Рома о франшизах
6.39K subscribers
15 photos
6 videos
103 links
Привет! Меня зовут Роман Кирилович. Моя компания уже более 18 лет создает франшизы, которые захватывают мир: ROZETKA, Новая Почта, Rybakov PlaySchool и другие. Моя книга о том, как создать франшизу — http://franch.site/get-book
Download Telegram
Друзья, сегодня в 17:00 по Киеву мы проводим Zoom-конференцию с совладельцами крупнейших сетей в сегменте питания : Андреем Галицким (Lviv Croissants) и Александром Федцом (Франс.уа, Сімейна Пекарня и другие проекты).

Поговорим о том, как живут франчайзинговые сети в условиях войны и какие планы украинские предприниматели строят на будущее. Делаем эфир при поддержки друзей из Poster.

Подключайтесь в 17:00: https://us02web.zoom.us/j/81455847163?pwd=S3pGNjJpYTN6c1RsVi9kTk82OEFDdz09
После начала войны у меня началась социальная антипатия. Писал в Фейсбук через силу, канал вообще забросил. К счастью, это закончилось. Я почувствовал в себе потребность общаться с предпринимателями и показывать это на канале. Записали на прошлой неделе эфир с Андреем Галицким (Lviv Croissants) и Александром Федцом (Fedets Family Bakery: Франс.уа, Сімейна Пекарня).

Ссылка на эфир — https://youtu.be/r8MoQ7AWh1M

А тут немного тезисов:

— В обеих сетях работает около 65% заведений, у Круассанов уничтожены все точки в Мариуполе, но в Буче и Ирпене выжили!
— Это самый большой вызов для предпринимателей Украины за все время
— У Lviv Croissants «тонны» заявок на франшизу из Польши, проекты Fedets Family тоже очень востребованы в Европе
— У Сімейной Пекарні сейчас очередь на покупку франшизы в Украине
— При этом ребята «аккуратничают» с выходом в ЕС, мы поговорили об особенностях этого рынка (окупаемость, конкуренция, аренда)
— Главный тезис: все будет хорошо! 🇺🇦
​​5:55

— Морген, ты снимать планируешь?
— Нет
— Отмена, ок
— Ты в Киеве остаешься?
— Да. Мне некуда бежать и я не вижу смысла

Это моя переписка утром 24 февраля. В тот день я планировал снимать в UNIT city два интервью для своего нового курса по франчайзингу. Но на Киев и Украину прилетела большая «Отмена».

Так получилось, что я запускаю свой курс каждые три года. 

В 2016-м мы сделали «Франшизу: Рождение Легенды». На этом проекте я, кстати, познакомился с человеком, который очень помог мне и моей семье, когда началась война в Украине.

В 2019-м я создал новый курс, который в итоге стал основой для платформы Экспресс-Франшиза. Через год мы сделали ее бесплатной и сейчас там зарегистрировано около 3000 предпринимателей. До войны я регулярно получал отзывы о том, как сильно этот курс помогает предпринимателям. Было приятно читать их, но в конце 2021 стало очевидно, что наша методология за 3 года сильно изменилась. За это время мы запустили франшизы для ROZETKA, Мясомаркет, Smartass, Планета Кино, Галя Балувана. Это сделало нас сильнее.

В 2022-м году я планировал запустить новый курс. Мы долго готовились. Grape сделал Франчу новый бренд с крутым позиционированием (но об этом позже). Я пригласил лучших спикеров и договорился с лучшими локациями, такими как UNIT city, потому что хотел сделать микс онлайна с офлайном. Чтобы вы понимали, насколько мы были увлечены идеей: мы разрабатывали свою настольную игру — аналог «Монополии», но с франшизами. Я хотел подарить ее вместе с кучей других ништяков участникам курса.

24 февраля все это стало лишь историей для поста.

За неделю до войны мы сняли 4 мастер-класса с Максим Мележик, Юра Гладкий, Тарас Мороз и Дмитрий Лузаков. А на утро 24-го планировали еще две съемки. Диалог с одним из спикеров я вынес в начало поста. В это время — 5:55 — я уже выехал из дома в загруженной до упора машине вместе с семьей, забыв, правда, про водительское удостоверение и паспорт. Спустя много дней документы приедут ко мне благодаря добрым людям и Новой Почте.

Я не вспоминал о новом курсе до апреля. Кому он сейчас нужен, думал я. Но потом пообщался с топ-менеджером образовательной компании: «Наши продажи упали, но 50% сейчас — из Украины». Я понял, что предприниматели уже отошли от первого шока. Им сейчас важно переключаться, искать новые возможности для бизнеса и учиться чему-то новому. Затем я поговорил с Andriy Galitsky и Александр Федец (выпуск есть на FranchTV). Запросы на покупку их франшиз идут сейчас как из Украины, так и Европы. И я окончательно убедился, что франчайзинг живее всех живых. Бизнес переживет все: боль, страдания, разрушение инфраструктуры и даже смерть. Потому что энергия предпринимателей сильнее бомб.

Сегодня мы запускаем Большой курс по франшизам.

У меня спросили, а где маленький курс? Маленький остался в прошлом, в 2016 и 2019, когда мы жили в простом и понятном маленьком мире. Сейчас мир стал больше. Украина стала больше. Ее предприниматели стали больше. Наши франшизы уже ждут в Европе, США и Азии. А я жду, когда мы победим не только на войне, но и на мировой бизнес-арене.

Мы все можем стать частью Большой истории.

https://franch.site/bigger
Сейчас самое время запускать франшизу. Я вижу для этого все признаки и возможности. Какие? Читайте ниже.

1️⃣ Франшиза — это новый мощный канал продаж: увеличение существующих каналов сбыта и восстановление упавших продаж. По нашей аналитике, 9 из 10 компаний запускают франшизу именно ради заработка денег.

2️⃣ Экономия на расходах. С помощью франшизы можно уменьшить расходы бизнеса до 80%. Вы будете экономить за счет эффекта сети буквально на всем: закупки, маркетинг, персонал, инвестиции в открытие точек и так далее.

3️⃣ Пуленепробиваемая модель. Франчайзинг позволяет расти даже когда тяжело: кризис, пандемия, война. Так было в 2020-м году, и то же самое происходит прямо сейчас, когда идет война в Украине. Запросы на покупку франшиз уже есть (в том числе из других стран), а после окончания потрясений — будет огромный отложенный спрос.

4️⃣ Энергия предпринимательства. Вы развиваете свою сеть за счет других предпринимателей и делаете это быстрее, чем в одиночку. Кроме того, вы окружаете себя не наемными управленцами, а такими же предпринимателями, как вы. Франшиза — это ваш собственный бизнес-клуб.

5️⃣ С помощью франшизы можно делать релокейт своего бизнеса в Европу и другие страны.

6️⃣ Ваш бизнес становится заметным. Франшиза делает вас знаменитыми. Сегодня о вас знает улица, послезавтра — мир.
Вечером 22 февраля мы собрались в UNIT city, чтобы разобрать кейс Оптики 1st — сети, которая громко развалилась незадолго до этого.

Накануне войны в украинском бизнес-сообществе только и разговоров было, что про кейс Оптики. 24-е февраля обнулило интерес не только к Ковиду, но и к Оптике 1st. Однако Андрей Лисневский все это время уверенно монтировал выпуск. Получилось мощно, сочно и динамично — 50 минут бизнес-драмы.

Мы будем детально разбирать кейс Оптики, а также пассивные франшизы и привлечение инвестиций на моем Большом курсе по франшизам. Он стартует 23 мая. Мы будем учить участников курса, как строить франшизу и привлекать инвестиции в Украине и Европе, и не стать при этом Вадимом Щичко.

Я решил оставить запись митапа из UNIT city эксклюзивом для участников курса. Так что, если интересуетесь франчайзингом или планируете привлекать инвестиции в свой бизнес, приходите на курс. Мы собрали хорошую команду. Ссылка у меня в профиле.

P.S. Приятно смотреть на лица родных, близких людей в этом трейлере. С некоторыми из них мы больше не виделись…
Франшизы идут на Запад

На прошлой неделе прочитал исследование, которое проводит компания Advanter Group Андрея Длигача. Там много интересных данных о состоянии украинского МСБ в период войны. К примеру, 12% опрошенных компаний провели или проводят релокацию своего бизнеса за рубеж (полностью или частично). Исследователи оценивают потери ВВП страны от релокации бизнесов в 11%. Да, это много, но процесс релокации остановить будет непросто.

Среди наших клиентов мы наблюдаем примерно такую же картину — около 10% переезжают в другие страны. И лично, и с помощью франшиз. То есть остаются работать в Украине, но ищут партнеров для запуска точек в Европе и США.

Каждый пятый украинец с начала войны переехал. Каждый десятый — за пределы страны. Думаю, среди предпринимателей удельный вес выехавших еще выше. Какая-то часть из них уже не вернется назад. Как минимум, в ближайшие годы.

Украинских предпринимателей в Европе много. Чуть ли не каждый день, я узнаю, кто сейчас где. Постоянно формируются новые комьюнити предпринимателей. В Польше, Германии, Испании и других странах. Я знаю как минимум пять. Думаю, что их реально уже десятки. Самый распространений вопрос в чатах этих комьюнити — как начать бизнес в новой стране и как платить там налоги.

Многие выехавшие рассматривают инвестиции или покупку франшизы в Европе. У нас сейчас в работе несколько украинских проектов для ЕС. Завтра расскажу, какие украинские франшизы можно купить в Европе уже сейчас. Интересно?

P.S. Фото из довоенного новогоднего Киева, снято в офисе МХП.
Задача для собственника бизнеса: нужно увеличить средний чек.
Что делает 99% предпринимателей: повышают цены. Чек увеличивается, но продажи падают.
А есть еще 15 других (более эффективных) способов увеличить средний чек без грубых подходов.

В этот четверг мы с моим другом — финансистом и предпринимателем Алексеем Поповым — будем в Zoom говорить о том, как увеличить прибыль в бизнесе. Пообщаемся, разберем и ваши кейсы, посоветуем, как увеличить продажи и прибыль конкретно в вашем бизнесе.

Точно обещаю, что будет нескучно. Присоединяйтесь 👉 https://t.me/FranchWebinarsBot
Обещал рассказать об украинских франшизах, которые выходят в Европу. Проектов много, так что будет несколько постов.

🥊 Smartass — бутиковый фитнес-клуб, формат которого Дмитрий Дубилет и Екатерина Кузьменко привезли из Лондона и существенно доработали. Мы запустили франшизу в разгар пандемии 2020. Основатели Smartass с самого начала видели территорией развития своей франшизы весь мир. И, видимо, время пришло. Классная бизнес-модель, IT-решения и Виктор Глущенко — именно так я вижу ключевые преимущества франшизы Smartass.

🍿 Планета Кино — украинский lovemark. Компания стала сильнее в пандемию, а сейчас закаляет свою сталь в военное время. В апреле они запустили NFT-попкорн, продали его за $22 тыс. и перевели деньги ЗСУ. Кстати, кинотеатры сети уже работают во всех городах, кроме Харькова. Обязательно сходите на нового Бэтмена, если вы в Украине. А если в Европе — открывайте полноценный кинотеатр. Об этой войне будут снимать голивудские фильмы. И в Европе их обязательно нужно смотреть в Планете Кино, кушая попкорн зі смаком паляниці.

🚕 Uklon в первые дни войны запустили новый класс такси — #UklonВолонтер. Он решает логистические проблемы в стране и помогает военным, волонтерам и работникам критичных объектов инфраструктуры. Наибольшее расстояние, которое пришлось преодолеть за одну поездку — 1026 км (Кривой Рог — Ужгород). Еще до войны компания открыла представительство в Молдове и планировала покорять с франшизой Европу. Планы актуальны и сегодня. «Такси Лиссабон — Киев, заказывали?»

🍣 Forellis — это был последний сюжет на FranchTV, который вышел в мирное время. Forellis — суши-бары родом из Херсона. Находясь в уже оккупированном городе, совладелец компании Александр Задерей набрал меня, но не для того, чтобы пожаловаться на орков, а чтобы обсудить планы экспансии по Европе. Меня это тогда поразило. Сегодня Саша уже в Европе, ищет локацию для открытия первого фишбара Forellis. Херсонские суши должны стать таким же известным брендом в Европе, как и херсонские арбузы в Украине.

Если вы хотите запустись одну из этих франшиз, пожалуйста, заполните небольшую форму: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeq2FnRmgex4NDWT-4fOVUTy3DUmXjYqZCEoTqsNLdFynmyJw/viewform

Слава Украине и украинским франшизам! 🇺🇦

Продолжение следует.
Нам просто очень повезло.

Я не понимаю, как мы 19 лет постоянно оказывались рядом с компаниями, которые достигали успеха.

Новая Почта просто возила посылки из одного города в другой и стала крупнейшей сетью в Украине. Понятно, что если ты первый на рынке, то и останешься лидером. Просто повезло, что нормальных конкурентов больше не было.

Rozetka умудрилась открыть за год 50 франчайзинговых магазинов. Просто повезло, что бренд известный, иначе вряд ли франшиза бы взлетела.

Весной 2020-го все как с ума сошли и выстроились в очередь за покупкой франшизы Галя Балувана. Так они и открыли 300 магазинов за год. Просто повезло, что была пандемия и все покупали пельмени.

А видели, как Анджелина Джоли недавно обедала в Lviv Croissants? Просто повезло, что у них так много пекарен, и одна из них случайно оказалась на пути актрисы.

Еще я слышал, что Уоррен Баффет не свистел дома и в итоге стал миллиардером. Шутка, свист тут ни при чем. Просто ему очень повезло.

Я не могу больше оставаться случайным свидетелем чужих побед.

Поэтому я создал Теорию случайности успеха франшиз. Хочу поделиться с теми, кто решит ступить на этот непростой путь. Путь игры в рулетку и состязания с фортуной.

В понедельник в 19:00 буду в эфире. Подробности — ниже 👇

Просто повезет, если вы узнаете что-то новое.
Теория случайности успеха франшиз

Мой новый мастер-класс о том, кому стоит, а кому нельзя запускать франшизу. И как повысить шансы на успех.

🙅🏻‍♂️ Калькулятор успеха. Получаем ответ на вопрос: «Стоит ли запускать франшизу, когда и как».
😔 Ошибка выжившего — почему франшизы проваливаются
💸 Франшиза или инвестиции? Выбираем источник финансирования
📈 Кейсы, как франшиза увеличивает продажи и прибыль компании
👩‍💼 Как продавать франшизы
🤯 Краш-тест вашей бизнес-модели
🤖 Как создать франшизу в Telegram-боте

Записаться на эфир через чат-бота в 2 клика: https://t.me/FranchWebinarsBot
Привет! Через час — в 19:00 по Киеву — буду в прямом эфире в Zoom. Расскажу о том, как мы сейчас создаем франшизы, поделюсь секретами успеха и провала. А также расскажу о самом простом способе запуска франшизы, который мы придумали во Франче. Отвечу и на ваши вопросы, так что приходите!

https://us02web.zoom.us/j/83528242765?pwd=5Q-r4z0NLEnfE3HPSQyiqFp3D2-CID.1
Запись моего вчерашнего вебинара «Теория случайности успеха франшизы»

00:00 Интро
01:59 Калькулятор успеха франшизы
07:05 Be brave like Ukrainian franchises
09:24 Когда запускать франшизу
13:45 Что дает франшиза
16:32 Почему франчайзинговая сеть выгоднее собственной
22:21 Как создать франшизу
23:47 Выбираем формат франшизы
27:08 Монетизация франшизы
34:06 Точки привязки франчайзи
37:32 Почему франшизы умирают
42:44 Метод Франча
44:47 Как создать франшизу в Telegram-боте

👉 https://youtu.be/sAnk4MM5HdA
Илья Рейниш — коммерческий директор образовательной компании Laba. Весной прошлого года мы договорились покурить с ним кальян, но как-то не получилось. Спустя год мы встретились уже в новом мире. Кальян покурили, но не в эфире.

А в эфире мы пили вино и говорили о том, как выживала Laba после начала войны, как она трансформировалась, как уходила с российского рынка, сколько потеряла за это время. А также много говорили о том, как жить предпринимателям в этом ужасном новом мире. Спойлер: главное — жить!

🍿 Смотрите уже сейчас: https://youtu.be/clkL5SxZ23o

В новом цикле ламповых эфиров я, как обычно, болтаю с предпринимателями и пью вино. Но тост всегда один — за скорую победу! 🇺🇦
В Европу переехало более 6 млн. украинцев. Примерно 10-15% — это предприниматели и люди, которые хотят начать свой бизнес в новой стране.

Сейчас мы помогаем своим клиентам найти партнеров в Польше, Чехии, Германии, Испании и других странах ЕС, используя модель франшизы. 🇪🇺

Как это работает?

1️⃣ У вас есть успешный бизнес в Украине (или был 😔)
2️⃣ Вы хотите воссоздать свой бизнес в Европе
3️⃣ Мы упаковываем ваш бизнес как франшизу и помогаем найти партнеров — среди локальных предпринимателей или выходцев из Украины
4️⃣ Партнер инвестирует в открытие бизнеса под вашим брендом и платит вам вступительный взнос (от €5000), а также ежемесячные роялти (3% от оборота и выше)
5️⃣ Все! Вы «телепортировали» свой бизнес в Европу и запустили его на деньги других предпринимателей

🔥Запросов на украинские франшизы в Европе сейчас огромное количество! Не упустите возможность.

Оставляйте заявку, мы перезвоним вам и расскажем обо всем подробнее.
McDonald's изменил мир за 60 лет. Apple — за 30. А сколько времени нужно вам?

В этом году Франч отмечает 20-летие.

Когда мы начинали, нам негде было учиться. Книг по созданию франшиз не было. Сначала мы учились профессии вместе со своими клиентами. Но потом нам пришлось разработать собственную систему.

И я рад, что сегодня она помогает нашим клиентам добиваться невероятных результатов. ROZETKA открыла по франшизе более 50 точек за год, а Галя Балувана — 300!

Мы хотим поделиться своей методологией запуска франшиз с предпринимателями. С мечтателями, которые хотят захватить мир. С безумцами, которые готовы конкурировать с сильнейшими компаниями на рынке. К своему 20-летию мы запускаем продукт, который поможет им достичь этой цели.

Мы создали чат-бот Franchise Creator, который учит создавать и покупать франшизы. 

🔸 За 8 недель вы пройдете весь путь, который мы проходим с каждым нашим клиентом.
🔸 Вы научитесь создавать концепцию, финансовую модель, юридическую схему, упаковывать франшизу, продавать ее, а также строить отношения с партнерами.
🔸 А если вы хотите купить франшизу, то узнаете, как выбрать идеальный для себя бизнес на рынке.
🔸 Обучение проходит в Telegram в инновационном формате micro-learning. Вам нужно всего 5-10 минут в день.
🔸 Форматы обучения очень разнообразны. Вас ждут короткие видео-уроки, чек-листы, опросы и викторины. А также масса примеров и шаблонов.
🔸 Каждые выходные я буду рекомендовать вам один фильм. Вы удивитесь, сколько ценных советов по бизнесу есть в голивудских блокбастерах — Основателе, Джобсе и Социальной сети. Да и кто сказал, что обучение должно быть скучным?

Для создания чат-бота мы пригласили лучших практиков рынка — собственников и топ-менеджеров крупнейших франчайзинговых сетей. Среди них — Новая Почта, Lviv Croissants, Молоко от Фермера и другие.

Не все компании могут позволить себе стать клиентами Франча, но любой предприниматель может использовать наш 20-летний опыт уже сейчас.

И даже если франшизу вы не запустите (в чем я очень сомневаюсь), то внедрите огромное количество инноваций в своем бизнесе, которые используют крупнейшие сети Украины и мира.

Начните учиться у лучших прямо сейчас! У вас же есть 5 минут, чтобы захватить мир?

👉 ЗАХВАТИТЬ МИР!
Привет! В киевский офис Франча мы ищем менеджера по продажам — на упаковку франшиз (b2b).

Напишите мне, пожалуйста, в личку, если вы хотите помочь нам и нашим клиентам захватить мир — @RomanKirilovich