Сегодня у меня сорвалось собеседование👹 Не дошел кандидат на должность РОПа
Онлайн. Кандидат просто «не рассчитал время» и не вышел.

У меня есть правило:
🤌🏻 если человек опаздывает на собеседование больше чем на 10 минут и даже не считает нужным предупредить - второй шанс обычно не даю. Об этом уже знают все HR с кем я работал 🤪
Особенно, когда речь про руководителя продаж.

При этом у этой истории есть и вторая сторона, моя личная.
Когда‑то мне самому дали тот самый «второй шанс» - и это фактически изменило всю мою жизнь.

Как я почти пролетел мимо франчайзинга

Ноябрь 2016 года. Я уже уволился из банка.
На руках - маленький ребёнок (1 год), жена (пока еще не бывшая), ипотека и тающие остатки выходного пособия. Жил в Бердске, работу искал в Новосибирске. Ездил на общественном транспорте, собесы по 3-4 штуки в день.

В один из понедельников у меня подряд стояло три собеседования в разных концах города.
Два прошёл. На третье - последнее, надо было ехать с левого берега в Академгородок Новосибирска.
Сел в маршрутку - а она, стоит, пока не набьётся под завязку.
Телефон от мороза сел. Позвонить - не могу. Адрес - помню примерно, а не точно.
В итоге приезжаю с опозданием минут на двадцать, захожу в здание - компании там нет, охранник ничего не знает.

Вот это состояние помню до сих пор:
хочется плюнуть, развернуться и ехать домой. День провален, денег всё меньше.

Но что‑то внутри сказало: «Ты не имеешь права сейчас просто слиться».
Нашёл способ включить телефон, дозвонился до HR, объяснил ситуацию. Она сориентировала, куда идти. Пришёл - уверенный, что меня сейчас для галочки прособеседуют и отпустят.

Сижу на диванчике в переговорке.
Заходит HR и руководитель отдела продаж — оба со скепсисом в глазах, я это хорошо помню.
РОП садится и говорит: «Расскажи про себя, а мы послушаем».

Я начал.
Говорил про опыт в банке, про продажи, про планы. Старался не лепить «идеального кандидата», а быть честным.

В какой‑то момент он спрашивает: Зачем тебе зарабатывать 200 тысяч?

Я ответил как оказалось потом в самую точку, задел его сердечко: Дмитрий, мне не надо 200 тысяч. Мне надо минимум 300.
У меня ребёнок, жена и ипотека. И я готов работать как папа Карло, чтобы это обеспечить.

Собеседование длилось минут сорок.
В конце он спрашивает: «Когда готов выйти?»
Я говорю: «Хоть завтра». В итоге меня позвали в среду.

Уже потом, когда мы подружились с HR, я узнал: РОП шёл на это интервью, чтобы меня слить. Просто формальность.
Но за эти 40 минут мне удалось перевернуть его отношение.

Эта работа стала точкой входа во франчайзинг.
Там я впервые начал зарабатывать так, что не жил от зарплаты до зарплаты.
Сменил стиль одежды, сбросил вес, начал заниматься спортом, побрился налысо, отрастил бороду, нашел друзей. И главное - поверил в себя как в специалиста.

Разница в одном:

тогда я, при всех форс‑мажорах, вцепился в возможность: дозвонился, дошёл, выложился на собеседовании на 200%;
сегодня человек даже не вышел в онлайн и не посчитал нужным заранее предупредить.
И вот за это второй шанс я уже обычно не даю.
Не из вредности, а потому что рынок 2026 года такой:
франшизы сложнее продавать, конкуренция выше, цикл сделки длиннее.
Нам в команде нужны те, кто держит слово, умеет считать время и за свои шансы цепляется зубами.

И пару выводов, если вы сейчас ищете работу в продажах или франчайзинге:

💎 Собеседование - это тоже продажа.
Только товар - это вы. Если уже дошли до встречи, не сливайте её по мелочам.
💎 Форс‑мажоры бывают у всех. Но разница между «опоздал и исчез» и «опоздал, предупредил, доехал и выложился» - это иногда разница между «я изменил свою жизнь» и «я снова ищу работу».
💎 Честная мотивация и готовность впахивать работают лучше, чем идеальные ответы. Фраза «я готов работать как папа Карло, потому что у меня вот такая ответственность» продаёт сильнее, чем «я люблю развиваться в вашей дружной команде».

Я тот человек, которому когда‑то дали второй шанс на собеседовании.
И именно поэтому сегодня я так требователен к тем, кто на него даже не приходит.

завтра моя первая конференция
расскажу про продажи франшиз в 2026 году
что работает, что не работает
кому интересна тема франчайзинга, велком
состав очень интересный

В прошлый четверг я рассказывал, как вообще попал во франчайзинг 👹
Просто, потому что захотелось.
Но ‼️‼️
моя коллега подсказала отличную идею - запустить серию постов, про мой путь во франчайзинге. Поэтому каждый четверг я буду выкладывать новую историю.
С 2016 года и по нынешний день.

Сегодня - о том, как я крутился в первые месяцы: 100 звонков в день, планерки и рында.

Ноябрь 2016 года. Новый для меня мир: франшиза детских центров, продажи по телефону.
Я пришел из банка, денег почти не было, а дома ребенок, жена, ипотека.

Стратегия была простая: звонить, звонить и еще раз звонить.
Приходил к 10 утра, уходил в 20:00.
Брал по 100 закрытых лидов в день и тупо «пробивал» базу.
У меня была задача, заработать денег. Мне не надо было искать там друзей, понравиться коллегам, отсиживаться за оклад. Я понимал что надо работать в режиме ЕБШ. Я и сейчас поддерживаю этот подходи среди менеджеров. Наша работа, это звонки. Чем больше и качественнее ты это сделаешь, тем скорее будет результат.

Атмосфера в отделе тоже новая для меня:

✅ доска план/факт, где напротив каждой фамилии красуется сумма продаж или нолик - и весь опенспейс это видит;
✅ корабельная рында над столом руководителя отдела продаж: продал - кидаешь в чат платежку и идешь звонить в колокол. чувство маленькой победы каждый раз.
✅ планерки с прослушиванием звонков и жесткой критикой при всех.
✅ РОП набирал много людей, почти не обучая, бросал их в омут звонков, и через месяц из пяти выживал только один.
Тогда мне это казалось дикостью. Потом, когда мне самому пришлось в срочном порядке собирать отделы, я, как ни странно, частично воспользовался этим подходом.

Что это во мне сформировало и чем это может быть полезно вам:

1. Масштаб действий важнее «готовности».
Я не был готов к франшизам и скриптам, но 100 звонков в день быстро избавляют от романтических иллюзий и прокачивают навыки. До сих пор, если что-то не получается, я сначала увеличиваю объем действий, а потом уже ищу «волшебные фишки».

2. Продажи - не для всех, и это нормально.
Из пяти новичков оставался один. Не потому, что РОП «злой», а потому, что не все готовы реально продавать, вникать в продукт и выдерживать темп. Сейчас я не пытаюсь «спасти каждого» менеджера, а выстраиваю воронку найма и честно отпускаю тех, кому это не подходит.

3. Умение справляться с давлением и работать с обратной связью.
Первые планерки проходили так, что мне было стыдно слушать свои кривые звонки. В какой-то момент я начал сам скачивать записи и прослушивать их по дороге домой. Это было больно, но именно это помогло мне улучшить качество переговоров.

Ссылка на предыдущий пост:
https://t.me/franch_guide/30 - собеседование. старт пути.

Очень приятно получать вот такую обратную связь 🥹
Рад что принёс пользу на конференции.
10 человек написали в лс
+11 подписчиков на канале
Работаем дальше 🫡🫶🏻

Я не могу не прокомментировать это 😍
⚡️Сборная России в составе шести спортсменов заняла 3 место в медальном зачете Паралимпиады в Италии, — Паралимпийский комитет России ⚡️

Российские спортсмены впервые с 2014 года выступили с флагом и гимном РФ.

6 человек обошли полный состав команд других стран. Такие новости не могут не вызывать гордости 🇷🇺

Итак, друзья 🥳🥳
намедни, я размышлял!!!!
как же сложно найти менеджера, РОПа, маркетолога, директора по франчайзингу с релевантным опытом.
Очень много кандидатов на рынке, но их надо обучать, им надо рассказывать что такое франчайзинг, как его продавать, продвигать или развивать.
И у меня возникла идея, а что если собрать франчайзинговые компании и кандидатов в одном месте.
Поэтому, пока что, в качестве эксперимента я создал канал, на котором франчайзинговые компании и кандидаты с опытом во франчайзинге могут найтись и наладить сотрудничество
Если эта тема для вас актуальна, вы в поисках, ваши друзья или друзья друзей в поисках - велком ссылка 🥰🥰🥰
Все пока топорно немного, если будет интерес, сделаю бота.
На данный момент, размещение бесплатное. Позже планируется введение тарифов.
Первые объявления будут висеть бессрочно, пока кандидат или компания разместившие их, не напишут об отмене предложения.

Мысли вслух 🤔
Сегодня получил много положительной обратной связи от участников рынка франчайзинга, за свой второй канал, на котором, к слову!!!! уже 58 подписчиков. Оказывается есть такой запрос.
Штош, будем работать. Взвалю на себя, эту непосильную ношу, соединять сердца.
Эдакий франчайзинговый купидон 🧚