🟢 برای افزایش فروشتان‌چه‌کار می کنید؟
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

⁉️ آیا دوران قرنطینه و محدودیت های به وجود آمده پس از آن باعث نشده است تا به فکر یادگیری یک مهارت جدید به صورت آنلاین باشید؟

🔸معمولا صنعت آموزش با شرایط اقتصادی رابطه عکس دارد و با شروع رکود اقتصادی تقاضا برای آن افزایش می‎یابد. این نظریه در کنار محدودیت های به وجود آمده پس از کرونا موجب افزایش در فناوری های آموزش از راه دور و هم چنین دوره های آنلاین شده است.

🔹براساس گزارش نیویورک تایمز، "در دوماه گذشته میلیون ها نفر در آمریکا در دوره های آنلاین ثبت نام کرده اند". هم چنین براساس داده های کرانچ بیس ارزش سرمایه گذاری خطرپذیر در کسب و کارهای حوزه آموزش در آمریکا نیز تا فصل سوم 2020 به 258 میلیون دلار رسیده است.

🔸در بین کسب و کارهای این حوزه، Coursera با جذب سرمایه 443 میلیون دلاری بیشترین میزان جذب سرمایه را داشته است.

📊راستا

#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

✅ بهتر زندگی کردن یاد گرفتنی است.

#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

🟣 بنگاههای اقتصادی و مشکلی به نام عارضه یابی ...
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

🔴کمبود منابع ارزی مهم‌ترین دلیل افزایش نرخ دلار

عبدالناصر همتی، رییس کل بانک مرکزی در جلسه شورای گفت‌وگوی دولت و بخش خصوصی:

▫️در نیمه دوم سال صادرات به دلیل کاهش موانع، نسبت به نیمه اول افزایش پیدا خواهد کرد چراکه سخت‌ترین موج تحریم‌ها به پایان رسیده و کنترل نرخ ارز روی غلطک قرار گرفته است

منبع: اقتصاد نیوز

#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

🟣 جورابهای پاریزین که در ایران معروف شد

درواقع زیرمجموعه ای از کمپانی تولید لباس های زیر و منسوجات فرانسوی DIM است

و La Parisienne یعنی پاریسی
(مدل پاریسی)


💡 ایران برندینگ

#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

💢 چگونه سوالات درستی از مشتری بپرسیم؟

👈 پرسش سوالات درست از مشتریان در طول مذاکرات فروش، یکی از مهم‌ترین مهارت‌های یک فروشنده حرفه‌ای است. برای این کار، بهتر است اصول زیر را رعایت کنیم:

✅ سوالی را نپرسیم که جواب آن بله یا خیر است؛ چون پاسخ‌های یک کلمه‌ای و کوتاه، مکالمه‌ با مشتری را نابود می‌کند و اطلاعات خوبی را در اختیارمان قرار نمی‌دهد

✅ سوالی را بپرسیم که مشتری مجبور شود موضوعی را برای‌مان توضیح بدهد. برای مثال، اگر مشتری قیمت خاصی مدنظرش است، می‌توانیم از او بپرسیم «چه عواملی را برای تعیین این قیمت در نظر گرفته است؟». این سوال باعث می‌شود مشتری ذهنیتش را برای‌مان توضیح بدهد

✅ سعی کنیم سوالات مشتری را با سوال پاسخ بدهیم. برای مثال، اگر مشتری از ما بپرسد «مدت زمان گارانتی محصول‌تان چقدر است؟»، نباید مثلا خیلی ساده بگوییم 2 سال، چون ممکن است 2 سال بیش از انتظار مشتری یا کمتر از آن باشد و در هر دو صورت، ما به دردسر می‌افتیم. به جای این پاسخ می‌توانیم بپرسیم «چه مدت گارانتی برای شما مناسب است؟»

✅ موضوعات مهم مدنظرمان را به چند سوال کوچک تقسیم کنیم. مثلا قیمت و شرایط پرداخت را نباید در یک سوال بپرسیم بلکه باید آن را به چند سوال کوچک‌تر تقسیم کنیم و مثلا اول چند سوال راجع به قیمت مدنظر مشتری بپرسیم و سپس چند سوال راجع به نحوه پرداخت

✅ نگرانی‌های مشتریان را با پرسیدن سوالاتی راجع به دلایل و نتایج نگرانی آنها، برطرف کنیم. مثلا اگر مشتری نگران عدم تحویل به موقع سفارش است، از او بپرسیم «چرا نگران است؟» و «فرض کنیم ما کوتاهی کنیم و سفارش را به موقع تحویل ندهیم، چه اتفاقی ممکن است برای مشتری بیافتد؟». بر اساس پاسخ‌هایی که مشتری می‌دهد، می‌توانیم نگرانی‌های او را دقیق‌تر بشناسیم و برطرف کنیم

🔆 مارکتینگ آز

#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

🟡 عادل فردوسی پور از زبان خودش
تلاش های هدفمند و سخت کوشانه‌را از فردوسی پور بیاموزیم.

#کلیپ_انگیزشی_عادل_فردوسی_پور #هدف_عادل_فردوسی_پور
#تلاش_سر_سختانه_عادل_فردوسی_پور

#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

✅ بر اساس بررسیهای بانک مرکزی حجم بازار غذاها و خوراکی های آماده(فست فود) در ایران 11 هزار میلیارد تومان است. تازه این آمار مربوط به سال 1390 است که با افزایش قیمتها حداقل این رقم به 3 برابر افزایش یافته است.

🔸سهم شما از این بازار چقدر است؟
#فست_فود #غذای_آماده #حجم_بازار_غذاهای_آماده #بانک_مرکزی

#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

.
🟣 آیا برندها همه در یک سطح هستند ؟!


درواقع همه #برند هااندازه ها، شکل ها، قدرت، سطح و فُرمهای متفاوت و مختلفی دارند...


🔸می شود گفت:
(همه چیز برندی دارد اما همه چیز قطعا برند نیست)مثلا،

🔸خلیج فارس برای ما ایرانیان یک برند معتبر و البته قوی است
🔸مزمز یا پفک مینو هم برند است
🔸ایرانسل یک برند است
🔸آقای علی دایی هم یک برند است
اما آیا اینها را می شود یک درجه؛ یک شکل؛ هم ردیف و یک اندازه در نظر گرفت و مقیاسه کرد ؟

البته که جواب خیر است
زیرا عیار و اعتبار، ردیف ها، سطوح،
جایگاه ها و امتیازات آنها در قلب و ذهن مخاطبین مختلف متفاوت است


🟪 (مثلا یک فرد آمریکای لاتین عکس چگوآرا یا یک آمریکایی لوگوی موتور هارلی دیویدسون را روی بدن خود خالکوبی می کند. اما چند نفر را می شناسید که لوگوی کمپانی سامسونگ یا یک ایرانی مارکِ بیسکوئیت مادر را روی بدن خود خالکوبی می کنند... ؟ )

🔸حال، آیا باید گفت که سامسونگ برند نیست ؟
خیر !
فرهنگها، حس ها و انتخاب ها، متفاوت است
اما مقبولیت برند در کل، از تصویر ذهنی مشتریان و مخاطبین شکل می گیرد
اینکه برند محبوبِ آنها در کجای سطح زندگی آنها نفوذ و یا رسوب کرده است، همینطور چقدر مطلوب و مقبول نیز هست.
سطوح و کیفیت و قدرت و عیار و اعتبار برندها کاملا متفاوت است. و آنهایی برترند که در سبک زندکی افراد رخنه میکنند و جذاب می شوند.


#امیدملائکه
💡 ایران برندینگ
#برند_محبوب #علی_دایی #سامسونگ #چگوارا #پفک_مینو #خلیج_فارس #ایرانسل #مزمز

#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

✅اتوبوس و تونل

🔰دبستانى ﺍﻗﺪﺍﻡ ﺑﻪ ﺑﺮﺩﻥ ﺩﺍﻧﺶ ﺁﻣﻮﺯﺍﻧﺶ ﺑﻪ ﺍﺭﺩﻭ ﻣﯿﮑﻨﻪ،
ﺩﺭ ﻣﺴﯿﺮ ﺣﺮﮐﺖ ﺍﺗﻮﺑﻮﺱ ﺑﻪ ﯾﮏ ﺗﻮﻧﻞ ﻧﺰﺩﯾﮏ میشده ﮐﻪ ﻧﺮﺳﯿﺪﻩ ﺑﻪ ﺁﻥ
ﺗﺎﺑﻠﻮﯾﯽ ﺑﺎ ﺍﯾﻦ ﻣﻀﻤﻮﻥ ﺩﯾﺪﻩ می شد ﮐﻪ؛

🛑 ﺣﺪﺍﮐﺜﺮ ﺍﺭﺗﻔﺎﻉ ﺳﻪ ﻣﺘﺮ، ﻭ ﺍﺭﺗﻔﺎﻉ ﺍﺗﻮﺑﻮﺱ ﻫﻢﺳﻪ ﻣﺘﺮ بود ﻭﻟﯽ ﭼﻮﻥ ﺭﺍﻧﻨﺪﻩ ﻗﺒﻼ ﺍﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ ﺭﻭ ﺍﻭﻣﺪﻩ ﺑﻮﺩ ﺑﺎ ﮐﻤﺎﻝ ﺍﻃﻤﯿﻨﺎﻥ ﻭﺍﺭﺩ ﺗﻮﻧﻞ ﻣﯿﺸﻮﺩ ﻭﺑﻪ ﻋﻠﺖ ﺳﺮﻋﺖ ﺯﯾﺎﺩ ﺳﻘﻒﺍﺗﻮﺑﻮﺱ ﺑﻪ ﺳﻘﻒ ﺗﻮﻧﻞ ﮐﺸﯿﺪﻩ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ ﻭ ﭘﺲ ﺍﺯ ﺩﺍﺩﻥ ﺻﺪﺍﯼ ﻭﺣﺸﺘﻨﺎﮎ ﺩﺭ ﺍﻭﺍﺳﻂ ﺗﻮﻧﻞ ﺗﻮﻗﻒ ﻣﯿﮑﻨﺪ .
ﭘﺲ ﺍﺯ ﺁﺭﻭﻡ ﺷﺪﻥ ﺍﻭﺿﺎﻉ ﻣﺴﻮﻟﯿﻦ ﻭ ﺭﺍﻧﻨﺪﻩ ﭘﯿﺎﺩﻩ ﻣﯿﺸﻮﻧﺪ ﻭ ﺍﺯ ﺍﯾﻦ ﺍﺗﻔﺎﻕ ﻧﺎﺭﺍﺣﺖ ﻣﯿﺸﻮﻧﺪ .

🛑ﭘﺲ ﺍﺯﺑﺮﺭﺳﯽ ﺍﻭﺿﺎﻉﻣﺸﺨﺺ ﻣﯿﺸﻮﺩ ﮐﻪ ﯾﮏ ﻻﯾﻪ ﺁﺳﻔﺎﻟﺖ ﺟﺪﯾﺪﯼ ﺭﻭﯼ ﺟﺎﺩﻩ ﮐﺸﯿﺪﻩ ﺷﺪﻩ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﺍﯾﻦ ﺍﺗﻔﺎﻕ ﺷﺪﻩ ﻭ ﻫﻤﻪ ﺑﻪ ﻓﮑﺮﭼﺎﺭﻩ ﺍﻓﺘﺎﺩﻧﺪ ﮐﻪ ﯾﮑﯽ ﺑﻪ ﮐﻨﺪﻥ ﺁﺳﻔﺎﻟﺖ ﻭ ﺩﯾﮕﺮﯼ ﺑﻪ ﺑﮑﺴﻞ ﮐﺮﺩﻥ ﺑﺎ ﻣﺎﺷﯿﻦ ﺳﻨﮕﯿﻦ ﺩﯾﮕﺮ ﻭ … ﺍﻣﺎ ﻫﯿﭽﮑﺪﺍﻡﭼﺎﺭﻩ ﺳﺎﺯ ﻧﺒﻮﺩ .

🛑ﺗﺎ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﭘﺴﺮ ﺑﭽﻪ ﺍﯼ ﺍﺯ ﺍﺗﻮﺑﻮﺱ ﭘﯿﺎﺩﻩ میشه ﻭ میگه ﮐﻪ ﺭﺍﻩ ﺣﻞ ﺍﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ ﺭﺍ ﻣﻦ ﻣﯿﺪﻭﻧﻢ، ﮐﻪ ﯾﮑﯽ ﺍﺯ ﻣﺴﻮﻭﻟﯿﻦ ﺍﺭﺩﻭ ﺑﻬﺶ ﮔﻔﺖ ﮐﻪ ﺑﺮﻭ ﺑﺎﻻ ﭘﯿﺶ ﺑﭽﻪ ﻫﺎ ﻭﺍﺯ ﺩﻭﺳﺘﺎﺕ ﺟﺪﺍ ﻧﺸﻮ !!…

ﭘﺴﺮ ﺑﭽﻪ ﺑﺎ ﺍﻃﻤﯿﻨﺎﻥ ﮐﺎﻣﻞ میگه ﮐﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﮐﻮﭼﮑﯿﻢ ﺩﺳﺖ ﮐﻤﻢ ﻧﮕﯿﺮ ﻭ ﯾﺎﺩﺕ ﺑﺎﺷﻪ ﮐﻪ ﺳﺮ ﺳﻮﺯﻥ ﺑﻪ ﺍﯾﻦﮐﻮﭼﮑﯽ ﭼﻪ ﺑﻼﯾﯽ ﺳﺮ ﺑﺎﺩﮐﻨﮏ ﺑﺰﺭﮒ ﺩﺭ ﻣﯽ ﺁﺭﻩ …

🛑ﻣﺮﺩ ﺍﺯ ﺣﺎﺿﺮ ﺟﻮﺍﺑﯽ ﮐﻮﺩﮎ ﺗﻌﺠﺐ ﮐﺮﺩ ﻭ ﺭﺍﻩ ﺣﻞ ﺍﺯ ﺍﻭ ﺧﻮﺍﺳﺖ .
ﺑﭽﻪ ﮔﻔﺖ ﮐﻪ ﭘﺎﺭﺳﺎﻝ ﺩﺭ ﯾﮏ ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎﻫﯽ ﻣﻌﻠﻤﻤﺎﻥ ﯾﺎﺩﻣﺎﻥ ﺩﺍﺩ ﮐﻪ ﺍﺯ ﯾﮏ ﻣﺴﯿﺮ ﺗﻨﮓ ﭼﻪ گونه ﻋﺒﻮﺭ ﮐﻨﯿﻢ ﻭﮔﻔﺖ ﮐﻪ ﺑﺮﺍﯼ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﺩﺍﺭﺍﯼ ﺭﻭﺡ ﻟﻄﯿﻒ ﻭ ﺣﺴﺎﺳﯽ ﺑﺎﺷﯿﻢ ﺑﺎﯾﺪ ﺩﺭﻭﻧﻤﺎﻥ ﺭﺍ ﺍﺯ ﻫﻮﺍﯼ ﻧﻔﺲ ﻭ ﺑﺎﺩ ﻏﺮﻭﺭ ﻭ ﺗﮑﺒﺮ ﻭﻃﻤﻊ ﻭ ﺣﺴﺎﺩﺕ ﺧﺎﻟﯽ ﮐﻨﯿﻢ
ﻭ ﺩﺭ ﺍﯾﻨﺼﻮﺭﺕ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﯿﻢ ﺍﺯ ﻫﺮ ﻣﺴﯿﺮ تنگی ﻋﺒﻮﺭ ﮐﻨﯿﻢ ﻭ ﺑﻪ ﺧﺪﺍ ﺑﺮﺳﯿﻢ .
ﻣﺴﻮﻭﻝ ﺑﻪ ﺍﻭ ﮔﻔﺖ ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺗﻮﺿﯿﺢ ﺑﺪﻩ .
ﭘﺴﺮ ﺑﭽﻪ ﮔﻔﺖ :
ﺍﮔﺮ ﺑﺨﻮﺍﻫﯿﻢ ﺍﯾﻦ ﻣﺴﺎﻟﻪ ﺭﺍ ﺭﻭﯼ ﺍﺗﻮﺑﻮﺱ ﺍﺟﺮﺍ ﮐﻨﯿﻢ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎﺩ ﻻﺳﺘﯿﮑﻬﺎﯼ ﺍﺗﻮﺑﻮﺱ ﺭﺍ ﮐﻢ ﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ ﺍﺗﻮﺑﻮﺱ ﺍﺯ ﺍﯾﻦ ﻣﺴﯿﺮ ﺗﻨﮓ ﻭ ﺑﺎﺭﯾﮏ ﻋﺒﻮﺭ کنه .
ﭘﺲ ﺍﺯ ﺍﯾﻦ ﮐﺎﺭ بود که ﺍﺗﻮﺑﻮﺱ ﺍﺯ ﺗﻮﻧﻞ ﻋﺒﻮﺭ ﮐﺮﺩ .
ﮐﺎﺵ ﻣﺎ ﻫﻢ ﺩﺭﻭﻧﻤﺎﻥ ﺭﺍ ﺍﺯ ﻫﻮﺍﯼ ﮐﺒﺮ ﻭ ﻏﺮﻭﺭ ﻭ ﻧﻔﺎﻕ ﻭ ﺣﺴﺎﺩﺕ ﺧﺎﻟﯽ ﮐﻨﯿﻢ
ﺗﺎ ﺑﺘﻮﺍﻧﯿﻢ ﺍﺯ ﻣﺴﯿﺮﻫﺎﯼ ﺗﻨﮓ ﺯﻧﺪﮔﯽ ﺑﻪ ﺳﻼﻣﺖ ﻋﺒﻮﺭ ﮐﻨﯿﻢ
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
http://ytre.ir/vxO

✅ آیا در رکود می توان فروش بیشتری داشت؟


قطعا در رکود می توان فروش بیشتری داشت.

🟣 در سال 2008 بحران اقتصادی تمام دنیا را فرا گرفته بود جالب است بدانید که شرکت هیوندای در این شرایط فروش خود را در آمریکا چند برابر کرد و بیشتر از شرایط عادی فروش و سود آوری داشت.

آن ها در آمریکا تحقیقی انجام دادند در مورد اینکه چرا مردم ماشین خریداری نمی کنند. مردم آمریکا از اینکه مطئن نبودند چند ماه دیگر سرکار هستند بسیار نگران بودند آن ها می دانستند که در صورت خرید خودرو اگر بیکار شوند چه کسی باید اقساط آن ها را پرداخت کند. شرکت هیوندای اعلام کرد که خودرو به صورت تمام اقساط به مشتریان خود در آمریکا می دهد و در صورتیکه فرد بیکار شد خودرو را پس می گیرد و نیازی نیست هیچ پولی پرداخت کند. با اینکار فروش هیوندای درآن سال درآمریکا چندین برابر شد. شاید در نگاه اول این کار ریسک و ضرر زیادی برای این شرکت ممکن بود داشته باشد ولی در صورتیکه حتی 10درصد هم از ماشین ها برگشت داده می شد باز هم هیوندای سود بالایی می داشت و این تهدید را به خوبی تبدیل به فرصت کرد.


#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

✅ شرکت های بزرگی که در بحران اقتصادی فروش خود را چندبرابر کردند!

🟣 شرکت های موفق دنیا چگونه از بحران اقتصادی سال 2008 جان سالم به در بردند؟

🟡 آیا در رکود می توان فروش بیشتری داشت؟

🟢 شرکت های بزرگ دنیا در بحران اقتصادی چگونه به وجود آمدند؟

🟠 در شرایط بحران رقبای ما در حال انجام چه کاری هستند؟

 

چند مثال از شرکت های معاصر :

این موضوع تنها محدود به شرکت هایی نیست که از قبل حضور داشتند وسپس در دوره ای از عمر خود وارد رکود اقتصادی شده اند. مثال های زیر را ببینید که از شرکت هایی می گوید که با بازاریابی و تبلیغات حساب شده از ابتدا در دوران بحران ورکود تاسیس شده اند.
✅ فدکس


🔸فدکس که کسب و کار خود را در سال 1973 درطی رکود اقتصادی ناشی از بحران گاز شروع کرده بود برخلاف متکی بودن به کامیون و کامیونت های گازوییلی و هواپیما برای انتقال بسته ها در نقاط مختلف، اما باز هم موفق شد و رشد کرد. دلیل آن هم نه تنها توانایی وی برای انتقال محموله در شب بود بلکه این موضوع را به خوبی به اطلاع مصرف کننده رساند و آن ها را قانع کرد این گزینه مطلوب تری است.

✅ سیگارکمل رهبر بازار در صنعت تنباکو بودند اما با رقابت بسیار زیادی از طرف سیگاری های چسترفیلد و لاکی استرایک مواجه شدند. سیگار کمل با تبلیغات بیشتر پاسخ این دو شرکت را داد و نتیجه و سود آن را هم دید، چنان که در سال 1935 مجدداً به رهبر بازار تبدیل شد.
 

✅ شرکت های بزرگ دنیا در بحران اقتصادی چگونه به وجود آمدند و فروش بالایی ایجاد کردند؟

🟪 پروکتر اند گمبل یک نمونه ناب از این دست برندها است. این برند در اواخر سال 1837 راه اندازی شده و چندین و چند بحران اقتصادی را در طی تاریخ فعالیت خود پشت سر گذاشته است. در طی بحران اقتصادی آمریکا و در زمانی که تمامی رقبای وی از بازار عقب نشینی کرده بودند با افزایش بودجه تبلیغاتی خود بازار بیشتری بدست آورد. این برند با استفاده از رسانه هایی از قبیل رادیو (حتی دست به تولید برنامه های رادیویی و نمایشی و سپس تبلیغات محصولات خود در آن ها کرد) این سیاست را تا به امروز ادامه داده است .

✅ شرکت مایکروسافت

🔸مایکروسافت نیز به طور مشابه در سال 1975 تاسیس شد. ترکیب زیرکی و دانایی بیل گیتس و سرمایه گذاری در بازاریابی به آن ها اجازه ادامه فعالیت و رشد کردن و حتی کنار زدن رقبا از قبیل IBM را داد. در عمل هیچکس نمی تواند ادعا کند که مایکرو سافت در دوران خوب یا بد بازار از میزان فعالیت تبلیغات و بازاریابی خود دست کشیده است حتی اگر بخشی از بازار را بطور کامل از دست داده است.

✅ سی ان ان – CNN
🔸سی ان ان زندگی خودش را در طی سال های سخت دهه 80 میلادی آغاز کرد و با سرمایه گذاری بر روی فست در حال رشد و گسترش تلویزیون های کابلی خود را به یک شبکه 24 ساعته بدون رقیب تبدیل کرد. این شبکه این کار را از طریق ارائه گزارش های با کیفیت برای مخاطب و همچنین تبلیغات و بازاریابی قوی انجام داد. شاید الان بهترین در این فست نباشد اما همچنان نماینده مفهوم یک شبکه 24 ساعته بدون رقیب تبدیل کرد .این شبکه این کار را از طریق ارائه گزارش های با کیفیت برای مخاطب و هم چنین تبلیغات و بازاریابی قوی انجام داد .شاید الان بهترین‌نباشد اما همچنان نماینده مفهوم یک شبکه خبری 24ساعته برتر است

✅ اما در ایران چطور در رکود اقتصادی، فروش بهتری داشته باشیم؟
🔸در کشور ما هم می توان با تغییراتی که در دیدگاه و نگرش خودمان نسبت به سبک فروش، روش توزیع و نوع تبلیغات محصول و خدماتی که داریم، فروش خود را بالاتر ببریم.

فقط باید باهوش باشیم و شرایط را به خوبی درک کنیم. اول اینکه محصول ما برای چه قشری از جامعه است؟ ضعیف، متوسط یا پولدار؟

اگر قشر پولدار است که آن ها توانایی خرید دارند و حتی افزایش قیمت ها هم تاثیر زیادی روی خرید آن ها ندارد. این قشر دنبال سرویس خوب، کیفیت خوب و احترام و توجه هستند. ضمنا باید در جاهایی که این افراد حضور دارند ما هم حضور داشته باشیم و تبلیغات مناسبی را انجام دهیم. اگر قشر ما متوسط است باید خدمت شما عرض کنم که در محصول، قیمت، میزان خدمات و ... باید تغییراتی ایجاد کنید تا ضمن حذف موارد غیر ضروری محصول ما با یک قیمت مناسب و با کیفیت مناسبی به دست مصرف کننده برسد. هر کدام از این اقدامات بستگی به نوع محصول و خدمات شما دارد اگر فروشگاه دارید باید کالاهایی را جایگزین کنید که هنوز قیمت مناسب تری دارند و در شرایط فعلی مشتریان بیشتر به سمت خرید آن ها تمایل دارند. شاید مشتری قشر متوسط نتواند لباس برند فلان را خریداری کند اما می تواند لباس تولید داخلی با کیفیت و قیمت مناسب را خریداری کند.

✅ مراحل و روش های جامع تدوین استراتژی

اگر هزینه های خودتان را مدیریت کنید می توانید با سودمناسب، کالا را به دست مشتریان خود برسانید و در فضای بحرانی امروز، خودتان و سرمایه ایی که دارید را به خوبی حفظ کنید .

حال اگر مشتریان شما قشر ضعیف هستند و در شرایط فعلی توانایی خرید آن ها بسار کم تر از قبل شده است ابتدا سعی کنید بازار و مخاطبین خودتان و یا اگر تولیداتی را که دارید را تغیر دهید و برای اقشار دیگر تولید کنید. اما اگر به هر دلیلی مجبور هستید در این بازار فعالیت کنید رعایت این نکات می تواند به بهبود شرایط فعلی شما کند تولیدات شرکت هایی که قیمت مناسب تری دارند را جایگزین کالاهای فعلی خودتان کنید در این قشر قیمت اولویت اصلی است حتما شرکت هایی هستند که خیلی مطرح نیستند و برند های مطرحی ندارند و به دنبال خریداران محصولات خود هستند.

دراین شرایط قیمت گذاری شما نیز باید هوشمندانه و متناسب با شرایط فعلی باشد .

✅در بحران اقتصادی رقبای ما در حال انجام چه کاری هستند؟ (رصدرقبا را جدی بگیرید)


🔸اطمینان داشته باشید که رقبای شما هم به دنبال پیدا کردن راه حل های جدید هستند تا از فرصت های کم اما مناسب به خوبی استفاده کنند پس آن ها را جدی بگیرید حتی اگر حس می کنید که آن ها کاری انجام نخواهند داد باز هم برای پیشرفت خودتان یک رقیب فرضی در نظر بگیرید و همواره سعی کنید یک نکته کوچک در کار خودتان و کارکنان خودتان را بهتر کنید. با بهبود مستمر و دائمی خواهید دید که موفقیت های بزرگی در آینده کسب خواهید کرد.

توانایی ها و داشته های فردی و سازمانی را بنویسید و آن ها را جدی بگیرید:

سرهنگ ساندرس یک روز در منزل نشسته بود که در این میان نوه اش آمد و گفت: بابابزرگ این ماه برایم یک دوچرخه می خری؟ او نوه اش را بسیار دوست می داشت و گفت: حتما عزیزم، حساب کرد ماهی 500 دلار حقوق بازنشستگی می گیرد و حتی درمخارج خانه هم می ماند شروع کرد به خواندن کتاب های موفقیت. در یکی از بندهای یک کتاب نوشته بود قابلیت هایتان را روی کاغذ بنویسید او شروع کرد به نوشتن تا اینکه دوباره نوه اش آمد و گفت بابابزرگ داری چه کار می کنی؟ پدربزرگ گفت: دارم کارهایی که بلدم را می نویسم، پسرک گفت : بابابزرگ بنویس مرغ های خوشمزه هم درست می کنی.

درست بود. پیرمرد پودر هایی درست می کرد که وقتی به مرغ ها می زد مزه مرغ ها شگفت انگیز می شد. او راهش را پیدا کرد. پودر مرغ را برای فروش نزد اولین رستوران برد اما صاحب آن جا قبول نکرد. دومین رستوران، نه! سومین رستوران، نه! او به 623 رستوران مراجعه کرد و ششصدو بیست وچهارمین رستوران حاضر شد ازپودر مرغ سرهنگ ساندرس استفاده کند. امروزه کارخانه پودر مرغ کنتاکی KFC در 124 کشور دنیا نمایندگی دارد. اگر در آمریکا کسی بخواهد تصویر سرهنگ ساندرس و پودر مرغ کنتاکی را بالای درب رستورانش نصب کند باید 50هزار دلار به این شرکت پرداخت کند.