‌
👈قدرت در دستان «فروش و فروشنده»
‌
🔸من 18 سال است که در فضای کسب و کار هستم و 11 سال است که کار مشاوره می‌کنم، در این مدت سازمان‌های زیادی را دیده‌ام که «مدیر فروش» سازمان را به بیماری «نزدیک بینی» دچار کرده است و پس از آن‌که سازمان از این بیماری، زمین‌گیر شده است، به سادگی سازمان را ترک کرده و به شرکت رقیب رفته است.

🔸نزدیک‌بینی در بازاریابی، به طور خلاصه اشاره به تاکید بسیار زیاد به اهداف کوتاه‌مدت دارد. بیماری‌ای که عمدتاً از جانب مدیران فروش به سازمان انتقال می‌یابد. این‌ها نشانه‌هایی است که در زمان ابتلا به این بیماری در سازمان دیده می‌شود:
🔴هر #تبلیغ و اقدامی، صرفاً با #فروش سنجیده می‌شود. یعنی اگر 100 میلیون هزینه #تبلیغات کردید و همین میزان فروش ایجاد نکرد، توسط #مدیرفروش به صورت علنی یا غیرعلنی مورد هجوم قرار می‌گیرید. (#برندینگ، طراحی محصول جدید و ... جایی ندارد)
🔴مدیرفروش، در تمام تصمیمات سازمان نقش دارد، در بخش‌هایی که شاید کمترین ارتباطی با وی داشته باشد نیز، نظر وی تعیین کننده است.
🔴تخصیص #بودجه به هر اقدامی که مستقیماً بر فروش آن هم در کوتاه‌مدت موثر نباشد، توسط مدیرفروش با چالش روبرو می‌شود.
🔴تمام سازمان باید فروشِ همین ماه را افزایش دهند، تا #پورسانت (کمیسیون) افزایش یابد.

🔸البته که افزایش فروش خوب است، اما ممانعت این گروه از مدیران فروش، از توسعه محصول جدید، برندینگ، ورود اندیشه‌ها و روش‌های جدید به سازمان، با بیماری نزدیک‌بینی، بقای سازمان را با تهدید جدّی روبرو می‌کند.
اتفاقی که مالکان و مدیران عامل، از ترس از دست دادن فروش همواره نادیده می‌گیرند و خیلی زود، متوجه می‌شوند که دیر شده و مدیرفروش با بلعیدنِ کل سازمان و حقیر کردن #بازاریابی ، سازمان را به ورطه حذف از بازار کشانده.
💭💭💭
بهتر است مواظب باشیم، ما از این مدیران فروش نباشیم. آیا شما تا به حال، با این اندیشه مدیران فروش مواجه شده اید ؟

منبع : سید حمید رضا عظیمی

🟣 نام و نان


#احمد_روستا #روستا #دکتر_احمد_روستا #پدر #نام #نام_نیک #نان #بام #برف #سکه #برند #برندینگ #برند_شخصی
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم

Www.franegar.ir

Www.t.me/franegar

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

اول اسفند زادروز #دکتر_محمد_بلوریان_تهرانی



مدرس و محقق مارکتینگ
دکترای بازاریابی و تبلیغات از دانشگاه ایندیانا، آمریکا
دکتر محمد بلوریان تهرانی (۱۳۲۵)، مدرس، پژوهشگر، مشاور و طراح استراتژی بازاریابی، فروش و تبلیغات است. وی هم اکنون در کنار مشاوره و طراحی استراتژی بازاریابی، در دانشگاه‌ها و موسسات آموزش عالی به تدریس مباحث مدیریتی و اجرایی مرتبط با بازاریابی و فروش مشغول است. در کارنامه‌ی حرفه‌ای ۴۰ ساله‌ی دکتر بلوریان تألیفات و ترجمه‌های چشمگیری در این حوزه دیده می‌شود.

.
.
زادروزتان مبارک استاد بزرگوار. پاینده و برقرار باشید.
.
.
.#برندینگ #بازاریابی #مارکتینگ #تبلیغات #فروش #تبلیغات_خلاق #برند #نام_تجاری #هویت_بصری #شرکت #تجارت #طراحی_لوگو #طراحی_گرافیکی #هویت_سازمان #ساخت_برند #کتاب #مشتری_مداری #مدیریت_تجربه_مشتری #دکتر_محمد_بلوریان_تهرانی

سخنی کوتاه، اما درسی بزرگ از زنده یاد دکتر احمد روستا


روحش شاد و یادش همواره گرامی باد 🖤



#دکتراحمدروستا #دکتراحمدروستا_پدرعلم_بازاریابی #بازاریابی #مارکتینگ #بازارسازی #برندینگ #اخلاق_حرفه_ای #برندشخصی #برند

#برندینگ #تبلیغات

اسنیکرز (Snickers) بخور
تا غلط املایی نداشته باشی!

اسنیکرز تو تبلیغات جدیدش اومد با کمک گوگل ۵۰۰ تا کلمه که از همه بیشتر اشتباه جست‌و‌جو میشدن رو درآورد و روی اونا تبلیغ رفت.

یعنی هرکسی اون کلمات رو توی گوگل اشتباه می‌نوشت و جست‌و‌جو می‌کرد، تبلیغ اسنیکرز رو میدید.

حالا ربط اشتباه نوشتن با اسنیکرز چیه؟

تحقیقات نشون میده که آدم گرسنه،
حتی کلمات ساده رو غلط می‌نویسه و شعار تبلیغاتی اسنیکرز هم اینه:
«تو خودت نیستی، وقتی گرسنه‌ای!»

در طی ۳ روز بیشتر از ۵۰.۰۰۰ نفر با اشتباه تایپ کردن کلمات مختلف توی گوگل تبلیغ‌های اسنیکرز رو دیدن


حالا نتیجه چی بود؟

استقبال خیلی خوبی از این تبلیغات شد (CTR ده برابر بیشتر از پیشبینی‌ها بود یعنی خیلی از کاربرایی که این تبلیغات رو دیدن، روشون کلیک کردن) و فروش افزایش پیدا کرد!


اسنیکرز حتی اومد یکم بیشتر شیطنت کرد و اسم خود برند رو هم توی تبلیغات غلط نوشت و snikkers رو به اون ۵۰۰ کلمه اضافه کرد

منبع : نوین

✅شهرت و محبوبیت، مبنای برندسازی

بخشی از سخنرانی جناب آقای دکتر بلوریان استاد مطرح حوزه بازاریابی و فروش کشور

#کارآفرینی #مدیریت #کسبوکار #برند
#برندینگ #مشتری_مداری #تبلیغات


💐💐الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم

✅ آیا مشتريان شما حاضرند برای خرید به شما پول بیشتری بدهند؟

‌🔴 بله.

اگر که شما بهشون حس خاص بودن بدید!

👈هیچ کسی فقط به خاطر جابجایی BMW نمی‌خره!


👈هیچ کسی فقط برای دیدن زمان ، رولکس نمی‌خره!


👈هیچ کسی به خاطر اینکه فقط یک کیف داشته باشه لویی ویتون نمی‌خره!

🔴 همه افراد به خاطر حسی که از داشتن این محصولات بهشون منتقل میشه و اون حس خاص بودن حاضرن هزاران دلار بپردازن…

⛔️ پس اگر تارگت شما ثروتمندان جامعه هستن دنبال ارائه بهترین قیمت نباشید!


⭕️ دنبال انتقال بهترین حس به اونها باشید!

🛑 در این صورت حاضرند هر عددی که شما بگید رو بدون دردسر بپردازند!


👈امیری فر

2⃣9⃣4⃣

#بی_ام_و #بی_ام_دبلیو #بی_ام_وه #bmw #فروش #سیستم_سازی #سیستم_سازی_کسب_و_کار #فروش_موفق_بازاریابی #بازاریابی #سیستم_سازی_فروش #بازاریابی_فروش #سود #خاص_باش #خاص_بودن #برند #برندینگ #برندسازی #مشتری #بیزنس_کوچینگ #مدیریت_کسب_و_کار

💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.

https://t.me/franegar

  Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar
 

خیلی وقت ها دلیل کار نکردن مجموعه ها و شرکت ها با شما
یا حتی رفتن پرسنل تون اینه که تو رو قبول ندارند به عنوان اون شخصی که پشت این بیزینس هست
پس چیزی که باید خیلی جدی گرفته بشه اینه‌که کاری کنید آدم ها آرزوشون رسیدن به شخصیت تو باشه نه جایگاه و مقام و …‼️‼️

استاد#نیما_کیمیایی


3⃣1⃣7⃣
#کسب_و_کار #پرسنل #آموزش #برندینگ #برندینگ_شخصی #فروش