Почему офлайн-выставка франшиз остаётся ключевым инструментом в 2026 году

Не за горами выставка франшиз BUYBRAND 2026 (29 сентября – 1 октября).

Чтобы вы понимали масштабы, мы решили поделиться небольшой статистикой.

• За три дня выставку посещает более 5 000 человек (в 2025 году – 5086).
• 45% посетителей приходят с чётким намерением купить франшизу.
• 29% - те, кто за франчайзингом следит давно и тщательно выбирает, с кем пойти в бизнес

Итого: 79% - аудитория, которая знает, чего хочет и готова покупать.

• 32% всей аудитории посетителей выбирают франшизы от 3 млн рублей.
• Из них от 23% готовы на инвестиции от 3 до 10 млн рублей
• А 6% - от 10 до 35 миллионов рублей

Такую аудиторию собрать в одном месте где-либо ещё практически невозможно.

Выставка подходит для франшиз абсолютно разного масштаба и направления

• Например, франшиза мини-пиццерий KOALA провела на выставке 24 сделки, а один договор был подписан сразу на 3 точки.

• Франшизе доставки еды Secret Kitchen переговоры с потенциальными партнёрами на выставке привели уже после мероприятия ещё несколько покупателей по знакомству.

• Сеть студий танцев Sidjem и франшиза проката снегокатов «Кашалот» подписали по два контракта. Как и франшиза «Дикси», хотя само подписание прошло уже после выставки.

• Сеть салонов оптики «Айкрафт» поделилась инетресным кейсом. Один из покупателей пришёл на «Байбренд» просто посмотреть на франшизы, но в ходе личного диалога на стенде принял решение. А второй искал что-то, что не связано с маркетплейсами. И также принял решение после уточняющих вопросов.

Почему к выставке надо готовиться

Все участники подтверждают: успех определяет не только само мероприятие, но и подготовка к нему.

В примерах выше на стендах работали в том числе первые лица компаний, а команды прошли обучение. Собранные контакты оперативно обрабатывались сразу после выставки.

Само участие – не только три дня со стендом.

Каждый бренд размещается на сайте Байбренда задолго до мероприятия. Есть кейсы, когда компании продавали франшизу ещё до старта офлайн-выставки. Это мощный инструмент, это дополнительные охваты и трафик.

Выставка – часть большой цепочки, где закрываются сделки и складывается личное живое знакомство.
Инвестор уже приходит со знанием о франшизе, чтобы оценить команду и задать вопросы не дистанционно.

Окупается ли участие на Buybrand?

Вернёмся к примерам:

Франшиза Sidjem. 2 договора на выставке. Возврат вложений +54% на вложенный рубль. И это без учёта будущих роялти.

Франшиза KOALA. 24 сделки. +2400% на вложенный рубль.
Это статистика по паушальным взносам со сделок, заключённых с помощью Buybrand.

Но есть франшизы, у которых быстрый заработок с паушалки невозможен (если, например, платёж для нового партнёра символический, или его вообще нет).
Такие участники не получают моментальной окупаемости, но также получают новых партнёров, которые приносят прибыль потом.

Что ждать от BUYBRAND 2026

Масштаб. В этот раз будет ещё больше франшиз. Ожидаем более 170 участников.

Новая навигация в стиле «сразу к своим». Об этом мы писали на прошлой неделе.

Новый рынок. Портрет покупателя сильно поменялся. Современный инвестор осторожен и всё проверяет (отзывы, судебные дела, прозрачность вместо обещаний). Лучший способ увидеть изменения, понять их и научиться общаться с будущими партнёрами – сделать это вживую на выставке.
___

Мы живём не в самое простое для бизнеса время. Рынок франшиз на спаде. И как верно замечают некоторые опытные франчайзеры – сейчас, чтобы продавать франшизу, очень важно использовать все доступные рабочие инструменты. Выставка франшиз, особенно такая крупная, как BUYBRAND – то, что действительно может принести результат, особенно в связке с вашей онлайн-деятельностью.

Команда Бизнесменс.ру рекомендует.

Условия участия, бронь стенда, выбор места – всё на официальном сайте Байбренд

Также вы можете написать Ксении, она свяжет вас с организаторами выставки напрямую

Чек-лист как выбрать франшизу

Кратко

1. Определитесь с суммой. Сколько вы готовы вложить в открытие бизнеса?

2. Выберите франшизы, подходящие под этот уровень инвестиций во всех категориях.

3. Составьте шорт-лист франшиз, отсекая то, чем заниматься не хотите даже при подходящих условиях.

4. Свяжитесь со всеми франшизами шорт-листа и запросите презентацию и примеры фин-плана.

5. Посетите выставку франшиз и поговорите вживую с представителями брендов.

Уже после четвёртого шага у вас как минимум будет понимание на что и куда смотреть на рынке франшиз.

Пятый шаг – не только сформирует картину, но даст огромную долю практической полезной информации о франшизах, командах и брендах.

Подробнее

Сумма инвестиций. На что деньги?

Чтобы открыть бизнес по франшизе, нужны вложения (на помещение, оборудование, товар, сотрудников и первые месяцы работы), а также на паушальный взнос (плата за франшизу и работу команды). С кредитами сейчас сложно. Чем больше в итоговой сумме ваших собственных средств, тем меньше риски.

Категории франшиз. Куда смотреть

Сейчас франшизы есть в любой сфере бизнеса. Если сразу выбирать только в одной категории велик риск пропустить действительно интересные предложения.

Отсекать направления не по душе. Для чего?

Для того, чтобы не попасть в частую ловушку: бизнес может «не идти» не потому что экономика слабая, или локация, а потому что владельцу/управляющему совсем не хочется заниматься конкретным делом. Например, когда вся суть – исключительно в продаже по телефону чужого не до конца понятного продукта.

Но отсекать такие франшизы нужно, составляя шорт-лист, не раньше.

Связь с франшизами. Что спросить?

Презентацию, пример финансового плана, модель экономики (на чём и сколько можно зарабатывать). Это минимум. Многие франшизы сами присылают и другие полезные материалы. Если не хотите, чтобы было много повторяющихся звонков, не бойтесь прямо просить менеджеров писать в соцсетях, а не звонить.

Выставка. Ключевое общение

Решающий этап. Если франшиза участвует в выставке (список участников на осенней Buybrand 2026 год), не упускайте возможность.

Общение у стенда несёт огромную практическую пользу: на стендах часто помимо менеджеров работают первые лица компаний, "живые" ответы дают больше информации, сразу появляется понимание, с кем вам предстоит работать и запускать бизнес.

Напишите в комментариях, что для вас главное при выборе франшизы, и какой информации обычно не хватает в открытом доступе.
___

Наш канал в МАКС
ТГ-бот для выбора франшизы
Список франшиз-участников Байбренд 2026

Делаем новый сервис! Для тех, кто хочет выбрать франшизу без надоедливых звонков от левых компаний и ботов.

Как это работает

1. Вы заполняете анкету потенциального франчайзи: имя, город, какой бюджет есть на открытие, какой бизнес интересен. Эту анкету видим только мы – франшизы её не видят. Сервис для вас, не для них.

2. После с вами связывается наш менеджер Бизнесменс.ру (не менеджеры франшиз, не боты, не отдел продаж). И предлагает посмотреть на варианты, которые подходят именно под вашу анкету.

3. Вы сами решаете, что вам интересно, от какой франшизы и в каком формате хотите получить информацию.

Важно! Если ни одна из франшиз не подойдёт, названивать вам никто не будет. Если заинтересуетесь каким-либо предложением, получите информацию только от этой компании.

Польза:

• Не тратите время на перебор предложений
• Сами решаете, от кого хотите получить информацию
• Полностью бесплатно
• Подбором занимается не бот и не отдел продаж, а менеджер сервиса. Его задача – не продать, а дать вам полезную информацию.

Попробуйте сейчас.
Заполните анкету (занимает 1 минуту)

Напишите в комментариях, как сделать выбор франшизы для вас ещё комфортнее

Страх купить не ту франшизу заставляет людей откладывать решение об открытии бизнеса чаще, чем отсутствие денег.

Собрали для вас чек-лист «Как проверить франшизу перед покупкой»

1️⃣ Поймите бизнес – разберитесь как он работает по конкретной франшизе. Что требуется от собственника, от персонала, какие задачи на управляющей компании, а какие полностью на вас.

2️⃣ Поймите деньги - разберите финансовую модель. Посмотрите, из чего формируется прибыль, какие постоянные расходы вас ждут после открытия, сколько времени уходит на окупаемость.

3️⃣ Поймите правила - изучите договор. Именно в нём отражаются реальные условия, требования и ответственность. А также гарантии, если они вообще есть.

Первые три пункта помогают понять экономику франшизы и суть бизнеса, следующие – позволяют оценить компанию и команду.

4️⃣ Посмотрите на историю компании. Важно: среди новых франшиз также много качественных, отсутствие долгой истории – не показатель ненадёжности.

Важнее соотношение: сколько времени на рынке, когда запущена франшиза, сколько представительств работает и в каких городах. Так вы поймёте уровень опыта и практики у команды.

5️⃣ Пообщайтесь с действующими партнёрами. Ограничиваться отзывами не рекомендуем, заказной критики сейчас хватает.

6️⃣ Поговорите с представителем франшизы. Не только о будущем. Попросите рассказать, почему закрывались партнёры (даже у лучших сетей есть такие примеры). И оценить, насколько открыто и честно компания говорит о неудачах.

Хорошая франшиза не боится проверки. Наоборот, она заинтересована в том, чтобы партнёр был думающий и вовлечённый. Если компания уходит от ответов, не показывает финмодель, или не готова знакомить вас с партнёрами – это уже повод задуматься.

Где проверять франшизу

Один источник не может дать полной картины, используйте все доступные:

Каталоги помогут сравнить предложения и выйти на прямую связь с франчайзерами. Общение с франшизой даст частную информацию – финмодель, договор. Выставки франшиз позволят лично познакомиться с командой, сравнить несколько брендов и быстро понять, кто готов отвечать на сложные вопросы.

Ближайшая крупная выставка – BuyBrand 2026 (29 сентября – 1 октября в Москве). Здесь уже есть список франшиз-участников и другая информация.

Доверие во франчайзинге – не про красивую презентацию, а про открытость и цифры.

Чем больше вы соберёте информации о франшизе до подписания договора, тем прочнее будет фундамент будущего бизнеса.
_____________

Наш канал в Макс

Кофейный бизнес строить только вокруг напитков уже нельзя

Так считают в федеральной сети кофеен Coffee Way. Компания начала масштабировать собственное производство готовой еды и запускать новые производства в городах своих франчайзи, увеличивая выручку и товарооборот партнёрских кофеен.

Первое производство на 60 м2 под брендом «Готовая Еда» открылось в Ельце.

Оно позволяет ежедневно готовить завтраки, супы, горячие блюда, салаты и сэндвичи и обеспечивать все три кофейни партнёра.

Как ожидают в компании, благодаря этому их товарооборот увеличится примерно на 30%, а доля еды в продажах – с 20% до 40%.

Проект реализовали совместно с франчайзи Екатериной Конопкиной. УК перенесла в партнёрскую сеть производственную модель, которую в течение восьми лет развила и совершенствовала на собственной рознице.

Сергей Бунцевич – основатель основатель Coffee Way Family:

«На одних напитках далеко не уедешь. Мы давно видим по собственной рознице, что еда становится таким же полноценным поводом зайти в кофейню, как хороший кофе. Гость приходит утром на завтрак, днем — на обед, вечером может взять готовое блюдо с собой. Чем больше таких сценариев, тем устойчивее экономика кофейни».

Почему начали с Ельца

Население – около 100 тысяч человек, но очень развит турпоток и студенческий трафик.
Кофейни Coffee Way здесь посещают не только местные жители, но и гости из Москвы и других регионов, иногда иностранные делегации.

По наблюдениям партнера, запрос на полноценную еду формировался непосредственно со стороны гостей.

Важен был и опыт франчайзи. Екатерина Конопкина работает с Coffee Way с 2021 года и управляет тремя кофейнями в городе. Рынок сбыта сформирован, статистика продаж весомая, можно оценить спрос на еду на реальных показателях.

«Когда у тебя три кофейни, ты уже видишь спрос не на уровне ощущений, а в цифрах. Еда продается стабильно и становится отдельной причиной зайти в кофейню. Поэтому для меня собственное производство — логичное продолжение бизнеса Coffee Way», — отмечает Екатерина Конопкина.

Восемь лет опыта в производстве готовой еды

Первый кулинарный цех «Готовая Еда» Coffee Way Family открыли в Липецке в 2018 году. Изначально производство обеспечивало корпоративную сеть кофеен в Липецке, где сегодня работают 26 точек.

Кофейня с полноценной кухней — наиболее близкий к ресторанному формат с приготовлением блюд непосредственно в точке, расширенным меню и акцентом на завтраки.

Сейчас Coffee Way планирует масштабировать модель собственного производства готовой еды среди действующих и новых партнеров в других городах присутствия сети.
___________

Подробнее о франшизе кофейни Coffee Way на их официальной странице в каталоге

Наш канал в Максе