Инфлюенсеры как драйверы роста
Инфлюенсеры — это не просто блогеры, а люди, способные реально влиять на мнение своей аудитории. Их эффект выходит далеко за рамки традиционной рекламы.
Сотрудничество с ними даёт бизнесу ряд преимуществ:
Расширение аудитории — преданные подписчики блогеров труднодоступны через стандартные каналы рекламы.
Укрепление доверия — рекомендации инфлюенсеров воспринимаются как советы от друзей, повышая лояльность к продукту.
Точный таргетинг — блогеры работают в нишах, что позволяет точно достичь нужной аудитории.
Органичный контент — реклама через инфлюенсеров выглядит естественно и непринуждённо.
Работа с инфлюенсерами помогает бизнесу быстрее достигать результатов, строить доверительные отношения с клиентами и повышать узнаваемость бренда.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Инфлюенсеры — это не просто блогеры, а люди, способные реально влиять на мнение своей аудитории. Их эффект выходит далеко за рамки традиционной рекламы.
Сотрудничество с ними даёт бизнесу ряд преимуществ:
Расширение аудитории — преданные подписчики блогеров труднодоступны через стандартные каналы рекламы.
Укрепление доверия — рекомендации инфлюенсеров воспринимаются как советы от друзей, повышая лояльность к продукту.
Точный таргетинг — блогеры работают в нишах, что позволяет точно достичь нужной аудитории.
Органичный контент — реклама через инфлюенсеров выглядит естественно и непринуждённо.
Работа с инфлюенсерами помогает бизнесу быстрее достигать результатов, строить доверительные отношения с клиентами и повышать узнаваемость бренда.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Как защититься от потребительского экстремизма
На маркетплейсах всё чаще встречаются случаи потребительского экстремизма: покупатели подменяют товар муляжами и оформляют возврат, ссылаясь на дефекты или несоответствие описанию. Чаще всего страдают продавцы техники и электроники.
Чтобы обезопасить бизнес:
— Фиксируйте факт подмены при возврате товара
— Подавайте жалобу через платформу, затем официальную претензию
— Обращайтесь в суд, если платформа не реагирует
Быстрая реакция и грамотно оформленные доказательства помогают не только вернуть убытки, но и сохранить высокий рейтинг, доверие покупателей и стабильность бизнеса.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
На маркетплейсах всё чаще встречаются случаи потребительского экстремизма: покупатели подменяют товар муляжами и оформляют возврат, ссылаясь на дефекты или несоответствие описанию. Чаще всего страдают продавцы техники и электроники.
Чтобы обезопасить бизнес:
— Фиксируйте факт подмены при возврате товара
— Подавайте жалобу через платформу, затем официальную претензию
— Обращайтесь в суд, если платформа не реагирует
Быстрая реакция и грамотно оформленные доказательства помогают не только вернуть убытки, но и сохранить высокий рейтинг, доверие покупателей и стабильность бизнеса.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Торговый сбор в Москве
Если вы планируете вести торговую деятельность в Москве, нужно учитывать обязательный торговый сбор. Этот налог взимается с предпринимателей, работающих на территории города, включая организации на общей системе налогообложения (ОСН) и индивидуальных предпринимателей на упрощённой системе (УСН).
Торговый сбор распространяется на: магазины, павильоны, пункты выдачи заказов, торговые площадки.
Не обязаны платить сбор те, кто не продаёт товары в этих формах — например, офисы или склады без торговой деятельности.
Расчёт торгового сбора прост:
Торговый сбор = площадь объекта × ставка налога
Ставка налога зависит от района Москвы и может различаться. Важно точно учитывать площадь торгового объекта, чтобы корректно рассчитать сумму сбора и избежать ошибок.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Если вы планируете вести торговую деятельность в Москве, нужно учитывать обязательный торговый сбор. Этот налог взимается с предпринимателей, работающих на территории города, включая организации на общей системе налогообложения (ОСН) и индивидуальных предпринимателей на упрощённой системе (УСН).
Торговый сбор распространяется на: магазины, павильоны, пункты выдачи заказов, торговые площадки.
Не обязаны платить сбор те, кто не продаёт товары в этих формах — например, офисы или склады без торговой деятельности.
Расчёт торгового сбора прост:
Торговый сбор = площадь объекта × ставка налога
Ставка налога зависит от района Москвы и может различаться. Важно точно учитывать площадь торгового объекта, чтобы корректно рассчитать сумму сбора и избежать ошибок.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Как защитить груз от кражи при перевозке
Хищение товаров во время транспортировки — серьёзный риск для бизнеса. Мошенники используют разные уловки:
🚚 Водитель, связанный с фиктивной экспедиторской компанией, получает груз и исчезает вместе с ним.
📦 Лжекомпания меняет адрес разгрузки, и товар оказывается на другой машине, после чего следы пропадают.
Чтобы минимизировать угрозы, предпринимателям стоит заранее выстраивать систему защиты:
— проверять экспедитора через ЕГРЮЛ и изучать его репутацию на рынке
— встречаться лично с представителями компании, а не ограничиваться перепиской
— заключать договоры только в бумажной форме
— запрашивать копию водительского удостоверения
— обязательно страховать груз.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Хищение товаров во время транспортировки — серьёзный риск для бизнеса. Мошенники используют разные уловки:
🚚 Водитель, связанный с фиктивной экспедиторской компанией, получает груз и исчезает вместе с ним.
📦 Лжекомпания меняет адрес разгрузки, и товар оказывается на другой машине, после чего следы пропадают.
Чтобы минимизировать угрозы, предпринимателям стоит заранее выстраивать систему защиты:
— проверять экспедитора через ЕГРЮЛ и изучать его репутацию на рынке
— встречаться лично с представителями компании, а не ограничиваться перепиской
— заключать договоры только в бумажной форме
— запрашивать копию водительского удостоверения
— обязательно страховать груз.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Доли и роли в бизнесе
Когда несколько человек начинают совместное дело, один из первых вопросов — как делить доли и обязанности. От ясности договорённостей на старте зависит, удастся ли избежать конфликтов в будущем.
⚖️ Равные или разные доли — партнёры могут поделить бизнес поровну, но если один вносит больше капитала, знаний или усилий, справедливым будет иное распределение.
🧭 Чёткое распределение обязанностей — важно заранее определить зоны ответственности каждого, чтобы не возникало пересечений и недоразумений.
💼 Разный вклад — разная ценность — партнёр может внести не только деньги, но и экспертизу, связи или время. Эти ресурсы тоже нужно учитывать при определении долей, чтобы сохранить баланс и чувство справедливости.
Грамотно закреплённые договорённости помогают укрепить партнёрство и дают бизнесу прочный фундамент для развития.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Когда несколько человек начинают совместное дело, один из первых вопросов — как делить доли и обязанности. От ясности договорённостей на старте зависит, удастся ли избежать конфликтов в будущем.
⚖️ Равные или разные доли — партнёры могут поделить бизнес поровну, но если один вносит больше капитала, знаний или усилий, справедливым будет иное распределение.
🧭 Чёткое распределение обязанностей — важно заранее определить зоны ответственности каждого, чтобы не возникало пересечений и недоразумений.
💼 Разный вклад — разная ценность — партнёр может внести не только деньги, но и экспертизу, связи или время. Эти ресурсы тоже нужно учитывать при определении долей, чтобы сохранить баланс и чувство справедливости.
Грамотно закреплённые договорённости помогают укрепить партнёрство и дают бизнесу прочный фундамент для развития.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Когда наставник становится ключом к росту
Образ ментора пришёл к нам из древнегреческих мифов: Ментор был наставником Телемаха, сына Одиссея. Сегодня это слово обозначает опытного проводника в бизнесе, который помогает предпринимателям развиваться и избегать ошибок.
1️⃣ Недостаток идей и опыта — на старте или в кризис наставник помогает найти решения и минимизировать убытки.
2️⃣ Поиск новых связей — ментор открывает доступ к полезным контактам и партнёрствам.
3️⃣ Адаптация к рынку — подскажет, как вовремя уловить тренды и удержать конкурентоспособность.
4️⃣ Падение эффективности — выявит слабые звенья в компании и предложит план улучшений.
5️⃣ Масштабирование — снизит риски при выходе на новые рынки и ускорит развитие.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Образ ментора пришёл к нам из древнегреческих мифов: Ментор был наставником Телемаха, сына Одиссея. Сегодня это слово обозначает опытного проводника в бизнесе, который помогает предпринимателям развиваться и избегать ошибок.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Инвестиции с холодной головой
Бенджамин Грэм, которого называют «отцом стоимостного инвестирования», оказал огромное влияние на мировую финансовую теорию и практику. Его подход строился на идее: покупать акции нужно тогда, когда они максимально недооценены рынком, даже если сама компания выглядит перспективно.
Грэм исходил из того, что рынок ведёт себя непредсказуемо, и потому полагаться на прогнозы нельзя. Единственная опора инвестора — объективные данные и расчёты. В центре его анализа была стоимость чистых активов на акцию: этот показатель позволяет понять, какой доход можно было бы получить в случае ликвидации компании.
Именно через этот критерий инвестор мог оценить так называемую «маржу безопасности» — запас прочности вложений, снижающий риск потерь.
Грэм подчёркивал: стоит инвестировать только в те компании, которые способны приносить прибыль на длинной дистанции, а решения необходимо принимать, опираясь исключительно на реальные цифры и проверенные факты.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Бенджамин Грэм, которого называют «отцом стоимостного инвестирования», оказал огромное влияние на мировую финансовую теорию и практику. Его подход строился на идее: покупать акции нужно тогда, когда они максимально недооценены рынком, даже если сама компания выглядит перспективно.
Грэм исходил из того, что рынок ведёт себя непредсказуемо, и потому полагаться на прогнозы нельзя. Единственная опора инвестора — объективные данные и расчёты. В центре его анализа была стоимость чистых активов на акцию: этот показатель позволяет понять, какой доход можно было бы получить в случае ликвидации компании.
Именно через этот критерий инвестор мог оценить так называемую «маржу безопасности» — запас прочности вложений, снижающий риск потерь.
Грэм подчёркивал: стоит инвестировать только в те компании, которые способны приносить прибыль на длинной дистанции, а решения необходимо принимать, опираясь исключительно на реальные цифры и проверенные факты.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Ловушка альтернативной стоимости
Альтернативная стоимость часто используется предпринимателями как ключевой ориентир при выборе стратегии. Но у этого инструмента есть серьёзные ограничения: он не отражает всей реальной картины бизнеса.
АС не учитывает колебания спроса, состояние рынка и экономики, действия конкурентов. Дополнительно на результат могут влиять и отношения с партнёрами или поставщиками — факторы, которые не попадают в расчёт.
Главная ошибка руководителей — воспринимать альтернативную стоимость как окончательную истину. На самом деле это лишь ориентир, который даёт усреднённое представление, но не учитывает всех переменных.
Чтобы бизнес рос стабильно, важно опираться на комплексный анализ: сочетать маркетинговые инструменты, стратегии повышения конверсии и мониторинг внешней среды. Умение вовремя адаптироваться к изменениям и видеть картину шире одного показателя — вот настоящая основа долгосрочного успеха.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Альтернативная стоимость часто используется предпринимателями как ключевой ориентир при выборе стратегии. Но у этого инструмента есть серьёзные ограничения: он не отражает всей реальной картины бизнеса.
АС не учитывает колебания спроса, состояние рынка и экономики, действия конкурентов. Дополнительно на результат могут влиять и отношения с партнёрами или поставщиками — факторы, которые не попадают в расчёт.
Главная ошибка руководителей — воспринимать альтернативную стоимость как окончательную истину. На самом деле это лишь ориентир, который даёт усреднённое представление, но не учитывает всех переменных.
Чтобы бизнес рос стабильно, важно опираться на комплексный анализ: сочетать маркетинговые инструменты, стратегии повышения конверсии и мониторинг внешней среды. Умение вовремя адаптироваться к изменениям и видеть картину шире одного показателя — вот настоящая основа долгосрочного успеха.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Маркировка без стресса
С 1 марта 2025 года продажа товаров без маркировки будет запрещена почти во всех категориях: от одежды и обуви до косметики, бакалеи, молочной продукции, воды и бытовой химии. Контроль ужесточается, а штрафы за нарушение достигают 300 000 ₽.
Если вы ещё не подключились к системе «Честный ЗНАК», откладывать нельзя. Процесс требует времени: регистрация на портале, получение электронной подписи, договор с оператором фискальных данных и настройка оборудования. Стоимость кодов составляет примерно 50–60 копеек за единицу товара, на оборудование (принтер и сканер) уйдёт около 60–80 тысяч рублей, а программное обеспечение обойдётся от 5 тысяч.
Обязательно проверьте остатки на складах: продукция без маркировки подлежит утилизации или может быть изъята. Чтобы избежать проблем, наносите коды вовремя, передавайте информацию в систему и обучайте сотрудников новым процессам.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
С 1 марта 2025 года продажа товаров без маркировки будет запрещена почти во всех категориях: от одежды и обуви до косметики, бакалеи, молочной продукции, воды и бытовой химии. Контроль ужесточается, а штрафы за нарушение достигают 300 000 ₽.
Если вы ещё не подключились к системе «Честный ЗНАК», откладывать нельзя. Процесс требует времени: регистрация на портале, получение электронной подписи, договор с оператором фискальных данных и настройка оборудования. Стоимость кодов составляет примерно 50–60 копеек за единицу товара, на оборудование (принтер и сканер) уйдёт около 60–80 тысяч рублей, а программное обеспечение обойдётся от 5 тысяч.
Обязательно проверьте остатки на складах: продукция без маркировки подлежит утилизации или может быть изъята. Чтобы избежать проблем, наносите коды вовремя, передавайте информацию в систему и обучайте сотрудников новым процессам.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Голос как капитал
В предпринимательстве важно не только то, какие у вас идеи или стратегии, но и то, как вы их озвучиваете. Уверенная и чёткая речь способна укрепить доверие, ускорить договорённости и помочь быстрее достигать целей.
Низкий, устойчивый тембр воспринимается как знак надёжности и внутренней силы. Такой голос звучит ровно, без скачков, что вызывает уверенность у собеседника.
Значение имеет и темп речи. Люди, которые не торопятся и делают паузы, демонстрируют уверенность и контроль над ситуацией. Это усиливает ощущение их компетентности и повышает уровень доверия.
Интонация тоже играет ключевую роль. Дружелюбный, мягкий тон создаёт комфорт в коллективе и помогает выстраивать более тёплые отношения. Напряжённый или резкий голос, напротив, может транслировать нестабильность и вызывать сопротивление.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
В предпринимательстве важно не только то, какие у вас идеи или стратегии, но и то, как вы их озвучиваете. Уверенная и чёткая речь способна укрепить доверие, ускорить договорённости и помочь быстрее достигать целей.
Низкий, устойчивый тембр воспринимается как знак надёжности и внутренней силы. Такой голос звучит ровно, без скачков, что вызывает уверенность у собеседника.
Значение имеет и темп речи. Люди, которые не торопятся и делают паузы, демонстрируют уверенность и контроль над ситуацией. Это усиливает ощущение их компетентности и повышает уровень доверия.
Интонация тоже играет ключевую роль. Дружелюбный, мягкий тон создаёт комфорт в коллективе и помогает выстраивать более тёплые отношения. Напряжённый или резкий голос, напротив, может транслировать нестабильность и вызывать сопротивление.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Малый бизнес с большими возможностями
Малые и микропредприятия — это организации, внесённые в реестр налоговой службы с соответствующей отметкой. Для микробизнеса установлены пределы: годовой доход до 120 млн рублей и до 15 сотрудников. У малого предприятия рамки шире — до 800 млн рублей и штат численностью от 15 до 100 человек.
Такой статус открывает доступ к целому набору льгот и послаблений. Среди них — пониженные налоги и страховые взносы, упрощённые процедуры при найме сотрудников, а также государственная поддержка в финансовой, имущественной и юридической сферах. Дополнительно предусмотрены меры помощи для выхода на внешние рынки.
Поддержка предоставляется как на уровне федерации, так и регионов. В масштабе страны ключевым оператором выступает Корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства, а в субъектах — специализированные центры поддержки бизнеса. Всё это помогает компаниям укрепляться на рынке, расширяться и повышать свою конкурентоспособность
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Малые и микропредприятия — это организации, внесённые в реестр налоговой службы с соответствующей отметкой. Для микробизнеса установлены пределы: годовой доход до 120 млн рублей и до 15 сотрудников. У малого предприятия рамки шире — до 800 млн рублей и штат численностью от 15 до 100 человек.
Такой статус открывает доступ к целому набору льгот и послаблений. Среди них — пониженные налоги и страховые взносы, упрощённые процедуры при найме сотрудников, а также государственная поддержка в финансовой, имущественной и юридической сферах. Дополнительно предусмотрены меры помощи для выхода на внешние рынки.
Поддержка предоставляется как на уровне федерации, так и регионов. В масштабе страны ключевым оператором выступает Корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства, а в субъектах — специализированные центры поддержки бизнеса. Всё это помогает компаниям укрепляться на рынке, расширяться и повышать свою конкурентоспособность
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Магия повседневных покупок
В сегменте товаров повседневного спроса нет нужды убеждать людей, что им нужен йогурт, мыло или зубная паста — эти продукты всё равно будут покупать.
Истинная битва разворачивается за внимание и симпатию потребителя. Здесь побеждает не рациональность, а эмоции: скидки и акции, дегустации, аромат свежеобжаренного кофе у входа в магазин. У кассы случайный взгляд цепляет шоколадку, а в торговом зале мерцает баннер с акционным товаром.
Производители стремятся не только «бросаться в глаза», но и вызывать доверие и чувство близости. С этим отлично справляются стильная упаковка, коллаборации с блогерами, атмосферный контент в соцсетях. Бренд должен стать привычным, почти «своим».
Покупатель не тратит время на тщательное сравнение составов — он выбирает то, что узнает первым и что выглядит привлекательно. Но эмоциональные приёмы работают лишь при прочном фундаменте: стабильное качество, адекватная цена и надёжные поставки. Только так бренд из FMCG становится частью ежедневной рутины и остаётся в корзине снова и снова.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
В сегменте товаров повседневного спроса нет нужды убеждать людей, что им нужен йогурт, мыло или зубная паста — эти продукты всё равно будут покупать.
Истинная битва разворачивается за внимание и симпатию потребителя. Здесь побеждает не рациональность, а эмоции: скидки и акции, дегустации, аромат свежеобжаренного кофе у входа в магазин. У кассы случайный взгляд цепляет шоколадку, а в торговом зале мерцает баннер с акционным товаром.
Производители стремятся не только «бросаться в глаза», но и вызывать доверие и чувство близости. С этим отлично справляются стильная упаковка, коллаборации с блогерами, атмосферный контент в соцсетях. Бренд должен стать привычным, почти «своим».
Покупатель не тратит время на тщательное сравнение составов — он выбирает то, что узнает первым и что выглядит привлекательно. Но эмоциональные приёмы работают лишь при прочном фундаменте: стабильное качество, адекватная цена и надёжные поставки. Только так бренд из FMCG становится частью ежедневной рутины и остаётся в корзине снова и снова.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Увольнение, которое привело к миллиардам
Бернард Маркус не всегда был миллиардером. В 50 лет он потерял работу. Но вместо того чтобы сдаться, он воспользовался шансом воплотить давнюю идею — открыть магазин стройматериалов с низкими ценами и отличным сервисом.
Так появился Home Depot: один магазин в Атланте вырос в крупнейшую сеть товаров для ремонта в США. Уже в первый год проект стал прибыльным.
Принципы Маркуса:
— Забота о клиенте
— Обучение сотрудников
— Честность
Он верил: возраст не препятствие, а увольнение — не конец, а старт.
Его правило: «Будьте настойчивы, даже если дверь захлопнулась — ищите окно». Чтобы построить миллиард, нужно честно и системно решать миллионы мелких задач.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Бернард Маркус не всегда был миллиардером. В 50 лет он потерял работу. Но вместо того чтобы сдаться, он воспользовался шансом воплотить давнюю идею — открыть магазин стройматериалов с низкими ценами и отличным сервисом.
Так появился Home Depot: один магазин в Атланте вырос в крупнейшую сеть товаров для ремонта в США. Уже в первый год проект стал прибыльным.
Принципы Маркуса:
— Забота о клиенте
— Обучение сотрудников
— Честность
Он верил: возраст не препятствие, а увольнение — не конец, а старт.
Его правило: «Будьте настойчивы, даже если дверь захлопнулась — ищите окно». Чтобы построить миллиард, нужно честно и системно решать миллионы мелких задач.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Скрытые и явные расходы бизнеса
Скрытые (внутренние) расходы — это потери, которые не видны сразу. Например, вы тратите часы на упаковку заказов, хотя могли бы использовать это время для привлечения клиентов. Деньги из кармана не уходят, но прибыль утекает.
Очевидные (внешние) расходы — это всё, что требует прямых выплат: аренда, зарплата, реклама, закупки и другие обязательные платежи.
Почему важно различать:
Скрытые расходы = потенциальная, но нереализованная прибыль
Очевидные расходы = реальные траты, отражённые в учёте
Пример: если нанять помощника за 50 000 ₽, а освободившееся время потратить на увеличение продаж до 150 000 ₽ — разница в 100 000 ₽ и есть упущенная выгода.
💡 Вывод: понимание скрытых и явных расходов помогает видеть реальный потенциал бизнеса и принимать более стратегические решения.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Скрытые (внутренние) расходы — это потери, которые не видны сразу. Например, вы тратите часы на упаковку заказов, хотя могли бы использовать это время для привлечения клиентов. Деньги из кармана не уходят, но прибыль утекает.
Очевидные (внешние) расходы — это всё, что требует прямых выплат: аренда, зарплата, реклама, закупки и другие обязательные платежи.
Почему важно различать:
Скрытые расходы = потенциальная, но нереализованная прибыль
Очевидные расходы = реальные траты, отражённые в учёте
Пример: если нанять помощника за 50 000 ₽, а освободившееся время потратить на увеличение продаж до 150 000 ₽ — разница в 100 000 ₽ и есть упущенная выгода.
💡 Вывод: понимание скрытых и явных расходов помогает видеть реальный потенциал бизнеса и принимать более стратегические решения.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Phygital: цифровой опыт в офлайне
Phygital (от physical + digital) — концепция, в которой цифровые технологии усиливают физический опыт клиента. Цель — сделать взаимодействие с брендом удобнее, быстрее и интереснее.
Пример: магазин Nike, где можно собрать уникальные кроссовки. Клиент выбирает цвета и материалы на планшете, интерактивный экран показывает финальный вариант, а заказ сразу уходит в производство.
Важно: phygital — это не только про дорогие технологии, а про продуманный клиентский путь. Сканирование QR-кодов, приложения с навигацией по магазину, кассы самообслуживания — уже часть фиджитал-реальности.
Результат: такие решения помогают компаниям выделиться, а клиентам — чувствовать себя вовлечёнными. Кто первым внедряет phygital, тот выигрывает в битве за внимание.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Phygital (от physical + digital) — концепция, в которой цифровые технологии усиливают физический опыт клиента. Цель — сделать взаимодействие с брендом удобнее, быстрее и интереснее.
Пример: магазин Nike, где можно собрать уникальные кроссовки. Клиент выбирает цвета и материалы на планшете, интерактивный экран показывает финальный вариант, а заказ сразу уходит в производство.
Важно: phygital — это не только про дорогие технологии, а про продуманный клиентский путь. Сканирование QR-кодов, приложения с навигацией по магазину, кассы самообслуживания — уже часть фиджитал-реальности.
Результат: такие решения помогают компаниям выделиться, а клиентам — чувствовать себя вовлечёнными. Кто первым внедряет phygital, тот выигрывает в битве за внимание.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Ценообразие как инструмент стратегии
Прежде чем установить цену, важно оценить клиента по трём ключевым параметрам:
1. Импортирует ли он товар самостоятельно.
2. Является ли сетью или оптовым звеном.
3. Какой у него канал сбыта.
Федеральные сети
Для поставщиков федеральных сетей наценка минимальна. Жёсткие правила, долгие согласования и высокая конкуренция делают рынок малоподвижным.
Розница и мелкие дистрибьюторы
Когда клиент работает с розничными точками, киосками или небольшими дистрибьюторами, появляется больше манёвра. Важен не только ценник, но и комплекс предложения — логистика, сервис, поддержка. Здесь можно устанавливать более высокую наценку.
Прямой импорт или зависимость от поставщика
Если клиент не импортирует сам, он зависит от вас в цепочке поставок. Это даёт больше контроля и гибкости при формировании условий.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Прежде чем установить цену, важно оценить клиента по трём ключевым параметрам:
1. Импортирует ли он товар самостоятельно.
2. Является ли сетью или оптовым звеном.
3. Какой у него канал сбыта.
Федеральные сети
Для поставщиков федеральных сетей наценка минимальна. Жёсткие правила, долгие согласования и высокая конкуренция делают рынок малоподвижным.
Розница и мелкие дистрибьюторы
Когда клиент работает с розничными точками, киосками или небольшими дистрибьюторами, появляется больше манёвра. Важен не только ценник, но и комплекс предложения — логистика, сервис, поддержка. Здесь можно устанавливать более высокую наценку.
Прямой импорт или зависимость от поставщика
Если клиент не импортирует сам, он зависит от вас в цепочке поставок. Это даёт больше контроля и гибкости при формировании условий.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Фрейм как инструмент мышления в бизнесе
Фрейм — это ментальная структура, через которую мы воспринимаем информацию и принимаем решения. В бизнесе он выполняет роль фильтра: помогает упорядочить данные и увидеть общую картину.
Известный управленец Горан Карштедт отмечал: без фрейма невозможно эффективно осмыслить происходящее и действовать. Хороший фрейм позволяет быстро реагировать в неопределённых ситуациях и понимать, какие шаги нужно предпринять.
Примеры:
Шахматист, думающий на несколько ходов вперёд.
Врач, мгновенно распознающий симптомы.
Оба опираются на внутренние фреймы. Но как любая карта, фрейм может быть неточным.
Ключ: умение менять фрейм в зависимости от ситуации.
Например, в кризис важно не только видеть проблему, но и оценить риски, найти ресурсы и наметить пути выхода.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Фрейм — это ментальная структура, через которую мы воспринимаем информацию и принимаем решения. В бизнесе он выполняет роль фильтра: помогает упорядочить данные и увидеть общую картину.
Известный управленец Горан Карштедт отмечал: без фрейма невозможно эффективно осмыслить происходящее и действовать. Хороший фрейм позволяет быстро реагировать в неопределённых ситуациях и понимать, какие шаги нужно предпринять.
Примеры:
Шахматист, думающий на несколько ходов вперёд.
Врач, мгновенно распознающий симптомы.
Оба опираются на внутренние фреймы. Но как любая карта, фрейм может быть неточным.
Ключ: умение менять фрейм в зависимости от ситуации.
Например, в кризис важно не только видеть проблему, но и оценить риски, найти ресурсы и наметить пути выхода.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Сила слов в продажах
Некоторые слова способны кардинально изменить, как клиенты оценивают ваше предложение.
«Всего» снижает психологический барьер
Используйте это слово, чтобы показать цену как незначительную:
«Подписка — всего 990 рублей в месяц»
Это создаёт ощущение, что трата минимальна и легко оправдана.
«Целых» усиливает ощущение выгоды
Применяйте, чтобы подчеркнуть объём или ценность бонусов:
«Целых 5 подарков при первом заказе»
Так формируется впечатление щедрого и выгодного предложения.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Некоторые слова способны кардинально изменить, как клиенты оценивают ваше предложение.
«Всего» снижает психологический барьер
Используйте это слово, чтобы показать цену как незначительную:
«Подписка — всего 990 рублей в месяц»
Это создаёт ощущение, что трата минимальна и легко оправдана.
«Целых» усиливает ощущение выгоды
Применяйте, чтобы подчеркнуть объём или ценность бонусов:
«Целых 5 подарков при первом заказе»
Так формируется впечатление щедрого и выгодного предложения.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Как общее сближает и убеждает
Когда наводнение угрожало городу Куинси (Иллинойс), жители были истощены и подавлены. Всё изменилось, когда пришла новость: помощь уже в пути — её отправили из другого Куинси, в Массачусетсе. Эмоциональный подъём оказался сильным.
Причина в эффекте сходства. Даже маленькое совпадение, например, общее название города, вызывает чувство близости и солидарности. Социальные психологи отмечают: мы чаще проявляем симпатию и помогаем тем, кто хоть чем-то на нас похож — по имени, происхождению, интересам или выбору слов.
Этот принцип работает и в бизнесе. Люди охотнее доверяют тем, кто напоминает их самих. Покупатель чувствует уверенность, если замечает что-то общее с продавцом — будь то родной город, стиль общения или схожие взгляды.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Когда наводнение угрожало городу Куинси (Иллинойс), жители были истощены и подавлены. Всё изменилось, когда пришла новость: помощь уже в пути — её отправили из другого Куинси, в Массачусетсе. Эмоциональный подъём оказался сильным.
Причина в эффекте сходства. Даже маленькое совпадение, например, общее название города, вызывает чувство близости и солидарности. Социальные психологи отмечают: мы чаще проявляем симпатию и помогаем тем, кто хоть чем-то на нас похож — по имени, происхождению, интересам или выбору слов.
Этот принцип работает и в бизнесе. Люди охотнее доверяют тем, кто напоминает их самих. Покупатель чувствует уверенность, если замечает что-то общее с продавцом — будь то родной город, стиль общения или схожие взгляды.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Дисциплина или сожаления
Каждый день предприниматель делает выбор: действовать с дисциплиной или расплачиваться сожалениями позже.
Дисциплина — это не строгость ради строгости. Это чёткие цели, распорядок, контроль финансов и постоянное развитие. Да, требует усилий, но эти «унции» труда ничто по сравнению с «тоннами» последствий ошибок и упущенных возможностей.
Большинство промахов в бизнесе происходят не из-за неудач, а из-за халатности: не прочитали договор, пропустили тренд, не посчитали бюджет. Всё это накапливается и превращается в тяжёлый груз.
Регулярная работа, обучение и планирование строят прочную основу для успеха.
💡 Выбор всегда за вами: немного дисциплины сегодня или много сожалений завтра?
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Каждый день предприниматель делает выбор: действовать с дисциплиной или расплачиваться сожалениями позже.
Дисциплина — это не строгость ради строгости. Это чёткие цели, распорядок, контроль финансов и постоянное развитие. Да, требует усилий, но эти «унции» труда ничто по сравнению с «тоннами» последствий ошибок и упущенных возможностей.
Большинство промахов в бизнесе происходят не из-за неудач, а из-за халатности: не прочитали договор, пропустили тренд, не посчитали бюджет. Всё это накапливается и превращается в тяжёлый груз.
Регулярная работа, обучение и планирование строят прочную основу для успеха.
💡 Выбор всегда за вами: немного дисциплины сегодня или много сожалений завтра?
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Как построить систему для масштабирования бизнеса
Чтобы бизнес уверенно рос, бренд должен быть не только красивым логотипом, но и частью продуманной структуры. Архитектура бренда определяет, как соотносятся между собой компания, её продукты и направления.
Существуют два основных подхода:
1. Дом брендов (House of Brands)
Пример: Procter & Gamble.
Главная компания остаётся за кадром, а каждый продукт — отдельный бренд с уникальным позиционированием.
Плюсы: свобода и гибкость, минимизация рисков.
Минусы: выше расходы на продвижение каждого бренда.
2. Бренд-дом (Branded House)
Пример: Яндекс.
Все продукты объединены под единым брендом.
Плюсы: узнаваемость, единая репутация, экономия на маркетинге.
Минусы: ошибка одного продукта отражается на всей экосистеме.
Правильный выбор архитектуры бренда помогает масштабировать бизнес, сохраняя контроль и доверие клиентов.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Чтобы бизнес уверенно рос, бренд должен быть не только красивым логотипом, но и частью продуманной структуры. Архитектура бренда определяет, как соотносятся между собой компания, её продукты и направления.
Существуют два основных подхода:
1. Дом брендов (House of Brands)
Пример: Procter & Gamble.
Главная компания остаётся за кадром, а каждый продукт — отдельный бренд с уникальным позиционированием.
Плюсы: свобода и гибкость, минимизация рисков.
Минусы: выше расходы на продвижение каждого бренда.
2. Бренд-дом (Branded House)
Пример: Яндекс.
Все продукты объединены под единым брендом.
Плюсы: узнаваемость, единая репутация, экономия на маркетинге.
Минусы: ошибка одного продукта отражается на всей экосистеме.
Правильный выбор архитектуры бренда помогает масштабировать бизнес, сохраняя контроль и доверие клиентов.
Фаундер | Бизнес и Стартапы