завтра моя первая конференция
расскажу про продажи франшиз в 2026 году
что работает, что не работает
кому интересна тема франчайзинга, велком
состав очень интересный

В прошлый четверг я рассказывал, как вообще попал во франчайзинг 👹
Просто, потому что захотелось.
Но ‼️‼️
моя коллега подсказала отличную идею - запустить серию постов, про мой путь во франчайзинге. Поэтому каждый четверг я буду выкладывать новую историю.
С 2016 года и по нынешний день.

Сегодня - о том, как я крутился в первые месяцы: 100 звонков в день, планерки и рында.

Ноябрь 2016 года. Новый для меня мир: франшиза детских центров, продажи по телефону.
Я пришел из банка, денег почти не было, а дома ребенок, жена, ипотека.

Стратегия была простая: звонить, звонить и еще раз звонить.
Приходил к 10 утра, уходил в 20:00.
Брал по 100 закрытых лидов в день и тупо «пробивал» базу.
У меня была задача, заработать денег. Мне не надо было искать там друзей, понравиться коллегам, отсиживаться за оклад. Я понимал что надо работать в режиме ЕБШ. Я и сейчас поддерживаю этот подходи среди менеджеров. Наша работа, это звонки. Чем больше и качественнее ты это сделаешь, тем скорее будет результат.

Атмосфера в отделе тоже новая для меня:

✅ доска план/факт, где напротив каждой фамилии красуется сумма продаж или нолик - и весь опенспейс это видит;
✅ корабельная рында над столом руководителя отдела продаж: продал - кидаешь в чат платежку и идешь звонить в колокол. чувство маленькой победы каждый раз.
✅ планерки с прослушиванием звонков и жесткой критикой при всех.
✅ РОП набирал много людей, почти не обучая, бросал их в омут звонков, и через месяц из пяти выживал только один.
Тогда мне это казалось дикостью. Потом, когда мне самому пришлось в срочном порядке собирать отделы, я, как ни странно, частично воспользовался этим подходом.

Что это во мне сформировало и чем это может быть полезно вам:

1. Масштаб действий важнее «готовности».
Я не был готов к франшизам и скриптам, но 100 звонков в день быстро избавляют от романтических иллюзий и прокачивают навыки. До сих пор, если что-то не получается, я сначала увеличиваю объем действий, а потом уже ищу «волшебные фишки».

2. Продажи - не для всех, и это нормально.
Из пяти новичков оставался один. Не потому, что РОП «злой», а потому, что не все готовы реально продавать, вникать в продукт и выдерживать темп. Сейчас я не пытаюсь «спасти каждого» менеджера, а выстраиваю воронку найма и честно отпускаю тех, кому это не подходит.

3. Умение справляться с давлением и работать с обратной связью.
Первые планерки проходили так, что мне было стыдно слушать свои кривые звонки. В какой-то момент я начал сам скачивать записи и прослушивать их по дороге домой. Это было больно, но именно это помогло мне улучшить качество переговоров.

Ссылка на предыдущий пост:
https://t.me/franch_guide/30 - собеседование. старт пути.

Очень приятно получать вот такую обратную связь 🥹
Рад что принёс пользу на конференции.
10 человек написали в лс
+11 подписчиков на канале
Работаем дальше 🫡🫶🏻

Я не могу не прокомментировать это 😍
⚡️Сборная России в составе шести спортсменов заняла 3 место в медальном зачете Паралимпиады в Италии, — Паралимпийский комитет России ⚡️

Российские спортсмены впервые с 2014 года выступили с флагом и гимном РФ.

6 человек обошли полный состав команд других стран. Такие новости не могут не вызывать гордости 🇷🇺

Итак, друзья 🥳🥳
намедни, я размышлял!!!!
как же сложно найти менеджера, РОПа, маркетолога, директора по франчайзингу с релевантным опытом.
Очень много кандидатов на рынке, но их надо обучать, им надо рассказывать что такое франчайзинг, как его продавать, продвигать или развивать.
И у меня возникла идея, а что если собрать франчайзинговые компании и кандидатов в одном месте.
Поэтому, пока что, в качестве эксперимента я создал канал, на котором франчайзинговые компании и кандидаты с опытом во франчайзинге могут найтись и наладить сотрудничество
Если эта тема для вас актуальна, вы в поисках, ваши друзья или друзья друзей в поисках - велком ссылка 🥰🥰🥰
Все пока топорно немного, если будет интерес, сделаю бота.
На данный момент, размещение бесплатное. Позже планируется введение тарифов.
Первые объявления будут висеть бессрочно, пока кандидат или компания разместившие их, не напишут об отмене предложения.

Мысли вслух 🤔
Сегодня получил много положительной обратной связи от участников рынка франчайзинга, за свой второй канал, на котором, к слову!!!! уже 58 подписчиков. Оказывается есть такой запрос.
Штош, будем работать. Взвалю на себя, эту непосильную ношу, соединять сердца.
Эдакий франчайзинговый купидон 🧚

Как то витает в воздухе у нас в отделе одна тема на постоянной основе - ЖЕНСКИЙ БИЗНЕС 💅
Есть ли чисто женский бизнес?
Что отличает женщин от мужчин в бизнесе?

Я не про сильнее/слабее - тут я за гендерное равенство🏃🏻‍♀️🏃🏻‍♂️‍➡️.
Но разный взгляд на задачи и анализ точно есть, тем более когда у тебя была возможность пообщаться с тысячами женщин и мужчин про бизнес, за 10 лет во франчайзинге.

Сейчас я снова продаю "женский бизнес" - детские центры и допобразование.
В этой нише по исследованиям до 70% партнёров‑франчайзи — женщины.
И вот что я вижу по живым переговорам и цифрам:

♻️ Мотивы
- Мужики чаще заходят с вопроса: "Сколько заработаю и как масштабировать?"
- Женщины: "Как это совмещать с жизнью и детьми, какая поддержка и обучение?"
-Многие называют франшизу и бизнес в целом способом самореализации, а не просто заработка.

♻️ Деньги.
Женщины чаще выбирают проекты до 1,5–2 млн, заходят на семейные деньги и аккуратнее относятся к рискам.
Мужики чаще инвестируют из текущего бизнеса и смотрят на более крупные чеки.

♻️ Операционка.
Тут бы я отметил у женщин выше вовлечённость в процессы, сервис и ниже текучку персонала.
В ряде ниш (вплоть до IT и B2B) проекты под управлением женщин показывают прибыль выше мужских примерно на 10–15%.

И вот детские центры, не важно развлечение или образование я бы назвал преимущественно женским бизнесом: потому что это про ценности, а не только про деньги.

Минутка мотивации от боевых товарищей. К слову говоря, Вася именно тот человек, который еще в 2018 в Смарти на меня напирал - ты должен стать руководителем, ты должен стать РОПом, ты станешь богатым.
В 2026 Вася, даже находясь на фронте в ДНР поддерживает и верит в меня 🫡🫶