Выбор оптимального канала продаж для вашего бизнеса
Подход к организации продаж может существенно различаться в зависимости от особенностей компании.
К примеру, Dell сделала ставку на прямое взаимодействие с клиентами, исключив посредников из процесса покупки.
В то время как такие гиганты, как General Motors и Coca-Cola, отдают предпочтение сотрудничеству с посредниками и дистрибьюторами, что позволяет охватить более широкую аудиторию.
Ralph Lauren сочетает оба подхода — используя как собственные каналы, так и партнерские сети.
Apple же выбрала путь создания фирменных магазинов, где может полностью контролировать клиентский опыт и качество сервиса.
Выбор стратегии продаж определяется рядом факторов: от особенностей продукции и характеристик целевого рынка до стратегических задач компании.
Главное — чтобы канал продаж гармонично вписывался в общую бизнес-модель, способствовал достижению ключевых целей и укреплял имидж бренда.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Подход к организации продаж может существенно различаться в зависимости от особенностей компании.
К примеру, Dell сделала ставку на прямое взаимодействие с клиентами, исключив посредников из процесса покупки.
В то время как такие гиганты, как General Motors и Coca-Cola, отдают предпочтение сотрудничеству с посредниками и дистрибьюторами, что позволяет охватить более широкую аудиторию.
Ralph Lauren сочетает оба подхода — используя как собственные каналы, так и партнерские сети.
Apple же выбрала путь создания фирменных магазинов, где может полностью контролировать клиентский опыт и качество сервиса.
Выбор стратегии продаж определяется рядом факторов: от особенностей продукции и характеристик целевого рынка до стратегических задач компании.
Главное — чтобы канал продаж гармонично вписывался в общую бизнес-модель, способствовал достижению ключевых целей и укреплял имидж бренда.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Программы поддержки внутренних новаторов
Что происходит с сотрудниками, у которых есть амбициозные идеи? Часто они вынуждены упрощать свои задумки, чтобы те прошли согласование, или вовсе покидают компанию, чтобы реализовать их самостоятельно.
Так, например, Стив Возняк ушел из Hewlett-Packard, потому что его предложение по созданию персонального компьютера Apple I не заинтересовало руководство.
Чтобы избежать потери ценных идей и талантов, компаниям важно создать понятную и поддерживающую систему, в рамках которой сотрудники смогут развивать свои проекты без риска или давления.
Вместо того чтобы терять таких людей, организации могут развивать культуру интрапренерства — когда предпринимательство происходит внутри компании.
В Google, к примеру, работникам предоставляется до шести месяцев для работы над собственными инициативами, не покидая основную работу. Судьба идей определяется тем, сколько коллег готовы подключиться к их реализации. Даже если проект не выстрелит — за это никто не накажет.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Что происходит с сотрудниками, у которых есть амбициозные идеи? Часто они вынуждены упрощать свои задумки, чтобы те прошли согласование, или вовсе покидают компанию, чтобы реализовать их самостоятельно.
Так, например, Стив Возняк ушел из Hewlett-Packard, потому что его предложение по созданию персонального компьютера Apple I не заинтересовало руководство.
Чтобы избежать потери ценных идей и талантов, компаниям важно создать понятную и поддерживающую систему, в рамках которой сотрудники смогут развивать свои проекты без риска или давления.
Вместо того чтобы терять таких людей, организации могут развивать культуру интрапренерства — когда предпринимательство происходит внутри компании.
В Google, к примеру, работникам предоставляется до шести месяцев для работы над собственными инициативами, не покидая основную работу. Судьба идей определяется тем, сколько коллег готовы подключиться к их реализации. Даже если проект не выстрелит — за это никто не накажет.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Искусство предугадывать тренды
Трендвотчер — это специалист, который объединяет маркетинг и социологию, собирая данные и прогнозируя, куда движется рынок. Эти умения можно развить самостоятельно.
Начните с регулярного наблюдения: изучайте новости, отчёты, социальные сети и отзывы клиентов. Следите за поведением конкурентов и потребителей, чтобы понять их интересы. Общайтесь с экспертами, анализируйте их прогнозы и оценки.
Воспользуйтесь специализированными инструментами для аналитики трендов — они помогут выявить новые, ещё неочевидные направления. Важно сохранять объективность, сопоставлять разные мнения и применять полученные знания в работе, подстраивая бизнес под изменения.
Трендвотчинг — это непрерывная практика, которая позволяет вашему бизнесу всегда оставаться на передовой.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Трендвотчер — это специалист, который объединяет маркетинг и социологию, собирая данные и прогнозируя, куда движется рынок. Эти умения можно развить самостоятельно.
Начните с регулярного наблюдения: изучайте новости, отчёты, социальные сети и отзывы клиентов. Следите за поведением конкурентов и потребителей, чтобы понять их интересы. Общайтесь с экспертами, анализируйте их прогнозы и оценки.
Воспользуйтесь специализированными инструментами для аналитики трендов — они помогут выявить новые, ещё неочевидные направления. Важно сохранять объективность, сопоставлять разные мнения и применять полученные знания в работе, подстраивая бизнес под изменения.
Трендвотчинг — это непрерывная практика, которая позволяет вашему бизнесу всегда оставаться на передовой.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Что скрывается за прибылью: смотрим глубже
Прибыль — не всегда одно и то же. Чтобы принимать взвешенные финансовые решения, важно различать её виды:
Бухгалтерская прибыль — классика финансовой отчётности. Это просто: доход минус очевидные расходы.
Экономическая (или сверхприбыль) — идёт дальше, включая в расчёт и упущенные возможности, то есть альтернативные издержки.
Арифметическая прибыль — базовый расчёт: берём валовую выручку и вычитаем все затраты.
Нормальная прибыль — это тот минимум, который нужен, чтобы бизнес оставался жизнеспособным и имело смысл его вести.
Хозяйственная прибыль — объединяет нормальную и экономическую. На её основе строятся долгосрочные стратегии и оценивается эффективность бизнеса.
Понимание этих понятий помогает не просто «видеть» прибыль, а управлять ею — перераспределять ресурсы, строить планы и двигаться к устойчивому росту.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Прибыль — не всегда одно и то же. Чтобы принимать взвешенные финансовые решения, важно различать её виды:
Бухгалтерская прибыль — классика финансовой отчётности. Это просто: доход минус очевидные расходы.
Экономическая (или сверхприбыль) — идёт дальше, включая в расчёт и упущенные возможности, то есть альтернативные издержки.
Арифметическая прибыль — базовый расчёт: берём валовую выручку и вычитаем все затраты.
Нормальная прибыль — это тот минимум, который нужен, чтобы бизнес оставался жизнеспособным и имело смысл его вести.
Хозяйственная прибыль — объединяет нормальную и экономическую. На её основе строятся долгосрочные стратегии и оценивается эффективность бизнеса.
Понимание этих понятий помогает не просто «видеть» прибыль, а управлять ею — перераспределять ресурсы, строить планы и двигаться к устойчивому росту.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Как составить рабочий план продаж
План продаж — это не просто документ, а стратегическая карта роста компании. Чтобы он приносил результат, важно учитывать несколько ключевых моментов:
Сезонные колебания. Зная, когда спрос растёт или падает, вы сможете заранее перераспределять ресурсы и фокусировать усилия.
Ситуация на рынке. Постоянный анализ трендов и активности конкурентов позволяет вовремя подстроить тактику и оставаться на шаг впереди.
Ошибки прошлого. Разбор причин прошлых провалов — ценный источник информации. Он помогает не наступать на те же грабли.
Экономические и политические изменения. Любые изменения в законах, налогах или курсе валют могут повлиять на продажи, и это нужно учитывать заранее.
Товары и цены. Мониторинг ассортимента и цен конкурентов помогает сохранять привлекательность предложения.
Продажи и маркетинг. Оцените, какие каналы приносят больше клиентов, а какие требуют доработки — и корректируйте стратегию.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
План продаж — это не просто документ, а стратегическая карта роста компании. Чтобы он приносил результат, важно учитывать несколько ключевых моментов:
Сезонные колебания. Зная, когда спрос растёт или падает, вы сможете заранее перераспределять ресурсы и фокусировать усилия.
Ситуация на рынке. Постоянный анализ трендов и активности конкурентов позволяет вовремя подстроить тактику и оставаться на шаг впереди.
Ошибки прошлого. Разбор причин прошлых провалов — ценный источник информации. Он помогает не наступать на те же грабли.
Экономические и политические изменения. Любые изменения в законах, налогах или курсе валют могут повлиять на продажи, и это нужно учитывать заранее.
Товары и цены. Мониторинг ассортимента и цен конкурентов помогает сохранять привлекательность предложения.
Продажи и маркетинг. Оцените, какие каналы приносят больше клиентов, а какие требуют доработки — и корректируйте стратегию.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
🎶 Гармония и шум
По своей природе шум и музыка — это одно и то же: звуковые колебания. Но мозг удерживает только то, что имеет структуру и вызывает эмоции. С брендами всё точно так же: беспорядочные сообщения забываются, а стройный и яркий рассказ остаётся в памяти.
Вспомните сильное кино: каждая сцена служит сюжету. Стоит добавить в триллер пару случайных, не связанных с историей моментов — и зритель теряет нить. Аналогично и с брендом: если он захламлён лишними деталями, главная идея теряется.
Хотите, чтобы вас запомнили — избавляйтесь от лишнего. Ясный, последовательный и эмоциональный нарратив превращает бренд в музыку, которую хочется слушать, а не в шум, который хочется выключить.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
По своей природе шум и музыка — это одно и то же: звуковые колебания. Но мозг удерживает только то, что имеет структуру и вызывает эмоции. С брендами всё точно так же: беспорядочные сообщения забываются, а стройный и яркий рассказ остаётся в памяти.
Вспомните сильное кино: каждая сцена служит сюжету. Стоит добавить в триллер пару случайных, не связанных с историей моментов — и зритель теряет нить. Аналогично и с брендом: если он захламлён лишними деталями, главная идея теряется.
Хотите, чтобы вас запомнили — избавляйтесь от лишнего. Ясный, последовательный и эмоциональный нарратив превращает бренд в музыку, которую хочется слушать, а не в шум, который хочется выключить.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Как зарабатывать на киберспорте, не становясь про-игроком
Киберспорт — это не только соревнования, но и полноценный рынок с возможностями для бизнеса. Если карьера геймера не для вас, присмотритесь к другим ролям в индустрии.
🔹 Инвестиции в команду
Можно собрать состав с нуля или купить уже готовую команду. Но будьте готовы: зарплаты сильных игроков могут доходить до $30 000 в месяц. Без стабильных побед и спонсоров — проект быстро станет убыточным.
🔹 Организация турниров
Это по сути ивент-бизнес. Деньги — от спонсоров и партнёров. Но потребуются вложения в площадку, рекламу и призовой фонд. Подходит тем, кто уже имеет опыт в организации мероприятий.
🔹 Киберарена или школа
Открытие требует хорошей локации, концепции и немалых вложений. В крупных городах конкуренция, в регионах — слабый спрос. Но при грамотном запуске формат может приносить стабильный доход.
🔹 Франшиза
Готовое решение с проверенной моделью и брендом. Например, COLIZEUM предлагает быструю окупаемость (от 13 месяцев) и обещает прибыль от 300 000 рублей в месяц.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Киберспорт — это не только соревнования, но и полноценный рынок с возможностями для бизнеса. Если карьера геймера не для вас, присмотритесь к другим ролям в индустрии.
🔹 Инвестиции в команду
Можно собрать состав с нуля или купить уже готовую команду. Но будьте готовы: зарплаты сильных игроков могут доходить до $30 000 в месяц. Без стабильных побед и спонсоров — проект быстро станет убыточным.
🔹 Организация турниров
Это по сути ивент-бизнес. Деньги — от спонсоров и партнёров. Но потребуются вложения в площадку, рекламу и призовой фонд. Подходит тем, кто уже имеет опыт в организации мероприятий.
🔹 Киберарена или школа
Открытие требует хорошей локации, концепции и немалых вложений. В крупных городах конкуренция, в регионах — слабый спрос. Но при грамотном запуске формат может приносить стабильный доход.
🔹 Франшиза
Готовое решение с проверенной моделью и брендом. Например, COLIZEUM предлагает быструю окупаемость (от 13 месяцев) и обещает прибыль от 300 000 рублей в месяц.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Блог как источник дохода: с хобби до бизнеса
Блог — это не просто способ самовыражения, а полноценная бизнес-модель. Главное — подходить к делу стратегически.
🔹 С чего начать?
1. Найдите свою тему
Выберите нишу, в которой вы компетентны и которая интересна аудитории. Конкуренция есть всегда, поэтому важна не только тема, но и ваша оригинальная подача.
2. Создайте контент-план
Регулярность — ключ к росту. Выберите удобный формат: видео, тексты, аудио. Главное — стабильно давать аудитории ценность.
3. Займитесь монетизацией
Деньги в блоге приходят через рекламу, партнёрки, собственные продукты и услуги. Но всё это работает только при активной и лояльной аудитории. А её можно удержать только качественным контентом и обратной связью.
4. Прокачивайте личный бренд
Люди подписываются на людей. Стройте репутацию, будьте открытыми и последовательными. Доверие — ваша главная валюта.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Блог — это не просто способ самовыражения, а полноценная бизнес-модель. Главное — подходить к делу стратегически.
🔹 С чего начать?
1. Найдите свою тему
Выберите нишу, в которой вы компетентны и которая интересна аудитории. Конкуренция есть всегда, поэтому важна не только тема, но и ваша оригинальная подача.
2. Создайте контент-план
Регулярность — ключ к росту. Выберите удобный формат: видео, тексты, аудио. Главное — стабильно давать аудитории ценность.
3. Займитесь монетизацией
Деньги в блоге приходят через рекламу, партнёрки, собственные продукты и услуги. Но всё это работает только при активной и лояльной аудитории. А её можно удержать только качественным контентом и обратной связью.
4. Прокачивайте личный бренд
Люди подписываются на людей. Стройте репутацию, будьте открытыми и последовательными. Доверие — ваша главная валюта.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Правило 10 000 часов
Считается, что чтобы стать экспертом в сложном деле, нужно потратить около 10 000 часов на практику. Эта цифра стала символом настойчивости и развития. Но действительно ли всё так однозначно?
🔹 Откуда пошло правило?
Эту идею популяризировал Малкольм Гладуэлл в книге «Гении и аутсайдеры», ссылаясь на исследования психолога Андерса Эрикссона. Речь шла о том, что длительная целенаправленная практика — ключ к выдающимся результатам.
🔹 Всегда ли это работает?
В дисциплинах вроде спорта, музыки или шахмат — правило часто подтверждается. А вот в бизнесе, технологиях и стартапах решающими могут стать не только часы, но и умение быстро учиться, наличие менторов и правильная стратегия.
🔹 Как использовать правило на практике?
— Определите навык, который хотите развить
— Тренируйтесь осознанно, устраняя слабые места
— Регулярно собирайте обратную связь и улучшайте подход
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Считается, что чтобы стать экспертом в сложном деле, нужно потратить около 10 000 часов на практику. Эта цифра стала символом настойчивости и развития. Но действительно ли всё так однозначно?
🔹 Откуда пошло правило?
Эту идею популяризировал Малкольм Гладуэлл в книге «Гении и аутсайдеры», ссылаясь на исследования психолога Андерса Эрикссона. Речь шла о том, что длительная целенаправленная практика — ключ к выдающимся результатам.
🔹 Всегда ли это работает?
В дисциплинах вроде спорта, музыки или шахмат — правило часто подтверждается. А вот в бизнесе, технологиях и стартапах решающими могут стать не только часы, но и умение быстро учиться, наличие менторов и правильная стратегия.
🔹 Как использовать правило на практике?
— Определите навык, который хотите развить
— Тренируйтесь осознанно, устраняя слабые места
— Регулярно собирайте обратную связь и улучшайте подход
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Действуйте в тени, пока не придёт ваш момент
Иногда лучший ход в бизнесе — это тишина. Пока все соревнуются за внимание, вы можете выигрывать за счёт стратегии и неожиданности.
🔹 Не спешите раскрывать карты — работайте над продуктом в закрытом режиме, улучшайте детали, тестируйте гипотезы. Появляйтесь только тогда, когда ваше предложение действительно сильное.
🔹 Ставьте на эффект неожиданности — внезапный запуск или нестандартный подход может дать вам фору. Пока конкуренты не поняли, что происходит, вы уже можете занять своё место.
🔹 Управляйте информацией — не позволяйте лишним данным попасть наружу. Говорите только то, что усиливает ваш имидж или стратегию.
Тот, кто действует вне поля зрения, способен неожиданно и точно изменить правила игры.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Иногда лучший ход в бизнесе — это тишина. Пока все соревнуются за внимание, вы можете выигрывать за счёт стратегии и неожиданности.
🔹 Не спешите раскрывать карты — работайте над продуктом в закрытом режиме, улучшайте детали, тестируйте гипотезы. Появляйтесь только тогда, когда ваше предложение действительно сильное.
🔹 Ставьте на эффект неожиданности — внезапный запуск или нестандартный подход может дать вам фору. Пока конкуренты не поняли, что происходит, вы уже можете занять своё место.
🔹 Управляйте информацией — не позволяйте лишним данным попасть наружу. Говорите только то, что усиливает ваш имидж или стратегию.
Тот, кто действует вне поля зрения, способен неожиданно и точно изменить правила игры.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Дистрибуция как ключ к успеху
Даже самая блестящая идея не выстрелит, если о ней никто не узнает. История знает немало примеров: Никола Тесла изобрёл радиосвязь, но прославился Маркони — он первым показал её миру. В бизнесе всё так же: выигрывает не тот, у кого лучше продукт, а тот, кто умеет его донести до аудитории.
Как наладить дистрибуцию?
Найдите свои каналы — подумайте, где ваша аудитория делает выбор, принимает решения, ищет новое.
Постройте продвижение — подключайте рекламу, PR, коллаборации и партнёрские проекты.
Не медлите — скорость важна. Тот, кто успел первым, задаёт правила.
Дистрибуция — это не просто доставка. Это искусство оказаться перед глазами клиента в нужный момент. Без этого даже самая крутая идея рискует остаться черновиком в забытой папке.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Даже самая блестящая идея не выстрелит, если о ней никто не узнает. История знает немало примеров: Никола Тесла изобрёл радиосвязь, но прославился Маркони — он первым показал её миру. В бизнесе всё так же: выигрывает не тот, у кого лучше продукт, а тот, кто умеет его донести до аудитории.
Как наладить дистрибуцию?
Найдите свои каналы — подумайте, где ваша аудитория делает выбор, принимает решения, ищет новое.
Постройте продвижение — подключайте рекламу, PR, коллаборации и партнёрские проекты.
Не медлите — скорость важна. Тот, кто успел первым, задаёт правила.
Дистрибуция — это не просто доставка. Это искусство оказаться перед глазами клиента в нужный момент. Без этого даже самая крутая идея рискует остаться черновиком в забытой папке.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
DAO: Новый формат организаций
ДАО (децентрализованная автономная организация) — это форма компании, где управление осуществляется не начальниками, а кодом и коллективными решениями. Всё работает на блокчейне, без привычной вертикали власти.
Здесь нет директора — вместо него смарт-контракты. Правила, распределение доходов и ключевые шаги записаны в алгоритмах. Это исключает коррупцию, делает процессы прозрачными и устраняет необходимость в посредниках.
Инвестиционные DAO дают людям возможность совместно управлять капиталом, а игровые DAO позволяют пользователям самим строить миры и устанавливать законы в них.
Многие инвесторы уверены: за DAO будущее. Такие структуры быстрее реагируют на перемены и устойчивее к потрясениям. Не исключено, что скоро привычные компании уступят место сообществам, где решения принимает не директор, а децентрализованный код.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
ДАО (децентрализованная автономная организация) — это форма компании, где управление осуществляется не начальниками, а кодом и коллективными решениями. Всё работает на блокчейне, без привычной вертикали власти.
Здесь нет директора — вместо него смарт-контракты. Правила, распределение доходов и ключевые шаги записаны в алгоритмах. Это исключает коррупцию, делает процессы прозрачными и устраняет необходимость в посредниках.
Инвестиционные DAO дают людям возможность совместно управлять капиталом, а игровые DAO позволяют пользователям самим строить миры и устанавливать законы в них.
Многие инвесторы уверены: за DAO будущее. Такие структуры быстрее реагируют на перемены и устойчивее к потрясениям. Не исключено, что скоро привычные компании уступят место сообществам, где решения принимает не директор, а децентрализованный код.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Пользовательский опыт (UX)
UX — это впечатление, которое человек получает от взаимодействия с продуктом: насколько всё понятно, удобно и приятно. Чем легче пользоваться сервисом, тем охотнее клиент остаётся и возвращается.
Что формирует хороший UX?
Минимум действий — чем быстрее пользователь достигает цели, тем лучше
Быстрая загрузка — медленные платформы отталкивают
Понятный интерфейс — всё должно быть логично и не вызывать вопросов
Приятное оформление — гармоничные цвета, удобочитаемые шрифты и заметные кнопки увеличивают вовлечённость
Компании вроде Airbnb или Notion инвестируют в UX, потому что довольные пользователи — это не только продажи, но и повторные визиты.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
UX — это впечатление, которое человек получает от взаимодействия с продуктом: насколько всё понятно, удобно и приятно. Чем легче пользоваться сервисом, тем охотнее клиент остаётся и возвращается.
Что формирует хороший UX?
Минимум действий — чем быстрее пользователь достигает цели, тем лучше
Быстрая загрузка — медленные платформы отталкивают
Понятный интерфейс — всё должно быть логично и не вызывать вопросов
Приятное оформление — гармоничные цвета, удобочитаемые шрифты и заметные кнопки увеличивают вовлечённость
Компании вроде Airbnb или Notion инвестируют в UX, потому что довольные пользователи — это не только продажи, но и повторные визиты.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
🛠 Когда аутсорсинг спасает бизнес?
💼 Малый и средний бизнес
Нет бюджета для штатных сотрудников: аутсорсинг позволяет решить задачи, не увеличивая расходы на оплату труда
📊 Задачи, требующие экспертизы
Штатные сотрудники не обладают нужной квалификацией: аутсорсинг позволяет привлечь специалистов с необходимыми навыками, улучшая качество работы
👥 Поиск узких специалистов
Не можете найти нужных специалистов на рынке, аутсорсинг становится выходом, позволяя получить доступ к квалифицированным профессионалам
🌱 Сезонные колебания
Для бизнеса, сталкивающегося с пиками и спадами спроса, аутсорсинг помогает оптимизировать затраты, а также держать продуктивность на нужном уровне
🚀 Стартапы
На стартапах, где нет средств на полный штат, аутсорсинг помогает запустить бизнес без больших вложений
💸 Оптимизация расходов
Аутсорсинг позволяет уменьшить штат и оптимизировать расходы на оплату труда, сохраняя при этом высокую эффективность.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
💼 Малый и средний бизнес
Нет бюджета для штатных сотрудников: аутсорсинг позволяет решить задачи, не увеличивая расходы на оплату труда
📊 Задачи, требующие экспертизы
Штатные сотрудники не обладают нужной квалификацией: аутсорсинг позволяет привлечь специалистов с необходимыми навыками, улучшая качество работы
👥 Поиск узких специалистов
Не можете найти нужных специалистов на рынке, аутсорсинг становится выходом, позволяя получить доступ к квалифицированным профессионалам
🌱 Сезонные колебания
Для бизнеса, сталкивающегося с пиками и спадами спроса, аутсорсинг помогает оптимизировать затраты, а также держать продуктивность на нужном уровне
🚀 Стартапы
На стартапах, где нет средств на полный штат, аутсорсинг помогает запустить бизнес без больших вложений
💸 Оптимизация расходов
Аутсорсинг позволяет уменьшить штат и оптимизировать расходы на оплату труда, сохраняя при этом высокую эффективность.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
💸 Как снизить аренду для бизнеса
Чтобы снизить аренду, предприниматели могут использовать несколько стратегий:
🔹 Докажите свою стабильность. Собственники не любят риски. Показав, что ваш бизнес стабилен, вы увеличите шансы на снижение ставки
🔹 Предложите вложения в ремонт. Если вы улучшаете помещение, это выгодно и собственнику. Он получит ценное улучшение без дополнительных затрат
🔹 Заключите долгосрочный договор. Это гарантирует вам стабильность, а собственник избавляется от поиска новых арендаторов
🔹 Обозначьте максимальную индексацию. Ограничение роста ставки поможет избежать резких увеличений через несколько лет.
🔸Эти шаги помогут снизить арендные расходы и обезопасить ваш бизнес.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Чтобы снизить аренду, предприниматели могут использовать несколько стратегий:
🔹 Докажите свою стабильность. Собственники не любят риски. Показав, что ваш бизнес стабилен, вы увеличите шансы на снижение ставки
🔹 Предложите вложения в ремонт. Если вы улучшаете помещение, это выгодно и собственнику. Он получит ценное улучшение без дополнительных затрат
🔹 Заключите долгосрочный договор. Это гарантирует вам стабильность, а собственник избавляется от поиска новых арендаторов
🔹 Обозначьте максимальную индексацию. Ограничение роста ставки поможет избежать резких увеличений через несколько лет.
🔸Эти шаги помогут снизить арендные расходы и обезопасить ваш бизнес.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
🧾 Отсрочка — спасательный круг в кризис
В кризис даже стабильный бизнес рискует столкнуться с кассовыми разрывами. Один из выходов — договориться с поставщиками об отсрочке платежа. Главное — подойти к переговорам грамотно.
📌 Подготовьте аргументы. Покажите, что бизнес не в тупике, а временно просел. Прозрачная картина: обороты, расходы, прогнозы — внушают доверие
📌 Предложите конкретику. Не просто «дайте отсрочку», а «оплатим часть сейчас, остальное — в согласованные сроки». Это снижает риски для поставщика
📌 Убедите в выгоде. Сотрудничество с вами — лучше, чем поиск новых клиентов. Напомните, сколько вы закупали раньше и как соблюдали договорённости
📌 Закрепите всё письменно. Даже если договорённость на словах — оформите допсоглашение.
И помните: вежливость и честность — лучшие союзники в переговорах.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
В кризис даже стабильный бизнес рискует столкнуться с кассовыми разрывами. Один из выходов — договориться с поставщиками об отсрочке платежа. Главное — подойти к переговорам грамотно.
📌 Подготовьте аргументы. Покажите, что бизнес не в тупике, а временно просел. Прозрачная картина: обороты, расходы, прогнозы — внушают доверие
📌 Предложите конкретику. Не просто «дайте отсрочку», а «оплатим часть сейчас, остальное — в согласованные сроки». Это снижает риски для поставщика
📌 Убедите в выгоде. Сотрудничество с вами — лучше, чем поиск новых клиентов. Напомните, сколько вы закупали раньше и как соблюдали договорённости
📌 Закрепите всё письменно. Даже если договорённость на словах — оформите допсоглашение.
И помните: вежливость и честность — лучшие союзники в переговорах.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
🎠 Музей иллюзий как бизнес
Первый Museum of Illusions открылся в Загребе в 2015 году — и быстро стал международной франшизой.
Идея проста: зрелищные инсталляции, головоломки и оптические трюки. Люди приходят за эмоциями и фото, а владельцы — за стабильным потоком.
Открытие стоит от 600 000 до 1 млн рублей: аренда, ремонт, декор и маркетинг. Один зал обходится в 200–400 тыс. Средний билет — 500–1000 руб., дневная посещаемость — 50–100 человек. Потенциальный годовой доход — от 9 млн рублей. Окупаемость — 1,5–2 года.
Бизнес не требует сложных технологий, но важны качество инсталляций, грамотный маркетинг и регулярные обновления.
Успех держится на эффекте «вау» и вирусности — чем больше постов из музея в соцсетях, тем выше посещаемость.
Лучшая локация — центр города, торговые центры, туристические улицы. Мало вложений, много эмоций — формула прибыльного развлечения.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Первый Museum of Illusions открылся в Загребе в 2015 году — и быстро стал международной франшизой.
Идея проста: зрелищные инсталляции, головоломки и оптические трюки. Люди приходят за эмоциями и фото, а владельцы — за стабильным потоком.
Открытие стоит от 600 000 до 1 млн рублей: аренда, ремонт, декор и маркетинг. Один зал обходится в 200–400 тыс. Средний билет — 500–1000 руб., дневная посещаемость — 50–100 человек. Потенциальный годовой доход — от 9 млн рублей. Окупаемость — 1,5–2 года.
Бизнес не требует сложных технологий, но важны качество инсталляций, грамотный маркетинг и регулярные обновления.
Успех держится на эффекте «вау» и вирусности — чем больше постов из музея в соцсетях, тем выше посещаемость.
Лучшая локация — центр города, торговые центры, туристические улицы. Мало вложений, много эмоций — формула прибыльного развлечения.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
🥫 Цена, тара, не тот отдел — и вот вам миллиардный бренд
Red Bull должен был провалиться. Вкус — непривычный, объем — всего 250 мл, цена — в 2 раза выше колы.
А ещё его ставили не рядом с напитками, а где угодно — у касс, в спортзалах, клубах. Но всё это было не ошибкой, а стратегией.
Создатель бренда Дитрих Матешиц намеренно завысил цену, чтобы создать ощущение премиального, почти «фармацевтического» продукта. Люди думали: «Раз стоит дорого — значит, действует».
Меньше объём — значит мощнее. Не газировка, а функциональный напиток.
И даже банку сделали в форме батарейки: мол, «заряд энергии».
🧠 Урок для бизнеса:
Нестандартное мышление не гарантирует успеха, но именно оно создаёт прорывы. Если хочешь победить — не всегда надо быть лучше. Иногда надо быть другим.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Red Bull должен был провалиться. Вкус — непривычный, объем — всего 250 мл, цена — в 2 раза выше колы.
А ещё его ставили не рядом с напитками, а где угодно — у касс, в спортзалах, клубах. Но всё это было не ошибкой, а стратегией.
Создатель бренда Дитрих Матешиц намеренно завысил цену, чтобы создать ощущение премиального, почти «фармацевтического» продукта. Люди думали: «Раз стоит дорого — значит, действует».
Меньше объём — значит мощнее. Не газировка, а функциональный напиток.
И даже банку сделали в форме батарейки: мол, «заряд энергии».
🧠 Урок для бизнеса:
Нестандартное мышление не гарантирует успеха, но именно оно создаёт прорывы. Если хочешь победить — не всегда надо быть лучше. Иногда надо быть другим.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
💡 Минимизация рисков при инвестировании
Инвестирование всегда связано с рисками. Чтобы снизить их, важно учитывать несколько ключевых факторов.
🔍 Оценка проекта
Перед вложением средств нужно проанализировать проект. Если нет опыта, доверьте это специалистам. Рассчитайте окупаемость и вероятность успеха.
📑 Изучение бизнес-плана
Обратите внимание на бизнес-план. Если обещают чрезмерную прибыль без указания рисков — это повод для сомнений. Личное знакомство с проектом поможет составить точное представление.
🏢 Посещение компании
Визит на предприятие даст шанс понять, как оно работает и какие риски могут возникнуть.
🧠 Знание сферы
Инвестировать лучше в знакомые сферы. Если это невозможно, работайте с экспертами, чтобы минимизировать риски.
👉Правильный подход к анализу рисков сделает инвестирование более безопасным и прибыльным.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Инвестирование всегда связано с рисками. Чтобы снизить их, важно учитывать несколько ключевых факторов.
🔍 Оценка проекта
Перед вложением средств нужно проанализировать проект. Если нет опыта, доверьте это специалистам. Рассчитайте окупаемость и вероятность успеха.
📑 Изучение бизнес-плана
Обратите внимание на бизнес-план. Если обещают чрезмерную прибыль без указания рисков — это повод для сомнений. Личное знакомство с проектом поможет составить точное представление.
🏢 Посещение компании
Визит на предприятие даст шанс понять, как оно работает и какие риски могут возникнуть.
🧠 Знание сферы
Инвестировать лучше в знакомые сферы. Если это невозможно, работайте с экспертами, чтобы минимизировать риски.
👉Правильный подход к анализу рисков сделает инвестирование более безопасным и прибыльным.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
🌱 Ивестиции в стартапы — шанс на 10-кратную прибыль
Инвестирование в стартапы — это вложение в молодые идеи с высоким потенциалом роста. Основатели ищут деньги, инвесторы — будущую прибыль.
Да, риски огромные: многие проекты не взлетают. Но если идея «выстрелит», можно получить в разы больше вложенного. Инвестор часто получает до 90% прибыли, не участвуя в управлении.
Важно понимать: стартап — это не про стабильность, а про возможность сорвать куш.
Подходит тем, кто готов рисковать ради высокой доходности. Главное — анализировать команду, рынок и продукт до инвестиций.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Инвестирование в стартапы — это вложение в молодые идеи с высоким потенциалом роста. Основатели ищут деньги, инвесторы — будущую прибыль.
Да, риски огромные: многие проекты не взлетают. Но если идея «выстрелит», можно получить в разы больше вложенного. Инвестор часто получает до 90% прибыли, не участвуя в управлении.
Важно понимать: стартап — это не про стабильность, а про возможность сорвать куш.
Подходит тем, кто готов рисковать ради высокой доходности. Главное — анализировать команду, рынок и продукт до инвестиций.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
🤝 Доля в чужом бизнесе — партнёрство с прибылью
Необязательно открывать бизнес самому — можно купить долю в чужом деле. Это удобнее: процессы работают, команда есть, вы — инвестор.
Часто схема выглядит так: у одних есть идея и энергия, у других — деньги. Прибыль и влияние делятся пропорционально доле.
Такой способ даёт доступ к доходу без постоянной рутины. Но и тут не всё пассивно — участие в решениях и рисках неизбежно.
Подходит тем, кто хочет быть ближе к делу, но без управления. Главное — выбрать честных партнёров и прописать договор.
Фаундер | Бизнес и Стартапы
Необязательно открывать бизнес самому — можно купить долю в чужом деле. Это удобнее: процессы работают, команда есть, вы — инвестор.
Часто схема выглядит так: у одних есть идея и энергия, у других — деньги. Прибыль и влияние делятся пропорционально доле.
Такой способ даёт доступ к доходу без постоянной рутины. Но и тут не всё пассивно — участие в решениях и рисках неизбежно.
Подходит тем, кто хочет быть ближе к делу, но без управления. Главное — выбрать честных партнёров и прописать договор.
Фаундер | Бизнес и Стартапы