Мой путь

🎤 2010–2014 – работаю в найме. Корпорация HP, корпоративный мир, лосось на завтрак :)
Постоянные командировки по России, выступления на аудитории от 20 до 300 человек.
Выступаю, тренируюсь, тренирую других. Ораторка становится не хобби, а вторым ядром.

🎮 2014–2019 – первые стартапы с партнером.
Уходим в андеграунд геймдева:
– маркетплейс игровых скинов
– гемблинг сервисы на скины
– сервис лутбоксов для CSGO

🔮 2017 – запускаем обменник игровых предметов на крипту. Привлекаем инвестиции, включая таких мастадонтов мира крипты как Роджер Вер и парочки прайват фондов.
Продвигаем идею цифровой собственности, до того как это стало мейнстримом.
Мы попали в горячий тайминг и продукт стремительно полетел вправо-вверх.

💥 2018 – кризис компании. Американский игорный регулятор Вашингтона врубил свет в клубе: надавил на Valve, и те прикрыли лавочку. Многие крупняки закрылись одним днем. Нас тоже знатно покромсало – 80% наших ботов ушли в перманентный блок.
Сумма компенсаций юзерам – как квартира в центре Москвы. Не шучу. Это было больно.

✈️ 2019 – реализую мечту:
Создаю и управляю продуктами с телефона, сидя в офисе на берегу моря.
Никакой геопривязки.
Семья – цифровые кочевники. Базируемся в прекрасном месте с солнечным климатом и адекватными налогами.

💻 2020 – н.в. – открыл для себя мир мобилок и приложений. Начали упарываться в создание мобильных приложений, SaaS, перформанс-маркетинг.
Хотя «белая» – это громко сказано. Дарк-паттерны живы, и без них продукт отправляется – либо в музей, либо на кладбище. Кулуарные разговоры про схемки – огонь.

За 5 лет запустил с десяток проектов, из которых парочка выжила и приносят хорошие хвосты.

🧠 В чём я реально шарю – и объясню так, что поймёт даже ваша бабушка:

💡 Выбор идеи
Как найти такую, за которую платят, а не сочувствуют. И протестировать её с минимальными вложениями, чтобы не было мучительно больно и дорого.

📦 Продукт
Как пилить продукт, не сливая деньги на модные фичи, которые нужны только вашему задроту-разработчику.
Реальный продукт ≠ красивая презентация.

👥 Найм
Как собрать микро-команду мечты, а не “Дом-2” на зуме. Чтобы работали, а не разводили митинг за митингом и мемы в чате.

📈 Маркетинг
Как не слить бюджет в чёрную дыру трафика.
И прикинуть, сколько денег надо, чтобы не пришлось потом открывать шаурмичную вместо стартапа.

🧩 Управление
Где делегировать, а где самому засучить рукава.
Потому что потом искать виноватых – долго, больно и бессмысленно.

🤖 AI (а как без него)
Как выстроить армию AI-агентов, которая заменит рутину, ускорит всё в 10 раз и освободит голову для главного.
Да, это реально. Да, уже сейчас. Нет, не сложно.

⸻

🤦‍♂️ Буду делиться опытом:
– как запустить стартап на $100
– как выйти в выручку
– и как с шумом всё уронить, чтобы потом встать и сделать снова

Learning How to Learn

https://www.coursera.org/learn/learning-how-to-learn/home/welcome

Первый курс на Cousera, в который я не просто зарегистрировался, но и начал проходить. Перед тем, как впитывать в себя новые знания стоит понять устройство памяти и мозга. В курсе как раз об этот, какие состояния бывают у мозга и для чего каждое из них подходит лучше всего. Рекомендую.

Даже если все распланировал и прописал для себя цели и шаги по из достижению на 2 недели или 2 месяца - фокус с целей имеет особенность куда-то пропадать, особенно по утрам.

Составил для себя список вопросов для рефлексии и восстановления фокуса:

1) Пройтись по списку целей и приоритетов
2) Какое главное действие, которое я должен сделать на этой неделе?
3) Есть ли что-то, что я избегал и откладывал? Что я должен сделать, но не делаю?
4) Что из того что сейчас у меня есть не такое, как я хотел бы?
5) Что я буду делать, что мне принесет радость? Как я проведу с удовольствием этой неделю?
6) Что я могу сделать для своей жены, чтобы она чувствовала себя лучше?
7) Кому я благодарен?

Стараюсь выделять время на этот список с утра. Мне он помогает настроиться на рабочий день и меньше отвлекаться.

Личная продуктивность.

Если вы хотите быстрее расти и двигаться вперед, то в первую очередь важно найти и окружить себя правильными лидерами (на ключевые позиции, если у вас своя компания) и партнерами (по бизнесу, в браке). Если у вас не так, то скорее всего окружение будет сильно вас замедлять.

Совет, который легко дать, но сложно понять.

Работать "над" бизнесом, а не "в нем".

Пока летел в самолете с покерного турнира в Сочи прочитал пару интересных статей про хороших управленцев. Мне пришла мысль, что если я спокойно смог взять несколько дней в будние дни, чтобы слетать на покерную серию, и в работе моей компании все процессы продолжают работать, то значит я УЖЕ что-то сделал правильно с точки зрения «хорошего управленца». Осталось разобрать «что конкретно» и еще лучше прокачать эту область.

Ты много где мог слышать о том, что если хочешь быть хорошим управленцем, то нужно работать «над» бизнесом, а не «в» нем. Давай теперь подумаем, что же это значит на самом деле. Если ты руководитель или владелец собственного бизнеса и у тебя хронически не хватает ни на что времени - ты определенно работаешь «в» бизнесе и погряз в операционке. Все важные решения принимаешь исключительно ТЫ, и может даже зачастую и реализацией этих идей занимаешься ТЫ, и это только твой косяк. Дело в том, что ты не доверяешь свои сотрудникам, или еще не окружил себя командой способной самостоятельно принимать решения и достигать поставленных целей.

Я полностью согласен, что первые несколько лет в бизнесе тебе нужно работать в нем, и это факт. Один день в неделю ты сам разгребаешь все запросы в техподдержке, другой день ты настраивашь тестовые рекламные кампании в разных источниках, потом ты прорабатывашь орг-структуру организации, потом собеседуешь нового маркетера, потом делаешь наброски UX/UI нового функционала, потом пишешь текста на сайт и для FAQ... потом много чего еще делаешь сам. Но на стадии, когда ты уже понимаешь работоспособность бизнес-модели тебе нужно постепенно выходить из операционного контроля и собирать команду, которая будет делать все то, что делал ты, только ЕЩЕ ЛУЧШЕ.

И только сейчас, цитата с одного трененига нашла место в моем сознании - «Чтобы добиться НУЖНОГО тебе результата, нужно найти/договориться/схантить к себе в команду человека, который нужный тебе результат в той или иной области уже делал!»

Будь готов к тому, что будешь допускать ошибки при найме. Это нормально. Как только ты подберешь команду думающих и ответственных людей, готовых брать на себя инициативу и реализовывать твое видение - ты заметишь, что бизнес стал расти намного быстрее и появилось больше времени на работу «над» общим видением и стратегией развития компании или отдельных продуктов.

Что для меня успех?

Медиа показывает нам черное-белое восприятие, либо у тебя компания на миллиард, либо ты дно. Существует огромное количество предпринимателей и бизнесов, про которые вы не слышите и не видите их создателей на обложках журналов. Интервью они так же не дают. И они счастливы таким раскладам.

Для себя я определил значение успех:
- Иметь возможность создавать онлайн продукты высокого качества, которыми пользуются люди во всем мире;
- Моя активность не привязана к географии, я могу управлять компанией из любой точки мира;
- Процессы в компании выстроены и работают без моего прямого участия
- Я могу уделять больше времени на общую стратегию и развитие ключевых навыков CEO (управление, найм, финансы, маркетинг, pr);

Сначала представь желаемый результат в голове, а затем детально распиши возможные пути его достижения на бумаге. Только после этих шагов начинай действовать.

«У дурака есть одно любопытное свойство — начиная какое-либо дело, он не думает обо всех предстоящих сложностях, препонах, преградах, которые “умный” заранее расставит на своем мысленном пути. В силу этого у народного “дурака” сложное оказывается простым. Но, казалось бы, это его личное дело: не видишь стены — не значит, что лбом не треснешься!»

Однако — что за чудо! — “дурак”, стены не видя, проходит ее насквозь, даже не заметив, и не только в сказке — сплошь и рядом в жизни. Успех получается у него сам собой — видимо, и стена, хорошо видная “умным” на самом деле была воображаемой, самосозданной в сознании, иллюзорной.

(С) Б.Березовский

Задача любого работника - увеличивать стоимость компании

Успешный человек делает работу даже если ему не хочется её делать. Неуспешный человек всегда попытается отложить её в долгий ящик. Лучший способ расчитаться с неугодной работой — сделать её, либо, исходя из опыта, найти способ превратить её в угодную. (с) друг Крайнова

Закупка трафика на свой проект.

В условиях ограниченного бюджета на привлечение клиентов не нужно закупать трафик везде по чуть-чуть, пытаясь параллельно оптимизировать CAC в каждом канале. Нужно двигаться последовательно по каждому из каналов выжав максимум возможного из текущего канала.
Когда будешь выбирать первый канал трафика - думай как пользователь «где меня может зацепить такое предложение?», «что я в этот момент делаю или ищу?».

Мы не выходим на новый уровень, потому что мы все свое внимание забиваем тем, что уже давно интеллектуально превзошли.

Единственным способом решить проблемы текущего уровня - вписаться в проблему большего масштаба, в рамках которой текущие проблемы являются промежуточным шагом.

Всегда знайте итоговый результат, который вы хотите получить.

Наследие - я хочу сделать, что-то большое и полезное, что будет больше чем я, и будет продолжаться после меня.
Влияние - я хочу помочь людям сделать больше или стать больше, чем сейчас. Я хочу видеть влияние моего продукта на мир или отдельные рынки, людей.
Свобода во времени - я хочу жить и использовать время по своему усмотрению и работать столько, сколько сам захочу.
Финансовая независимость - я хочу не задумываться о том, сколько и на что я трачу. Перестать беспокоиться о деньгах и быть финансово защищенным.

Это могут быть все пункты вместе или какой-то конкретный из них. Определи для себя, как ты поймешь, что нужный тебе результат достигнут - опиши этот измеримый результат в одном предложении и сохрани.

Главное при развитии бизнеса не забывать про собственное развитие, чтобы в какой-то момент не оказалось, что ты уже не успеваешь за ростом компании.
Момент, когда ты из профессионала превращаешься просто в менеджера, будет началом заката твоей карьеры и в бизнесе.

«You shouldn’t be in the UFC, if you haven’t got the title in your thoughts» the Conor McGregor Mindset

Отлично ложиться на тему бизнеса - если ты даже визуально не можешь представить себя фаундером успешной компании, то лезть в бизнес даже не стоит.

Топовый в Долине акселератор для стартапов YCombinator убежден насчет количества человек в стартапе: на начальном этапе костяк команды не должен превышать 6 человех до тех пор, пока не достигнут Product-Market Fit. Для этого несколько причин.

Моральный дух. Пока вы не нащупали PMF вся команда должна быть готова воспринимать негатив от пользователей и сделать pivot (сменить бизнес-модели или по-простому «переобуться в прыжке»). Если же вас больше 10 человек, то каждый новый сотрудник будет уже расчитывать на стабильность в компании. Если через полгода после запуска продукта ваши пользователи до сих пор еще не в экстазе от него, то скорее всего ваша команда будет деморализована. Тут даже не важно, что вы будете говорить, что это еще стартап, и что все впереди.

Взаимодействие. Пока вас мало, вы сидите в одной комнате и вы можете общаться друг с другом лично - информация летает между вами без потери в качестве. Как только вас становится больше 10, то приходиться тратиться время на синхронизацию между вами, чем больше людей, тем больше дополнительных связей и процессов нужно построить, чтобы вы работали эффективно. Большие рабочие системы - это много маленьких рабочих систем.

Эффективность. В поисках PFM вы можете писать код на коленке и только для того, чтобы сделать прототип как можно раньше. В коммерческой разработке нужен будет уже совсем другой подход к тестированию и релизам, что всегда затягивает сроки запуска продукта в несколько раз.

Стартапы не проваливаются от того, что долго нанимают новых людей, они проваливаются от слишком быстрого роста штата при неподтвержденном PMF.

P.S. Эх, было время, офис был в Котельниках в виде надстройки над автосервисами в гаражном кооперативе. Романтика 🙂

Структура - один из основных факторов успеха в жизни и бизнесе. Каждый раз, когда я встречал успешных людей я видел структуру - они просыпаются в одно и то же время, едят в одно время, тренируются в одно время, занимаются бизнесом в одно время. Структурность - ключ к успеху.

Структура позволяет тебе концентрироваться на целях. Когда ты разболтан и сбился с пути, то возврат к структуре расставляет все по своим местам.

Прохожу курс обучения "Learning How To Learn" на Coursera. Несколько интересных мыслей про прокрастинацию (откладывание дел на потом).

Из-за чего возникает прокрастинация
Как только ты начинаешь делать то, что тебе на подсознательном уровне не нравиться, то сразу в мозгу активируются участки отвечающие за болевые ощущения. После этого ты хочешь переключиться на что-то более приятное и получить понятную дозу дофамина и вот, ты уже сидишь листаешь ленту facebook, instagram или смотришь очередную прикольную видяшку на youtube.

Как втянуться в процесс и закончить задачу Подсознательный дискомфорт исчезает сам по себе через некоторое время после начала работы над «неинтересной» задачей. Если мне нужно сделать что-то, что мне изначально не нравиться, то я даю себе 20 минут на задачу, чтобы втянуться - «если не понравиться, то закончу и запишу прогресс, чтобы потом было проще начать». Чаще всего получается втянуться и я доделываю задачу или ее часть до конца.

Халява в продукте

Всегда есть соблазн привлекать новую аудиторию на проект с помощью халявы - бонусы, фрибеты, airdrops.

Гланое понимать, что в этом случае, мы НЕ ПРОВЕРЯЕМ работоспособость нашей гипотезы, а тупо доказываем аксиому "люди любят халяву".

Кроме бизнеса есть куча других полезных увлечений, которые так или иначе могут влиять и на бизнес. Развивай софт скиллы.

Для себя решил определить несколько направлений над которыми буду работать следующий год:

Английский язык. В целом, свободно общаюсь и уверенно чувствую себя заграницей, но хочу выйти на некст левел. Вести переговоры, презентовать и продавать свои продукты на английском языке. Привлекать инвестиции, и запускать проекты с англоговорящей командой на зарубежных рынках.

Постановка голоса. По факту, голос для предпримателя инструмент, если ты мямлишь как сопля, то никогда-ничем-никого не заинтересуешь. Через голос ты можешь зарядить своей речью другого человека, а если ты тихо и неуверенно что-то бурчишь под нос, то ты скорее будешь вытягивать энергию из собеседника. Еще открыл для себя волшебные мурашки в караоке. Никогда не думал, что можно ловить такой кайф от пения. И хоть я и не певец, но исполнить КиШа люблю.

Дисциплина, спорт и здоровое питание. Дисциплина важный фундамент, который надо качать, и на который потом будут наслаиваться остальные полезные скиллы. Для себя я начал качать дисциплину с распорядка дня и режима сна. В кроватке в 23:00 часов, подъем в 6:30 утра. Активный спорт, типа большого тенниса или футбола 3-4 раза в неделю. Мне важен дух соревнования и полное погружение в процесс. Мета-игра в голове помогает прочистить и перезагрузить мозги.