Итак, друзья 🥳🥳
намедни, я размышлял!!!!
как же сложно найти менеджера, РОПа, маркетолога, директора по франчайзингу с релевантным опытом.
Очень много кандидатов на рынке, но их надо обучать, им надо рассказывать что такое франчайзинг, как его продавать, продвигать или развивать.
И у меня возникла идея, а что если собрать франчайзинговые компании и кандидатов в одном месте.
Поэтому, пока что, в качестве эксперимента я создал канал, на котором франчайзинговые компании и кандидаты с опытом во франчайзинге могут найтись и наладить сотрудничество
Если эта тема для вас актуальна, вы в поисках, ваши друзья или друзья друзей в поисках - велком ссылка 🥰🥰🥰
Все пока топорно немного, если будет интерес, сделаю бота.
На данный момент, размещение бесплатное. Позже планируется введение тарифов.
Первые объявления будут висеть бессрочно, пока кандидат или компания разместившие их, не напишут об отмене предложения.

Мысли вслух 🤔
Сегодня получил много положительной обратной связи от участников рынка франчайзинга, за свой второй канал, на котором, к слову!!!! уже 58 подписчиков. Оказывается есть такой запрос.
Штош, будем работать. Взвалю на себя, эту непосильную ношу, соединять сердца.
Эдакий франчайзинговый купидон 🧚

Как то витает в воздухе у нас в отделе одна тема на постоянной основе - ЖЕНСКИЙ БИЗНЕС 💅
Есть ли чисто женский бизнес?
Что отличает женщин от мужчин в бизнесе?

Я не про сильнее/слабее - тут я за гендерное равенство🏃🏻‍♀️🏃🏻‍♂️‍➡️.
Но разный взгляд на задачи и анализ точно есть, тем более когда у тебя была возможность пообщаться с тысячами женщин и мужчин про бизнес, за 10 лет во франчайзинге.

Сейчас я снова продаю "женский бизнес" - детские центры и допобразование.
В этой нише по исследованиям до 70% партнёров‑франчайзи — женщины.
И вот что я вижу по живым переговорам и цифрам:

♻️ Мотивы
- Мужики чаще заходят с вопроса: "Сколько заработаю и как масштабировать?"
- Женщины: "Как это совмещать с жизнью и детьми, какая поддержка и обучение?"
-Многие называют франшизу и бизнес в целом способом самореализации, а не просто заработка.

♻️ Деньги.
Женщины чаще выбирают проекты до 1,5–2 млн, заходят на семейные деньги и аккуратнее относятся к рискам.
Мужики чаще инвестируют из текущего бизнеса и смотрят на более крупные чеки.

♻️ Операционка.
Тут бы я отметил у женщин выше вовлечённость в процессы, сервис и ниже текучку персонала.
В ряде ниш (вплоть до IT и B2B) проекты под управлением женщин показывают прибыль выше мужских примерно на 10–15%.

И вот детские центры, не важно развлечение или образование я бы назвал преимущественно женским бизнесом: потому что это про ценности, а не только про деньги.

Минутка мотивации от боевых товарищей. К слову говоря, Вася именно тот человек, который еще в 2018 в Смарти на меня напирал - ты должен стать руководителем, ты должен стать РОПом, ты станешь богатым.
В 2026 Вася, даже находясь на фронте в ДНР поддерживает и верит в меня 🫡🫶

Так, ну что, помимо бывших коллег и друзей у меня уже тут подбираются потихоньку люди из франчайзинга.
Захотелось пообщаться, познакомиться.
Поэтому что хочу предложить:
у меня есть неплохой опыт в построении воронок продаж франшиз, логики этапов.
Если у кого то есть желание, можем договориться на созвон, разберем вашу воронку.
Найдем как слабые места, которые можно убрать, так и сильные которые можно еще усилить
Поэтому кому интересно, пишите в личку

Считаю это шикарным кейсом нашего PR менеджера
Просто постаралась девчушка. И исследование есть и топ.канал Ксении Собчак

В России почти 40% родителей не пытаются бороться с зависимостью детей от гаджетов.

Этим воскресным утром разбираю с вами аналитику «Синергия Франчайзинг» и Level Group о том, какими способами взрослые пытаются отвлечь от смартфона своего ребёнка. В опросе приняли участие 1390 человек.

Что делают родители?

▪️Ничего (дают больше свободы) — 36,9%;
▪️Контролируют и ограничивают экранное время — 23,3%;
▪️Водят на офлайн-занятия, чтобы отвлечь — 22%.

При этом 52% респондентов считают походы на кружки и спортивные секции самым эффективным способом сократить время, проведённое подростком за гаджетом.

Но и тут есть нюанс — 84% родителей готовы отводить детей на занятия, находящиеся не дальше 20 минут от дома. А ещё для 36% критично важно наличие секций прямо в ЖК или в 5 минутах от него. И только 14% готовы ради своего ребёнка проехать любые расстояния.

Читайте меня в MAX — https://max.ru/bloodysx

Ну что, время рабочих историй с утра пораньше 🌞🌞
Вчера, в очередной раз разбирая базу с отделом продаж, со мной случилось то самое чувство "как током шибануло"

Ситуация простая: звонок 3 минуты, в CRM стоит стадия "выявлена потребность".
Кто когда‑нибудь реально выявлял потребность по франшизе за 3 минуты? Я - нет.

И вместо нормального разговора по факту слышатся фразы уровня:
"Ну вы, наверное, не на ближайшее будущее рассматриваете?"
Конечно это не продажа. Это официальный слив лида за счёт компании.

И вот что меня задевает сильнее всего:
многие менеджеры во франчайзинге забывают, кто они по профессии.
Они не "консультанты по возможности", не "собеседники по бизнесу".
Они - менеджеры продаж. ПРОДАЖ‼️‼️‼️

В 2026 году лид по франшизе стоит 2-4,5 тысячи.
Сделка тянется 1-1,5 месяца и требует 5–7 касаний.
Никто не обязан приходить к вам уже "заинтересованным" и с готовыми деньгами.

Задача хорошего менеджера по франшизе:

1️⃣вовлечь: докопаться до мотивации, зачем человеку вообще бизнес;
2️⃣заинтересовать: показать понятный сценарий, а не просто высылать презентацию;
3️⃣замотивировать искать деньги, если модель действительно подходит - а не ставить крест после первого "подумаю" или "я смотрю на будущее".
Время, когда можно было "проконсультировать и ждать, что сам вернётся", давно прошло.

Если вы руководите продажами франшизы, задайте себе один простой вопрос:
на последнем прослушанном звонке ваш менеджер продавал или просто вежливо сливал (консультировал) дорогого лида?

Как ChatGPT стал моим стажером 👻

Короче, еще год назад я чувствовал себя нубом в плане ИИ. Собственник компании, на которую я раньше работал рассказывал мне какие то вещи-связки, я кивал головой и НИЧЕГО НЕ ПОНИМАЛ.
Но мне хотелось в этом разобраться. Хотя бы для того, чтобы GPT не делал работу за меня, а просто сильно ее ускорял. Важный момент, ты сам должен понимать куда смотреть, и что конкретно разбирать.

Как я его использую в продажах 💵.

1. Беру диалоги менеджеров, делаю транскрибацию и читаю их уже не только ушами, но и глазами.
Когда разговор видишь текстом, сразу вылезают вещи, которые на слух часто пролетают:
- где менеджер слил инициативу,
- где не дожал возражение,
- где начал продавать слишком рано,
- где клиент уже почти созрел, а менеджер сам все размазал.

2.Закидываю транскрибацию в отдельную ветку GPT и прошу:
- выделить сильные и слабые места,
- показать, как отрабатывались возражения,
- найти самые частые возражения,
- сравнить успешные и неуспешные разговоры,
- подсветить, что сработало, а что нет.

Но тут важный нюанс.
Если просто кинуть диалог в GPT, он выдаст что-то в духе: “менеджеру нужно лучше выявлять потребности”. Спасибо-пожалуйста!
Чтобы получить не отписку, а реально полезный разбор, GPT нужно нормально накормить:
- информацией о продукте,
- структурой воронки,
- финмоделью,
- презентациями,
- требованиями к партнеру,
- примерами успешных и провальных диалогов, кейсами, выручками, географией и пр.

Тогда он начинает видеть контекст, а не просто набор слов.
По сути схема у меня такая:
1️⃣ Собрали звонки
2️⃣ Сделали транскрибацию
3️⃣ Разделили на успешные и неуспешные
4️⃣ Загрузили контекст
5️⃣ Получили выводы
6️⃣ Перевели это в правки по скриптам, квалификации и логике касаний
7️⃣ Внедрили обратно в работу менеджеров

И вот это уже полезно.
ИИ помогает только тем, кто и без него умеет думать.

P.S: Кстати, работа с новыми проектами снова вернула меня к прямым разборам менеджеров.
Последние года 3 я больше работал с РОПами и руководителями, а тут снова звонки, возражения, конкретные диалоги.
Расстроен ли я? Ни капли. Мне это вообще в кайф.
И, к слову, в такие моменты особенно понимаешь, насколько же хороша работа менеджером.
Твоя задача - быть экспертом, следовать правилам и не терять клиента.
Без:
- согласования бюджетов,
- штатки,
- бесконечных планерок,
- контроля 100 человек и 20 проектов.

Могу дать готовый промпт для разбора звонков и возражений - если надо, напишите в комментарии, отправлю в ЛС.

На прошлой неделе я взялся помочь одной начинающей франшизе провести аудит, понять почему нет продаж, почему даже после разбора договора партнеры не подписывают его и уходят в закат 🌅
В ходе аудита я так вовлекся, что накидал понятную и удобную структуру оценки, по которой можно понять где есть слабые места. Но для меня например просто до сих пор уму непостижимо что при старте продаж франшизы у компании нет CRM и телефонии с записью диалогов.
Прикрепляю мой план по аудиту, вдруг кому пригодится

Ну что, друзья?
У всех появилась такая плашечка?
"Последний день" - как грустно то звучит.
Сервисы эпл вроде тоже нельзя будет пополнять с симкарты.
Будем искать другие возможности

Товарищи, я нашел способ как оплачивать сервисы эпл. Оказывается в сбере можно просто найти по поиску Apple Россия, и деньги поступят на ваш счет для оплаты сервисов)

Сегодня столкнулся с неким искажением реальности. Нашел клон своего канала. Для меня это конечно похвала, значит я отлично пишу 😂
Но все же, так много вопросов, так мало ответов

Вышла новая статья. Жажду вашей обратной связи 🫶🏻🫶🏻🫶🏻
https://www.gazeta.ru/social/news/2026/04/01/28173673.shtml?utm_auth=false

Всем доброго понедельничного утра. Начнем его с интересных историй.

Давеча с моим менеджером произошла вполне обычная для франчайзинга история, но все же эта история стала поучительной. Научитесь и вы, на наших ошибках.

Заходит лид.
На первый взгляд - прям потенциальный партнер.
Перспективный, нормально идет по воронке, разбирается в теме, есть опыт в нише (человек сам занимался танцами)
Менеджер вел его, разбирали фин.модель, дошли до сложных вопросов, и в какой-то момент меня подключили ко встрече.

Вопросы были не из серии - сколько можно заработать, а поглубже:

- перспективы ниши
- как составить расписание
- как нанимать сотрудников
- как оформлять людей
- как выглядит налоговая модель
- как развивать точку в ближайшие 1-2 года
Мы все спокойно обсудили. Долго. Подробно.
Даже как будто уже договорились о личной встрече с участием самой потенциальной франчайзи и ее супруга.
Но по ходу разговора меня начали напрягать три вещи.
1️⃣ У человека не было камеры.
Сказала, что плохая связь.
Ну ладно, бывает. Ничего криминального.
2️⃣ В какой-то момент она сделала скриншот экрана. Я услышал характерный звук макбука.
Тоже вроде мелочь. Но я уже отметил.
3️⃣ Слишком глубокие и слишком системные вопросы
Когда встреча закончилась, я сразу же попросил у менеджера телефон этого потенциального клиента.
Потратил 3-4 минуты на поиск в интернетах и вуаля, нашел сайт этого человека, который занимается бизнесом в той же нише.
С очень похожим набором услуг.
То есть, скорее всего, нас просто цифровали.
Для продвижения своей франшизы, для укрепления своего бизнеса, для конкурентного анализа - не знаю.
После того как мы это озвучили, человек просто пропал.
Итог:
- менеджер потратил на лида около 3 часов
- еще час потратил я
Впустую потраченное время на чье то благо.
Поэтому, продавцы франшиз, вот вам очень простой совет: Проверяйте лид до звонка. Не после. Не когда уже потратили полдня. А до.
Потому что на нашем рынке без детальных разборов не продать франшизу.
То есть, если перед вами не реальный покупатель, а любопытный конкурент, вы буквально сами проводите для него бесплатный аудит его бизнеса.
Небольшой гайд о том, как я это делаю
Нужно всего три вещи:
✅ интернет
✅ поисковик
✅ данные, которые лид указал в форме
Что делаем:
- копируем номер телефона,почту, имя и фамилию (если есть) вставляем все это по очереди в поиск, смотрим, что выпадет.
Иногда этого достаточно, чтобы за 2-3 минуты получить первичную информацию о человеке без его участия. Если по номеру ничего не бьется, это кстати тоже подозрительно 😉
И тогда вам не придется объяснять конкуренту свое УТП, разжевывать модель,
раскрывать слабые и сильные стороны, комментировать договор, рассказывать, как устроены внутренние процессы.
А еще это сильно экономит время.

В нашей профессии не достаточно просто уметь продавать, надо еще думать.

Это очень простое правило, которым я пользуюсь уже давно:
сначала проверка, потом обстоятельный разговор.
Не пренебрегайте этим.
Иногда 5 минут проверки экономят вам 4 часа жизни и часть коммерческой тайны.

Намедни прослушивали мы звонки с ребятами из ОП (делаем это еженедельно), и снова поймал себя на мысли:
90% “возражений” во франчайзинге - это не возражения.
Это нормальные сомнения инвестора, который не хочет влететь на деньги.

И вот ключевая ошибка некоторых менеджеров: он начинает отрабатывать возражение как в классических продажах (“давайте я вам объясню…”) - вместо того, чтобы системно закрывать 6 тем, которые реально держат человека.

Я за 10 лет во франчайзинге убедился что существует всего 6 тем, которые надо закрыть и лид либо купит, либо честно скажет “не моё”.

6 тем - 6 источников сомнений
1) Маркетинг 📱
- Откуда клиенты?
- Сколько лидов будет?
- Источники маркетинга (в зависимости от города)
- Какой средний чек, LTV, стоимость привлечения?
Решение: одна понятная логика + цифры по городам/типам локаций + что делает УК, а что делает партнёр.Не у нас сильный маркетинг, а вот каналы, вот экономика, вот план.

2) Персонал 👩‍💻
- Где я найду людей?
- Какая текучка?
- Как платить, чтобы не ушли?
- Как контролировать, если я не операционщик?
Решение: портреты должностей + воронка найма + схема мотивации + графики/налоги + как вы реально управляете (регламенты/контроль/инструменты).

3) Помещение 🏢
- Где искать?
- Какая аренда норм?
- Важен ли пешеходных трафик?
- Какие требования к помещению внутри и снаружи?
Решение: чек-лист локации + обязательные параметры (трафик/окружение/метраж/вход/соседи) + кто проверяет и как + примеры удачных/неудачных мест.

4) Оборудование 🛠
- Почему именно это?
- Где покупать?
- Что с износом и ремонтом?
- Как быстро окупит себя?
Решение: список оборудования + причины выбора (технология/скорость/качество) + поставщики/аналоги + план обслуживания + что в собственности, что в аренде, что по налогам.

5) Деньги 💵
- Сколько реально надо на открытие в МОЁМ городе?
- Где взять деньги?
- Сколько держать подушку?
Решение: финмодель не “в среднем по больнице”, а сценарии по городам + диапазон инвестиций + честная подушка + план выхода в ноль + где чаще всего люди недооценивают расходы.

6) Рынок 🧮
- Это не хайп?
- Спрос не закончится через год?
- Конкуренты не сожрут?
- А что будет через 3–5 лет?
Решение: позиционирование + тренды/факты + конкурентная карта + почему модель устойчива (а где риски) + анализ рынка и его перспективы
Важно: не “рынок растёт”, а “вот за счёт чего выживем на длинной дистанции”.


Если вы франчайзер / руководите продажами франшизы и чувствуете, что лидов вроде хватает, но они “думают и пропадают” - почти всегда это значит одно: какая-то из 6 тем не закрыта или закрыта словами, а не фактами.

Я могу помочь с разбором вашей франшизы по этим 6 составляющим:
что у вас уже упаковано нормально, что “на коленке”, и где именно у вас утекают сделки.

Напишите в личку - договоримся о созвоне и пройдёмся по структуре.

Добавили на сайт нейроконсультанта
https://franchise.synergy.ru/
раньше помню был ли разные чаты, с заготовленными ответами или туда подключался менеджер. Сейчас вообще не нужен человек для этого, только настроить логику и наполнить базу знаний.
ИИ разберется со всем.
Интересно, скоро менеджеров заменит?😆