📌 پول مانند سگ دست آموز است، اگر رفتار صحیحی با او نشان دهید، هر زمانی که برایش تکه چوبی پرت کنید خیلی سریع میرود و آنرابرایتان می آورد، پول هم دقیقاهمینطورکار میکند/کیوساکی / نکات مدیریت
@franegar

⭕️ همیشه یاد بگیرید و هرگز فارغ التحصیل نشوید

💢حتی اگر بالاترین مدرک دانشگاهی را هم دارید، باز هم از یاد گرفتن غفلت نکنید. مدیری که خود را از آموختن بی نیاز بداند ، به زودی متوجه خواهد شد که رقبا با سرعت از او و شرکتش سبقت می گیرند.

💯یادگیری باید 360 درجه و تمام وجه باشد و بکوشید از هر که می توانید یاد بگیرید. در دوره های کوتاه مدت ثبت نام کنید، کتاب های روز را ولو به اجمال بخوانید.

‼️سایت ها و کانالهایی که مطالب مفیدی درباره مدیریت و حرفه تان دارند را شناسایی کنید و مدام به آنها سر بزنید.

🔴میز مدیریت برای شما، باید در عین حال صندلی دانشگاه هم باشد./مدیر آینده
@franegar
Www.franegar.ir
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

در کار #فروش فقط ۲ مانع اصلی وجود دارد. عوامل ذهنی :

❗️ترس از شکست❗️

✅ جالب است بدانید ترس از شکست در #مشتری های شما هم وجود دارد.
او ممکن است بارها خریدهای نامطلوبی کرده باشد، کالایی را گران خریده باشد و یا کالایی را خریده که به کارش نمی اید، لذا از خرید ترس دارد.
با ایجاد اعتماد در او ، تردید او را بکاهید.

❗️ترس از رد شدن و مورد بی اعتنایی قرار گرفتن❗️

✅ واقعیت این است که %80 تماس های شما برای فروش با جواب نه مواجهه می شود و شما مقصر نیستید. بسیاری به جنس شما نیاز ندارند.
بسیاری پول خرید ان را ندارند و شما مقصر نیستید.
از " نه گفتن " آنها نترسید و به راه خود ادامه دهید/مدیر آینده
@franegar
Www.franegar.ir
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

📌الماس همان قطعه زغال‌سنگی است که توانسته زیر فشار به خوبی دوام بیاورد...

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com

🔴◾️پشت سر هر آدم موفق...
👈سالها تلاش شبانه روزی وجود داره که شما فقط قسمت موفقیت را می بینید.‼️
مدیریت تغییر
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

🖋️🖋️ ویژگی طرف‌های خارجی در #مذاکره

📌چینی ها: معمولا با مترجم هستند. بوروکراتیک عمل می کنند و وقت زیادی می گیرند.
📌ژاپنی ها: تیمی و سازماندهی شده با تخصص های مختلف اقدام می کنند. درپایان صورتجلسه ای را با انصاف تهیه و آنچه در مذاکره گذشته می آورند. رونوشت این صورتجلسه را برای اطلاع مدیر خویش از روند موفقیت یا شکست مذاکرات ارسال می نمایند.
📌آلمانی ها: منطقی هستند. نمایندگان شرکتهای کوچک و خانوادگی به راحتی قابل کار هستند اما شرکتهای بزرگی مانند AEG وکروپ و زیمنس اهل بوروکراسی هستند.
📌انگلیسی ها: سیّاس واهل فریبند.
📌آمریکایی ها: سیستماتیک کار می کنند و لارژ هستند.
📌ایتالیایی ها: پیشنهادات غیرمتعارف و پنهانی دارند. بایست ازخویشتن بیشتر مراقبت کنیم.
📌فرانسوی ها: نرمش ندارند و ما را جهان سومی میدانند.
📌فنلاندی ها: راحت هستند. راحت مذاکره و معامله می کنند.
📌سوئدی ها وسوئیسی ها: منظم و خوش قولند.
📌هلندی ها: حرفه ای ترین مذاکره کنندگان

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

موفق بودن در بازار کسب و کار مثل دروازه بان بودن است!!
مهم نیست چند تا توپ را گرفتی..
آدمها فقط همان یک گلی که خورده اید را به خاطر می آورند.
مرجع تخصصی دانش کسب و کار
@franegar
Www.franegar.ir

تصویر فوق توسط تیم مارکتینگ یک شرکت از فروشگاه کاسکو در آمریکا گرفته شده که در آن زعفران را برای ارائه در بخش پروموشن آماده می کنند.
کالایی که در سبد خرید روزمره مردم آن کشور قرار ندارد و با توجه به اینکه محصول در حجم کم به فروش می رسد با یک هدف مشخص ، بسته بندی استاندارد ، و نحوه ارائه بسیار عالی توجه مخاطب را به خود جلب می کند.
اطلاعات مندرج روی بسته بندی ، برای هر دسته از مخاطب کافی و جالب است و حتی اگر مشتری برای اولین بار با این محصول رو به رو شود ، با کمی تامل و بررسی در می یابد که محصول در دست او کالای با ارزش و قابل احترامی است.
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

✅هویت بصری و اهمیت آن در پروموشن ها

همواره در هر فروشگاه ، بخش پروموشن به عنوان یک نقطه کلیدی برای فروشنده و مشتری از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است.
 میزان تاثیرگذاری بر مشتری عمدتاً به میزان تخفیف پروموشن نیست ، گاهی باید مشتری را هدف قرار داد و کالا را با ایجاد جذابیت ، در سبد خرید او جای داد.
حال اگر محتوای پروموشن یک کالای خاص باشد!
 برای رویارویی مشتری و یک کالای خاص در اولین برخورد چه برنامه ریزی باید داشت؟
 صید مخاطب برای پروموشن از بین مشتریان یک فروشگاه ، چه راهکاری دارد؟
 و یا حتی اگر در نهایت در سبد کالایی یک مشتری قرار نداریم ، چگونه در خاطر او بمانیم؟
 جواب بسیار ساده است :  
هویت بصری ( کلید طلایی یک ارتباط جدید )
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

🖋️🖋️چهار #استراتژی جهت افزایش فروش

✅ استراتژی تهاجمی
📌برای شرایطی که پاسخگویی شرکت به شرایط محیطی(فرصت ها و تهدیدها) نسبت به رقبا بالاست و عوامل داخلی آن (نقاط قوت و ضعف) نیز نسبت به رقبا برتر است، مناسب است.

✅ استراتژی رسوخ در بازار
📌سازمان از راه توسعه فعالیت های بازاریابی، فروش محصولات فعلی خود را افزایش دهد. این استراتژی زمانی اثربخش است که :
الف. بازار موجود اشباع نباشد.
ب. میزان مصرف بازار قابل توسعه باشد.
ج. سهم بازار رقیب قابل تصرف باشد.
د. ساختارصرفه جویی مقیاس بالایی داشته باشد.

✅ استراتژی توسعه بازار
📌به معنای ارائه محصول یا خدمات فعلی شرکت در مناطق جغرافیایی جدید است. این استراتژی در شرایط ذیل اثربخش است:
الف. کشف بازارهای بکر.
ب. دستیابی به کانالهای توزیع جدید و کارآمد.
ج. کسب موفقیت بسیار بالا در یک بازار.
د. وجود ظرفیت تولید مازاد بر بازارهای فعلی.
ن. وجود نیرو یا سرمایه مازاد بر بازار های فعلی.

✅ استراتژی توسعه محصول
📌سازمان از راه بهبود یا ارتقاء محصول فعلی تلاش می کند تا سهم بازار خود را افزایش دهد
استراتژی توسعه محصول در موارد ذیل اثربخش است :
الف. وقتی یک محصول موفق به نقطه اشباع از چرخه عمر خود می رسد.
ب. وقتی صنعت دارای تحولات سریع فناوری می باشد.
ج. وقتی صنعت دارای رشد بالایی باشد.
د. وقتی شرکت دارای توانمندی تحقیق و توسعه برتر باشد.
ن. وقتی محصول رقیب با بهایی مشابه، دارای ویژگی های بهتری باشد.

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
@franegar
Www.franegar.ir
@neginsabzco

🖋️🖋️تکنیک های خلاقیت "اسکمپر"

✅ تکنیک اول خلاقیت در فروش :
جانشین کردن : چه چیزی رادرفروش میتوانم جانشین چیز دیگری کنم؟مثال:وقتی نان گندم نیست مردم نان جو راجانشین آن می کنند ومیخورند.وقتی چای نیست مردم قهوه راجانشین آن میکنند ومیخورند.وقتی بنزین نیست مردم از گاز استفاده میکنند. اگرفروشنده خوبی نداریدمیتوانیدیک فروشنده خوب استخدام کنید واو راجانشین فروشنده قدیمی کنید.حال ببینیدچه چیزهایی رامیتوانید درتجارت خودجانشین سازی کنیدتافروش بالا برود؟

✅ دومین تکنيک خلاقیت " ترکیب کردن" است.
درجانشین سازی یک چیزی را برمی داریم وجای آن چیزدیگری میگذاریم .اما درترکیب کردن یک چیزی راکنارچیزدیگری میگذاریم ومی فروشیم. البته به اینکار پکیج درست کردن هم میگویند.ترکیب کردن کاربردهای زیادی دارد ودرفروش هم بسیارموثر است.

✅ سومین تکنیک خلاقیت
" اقتباس"است: یعنی گرفتن یعنی با نگاه کردن و شنیدن یک ایده ای روبگیریم ودرکارمون اجرا کنیم. این تکنیک هم بسیارکاربردی است.
مثلا بال پرنده ها رو می بینی وبال هواپیما رو شبیه اون می سازی بازاریابی شبکه ای رو می خونی وبعد ازروش بازاریابی شبکه ای عضو گیری ميكني ودرفروش خودت استفاده میکنی.
اینها نمونه هايي از تكنيك اقتباس است.

✅ چارمين تکنیک خلاقیت
" کوچک کردن یا حذف" است که باعث افزایش فروش می شود.یعنی باکم کردن یاحذف کردن چه قسمت هایی امکان داردفروش مابیشترشود؟
خلاقيت درفروش يعني همين خوب نگاه كردن به هرچيز!

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
@franegar
Www.franegar.ir
@neginsabzco

📌هم می توانی در زندگی "شناور" باشی و هم "شناگر"
حق انتخاب با توست...

📎مرجع تخصصی دانش کسب و کار
@franegar
Www.franegar.ir
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
@neginsabzco

📌ایده خلاقانه؛ فروش اینترنتی نان تازه و تحویل در محل

📚 بجز ایده خلاقانه، نحوه تبلیغات آن نیز در نوع خود جالب و منحصر به فرد است.
مدیریت دانش کسب و کار
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.co

سهم فقرا، ثروتمندان و قاچاقچیان
از یارانه روزانه بنزین

🔴دولت روزانه بیش از ۴۰۰ میلیارد تومان یارانه فقط برای مصرف بنزین توزیع می‌کند. از این ۴۰۰ میلیارد تومان یارانه، بیش از ۱۰۰ میلیارد تومان به دهک دهم جامعه (ثروتمندترین‌ها) می‌رسد. سهم دهک اول جامعه (فقیرترین‌ها) چقدر است؟ فقط ۱۰ میلیارد تومان! سهم قاچاقچیان بنزین هم روزانه حدود ۸۰ میلیارد تومان است.

🔴اندازه و اهمیت این اعداد وقتی روشن می‎شود که بدانیم: بودجه کمیته امداد روزی ۱۳ میلیارد تومان است. قیمت یک اتوبوس نو تقریبا یک میلیارد تومان و قیمت یک قطار مترو ۴۰ میلیارد تومان است.

🔴مجموع درآمد فقیرترین دهک جامعه، حدودا روزی ۶۰ میلیارد تومان است؛ یعنی حتی کمتر از سهم ثروتمندان از یارانه بنزین! میزان درآمد مالیاتی دولت در سال ۹۶ روزانه ۳۲۰ میلیارد تومان بوده است. بودجه عمرانی یک روز دولت نزدیک به ۱۴۰ میلیارد تومان است.

🔴کنار هم قرار دادن این اعداد، دنیا را پیش چشم هر انسان منصفی تیره و تار می‎کند. قصه خیلی ساده و روشن است. تنها از محل بنزین، دولت روزانه بر بیش از ۴۰۰ میلیارد تومان چشم می‎پوشد. در حالی که با این مبلغ، می‎تواند به زندگی فقرا و درماندگان سروسامان دهد، شبکه حمل‌و‌نقل عمومی را متحول کند، از فشار مالیاتی کسب‎وکارها در شرایط اقتصادی نامساعد کنونی بکاهد و به توسعه زیرساخت‌‎های کشور بپردازد./ بخشی از سرمقاله امروز دنیای اقتصاد به قلم مهدی ناجی و پویا ناظران
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

🔳⭕️درست آن زمانی که تصمیم می گیرید که از ادامه راه منصرف شوید، از آنچه تصور می کنید به مقصد نزدیکترید.

👤باب پارسنز
👆بنیانگذارGo Daddy
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

🌐کانال ترفند مدیریت

" همین الان بپوشید! "
بازاریابی پارتیزانی سامسونگ در مرکز خرید آرنا زاگرب کرواسی

AdWhereTise
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com

🎥 کارخانه‌ی نظام آموزشی!
سخنرانی تکان‌دهنده دکتر محمود معظمی
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم

ذهن بشر مانند «دوچرخه» است كه تنها در دو حالت تعادل خواهد داشت: تكيه كند يا حركت كند؛ وگرنه سقوط خواهد كرد.
از همين‌رو هيچ انسانى كاملاً ‌‌‌بى‌هدف نيست و يا براى هدف خودش كار مى‌كند يا براى هدف ديگران و يا عمر گران‌بها را براى هدفى ارزشمند مى‌گذراند يا هدفى پوچ و ‌‌‌كم‌ارزش و كوتاه‌مدت.دکتر محمود معظمی
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com

چراثروتمندان ثروتمندتر می‌شوند؟!

در ذهن بسیاری از افراد این سوال وجود دارد که چرا ثروتمندان مرتب به ثروت‌شان اضافه می‌شود، در حالیکه افراد فقیر معمولا فقیرتر می‌شوند؟

#رابرت_کیوساکی در کتاب «#پدر_پولدار_پدر_بی‌پول» طرز فکر افراد ثروتمند و فقیر را شرح داده است که شاید دلیل ثروتمندتر شدن ثروتمندان باشد
پندهایی از این کتاب را در ادامه می‌خوانید:

1️⃣ آموزش‌های متفاوت:
در کتاب «پدر پولدار، پدر بی‌پول»، رابرت کیوساکی می‌گوید شخص باید آموزش‌هایی را بگذارند و به دنبال اطلاعاتی باشد که از طریق آن بتواند کسب و کار خود را ایجاد کرده و به رویاهایش برسد نه اینکه برای دیگران کار کند و رویاهای دیگران را برآورده سازد.
بنابراین افراد ثروتمند همیشه برای خودشان کار می‌کنند.

2️⃣ سرمایه‌گذاری روی خود:
براساس گفته‌های رابرت کیوساکی، باید روی خود سرمایه‌گذاری کرد، مهارت‌های خود را گسترش داد و همواره به دنبال راه‌های جدید برای سرمایه‌گذاری بود.(ادامه دارد)

3️⃣ سرمایه‌گذاری روی دارایی‌ها:
ثروتمندان همیشه روی دارایی‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند در حالیکه فقیران به تعهدات و بدهی‌هایشان می‌افزایند. دارایی‌ها چیزهایی هستند که برای شما درآمد ایجاد می‌کنند، در حالیکه تعهدات و بدهی‌ها چیزهایی هستند که پول را از جیب شما خارج می‌کنند.
برای ثروتمند شدن باید دارایی‌هایی جمع کرد تا منابع درآمد مختلفی ایجاد شود.

4️⃣ جریان پول:
افراد متوسط جامعه ابتدا پول‌شان را برای خرید بدهی می‌پردازند (مثلا یک خودروی پرخرج می‌خرند)، سپس مبلغی که باقیمانده را روی دارایی‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند. به همین خاطر دارایی آنها کمتر از بدهی‌هایشان است. اما افراد ثروتمند ابتدا پول را برای خرید دارایی هزینه می‌کنند و بعد از آن، پول باقیمانده را برای مخارج و هزینه‌ها اختصاص می‌دهند. ثروتمندان بدهی‌های کمی دارند و اگر بخواهند چیز لوکسی مانند یک خودروی گران ‌قیمت خریداری کنند، هزینه آنرا از طریق درآمدی که دارایی‌هایشان ساخته می‌پردازند. همچنین زمانی دست به خرج کردن می‌زنند که درآمدشان بسیار بیشتری از هزینه‌ها باشد.

✅ سایر نکاتی که باعث می‌شود ثروتمندان ثروتمندتر شوند:
بسیاری از ثروتمندان از #قانون_4_درصد پیروی می‌کنند (دانسته یا ندانسته). به این معنی که سالیانه بیش از 4 درصد از کل ثروت خود را خرج نمی‌کنند.
ثروتمندان فرق بین وام خوب و وام بد را می‌دانند. وام خوب، وامی است که اقساط آن توسط فعالیت دیگران پرداخت می‌شود، در حالیکه وام بد وامی است که خود شخص قسط آنرا پرداخت می‌کند.
ثروتمندان ابتدا حداقل 10 درصد از درآمد یا عایدی که بدست می‌آورند را برای سرمایه‌گذاری برمی‌دارند و اینکار را بطور مرتب و مداوم تکرار می‌کنند. سرمایه‌گذاری مانند یک دو سرعت نیست، بلکه یک دو ماراتن است.
ثروتمندان بیش از یک منبع درآمد دارند. یک شخص ثروتمند شاید 5 یا 10 منبع درآمد مختلف داشته باشد و اغلب سرمایه‌گذاری‌هایی در سهام، اوراق بهادار، املاک و… انجام داده است.
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com