چگونه بهتر بفروشید/محمدرضاگیاه پرور

1 👈الن دیب بعد از توضیح این تجربه جالب می‌نویسد: من که فقط برای رفع یک #عیب به #نمایندگی رفته بودم، هفته بعد برای تعویض ماشینم به آن نمایندگی رفتم و یک #ماشین مدل جدید خریدم. این تجربه خارق‌العاده این شش نکته مهم را به من یادآوری کرد:

1️⃣شرکت‌های #موفق ، شرکت‌هایی هستند که #اصول_بازاریابی و #فروش را به همه #کارمندان‌ شان آموزش می‌دهند حتی اگر آن #کارمندان هیچ وظیفه‌ای برای #بازاریابی و فروش نداشته باشند

2️⃣سخن گفتن با #مشتریان با زبانی که به خوبی متوجه آن بشوند، مهم‌ترین هنر یک #بازاریاب و #فروشنده است

3️⃣بازاریاب‌های هوشمند همیشه هنگام گفتگو با مشتری، دنبال راه‌هایی برای فروش #محصولات و #خدماتی هستند که مشتری در آن لحظه برای #خرید آنها آمادگی دارد

4️⃣بازاریاب‌های هوشمند همیشه پیشنهادشان را به صورت مرحله‌ای به مشتری ارائه می‌کنند نه به صورت یک جا. همواره یادمان باشد مثل #مسئول #فنی تعمیرگاه بی‌ام‌و، پیشنهادمان را از محصول یا خدمتی شروع کنیم که هزینه کمی برای مشتری دارد و سپس اگر مشتری با پیشنهاد اولیه‌مان موافقت کرد، سراغ #پیشنهاد گران‌تر بعدی برویم

5️⃣#بازاریاب‌ های هوشمند همیشه کارهایی که لازم است داخل شرکت انجام بشود را خودشان انجام می‌دهند نه این که به مشتری بگویند تو این کارها را انجام بده. #مسئول_فنی تعمیرگاه بی‌ام‌و به مشتری نگفت «برو و وقت تست #رانندگی بگیر» بلکه خودش این کار را انجام داد

6️⃣بازاریاب‌های #هوشمند همیشه یک موضوع وسوسه‌انگیز را در دل پیشنهادشان می‌گنجانند. مسئول فنی #تعمیرگاه بی‌ام‌و برای این منظور «استفاده از #وام» را داخل پیشنهادش گنجاند

179 views04:02

✅ سه نگرانی عمده مشتریان هنگام خرید آنلاین

🔸قانونی نبودن شرکت ها (۵۴%)

🔸قابل استرداد نبودن محصول (۴۸%)

🔸نگرانی در مورد کیفیت محصولات فروخته شده (۴۴%)

قبل از اینکه انتظار داشته باشید مشتریان به شکل آنلاین از شما خرید کنند، مهم است که کیفیت، روش و مشروعیت خود را اثبات کنید.

#خرید_آنلاین #مشاور #رشت_گیلان #مدرس #مارکتینگ #تبلیغات #کسب_درآمد #کسبوکار #پولدار #کسب_کار #پول #پولسازی #پولدار_شدن #درآمد #درآمدزایی #درامدزایی #ثروت_آفرینی #کسب_ثروت #بازاریابی_فروش #مشاوره_آنلاین #مشاور_فروش #مشاوره_بازاریابی #مشاوره_حضوری #مشاوره_کسب_و_کار #کسبوکارموفق #آموزش_فروش #آموزش_ #رشت_ #پولداری

Www.franegar.ir

Www.t.me/franegar

Www.instagram.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

76 views09:11

0:59

‌‌
✅ملاک های خرید خانه

📌وقتی می خوای بزنی تو سر مال😂

👈پیشنهاد میشه نکات آموزشی خرید رو حتماً در پیج مون ببینید.

#املاک #دورهمی #مهران_مدیری #املاک_تجاری #املاک_صنعتی #املاک_کشاورزی #املاک_مسکونی #آشپزخانه #تبلیغات #خانه #خانه_شیک #خانه_لاکچری #خانه_لوکس #خانه_مدرن #خانه_نوساز #خرید_خانه #خرید_ویلا #در_خانه_بمانیم #رهن_خانه #ساختمان #سامانه_املاک_مسکونی_صنعتی_کشاورزی #سامانه_املاک_ملکا #سرمایه_گذاری #فروش_خانه #فروش_زمین #فروش_ویلا #مشاور #مشاور_املاک #نزدیک_ساحل #ویلا_شمال

📌melkka.ir

📌https://instagram.com/melkka.ir

113 views08:11

3:01

✅ خرید به یاد ماندنی

در کدام فروشگاه ایرانی چنین فروشندگانی سراغ دارید؟

شما هم از خرید بیاد ماندنی تان بگویید

#فروشندگی #خرید #خرید_به_یادماندنی #فروش_به_یادماندنی #خرید_ماندگار #آموزش #محمدرضا_گیاه_پرور
#فرانگر #مشاور #رشت_گیلان #مدرس #مارکتینگ #تبلیغات #کسب_درآمد #کسبوکار #پولدار #کسب_کار #پول #پولسازی #پولدار_شدن #درآمد #درآمدزایی #درامدزایی #ثروت_آفرینی #کسب_ثروت #بازاریابی_فروش #مشاوره_آنلاین #مشاور_فروش #مشاوره_بازاریابی #مشاوره_حضوری #مشاوره_کسب_و_کار #کسبوکارموفق #آموزش_فروش #آموزش_ #رشت_ #پولداری

Www.franegar.ir

Www.t.me/franegar

Www.instagram.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

334 viewsedited 16:02

✅ کالای شما فروخته می شود یا خریداری

✍️#محمدرضا_گیاه_پرور

در دنیای امروز تجارت به سمتی پیش می رود که

بخش اعظم کالا و خدمات #فروخته نمی شوند بلکه #خریداری می شوند.

این در حالی است که ما معلمان و #مدرسان_بازاریابی و فروش دائم داریم به کارآموزان و #دانشپذیران فروش و فروشندگی را آموزش می دهیم.

🔸یک فروشگاه زنجیره ای را در نظر بگیرید، انواع کالا ها بر روی قفسه های مختلف قرار گرفته اند و مشتری در میان آنها کالای خود را انتخاب می کند، در اینجا #پدیده_فروش کجاست؟

🔸یا در فروشگاه اینترنتی مشتری براحتی کالا را خریده و در محل تحویل می گیرد.در اینجا پدیده فروش کجاست؟

پس دیگر فروش نیست بلکه خرید صورت می گیرد
🟣🟢تحولی بزرگ‌ به راه افتاده که #فروش را به #خرید تبدیل کرده است.

کالای شما در کدام مرحله قرار دارد خرید یا فروش.؟
Www.franegar.ir

Www.t.me/franegar

Www.instagram.com/faranegar.1

77 views05:16

1:00

👈آیا شما تا حالا با فروشنده هایی مواجهه شدید که اصرار دارند واژه های تخصصی و پیچیده را به کار ببرند!؟

👈#هادی_اکبری

2⃣2⃣8⃣

💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.

https://t.me/franegar

Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

#فروشنده #فروش #کسب_و_کار #محصولات #خرید #فروشگاه #مشتری #بیزنس_کوچینگ #کوچ_کسب_و_کار

101 views16:21

چگونه مک‌دونالد مشتریان رستوران‌های گرانقیمت در امارات را به سمت خود جذب کرد؟

خیلی اوقات مشتریان رستوران‌های گرانقیمت از حجم کم غذاها و قیمت بالای آنها ناراضی هستند.

اینجاست که مک‌دونالد دست به ابتکار جالبی زد: شام بعد از شام
مک دونالد اعلام کرد اگر به یکی از رستوران‌های گرانقیمت رفته‌اید کافیست فاکتور غذای خود را بیاورید و یک وعده رایگان دریافت کنید.

حتی پولدارترین افراد نیز نمی‌توانند در مقابل یک وعده غذای مجانی مقاومت کنند.

نتیجه، تعداد زیادی مشتری پولدار که به مک‌دونالد سر می‌زنند.

2⃣3⃣0⃣

💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.

https://t.me/franegar

Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

#فروشنده #فروش #کسب_و_کار #محصولات #خرید #فروشگاه #مشتری #بیزنس_کوچینگ #کوچ_کسب_و_کار

84 views06:08

✅چرا مشتری به قیمت اعتراض می‌کند؟

👈دیوید هیلر در کتاب ارزشمند خود به نام «اصول و فنون موفقیت در فروش» می‌نویسد:

👈اعتراض به قیمت، یکی از رایج‌ترین نوع اعتراض‌ها و مخالفت‌های مشتریان به حساب می‌آید و برای همین، فروشندگان باید با دلایل و ریشه‌های این اعتراض آشنا باشند تا بتوانند آن را برطرف کنند

👈تجربه می‌گوید مشتریان معمولا به این دلایل به قیمت اعلامی ما اعتراض می‌کنند:

⭕️مشتری محصول ما را نمی‌خواهد ولی به قیمت آن گیر می‌دهد و در حقیقت، بهانه‌جویی می‌کند

⭕️مشتری محصول را می‌خواهد ولی استطاعت مالی کافی برای خرید آن را ندارد

⭕️مشتری متوجه ارزش محصول‌مان نشده و تصور می‌کند ارزش قیمتی که به او اعلام کرده‌ایم را ندارد

⭕️مشتری صرفا می‌خواهد چانه بزند تا قیمت بهتری به او پیشنهاد کنیم

⭕️مشتری می‌خواهد به اطرافیان خود، مثل همسر، مدیر و همکارش نشان بدهد که می‌تواند بهترین معامله را انجام بدهد

⭕️سیاست مشتری اصولا این گونه است که روی قیمت چانه بزند و به نوعی به این کار عادت کرده است

⭕️مشتری محصول ما را با محصولات ارزان‌تر مقایسه می‌کند و در نتیجه راضی به پرداخت قیمت پیشنهادی‌مان نمی‌شود

⭕️مشتری دنبال یک راه برای معذرت‌خواهی و فرار کردن از خرید است

👈یادمان باشد تا زمانی که دلیل اصلی اعتراض مشتری به قیمت را متوجه نشویم، نمی‌توانیم پاسخ مناسبی به اعتراض مشتری بدهیم

🔆مارکتینگ آز

2⃣3⃣3⃣

💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.

https://t.me/franegar

Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

#فروشنده #فروش #کسب_و_کار #محصولات #خرید #فروشگاه #مشتری #بیزنس_کوچینگ #کوچ_کسب_و_کار

94 viewsedited 06:04

‌
✅ مقایسه چک های برگشتی در استان ها در سال ۱۴۰۲

🔸بر اساس آمارهای بانک مرکزی، استان‌های اردبیل، لرستان و کردستان بالاترین چک‌های برگشتی را داشته‌اند. البرز، خوزستان و تهران کمترین ها بودند.

منبع: بانک مرکزی

2⃣3⃣5⃣
#چک #چک_برگشتی #چک_بانکی #بانک_مرکزی #خرید_قسطی #وام #تورم

💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.

https://t.me/franegar

Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

113 views09:01

0:35

✅ خرید نداریم

شما به عنوان فروشنده در مواجهه با مشتریانی که به شما می‌گویند خرید نداریم چی پاسخی می دهید؟

#اقناع_خریدار #خرید #فروش
#محمد_رضا_گیاه_پرور

2️⃣5️⃣0️⃣

💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.

https://t.me/franegar

Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

74 viewsedited 08:39

✅ پشت پرده تشکیل صف خرید طلا در روز ۱۳ صفر

هجوم خریداران ، سکه امامی را یک میلیون تومان گران کرد.

۱) به نظر شما آیا همه چیزمان به همه چیزمان نمی آید

اقتصاد ایران تاکنون صفوف زیادی را به خود دیده است؛ از صف خرید مرغ و گوشت گرفته تا صف بنزین، هر بار مردم به بهانه‌ای در صفوف طویلی قرار می‌گیرند که البته غالباً دولت مقصر آن است. حالا اما از پدیده جدیدی در اقتصاد ایران رونمایی شده با عنوان «صف خرید طلا»!

روز گذشته بازار طلا به‌ویژه در تهران با جهش تقاضا روبه‌رو بود. به نحوی که رشد تقاضا توانست قیمت‌ها را به سمت بالا هدایت کند و باعث رشد یک میلیون تومانی قیمت سکه امامی شود. این تقاضا سکه گرمی را هم در کانال هفت میلیون تومانی نشاند. اما این قصه از کجا شروع شد؟

ماجرا این بود که از روزهای گذشته شایعه‌ای در فضای مجازی چرخید و تقویت شد مبنی بر اینکه اگر افراد در روز 13 صفر، اقدام به خرید حتی تکه‌ای کوچک از طلا کنند، موجب برکت در زندگی آنها خواهد شد و خرید خانه و خودرو را برای آنها به ارمغان خواهد آورد.

در حالی این خرافه توانست مردم را به خیابان بکشاند که سال‌ها پیش مردم هرگونه خرید و فروش دارایی را در ماه‌های محرم و صفر مکروه می‌دانستند. حالا این سوال پیش آمده که ریشه این شایعه کجاست و چه شد که روز گذشته بازار طلا شاهد تشکیل عجیب‌ترین صف در تاریخ اقتصاد ایران بود؟

بررسی میدانی تجارت‌نیوز نشان می‌دهد روز گذشته در تمامی مراکز فروش طلای پایتخت، صف خرید شکل گرفته بود. محمد صلاحی، فعال بازار طلا، هم این پدیده را تایید می‌کند. او به تجارت‌نیوز می‌گوید دو تاریخ برای خرید طلا در فضای مجازی اعلام شده بود؛ یکی آخرین چهارشنبه ماه صفر و دیگری ۱۳ صفر که دیروز بود.

این فعال بازار طلا می‌گوید: «پارسال اصلاً موضوع سیزدهم صفر مطرح نبود و فقط همان هفته آخر صفر بود؛ اما حالا دو مورد شده است. یکی دیروز (سیزدهم صفر) بوده و یکی هم هفته آخر صفر. بعضی‌ها می‌گویند این یکی درست است و بعضی دیگر می‌گویند آن یکی. یعنی هر کسی بوده خیلی کارش درست بوده که دو تاریخ تعیین کرده است.»

این فعال بازار طلا ادامه می‌دهد: «کسی که طلا را با هر هدف و مصرفی وارد می‌کند، بالاخره باید آن را در بازار بفروشد؛ بازاری که خوابیده و در رکود است و مردم خریدار نیستند. تا دیروز قبل از اینکه بازار بازگشایی شود قیمت طلا پایین بود؛ از دیروز که طلا می‌خرند، سکه بیشتر از یک میلیون افزایش پیدا کرده و هر گرم طلا هم رشد قیمت زیادی داشته است. مشخص است که همه اینها هماهنگ‌شده است.»

این فعال بازار طلا می‌گوید: «پارسال ۵۰ سوت، ۱۰۰ سوت یا ۲۰۰ سوت و سکه پارسیان می‌خریدند؛ ولی امسال برعکس است./تجارت‌نیوز

3⃣0⃣6⃣

#طلا #خرید_طلا #ماه_صفر #خرید_طلا_در_ماه_صفر

💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.

https://t.me/franegar

Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

82 viewsedited 08:41

✅ نگاهی به رفتار خرید نسل Z بر اساس گزارش دیجی‌کالا

🌟 مقدمه
نسل Z به عنوان یکی از نسل‌های اثرگذار، به‌ویژه در حوزه تجارت الکترونیک، به دلیل علاقه زیادشان به اینترنت و تکنولوژی، مورد توجه قرار گرفته‌اند. در اینجا نگاهی داریم به رفتار خرید این نسل بر اساس گزارش سالانه دیجی‌کالا.

---

📊 نسل Z چه کسانی هستند؟
نسل Z متولدین سال ۱۳۷۴ به بعد هستند که از همان کودکی با اینترنت آشنا شده‌اند. آن‌ها زندگی در فضای مجازی را جدایی‌ناپذیر از زندگی واقعی می‌دانند و به شدت به سرعت و راحتی در استفاده از تکنولوژی علاقه‌مند هستند.

---

🛍️ دختران و پسران در کنار هم
در خرید اینترنتی، نسل Z تفاوت جنسیتی را کنار گذاشته است؛ دختران و پسران هر دو به یک اندازه به خرید آنلاین مشغول هستند و اپلیکیشن‌های فروشگاهی را ترجیح می‌دهند.

---

📱 نسل Z و راحتی رابط کاربری
حدود ۶۹ درصد از نسل Z از اپلیکیشن دیجی‌کالا استفاده می‌کنند و این نشان می‌دهد که رابط کاربری ساده و جذاب چقدر برای آن‌ها اهمیت دارد.

---

🏡 استقلال و خریدهای آنلاین
نسل Z و Y به خرید لوازم الکترونیکی و وسایل خانه علاقه دارند. بسیاری از آن‌ها حتی برای خانه و آشپزخانه خود نیز به خرید آنلاین روی آورده‌اند و تلاش می‌کنند این فرهنگ را به والدین خود نیز منتقل کنند.

---

💄 اهمیت به زیبایی و سلامت
زیبایی‌شناسی برای نسل Z بسیار مهم است. کالاهای گروه زیبایی و سلامت و همچنین پوشاک از محبوب‌ترین دسته‌بندی‌ها برای این نسل در خریدهای اینترنتی هستند.

---

💰 یک نسل مستقل و نیمه مستقل
نسل Z حتی اگر به والدین خود وابسته باشد، تصمیم‌گیر اصلی خریدهای خود است. آن‌ها در خرید آنلاین دست و دل‌باز هستند و برای کالاهای گران‌قیمت هم هزینه می‌کنند.

---

✨ نتیجه‌گیری
نسل Z با تسلط به تکنولوژی و علاقه به خرید آنلاین، فرهنگ جدیدی در مصرف ایجاد کرده‌اند. آن‌ها نه تنها خود از خرید اینترنتی لذت می‌برند بلکه تلاش می‌کنند والدین و بزرگترها را هم به این فرهنگ جدید نزدیک کنند.
#دیجیکالا #نسلZ #خرید_آنلاین #تجارت_الکترونیک #فناوری

3⃣2⃣5⃣

75 viewsedited 17:54

0:32