✅ مردم برای خرید متّه شِش میلیمتری پول نمی دهند
آنها برای ایجاد یک سوراخ شِش میلیمتری پول می پردازند.یعنی منافع حاصل از محصول.
(Theodore Levitt-تِد لویت)

@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

✅تفکر فروش در ایران از حالت سنتی خارج‌شده است و دلیل آن افزایش خرد جمعی و ارتقاء سطح علمی خریداران، شناخت و دسترسی به منابع اطلاعاتی ناب است.

البته این شناخت در خریداران سایر کشورها جهان ازجمله کشورهای پیشرفته بالاتر است، زیرا که آنان در طول شبانه‌روز، در مقابل امواج کوبنده تکنیک‌های پیشرفته در حوزه فروش و بازاریابی قرارگرفته و این مشتریان ازلحاظ دسترسی سریع و بی‌واسطه به منابع اطلاعاتی واقعی و منصف در مورد کالا و یا خدمات از کشورهای جهان سوم آزادتر بوده و به خریداران خبره و حرفه‌ای تبدیل‌شده‌اند.


با وجود اینترنت و افزایش روز افزون دانش مشتریان :

آیا سیستم‌ فروش سازمانتان برای مواجه‌شدن با این‌چنین مشتریان باهوش و خردمندی آمده است ؟
آیا مدیریت فروش سازمانتان، با تغییرات شرایط بازار داخلی، خود را تطبیق داده است؟
آیا نباید از فروش سنتی و فروش کلاسیک به نسل‌ بعدی سیستم‌ فروش یعنی "فروش حرفه‌ای" برویم؟/مدیرآینده
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

ﺍﺯ ﺑﺮﺗﺮﺍﻧﺪ ﺭﺍﺳﻞ می پرسند:

♻️ﭼﺮﺍ ﯾﮏ ﺁﺩﻡ ﻣﺘﻌﺼﺐ ﻣﯽ ﺗﺮﺳﺪ
ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺍﻋﺘﻘﺎﺩﺍﺗﺶ ﺷﮏ ﮐﻨﺪ
ﻭ ﺭﺍﻫﺶ ﺭﺍ ﺍﺻﻼﺡ ﮐﻨﺪ ؟
ﺑﺮﺗﺮﺍﻧﺪ ﺭﺍﺳﻞ ﺟﻮﺍﺏ ﻣﯿﺪﻫﺪ :
ﭼﻮﻥ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑﺎ ﺧﻮﺩش ﻓﮑﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ،
ﭼﻪ ﺟﻮﺭ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﻢ ﺑﻪ ﺗﺎﻭﻟﻬﺎﯼ ﮐﻒ ﭘﺎﯾﻢ ﺑﮕﻮﯾﻢ
ﺗﻤﺎﻡ ﻣﺴﯿﺮﯼ ﺭﺍ ﮐﻪ ﺁﻣﺪﻩﺍﻡ ﺍﺷﺘﺒﺎﻩ ﺑﻮﺩﻩ ﺍﺳﺖ؟

ﺍﯾﻦ ﯾﮏ ﻣﺼﯿﺒﺖ ﺑﺰﺭﮒ ﺍﺳﺖ
ﮐﻪ ﺍﮐﺜﺮ ﺁﺩﻡ ﻫﺎﯼ ﺍﻣﺮﻭﺯﯼ ﮔﺮﻓﺘﺎﺭﺵ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ ،
ترس از تغییر !


برتراند راسل

🔆عصر ما عصر تغییر است .بیاموزیم که در تفکرات قدیمی بازنگری کردن یک مهارت حیاتی است نه یک انتخاب.
منبع : مدیران ایران
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

🔴▪️یک امتحان ساده براى ارزیابى خودتان انجام دهید،جاى ساعت دیوارى خانه تان رو عوض کنید،می بینید که تا ماه ها هنوز روى دیوار، ناخودآگاه به دنبال آن ساعت می گردید⁉️

#نکات
📍 مدیریت تغییر
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

#صنایع_خلاق
#بازی

‌💫در شهر دبی یه شهربازی مخصوص کودکان وجود داره که در اون بچه‌ها می‌توانند شغل موردعلاقه شون رو انتخاب کنن و پول دربیارن!

‌🔷یعنی باید وارد نقشی که انتخاب کردن بشن و بتونن از طریقش کسب درآمد کنند.

💫کودکان در حین تفریح، چیزهای بسیاری مثل حساب و کتاب اقتصادی، کارگروهی و همدلی یاد می‌گیرن.
‌ البته نمونه های ایرانی این کسب وکار هم در داخل در حال توسعه هستند.

گروه پژوهشی اقتصاد فرهنگ
♻️پی نوشت:
1 )در ایران بیشتر از واژه کودکان کار استفاده می کنیم.
2 )بنده خودم به شهرداری شهرمان پیشنهاد دادم که در میدان مرکزی شهر غرفه هایی برای کودکان دایر شود تا آنها بتوانند اسباب بازی های مازاد خودشان را برای فروش عرضه کنند.این باعث می شود که اولا اسباب بازی های مازاد دور ریخته نشود.ثانیا نیازهای اشباع نشده کودکان دیگر با خرید اسباب بازی تامین خواهد شد.ثالثا کودکان با آموزش ،پول در آوردن را یاد خواهند گرفت.
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

⛔️بامیلو تعطیل شد!
بامیلو یکی از بزرگترین فروشگاه های آنلاین اینترنتی کشور پس از ۶ سال فعالیت تعطیل شد. از امروز(21 اردیبهشت ) با مراجعه به سایت بامیلو به اسنپ مارکت منتقل میشوید.
▪️گفتنی است بامیلو در اسفند ماه گذشته طی اطلاعیه ای اعلام کرده بود که تعداد زیادی از کارمندانش را تعدیل کرده است.
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

♻️ از زمانی که به خاطر می آورم،مثلا در چند دهه اخیر ،همیشه در بهمن و اسفند می گوییم سال آینده ،سال سختی است،این تقریبا به عنوان یک پیش فرض است.به خاطر نمی آورم که یک سال در بهمن ماه گفته باشیم سال آینده،سال خوبی است. این گفتمان در ایران،یک گفتمان رایج شده است. صرف نظر از اینکه این حرف اصلا درست است یا نه،یک گفتمان رایج است و من گفتمان رایج را یک گفتمان مفید نمی دانم.مانند بازاری های قدیم که هر موقع به آنها می گفتیم بازار چطور است، می گفتند بازار کساد است؛ این یک گفتمان رایج بود،خارج از این چیزی نمی شنیدید. این گفتمان ،مضر است و اگر پیوسته خودمان را در این فضا قرار دهیم،آسیب زننده است. /دکتر محمدیان
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

✍در دوران رکود و بحران فقط حرفه ای ها می فروشند.
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

📌 از قافله فروشندگان حرفه ای عقب نمانید. در دنیایی که با سرعت سرسام آوری در حال حرکت است مطمئنا عقب افتادن ، خیلی عقب افتادن در پی دارد و جلو افتادن ،خیلی جلو افتادن به همراه خواهد داشت.
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

♻️ از زمانی که به خاطر می آورم،مثلا در چند دهه اخیر ،همیشه در بهمن و اسفند می گوییم سال آینده ،سال سختی است،این تقریبا به عنوان یک پیش فرض است.به خاطر نمی آورم که یک سال در بهمن ماه گفته باشیم سال آینده،سال خوبی است. این گفتمان در ایران،یک گفتمان رایج شده است. صرف نظر از اینکه این حرف اصلا درست است یا نه،یک گفتمان رایج است و من گفتمان رایج را یک گفتمان مفید نمی دانم.مانند بازاری های قدیم که هر موقع به آنها می گفتیم بازار چطور است، می گفتند بازار کساد است؛ این یک گفتمان رایج بود،خارج از این چیزی نمی شنیدید. این گفتمان ،مضر است و اگر پیوسته خودمان را در این فضا قرار دهیم،آسیب زننده است. /دکتر محمدیان
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

ما در دورانی زندگی می کنیم که اخبار،مجلات،روزنامه ها،تلویزیون،و حتی مسئولان کشورمان،ما را مایوس می کنند، به ما سرنخ های اشتباه می دهند،ذهنمان را درگیر اهداف کوتاه مدت می کنند .اهدافی که نادرست هستند،باید به این زنجیره،یک "نه" بزرگ بگوییم و آن را متوقف کنیم.باید به هر کسی که ما را مایوس می کند به خودش و تفکراتش،یک "نه" بزرگ بگوییم.باید راه ورود این تفکرات منفی را به ذهنمان مسدود کنیم./دکتر محمد مهدی ربانی
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

✅ اگر می خواهیم در شرایطی که سال 98 "شرایط تشدید ابهام و محدویت " -هر دو اینها وجود دارد و شاید شدت بیشتری پیدا کند،موفق شویم،اولین عامل موفقیت ،امیدواری و امیدآفرینی است و خود امید،حاصل هدف مندی است ،و امید با اهداف و انگیزه ارتباط دارد./دکتر احمد روستا
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

✍بیاییم نگاه محدود بین و تهدیدبین در کسب و کارمان را ،به نگاه فرصت بین تغییر دهیم.
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

📌اگر نمی توانی پرواز کنی،بدو.
📌 اگر نمی توانی بدوی،راه برو.

📌 اگر نمی توانی راه بروی ،سینه خیز برو.
♻️هر کاری می کنی همیشه در حرکت باش.
مارتین لوتر کینگ
کانال ترفند مدیریت
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

✅كانديداى استخدام که قرار بود برای مصاحبه بیاد ۱۵ دقیقه تاخیر داشت .

به مدير منابع انسانی گفتم با توجه به اينكه ایشون دیر کرده ، اگر هم اومد بهتره ايشون رو جذب نكنيم.

بالاخره بعد از ۳۰ دقیقه ایشون رسید و تمام لباسهایش هم خیس شده بود.
او گفت: که در مسیر یک تصادف شده بود و به همین دلیل ایشون از تاکسی بيرون اومده و پیاده مسیر رو طی کرده و چون بارون میومده خیس شده.

من اصلا با ایشون مصاحبه هم نکردم ،بلکه گفتم براش یه چایی بیارن و بهش گفتم :
شما استخدامید ، بريد خونه و لباساتونو عوض کنيد!

ایشون برای کارشناسی فروش، رزومه فرستاده بود و یک رزومه خوب داشت و با خودم گفتم اگر مثل امروز اینقد شجاعت بخرج بده ، من ایشونو برای تیم مون میخواستم .
او در نهایت بهترین کارشناس فروش ما شد.

پیش میاد که فرد جویای کار در يك روز شايد بهترین خودش و یا در اون روز خوش لباس ترينش نباشه ولی این به معنای اين نيست كه اين فرد شايستگى انجام اون كار رو نداره .
اگر به دنبال نيروى با مهارت هستيد ، دنبال كانديداى ايده ال نگرديد , وجود نداره.
تمركزتون رو بذاريد روى ارزشى كه يك نفر ميتونه به مجموعه تون اضافه كنه، دنبال پتانسيل افراد باشيد.

از خودتون بپرسيد چه كسى در ابتداى مسير به خود شما اعتماد كرد ؟
شايد زمانش رسيده كه شما هم به يك نفر اعتماد كنيد؟



کانال فعالان صنعت پخش
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

ترامپ چه می خواهد ؟ ( قسمت اول )

✍️محمد حسین ادیب اقتصاددان

🔹نظم اقتصادی جهان تامین کننده منافع آمریکا نیست ، آمریکا در صدد ایجاد نظم جدیدی در اقتصاد جهانی است

🔹طی بیست سال اخیر ، مرکز ثقل اقتصاد جهانی از آمریکا به چین و کشور های نفتی منتقل شد ، اگر اقتصاد جهان با همین فرمان پیش برود بزودی آمریکا به قدرت اقتصادی درجه دو تبدیل میشود و این کشور تبدیل شدن به قدرت اقتصادی درجه دو را بر نمی تابد ، هدف آمریکا ، بازگرداندن مرکز ثقل اقتصاد جهانی از چین و کشورهای نفتی به آمریکاست

🔹تحقق این شرط دو پیش نیاز دارد مهار چین و تضعیف اقتصاد کشور های نفتی

🔹همه کشورهای نفتی بگونه ای دچار بحران شده اند که نهایتا به تضعیف اقتصاد آنها منجر میشود !

🔹خاورمیانه کانون اصلی کشور های نفتی است

🔹آمریکا یک خاورمیانه ترجیحا ضعیف می خواهد که از منظر سیاسی متفرق ، از منظر اقتصادی در بن بست و از منظر اجتماعی فاقد روحیه باشد ، چنین خاورمیانه ای مرکز ثقل اقتصاد جهانی را مجددا به آمریکا منتقل می کند، سیاست خاورمیانه ای آمریکا بر این چهار اصل استوار است و بقیه تفسیر این چهار اصل

🔹پال کروگمن که هر هفته در نیویورک تایمز سرمقاله می نویسد ادعا می کند که هدف آمریکا مهار چین است و این درست است اما چین چگونه مهار میشود ؟

🔹پال کروگمن می نویسد چین امروز شبیه ژاپن اواخر دهه هشتاد است و این ارزش بررسی دارد

🔹در دهه هشتاد هر کس در هر نقطه جهان در این اندیشه بود که به ژاپن برود و در سهام یا ملک سرمایه گذاری کند قیمت سهام و آپارتمان در ژاپن ماهانه افزایش قابل ملاحظه داشت

🔹قیمت آپارتمان در ژاپن به قدری افزایش یافت که آپارتمان را دو نسله می فروختند یعنی اقساط آن را پدر مادر و فرزندان تقبل میکردند

🔹همه می گفتند دهه آینده دهه ژاپن خواهد بود اما در سال ٩١ اقتصاد ژاپن سقوط کرد قیمت آپارتمان به ٢٠ درصد سابق سقوط کرد و قیمت سهام به ١۶ درصد سابق

🔹دهه ٩٠ میلادی که قرار بود دهه ژاپن باشد ژاپنی ها از آن به دهه از دست رفته یا دهه سوخته یاد می کنند

🔹همین وضعیت برای چین تکرار میشود چین امروز ، ژاپن سال ٩٠ میلادی است ، اقتصاد چین فرومی پاشد و برنده آن آمریکا خواهد بود

🔹تقلیل دادن اختلافات آمریکا و چین به اختلافات تعرفه ای پاک کردن صورت مسئله است

🔹اقتصاد چین فرو می پاشد دهه آینده برای چین دهه از دست رفته است

🔹چینی ها بعد ها ، از این دهه به نام دهه سوخته یاد خواهند کرد

🔹چین با فروپاشی مالی مهار میشود و خاورمیانه با سیاست چهارگانه .

@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

📌مسائل پیچیده را باید ساده کرد تا آن را فهمید ،اما از پیچیدگی ها نباید به سادگی گذشت.
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

فردی از کشاورزی پرسید: آیا گندم کاشته‌ای؟ کشاورز جواب داد: نه، ترسیدم باران نبارد.

مرد پرسید: پس ذرت کاشته‌ای؟ کشاورز گفت: نه، ترسیدم ذرت‌ها را آفت بزند. مرد پرسید: پس چه چیزی کاشته‌ای؟! کشاورز گفت: هیچ‌چيز، خیالم راحت است!


همیشه بازنده‌ترین افراد در زندگی، کسانی هستند که از ترس هرگز به هیچ کاری دست نمی‌زنند./مدیر پولساز
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

✍اگراحساس می کنی در مسیر کسب و کار و زندگانی کارها دارد آسانتر می شود یقین داشته باش اینطور نیست در واقع این تو هستی که قویتر شده ای.
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

🖋️🖋️عُمر ما، زمان ماست...


🔵هر کدام از ما ها علی القاعده سنی از ما گذشته است . راستی من و شما به جای آن سال هایی که دیگر نداریم، چه داریم؟
عمر ما، زمان ماست، به بطالت هدرش ندهیم.
@franegar
Www.franegar.ir
💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

افزایش تعطیلی فروشگاه‌ها در آمریکا نشانه چیست؟
آوریل 17, 2019

📌یک موسسه تحقیقاتی در آمریکا اعلام کرده از شروع سال 2019 تاکنون، تعداد فروشگاه‌هایی که در این کشور تعطیل شده‌اند، از کل تعطیلی فروشگاه‌ها در سال 2018 بیشتر بوده است. از آنجایی که تعداد فروشگاه‌های فیزیکی برای فروش کالاهای مصرفی شاخص مهمی در فعالیت‌های اقتصادی یک کشور است، این خبر بسیار مورد توجه قرار گرفته است.

📌اما کارشناسان می‌گویند تغییر شکل خرده‌فروشی در سال‌های اخیر، باعث شده دیگر متراژ فروشگاه‌ها برای فروش محصولات اهمیت چندانی نداشته باشد. درست است که کاهش تعداد فروشگاه‌ها به معنی فروش کمتر محصول است، اما لزوما نمی‌توان مثل سابق آن را نشانه رکود صنعت خرده‌فروشی دانست. در واقع، با وجود از بین رفتن ده‌ها هزار فروشگاه در سال‌های اخیر، خرده‌فروشی به طور کلی رشد داشته است.

📌فروشگا‌ه‌ها در حال حاضر اهداف متفاوتی دارند. قبل از ظهور خرید اینترنتی و موبایلی، برای خرید هر چیزی باید شخصا به فروشگاه مراجعه می‌کردید. اما حالا که مصرف‌کننده‌ها تقریبا می‌توانند همه چیز را در هر زمان یا مکانی به صورت اینترنتی بخرند، تعداد فروشگاه‌ها دیگر معیاری برای رونق یا رکود خرده‌فروشی نیست.

📌آینده فروشگاه‌ها حالا به چیزهای دیگری بستگی دارد و آنها غیر از نگهداری و فروش محصول، باید کارهایی مثل فروش آنلاین، مدیریت موجودی (از جمله آیتم‌هایی که مشتری ممکن است پس از خرید آنلاین خود پس بفرستد) و نیز گسترش خدمات توزیع برای تسهیل ارسال سریع سفارش‌های آنلاین به دست مشتری، انجام دهند.

📌در آینده، دیگر مهم نیست در چهاردیواری فروشگاه‌ها چه اتفاقی می‌افتد. آنها به جای اینکه بخواهند مشتری داخل شود و خرید کند، محصولات خود را در رویدادهای بزرگ، مثل لابی هتل‌ها‌، به نمایش خواهند گذاشت. خرده‌فروشی برای موفق شدن، دیگر به مهارت‌ها و سرمایه بیشتر – انسانی و مالی – نیاز خواهد داشت.

📌یکی از گروه‌هایی که به‌شدت تحت تاثیر کاهش فیزیکی فروشگاه‌ها قرار می‌گیرد، صاحبان املاک هستند. در آمریکا، ارزش هر متر مربع ملک‌های تجاری، نسبت به 36 ماه گذشته کمتر شده است.

کانال «اقتصاد جهان در هفته»
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم