Сегодня День предпринимательства в России.
Я стал таковым 5 лет назад, но о том, что есть такой праздник, узнал только сегодня.
Статус ИП с «юридическим» ОКВЭДом я зарегистрировал, когда решил заниматься частной практикой и чтобы облегчить налоговую нагрузку тогдашнему своему клиенту-работодателю.
В нюансы ведения ИП я не вникал, и думал, что все просто: оформил заявление, оплатил пошлину, время от времени плати налоги и ок.
В первые пару лет существования своего ИП, я неумышленно пропускал сроки оплаты в фонды, неправильно считал налоги, получал штрафы и блокировки счета от налоговой.
Почему, я ведь юрист? Я и к профильным сервисам потому и не обращался, зачем им платить, ведь я же юрист!
Но у меня на тот момент не было опыта и конкретных знаний в сфере налогообложения и ведения бух. учета. Общие представления имел, а практической конкретики и плана действий не знал.
Я на собственном опыте выяснил, как все работает, оплатил несколько штрафов и получил знания.
Сделал соответствующие выводы.
Если делаешь сам, то, если получится, приобретешь личный опыт. Вероятно, он будет полезен и в будущем пригодится.
Когда привлекаешь специалистов, то, вероятно, избавишься от дополнительных усилий, сэкономишь время, но потратишь деньги. Правда, если говорить об экономии денег, то вполне возможно, экономия на подрядчике не окупит последствий отсутствия опыта: штрафы, убытки и прочее.
В малом/среднем предпринимательстве и во франчайзинге похожая ситуация. Одни предприниматели покупают франшизу, доверяя продукту, модели бизнеса, опыту франчайзера. Другие – делают собственный бизнес, основываясь на своем опыте, своих пробах и ошибках, развивают свой продукт или свою сеть.
Желаю, чтобы ожидания и тех и других предпринимателей оправдывались.
Чтобы все получали прибыль.
Чтобы правильно оформляли отношения в понятных договорах с партнерами и подрядчиками… и с налоговой!
Я стал таковым 5 лет назад, но о том, что есть такой праздник, узнал только сегодня.
Статус ИП с «юридическим» ОКВЭДом я зарегистрировал, когда решил заниматься частной практикой и чтобы облегчить налоговую нагрузку тогдашнему своему клиенту-работодателю.
В нюансы ведения ИП я не вникал, и думал, что все просто: оформил заявление, оплатил пошлину, время от времени плати налоги и ок.
В первые пару лет существования своего ИП, я неумышленно пропускал сроки оплаты в фонды, неправильно считал налоги, получал штрафы и блокировки счета от налоговой.
Почему, я ведь юрист? Я и к профильным сервисам потому и не обращался, зачем им платить, ведь я же юрист!
Но у меня на тот момент не было опыта и конкретных знаний в сфере налогообложения и ведения бух. учета. Общие представления имел, а практической конкретики и плана действий не знал.
Я на собственном опыте выяснил, как все работает, оплатил несколько штрафов и получил знания.
Сделал соответствующие выводы.
Если делаешь сам, то, если получится, приобретешь личный опыт. Вероятно, он будет полезен и в будущем пригодится.
Когда привлекаешь специалистов, то, вероятно, избавишься от дополнительных усилий, сэкономишь время, но потратишь деньги. Правда, если говорить об экономии денег, то вполне возможно, экономия на подрядчике не окупит последствий отсутствия опыта: штрафы, убытки и прочее.
В малом/среднем предпринимательстве и во франчайзинге похожая ситуация. Одни предприниматели покупают франшизу, доверяя продукту, модели бизнеса, опыту франчайзера. Другие – делают собственный бизнес, основываясь на своем опыте, своих пробах и ошибках, развивают свой продукт или свою сеть.
Желаю, чтобы ожидания и тех и других предпринимателей оправдывались.
Чтобы все получали прибыль.
Чтобы правильно оформляли отношения в понятных договорах с партнерами и подрядчиками… и с налоговой!
Франшиза глазами юриста pinned «Здравствуйте! Меня зовут Алексей Бальзанов. Я юрист, эксперт по франчайзингу и интеллектуальной собственности. Знаю и умею, как создать, оформить и защитить бизнес. Здесь я буду рассказывать обо всем, что знаю и умею делать с франшизами и интеллектуальными…»
Шаблон договора франшизы? НЕТ!!
Это удобно, если надо оформить какую-то простую сделку, что-то продать, оказать услуги и т.п.
Когда вы покупаете франшизу, то очевидно, что планируете использовать ее не один год. В течение всего срока франшизы договор должен отвечать вашим интересам.
У вас должна быть возможность найти в договоре или с его помощью ответы на свои вопросы, касающиеся отношений с управляющей компанией:
Что вы обязаны делать в рамках франшизы?
Какие услуги вам должен оказывать Франчайзер?
Сколько вы должны платить, за что и когда?
Как устроена реклама бренда и поддержка именно вашего предприятия?
Как расторгнуть этот договор? Это, возможно, важнейший вопрос в такого рода договорах.
Если Франчайзер предлагает оформить покупку франшизы шаблонным договором, в котором ровным счетом ничего не расписано, – задумайтесь, за что вы будете платить и во что ввязываетесь.
В сети можно найти шаблоны и лицензионных договоров, и договоров коммерческой концессии. Да, они, вероятно, будут соответствовать законодательству, но от вашего бизнеса будут далеки.
2-3 странички текста, общие фразы и никакой конкретики должны вас сильно насторожить.
Не пугайтесь, когда вам дадут на ознакомление 20-30 страниц. Как раз это и хорошо. Уже внушает доверие.
Ваш договор должен максимально отражать отношения, которые будут между вами и управляющей компанией. Текст договора должен быть вам понятен и согласован вами.
Это удобно, если надо оформить какую-то простую сделку, что-то продать, оказать услуги и т.п.
Когда вы покупаете франшизу, то очевидно, что планируете использовать ее не один год. В течение всего срока франшизы договор должен отвечать вашим интересам.
У вас должна быть возможность найти в договоре или с его помощью ответы на свои вопросы, касающиеся отношений с управляющей компанией:
Что вы обязаны делать в рамках франшизы?
Какие услуги вам должен оказывать Франчайзер?
Сколько вы должны платить, за что и когда?
Как устроена реклама бренда и поддержка именно вашего предприятия?
Как расторгнуть этот договор? Это, возможно, важнейший вопрос в такого рода договорах.
Если Франчайзер предлагает оформить покупку франшизы шаблонным договором, в котором ровным счетом ничего не расписано, – задумайтесь, за что вы будете платить и во что ввязываетесь.
В сети можно найти шаблоны и лицензионных договоров, и договоров коммерческой концессии. Да, они, вероятно, будут соответствовать законодательству, но от вашего бизнеса будут далеки.
2-3 странички текста, общие фразы и никакой конкретики должны вас сильно насторожить.
Не пугайтесь, когда вам дадут на ознакомление 20-30 страниц. Как раз это и хорошо. Уже внушает доверие.
Ваш договор должен максимально отражать отношения, которые будут между вами и управляющей компанией. Текст договора должен быть вам понятен и согласован вами.
Плюсы и минусы франшизы
Когда я только начинал заниматься франчайзингом, бытовала расхожая фраза, что «по статистике выживаемость и успешность бизнеса, открытого по франшизе в 3-4 раза выше, чем под собственным брендом». Я не проверял достоверность этих данных, но знаю точно, что франшиза может быть как крепким долгосрочным продуктом, так и карточным домиком, который рухнет от малейшего колебания без крепкого базиса и управления.
Что позволяет бизнесу по франшизе быть стабильным и успешным по сравнению с другими?
Множество сайтов, содержащих материалы про франшизы, указывают примерно одни и те же преимущества франшизы:
1. Известный бренд
2. Финансовая модель
3. Поиск, подбор и обучение персонала
4. Единый маркетинг
5. Единые поставщики.
Те же сайты, говорят, что «минусы» франшизы, это:
1. Платежи
2. Жесткие стандарты работы
3. Отсутствие самостоятельности франчайзи
Вроде так и есть. Но, увы, на практике все иначе. Каждая франчайзинговая система обладает своими особенностями. Это связано со спецификой отрасли, в которой работает конкретная франшиза, и, например, с личностями основателей, их стилем ведения бизнеса и многим другим.
В каждом заявленном позитиве можно обнаружить для себя негатив. И наоборот.
Необходимо анализировать конкретную франшизу, и решать, что в ней именно для вас будет плюсом, а что минусом.
Для себя я сформулировал такие общие преимущества бизнеса по франшизе:
1. Сила сети
2. Проверенные стандарты работы
3. Защищенность бизнеса
4. Понятный источник прибыли
5. Являться частью большого растущего проекта
Я знаю изнутри работу нескольких франчайзинговых сетей. В одних были эти пять факторов, в других нет. Как показывает практика, если они были, то бизнес был успешный, классный. Если не было – наоборот.
О каждом из этих преимуществ франшизы я расскажу подробней.
А минусы везде и для каждого могут быть свои.
Когда я только начинал заниматься франчайзингом, бытовала расхожая фраза, что «по статистике выживаемость и успешность бизнеса, открытого по франшизе в 3-4 раза выше, чем под собственным брендом». Я не проверял достоверность этих данных, но знаю точно, что франшиза может быть как крепким долгосрочным продуктом, так и карточным домиком, который рухнет от малейшего колебания без крепкого базиса и управления.
Что позволяет бизнесу по франшизе быть стабильным и успешным по сравнению с другими?
Множество сайтов, содержащих материалы про франшизы, указывают примерно одни и те же преимущества франшизы:
1. Известный бренд
2. Финансовая модель
3. Поиск, подбор и обучение персонала
4. Единый маркетинг
5. Единые поставщики.
Те же сайты, говорят, что «минусы» франшизы, это:
1. Платежи
2. Жесткие стандарты работы
3. Отсутствие самостоятельности франчайзи
Вроде так и есть. Но, увы, на практике все иначе. Каждая франчайзинговая система обладает своими особенностями. Это связано со спецификой отрасли, в которой работает конкретная франшиза, и, например, с личностями основателей, их стилем ведения бизнеса и многим другим.
В каждом заявленном позитиве можно обнаружить для себя негатив. И наоборот.
Необходимо анализировать конкретную франшизу, и решать, что в ней именно для вас будет плюсом, а что минусом.
Для себя я сформулировал такие общие преимущества бизнеса по франшизе:
1. Сила сети
2. Проверенные стандарты работы
3. Защищенность бизнеса
4. Понятный источник прибыли
5. Являться частью большого растущего проекта
Я знаю изнутри работу нескольких франчайзинговых сетей. В одних были эти пять факторов, в других нет. Как показывает практика, если они были, то бизнес был успешный, классный. Если не было – наоборот.
О каждом из этих преимуществ франшизы я расскажу подробней.
А минусы везде и для каждого могут быть свои.
Час расплаты
Однажды, прошлой осенью, ко мне обратилась за помощью очень крутой эксперт, которая делала работу для некоей франчайзинговой сети.
Назовем эту сеть «Плохиши», т.к. они эксперту не заплатили.
Объяснение у них было простое - нет денег. По условиям договора работа должна была быть оплаченной после подписания Акта. Но Акт был подписан, замечаний к работе не было, а на счет поступило только 30% от общей суммы.
На претензии «Плохиши» не реагировали, и мы пошли в суд. Речь шла почти о миллионе рублей, включая проценты за неоплату и стоимость моих услуг.
Параллельно до нас долетали слухи, что «Плохиши» хотят банкротиться, менять юр.лицо и т.п. Это усложнило бы взыскание денег. Моя доверительница была настроена пессимистично, денег не ждала. «Плохиши» пытались отбиваться, упирали на то, что работы не были выполнены, что стоимость слишком большая, хотя документы говорили об обратном.
Дело было выиграно, в апелляции тоже, и вот настал час расплаты.
Есть деньги или нет? Что делать с исполнительным листом?
Выиграть дело в суде – это только половина результата. Нам нужны были реальные заработанные экспертом деньги.
А где их взять? А если «Плохиши» и вправду банкроты?
Я не отчаялся, направил исполнительный лист напрямую в банк и…. со скрипом вся сумма перешла со счета «Плохишей» на счет моей доверительницы в полном объеме с процентами.
Даже известные франчайзинговые компании могут вести себя некрасиво. Могут не выполнять обязательства, обманывать не только подрядчиков, но и своих франчайзи.
Выбирая франшизу, обратите внимание на судебную историю управляющей компании франшизы и аффилированных лиц.
Есть много ресурсов, где можно посмотреть вынесенные судебные решения. А на сайтах арбитражных судов можно узнать, в каких судах сейчас участвует интересующая вас компания или предприниматель.
Были процессы, где ваш франчайзер выступал ответчиком? По каким основаниям? Почитайте решения, ведь предметом иска могут быть незначительные или ложные доводы. Не стоит сразу думать плохо о компании, если на нее подали иск. Надо по возможности изучить и проанализировать детали.
Вдруг вы решили купить франшизу у компании, которая не выполняет своих обязательств перед подрядчиками и другими франчайзи. Лучше знать это заранее и своевременно принять меры.
Однажды, прошлой осенью, ко мне обратилась за помощью очень крутой эксперт, которая делала работу для некоей франчайзинговой сети.
Назовем эту сеть «Плохиши», т.к. они эксперту не заплатили.
Объяснение у них было простое - нет денег. По условиям договора работа должна была быть оплаченной после подписания Акта. Но Акт был подписан, замечаний к работе не было, а на счет поступило только 30% от общей суммы.
На претензии «Плохиши» не реагировали, и мы пошли в суд. Речь шла почти о миллионе рублей, включая проценты за неоплату и стоимость моих услуг.
Параллельно до нас долетали слухи, что «Плохиши» хотят банкротиться, менять юр.лицо и т.п. Это усложнило бы взыскание денег. Моя доверительница была настроена пессимистично, денег не ждала. «Плохиши» пытались отбиваться, упирали на то, что работы не были выполнены, что стоимость слишком большая, хотя документы говорили об обратном.
Дело было выиграно, в апелляции тоже, и вот настал час расплаты.
Есть деньги или нет? Что делать с исполнительным листом?
Выиграть дело в суде – это только половина результата. Нам нужны были реальные заработанные экспертом деньги.
А где их взять? А если «Плохиши» и вправду банкроты?
Я не отчаялся, направил исполнительный лист напрямую в банк и…. со скрипом вся сумма перешла со счета «Плохишей» на счет моей доверительницы в полном объеме с процентами.
Даже известные франчайзинговые компании могут вести себя некрасиво. Могут не выполнять обязательства, обманывать не только подрядчиков, но и своих франчайзи.
Выбирая франшизу, обратите внимание на судебную историю управляющей компании франшизы и аффилированных лиц.
Есть много ресурсов, где можно посмотреть вынесенные судебные решения. А на сайтах арбитражных судов можно узнать, в каких судах сейчас участвует интересующая вас компания или предприниматель.
Были процессы, где ваш франчайзер выступал ответчиком? По каким основаниям? Почитайте решения, ведь предметом иска могут быть незначительные или ложные доводы. Не стоит сразу думать плохо о компании, если на нее подали иск. Надо по возможности изучить и проанализировать детали.
Вдруг вы решили купить франшизу у компании, которая не выполняет своих обязательств перед подрядчиками и другими франчайзи. Лучше знать это заранее и своевременно принять меры.
Кому принадлежит аккаунт в соц. сетях вашего франчайзингового бизнеса?
Большинство бизнесов, открытых по франшизе, имеют свои страницы, блоги, аккаунты в социальных сетях.
Порядок их ведения регламентируется (что хорошо) или не регламентируется (что не хорошо) управляющей компанией франшизы. Эти аккаунты набирают лайки, просмотры и подписчиков. Формируют круг клиентов и интересующихся конкретным салоном, магазином, кафе или клубом.
Но кому принадлежит этот аккаунт и блог, особенно когда договор франшизы будет расторгнут?
Большинство франчайзи не задумываясь ответит – мне! Увы – это не всегда так.
Ситуация 1 – аккаунт в соц. сетях не ваш.
Франчайзер предоставляет вам контент для соц. сетей: тексты, картинки, выполненные в стиле франшизы, с элементами единого дизайна и товарного знака. Вы или ваш сотрудник их публикуете, продвигаете, следите за статистикой и отвечаете на комментарии. Такой контент принадлежит вам только в рамках договора. Когда договор закончится, то и ваши права на эти тексты и картинки прекратятся.
Если по условиям договора при его расторжении блог/страница остаются у вас, то вам необходимо убрать любые публикации предоставленного вам контента.
Также в договоре может быть предусмотрена ваша обязанность передать логин и пароль от соц.сетей франчайзеру при расторжении договора. Например, по причине того, что подписчики аккаунта – это подписчики бренда, контент на странице – контент франчайзера. Значит и аккаунт целиком принадлежит франчайзеру.
Свой собственный контент, в этом случае, вы также можете заранее удалить или обязать это сделать франчайзера.
Ситуация 2 – аккаунт в соц. сетях ваш.
Франчайзер никак не регулирует вопросы ведения соц. сетей в договоре на франшизу. Вы публикуете, что считаете нужным. Сами занимаетесь ведением и продвижением аккаунта.
Следовательно, после расторжения договора франшизы никто не вправе забрать себе ваш аккаунт. Тем не менее, вы должны вычистить названия бренда и визуальных элементов товарного знака франшизы, а также любые использования интеллектуальной собственности, переданной вам по договору франшизы.
Наличие логина и пароля для администрирования не равно наличию прав на весь блог/страницу.
В вашем договоре коммерческой концессии или лицензионном, которым оформлена покупка франшизы, должен регламентироваться порядок ведения соц. сетей. Если нет, то аккаунт принадлежит вам.
В любом и каждом случае необходимо учитывать, кому принадлежат права на материалы, которые размещены в соц. сетях вашего бизнеса по франшизе.
Большинство бизнесов, открытых по франшизе, имеют свои страницы, блоги, аккаунты в социальных сетях.
Порядок их ведения регламентируется (что хорошо) или не регламентируется (что не хорошо) управляющей компанией франшизы. Эти аккаунты набирают лайки, просмотры и подписчиков. Формируют круг клиентов и интересующихся конкретным салоном, магазином, кафе или клубом.
Но кому принадлежит этот аккаунт и блог, особенно когда договор франшизы будет расторгнут?
Большинство франчайзи не задумываясь ответит – мне! Увы – это не всегда так.
Ситуация 1 – аккаунт в соц. сетях не ваш.
Франчайзер предоставляет вам контент для соц. сетей: тексты, картинки, выполненные в стиле франшизы, с элементами единого дизайна и товарного знака. Вы или ваш сотрудник их публикуете, продвигаете, следите за статистикой и отвечаете на комментарии. Такой контент принадлежит вам только в рамках договора. Когда договор закончится, то и ваши права на эти тексты и картинки прекратятся.
Если по условиям договора при его расторжении блог/страница остаются у вас, то вам необходимо убрать любые публикации предоставленного вам контента.
Также в договоре может быть предусмотрена ваша обязанность передать логин и пароль от соц.сетей франчайзеру при расторжении договора. Например, по причине того, что подписчики аккаунта – это подписчики бренда, контент на странице – контент франчайзера. Значит и аккаунт целиком принадлежит франчайзеру.
Свой собственный контент, в этом случае, вы также можете заранее удалить или обязать это сделать франчайзера.
Ситуация 2 – аккаунт в соц. сетях ваш.
Франчайзер никак не регулирует вопросы ведения соц. сетей в договоре на франшизу. Вы публикуете, что считаете нужным. Сами занимаетесь ведением и продвижением аккаунта.
Следовательно, после расторжения договора франшизы никто не вправе забрать себе ваш аккаунт. Тем не менее, вы должны вычистить названия бренда и визуальных элементов товарного знака франшизы, а также любые использования интеллектуальной собственности, переданной вам по договору франшизы.
Наличие логина и пароля для администрирования не равно наличию прав на весь блог/страницу.
В вашем договоре коммерческой концессии или лицензионном, которым оформлена покупка франшизы, должен регламентироваться порядок ведения соц. сетей. Если нет, то аккаунт принадлежит вам.
В любом и каждом случае необходимо учитывать, кому принадлежат права на материалы, которые размещены в соц. сетях вашего бизнеса по франшизе.
Реальный кейс из моей практики о том, как условие договора о правах на аккаунты в соц. сетях повлияло на бизнес и кошелек его владельца.
Предприниматель Семен купил франшизу развлекательного офлайн-заведения. Согласно условиям договора франчайзер обязался создать страницы заведения в vk и Instagram, а также осуществлять их частичное продвижение. Отдельно было указано, что права на коммерческие аккаунты принадлежат франчайзеру. Семен должен был по договору соблюдать некие «правила ведения аккаунтов» и размещать актуальную информацию.
Так как в договоре указано, что франчайзер осуществляет только частичное продвижение, то раскрутку аккаунта заведения Семен должен был делать за свой счет. Достаточно упоминания в аккаунте сети заведений о том, что «открылось новое заведение нашей франшизы по адресу …» и это уже будет являться частичным продвижением. Значит, в этом аспекте франчайзер выполнил свои обязанности. Таргетинг и прочие рекламные активности – это забота и расходы Семена.
Настал момент, когда Семен понял, что ошибся с выбором франшизы, что продали ему не франшизу, а недоразумение. Поддержки бизнеса не было, заведение не презентабельно, клиентов мало. Но сфера бизнеса Семену была интересна, он верил в перспективность и хотел развиваться в ней. Да, бывает, ошибся, некачественных франшиз на рынке много. Семен решил довериться лидеру отрасли, сделать ребрендинг своего заведения.
У плохой франшизы был плохой договор. Семен обратился ко мне, и мы прекратили действие этого договора. Уведомив франчайзера о выходе из сети, Семен сразу же потерял доступы к своим аккаунтам в соц. сетях, где на этот момент было более тысячи «живых» подписчиков. Эти подписчики были привлечены за счет Семена, получали его контент, с ними он коммуницировал на своих страницах в социальных сетях. Но именно о таком условии Семен договорился с франчайзером, подписав договор. Семен посчитал, что это еще один ущерб от его работы с дурацкой франшизой и понял, что в будущем необходимо более четко согласовывать условия договора, даже о ведении аккаунтов в соц. сетях. Размер ущерба = затраты на создание новых аккаунтов, групп, привлечение, таргентинг и прочее.
Вывод: если франчайзер ничего не делает для аккаунта вашего бизнеса в соц. сетях, то он не должен иметь прав на этот аккаунт. И это должно быть прописано в договоре.
Предприниматель Семен купил франшизу развлекательного офлайн-заведения. Согласно условиям договора франчайзер обязался создать страницы заведения в vk и Instagram, а также осуществлять их частичное продвижение. Отдельно было указано, что права на коммерческие аккаунты принадлежат франчайзеру. Семен должен был по договору соблюдать некие «правила ведения аккаунтов» и размещать актуальную информацию.
Так как в договоре указано, что франчайзер осуществляет только частичное продвижение, то раскрутку аккаунта заведения Семен должен был делать за свой счет. Достаточно упоминания в аккаунте сети заведений о том, что «открылось новое заведение нашей франшизы по адресу …» и это уже будет являться частичным продвижением. Значит, в этом аспекте франчайзер выполнил свои обязанности. Таргетинг и прочие рекламные активности – это забота и расходы Семена.
Настал момент, когда Семен понял, что ошибся с выбором франшизы, что продали ему не франшизу, а недоразумение. Поддержки бизнеса не было, заведение не презентабельно, клиентов мало. Но сфера бизнеса Семену была интересна, он верил в перспективность и хотел развиваться в ней. Да, бывает, ошибся, некачественных франшиз на рынке много. Семен решил довериться лидеру отрасли, сделать ребрендинг своего заведения.
У плохой франшизы был плохой договор. Семен обратился ко мне, и мы прекратили действие этого договора. Уведомив франчайзера о выходе из сети, Семен сразу же потерял доступы к своим аккаунтам в соц. сетях, где на этот момент было более тысячи «живых» подписчиков. Эти подписчики были привлечены за счет Семена, получали его контент, с ними он коммуницировал на своих страницах в социальных сетях. Но именно о таком условии Семен договорился с франчайзером, подписав договор. Семен посчитал, что это еще один ущерб от его работы с дурацкой франшизой и понял, что в будущем необходимо более четко согласовывать условия договора, даже о ведении аккаунтов в соц. сетях. Размер ущерба = затраты на создание новых аккаунтов, групп, привлечение, таргентинг и прочее.
Вывод: если франчайзер ничего не делает для аккаунта вашего бизнеса в соц. сетях, то он не должен иметь прав на этот аккаунт. И это должно быть прописано в договоре.
Новый рейтинг франшиз по версии Forbes опубликован сегодня.
На этот раз использовали новую методологию. «Победителей» разбили на три группы по размеру инвестиций. Учитывали тех, кому больше 3х лет, среднюю годовую выручку, ROI, срок окупаемости, рентабельность и долю франчайзи, владеющих двумя и более точками.
Откуда редакция взяла эти данные?
Они сами отвечают на этот вопрос: взяли из франчайзинговых порталов, от экспертов и своей базы.
Откуда эти данные у порталов, экспертов и в базе Forbes?
Точно! От самих франчайзинговых компаний.
Учитывая, что это не просто перечисление франшиз, собранных по некоторым критериям, а «рейтинг ВЫГОДНЫХ франшиз», как заявлено в названии, то меня просто растерзывают смутные сомнения.
Несколько лет назад, когда я работал в крупной франчайзинговой сети детских центров, мне пришло письмо от журналиста Forbes, с просьбой предоставить данные по франшизе, для участия в рейтинге. Примерно те, что учитываются и сейчас: средняя выручка, сроки окупаемости, количество открывшихся/закрывшихся, и что-то еще.
Я написал, ответил.
Откуда взял цифры?
Ну, скажем, сочинил.
Это были данные, которые, как мне казалось, помогли бы компании войти в рейтинг.
Задала ли мне вопрос журналист Forbes «Какие ваши доказательства?»
Нет!
Компания вошла в рейтинг. Компания гордилась этим фактом, и, возможно, смогла продать какое-то количество франшиз, благодаря этому.
Есть ли у меня доверие к этому рейтингу после этого письма? Нет!
Франчайзинговые компании должны рекламировать свой продукт, свою франшизу. Чтобы люди знали о ней, хотели ее купить. Нерентабельную франшизу, вероятно, люди хотят купить в меньшем количестве, чем те, что обещают короткий срок выхода в ноль и приятную прибыль.
«А что, если менеджер меня обманывает» - думает потенциальный покупатель франшизы? «Так нет же, вот смотрите, мы есть в рейтинге франшиз, смотрите какие там показатели» - говорит менеджер и покупатель успокаивается.
Да, рейтинг тоже маркетинговый инструмент. Дополняет или формирует доверие к франшизе.
Я все же считаю, что делая выбор и вкладывая свои деньги, лучше ориентироваться на другие данные о франшизе. Не доверять слепо рейтингам, а проанализировать информацию из разных источников.
Нет, рейтинг это не обман. Франшизы, представленные в рейтинге Forbes 2021 – интересные, серьезные проекты. Я не утверждаю, что данные по ним получены таким же образом, как несколько лет назад их предоставлял я. Но все же, рейтинг это просто чье-то мнение, сформированное определенным образом, в силу ряда причин и целей.
Выбирать франшизу, ориентируясь на один или несколько рейтингов – точно не стоит.
https://www.forbes.ru/rating/432731-30-samyh-vygodnyh-franshiz-2021-reyting-forbes
На этот раз использовали новую методологию. «Победителей» разбили на три группы по размеру инвестиций. Учитывали тех, кому больше 3х лет, среднюю годовую выручку, ROI, срок окупаемости, рентабельность и долю франчайзи, владеющих двумя и более точками.
Откуда редакция взяла эти данные?
Они сами отвечают на этот вопрос: взяли из франчайзинговых порталов, от экспертов и своей базы.
Откуда эти данные у порталов, экспертов и в базе Forbes?
Точно! От самих франчайзинговых компаний.
Учитывая, что это не просто перечисление франшиз, собранных по некоторым критериям, а «рейтинг ВЫГОДНЫХ франшиз», как заявлено в названии, то меня просто растерзывают смутные сомнения.
Несколько лет назад, когда я работал в крупной франчайзинговой сети детских центров, мне пришло письмо от журналиста Forbes, с просьбой предоставить данные по франшизе, для участия в рейтинге. Примерно те, что учитываются и сейчас: средняя выручка, сроки окупаемости, количество открывшихся/закрывшихся, и что-то еще.
Я написал, ответил.
Откуда взял цифры?
Ну, скажем, сочинил.
Это были данные, которые, как мне казалось, помогли бы компании войти в рейтинг.
Задала ли мне вопрос журналист Forbes «Какие ваши доказательства?»
Нет!
Компания вошла в рейтинг. Компания гордилась этим фактом, и, возможно, смогла продать какое-то количество франшиз, благодаря этому.
Есть ли у меня доверие к этому рейтингу после этого письма? Нет!
Франчайзинговые компании должны рекламировать свой продукт, свою франшизу. Чтобы люди знали о ней, хотели ее купить. Нерентабельную франшизу, вероятно, люди хотят купить в меньшем количестве, чем те, что обещают короткий срок выхода в ноль и приятную прибыль.
«А что, если менеджер меня обманывает» - думает потенциальный покупатель франшизы? «Так нет же, вот смотрите, мы есть в рейтинге франшиз, смотрите какие там показатели» - говорит менеджер и покупатель успокаивается.
Да, рейтинг тоже маркетинговый инструмент. Дополняет или формирует доверие к франшизе.
Я все же считаю, что делая выбор и вкладывая свои деньги, лучше ориентироваться на другие данные о франшизе. Не доверять слепо рейтингам, а проанализировать информацию из разных источников.
Нет, рейтинг это не обман. Франшизы, представленные в рейтинге Forbes 2021 – интересные, серьезные проекты. Я не утверждаю, что данные по ним получены таким же образом, как несколько лет назад их предоставлял я. Но все же, рейтинг это просто чье-то мнение, сформированное определенным образом, в силу ряда причин и целей.
Выбирать франшизу, ориентируясь на один или несколько рейтингов – точно не стоит.
https://www.forbes.ru/rating/432731-30-samyh-vygodnyh-franshiz-2021-reyting-forbes
Forbes.ru
30 самых выгодных франшиз — 2021. Рейтинг Forbes
Forbes представляет рейтинг предлагаемых в России франшиз. Он позволяет найти самые эффективные для бизнесменов проекты.
Про юристов и людей.
Раньше я часто слышал мнения, что, мол, юристы говорят своими заумными фразами, сыплют номерами статей законов и непонятными терминами. Что они такие особенные, но непонятно о чем и для кого вообще это говорят.
Меня самого, например, коробит, когда юрист в разговоре называет закон по его номеру, а не по названию. Например, произносит не «закон о рекламе», а «тридцать-восьмой-фэ-зэ», или называет статью Гражданского кодекса по номеру без названия или сути этой статьи, причем с таким видом, словно слушающий просто обязан знать законы и статьи по номерам.
Бр-р-р. Это какие-то профессиональные ненужные понты. I don’t like it!
Юрист должен говорить с клиентом так, чтобы этот человек его понял. Ведь юрист оказывает услугу ему. Чем быстрее и полнее пройдет понимание, тем качественнее будет результат. Если клиент услышит различные номера законов и статей или о том, как в законодательстве изложен тот или иной вопрос, это не принесет ему ни пользы, ни радости. Только денег заплатит, вероятно.
В идеале, надо, чтобы клиент от юриста получал:
- понятный ответ на свой вопрос,
- внятное решение своей проблемы или
- четкое понимание ситуации, в которой он находится.
Я не знаю номера или даты ни одного закона и всегда могу быстро посмотреть их в Интернет или правовой базе. Зато всегда делаю так, чтобы клиент понял меня и понял решение своей ситуации. Я ему даю рекомендацию или конкретный план действий, которые уберегут его от рисков и убытков и принесут прибыль.
Юрист понятный = юрист помогающий.
Раньше я часто слышал мнения, что, мол, юристы говорят своими заумными фразами, сыплют номерами статей законов и непонятными терминами. Что они такие особенные, но непонятно о чем и для кого вообще это говорят.
Меня самого, например, коробит, когда юрист в разговоре называет закон по его номеру, а не по названию. Например, произносит не «закон о рекламе», а «тридцать-восьмой-фэ-зэ», или называет статью Гражданского кодекса по номеру без названия или сути этой статьи, причем с таким видом, словно слушающий просто обязан знать законы и статьи по номерам.
Бр-р-р. Это какие-то профессиональные ненужные понты. I don’t like it!
Юрист должен говорить с клиентом так, чтобы этот человек его понял. Ведь юрист оказывает услугу ему. Чем быстрее и полнее пройдет понимание, тем качественнее будет результат. Если клиент услышит различные номера законов и статей или о том, как в законодательстве изложен тот или иной вопрос, это не принесет ему ни пользы, ни радости. Только денег заплатит, вероятно.
В идеале, надо, чтобы клиент от юриста получал:
- понятный ответ на свой вопрос,
- внятное решение своей проблемы или
- четкое понимание ситуации, в которой он находится.
Я не знаю номера или даты ни одного закона и всегда могу быстро посмотреть их в Интернет или правовой базе. Зато всегда делаю так, чтобы клиент понял меня и понял решение своей ситуации. Я ему даю рекомендацию или конкретный план действий, которые уберегут его от рисков и убытков и принесут прибыль.
Юрист понятный = юрист помогающий.
Термины и определения
Бывает мне задают вопрос, а кто такой франчайзи? Это который продает франшизу или покупает?
Чтобы снять недопонимания, вот основные термины во франчайзинге.
Франчайзи – лицо, которое покупает франшизу. При произношении делаем ударение на вторую букву «А»
Франчайзер – лицо, которое предоставляет франшизу. Также, ударение на вторую букву «А»
Франшиза (в предпринимательской деятельности) – это совокупность объектов интеллектуальной собственности, позволяющих осуществлять конкретную предпринимательскую деятельность на определенных условиях и пределах. Это товарный знак, бренд-бук, дизайн помещения, рекламные материалы, инструкции, регламенты. Есть еще франшизы в страховании, в кино, но тут речь именно о предпринимательской сфере.
Слово «франшиза» имеет французское происхождение. «Franchise» в переводе означает «льгота». Можно это трактовать так, что с франшизой вы приобретаете благостные условия для ведения бизнеса и получения прибыли по сравнению с полностью самостоятельным бизнесом.
Паушальный взнос – это первоначальный платеж за франшизу. Оплата за право пользоваться франшизой, за поддержку бизнеса на старте, получение материалов по франшизе и т.п.
«Pausсhale» - по-немецки означает «толстый кусок». Как правило, при покупке франшизы этот платеж действительно основателен, хотя бывают и исключения. Даже если франшиза позиционируется «без паушального взноса», скорее всего этот «толстый кусок» вы выплатите как-то иначе, а эта «бесплатность» - лишь маркетинговый крючок для потенциальных франчайзи.
Роялти – периодические платежи за пользование франшизой. Могут быть фиксированными или процент от вашей выручки, а может и прибыли от бизнеса по франшизе.
Слово английское – «royalty» - означает «королевский». При выборе франшизы обратите внимание на порядок исчисления и выплаты роялти. Если это процент от выручки, то желаю вам, чтобы размер роялти был действительно «королевским».
Франчайзинговый договор – текст, закрепляющий условия предоставления франшизы, прав ведения бизнеса по этой франшизе и услуг, позволяющих полноценно реализовывать этот бизнес.
Может быть «договор коммерческой концессии», «лицензионный договор» или какой-нибудь еще. Слов «франчайзи» и «франчайзер» в этих договорах не будет, скорее всего. Вы, как покупатель франшизы, будете называться «Пользователь», а франчайзер - «Правообладатель» в коммерческой концессии и «Лицензиар» (вы) и «Лицензиат» (они) – в лицензионном договоре.
Самое главное во всем этом - прежде чем подписывать договор его надо прочесть и понять все условия, содержащиеся в нем. Если не понятно – спросить у того, кто может вам помочь.
Бывает мне задают вопрос, а кто такой франчайзи? Это который продает франшизу или покупает?
Чтобы снять недопонимания, вот основные термины во франчайзинге.
Франчайзи – лицо, которое покупает франшизу. При произношении делаем ударение на вторую букву «А»
Франчайзер – лицо, которое предоставляет франшизу. Также, ударение на вторую букву «А»
Франшиза (в предпринимательской деятельности) – это совокупность объектов интеллектуальной собственности, позволяющих осуществлять конкретную предпринимательскую деятельность на определенных условиях и пределах. Это товарный знак, бренд-бук, дизайн помещения, рекламные материалы, инструкции, регламенты. Есть еще франшизы в страховании, в кино, но тут речь именно о предпринимательской сфере.
Слово «франшиза» имеет французское происхождение. «Franchise» в переводе означает «льгота». Можно это трактовать так, что с франшизой вы приобретаете благостные условия для ведения бизнеса и получения прибыли по сравнению с полностью самостоятельным бизнесом.
Паушальный взнос – это первоначальный платеж за франшизу. Оплата за право пользоваться франшизой, за поддержку бизнеса на старте, получение материалов по франшизе и т.п.
«Pausсhale» - по-немецки означает «толстый кусок». Как правило, при покупке франшизы этот платеж действительно основателен, хотя бывают и исключения. Даже если франшиза позиционируется «без паушального взноса», скорее всего этот «толстый кусок» вы выплатите как-то иначе, а эта «бесплатность» - лишь маркетинговый крючок для потенциальных франчайзи.
Роялти – периодические платежи за пользование франшизой. Могут быть фиксированными или процент от вашей выручки, а может и прибыли от бизнеса по франшизе.
Слово английское – «royalty» - означает «королевский». При выборе франшизы обратите внимание на порядок исчисления и выплаты роялти. Если это процент от выручки, то желаю вам, чтобы размер роялти был действительно «королевским».
Франчайзинговый договор – текст, закрепляющий условия предоставления франшизы, прав ведения бизнеса по этой франшизе и услуг, позволяющих полноценно реализовывать этот бизнес.
Может быть «договор коммерческой концессии», «лицензионный договор» или какой-нибудь еще. Слов «франчайзи» и «франчайзер» в этих договорах не будет, скорее всего. Вы, как покупатель франшизы, будете называться «Пользователь», а франчайзер - «Правообладатель» в коммерческой концессии и «Лицензиар» (вы) и «Лицензиат» (они) – в лицензионном договоре.
Самое главное во всем этом - прежде чем подписывать договор его надо прочесть и понять все условия, содержащиеся в нем. Если не понятно – спросить у того, кто может вам помочь.
В чем сила франчайзинговой сети, брат?
Ранее я писал, что сформулировал пять важнейших преимуществ франчайзинговой сети.
Каждый из них не является обязательной частью франшизы. Если есть хотя бы один из пяти, то уже имеет смысл обратить внимание на франшизу. Если эти факторы во франшизе присутствуют полностью, то совсем отлично, такую франшизу для покупки можно рассматривать уже всерьез.
Предположу, что если 10, 20, 50 предпринимателей, которые не знакомы друг с другом, живут в разных городах, но занимаются одним и тем же видом бизнеса, то их деятельность будет очень похожа. Их проблемы, трудности и даже ошибки будут примерно одни и те же. А вот чей бизнес будет успешней и принесет больше прибыли будет зависеть от множества частных факторов, хотя и в этом можно будет найти общие черты.
Этих предпринимателей ничто не объединяет, кроме отрасли деятельности. Они, отчасти, являются конкурентами друг другу, если, к примеру, находятся в одном городе или районе.
Другое дело – франчайзинг. Те же незнакомые друг с другом предприниматели, занимающиеся одним и тем же бизнесом, но под общим брендом, с едиными стандартами и по конкретной модели. Их объединяет общая сеть. Так или иначе они зависят друг от друга. Они могут помогать друг другу, и эта помощь может принести пользу им самим.
Если эти предприниматели между собой коммуницируют, то это образует «силу сети» - важное преимущество бизнеса по франшизе.
Создается такое преимущество, практически, само собой.
Формат коммуникаций франчайзи может (и должен быть) удаленным, но регулярным, путем общего чата в мессенджере или на онлайн-встречах.
Неплохо, если франчайзи будут встречаться лично на конференциях, проводимых внутри сети, к примеру, раз в год.
По сути, это нетворкинг. Во франчайзинге этот термин оправдывает свое название с лихвой. Франчайзи обсуждают свои успешные кейсы, делятся горестями или хитростями по общению с представителями власти, рассказывают, какая реклама в их регионе сработала, а какая принесла только траты.
Далеко не все франчайзи будут делиться знаниями, даже с теми, кто сейчас «плывет с ними в одной лодке». Есть тихони, которые самостоятельно возделывают свой огородик, есть скрытные, не желающие рассказывать о своем бизнесе ни хорошего, ни плохого за бесплатно.
Но есть и те, кто охвачен порывами помочь, поддержать, поделиться. В среднем, таковых будет 10-15 % от общего числа франчайзи. Именно они и создают эффект «силы сети», создают дополнительную важность и привлекательность франшизы как бизнеса.
Благодаря одному франчайзи в Екатеринбурге, может вырасти прибыль у всех франчайзи в Уральском регионе.
Если франчайзи в Волгограде, к которому пришел Роспотребнадзор, сразу же написал об этом в чат, то все франчайзи сети проверили лишний раз, соблюдают ли они противоковидные нормы и, это уберегло владельцев точек в Самаре и Саратове от штрафа и приостановки работы.
Это работает! В этом реальная сила!
Ранее я писал, что сформулировал пять важнейших преимуществ франчайзинговой сети.
Каждый из них не является обязательной частью франшизы. Если есть хотя бы один из пяти, то уже имеет смысл обратить внимание на франшизу. Если эти факторы во франшизе присутствуют полностью, то совсем отлично, такую франшизу для покупки можно рассматривать уже всерьез.
Предположу, что если 10, 20, 50 предпринимателей, которые не знакомы друг с другом, живут в разных городах, но занимаются одним и тем же видом бизнеса, то их деятельность будет очень похожа. Их проблемы, трудности и даже ошибки будут примерно одни и те же. А вот чей бизнес будет успешней и принесет больше прибыли будет зависеть от множества частных факторов, хотя и в этом можно будет найти общие черты.
Этих предпринимателей ничто не объединяет, кроме отрасли деятельности. Они, отчасти, являются конкурентами друг другу, если, к примеру, находятся в одном городе или районе.
Другое дело – франчайзинг. Те же незнакомые друг с другом предприниматели, занимающиеся одним и тем же бизнесом, но под общим брендом, с едиными стандартами и по конкретной модели. Их объединяет общая сеть. Так или иначе они зависят друг от друга. Они могут помогать друг другу, и эта помощь может принести пользу им самим.
Если эти предприниматели между собой коммуницируют, то это образует «силу сети» - важное преимущество бизнеса по франшизе.
Создается такое преимущество, практически, само собой.
Формат коммуникаций франчайзи может (и должен быть) удаленным, но регулярным, путем общего чата в мессенджере или на онлайн-встречах.
Неплохо, если франчайзи будут встречаться лично на конференциях, проводимых внутри сети, к примеру, раз в год.
По сути, это нетворкинг. Во франчайзинге этот термин оправдывает свое название с лихвой. Франчайзи обсуждают свои успешные кейсы, делятся горестями или хитростями по общению с представителями власти, рассказывают, какая реклама в их регионе сработала, а какая принесла только траты.
Далеко не все франчайзи будут делиться знаниями, даже с теми, кто сейчас «плывет с ними в одной лодке». Есть тихони, которые самостоятельно возделывают свой огородик, есть скрытные, не желающие рассказывать о своем бизнесе ни хорошего, ни плохого за бесплатно.
Но есть и те, кто охвачен порывами помочь, поддержать, поделиться. В среднем, таковых будет 10-15 % от общего числа франчайзи. Именно они и создают эффект «силы сети», создают дополнительную важность и привлекательность франшизы как бизнеса.
Благодаря одному франчайзи в Екатеринбурге, может вырасти прибыль у всех франчайзи в Уральском регионе.
Если франчайзи в Волгограде, к которому пришел Роспотребнадзор, сразу же написал об этом в чат, то все франчайзи сети проверили лишний раз, соблюдают ли они противоковидные нормы и, это уберегло владельцев точек в Самаре и Саратове от штрафа и приостановки работы.
Это работает! В этом реальная сила!
Преимущественное право в договоре аренды.
Бизнес по франшизе сильно зависит от помещения. Любой оффлайн бизнес зависит от этого.
Если вы не собственник, а арендуете помещение, то предельно важно:
➡️правильно выбрать место,
➡️договориться о размере арендной платы и не забывать ее оплачивать,
➡️высчитать смету ремонта и рекламы точки.
❗️Супер важно прочитать договор аренды перед подписанием и знать все его условия.
Если помещение в вашей собственности – ок.
Если арендуете, то нужно быть предельно внимательным.
Вот, например, преимущественное право арендатора.
Когда ваш договор аренды закончится, вы будете иметь приоритет перед другими желающими арендовать это помещение, чтобы заключить договор аренды на новый срок.
Если вы добросовестно исполняли свои обязанности по договору.
Если иное не будет прописано в договоре.
Важность преимущественного права в том, что собственник не сможет вам отказать, если вы захотите арендовать помещение на новый срок.
Правда, есть одно исключение: собственник сам может использовать помещение, не в целях аренды, после того, как ваша аренда закончится.
Но если он отказал вам, а сам сдаст помещение кому-то еще в течение одного года после того, как закончился ваш с ним договор, то вы вправе потребовать изгнания нового арендатора, заселения вас и выплаты вам убытков. Или можете ограничиться только истребованием убытков. Все это делается через суд.
Я в текстах договоров аренды всегда вижу один из двух вариантов условия о преимущественном праве арендатора.
➡️Первый вариант – его нет. То есть, договор заканчивается, и ваше помещение с дорогим ремонтом, и ваш клиентопоток достается кому-то другому. Плохо.
➡️Второй вариант – когда преимущественное право есть, но для его реализации вы должны согласовать условия, прежде чем подписать договор аренды на новый срок с собственником. Фактически, это будет новый договор аренды. Собственник может вам выставить новый и очень неприятный размер арендной платы, обязать сделать что-то дополнительное в помещении и т.п.
Если вы будете против новых условий собственника, значит договор вы не согласовали и отказались от своего преимущественного права. Плохо.
Отличаются эти два варианта чем-то друг от друга?
Да, конечно! Во втором случае есть шанс, что собственник предложит адекватные условия новой аренды. А если условия будут неадекватные, то получится, что прописанное в договоре преимущественное право не играло никакой роли.
На мой взгляд, в этом случае сама возможность преимущественного права в аренде теряет весь смысл. Для вас, как арендатора точно.
❗️Но выход есть!
В договоре необходимо указать, что вы, как арендатор, по завершении срока действия договора аренды имеете преимущественное право на заключение договора аренды помещения на новый срок на аналогичных условиях!
И будьте уверены, что в новом договоре аренды собственник не сможет вам «предложить» тройную арендную плату или обязанность оплачивать эксплуатационные расходы всего здания, например.
Отлично!
#аренда
Бизнес по франшизе сильно зависит от помещения. Любой оффлайн бизнес зависит от этого.
Если вы не собственник, а арендуете помещение, то предельно важно:
➡️правильно выбрать место,
➡️договориться о размере арендной платы и не забывать ее оплачивать,
➡️высчитать смету ремонта и рекламы точки.
❗️Супер важно прочитать договор аренды перед подписанием и знать все его условия.
Если помещение в вашей собственности – ок.
Если арендуете, то нужно быть предельно внимательным.
Вот, например, преимущественное право арендатора.
Когда ваш договор аренды закончится, вы будете иметь приоритет перед другими желающими арендовать это помещение, чтобы заключить договор аренды на новый срок.
Если вы добросовестно исполняли свои обязанности по договору.
Если иное не будет прописано в договоре.
Важность преимущественного права в том, что собственник не сможет вам отказать, если вы захотите арендовать помещение на новый срок.
Правда, есть одно исключение: собственник сам может использовать помещение, не в целях аренды, после того, как ваша аренда закончится.
Но если он отказал вам, а сам сдаст помещение кому-то еще в течение одного года после того, как закончился ваш с ним договор, то вы вправе потребовать изгнания нового арендатора, заселения вас и выплаты вам убытков. Или можете ограничиться только истребованием убытков. Все это делается через суд.
Я в текстах договоров аренды всегда вижу один из двух вариантов условия о преимущественном праве арендатора.
➡️Первый вариант – его нет. То есть, договор заканчивается, и ваше помещение с дорогим ремонтом, и ваш клиентопоток достается кому-то другому. Плохо.
➡️Второй вариант – когда преимущественное право есть, но для его реализации вы должны согласовать условия, прежде чем подписать договор аренды на новый срок с собственником. Фактически, это будет новый договор аренды. Собственник может вам выставить новый и очень неприятный размер арендной платы, обязать сделать что-то дополнительное в помещении и т.п.
Если вы будете против новых условий собственника, значит договор вы не согласовали и отказались от своего преимущественного права. Плохо.
Отличаются эти два варианта чем-то друг от друга?
Да, конечно! Во втором случае есть шанс, что собственник предложит адекватные условия новой аренды. А если условия будут неадекватные, то получится, что прописанное в договоре преимущественное право не играло никакой роли.
На мой взгляд, в этом случае сама возможность преимущественного права в аренде теряет весь смысл. Для вас, как арендатора точно.
❗️Но выход есть!
В договоре необходимо указать, что вы, как арендатор, по завершении срока действия договора аренды имеете преимущественное право на заключение договора аренды помещения на новый срок на аналогичных условиях!
И будьте уверены, что в новом договоре аренды собственник не сможет вам «предложить» тройную арендную плату или обязанность оплачивать эксплуатационные расходы всего здания, например.
Отлично!
#аренда
Что важно при выборе франшизы?
Итак, мне нравится сфера бизнеса, симпатичен бренд и я решил стать частью определенной франчайзинговой сети. Я всерьез задумался о покупке франшизы.
⁉️На чем должен сфокусироваться мой взгляд, как потенциального франчайзи?
Как правило, первое на что обращают внимание, это размер паушального взноса и роялти - важные характеристики, которыми руководствуются при выборе франшизы. Нравится товар, хочется его купить, интересно, сколько он стоит.
Важно, чтобы эти денежные показатели не отбили желание рассматривать франшизу дальше. Например, если паушальный будет очень большой, то и срок возврата инвестиций будет больше и может возникнуть мысль “нет, это долго и не выгодно”.
✅ Затем я соберу информацию о том, сколько лет существует франшиза на рынке, сколько предприятий в сети (работающих и на стадии запуска), сколько закрылось и по каким причинам, сколько есть собственных предприятий у франчайзера.
✅ Изучу договор на покупку франшизы. Какие обязанности у меня и франчайзера. Какой срок договора.
✅ Выясню по договору, должен ли я дополнительно что-то платить, кроме паушального и роялти, например, маркетинговый взнос?
✅ Узнаю, как я буду должен работать с поставщиками и подрядчиками, есть ли обязательные и рекомендованные?
Это все мне должен рассказать франчайзинговый менеджер. И это должно быть прописано в договоре. Если менеджер отмалчивается, а в договоре пустота - вопросы останутся без ответа и я сильно задумаюсь, нужен ли мне такой загадочный бизнес. Конечно, я могу найти эту информацию самостоятельно, собрать конкретные цифры. факты. Но если этого нет в договоре, то я скажу “нет”.
В совокупности эти характеристики помогают четче оценить долгосрочность перспективы использования франшизы и размер будущего потока доходов с точки зрения инвестиционной деятельности.
❗️Анализируйте данные, сравнивайте факты и цифры в процессе выбора.
Пусть покупка франшизы будет осознанной.
#выбираюфраншизу
Итак, мне нравится сфера бизнеса, симпатичен бренд и я решил стать частью определенной франчайзинговой сети. Я всерьез задумался о покупке франшизы.
⁉️На чем должен сфокусироваться мой взгляд, как потенциального франчайзи?
Как правило, первое на что обращают внимание, это размер паушального взноса и роялти - важные характеристики, которыми руководствуются при выборе франшизы. Нравится товар, хочется его купить, интересно, сколько он стоит.
Важно, чтобы эти денежные показатели не отбили желание рассматривать франшизу дальше. Например, если паушальный будет очень большой, то и срок возврата инвестиций будет больше и может возникнуть мысль “нет, это долго и не выгодно”.
✅ Затем я соберу информацию о том, сколько лет существует франшиза на рынке, сколько предприятий в сети (работающих и на стадии запуска), сколько закрылось и по каким причинам, сколько есть собственных предприятий у франчайзера.
✅ Изучу договор на покупку франшизы. Какие обязанности у меня и франчайзера. Какой срок договора.
✅ Выясню по договору, должен ли я дополнительно что-то платить, кроме паушального и роялти, например, маркетинговый взнос?
✅ Узнаю, как я буду должен работать с поставщиками и подрядчиками, есть ли обязательные и рекомендованные?
Это все мне должен рассказать франчайзинговый менеджер. И это должно быть прописано в договоре. Если менеджер отмалчивается, а в договоре пустота - вопросы останутся без ответа и я сильно задумаюсь, нужен ли мне такой загадочный бизнес. Конечно, я могу найти эту информацию самостоятельно, собрать конкретные цифры. факты. Но если этого нет в договоре, то я скажу “нет”.
В совокупности эти характеристики помогают четче оценить долгосрочность перспективы использования франшизы и размер будущего потока доходов с точки зрения инвестиционной деятельности.
❗️Анализируйте данные, сравнивайте факты и цифры в процессе выбора.
Пусть покупка франшизы будет осознанной.
#выбираюфраншизу
Сколько лет?
А сколько партнеров?
Возраст франшизы, количество предприятий в сети и процент собственных точек франчайзера определяют общую динамику спроса на продукт франшизы и потом на саму франшизу на рынке.
Зная эти данные, я могу точнее оценивать эффективность конкретной франчайзинговой системы в целом, а также понимаю насколько она устойчива во времени.
Когда франшизе всего один год, а в сети уже более 100 работающих предприятий, ни одно из которых не принадлежит франчайзеру, у меня это вызывает ощущение “хайпа”.
Поэтому - да, классно, интересно. Но только сейчас. А в перспективе это высокие риски.
Когда франшиза на рынке не первый год, то я посмотрю динамику продаж по годам. Как шло развитие, плавно или скачками. Эти данные можно напрямую спросить у менеджера, поискать в соц.сетях и каких-нибудь статьях или интервью в Интернет. Многие франчайзеры любят заявлять об успехах и громких планах.
Я даже изучу реестр зарегистрированных франчайзинговых договоров на сайте Роспатента, благо это открытая информация.
Например, франшизе 5 лет, а количество предприятий всего 20, причем, судя по открытой информации, два года назад их было столько же. Это наводит на подозрения, что или продажи забросили, или франшиза не нужна никому. Хотя, это может быть спецификой бизнеса: большие инвестиции, узконаправленная отрасль. Тогда я задумаюсь, подходит ли это лично мне.
Если два года назад в сети было 50 работающих предприятий, а сегодня только 20, то резонный вопрос - почему. Хотя, если это сфера общепита или досуга, можно сослаться на коронавирус.
Когда развитие идет поступательно, от года в год - это у меня вызовет доверие. Если развитие есть, но скачками, то мне будет любопытно, что вызвало такие перепады. Если развитие было до определенного момента, а потом пошло резкое снижение количества предприятий, я обязательно должен выяснить причины этого процесса. Прыгать в тонущую лодку не хочется.
Надо спрашивать, собирать информацию, смотреть, читать, анализировать. Вы должны знать, за что собираетесь платить деньги и частью какой системы стать. Выбор франшизы должен быть осознанным.
#выбираюфраншизу
А сколько партнеров?
Возраст франшизы, количество предприятий в сети и процент собственных точек франчайзера определяют общую динамику спроса на продукт франшизы и потом на саму франшизу на рынке.
Зная эти данные, я могу точнее оценивать эффективность конкретной франчайзинговой системы в целом, а также понимаю насколько она устойчива во времени.
Когда франшизе всего один год, а в сети уже более 100 работающих предприятий, ни одно из которых не принадлежит франчайзеру, у меня это вызывает ощущение “хайпа”.
Поэтому - да, классно, интересно. Но только сейчас. А в перспективе это высокие риски.
Когда франшиза на рынке не первый год, то я посмотрю динамику продаж по годам. Как шло развитие, плавно или скачками. Эти данные можно напрямую спросить у менеджера, поискать в соц.сетях и каких-нибудь статьях или интервью в Интернет. Многие франчайзеры любят заявлять об успехах и громких планах.
Я даже изучу реестр зарегистрированных франчайзинговых договоров на сайте Роспатента, благо это открытая информация.
Например, франшизе 5 лет, а количество предприятий всего 20, причем, судя по открытой информации, два года назад их было столько же. Это наводит на подозрения, что или продажи забросили, или франшиза не нужна никому. Хотя, это может быть спецификой бизнеса: большие инвестиции, узконаправленная отрасль. Тогда я задумаюсь, подходит ли это лично мне.
Если два года назад в сети было 50 работающих предприятий, а сегодня только 20, то резонный вопрос - почему. Хотя, если это сфера общепита или досуга, можно сослаться на коронавирус.
Когда развитие идет поступательно, от года в год - это у меня вызовет доверие. Если развитие есть, но скачками, то мне будет любопытно, что вызвало такие перепады. Если развитие было до определенного момента, а потом пошло резкое снижение количества предприятий, я обязательно должен выяснить причины этого процесса. Прыгать в тонущую лодку не хочется.
Надо спрашивать, собирать информацию, смотреть, читать, анализировать. Вы должны знать, за что собираетесь платить деньги и частью какой системы стать. Выбор франшизы должен быть осознанным.
#выбираюфраншизу
Плата за выход
Сегодня закончил консультировать клиента по договору аренды. Он арендует помещение для бизнеса по франшизе.
Сложный договор, мудрённый собственник с какими-то своими хитроумными, но не очень приятными в плане бизнеса, мыслями.
Даже изменения к договору надо было отражать в протоколе разногласий. Как по мне – это лишняя, мешающая бумажка в работе.
Основные риски и неприятные обязанности по аренде я снял при согласовании.
Мой клиент дополнительно обсудил финальные условия с собственником, после чего попросил меня посмотреть итоговый текст перед подписанием.
В итоговом договоре, почему-то, появилось условие, что в случае досрочного расторжения мой клиент платит двойную цену месячной аренды + должен уведомить о расторжении за 4 месяца.
Вдобавок, на старте аренды мой клиент должен заплатить за то, чтобы с ним договор аренды вообще был заключен - отдельный мнимый договор на услуги.
В общем, если бизнес в этом помещении не пойдет и мой клиент решит переехать, он заплатит собственнику за прощание больше миллиона рублей. И это те условия, которые стороны обсуждали. Правда, мой клиент удивился, услышав от меня точную сумму платы за выход. Он думал, будет дешевле.
Такая история завязалась. Финал у нее может быть неприятным. Собственник, словно хочет зарабатывать на провалах своих клиентов-арендаторов. Такой антигерой - хищный паук.
Мой клиент открывает бизнес по франшизе. Франшиза классная, бизнес интересный, понятный, перспективный.
В договоре коммерческой концессии, которым была оформлена покупка этой франшизы, четко прописано, что франчайзи может в любой момент прекратить бизнес и расторгнуть договор.
Он не должен будет платить никаких отступных, никаких штрафов Франчайзеру только за то, что решил перестать заниматься этим бизнесом. Хотя Гражданский кодекс предусматривает в данных отношениях такие выплаты.
Но эта франшиза классная.
А собственник помещения, в котором будет бизнес этого франчайзи, похоже, не классный.
Сегодня закончил консультировать клиента по договору аренды. Он арендует помещение для бизнеса по франшизе.
Сложный договор, мудрённый собственник с какими-то своими хитроумными, но не очень приятными в плане бизнеса, мыслями.
Даже изменения к договору надо было отражать в протоколе разногласий. Как по мне – это лишняя, мешающая бумажка в работе.
Основные риски и неприятные обязанности по аренде я снял при согласовании.
Мой клиент дополнительно обсудил финальные условия с собственником, после чего попросил меня посмотреть итоговый текст перед подписанием.
В итоговом договоре, почему-то, появилось условие, что в случае досрочного расторжения мой клиент платит двойную цену месячной аренды + должен уведомить о расторжении за 4 месяца.
Вдобавок, на старте аренды мой клиент должен заплатить за то, чтобы с ним договор аренды вообще был заключен - отдельный мнимый договор на услуги.
В общем, если бизнес в этом помещении не пойдет и мой клиент решит переехать, он заплатит собственнику за прощание больше миллиона рублей. И это те условия, которые стороны обсуждали. Правда, мой клиент удивился, услышав от меня точную сумму платы за выход. Он думал, будет дешевле.
Такая история завязалась. Финал у нее может быть неприятным. Собственник, словно хочет зарабатывать на провалах своих клиентов-арендаторов. Такой антигерой - хищный паук.
Мой клиент открывает бизнес по франшизе. Франшиза классная, бизнес интересный, понятный, перспективный.
В договоре коммерческой концессии, которым была оформлена покупка этой франшизы, четко прописано, что франчайзи может в любой момент прекратить бизнес и расторгнуть договор.
Он не должен будет платить никаких отступных, никаких штрафов Франчайзеру только за то, что решил перестать заниматься этим бизнесом. Хотя Гражданский кодекс предусматривает в данных отношениях такие выплаты.
Но эта франшиза классная.
А собственник помещения, в котором будет бизнес этого франчайзи, похоже, не классный.
Сколько стоит франшиза?
Размер паушального взноса - первоначального платежа за франшизу - еще одна характеристика, по которой можно судить о франшизе.
Во многом, это психологический момент: для потенциального франчайзи чем стоимость выше, тем франшиза представляется солидней. И наоборот, чем паушальный меньше, тем меньше инвестиции, тем легче вход в бизнес.
Я рассматриваю размер паушального с позиции: за что я плачу и что я получаю за свои деньги, как франчайзер подготовит меня к ведению бизнеса, какие материалы предоставит, какую поддержку окажет на начальном этапе.
Сегодня в российских франшизах размер паушального взноса колеблется от 0 до 4 500 000 рублей. Это суммы, которые я лично видел или прописывал в договорах на покупку франшизы. Ценой в несколько миллионов, как правило, закрепляется предоставление эксклюзивных условий, например, исключительные права на работу в большом городе и открытие нескольких франшизных точек.
Размер паушального 0 рублей также не должен обнадеживать или отталкивать. Франчайзер хочет, чтобы вход в бизнес был с меньшими инвестициями. Когда франшизу дают бесплатно - это дополнительный стимул для покупки именно ее, а не у конкурентов. Франчайзер такой сделкой не дарит франшизу и то, что он хотел получить от паушального взноса он может добавить в иные платежи по договору. Например, за счет увеличенного размера роялти.
Вот какие размеры паушального у топ-5 франшиз в США по версии рейтинга франшиз 2021 издания Entrepreneur.com:
🌮 1. Taco Bell = $25 000 - $40 000
🍩 2. Dunkin = $40 000 - $90 000
📦 3. UPS = $29 950
🍗 4. Popeyes Louisiana Kitchen = $50 000
🥩 5. Culver’s = $55 000
Размер паушального, когда цена варьируется от и до, зависит как раз от предоставляемых прав по франшизе. Как правило, это касается размеров и эксклюзивных прав на территорию, когда франчайзер обязуется не продавать франшизу в вашем районе или городе.
А вот общие размеры инвестиций для открытия бизнеса по этим франшизам, в которые уже включен паушальный взнос:
🌮 1. Taco Bell = $575 600 - $3 370 100
🍩 2. Dunkin = $199 700 - $1 688 200
📦 3. UPS = $247 523 - $474 193
🍗 4. Popeyes Louisiana Kitchen = $383 500 - $2 620 800
🥩 5. Culver’s = $2 349 000 - $5 356 000
🍟 Паушальный в McDonald’s, например, = $45 000 (11 место в рейтинге Entrepreneur.com) с инвестициями от $1 314 500 до $2 306 500.
Как видно, паушальный взнос, это не какой-то определенный процент от общих инвестиций или “цена за имя”.
❗️Если в общем понимании первоначальный платеж - это оплата за право работать по франшизе, за “вход”, я все же считаю, что франчайзинговый договор должен разъяснить мне, за что я заплатил и какая работа со стороны Франчайзера будет произведена.
#выбираюфраншизу
Размер паушального взноса - первоначального платежа за франшизу - еще одна характеристика, по которой можно судить о франшизе.
Во многом, это психологический момент: для потенциального франчайзи чем стоимость выше, тем франшиза представляется солидней. И наоборот, чем паушальный меньше, тем меньше инвестиции, тем легче вход в бизнес.
Я рассматриваю размер паушального с позиции: за что я плачу и что я получаю за свои деньги, как франчайзер подготовит меня к ведению бизнеса, какие материалы предоставит, какую поддержку окажет на начальном этапе.
Сегодня в российских франшизах размер паушального взноса колеблется от 0 до 4 500 000 рублей. Это суммы, которые я лично видел или прописывал в договорах на покупку франшизы. Ценой в несколько миллионов, как правило, закрепляется предоставление эксклюзивных условий, например, исключительные права на работу в большом городе и открытие нескольких франшизных точек.
Размер паушального 0 рублей также не должен обнадеживать или отталкивать. Франчайзер хочет, чтобы вход в бизнес был с меньшими инвестициями. Когда франшизу дают бесплатно - это дополнительный стимул для покупки именно ее, а не у конкурентов. Франчайзер такой сделкой не дарит франшизу и то, что он хотел получить от паушального взноса он может добавить в иные платежи по договору. Например, за счет увеличенного размера роялти.
Вот какие размеры паушального у топ-5 франшиз в США по версии рейтинга франшиз 2021 издания Entrepreneur.com:
🌮 1. Taco Bell = $25 000 - $40 000
🍩 2. Dunkin = $40 000 - $90 000
📦 3. UPS = $29 950
🍗 4. Popeyes Louisiana Kitchen = $50 000
🥩 5. Culver’s = $55 000
Размер паушального, когда цена варьируется от и до, зависит как раз от предоставляемых прав по франшизе. Как правило, это касается размеров и эксклюзивных прав на территорию, когда франчайзер обязуется не продавать франшизу в вашем районе или городе.
А вот общие размеры инвестиций для открытия бизнеса по этим франшизам, в которые уже включен паушальный взнос:
🌮 1. Taco Bell = $575 600 - $3 370 100
🍩 2. Dunkin = $199 700 - $1 688 200
📦 3. UPS = $247 523 - $474 193
🍗 4. Popeyes Louisiana Kitchen = $383 500 - $2 620 800
🥩 5. Culver’s = $2 349 000 - $5 356 000
🍟 Паушальный в McDonald’s, например, = $45 000 (11 место в рейтинге Entrepreneur.com) с инвестициями от $1 314 500 до $2 306 500.
Как видно, паушальный взнос, это не какой-то определенный процент от общих инвестиций или “цена за имя”.
❗️Если в общем понимании первоначальный платеж - это оплата за право работать по франшизе, за “вход”, я все же считаю, что франчайзинговый договор должен разъяснить мне, за что я заплатил и какая работа со стороны Франчайзера будет произведена.
#выбираюфраншизу
Инвестиция во франшизу
Бывает, что хочется купить франшизу, но деньги есть только на паушальный, а еще надо оплатить ремонт, аренду, оборудование.
В таком случае можно взять кредит или привлечь инвестора.
Кредиты на франшизу были популярны в прошлом десятилетии. Одна сеть дошкольных развивающих центров даже особо проговаривала условия продажи франшизы: при покупке франшизы и первоначальных инвестициях должно быть не менее 50% собственных средств, не кредитных. Это правило возникло у них на основе негативного опыта партнеров, начинавших бизнес по франшизе, полагаясь на кредитные деньги.
Сами банки предлагали кредитные программы со «льготными» ставками для покупателей франшизы.
Сейчас кредиты уже как-то не модно. Франчайзи привлекают инвестиции.
Инвестор дает деньги на открытие бизнеса по франшизе в обмен на процент от выручки или долю в бизнесе.
Франчайзи хочет запустить проект и готов делиться выручкой или частью своего бизнеса.
Конечно же, нужен грамотный договор. Особенно инвестору, т.к. он рискует своими деньгами.
По сути это будет договор займа с четко прописанными условиями возврата заемных денежных средств и процента за их пользование. Но могут быть и исключения, касаемо получения доли в бизнесе.
Однажды ко мне обратились двое молодых людей, которые планировали купить франшизу и открыть бизнес. Своих денег у них не хватало, и они решили привлечь третьего компаньона, папа которого готов был инвестировать в бизнес сына. Думали организовать ООО на троих. Первые двое, как я понял, рисковать совсем не хотели и планировали в случае неудачи свалить все на папу-инвестора и его сына, который выполнял функцию бесплатного билета в бизнес и страховки на случай неудачи. Учредители ООО хотели выплачивать ежемесячный процент от выручки. Если она не достигает определенных показателей в течение 2-3 месяцев, то папа-инвестор получает себе долю первых двух сопартнеров и дальше возится с бизнесом вместе с сыном, а первые двое уходят без обязательств.
С позиции этих ребят схема была очень удобна, так как в случае успешного бизнеса они приобретают, а в случае неудачи не теряют ничего, кроме времени.
С позиции инвестора схема бессмысленна. Если эти двое партнеров ценны как управленцы бизнесом, то конкретно для рассматриваемой франшизы достаточно одного управленца. Второй сопартнер добавляет лишь дополнительное деление прибыли. Благо, инвестор отказался от такого проекта и изначально сомнительная схема у этих ребят не реализовалась.
Итак, в инвестиционном договоре обязательно должно быть:
💰1. Размер инвестиций и порядок их передачи заемщику
💰2. Размер и порядок возврата инвестиций и процентов за пользование
💰3. Ответственность: что будет, если возврат осуществлен не будет.
Если вы инвестор и даете деньги ИП, то получите информацию и ее подтверждения, чем заемщик обеспечивает свои обязательства. Другими словами, если он прогорит и не станет возвращать вам деньги, каким образом вы сможете их с него взыскать.
Обязательно изучите материалы о франшизе и бизнес-модель вашего заемщика.
Вы должны понимать, насколько выгодно инвестировать именно в эту франшизу и давать деньги именно этому франчайзи.
Бывает, что хочется купить франшизу, но деньги есть только на паушальный, а еще надо оплатить ремонт, аренду, оборудование.
В таком случае можно взять кредит или привлечь инвестора.
Кредиты на франшизу были популярны в прошлом десятилетии. Одна сеть дошкольных развивающих центров даже особо проговаривала условия продажи франшизы: при покупке франшизы и первоначальных инвестициях должно быть не менее 50% собственных средств, не кредитных. Это правило возникло у них на основе негативного опыта партнеров, начинавших бизнес по франшизе, полагаясь на кредитные деньги.
Сами банки предлагали кредитные программы со «льготными» ставками для покупателей франшизы.
Сейчас кредиты уже как-то не модно. Франчайзи привлекают инвестиции.
Инвестор дает деньги на открытие бизнеса по франшизе в обмен на процент от выручки или долю в бизнесе.
Франчайзи хочет запустить проект и готов делиться выручкой или частью своего бизнеса.
Конечно же, нужен грамотный договор. Особенно инвестору, т.к. он рискует своими деньгами.
По сути это будет договор займа с четко прописанными условиями возврата заемных денежных средств и процента за их пользование. Но могут быть и исключения, касаемо получения доли в бизнесе.
Однажды ко мне обратились двое молодых людей, которые планировали купить франшизу и открыть бизнес. Своих денег у них не хватало, и они решили привлечь третьего компаньона, папа которого готов был инвестировать в бизнес сына. Думали организовать ООО на троих. Первые двое, как я понял, рисковать совсем не хотели и планировали в случае неудачи свалить все на папу-инвестора и его сына, который выполнял функцию бесплатного билета в бизнес и страховки на случай неудачи. Учредители ООО хотели выплачивать ежемесячный процент от выручки. Если она не достигает определенных показателей в течение 2-3 месяцев, то папа-инвестор получает себе долю первых двух сопартнеров и дальше возится с бизнесом вместе с сыном, а первые двое уходят без обязательств.
С позиции этих ребят схема была очень удобна, так как в случае успешного бизнеса они приобретают, а в случае неудачи не теряют ничего, кроме времени.
С позиции инвестора схема бессмысленна. Если эти двое партнеров ценны как управленцы бизнесом, то конкретно для рассматриваемой франшизы достаточно одного управленца. Второй сопартнер добавляет лишь дополнительное деление прибыли. Благо, инвестор отказался от такого проекта и изначально сомнительная схема у этих ребят не реализовалась.
Итак, в инвестиционном договоре обязательно должно быть:
💰1. Размер инвестиций и порядок их передачи заемщику
💰2. Размер и порядок возврата инвестиций и процентов за пользование
💰3. Ответственность: что будет, если возврат осуществлен не будет.
Если вы инвестор и даете деньги ИП, то получите информацию и ее подтверждения, чем заемщик обеспечивает свои обязательства. Другими словами, если он прогорит и не станет возвращать вам деньги, каким образом вы сможете их с него взыскать.
Обязательно изучите материалы о франшизе и бизнес-модель вашего заемщика.
Вы должны понимать, насколько выгодно инвестировать именно в эту франшизу и давать деньги именно этому франчайзи.
Инвестиции во франшизу. Франчайзер поможет?
Вы решили привлечь инвестора и заключили с ним инвестиционный договор.
Не забудьте, что в этом бизнесе существует франчайзер. Какую роль он будет играть в ваших отношениях?
Смотрим, как именно вы оформили свою инвестиционную сделку.
💷 Если привлеченные инвестиции - это заём, то у франчайзера не должно возникнуть никаких вопросов.
💶 Если отдаете инвестору долю в ООО, которое купило франшизу, то франчайзер скорее всего никак не повлияет на ваши отношения. Хотя в договоре на покупку франшизы могут быть ограничения, лучше уточнить.
💴 Если же вы решаете привлечь инвестора путем оформления сопартнерства, то, скорее всего, заключите договор простого товарищества. То есть, вы индивидуальный предприниматель, разделяете бремя и блага своего бизнеса по франшизе с другим индивидуальным предпринимателем или ООО.
В этом случае, вам обязательно нужно заручиться согласием франчайзера. По договору на франшизу вести бизнес, платить роялти и получать услуги франчайзера должны именно вы, а не ваш инвестор-сопартнер. Именно вы подписывали франчайзинговый договор, именно вы обладаете правами на товарный знак и иную интеллектуальную собственность по франшизе.
Всю конфиденциальную информацию, которую вы получаете в рамках франшизы, использовать можете только вы и только для целей франшизы. Поэтому, не получив согласия франчайзера, вы можете грубо нарушить условия договора на франшизу в части сохранения коммерческой тайны, ведь вы фактически признаетесь в таком нарушении, взяв сопартнера и рассказав ему все секреты.
Я рекомендую при таком способе оформления отношений с инвестором, обязательно ставить подпись франчайзера: или указывать его в договоре, или добавлять письменную процедуру согласования вашего партнерства.
В моей практике были случаи, когда за привлеченного сопартнера, необходимо было доплачивать от 25 до 50 процентов паушального взноса. Такое тоже возможно, все зависит от аппетитов франчайзера.
Сопартнерство может быть успешным, нейтральным или все испортит. Франчайзер ничем помочь не сможет, вам придется рассчитывать только на себя.
При привлечении инвестора может возникнуть ситуация, когда изначальные договоренности канули в лету: заемщик укрывается от возвращения инвестиций, инвестор не получает желаемых дивидендов и т.п. Даже если франчайзи нарушил свои обязательства перед инвесторами, это не является нарушением деятельности по франшизе, поэтому от франчайзера не последует никаких санкций.
Однажды франчайзи компании, которую я сопровождал, взял деньги у двух, не знакомых друг с другом, инвесторов. Он купил франшизу, но предприятие так и не открыл. Инвестора начали его искать через франчайзера, пытались давить на то, что «для вас это серьезный репутационный риск».
К сожалению для инвесторов, франчайзер никак не влияет на отношения займа. Инвесторы заключили рискованную сделку с недобросовестным заемщиком, но это не значит, что заемщик нарушает условия франшизы.
Являясь стороной по договору на получение инвестиций или сопартнерства, вы должны соблюдать условия именно этого договора.
Вы решили привлечь инвестора и заключили с ним инвестиционный договор.
Не забудьте, что в этом бизнесе существует франчайзер. Какую роль он будет играть в ваших отношениях?
Смотрим, как именно вы оформили свою инвестиционную сделку.
💷 Если привлеченные инвестиции - это заём, то у франчайзера не должно возникнуть никаких вопросов.
💶 Если отдаете инвестору долю в ООО, которое купило франшизу, то франчайзер скорее всего никак не повлияет на ваши отношения. Хотя в договоре на покупку франшизы могут быть ограничения, лучше уточнить.
💴 Если же вы решаете привлечь инвестора путем оформления сопартнерства, то, скорее всего, заключите договор простого товарищества. То есть, вы индивидуальный предприниматель, разделяете бремя и блага своего бизнеса по франшизе с другим индивидуальным предпринимателем или ООО.
В этом случае, вам обязательно нужно заручиться согласием франчайзера. По договору на франшизу вести бизнес, платить роялти и получать услуги франчайзера должны именно вы, а не ваш инвестор-сопартнер. Именно вы подписывали франчайзинговый договор, именно вы обладаете правами на товарный знак и иную интеллектуальную собственность по франшизе.
Всю конфиденциальную информацию, которую вы получаете в рамках франшизы, использовать можете только вы и только для целей франшизы. Поэтому, не получив согласия франчайзера, вы можете грубо нарушить условия договора на франшизу в части сохранения коммерческой тайны, ведь вы фактически признаетесь в таком нарушении, взяв сопартнера и рассказав ему все секреты.
Я рекомендую при таком способе оформления отношений с инвестором, обязательно ставить подпись франчайзера: или указывать его в договоре, или добавлять письменную процедуру согласования вашего партнерства.
В моей практике были случаи, когда за привлеченного сопартнера, необходимо было доплачивать от 25 до 50 процентов паушального взноса. Такое тоже возможно, все зависит от аппетитов франчайзера.
Сопартнерство может быть успешным, нейтральным или все испортит. Франчайзер ничем помочь не сможет, вам придется рассчитывать только на себя.
При привлечении инвестора может возникнуть ситуация, когда изначальные договоренности канули в лету: заемщик укрывается от возвращения инвестиций, инвестор не получает желаемых дивидендов и т.п. Даже если франчайзи нарушил свои обязательства перед инвесторами, это не является нарушением деятельности по франшизе, поэтому от франчайзера не последует никаких санкций.
Однажды франчайзи компании, которую я сопровождал, взял деньги у двух, не знакомых друг с другом, инвесторов. Он купил франшизу, но предприятие так и не открыл. Инвестора начали его искать через франчайзера, пытались давить на то, что «для вас это серьезный репутационный риск».
К сожалению для инвесторов, франчайзер никак не влияет на отношения займа. Инвесторы заключили рискованную сделку с недобросовестным заемщиком, но это не значит, что заемщик нарушает условия франшизы.
Являясь стороной по договору на получение инвестиций или сопартнерства, вы должны соблюдать условия именно этого договора.