Как же все таки здорово жить в Москве
Именно из-за мероприятий, нетворкинга, знакомства
Надо просто держать нос по ветру и успевать на них
РБК проводят кулинарный мастер класс «Прожарка франшиз» в студии Юлии Высоцкой.
Так что завтра пойду готовить и рассказывать, каково это - во франчайзинге
как это было в прошлом году ребята выкладывают
https://biztorg.ru/news/694cee609a7947ee99fe9fa2

История с собакой и «Додо» вставлю свои 5 копеек.
Эмоции понятны: животных жалко, хочется наказать виновных.

Но, честно говоря, от гневных комментариев в соцсетях собаке не становится легче. Зато страдает компания, которая много лет создает рабочие места, платит налоги и если вам действительно не всё равно, самый прямой способ помочь животным:
поддержать приют, фонд, волонтёров города Челябинск. Перевести пусть небольшую сумму, купить корм, оплатить услуги ветеринара. Это гораздо эффективнее, чем куча злобных комментариев.

С точки зрения франчайзинга, подобные истории - это сигнал о проблемах в процессах. Одна смена, одно неудачное решение - и репутационный удар получает вся сеть. Конечно это не стандартная ситуация, и методички по этому вопросу нет.

Правильная реакция сети и франчайзера - не только извиниться, но и внести этот случай в методичку:
прописать алгоритм действий в нестандартных ситуациях. Не только с собаками, но и с любыми другими внештатными ситуациями: конфликтом, неожиданным запросом гостя, инфоповодом.

У сотрудника должна быть простая схема: что можно/нельзя делать, кого звать, как говорить, как фиксировать инцидент.
Тогда и бизнес будет устойчивее, и эмоций в комментариях будет меньше.

Вчера на «прожарке франшиз» от РБК разговорились с упаковщиками франшиз, какие ниши у них сейчас «стреляют» лучше всего. Стало интересно, насколько это совпадает с тем, что я вижу по рынку и разговорам с коллегами - накидал себе небольшую подборку, вдруг кто задумывается упаковать свой бизнес.

Делюсь сокращённой версией — 5 направлений, которые в 2026 году чаще других упаковывают во франшизы(ИМХО).

1. Аппаратная косметология и лазерная эпиляция 💆🏼‍♀️
Лидеры: Laser Love, Idol Face
Почему популярно: высокий средний чек, повторяемость услуг, устойчивый женский спрос, часть услуг идёт с льготой по НДС.
Перспектива 3–5 лет: рост в городах 100–500 тыс., в миллионниках — борьба за локации и персонал, выживут сети с сильным маркетингом и стандартами.

2. Детские центры и частные сады 🤰
Лидеры во франчайзинге: Baby Club, IQ007.
Почему популярно: родители экономят на себе, но не на детях; плюс образовательные услуги также могут попадать под НДС льготы.
Перспектива: дальнейший рост в регионах и пригородах, усиление требований к безопасности и качеству программ.

3. Кофейни и кофе с собой ☕️
Лидеры: Coffee Like, One Price Coffee, Cofix, Дринкит
Почему популярно: низкий порог для гостя, привычный продукт «каждый день», отработанная модель франшизы.
Перспектива: формат никуда не денется, но ошибки с локацией и арендой будут убивать новичков всё быстрее.

4. Стритфуд: шаурма, чебуречные, бургеры 🍔🥐
Лидеры: СВШ, ЧебурекМи, BurgerClub
Почему популярно: высокий оборот на метр, понятный массовый продукт, быстрое открытие точки.
Перспектива: рост в спальных районах, ужесточение контроля по санитарии и качеству, выживут те, у кого процессы как в сетевом общепите, а не «ларёк у дома».

5. Чистка и клининг (в т.ч. обувь) 😶‍🌫️
Лидеры: Капля, Братья Чистовы
Почему популярно: люди не хотят тратить время и силы на «грязную работу», готовы платить разумный чек за сервис.
Перспектива: укрупнение рынка, переход одиночных химчисток под бренды с отлаженной моделью и маркетингом.

Это не полный список, но хороший срез того, что сейчас легче всего «упаковать и продать». Дальше можно разбирать каждую нишу уже глазами покупателя франшизы: где реальные плюсы, а где просто модный фасад.
Что примечательно, я работал с каждой из этих ниш, в каждой получалось продавать. Но, ваша бизнес модель должна быть настолько устойчивой, так как только на аргументах "люди будут всегда есть" и "на детей денег не жалеют" не поедешь в мир франчайзинга.

Давеча общался я значит с ребятами из сферы детского спорта, баскетбольные клубы.
Хотят упаковать франшизу, ищут подрядчика.
После диалога уже пронеслись в голове все встречи по типу "давайте за 300 упакуемся, у нас уже почти все есть", "да мы упаковали, че то не продается, надо переупаковать. но денег больше нет"

Вот вам КАРТИНКА VS РЕАЛЬНОСТЬ

Картинка, которую часто продают основателям бизнеса:

- сейчас мы быстро «упакуем франшизу»;
- нарисуем брендбук, презентацию, договор;
- за месяц‑два запустим продажи;
- первые партнёры вернут вложения в управляющую компанию.


Реальность, разберу на примере «Додо» и их Drinkit:

- по открытым данным видно: на развитие формата уходят годы и миллиарды рублей инвестиций до стабильной модели;
- управляющая компания (УК) долго работает в минус — расходы на команду, IT, поддержку, маркетинг, тесты продуктовой части;
- партнёры в регионах считают окупаемость уже не «по буклету за год», а в горизонте нескольких лет.
И это у игроков с сильной командой, брендом и доступом к деньгам.

Чтобы вы понимали, что на самом деле прячется за словом «упаковка франшизы» даже у малого игрока:

Аналитика и экономика: Проверка ниши, юнит‑экономика, тесты формата, а не один удачный кейс «у нас в городе зашло».
Юр.блок: Договор, бренд, Роспатент, политика использования ТЗ, защита от странных схем.
Стандарты и операционка: Регламенты, обучение, чек‑листы, инструкции «что делать, когда всё идёт не по плану».
Управляющая компания: Люди, которые реально ведут партнёров: методологи, кураторы, саппорт, маркетинг, аналитика.
Продажа франшизы. Отдел продаж, маркетинговый бюджет, тестовые партнёры, ошибки на старте, доработки продукта.
Сейчас, в 2026 франчайзинг это уже не история «1 млн и 1 месяц», а история «миллионы и 6–18 месяцев» до нормальной УК и внятной модели работы с партнёрами.

Вывод простой:

если вы покупаете франшизу — смотрите, сколько реально вложено в УК и процессы, или перед вами упаковка «на коленке»;
если вы собираетесь делать франшизу — задайте себе вопрос, готовы ли вы к таким длинным деньгам и длинной дистанции.

Разбавим тему франчайзинга немного офисным хоррором.

Всех с первым днём весны, друзья!
И сразу о «прекрасном».

С 1 марта в России вступают в силу нормы, по которым у работодателя появляется вполне официальный инструмент отправить сотрудника на психиатрическое освидетельствование, если тот выглядит «нестабильно» и может представлять риск для коллектива.
Короче, наши любимые переговорки постепенно превращаются в мини‑«планёрочные пыточные»: один нервный тик, фраза про выгорание и ненависть к планёркам — и HR у нас уже не только про найм, но и почти приёмная комиссия в «интеллигентный дурдом‑бутик».
Карьерная лестница выглядит так: испытательный срок → KPI → годовой отчёт → профилактический взгляд психиатра, вдруг ты слишком эмоционально реагируешь на слово «дедлайн».
Работодатели могут радостно потирать руки: теперь любой «слишком чувствительный» сотрудник официально под присмотром. Сотрудникам остаётся беречь остатки рассудка, сон и чувство юмора.
По‑хорошему, хотелось бы, чтобы новые правила стали поводом не для охоты на «неудобных», а для нормального разговора о ментальном здоровье и рабочих условиях. Но пока — держим голову холодной, нервную систему в тонусе и внимательно читаем трудовой договор.

Ну и посмотрите какой прекрасный китайский Новый год в нашей столице

Весна. Она уже принесла нам кучу событий для обсуждения. Востоковеды, жив ли Джим Керри, изменения в системе алиментов и конечно же дог-френдли от Додо

Но я пока все так же про франчайзинг. С 7 утра пишу этот пост. Я конечно пока не понимаю, кого у меня на канале будет больше, тех кто хочет купить или упаковать франшизу (надеюсь хоть кто то из них будет вообще)
Но с 2016 года я лично продал не менее 200 франшиз, пообщался с тысячами людьми которые хотят купить франшизу. Которым хочется начать свой бизнес, диверсифицировать нынешние направления или просто инвестировать бизнес. За эти 10 лет я видел как истории успеха, так и полный крах. И как мне кажется, все зависит от старта, от намерения и анализа того во что вы вообще ввязываетесь

Я вижу, как многие заходят в тему «с конца»: сначала находят красивый буклет, влюбляются в бренд, а потом уже пытаются подтянуть под это логику. Поэтому собрал пошаговый маршрут — от первой мысли о франшизе до подписания договора.

Это не ролевая модель, а мой рабочий чек‑лист как человека, который с 2016 года продаёт и запускает франшизы в очень разных нишах.

Шаг 1. Определиться, вообще ли вам нужна франшиза
До любых витрин и презентаций честно ответьте себе на базовые вопросы:

Зачем вам бизнес?
- уйти из найма,
- диверсифицировать доход,
- вложить накопления и «чтобы деньги работали».

Сколько денег вам не страшно потерять?
Не «сколько есть», а сколько реально готовы поставить под риск.

Сколько времени вы готовы уделять бизнесу? (в том числе и на выбор этого бизнеса)
2–3 часа в день, совмещая с работой;
полный день;
хотите быть инвестором и нанять управляющего.

Ваша роль:
вы про продажи и операционку или вам ближе управлять людьми и процессами?

Если на этом шаге всё размыто - не бегите к франшизам, поизучайте сначала себя и формат бизнеса, который вам вообще подходит. Франшиза - не кнопка «легкий старт», а ускоритель того, что уже внутри вас.

Шаг 2. Сформулировать критерии и собрать «корзину» из 3–5 вариантов
Теперь переводим «хочу бизнес» в конкретику:

Бюджет на запуск (включая подушку на первые месяцы):
до 1 млн,
1–3 млн,
3–6 млн и т.д

Город и район:
Москва/миллионник/город 100–500 тыс/маленький город.
От этого зависит, какие форматы вообще имеют смысл.

Ниши, которые точно НЕ ваши:
например, не хотите работать с алкоголем, медициной, детьми, общепитом и т.д.

Желаемый доход и горизонт окупаемости ( не как можно больше, а какой доход реально вас устроит и реалистичен ли этот доход в выбранном вами бизнесе)
сколько в месяц вы хотите через 2–3 года,
сколько готовы ждать окупаемости (1, 3, 5 лет).

С этими вводными заходите на витрины франшиз, в агрегаторы, смотрите по сторонам в своём городе и:
отбираете 3–5 вариантов, которые:
вписываются в бюджет,
есть/могут быть в вашем городе,
вам не противно этим заниматься каждый день.


Ошибка №1 - смотреть сразу 50 франшиз и пытаться «выбрать лучшую из мира».
Ваша задача - узкий shortlist, а не коллекция буклетов.

Шаг 3. Запросить документы и «голые» цифры
По каждому из 3–5 вариантов нужно выйти из режима «маркетинговый текст» в режим цифр и фактов.

Минимальный набор, который я бы запросил у любой адекватной УК:
- презентация/коммерческое предложение (это у всех есть);
- пример финансовой модели:
- выручка точек в городе похожим на ваш (желательно за год чтобы определить сезонность),
- ключевые статьи расходов,
- точка безубыточности,
- срок окупаемости инвестиций;
- пример договора коммерческой концессии (можно без реквизитов);
- список действующих точек (адреса/города) и, по возможности, контакты действующих партнёров (2-3).

Если по запросу договора и фин.модели начинают уходить в туман
- «это коммерческая тайна», «пришлём потом» —
я бы уже сильно насторожился.

Шаг 4. Мини‑проверка цифр и реалистичности

Здесь не нужно становиться финансовым аналитиком. Достаточно простых вопросов:

Выручка.
Откуда она берётся?
Какой трафик нужен?
Видите ли вы в своём городе/районе такой спрос?

Маржа.
Сколько остаётся после аренды, зарплат, сырья, налогов, роялти и маркетинговых взносов?
Если убрать самые оптимистичные предположения - проект всё ещё жив?

Точка безубыточности.
Сколько месяцев вы готовы жить на нуле или в лёгком минусе?
Хватает ли вам подушки под такой сценарий?

Окупаемость.
Если вам рисуют 8–12 месяцев - за счёт чего?
Видите ли вы примеры действующих точек, которые так окупились (а не только в буклете)?

На этом шаге многие уже отваливаются:
оказывается, цифры «по буклету» не бьются с реальностью их города и бюджета.

И это хорошо - вы сэкономили себе пару миллионов и несколько лет жизни.

Шаг 5. Разговоры с действующими франчайзи и управляющей компанией

Созвоны/встречи с действующими партнёрами - обязательный пункт.
Минимум 2–3 разговора. И это должны быть не только «витринные» партнёры, которых вам даёт сама УК, а те, кого вы нашли сами по карте/сайту.

Что спросить:

- сколько реально стоил запуск весь инвест от пауша до праздничного открытия);
- сколько по факту занял выход в операционный ноль и окупаемость инвестиций;
- как работает поддержка УК: отвечают быстро или пропадают, помогают ли в проблемах;
- какие 2–3 главные проблемы у них были за год/два работы;
- если бы сейчас снова выбирали — купили бы эту франшизу?

Параллельно - переговоры с УК:

- кто с вами будет работать после подписания договора (какая команда, формат взаимодействия);
- какие KPI у УК по вашей поддержке (сроки ответов, регулярность планёрок, помощь в маркетинге и т.д.);
словом: как именно они зарабатывают с вас деньги после старта и что делают, чтобы вы не закрылись через год.

Шаг 6. Договор, правки и окончательное решение

Финальный блок, на котором почему‑то многие уже уставшие и вдохновлённые просто ставят подпись.
Что здесь должно случиться:

Договор смотрит не только франчайзер и его юрист.
Найдите хотя бы юриста, который имеет опыт с франчайзингом/коммерческой концессией.
Его задача - не «сломать сделку», а подсветить вам риски.

Список вопросов и правок.

Вместе с юристом/консультантом составьте список мест в договоре, которые:
- непонятны,
- слишком односторонние (только в пользу УК),
- не совпадают с тем, что вам говорили на словах.

Обсуждение с УК.
Сразу скажу: далеко не всё они готовы править, и это нормально.
Но важно понять:

где они гибкие, а где это для них принципиальные вещи.

Стоп‑лист поводов отказаться.
Выпишите 3–5 условий, при которых вы принципиально не готовы подписывать договор.
Если в финальной версии они остаются - это не «франшиза не зашла», это вы сами переступаете через свои границы.

И только после этого, с холодной головой и паузой хотя бы в пару дней, принимаете решение:
входить или нет.
Если вы прошли все шаги и всё равно чувствуете сильный внутренний протест - это тоже ответ.

Если вам хочется получить более детальный план, напишите мне в ЛС и я отправлю
- Чек‑лист покупателя франшизы
- полный список вопросов для звонка франчайзерам, УК, действующим франчайзи

Итак, появились первые отзывы о постах (они от друзей, но это еще более ценно)
Есть 2 темы для голосования, на которые очень хочется узнать ваше мнение, поэтому прошу проголосовать каждого.

Сегодня у меня сорвалось собеседование👹 Не дошел кандидат на должность РОПа
Онлайн. Кандидат просто «не рассчитал время» и не вышел.

У меня есть правило:
🤌🏻 если человек опаздывает на собеседование больше чем на 10 минут и даже не считает нужным предупредить - второй шанс обычно не даю. Об этом уже знают все HR с кем я работал 🤪
Особенно, когда речь про руководителя продаж.

При этом у этой истории есть и вторая сторона, моя личная.
Когда‑то мне самому дали тот самый «второй шанс» - и это фактически изменило всю мою жизнь.

Как я почти пролетел мимо франчайзинга

Ноябрь 2016 года. Я уже уволился из банка.
На руках - маленький ребёнок (1 год), жена (пока еще не бывшая), ипотека и тающие остатки выходного пособия. Жил в Бердске, работу искал в Новосибирске. Ездил на общественном транспорте, собесы по 3-4 штуки в день.

В один из понедельников у меня подряд стояло три собеседования в разных концах города.
Два прошёл. На третье - последнее, надо было ехать с левого берега в Академгородок Новосибирска.
Сел в маршрутку - а она, стоит, пока не набьётся под завязку.
Телефон от мороза сел. Позвонить - не могу. Адрес - помню примерно, а не точно.
В итоге приезжаю с опозданием минут на двадцать, захожу в здание - компании там нет, охранник ничего не знает.

Вот это состояние помню до сих пор:
хочется плюнуть, развернуться и ехать домой. День провален, денег всё меньше.

Но что‑то внутри сказало: «Ты не имеешь права сейчас просто слиться».
Нашёл способ включить телефон, дозвонился до HR, объяснил ситуацию. Она сориентировала, куда идти. Пришёл - уверенный, что меня сейчас для галочки прособеседуют и отпустят.

Сижу на диванчике в переговорке.
Заходит HR и руководитель отдела продаж — оба со скепсисом в глазах, я это хорошо помню.
РОП садится и говорит: «Расскажи про себя, а мы послушаем».

Я начал.
Говорил про опыт в банке, про продажи, про планы. Старался не лепить «идеального кандидата», а быть честным.

В какой‑то момент он спрашивает: Зачем тебе зарабатывать 200 тысяч?

Я ответил как оказалось потом в самую точку, задел его сердечко: Дмитрий, мне не надо 200 тысяч. Мне надо минимум 300.
У меня ребёнок, жена и ипотека. И я готов работать как папа Карло, чтобы это обеспечить.

Собеседование длилось минут сорок.
В конце он спрашивает: «Когда готов выйти?»
Я говорю: «Хоть завтра». В итоге меня позвали в среду.

Уже потом, когда мы подружились с HR, я узнал: РОП шёл на это интервью, чтобы меня слить. Просто формальность.
Но за эти 40 минут мне удалось перевернуть его отношение.

Эта работа стала точкой входа во франчайзинг.
Там я впервые начал зарабатывать так, что не жил от зарплаты до зарплаты.
Сменил стиль одежды, сбросил вес, начал заниматься спортом, побрился налысо, отрастил бороду, нашел друзей. И главное - поверил в себя как в специалиста.

Разница в одном:

тогда я, при всех форс‑мажорах, вцепился в возможность: дозвонился, дошёл, выложился на собеседовании на 200%;
сегодня человек даже не вышел в онлайн и не посчитал нужным заранее предупредить.
И вот за это второй шанс я уже обычно не даю.
Не из вредности, а потому что рынок 2026 года такой:
франшизы сложнее продавать, конкуренция выше, цикл сделки длиннее.
Нам в команде нужны те, кто держит слово, умеет считать время и за свои шансы цепляется зубами.

И пару выводов, если вы сейчас ищете работу в продажах или франчайзинге:

💎 Собеседование - это тоже продажа.
Только товар - это вы. Если уже дошли до встречи, не сливайте её по мелочам.
💎 Форс‑мажоры бывают у всех. Но разница между «опоздал и исчез» и «опоздал, предупредил, доехал и выложился» - это иногда разница между «я изменил свою жизнь» и «я снова ищу работу».
💎 Честная мотивация и готовность впахивать работают лучше, чем идеальные ответы. Фраза «я готов работать как папа Карло, потому что у меня вот такая ответственность» продаёт сильнее, чем «я люблю развиваться в вашей дружной команде».

Я тот человек, которому когда‑то дали второй шанс на собеседовании.
И именно поэтому сегодня я так требователен к тем, кто на него даже не приходит.

завтра моя первая конференция
расскажу про продажи франшиз в 2026 году
что работает, что не работает
кому интересна тема франчайзинга, велком
состав очень интересный