Фрактал
13 subscribers
2 photos
5 links
Разбор писем и ситуаций — с клиентами, партнерами, работодателями. Присылайте ваш случай на fractal.im

Автор: @yurapekov, сооснователь Бластим и KSITEST
Download Telegram
Channel created
✉️ Первая работа: как написать сопроводительное письмо? ✉️

В роли рекрутера и нанимателя я прочитал сотни сопроводительных писем. В том числе от студентов и выпускников, которые ищут первую работу. Для них письмо особенно важно: состоявшийся специалист пришлет только резюме и его все равно оторвут, а у студента резюме пустое. Что делать?

В интернете много советов. Например, хорошая статья в Тиньков—Журнале. Но раздел для студентов мне не нравится (см. картинку к посту). Разберем этот текст по пунктам глазами циничного нанимающего.

1. «Поприветствовать по имени». Если вы пишете личное письмо — конечно, поздоровайтесь. Но если вы пишете отклик на вакансию и пытаетесь угадать, кто конкретно будет его читать — вы ошибетесь. Уж точно это будет не один человек. Можете забить на приветствие, это неважно.

2. «Указать цель» — релевантный пункт, если пишете не отклик на вакансию, а холодное письмо.

3. «Рассказ о себе» — концептуально правильный, но абстрактный пункт. Ограничение по размеру странное — рассказ о себе может уложить в 3 предложения специалист с сильным резюме, а вот студенту придется написать пару абзацев.

4. «Свободное время» — как будто разумный совет, но в реальной жизни скорее вредный. В вакансии есть график и условия — ожидается, что вы на них готовы. А если не готовы, не пишите об этом в первом же письме. Если позже вы с руководителем понравитесь другу другу, то найдете какой-нибудь компромисс.

5. «Почему в данную компанию» — пора произнести вслух: никто не знает, почему хочет работать именно в этой компании. Работа нравится из-за зарплаты! Или из-за классных задач, или из-за руководителя, который развивает тебя — но об этом заранее не узнать, и вообще это по-разному в разных отделах. Иногда повезет найти оригинальную связь между вами и компанией. Но обычно связи нет, вы что-то вымучите, и такая “лояльность” прозвучит фальшиво. Поэтому лучше писать не про компанию, а про вакансию. Например, расскажите, почему она удачно вписывается в вашу карьерную траекторию. Впрочем, у студента карьерной траектории пока нет, вписать сложно.

⁉️ Так что же делать? Об этом — в следующих постах.
🧭🧭 🧭 Большинство писем, презентаций и отчетов можно написать по единому алгоритму.

Предположим, вы составляете для клиента презентацию. Какова ее цель? Кто-то скажет: “чтобы клиент купил мой продукт”. Но сама презентация не заставит купить — это целевое действие всей цепочки переговоров. А цель презентации или письма — вложить в голову слушателя или читателя некую мысль, самый важный тезис. Например, “Этот продукт выгоден моей компании”, или “Мне пора купить этот продукт”.

“Вложить” означает “сделать так, чтобы слушатель понял тезис и был внутренне с ним согласен”. Тогда тезис будет жить в его голове, постепенно формировать и дополнять его картину мира так, что целевое действие — например, покупка — покажется логичным и необходимым.

Вложить один тезис недостаточно. Представьте, что через неделю коллеги спрашивают слушателя: “Ну что, стоит покупать?”. Слушатель помнит, что “продукт выгоден компании”, но уже забыл, почему. И начинает сомневаться — точно ли выгоден? Может, я что-то неправильно запомнил? Чтобы такого не произошло, вложим дополнительные тезисы, подкрепляющие главный. Например:
- “Продукт экономит миллион в год”
- “У продукта очень простое внедрение”
- “Продукт лучше конкурентов”

Продолжение — в блоге: https://blog.pekov.org/all/algoritm-dlya-sozdaniya-pisem-prezentaciy-i-otchetov/
Как написать сопроводительное письмо и резюме. Часть 1/4

Общий алгоритм — в предыдущем посте, по нему и пойдем.

🐋🐋 Целевой тезис 🐋🐋
Какую мысль вы хотите вложить тому, кто читает ваше письмо? Сначала в голову приходит что-то вроде “Автор — отличный сотрудник”. Но это совершенно не значит, что вы подходите на конкретную вакансию.

Возьмем такой: “Автор подходит для этой позиции”. Но не слишком ли сильный тезис для первого контакта? То, что вы точно подходите, станет понятно только после собеседования.

Хороший тезис: “Автор может подойти, надо с ним поговорить”. Он не требует рассказывать все сразу, но свою работу делает. Подумав эту мысль, нанимающий наверняка позовет вас на собеседование, а дальше будь что будет.

🐋🐋 Фокусирующие тезисы 🐋🐋
Целевой тезис надо подкрепить фокусирующими. Их можно придумать как можно больше, на все случаи жизни. Понятно, что для разных вакансий тезисы будут отличаться. Но для примера разберем несколько универсальных.

Продолжение — в блоге: https://blog.pekov.org/all/kak-napisat-soprovoditelnoe-pismo-dlya-vakansii-chast-1/
Как написать сопроводительное письмо и резюме. Часть 2/4

В прошлый раз мы разобрали два универсальных тезиса для крутого сопроводительного письма. Рассмотрим еще три.

🐬 "Этот кандидат в чем-то уникален”

🐬 "С этим кандидатом в любом случае полезно поговорить”

🐬 "У нас есть личные отношения с этим кандидатом”

Продолжение — в блоге: https://blog.pekov.org/all/v-proshly-raz-my-razobrali-dva-universalnyh-tezisa-dlya-krutogo/
Как написать сопроводительное письмо и резюме. Часть 3/4

🐬 Если у вас никогда не было резюме,

🐬 если последний раз вы обновляли резюме пять лет назад,

🐬 если вы меняете карьерный трек или смотрите вакансии в разных сферах,

🐬 если вы дельфинчик и у вас плавнички,

то вас ждет пошаговая инструкция, как выделиться из серой массы кандидатов и составить короткое, структурное и яркое резюме.

Читайте в блоге: https://blog.pekov.org/all/kak-napisat-soprovoditelnoe-pismo-chast-3/

Еще можно скинуть резюме или сопроводительное мне в личку @yurapekov, я затемню личную информацию и разберу его в канале.

В следующем посте — два финальных штриха, которые гарантированно вас выделят.