«Повторные франшизы» имеют обратную сторону.
Риски «повторных франшиз» в сети таковы:
1️⃣ Если у нас становится более трех объектов по одной франшизе, наша успешность сильно зависит от выстраивания процессов внутри своей маленькой сети. Нужен хороший контроль как за работой в целом, так и за соблюдениями условий франшизы своей командой.
2️⃣ Если мы будем увеличивать количество своих франчайзинговых объектов или расширять территорию своих прав, с большой вероятностью мы выйдем из сети и продолжим самостоятельно заниматься этим бизнесом. У нас уже есть своя сеть, мы знаем, что и как делать. Зачем нам платить роялти, когда можем получать роялти сами, как нам кажется.
На моей практике такие стремления заканчивались бесперспективно. Я знаю только один пример новой франчайзинговой сети, существующей уже несколько лет, основатели которой вышли из другой франчайзинговой сети.
3️⃣ Нам не стоит основывать свое впечатление только на основе одного факта или цифры о количестве «повторных франшиз» в сети. Это лишь составная часть общего объема информации, необходимой для анализа франшизы.
У каждого из франчайзи своя история. Кто-то плавно расширял свой бизнес, основываясь на нюансах франшизы. Кто-то сразу инвестировал в открытие нескольких объектов, полагаясь на прибыль от объема. Сведения о «повторных франшизах» надо проверить, проанализировать, чтобы они не стали «пылью в глаза» при продаже франшизы.
Важно помнить, что не все франчайзи готовы увеличивать бизнес.
Вообще, не существует такой общей повинности - расти во франшизе. Если франчайзер нас обязывает к этому – мы вправе отказаться. Конечно, могут быть определенные показатели, которых необходимо достигать, но это немного не то.
Каждый определяет свою цель и план. Например, одному интересно самостоятельно вести бизнес, другой понимает, что с несколькими объектами не справится, а управляющего привлекать не хочется.
Франчайзер должен принимать во внимание индивидуальные желания, планы и ресурсы своих франчайзи, ведь кому-то из них достаточно одной точки или определенной территории, а кто-то изначально заявляет о масштабных планах.
#выбираюфраншизу #франчайзинг #сеть #фрачайзи
Риски «повторных франшиз» в сети таковы:
1️⃣ Если у нас становится более трех объектов по одной франшизе, наша успешность сильно зависит от выстраивания процессов внутри своей маленькой сети. Нужен хороший контроль как за работой в целом, так и за соблюдениями условий франшизы своей командой.
2️⃣ Если мы будем увеличивать количество своих франчайзинговых объектов или расширять территорию своих прав, с большой вероятностью мы выйдем из сети и продолжим самостоятельно заниматься этим бизнесом. У нас уже есть своя сеть, мы знаем, что и как делать. Зачем нам платить роялти, когда можем получать роялти сами, как нам кажется.
На моей практике такие стремления заканчивались бесперспективно. Я знаю только один пример новой франчайзинговой сети, существующей уже несколько лет, основатели которой вышли из другой франчайзинговой сети.
3️⃣ Нам не стоит основывать свое впечатление только на основе одного факта или цифры о количестве «повторных франшиз» в сети. Это лишь составная часть общего объема информации, необходимой для анализа франшизы.
У каждого из франчайзи своя история. Кто-то плавно расширял свой бизнес, основываясь на нюансах франшизы. Кто-то сразу инвестировал в открытие нескольких объектов, полагаясь на прибыль от объема. Сведения о «повторных франшизах» надо проверить, проанализировать, чтобы они не стали «пылью в глаза» при продаже франшизы.
Важно помнить, что не все франчайзи готовы увеличивать бизнес.
Вообще, не существует такой общей повинности - расти во франшизе. Если франчайзер нас обязывает к этому – мы вправе отказаться. Конечно, могут быть определенные показатели, которых необходимо достигать, но это немного не то.
Каждый определяет свою цель и план. Например, одному интересно самостоятельно вести бизнес, другой понимает, что с несколькими объектами не справится, а управляющего привлекать не хочется.
Франчайзер должен принимать во внимание индивидуальные желания, планы и ресурсы своих франчайзи, ведь кому-то из них достаточно одной точки или определенной территории, а кто-то изначально заявляет о масштабных планах.
#выбираюфраншизу #франчайзинг #сеть #фрачайзи
Право на права... по франчайзинговому договору
Возьмите любой договор.
Практически наверняка в нем будет раздел – «Права и обязанности сторон». Это о том, что должна делать каждая из сторон.
Отдельно обстоит вопрос прав и обязанностей по договору коммерческой концессии (франчайзингу). Напомню, суть такого договора в том, что франчайзер предоставляет права использования комплексом своих прав на объекты интеллектуальной собственности, позволяющими осуществлять определенную предпринимательскую деятельность. А также обязан оказывать определенные услуги, связанные с обучением, поддержкой и т.п.
Происходит предоставление прав одной стороной, в результате чего возникает большое количество обязанностей.
Недавно, я, представляя интересы франчайзера, обсуждал условия договора коммерческой концессии с потенциальным франчайзи и получил от него вопрос: «А где в договоре раздел с правами франчайзи?» То есть, его смутило, что в договоре о покупке им прав, прямо не указаны его собственные права.
Этот договор написал я, и да – в нем сплошные обязанности. Для франчайзера они содержатся в 19 пунктах, для франчайзи в 25 пунктов. Дополнительно ими пропитана каждая страница договора.
Основные права франчайзера сформулированы всего в 3-х пунктах договора:
💡 право проверять и контролировать соблюдение условий договора франчайзи с возможностью одностороннего приостановления и прекращения договора;
💡право изменять в одностороннем порядке бизнес-модель;
💡право переуступить (продать) объекты интеллектуальной собственности, составляющие франшизу, полностью или частично, третьим лицам, без согласования с франчайзи.
Раздела с правами франчайзи в моем договоре нет, чему и был удивлен потенциальный франчайзи.
Но это не означает, что франчайзи, купив франшизу, совсем бесправен.
Действительно, отношения франчайзинга не равноправные и не зеркальные.
У франчайзи, по закону, есть:
🕯 право ведения предпринимательской деятельности и ее прекращения.
🕯 преимущественное право на заключение договора коммерческой концессии на новый срок на аналогичных условиях и
🕯 на заключение договоров субконцессии (продажи франшизы третьим лицам), если такое разрешено договором.
Мой вариант договора предусматривал только право прекращения бизнеса в любой момент, о чем сказано в иных пунктах договора. Пролонгация исключена, по причине и без того максимально возможного срока договора, а субфранчайзинг в нем запрещен изначально.
Раздела с правами франчайзи по договору может не быть. Но не быть прав – не может.
Нам надо внимательно смотреть договор полностью и искать в нем то, что позволяет нам закон в корректных формулировках:
❗️пролонгация франшизы,
❗️продажа субфраншизы,
❗️прекращение франшизы.
Эти условия обязательно должны быть прописаны в договоре. Это прямо must have!
Есть еще и ограничения прав сторон. Но об этом в другой раз.
#выбираюфраншизу #франчайзинг #франшиза
Возьмите любой договор.
Практически наверняка в нем будет раздел – «Права и обязанности сторон». Это о том, что должна делать каждая из сторон.
Отдельно обстоит вопрос прав и обязанностей по договору коммерческой концессии (франчайзингу). Напомню, суть такого договора в том, что франчайзер предоставляет права использования комплексом своих прав на объекты интеллектуальной собственности, позволяющими осуществлять определенную предпринимательскую деятельность. А также обязан оказывать определенные услуги, связанные с обучением, поддержкой и т.п.
Происходит предоставление прав одной стороной, в результате чего возникает большое количество обязанностей.
Недавно, я, представляя интересы франчайзера, обсуждал условия договора коммерческой концессии с потенциальным франчайзи и получил от него вопрос: «А где в договоре раздел с правами франчайзи?» То есть, его смутило, что в договоре о покупке им прав, прямо не указаны его собственные права.
Этот договор написал я, и да – в нем сплошные обязанности. Для франчайзера они содержатся в 19 пунктах, для франчайзи в 25 пунктов. Дополнительно ими пропитана каждая страница договора.
Основные права франчайзера сформулированы всего в 3-х пунктах договора:
💡 право проверять и контролировать соблюдение условий договора франчайзи с возможностью одностороннего приостановления и прекращения договора;
💡право изменять в одностороннем порядке бизнес-модель;
💡право переуступить (продать) объекты интеллектуальной собственности, составляющие франшизу, полностью или частично, третьим лицам, без согласования с франчайзи.
Раздела с правами франчайзи в моем договоре нет, чему и был удивлен потенциальный франчайзи.
Но это не означает, что франчайзи, купив франшизу, совсем бесправен.
Действительно, отношения франчайзинга не равноправные и не зеркальные.
У франчайзи, по закону, есть:
🕯 право ведения предпринимательской деятельности и ее прекращения.
🕯 преимущественное право на заключение договора коммерческой концессии на новый срок на аналогичных условиях и
🕯 на заключение договоров субконцессии (продажи франшизы третьим лицам), если такое разрешено договором.
Мой вариант договора предусматривал только право прекращения бизнеса в любой момент, о чем сказано в иных пунктах договора. Пролонгация исключена, по причине и без того максимально возможного срока договора, а субфранчайзинг в нем запрещен изначально.
Раздела с правами франчайзи по договору может не быть. Но не быть прав – не может.
Нам надо внимательно смотреть договор полностью и искать в нем то, что позволяет нам закон в корректных формулировках:
❗️пролонгация франшизы,
❗️продажа субфраншизы,
❗️прекращение франшизы.
Эти условия обязательно должны быть прописаны в договоре. Это прямо must have!
Есть еще и ограничения прав сторон. Но об этом в другой раз.
#выбираюфраншизу #франчайзинг #франшиза
"Додо Пицца" и конфликт с франчайзи.
На прошлой неделе вышло видео дебатов, в ходе которых планировалось примирить Федора Овчинникова (сеть «DODO») и его франчайзи в Ярославле и Москве.
Суть конфликта, как следует из фейсбука Федора - это многократные нарушения, выявленные в работе четырех ярославских «Додо Пицца». Все четыре принадлежат одному франчайзи.
Оказалось, что для Федора расторжение договора – вопрос решенный, он пришел только для высказывания позиции компании и себя, а если не прав, то суд рассудит.
Собравшиеся эксперты, утверждали, что этот конфликт ознаменует собой «конец российского франчайзинга», а оппонентам надо обязательно решить конфликт миром и пожать друг другу руки. Также эти эксперты обвиняли Федора и «DODO», в том, что они не заинтересованы в поддержке своих франчайзи.
Я увидел, что Федору неуютно участвовать в этом шоу, он терялся, перебивал, хотел уйти. Слова экспертов были убедительны, но их позиция никак не касалась договора, заключенного между управляющей компанией (а не лично Федором) и конкретным франчайзи из Ярославля. Все, приводимые доводы были из разряда, «вот было бы здорово», «давайте вы обнимитесь», «мы вместе делаем большое дело» и т.п.
Никто не вспоминал, что между управляющей компанией и франчайзи заключен договор, условия которого стороны должны соблюдать и выполнять. Само слово «договор» прозвучало всего пару раз. В частности, адвокат сказал, что договор коммерческой концессии у DODO потрясающий, и он восхищается юристами, которые его сочинили, т.к. по такому договору, можно уничтожить бизнес любого франчайзи DODO.
В отношениях коммерческой концессии так и есть: Франчайзер вправе достаточно оперативно запретить Франчайзи вести бизнес по франшизе.
Но только при наличии трех важных фактов:
1️⃣ У Франчайзера должны быть стандарты ведения бизнеса по франшизе. Эти стандарты должны быть переданы франчайзи. Эти стандарты – часть самой франшизы.
2️⃣ Франчайзи нарушил стандарты.
3️⃣ В договоре коммерческой концессии прописана ответственность за нарушение стандартов.
Защита франчайзи в ситуации «закрытия бизнеса» должна исходить именно из наличия этих трех пунктов: были ли стандарты, было ли нарушение и какая ответственность и причинно-следственной связи между ними.
Франчайзер, чтобы соблюсти свои интересы должен также иметь убедительные доказательства этих трех фактов и связи между ними.
#выбираюфраншизу #франчайзинг #франшиза
На прошлой неделе вышло видео дебатов, в ходе которых планировалось примирить Федора Овчинникова (сеть «DODO») и его франчайзи в Ярославле и Москве.
Суть конфликта, как следует из фейсбука Федора - это многократные нарушения, выявленные в работе четырех ярославских «Додо Пицца». Все четыре принадлежат одному франчайзи.
Оказалось, что для Федора расторжение договора – вопрос решенный, он пришел только для высказывания позиции компании и себя, а если не прав, то суд рассудит.
Собравшиеся эксперты, утверждали, что этот конфликт ознаменует собой «конец российского франчайзинга», а оппонентам надо обязательно решить конфликт миром и пожать друг другу руки. Также эти эксперты обвиняли Федора и «DODO», в том, что они не заинтересованы в поддержке своих франчайзи.
Я увидел, что Федору неуютно участвовать в этом шоу, он терялся, перебивал, хотел уйти. Слова экспертов были убедительны, но их позиция никак не касалась договора, заключенного между управляющей компанией (а не лично Федором) и конкретным франчайзи из Ярославля. Все, приводимые доводы были из разряда, «вот было бы здорово», «давайте вы обнимитесь», «мы вместе делаем большое дело» и т.п.
Никто не вспоминал, что между управляющей компанией и франчайзи заключен договор, условия которого стороны должны соблюдать и выполнять. Само слово «договор» прозвучало всего пару раз. В частности, адвокат сказал, что договор коммерческой концессии у DODO потрясающий, и он восхищается юристами, которые его сочинили, т.к. по такому договору, можно уничтожить бизнес любого франчайзи DODO.
В отношениях коммерческой концессии так и есть: Франчайзер вправе достаточно оперативно запретить Франчайзи вести бизнес по франшизе.
Но только при наличии трех важных фактов:
1️⃣ У Франчайзера должны быть стандарты ведения бизнеса по франшизе. Эти стандарты должны быть переданы франчайзи. Эти стандарты – часть самой франшизы.
2️⃣ Франчайзи нарушил стандарты.
3️⃣ В договоре коммерческой концессии прописана ответственность за нарушение стандартов.
Защита франчайзи в ситуации «закрытия бизнеса» должна исходить именно из наличия этих трех пунктов: были ли стандарты, было ли нарушение и какая ответственность и причинно-следственной связи между ними.
Франчайзер, чтобы соблюсти свои интересы должен также иметь убедительные доказательства этих трех фактов и связи между ними.
#выбираюфраншизу #франчайзинг #франшиза
А что если Франчайзер просто хочет избавиться от франчайзи?
Например, получив заманчивое предложение о покупке франшизы, но на территории, где уже все продано.
Или кто-то хочет купить франшизу на территории, которую Франчайзер ранее «продал» как эксклюзивную? Эксклюзивы во франчайзинге - это вообще, отдельная тема.
Франчайзер вполне может предпринять ряд усилий, чтобы расторгнуть отношения с действующим франчайзи и предоставить эту территорию новому. Важно, чтобы франчайзи в ходе работы допустил нарушения договора, которые ведут к расторжению.
В шоу «DODO против франчайзи» партнер сети из Ярославля озвучил довольно убедительные факты о том, с какой периодичностью проходили проверки в его пиццериях, и как они чередовались с предложениями о покупке его точек, поступавшими от самого Франчайзера.
К сожалению, реакция Федора на них, была неуверенная, мне не понравилась. Он или не знал этих фактов от своей команды, или же ему нечего было на них возразить.
Думаю, что когда возникнет подобный спор между сторонами, то франчайзи следует основывать свою защитную позицию и на косвенных фактах тоже. Частота проверок его бизнеса, возможные предложения о переезде или «выкупе бизнеса», консультационная работа управляющей компании по отношению к нему. Как показывает моя практика, зацепиться всегда есть за что.
Получается, такое бывает даже в DODO, которая представляется вообще эталоном франшизы в РФ. Причем про "DODO" даже после все этого и, несмотря на ситуацию, франчайзи из Ярославля, продолжает утверждать, что франшиза крутая, прибыльная. Так оно и есть, скорее всего.
Но ситуации бывают разные и хорошо бы иметь гарантии, закрепленные договором и законом.
#выбираюфраншизу #франчайзинг #франшиза
Например, получив заманчивое предложение о покупке франшизы, но на территории, где уже все продано.
Или кто-то хочет купить франшизу на территории, которую Франчайзер ранее «продал» как эксклюзивную? Эксклюзивы во франчайзинге - это вообще, отдельная тема.
Франчайзер вполне может предпринять ряд усилий, чтобы расторгнуть отношения с действующим франчайзи и предоставить эту территорию новому. Важно, чтобы франчайзи в ходе работы допустил нарушения договора, которые ведут к расторжению.
В шоу «DODO против франчайзи» партнер сети из Ярославля озвучил довольно убедительные факты о том, с какой периодичностью проходили проверки в его пиццериях, и как они чередовались с предложениями о покупке его точек, поступавшими от самого Франчайзера.
К сожалению, реакция Федора на них, была неуверенная, мне не понравилась. Он или не знал этих фактов от своей команды, или же ему нечего было на них возразить.
Думаю, что когда возникнет подобный спор между сторонами, то франчайзи следует основывать свою защитную позицию и на косвенных фактах тоже. Частота проверок его бизнеса, возможные предложения о переезде или «выкупе бизнеса», консультационная работа управляющей компании по отношению к нему. Как показывает моя практика, зацепиться всегда есть за что.
Получается, такое бывает даже в DODO, которая представляется вообще эталоном франшизы в РФ. Причем про "DODO" даже после все этого и, несмотря на ситуацию, франчайзи из Ярославля, продолжает утверждать, что франшиза крутая, прибыльная. Так оно и есть, скорее всего.
Но ситуации бывают разные и хорошо бы иметь гарантии, закрепленные договором и законом.
#выбираюфраншизу #франчайзинг #франшиза
Вообще, когда происходит прилюдный конфликт наподобие «DODO против ярославского франчайзи» - это процентов на 90% является виральным контентом для социальных сетей. Просмотры, подписки, лайки, комментарии, споры.
По нескольким постам и видео сложно судить о реальных фактах, реальных нарушениях договора и стандартов. Это не материалы судебного процесса или медиации сторон, хотя я бы с удовольствием с ними ознакомился.
Мое положительное мнение о DODO и большой интерес к франчайзингу этот конфликт не затушил.
Зато действующий франчайзи любой из франчайзинговых сетей, или тот, кто только собирается покупать франшизу, может вынести из этого кейса пользу и для себя.
❗️Чтобы не влететь на закрытие своего бизнеса, когда его совсем не ждешь, нужно соблюсти 3 основных принципа:
🍓1. Читать договор, желательно до подписания. Обращайте внимание на ваши обязанности и на условия прекращения бизнеса. Помните, если какая-то процедура или условие четко не прописано, то его можно трактовать в пользу любой из сторон, в зависимости от реальных фактов, конечно.
🍋2. Обратить внимание на то, что входит во франшизу и что вам передается по договору.
🍏3. Если есть какие-то правила – их надо соблюдать или знать и уметь как их можно обойти. Если правил нет – не надо.
Касаемо закрытия бизнеса:
Совершенно точно Франчайзер может запретить вам работать под его брендом и с его бизнес-системой.
Но вы же можете продолжить работать в то же сфере, что и по франшизе: печь и доставлять пиццу, проводить занятия по танцам или чинить машины.
Или не можете?
Читайте договор.
И читайте этот канал. Обо всем расскажу.
#выбираюфраншизу #франчайзинг #франшиза
По нескольким постам и видео сложно судить о реальных фактах, реальных нарушениях договора и стандартов. Это не материалы судебного процесса или медиации сторон, хотя я бы с удовольствием с ними ознакомился.
Мое положительное мнение о DODO и большой интерес к франчайзингу этот конфликт не затушил.
Зато действующий франчайзи любой из франчайзинговых сетей, или тот, кто только собирается покупать франшизу, может вынести из этого кейса пользу и для себя.
❗️Чтобы не влететь на закрытие своего бизнеса, когда его совсем не ждешь, нужно соблюсти 3 основных принципа:
🍓1. Читать договор, желательно до подписания. Обращайте внимание на ваши обязанности и на условия прекращения бизнеса. Помните, если какая-то процедура или условие четко не прописано, то его можно трактовать в пользу любой из сторон, в зависимости от реальных фактов, конечно.
🍋2. Обратить внимание на то, что входит во франшизу и что вам передается по договору.
🍏3. Если есть какие-то правила – их надо соблюдать или знать и уметь как их можно обойти. Если правил нет – не надо.
Касаемо закрытия бизнеса:
Совершенно точно Франчайзер может запретить вам работать под его брендом и с его бизнес-системой.
Но вы же можете продолжить работать в то же сфере, что и по франшизе: печь и доставлять пиццу, проводить занятия по танцам или чинить машины.
Или не можете?
Читайте договор.
И читайте этот канал. Обо всем расскажу.
#выбираюфраншизу #франчайзинг #франшиза
Важное объявление!
Я - Алексей Бальзанов, автор и исполнитель этого телеграм-канала.
Мои тексты, публикуемые здесь, похожи на консультации по вопросам франчайзинга.
Я беру какой-то жизненный вопрос или проблему и рассказываю, как поступить, чтобы уменьшить риски, не нарушить закон, не потерять деньги.
Я рассказываю о том, что считаю важным и нужным. Но я не владелец франшизы и не собственник франчайзинговой сети. Мое мнение основано на персональном опыте и знаниях.
Может у вас, читателей канала «Франшиза глазами юриста», есть свои вопросы и темы, по которым вы хотели бы узнать мое мнение, как эксперта с большим опытом во франчайзинге?
Предлагаю вам задать их мне!
Это могут быть вопросы любого характера, не обязательно юридической тематики. Ваш вопрос может касаться любых аспектов бизнеса по франчайзингу и бизнеса с использованием объектов интеллектуальной собственности.
Присылайте мне свои вопросы до 22 декабря.
Я выберу 3 заинтересовавших меня вопроса и дам по ним развернутый ответ-консультацию.
Если ваш вопрос личный и конфиденциальный – я отвечу лично и конфиденциально только вам, но напишу на эту тему предельно обезличенный и обобщенный текст для канала. В нем будет только общая суть, мое мнение о проблеме и мой вариант решения. Конкретно о вашей ситуации никто не узнает, но это, возможно, поможет другим людям.
Писать можно мне в телеграм @balzanov или в директ в Инстаграме https://www.instagram.com/balzanov.law/
#франшиза #франчайзинг
Я - Алексей Бальзанов, автор и исполнитель этого телеграм-канала.
Мои тексты, публикуемые здесь, похожи на консультации по вопросам франчайзинга.
Я беру какой-то жизненный вопрос или проблему и рассказываю, как поступить, чтобы уменьшить риски, не нарушить закон, не потерять деньги.
Я рассказываю о том, что считаю важным и нужным. Но я не владелец франшизы и не собственник франчайзинговой сети. Мое мнение основано на персональном опыте и знаниях.
Может у вас, читателей канала «Франшиза глазами юриста», есть свои вопросы и темы, по которым вы хотели бы узнать мое мнение, как эксперта с большим опытом во франчайзинге?
Предлагаю вам задать их мне!
Это могут быть вопросы любого характера, не обязательно юридической тематики. Ваш вопрос может касаться любых аспектов бизнеса по франчайзингу и бизнеса с использованием объектов интеллектуальной собственности.
Присылайте мне свои вопросы до 22 декабря.
Я выберу 3 заинтересовавших меня вопроса и дам по ним развернутый ответ-консультацию.
Если ваш вопрос личный и конфиденциальный – я отвечу лично и конфиденциально только вам, но напишу на эту тему предельно обезличенный и обобщенный текст для канала. В нем будет только общая суть, мое мнение о проблеме и мой вариант решения. Конкретно о вашей ситуации никто не узнает, но это, возможно, поможет другим людям.
Писать можно мне в телеграм @balzanov или в директ в Инстаграме https://www.instagram.com/balzanov.law/
#франшиза #франчайзинг
Есть франчайзеры, которым лишь бы продать франшизу. У меня складывается ощущение, что таких в РФ сейчас абсолютное большинство.
Для этого они могут применять любые средства, на которые хватает фантазии, ума и возможностей. Акции, специальные предложения, эксклюзивы, усиленная реклама или даже привлечение медийных персон.
Как показывает моя практика, франшиза купленная под впечатлением от какого-то «уникального, только-сегодня-и-только-для-вас» предложения, долгой радости и денег особо не приносит.
Бизнес по франшизе - это долгий процесс, как правило.
Чтобы его начать нужно:
📌 изучить информацию о франчайзере, кто это, доверяете ли вы этим людям, смогут ли они поддерживать ваш бизнес, есть ли у них необходимые знания, опыт и ресурс .
📌 изучить информацию о продукте франшизы, о том бизнесе, который вы будете вести. Интересен он вам? Вы рассчитываете, что он принесет вам деньги или удовольствие, а может быть и то и другое?
📌 пообщаться с другими франчайзи этой сети, посмотреть открытые объекты, понаблюдать за персоналом, подписаться на франчайзи в соц.сетях и проанализировать характер их постов до и после покупки франшизы.
📌собрать статистику по рынку в предполагаемом месте ведения бизнеса.
📌 знать цифровые показатели вашего бизнеса от инвестиций до размеров предполагаемой выручки.
📌и многое другое.
Собирать информацию, наблюдать, анализировать. Принимать взвешенное решение.
А иначе, это все пыль в глаза. Она достаточно быстро осядет, и останется осадок.
#франчайзинг #выбираюфраншизу #франшиза
Для этого они могут применять любые средства, на которые хватает фантазии, ума и возможностей. Акции, специальные предложения, эксклюзивы, усиленная реклама или даже привлечение медийных персон.
Как показывает моя практика, франшиза купленная под впечатлением от какого-то «уникального, только-сегодня-и-только-для-вас» предложения, долгой радости и денег особо не приносит.
Бизнес по франшизе - это долгий процесс, как правило.
Чтобы его начать нужно:
📌 изучить информацию о франчайзере, кто это, доверяете ли вы этим людям, смогут ли они поддерживать ваш бизнес, есть ли у них необходимые знания, опыт и ресурс .
📌 изучить информацию о продукте франшизы, о том бизнесе, который вы будете вести. Интересен он вам? Вы рассчитываете, что он принесет вам деньги или удовольствие, а может быть и то и другое?
📌 пообщаться с другими франчайзи этой сети, посмотреть открытые объекты, понаблюдать за персоналом, подписаться на франчайзи в соц.сетях и проанализировать характер их постов до и после покупки франшизы.
📌собрать статистику по рынку в предполагаемом месте ведения бизнеса.
📌 знать цифровые показатели вашего бизнеса от инвестиций до размеров предполагаемой выручки.
📌и многое другое.
Собирать информацию, наблюдать, анализировать. Принимать взвешенное решение.
А иначе, это все пыль в глаза. Она достаточно быстро осядет, и останется осадок.
#франчайзинг #выбираюфраншизу #франшиза
Перепродать франшизу и бизнес по франшизе возможно?
Например, я купил франшизу булочной. Начал вести деятельность, но через какое-то время понял, что пирожки, батоны и бэйглы это не мое и решил продать бизнес. Даже нашел человека, который заинтересован в покупке.
Что мне делать?
Процедуру продажи бизнеса по франшизе условно можно разделить на 2 части:
1️⃣ Передача своих прав на франшизу в целом и бренд в частности
2️⃣ Передача аренды/оборудования/действующих договоров/соц.сетей и клиентской базы.
Во франчайзинговом договоре должно быть прописано условие о том, вправе ли франчайзи передать свои права и обязанности франчайзи третьим лицам.
Но такого условия может и не быть. Например, если этот договор сугубо персональный и заключался именно с конкретным франчайзи, прошедшим тщательный отбор и подходящим по всем социо- и психо- параметрам для организации и ведения деятельности булочной.
Или же, если франчайзинговый договор не совсем франчайзинговый, а, скажем, оказания услуг. В этом случае остается только закрыть бизнес, а вместе с ним и досрочно прекратить действие аренды и других договоров и, возможно, выплачивать неустойку, а также терять убытки от невозможности продажи бизнеса.
Если франчайзер не так щепетильно относится к личности франчайзи и допускает продажу бизнеса, то вот так запросто передачу прав и обязанностей сделать все равно не получится. Должно быть трехстороннее соглашение между мной, франчайзером и новым франчайзи.
Если во франчайзинговом договоре вообще ничего не сказано про переуступку прав и обязанностей, то также должно быть трехстороннее соглашение.
Кстати, франчайзер может и не подписать такое соглашение, например по причине не согласия с кандидатурой нового франчайзи.
Всех эти «если» можно избежать, если предусмотреть возможность будущей продажи франшизы уже при согласовании франчайзингового договора.
Но и это еще не все!
#франчайзинг #франшиза #выбираюфраншизу
Например, я купил франшизу булочной. Начал вести деятельность, но через какое-то время понял, что пирожки, батоны и бэйглы это не мое и решил продать бизнес. Даже нашел человека, который заинтересован в покупке.
Что мне делать?
Процедуру продажи бизнеса по франшизе условно можно разделить на 2 части:
1️⃣ Передача своих прав на франшизу в целом и бренд в частности
2️⃣ Передача аренды/оборудования/действующих договоров/соц.сетей и клиентской базы.
Во франчайзинговом договоре должно быть прописано условие о том, вправе ли франчайзи передать свои права и обязанности франчайзи третьим лицам.
Но такого условия может и не быть. Например, если этот договор сугубо персональный и заключался именно с конкретным франчайзи, прошедшим тщательный отбор и подходящим по всем социо- и психо- параметрам для организации и ведения деятельности булочной.
Или же, если франчайзинговый договор не совсем франчайзинговый, а, скажем, оказания услуг. В этом случае остается только закрыть бизнес, а вместе с ним и досрочно прекратить действие аренды и других договоров и, возможно, выплачивать неустойку, а также терять убытки от невозможности продажи бизнеса.
Если франчайзер не так щепетильно относится к личности франчайзи и допускает продажу бизнеса, то вот так запросто передачу прав и обязанностей сделать все равно не получится. Должно быть трехстороннее соглашение между мной, франчайзером и новым франчайзи.
Если во франчайзинговом договоре вообще ничего не сказано про переуступку прав и обязанностей, то также должно быть трехстороннее соглашение.
Кстати, франчайзер может и не подписать такое соглашение, например по причине не согласия с кандидатурой нового франчайзи.
Всех эти «если» можно избежать, если предусмотреть возможность будущей продажи франшизы уже при согласовании франчайзингового договора.
Но и это еще не все!
#франчайзинг #франшиза #выбираюфраншизу
Я продаю свой бизнес по франшизе.
Это значит, что я не только передаю свои права и обязанности по франчайзинговому договору или просто избавляюсь от них. Я также передаю и свои долги, если они есть.
Если я не оплатил роялти, маркетинговый сбор или еще что-то, должен ли я закрыть эти долги или их возьмет на себя новый франчайзи? Все это надо учесть в соглашении.
Думаю, учитывать это должен сам франчайзер, ведь в противном случае, фраза в соглашении «стороны претензий не имеют» будет играть в вашу пользу.
Также франчайзер вероятно захочет, чтобы новый франчайзи, который покупает ваш бизнес, оплатил паушальный взнос. Эту сумму новому франчайзи надо учитывать при формировании общего размера инвестиций по сделке.
Если это станет для него неприятным сюрпризом уже в финале переговоров, то сделка может и совсем не состояться.
Если с франчайзером вопросы по передаче прав и обязанностей предварительно решены, то предстоит также заручиться согласием собственника помещения, в котором ведется продаваемый бизнес по франшизе, и подписать трехстороннее соглашение по договору аренды, если, конечно, помещение не в собственности. Арендодатель должен быть согласен на такую замену.
Также надо учесть возможные долги. А если были какие-то устные договоренности с собственником, не отраженные в договоре, самое время прописать их в соглашении или новом договоре аренды с новым франчайзи.
Договоры поставки, услуг и прочие хозяйственные вопросы переоформляются на нового франчайзи по уведомлению контрагента. Аккаунты соц.сетей, клиентскую базу, оборудование, мебель и прочее можно передать по Договору купли-продажи. Главное, перечислить в нем все в точности: что, сколько, когда.
В общем, теоретически франшизу перепродать можно, просто нужно предельно внимательно отнестись к документам. Их будет много, но каждый важен для аккуратного выхода из бизнеса одному и входа в бизнес другого предпринимателя.
🍋В следующем тексте расскажу, как один небольшой, но значительный нюанс может разрушить всю сделку по перепродаже бизнеса по франшизе.🔥⚡️🔥
Это значит, что я не только передаю свои права и обязанности по франчайзинговому договору или просто избавляюсь от них. Я также передаю и свои долги, если они есть.
Если я не оплатил роялти, маркетинговый сбор или еще что-то, должен ли я закрыть эти долги или их возьмет на себя новый франчайзи? Все это надо учесть в соглашении.
Думаю, учитывать это должен сам франчайзер, ведь в противном случае, фраза в соглашении «стороны претензий не имеют» будет играть в вашу пользу.
Также франчайзер вероятно захочет, чтобы новый франчайзи, который покупает ваш бизнес, оплатил паушальный взнос. Эту сумму новому франчайзи надо учитывать при формировании общего размера инвестиций по сделке.
Если это станет для него неприятным сюрпризом уже в финале переговоров, то сделка может и совсем не состояться.
Если с франчайзером вопросы по передаче прав и обязанностей предварительно решены, то предстоит также заручиться согласием собственника помещения, в котором ведется продаваемый бизнес по франшизе, и подписать трехстороннее соглашение по договору аренды, если, конечно, помещение не в собственности. Арендодатель должен быть согласен на такую замену.
Также надо учесть возможные долги. А если были какие-то устные договоренности с собственником, не отраженные в договоре, самое время прописать их в соглашении или новом договоре аренды с новым франчайзи.
Договоры поставки, услуг и прочие хозяйственные вопросы переоформляются на нового франчайзи по уведомлению контрагента. Аккаунты соц.сетей, клиентскую базу, оборудование, мебель и прочее можно передать по Договору купли-продажи. Главное, перечислить в нем все в точности: что, сколько, когда.
В общем, теоретически франшизу перепродать можно, просто нужно предельно внимательно отнестись к документам. Их будет много, но каждый важен для аккуратного выхода из бизнеса одному и входа в бизнес другого предпринимателя.
🍋В следующем тексте расскажу, как один небольшой, но значительный нюанс может разрушить всю сделку по перепродаже бизнеса по франшизе.🔥⚡️🔥
В предновогодние, самые жаркие зимние дни, мы хотим доделать то, что задумали на год, выполнить план.
Качество этих доделываний может быть не очень, так как мы спешим и торопимся. Нам же главное успеть вовремя, а качество результата сделанного отходит на второй план.
Во франчайзинге, например, появляются предложения «купить франшизу в декабре, потому что с января, к сожалению, будет повышение», а «в декабре еще и бутылка игристого и мешок мандаринов в подарок», и прочее, прочее. Ну что, надо брать!
Мешок мандаринов это прекрасно и даже бутылка игристого неплохо. Особенно, если это поможет вашему бизнесу и предаст лично вам цитрусово-газированный заряд. Снижение первоначальных инвестиций тоже очень хорошо. Но…
Как и в других долгоиграющих отношениях, такая спешка может пойти во вред. Франчайзи видит скидку и решает, что анализ документов, подсчеты цифр можно отложить на январь. Сейчас главное запрыгнуть в отплывающий корабль.
Со скидкой.
В радостной суете франчайзи забывает, что франшиза, купленная без подготовки и должной осмотрительности, может принести убытки, а такой корабль может пойти ко дну.
Вместе со скидкой.
Вообще, скидка на паушальный взнос, это сомнительная вещь, исходя из смысла самого паушального взноса: за что он платится и из чего формируется. Это ведь оплата за конкретный составной продукт.
Со скидкой этот продукт, что, уменьшится?
Или этот продукт портится и его надо скорее продать?
Или он в принципе никому не нужен, а скидка для того, чтобы хоть как-то его продать?
Другое дело, если вы уже все подсчитали, вам все понятно и, вероятно, даже все нравится. А тут еще и скидка. Тогда - это приятно и выгодно. Если скидка, скажем, в 5-10% - это понятно и приятно.
Но если скидка в 20-30-50%, то это странно. Я бы задумался: так ли я хорошо проанализировал франшизу, что она может вот так снизиться в цене? Не вылетят ли в трубу такого же диаметра мои инвестиции?
В общем, думайте сами, решайте сами, иметь или не иметь.
Карета ровно в полночь может превратиться в тыкву.
А вы можете случайно оказаться в Ленинграде с непонятной купленной франшизой.
#франчайзинг #франшиза #выбираюфраншизу
Качество этих доделываний может быть не очень, так как мы спешим и торопимся. Нам же главное успеть вовремя, а качество результата сделанного отходит на второй план.
Во франчайзинге, например, появляются предложения «купить франшизу в декабре, потому что с января, к сожалению, будет повышение», а «в декабре еще и бутылка игристого и мешок мандаринов в подарок», и прочее, прочее. Ну что, надо брать!
Мешок мандаринов это прекрасно и даже бутылка игристого неплохо. Особенно, если это поможет вашему бизнесу и предаст лично вам цитрусово-газированный заряд. Снижение первоначальных инвестиций тоже очень хорошо. Но…
Как и в других долгоиграющих отношениях, такая спешка может пойти во вред. Франчайзи видит скидку и решает, что анализ документов, подсчеты цифр можно отложить на январь. Сейчас главное запрыгнуть в отплывающий корабль.
Со скидкой.
В радостной суете франчайзи забывает, что франшиза, купленная без подготовки и должной осмотрительности, может принести убытки, а такой корабль может пойти ко дну.
Вместе со скидкой.
Вообще, скидка на паушальный взнос, это сомнительная вещь, исходя из смысла самого паушального взноса: за что он платится и из чего формируется. Это ведь оплата за конкретный составной продукт.
Со скидкой этот продукт, что, уменьшится?
Или этот продукт портится и его надо скорее продать?
Или он в принципе никому не нужен, а скидка для того, чтобы хоть как-то его продать?
Другое дело, если вы уже все подсчитали, вам все понятно и, вероятно, даже все нравится. А тут еще и скидка. Тогда - это приятно и выгодно. Если скидка, скажем, в 5-10% - это понятно и приятно.
Но если скидка в 20-30-50%, то это странно. Я бы задумался: так ли я хорошо проанализировал франшизу, что она может вот так снизиться в цене? Не вылетят ли в трубу такого же диаметра мои инвестиции?
В общем, думайте сами, решайте сами, иметь или не иметь.
Карета ровно в полночь может превратиться в тыкву.
А вы можете случайно оказаться в Ленинграде с непонятной купленной франшизой.
#франчайзинг #франшиза #выбираюфраншизу
Чем я занимался весь год?
Ну в этом году я…
1️⃣ Разработал франчайзинговые договоры для 5 франшиз. Один договор был для международного рынка, другой – договор для новой франшизы, а три - для франшиз, созданных упаковщиками, которые не могли больше работать по их «упаковщицким» договорам.
2️⃣ Подготовил и согласовал 120 франчайзинговых договоров с франчайзи и еще 50+ договоров аренды, рекламы, работ/услуг.
3️⃣ Зарегистрировал 3 товарных знака. Приобрел новый опыт, один из знаков регистрировал по Мадридской системе.
4️⃣ Выиграл 1 суд. В этом единственном процессе с моим участием в этом году я помог классному эксперту получить вознаграждение за работу от франчайзинговой компании.
5️⃣ Завел телеграмм-канал про франчайзинг. Так и не насобирал в нем тысячи подписчиков или, хотя бы, ботов.
6️⃣ Помог многим предпринимателям узнать о юридических рисках их бизнеса и избежать их (вероятно).
Конечно же, был папой и мужем, читал книги себе, дочери и сыну, катался на велосипеде, собирал Lego с сыном, смотрел кино и слушал музыку.
Многое узнал, понял, решил и сделал.
Готов продолжать старое и начинать новое!
С новым годом!
Ну в этом году я…
1️⃣ Разработал франчайзинговые договоры для 5 франшиз. Один договор был для международного рынка, другой – договор для новой франшизы, а три - для франшиз, созданных упаковщиками, которые не могли больше работать по их «упаковщицким» договорам.
2️⃣ Подготовил и согласовал 120 франчайзинговых договоров с франчайзи и еще 50+ договоров аренды, рекламы, работ/услуг.
3️⃣ Зарегистрировал 3 товарных знака. Приобрел новый опыт, один из знаков регистрировал по Мадридской системе.
4️⃣ Выиграл 1 суд. В этом единственном процессе с моим участием в этом году я помог классному эксперту получить вознаграждение за работу от франчайзинговой компании.
5️⃣ Завел телеграмм-канал про франчайзинг. Так и не насобирал в нем тысячи подписчиков или, хотя бы, ботов.
6️⃣ Помог многим предпринимателям узнать о юридических рисках их бизнеса и избежать их (вероятно).
Конечно же, был папой и мужем, читал книги себе, дочери и сыну, катался на велосипеде, собирал Lego с сыном, смотрел кино и слушал музыку.
Многое узнал, понял, решил и сделал.
Готов продолжать старое и начинать новое!
С новым годом!
Стряхну пыль с канала оптимистичными новостями.
Вчера президент РФ провел встречу с членами Общероссийской общественной организацией «Деловая Россия», среди которых был Б.Нуралиев, один из основателей «1С».
Борис Нуралиев предложил поддерживать развитие франчайзинга в РФ. Президент РФ согласился.
Текст беседы Нуралиева и Путина можно прочитать тут. Про поддержку франчайзинга государством, субсидии и т.п.
Я согласен и обеими руками за развитие франчайзинга в РФ.
Еще я за то, чтобы при этом развитии никто никого во франчайзинге, по возможности, не обманывал.
Чтобы франчайзи и франчайзеры знали что они делают и зачем.
Чтобы франчайзинг приносил деньги и удовольствие.
Вчера президент РФ провел встречу с членами Общероссийской общественной организацией «Деловая Россия», среди которых был Б.Нуралиев, один из основателей «1С».
Борис Нуралиев предложил поддерживать развитие франчайзинга в РФ. Президент РФ согласился.
Текст беседы Нуралиева и Путина можно прочитать тут. Про поддержку франчайзинга государством, субсидии и т.п.
Я согласен и обеими руками за развитие франчайзинга в РФ.
Еще я за то, чтобы при этом развитии никто никого во франчайзинге, по возможности, не обманывал.
Чтобы франчайзи и франчайзеры знали что они делают и зачем.
Чтобы франчайзинг приносил деньги и удовольствие.
Президент России
Встреча с членами Общероссийской общественной организации «Деловая Россия»
В режиме видеоконференции состоялась встреча Владимира Путина с членами Общероссийской общественной организации «Деловая Россия».
Пару дней назад один франчайзи обратился ко мне со словами, «я хочу расторгнуть договор франшизы, ведь военные действия – это форс-мажор».
Я ответил, что «спец.операция» не форс-мажор и вряд ли признают таковым. Вот была бы это «война», тогда возможно. Чтобы то или иное обстоятельство можно было посчитать форс-мажором, оно должно быть подкреплено справкой Торгово-промышленной палаты (ТПП). Именно ТПП решает, будет то или иное событие признано форс-мажором, что влечет освобождение сторон договора от обязанностей по нему. Если, конечно, это прописано в самом договоре.
Я ошибся. Оказывается в ТПП уже поступило более 300 заявлений о признании того, что сейчас творится форс-мажором и ее руководство заявило, что это типичный форс-мажор. Как минимум для международных контрактов. Так что, ТПП должны выдавать соответствующие справки. Как получить справку о форс-мажоре, можно узнать вот тут. https://uslugi.tpprf.ru/ru/services/32772/
Для ряда франчайзи это возможно, пригодится. Особенно в зарубежных франшизах. И смотря какие цели вы преследуете, желая воспользоваться такими обстоятельствами. Франчайзи, который спросил про форс-мажор у меня, хотел расторгнуть договоры, чтобы ему вернули паушальный взнос, т.к. стоимость оборудования, используемого при работе по франшизе, резко возросла, финансовая модель кардинально изменилась и прочее. Увы, в такой ситуации форс-мажор не поможет франчайзи. Расторгнув договор, он просто лишится своих прав на франшизу.
Но франчайзинговый договор можно расторгнуть и вернуть какие-то деньги, а может даже и взыскать убытки, если внимательно почитать ваш конкретный договор и все документы к нему. Возможно, именно в вашей ситуации есть такая возможность.
Я ответил, что «спец.операция» не форс-мажор и вряд ли признают таковым. Вот была бы это «война», тогда возможно. Чтобы то или иное обстоятельство можно было посчитать форс-мажором, оно должно быть подкреплено справкой Торгово-промышленной палаты (ТПП). Именно ТПП решает, будет то или иное событие признано форс-мажором, что влечет освобождение сторон договора от обязанностей по нему. Если, конечно, это прописано в самом договоре.
Я ошибся. Оказывается в ТПП уже поступило более 300 заявлений о признании того, что сейчас творится форс-мажором и ее руководство заявило, что это типичный форс-мажор. Как минимум для международных контрактов. Так что, ТПП должны выдавать соответствующие справки. Как получить справку о форс-мажоре, можно узнать вот тут. https://uslugi.tpprf.ru/ru/services/32772/
Для ряда франчайзи это возможно, пригодится. Особенно в зарубежных франшизах. И смотря какие цели вы преследуете, желая воспользоваться такими обстоятельствами. Франчайзи, который спросил про форс-мажор у меня, хотел расторгнуть договоры, чтобы ему вернули паушальный взнос, т.к. стоимость оборудования, используемого при работе по франшизе, резко возросла, финансовая модель кардинально изменилась и прочее. Увы, в такой ситуации форс-мажор не поможет франчайзи. Расторгнув договор, он просто лишится своих прав на франшизу.
Но франчайзинговый договор можно расторгнуть и вернуть какие-то деньги, а может даже и взыскать убытки, если внимательно почитать ваш конкретный договор и все документы к нему. Возможно, именно в вашей ситуации есть такая возможность.
На мероприятии «Вырасти с франшизой» представители франчайзеров и прочие эксперты говорили, что сейчас нужно и можно активно развивать российские франшизы за рубежом.
Границы для франчайзинга не закрыты. Есть сложности в движении денежных средств, но и это решается.
Особое внимание к Казахстану, Грузии, Армении, Узбекистану, Киргизии. В странах хорошо развивается экономика, а приехавшие россияне могут открывать на новом месте представительства российских брендов по франшизе.
Василь Газизулин (TopFranchise.ru) говорит, надо в аэропортах вешать большие баннеры с рекламой франшизы, чтобы улетающие держали мысль об открытии точки в своей новой стране.
Так и российские предприниматели получат поддержку, и размеры их сетей будут шириться.
Соглашаюсь.
Границы для франчайзинга не закрыты. Есть сложности в движении денежных средств, но и это решается.
Особое внимание к Казахстану, Грузии, Армении, Узбекистану, Киргизии. В странах хорошо развивается экономика, а приехавшие россияне могут открывать на новом месте представительства российских брендов по франшизе.
Василь Газизулин (TopFranchise.ru) говорит, надо в аэропортах вешать большие баннеры с рекламой франшизы, чтобы улетающие держали мысль об открытии точки в своей новой стране.
Так и российские предприниматели получат поддержку, и размеры их сетей будут шириться.
Соглашаюсь.
👍3🔥1
Вот и у Dodo Pizza выручка международных точек растет каждый месяц
Forwarded from fedor. insights
Продажи сети Dodo Pizza за пределами Евразии (Россия, Казахстан и Беларусь) в месяц в USD. Растем.
🤔1
На что я обращу внимание, когда буду покупать франшизу российской компании, для ведения бизнеса по ней в другой стране.
Задам франчайзеру как минимум 5 вопросов:
1. Что с товарным знаком? Если знак зарегистрирован в РФ, есть ли регистрация в этой стране?
2. Что написано в договоре про поддержку бизнеса именно в этой стране? Важно то, что будет в договоре, а не что рассказал менеджер управляющей компании.
3. По законодательству какой страны оформляются наши отношения? Если РФ, то не противоречит ли договор законодательству страны ведения бизнеса.
4. В какой валюте и каким образом будет происходить оплата вознаграждения по договору?
5. Будет ли франчайзер предпринимать какие-то действия для маркетинга бренда и франшизы на территории этой страны?
Если ответы на эти вопросы будут не очень оптимистичными, а франшизу очень хочется, то можно смело обсуждать уменьшение паушального и прочие преференции.
Если же, наоборот, и франчайзер готов к экспансии в выбранной вами стране (знак зарегистрирован, поддержка с маркетингом будут и т.п.), то убедитесь, что все это прописано в договоре должным образом. Каждое утверждение франчайзера может быть подтверждено фактами и документами.
Это ваши гарантии.
Задам франчайзеру как минимум 5 вопросов:
1. Что с товарным знаком? Если знак зарегистрирован в РФ, есть ли регистрация в этой стране?
2. Что написано в договоре про поддержку бизнеса именно в этой стране? Важно то, что будет в договоре, а не что рассказал менеджер управляющей компании.
3. По законодательству какой страны оформляются наши отношения? Если РФ, то не противоречит ли договор законодательству страны ведения бизнеса.
4. В какой валюте и каким образом будет происходить оплата вознаграждения по договору?
5. Будет ли франчайзер предпринимать какие-то действия для маркетинга бренда и франшизы на территории этой страны?
Если ответы на эти вопросы будут не очень оптимистичными, а франшизу очень хочется, то можно смело обсуждать уменьшение паушального и прочие преференции.
Если же, наоборот, и франчайзер готов к экспансии в выбранной вами стране (знак зарегистрирован, поддержка с маркетингом будут и т.п.), то убедитесь, что все это прописано в договоре должным образом. Каждое утверждение франчайзера может быть подтверждено фактами и документами.
Это ваши гарантии.
👍6
Прочитал в книге про развитие мозга, что самые лучшие рестораны высокой кухни в деле привлечения и удержания клиентов следуют трем стадиям:
1. Я никогда это не пробовал;
2. Я рад, что попробовал это;
3. Не могу удержаться, чтобы не съесть еще.
Думаю, хороший франчайзер должен придерживаться этой же логики:
1. Предложить будущему франчайзи интересный продукт, увлечь его;
2. Добиться и поддерживать чувства удовлетворения у франчайзи от совершенной покупки и вложенных инвестиций;
3. Способствовать тому, чтобы франчайзи открывал новые объекты по франшизе, расширял свою деятельность.
Хотя, это ведь логика лучших ресторанов.
Все не могут быть лучшими.
Вообще, это дело вкуса, желания и выбора, куда и во что вкладывать свои деньги, время, умения и силы.
1. Я никогда это не пробовал;
2. Я рад, что попробовал это;
3. Не могу удержаться, чтобы не съесть еще.
Думаю, хороший франчайзер должен придерживаться этой же логики:
1. Предложить будущему франчайзи интересный продукт, увлечь его;
2. Добиться и поддерживать чувства удовлетворения у франчайзи от совершенной покупки и вложенных инвестиций;
3. Способствовать тому, чтобы франчайзи открывал новые объекты по франшизе, расширял свою деятельность.
Хотя, это ведь логика лучших ресторанов.
Все не могут быть лучшими.
Вообще, это дело вкуса, желания и выбора, куда и во что вкладывать свои деньги, время, умения и силы.
👍4
Масштабирование бизнеса.
Когда речь заходит о том, зачем вообще делать франшизу и развивать франчайзинговую сеть, говорят о «масштабировании».
То есть, имеется определенный бизнес, и хочется, чтобы он количественно вырос по объему, клиентам, географии. Поэтому и продают франшизу.
Это называют «масштабированием» и мне всегда это режет слух.
Масштаб – это соотношение, показывающее во сколько раз изображение определенной части или элемента меньше или больше его реальных размеров. То, что мы обычно видим, к примеру, на карте, если на нее смотрим.
Масштабированием можно назвать уменьшение или увеличение в несколько раз существующего бизнеса. То есть, изменение объемов и размеров конкретной деятельности в рамках конкретного юр.лица или группы лиц. Но ведь франшиза – это другое.
Думаю, что целью качественного франчайзинга все же является - «Тиражирование бизнеса».
У нас есть бизнес-модель, которая доказала свою успешность в определенных реалиях и условиях, и мы хотим ее размножить, сделать много ее подобий, привлекая для этого заинтересованных третьих лиц.
Масштабирование – это когда ты увеличиваешь свой бизнес, преследуешь исключительно свои предпринимательские цели. То есть, это бизнес по продаже франшиз. Много продал, значит достойно масштабировался.
Хорошая франшиза должна приносить прибыль франчайзи, купившему ее и выполняющему все условия, иначе бизнес-модель этой франшизы не жизнеспособна. Задача франчайзера состоит в поддержании и совершенствовании этой бизнес-модели. Хотя бывает, что франшизы продают ради паушального взноса, а что там дальше – не важно. Тогда это точно масштабирование бизнеса по продаже плохой франшизы.
Думаю, что используя во франчайзинге термин «Тиражирование», франчайзер будет больше заботиться об успешности конкретного франчайзи и прибыльности при реализации бизнес-модели. В противном случае, бизнес франчайзи завершится и "копии" бизнеса не будет. А успешное существование таких "копий" и есть цель тиражирования.
Ведь, как говорил капитан Врунгель «Как вы яхту назовете, так она и поплывет».
Когда речь заходит о том, зачем вообще делать франшизу и развивать франчайзинговую сеть, говорят о «масштабировании».
То есть, имеется определенный бизнес, и хочется, чтобы он количественно вырос по объему, клиентам, географии. Поэтому и продают франшизу.
Это называют «масштабированием» и мне всегда это режет слух.
Масштаб – это соотношение, показывающее во сколько раз изображение определенной части или элемента меньше или больше его реальных размеров. То, что мы обычно видим, к примеру, на карте, если на нее смотрим.
Масштабированием можно назвать уменьшение или увеличение в несколько раз существующего бизнеса. То есть, изменение объемов и размеров конкретной деятельности в рамках конкретного юр.лица или группы лиц. Но ведь франшиза – это другое.
Думаю, что целью качественного франчайзинга все же является - «Тиражирование бизнеса».
У нас есть бизнес-модель, которая доказала свою успешность в определенных реалиях и условиях, и мы хотим ее размножить, сделать много ее подобий, привлекая для этого заинтересованных третьих лиц.
Масштабирование – это когда ты увеличиваешь свой бизнес, преследуешь исключительно свои предпринимательские цели. То есть, это бизнес по продаже франшиз. Много продал, значит достойно масштабировался.
Хорошая франшиза должна приносить прибыль франчайзи, купившему ее и выполняющему все условия, иначе бизнес-модель этой франшизы не жизнеспособна. Задача франчайзера состоит в поддержании и совершенствовании этой бизнес-модели. Хотя бывает, что франшизы продают ради паушального взноса, а что там дальше – не важно. Тогда это точно масштабирование бизнеса по продаже плохой франшизы.
Думаю, что используя во франчайзинге термин «Тиражирование», франчайзер будет больше заботиться об успешности конкретного франчайзи и прибыльности при реализации бизнес-модели. В противном случае, бизнес франчайзи завершится и "копии" бизнеса не будет. А успешное существование таких "копий" и есть цель тиражирования.
Ведь, как говорил капитан Врунгель «Как вы яхту назовете, так она и поплывет».
👍4