🟢 8فرمان بازاریابی در شرایط سخت


💢حفاظت از سهم شرکت در بازارهای اصلی (اولین فرمان از ۸ فرمان #بازاریابی در شرایط سخت)

👈در شرایط سخت زمان طمع‌ورزی و گسترش بازار نیست و باید کاملا از بازارهای اصلی‌تان مراقبت کنید؛ شما برای به دست آوردن این بازارها زحمت و هزینه سنگینی متحمل شده‌اید و نباید به راحتی آنها را از دست بدهید

👈منظور ما از بازارهای اصلی، ۳ مفهوم زیر است:
1️⃣بازارهای جغرافیایی و شبکه‌های توزیعی که بیش از ۸۰ درصد فروش شما را تشکیل می‌دهند
2️⃣بازارهای جغرافیایی و شبکه‌های توزیعی که ۸۰ درصد سود شما را تشکیل می‌دهند
3️⃣مشتریان وفاداری که در طول یک تا دو سال اخیر مرتب از شما خرید کرده‌اند

👈در این بازارها مراقب حرکات و برنامه‌های بازاریابی رقبای‌تان باشید و به تمام تبلیغات، تخفیف‌ها، خدمات جدید و غیره آنها سریعا واکنش نشان بدهید؛ خاطرتان باشد سرعت عمل در شرایط سخت بسیار حیاتی است در غیر این صورت بازار و مشتریان فکر می‌کنند شما دچار مشکل شده‌اید

🔆 دانش بازاریابی‌

🟢 حمله به سهم بازار رقبای ضعیف‌تر

(دومین فرمان از ۸ فرمان #بازاریابی در شرایط سخت)

👈همه شرکت‌ها بر سر سهم بازار بیشتر در حال جنگ هستند، چه در شرایط عادی چه در شرایط سخت
👈فرق ماجرا در این است که در شرایط سخت، برخی از رقبا ضعیف می‌شوند و فرصت برای حمله به آنها به وجود می‌آید
👈رفتار رقبا به خصوص رقبای اصلی را به خوبی زیر نظر بگیرید و مراقب نشانه‌هایی مثل کاهش شدید بودجه‌های بازاریابی، کاهش تعداد فروشندگان، عدم توزیع و تحویل به موقع محصولات، کاهش میزان تخفیف‌ها و غیره باشید زیرا نشان می‌دهد رقیب‌تان ضعیف شده است
👈در صورت مشاهده این علائم درنگ نکنید و به بازار رقیب ضعیف شده به شدت حمله کنید
👈برای اجرای این فرمان بهتر است یک تیم جاسوسی تشکیل بدهید تا وضعیت رقبا در شرایط سخت را زیر نظر بگیرد


🔆 دانش بازاریابی‌

🟢درک تغییر خواسته‌های مشتریان به دلیل شرایط سخت

(سومین فرمان از ۸ فرمان #بازاریابی در شرایط سخت)

👈در شرایط رکود اقتصادی و آشفتگی بازارها، هر مشتری و شرکتی به نوعی تحت فشار است در نتیجه، نیازها و خواسته‌های اکثر مشتریان حتی مشتریان اصلی‌تان که فکر می‌کنید آنها را به خوبی می‌شناسید، به شدت تغییر می‌کند
👈بنابراین بیش از هر زمانی تحقیقات بازاریابی‌تان را افزایش دهید تا بتوانید تغییر نیازها و خواسته‌های مشتریان‌تان در شرایط سخت را بهتر و سریع‌تر از رقبای‌تان درک و برای آن راهکار پیدا کنید
👈یکی از خواسته‌های اصلی مشتریان در اکثر بازارها، کاهش قیمت است؛ اما به خاطر داشته باشید این خواسته صرفا به معنای کاهش قیمت محصول نیست بلکه مشتریان خواهان کاهش هزینه‌های‌شان در مراحل قبل از خرید، حین خرید و پس از خرید هستند پس لازم است هزینه‌هایی که در این 3 مرحله به مشتریان‌تان تحمیل می‌کنید را شناسایی و کاهش دهید

🔆 دانش بازاریابی

🟣عدم تخفیف روی برند اصلی شرکت


(چهارمین فرمان از ۸ فرمان #بازاریابی در شرایط سخت)

👈ارائه تخفیف روی برندهای اصلی و سودآورتان، 2 پیغام زیر را به بازار و مشتریان منعکس می‌کند:
1️⃣ قیمت‌های ما قبل از این بالا بوده‌اند و محصول یا خدمتی که قبلا خریده‌اید، آن قدرنمی‌ارزد
2️⃣ اگر در شرایط عادی، از ما نخرید بالاخره مجبور می‌شویم تخفیف بدهیم

👈اگر می‌خواهید مشتریان صرفه‌جو یا با قدرت خرید پایین‌تر را جذب کنید، راهش تخفیف روی برند اصلی‌تان نیست

👈راهش این است که برند جدید و ارزان‌تری را از قبل داشته باشید (یا هر چه سریع‌تر خلق کنید) و روی آن تخفیف بدهید یا هر نوع برنامه دیگری که برای جذب مشتریان با قدرت پایین دارید، روی آن اجرا کنید

🔆 دانش بازاریابی‌

🟣 تقویت برندهای قوی و کنار گذاشتن برندهای ضعیف

(پنجمین فرمان از ۸ فرمان #بازاریابی در شرایط سخت)

👈در شرایط بحرانی، برندهای قوی‌تان را باید قوی‌تر کنید

👈شرایط بحرانی، شرایطی نیست که بخواهید روی برندهای فرعی یا محصولات ضعیف‌تان یا آنهایی که مشتری چندانی ندارند، سرمایه‌گذاری کنید

👈به خاطر داشته باشید، در شرایط بحرانی، توان مالی تمام شرکت‌ها (حتی شرکت‌های بزرگ مثل بوئینگ) هم ضعیف می‌شود و در نتیجه به جای آن که بودجه بازاریابی کاهش یافته‌شان را خرج چند برند کنند، آن را فقط خرج برند اصلی‌شان می‌کنند

🔆 دانش بازاریابی‌

🟡 تاکید بر عادی بودن شرایط و حفظ وعده‌های اصلی برند

(ششمین فرمان از ۸ فرمان #بازاریابی در شرایط سخت)

👈وقتی که شرایط سخت به تمامی شرکت‌ها صدمه می‌زند، مشتریان حواس‌شان را بیشتر جمع می‌کنند و اعتمادشان به بیشتر شرکت‌ها به خصوص شرکت‌های کوچک و محلی را از دست می‌دهند

👈در این شرایط، مشتریان به عادی و ایمن بودن محصولات و خدمات شما به طور ویژه‌ای توجه می‌کنند

👈برای جلب اعتماد مشتریان و ثابت کردن عادی بودن شرایط شرکت، هر کاری که از دست‌تان برمی‌آید را انجام دهید

👈هیچ وقت شرایط سخت را بهانه‌ای برای زیر پا گذاشتن وعده‌های اصلی برندتان قرار ندهید؛ شاید مشتریان امروز خلف وعده شما را بپذیرند ولی در آینده خیلی سخت به برندتان اعتماد می‌کنند

🔆 دانش بازاریابی‌
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir

💢ابزارهای شنیدن و شناختن مشتریان💢

برای همه ما پیش آمده که برای خرید هدیه تولد یا هر مناسبت دیگری برای دوست‌مان با این چالش مواجه شده باشیم که چه بخریم. در اغلب موارد، هر چه دوست‌مان را بهتر بشناسیم، بهتر می‌توانیم تصمیم بگیریم برایش چه بگیریم. به عبارتی، بهتر می‌دانیم به چه چیزی نیاز دارد. بر عکس هر چه شناخت‌مان از دوست‌مان، نیازهایش و علاقه‌مندی‌هایش کمتر باشد، تصمیم‌گیری برای‌مان سخت‌تر می‌شود. در نهایت ممکن است به سمت خرید هدیه‌ای برویم که بیشتر خودمان دوست داریم، تا شخصی که قرار است آن را دریافت کند. این مساله شاید تا وقتی به هدیه خریدن مربوط باشد، آنقدر تاثیر بغرنجی در زندگی و درآمد ما نداشته باشد. اما مشکل اینجاست که این طرز فکر حتی در کارمان هم با خیلی از ماست.

بسیاری از فروشندگان و بازاریاب‌ها، چنان که در مطلب قبل به آن اشاره کردیم، هرگز خود را جای مشتری نمی‌گذارند. بنابراین شناخت درستی از نیازها و مشکلات او ندارند. برای اغلب بازاریاب‌ها مساله تنها فروش محصول‌شان است. آنها یک یا نهایتا دو روش را تمرین کرده‌اند و بدون توجه به تفاوت مخاطبان خود، همان را برای همه تکرار می‌کنند.
@franegar

🟤هر گُلی باید از دل گِل رشد کنه.

منبع : تاب آوری در بحران
@franegar

🔵 هند در راه تبدیل شدن به سیلیکون ولی بعدی


📱 دیجیاتو
@franegar

🔹گام به گام با پروژه استاندارد چین؛ بلندپروازی شرق برای تبدیل شدن به قطب تکنولوژی

🔸چین پشت سر آمریکا به عنوان دومین اقتصاد جهان ایستاده. این کشور پهناور همین حالا هم به عنوان یکی از سردمداران تکنولوژی شناخته می‌شود، اما اژدهای سرخ نمی‌خواخد «یکی» از سردمداران باشد. چین می‌خواهد در راس هرم قرار گیرد.

🔸اینجاست که پروژه استانداردهای ۲۰۳۵ چین معرفی می‌شود. این کشور برنامه‌ای ۱۵ ساله چیده تا در هر صنعتی به بهترین تبدیل شود. آیا می‌تواند؟
📱دیجیاتو
@franegar

⬛️ ابتکار عمل برندها در روزهای قرنطینه!
هاینز برای سرگرم‌کردن مشتریانش پازل سس کچاپ تولید کرده است.
#یاسمن_کریمپور
▪️کافه بازاریابی
@franegar

📌گاهی مذاکره کنندگان، طرف مقابل را با یک دیوار سنگی مواجه می کنند که عبور از آن ناممکن می نماید یکی از مشهور ترین این دیوارها بیان آن است که: "آخرین پیشنهاد ما این است و شما نیز آخرین پیشنهاد خود را بیان کنید".

💢مذاکره کننده می کوشد این دام را به کمبود زمان و فرصت برای انجام مذاکره ربط دهد، یا تصمیم قطعی و غیر قابل تغییر خود را القا نماید.

💢در این حالت شما باید به صراحت بیان کنید که فعلا پیشنهاد مشخصی ندارید، ترکیب پیشنهاد شما انعطاف پذیر است و می تواند بر مبنای گزینه های مختلف متغیر باشد، گزینه هایی که حتی شاید بتواند منفعت طرف مقابل را بهتر از آن دیوار سنگی تامین نماید، مواردی که هنوز بررسی نشده است. 

📎دانش کسب و کار (بیزینس نالج)
@franegar

نقطه قوت چیزی است که در انجام آن عالی هستید👌🏆 و میتوانید آنرا به شکل ايده آل و پیوسته انجام دهید (این نقطه ترکیبی از استعداد و تمرین است)
نقاط قوت شما همان استعدادهای کنترل شده شما هستند و این نقاط قوت، نقش زیادی در شهرت شما خواهند داشت💪🏻🗣
پرسشهای زیر برای مشخص کردن و يافتن درست این نقاط قوت است؛
📌در انجام چه کاری واقعا خوب هستید ؟

📌 در انجام چه کاری میتوانید بهترین باشید ؟

📌در زندگی کاری خود چه چیزی مایه افتخار شماست؟

📌چه چیزی در مجموعه
مهارتهای شما بیشتر جلب توجه میکند؟
📌چه نكاتى در مورد مهارتهایی که دارید برای شما روشن و شفاف است؟
📌کدامیک از موفقیتهایی که تا كنون بدست آورده اید بیشتر ارزش آن را دارد که روی آن تاکید کنید ؟

اينها تعدادى از سوالات ساده و درعين حال مهمى هستند كه در مسير ساخت برند شخصى بايد از خودمان بپرسيم و به پاسخ برسيم👁
بخشى از مطلب برگرفته از كتاب
Build your reputation
Rob Brown
#برندشخصی #برندسازی_شخصی #برندینگ #برندسازی
@franegar

⭕️ سه توصیه مارک زاکربگ مالک و موسس سایت فیس بوک:

1- چیزی كه می‌‌خواهم به دیگران، به خصوص به جوان‌ها بگویم این است كه باید سریع حركت كنید، خیلی سریع، ریسك‌‌پذیر باشید و جاه‌طلب، سعی كنید قدم‌های بزرگ بردارید، از انجام كارهای بزرگ نترسید، بهتر است كاری را امتحان كنید و در آن موفق نشوید تا اینكه همیشه در حسرت انجام دادن آن كار بمانید.

2- تلاش برای انجام یك كار، هرقدر هم بزرگ و ترسناك باشد، بهتر از بیكار ماندن و پا روی پا انداختن است. این میلیاردر جوان در سخنرانی در دانشگاه ویرجینیا گفت: «از تجربه‌های جدید نترسید، هیچ‌وقت برای تغییردادن زندگی و پیداكردن هدف‌های جدید دیر نیست.

3- توصیه مارک زاکربرگ به کارآفرینان جوان بعد از اینکه به ایده ای رسیدند این بود: ابتدا خود را درگیر یک چالش بزرگ کنید، اگر جواب داد، ادامه کار بسیار ساده خواهد بود.

🗝مشاوران کسب و کار 🗝
@franegar

🟣 ژاپنی ها چگونه‌به دنیا کالا می فروشند


5 استراتژی ژاپنی ها برای تصاحب سهم بازار کشورها
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir

🥇8 فرمان برای بازاریابی در شرایط سخت🥇

🔸فیلیپ کاتلر، پدر بازاریابی مدرن، درباره استراتژی‌های بازاریابی شرکت‌های بزرگ در شرایط سخت تحقیق کرده است

🔹وی یافته‌های خود در این خصوص را در قالب «8 فرمان» مندرج در تصویر منتشر کرده است

💯کاتلر این 8 فرمان را بیشتر از استراتژی‌های شرکت‌هایی اتخاذ کرده که توانسته‌اند شرایط سخت مثل رکودهای اقتصادی بزرگ را با موفقیت پشت‌سر بگذارند و حتی در دوران رکود فروش‌شان را افزایش دهند

👈در روزهای آینده این ۸ فرمان را به طور کامل و با مثال‌های واقعی از شرکت‌های موفق جهانی خدمت شما دوستان عزیز توضیح خواهیم داد

💜امیدواریم با الهام از این استراتژی‌ها بتوانید از شرایط سخت کنونی با موفقیت عبور کنید

🔆 دانش بازاریابی‌/مارکتینگ‌آز
@ franegar

🚘مردم فعلا #خودرو نخرند؛ آیا وزارت صنعت می تواند قیمت ها را در بازار خودرو کاهش دهد؟

📱دیجیاتو
@franegar

🏠پس از خودرو، قیمت املاک نیز از سایت‌های آگهی حذف شد

🔸با مراجعه به سایت‌ها و پلتفرم‌های درج آگهی به نظر می‌رسد که دستوری جدید مبنی بر حذف قیمت از آگهی‌های املاک نیز به این پلتفرم‌ها ابلاغ شده است.
📱 دیجیاتو
@franegar

🔲⭕️ در زمینه تصمیم چین برای کنار گذاشتن دلار تحلیل جالبی خواندم که گفتم با شما خوبان به اشتراک بگذارم :

🔹""به نظر می رسه جنگ ارزی بزرگی در راهه. جنگ ارزی مثل جنگ تجاری نیست بلکه هزاران برابر خطرناک تر و مخرب تره. اگه این دوتا رو با هم مقایسه کنیم جنگ ارزی مثل اتش سوزی یک جنگله و لی جنگ تجاری مثل اینه که چوب قسمتهای کوچکی از جنگل بریده بشه و فروخته بشه.

🔸 جدای از حرکت احتمالی چین (که به نظر می رسه زود هنگام بوده این خبر) انتظار شروع جنگ ارزی حدود چهار ماه تا یک سال آینده بوده اما اگه چین بخواد دلار رو زمین بزنه این دیگه ابر جنگ ارزیه! ایتالیا و اسپانیا به آلمان بدهکارند و با مشکل ایجاد شده از کرونا، چندماه دیگه ازرش پولشونو می ارن پائین و چیزی که بطور طبیعی انتظار میره اینه که با حرکت این کشورها و چند کشور مشابه و بعد دومینوی پشت سر اونها یک جنگ ارزی تمام عیار دنیا رو میگیره.

🔹 در تمام دنیا رکود بزرگ اتفاق می افته و بسیاری از کارخانجات دنیا تعطیل می شند. حالا اگه چین این وضعیت رو تشدید کنه اون اتفاقات زودتر می افتند.

🔸موضوع مهم اینه که با ایجاد بحران کرونا عکس العمل بسیاری از مردم دنیا و سران کشورها به سمت تحریم چین میره. چین الان قبل از اینکه اون اتفاقات بیفته احتمالا دست به کار میشه.

🔹 احتمالا خبر بالا درسته و چین برای گریز از تحرییم جهانی ترجیح بده وارد جنگ ارزی با امریکا بشه! امریکا هرگز به سمت فروپاشی نمیره. تجربه نشون داده امریکاییها اگرچه نسبت به یک موضوع ممکنه در داخل مخالفان زیادی داشته باشند ولی وقتی چیزی به تصویب سنا و دولت رسیده همه متحد و هم نظر اونو میپذیرند. بارها ما ایرانیها این خصلت اونها رو درک نکرده و ضربه خوردیم.

🔸در هر صورت یه اتفاقات بزرگی در راهه. ایران و کره شمالی و... دیگه از صدر اخبار کنار می رن و شاید موضوعات خیلی بزرگ تر و اساسی تر در دنیا داره می افتد"".

‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌مدرسه تجارت
@franegar