک ویزیتور به طور معمول هزینه های خاص خودش را دارد مثل: هزینه های رفت و آمد،هزینه غذا،هتل،تلفن و حتی تبلیغات.بسته به اینکه این هزینه ها به عهده شرکت باشد یا ویزیتور،درصد پورسانت متفاوت است.

🛑۷)ویزیتور حضوری یا سیار:
برخی از فروش ها به صورت تلفنی است مثل آگهی های روزنامه ای و برخی دیگر لاجرم به صورت حضوری باید باشد.فروشنده ای که رنج سفر را به جان می خرد باید پورسانت بالاتری دریافت کند.

🛑۸)شهری که ویزیتور در آن زندگی می کند:
پایه حقوق ها برای شهرهای مختلف متفاوت است.کسی که در تهران زندگی می کند هزینه های بالاتری نسبت به کسی که در کرمانشاه زندگی می کند دارد و باید پورسانت بالاتری دریافت کند.

🛑۹)حقوق ثابت :
میزان حقوق ثابت چقدر است؟ بهترین حالت باری تعیین حقوق یک ویزیتور ترکیبی از حقوق ثابت و پورسانت است.ویزیتوری که حقوق ثابت بالایی دریافت می کند معمولا پورسانت پایین تری دارد.

🛑۱۰)تجربه ویزیتور:
معمولا ویزیتور های باسابقه و قدرت مند در شرکتی مشغول به کار هستند.برای جذب این گونه افراد باید درصد پورسانت بازاریاب بالاتر باشد، تا ترغیب شوند با شما همکاری کنند.
منبع :کلینیک بازاریابی ایده آل
@franegar

✅ شاخص های ارزیابی ویزیتورها

یکی از موضوعاتی که در خصوص ویزیتورها حائز اهمیت می باشد شاخص های ارزیابی است. قبل از بررسی این شاخص ها به یک نکته مهم می خواهم اشاره کنم:
میزان اثر گذاری هر فرد در هر مجموعه (از جمله ویزیتورها) به عملکرد و کیفیت کلی آن مجموعه بر می گردد. به این معنی که نمی توان در یک سازمانی که فاقد اصول و قواعد اولیه است، فاقد کالای مناسبی جهت فروش می باشد، فاقد نظم و انضباط است، دچار سوء مدیریت می باشد و ... انتظار داشت ویزیتوری پیدا کرد که فروش عالی داشته باشد و شاخص هایی را که می خواهیم راجع به آن صحبت کنیم را تمام و کمال در حد مطلوب خودش داشته باشد.

1. میزان دسترسی به اهداف ریالی فروش
2. میزان دسترسی به اهداف مقداری فروش
3. میزان مرجوعی از توزیع
4. میزان مرجوعی از فروش
5. میزان مطالبات یا معوقه ها
6. میزان چک برگشتی ناشی از فروش
7. رعایت توازن فروش در طی ماه
8. میزان پوشش مشترکین
9. میزان جذب مشترکین جدید
10. رشد فروش در مقایسه با دوره مشابه سال قبل
11. میانگین مبلغ ریالی هر فاکتور
12. تعداد خط اقلام هر سفارش

همان طور که ملاحظه می فرمایید کلیه شاخص ها کمی بوده و در صورتی که اهداف به طرز واقع بینانه ای تعریف شوند تشخیص ویزیتوری که خوب کار می کند از ویزیتوری که تظاهر به کار خوب می کند به راحتی میسر می گردد.
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

✅در جایی می خواندم که یکی از اساتید ایرانی شاغل در یکی از دانشگاه های دانمارک تعریف می کرد ؛که از وی برای یک کنفرانس علمی در یکی از مراکز غیر دانشگاهی در دانمارک دعوت به سخنرانی شده بود مدتی بعد، از وی خواسته می شود که برای دریافت حق التدریس خود به آن مرکز مراجعه کند وی وقتی چک خود را دریافت می کند با کمال تعجب متوجه می شود که برخلاف توافق اولیه بیش از 70 درصد از مبلغ مورد توافق از حسابش بابت مالیات کسر شده است و متصدیان مربوطه در پاسخ به اعتراض او اظهار می دارند که این قانون کشور دانمارک است چون شما استاد دانشگاه هستید و از دانشگاه حقوق دریافت می کنید و حق ندارید به غیر از دانشگاه جای دیگری اشتغال داشته باشید و از ظرفیت اشتغال فرد دیگری کم کنید ولی اگر تمایل به این کار دارید بایستی مالیات آن را بپردازید .
💢 در ایران وقتی رقم دستمزد زیر خط فقر است این اختلاف فاحش، شکاف گزنده‌ای است که ما را وادار به سکوت در موضوع بهره‌وری می‌کند. در چنین شرایطی یک سوم نیروی کار ایرانی به مشاغل دوم و سوم روی می‌آورند تا کسر معاش خود را جبران کنند اما عملا فرصتهای شغلی برای بیکاران واقعی از بین می‌رود و فرصتهای شغلی دیگر در اختیار شاغلان موجود قرار می‌گیرد.
Www.franegar.ir
💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم

✅مهمترین موضوعی که یک ویزیتور موفق باید به آن اهمیت دهد!
همیشه برای شروع یک رابطه موفق با فروشندگان از تکنیک ایجاد حس خوب استفاده نمایید. قبل از مراجعه در مورد مخاطب خودتان یک اطلاعاتی را به دست بیاورید. ببینید اهل فوتبال، فیلم، ماشین و کتاب هست، تا بتوانید در این مورد یک نقطه اشتراکی را بیابید. اگر می خواهید محبت دیگران را جلب کنید؛ از چیزی که به آن علاقه دارند صحبت کنید.

با کمال تعجب خواهید دید که اصل ایجاد حس خوب چگونه می‌تواند همه فروش‌های بزرگ را تحت تاثیر قرار می‌دهد. برای ایجاد پل ارتباطی قوی با مشتریان باید این مرحله را در پایدار کردن فروش استفاده نمایید. خصوصا در بار اول، یا زمانی که مشتری از دست‌تان ناراحت و شاکی هست!
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

✅یک ویزیتور موفق چه مهارت‌هایی را باید در خود تقویت نماید؟

📌بتواند به راحتی با دیگران ارتباط برقرار کند.

📌اعتماد به نفس کافی داشته باشد.

📌کمرو و خجالتی نباشد.

📌از "نه" مشتری به هیچ وجه نترسد.
📌فن بیان قوی در ارتباط‌گیری
📌آشنایی با اصول چیدمان در فروشگاه
📌مشاوری دلسوز در کمک به بهتر شدن فروش
📌مدیریت کننده حرفه‌ای زمان باشد.
📌همیشه منظم و مرتب به مشتری سر بزند.
📌صبوری در چرخه فروش
📌خدمات بدون فروش بتواند ارایه دهد.
📌مشتریان را به دید ابزار و پله ترقی نبیند.
آن‌هایی که تازه به شغل ویزیتوری روی آوردند، در شروع کار با کلمه "نه" بیشتر برخورد خواهند کرد. اما ما چگونه می‌توانیم" نه "مشتری را کنترل و مدیریت کنیم. این باعث فرسودگی خاطر ویزیتورها می‌شود که همه ما در قدم صفر با این موضوع برخورد داشتیم. پس با صبر، حوصله و پشتکار در جذب مشتریان بالقوه بیشتر می‌توانید به این موضوع پایان بدهید. البته یقینا در فروش ما همیشه باید انتظار" نه" مشتری را داشته باشیم.
ببینیم که "نه" مشتری به محصول و خدمت ما است یا به خودمان. همان‌طور که اشاره کردم، شغل مرتبط با فروش خیلی سخت و پیچیده است اما اگر مرحله اول درست در چرخه فروش چریکی تکمیل شود؛ موفقیت‌های بزرگ پشت سر هم به شما روی خواهد .
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

✅چرا رابطه در فروش حضوری و ویزیتوری از اهمیت خاصی برخوردار است؟
در بیشتر کالاهای تند مصرف به دلیل اینکه رقابت سنگینی بین تولیدکنندگان حاکم است؛ تنها راهی که برای فروش حضوری و ویزیتوری مانده است ایجاد رابطه است. یعنی الان کارشناسان فروش تنها راهی که می‌تواند بر رقبای خود در توزیع مویرگی غلبه نمایند رابطه است. رابطه‌مداری یکی از مهارت‌هایی است که باید مورد توجه شرکت‌های پخش و توزیع قرار گیرد. متاسفانه تنها کاری که برای کسب و کارشان انجام نمی‌دهند، آموزش و توسعه مهارت‌های فروشندگان است.

بنابراین ما در دنیای پرچالش و رقابتی امروز به موضوع رابطه اهمیت بیشتری قایل بشویم. چرا که همه برندها و کسب و کارها در تکاپو هستند تا بیشترین سهم بازار را در اختیار بگیرند. زمانی که کالاهای تندمصرف نسبت به هم ویژگی منحصربفردی ندارند و حاشیه سود پایینی دارند باید موضوع رابطه‌سازی در اولویت فروش همه فروشنگان قرار گیرد.

حتی اگر شما در فروش غیرحضوری فعالیت می‌کنید، ناب‌ترین نکته‌ای متمایزکننده برخورد با مشتری و حفظ رابطه با آن فرد است. چیزی که من به آن معتقدم، الان کلا فروش به سمتی حرکت می‌کند که رابطه‌مداری از اهمیت خاصی برخوردار است. البته رابطه با نام برند، شرکت، فروشنده و نام تجاری محصول با مصرف‌کننده جایگاه ویژه‌ای پیدا کرده است. الان وجه برجسته میزان تاثیرپذیری مشتریان از خدمات و محصولات ما نیست بلکه رابطه‌ای که بین شرکت با تمامی بخش‌هایش با فروشنده است.
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

ویزیتور حرفه‌ای با فروش فقط به دنبال منافع شخصی نیست، در حقیقت به دنبال تاثیرگذاری بیشتر در زندگی هم‌نوعان خود است. با این اوصاف و پیچیدگی‌ها دوستان عزیزی که بدون مطالعه این موارد وارد این عرصه شدند؛ مسلما اگر در شغل‌های مورد علاقه خود فعالیت می‌کردند، بالطبع به موفقیت‌های بیشتری دست می‌یافتند.

ویزیتوری، مهارت بسیاری می‌خواهد و چالش‌هایی دارد که حتی گاهی اوقات، در موقعیت‌های ظاهراً پیچیده‌تر فروش وجود ندارد. البته مقصر اصلی همان عملکرد ضعیف مدیران کسب و کارها، مدیران و سرپرستان فروش در جذب این نوع افراد در شغل ویزیتوری است. متاسفانه خیلی از مدیران و سرپرستان فروش در دوران رونق اقتصادی یک موفقیت‌هایی را بدون داشتن مهارت به دست آوردند. الان فکر می‌کنند که فقط کافی است که در فروش کاتالوگ را ارایه بدهید، اگر خرید کرد که کرد و گرنه دیگر نمی‌شود به آن فروخت.

متاسفانه دانش و مهارت مدیران و سرپرستان فروش در حدی نیست که بتواند باعث افزایش فروش ویزیتورها شود. امیدوارم که بینش و نگرش افراد نسبت به یادگیری و توسع مهارت‌ها در فروش مورد توجه این افراد قرار گیرد. البته بیشتر این نوع کسب و کارها مدیران‌شان فروش گریز هستند. همیشه دوست دارند آن را به دیگران واگذار نمایند؛ تا بتواند دیگران را مورد سرزنش و بروز مشکل قرار دهند.
@franegar

🔳⭕️نباید خود را ملزم به راضی نگاه داشتن تمامی گروه های مشتریان بدانید؛ نشانه ی یک استراتژی خوب این است که برخی مشتریان را عمدا ناراضی و ناراحت کند.
👤مایکل پورتر

#سخنان

🌐کانال ترفند مدیریت
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

...الک بازار
می افتیم یا حفظ می شویم؟
@franegar

...اگر جارو هم می زنیم بهترین جارو زن باشیم.
@franegar

سه سین خلاقیت از نگاه استیو جابز
@franegar

🔅 گردش مالی بازار «هوش مصنوعی» چقدر است؟

آی‌دی‌سی(یک شرکت بین‌المللی داده‌کاوی در زمینه هوش مصنوعی در آمریکا) برآورد کرده است که گردش مالی جهانی هوش مصنوعی تا سال ۲۰۲۳ به ۹۸.۴ میلیارد دلار می‌رسد. رشد تجمعی محصولات این صنعت نیز ۲۸.۵ درصد از سال ۲۰۱۹ تا ۲۰۲۳ رشد می‌کند.

تعداد اشیای متصل به اینترنت از سال ۲۰۱۸ تا ۲۰۳۰، دو برابر می‌شود. گروه تحلیل‌گران استراتژی، پیش‌بینی می‌کنند که ۵۰ میلیون دستگاه به جمعیت در حال رشد اینترنت اشیا اضافه شود.

ایرنا
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

فردی به خدا گفت
اگر سرنوشت مرا تو نوشتی
پس چرا آرزو کنم...؟!
خدا پاسخ داد تو چه می دانی؟!
شاید نوشته باشم ، هرچه آرزو کند...!

@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

✅فعالان اقتصادی خود را با تحولات جهانی انطباق دهند

📌۲۴ هزار و ۶۱۵میلیارد دلار معادل ۲۵ درصد از حجم اقتصاد دنیا حالا ارزش اقتصاد دیجیتال است !

📌هشت هزار میلیارد دلار سهم فین تک ها
📌۲۵۰۰ میلیارد دلار سهم تجارت الکترونیک

📌هزار میلیارد دلار سهم گردشگری الکترونیکی

📌۴۰۰ میلیارد دلار سهم تبلیغات دیجیتال

در هر کسب و کاری که هستید حالا زمان تغییر است ...

مجمع فعالان اقتصادی
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

♻️هرگاه خواستی یک تغییر ماندگار در زندگیت ایجاد کنی،به جای تمرکز روی اندازه مشکل،روی بزرگی خدا و بعد روی بزرگی خودت تمرکز کن.

♻️مگر تو جانشین خدا روی زمین نیستی؟
انی جاعل فی الارض خلیفه(آیه 30 سوره بقره )
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

✅ اپل چگونه توانست به شرکتی تریلیون دلاری تبدیل شود؟

اپل، موفق‌ترین شرکت فعال در حوزه‌ی تکنولوژی معرفی می‌شود که تاکنون قیمت محصولات خود را برای رقابت با دیگر برندهای موجود در بازار کاهش نداده و تعریف ملموس و قابل فهمی از تکنولوژی ارائه کرده است.

✳️در دهه‌های اخیر شرکت‌های تکنولوژی زیادی تأسیس شده‌اند اما هیچ یک به اندازه‌ی اپل موفق نبوده‌اند. حتماً می‌دانید اپل اولین کمپانی جهانی است که ارزش آن از مرز یک تریلیون دلار نیز گذر کرده است.

✳️اپل اولین فعالیت خود را در گاراژ خانه‌اش شروع کرد و اکنون ارزشمندترین شرکت دنیاست. اگر به تاریخچه‌ی 40 ساله‌ی اپل نگاه کنید متوجه می‌شوید چه عواملی باعث موفقیت این شرکت شده است. در این مقاله قصد داریم به بررسی چند مورد از این عوامل بپردازیم.(ادامه دارد)
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم