Самые крутые прорывы в моей жизни случились на встречах, куда я не хотел идти.
Помнишь эту херню – «не трать время на бесполезные активности»? Забудь. Мой топ-5 поворотных моментов случился именно там, где я не планировал быть. На скучной конференции, где познакомился с ментором. На партнерском мероприятии, где мне пришлось выступить с презентацией со сцены, а в итоге я познакомился с будущей женой. В кальянной, куда я не хожу, тк не курю, и где встретил сооснователя.
Большинство предпринимателей строят Excel-таблички эффективности, и выдрачивают фичи вместо того, чтобы быстрее запустить продукт и собрать фидбек. Считают ROI каждого кофе, чтобы экономить, вместо того, чтобы найти точку масштабирования и расти быстрее. А потом удивляются, почему жизнь проходит мимо.
Каждая «провальная» встреча – это кирпичик в стену твоего опыта. Чем больше кирпичиков, тем проще лезть в новые авантюры. Тем меньше тебя выбивают неудачи из седла.
Я не знаю, что именно сработает. Поэтому, когда начинаю новый проект или активность делаю всё подряд. Иду на любую движуху – просто пощупать, что там дальше. Количество действий неизбежно перерастает в качество ударов.
Пока ты планируешь идеальную траекторию, я набиваю шишки и собираю обратную связь.
Помнишь эту херню – «не трать время на бесполезные активности»? Забудь. Мой топ-5 поворотных моментов случился именно там, где я не планировал быть. На скучной конференции, где познакомился с ментором. На партнерском мероприятии, где мне пришлось выступить с презентацией со сцены, а в итоге я познакомился с будущей женой. В кальянной, куда я не хожу, тк не курю, и где встретил сооснователя.
Большинство предпринимателей строят Excel-таблички эффективности, и выдрачивают фичи вместо того, чтобы быстрее запустить продукт и собрать фидбек. Считают ROI каждого кофе, чтобы экономить, вместо того, чтобы найти точку масштабирования и расти быстрее. А потом удивляются, почему жизнь проходит мимо.
Каждая «провальная» встреча – это кирпичик в стену твоего опыта. Чем больше кирпичиков, тем проще лезть в новые авантюры. Тем меньше тебя выбивают неудачи из седла.
Я не знаю, что именно сработает. Поэтому, когда начинаю новый проект или активность делаю всё подряд. Иду на любую движуху – просто пощупать, что там дальше. Количество действий неизбежно перерастает в качество ударов.
Пока ты планируешь идеальную траекторию, я набиваю шишки и собираю обратную связь.
Заткнись, соберись, проявись.
Пару часов назад дослушал подкаст доктора Джеймса Холлиса (автор «В тени Сатурна») про предназначение и лучшую версию себя https://www.youtube.com/watch?v=tCUk0QkyCYU. Очень крутой тейк, который можно повторять как мантру в сложные моменты или на ежедневневке с утра: Заткнись, соберись, проявись.
Заткнись – хватит ныть, где-то есть люди, у кого нет еды, или над головой летают ракеты.
Соберись – подготовься, сделай свою работу, не жди, пока жизнь тебе принесет на блюдечке.
Проявись – не значит выебывайся, просто сделай все что можешь, выйди в люди.
Ответы искать сложно, но если задавать правильные вопросы самому себе, то со временем ответ может придти к тебе.
Пару часов назад дослушал подкаст доктора Джеймса Холлиса (автор «В тени Сатурна») про предназначение и лучшую версию себя https://www.youtube.com/watch?v=tCUk0QkyCYU. Очень крутой тейк, который можно повторять как мантру в сложные моменты или на ежедневневке с утра: Заткнись, соберись, проявись.
Заткнись – хватит ныть, где-то есть люди, у кого нет еды, или над головой летают ракеты.
Соберись – подготовься, сделай свою работу, не жди, пока жизнь тебе принесет на блюдечке.
Проявись – не значит выебывайся, просто сделай все что можешь, выйди в люди.
Ответы искать сложно, но если задавать правильные вопросы самому себе, то со временем ответ может придти к тебе.
Большинство управленцев ставят задачи как дрессировщики: “сидеть, лежать, апорт” – и удивляются, почему команда работает через жопу.
Хочешь результат? Объясни человеку, зачем он вообще это делает. Не “потому что я сказал”, а как его кусок пазла влияет на общую картину. Покажи смысл.
Лучший руководитель – тот, кто создаёт ситуацию, где сотрудник сам принимает нужное решение и думает, что это его идея. Как в хорошем сексе: каждый думает, что это он инициатор.
Дальше формула простая: дал ресурсы, отъебался, похвалил через неделю. Не дыши в затылок, не контролируй каждый чих. Люди не тупые – они просто не понимают, куда бегут.
Перестань командовать. Начни объяснять смысл деятельности.
Хочешь результат? Объясни человеку, зачем он вообще это делает. Не “потому что я сказал”, а как его кусок пазла влияет на общую картину. Покажи смысл.
Лучший руководитель – тот, кто создаёт ситуацию, где сотрудник сам принимает нужное решение и думает, что это его идея. Как в хорошем сексе: каждый думает, что это он инициатор.
Дальше формула простая: дал ресурсы, отъебался, похвалил через неделю. Не дыши в затылок, не контролируй каждый чих. Люди не тупые – они просто не понимают, куда бегут.
Перестань командовать. Начни объяснять смысл деятельности.
Твоё внимание продают на аукционе, а ты даже не знаешь
Пока ты листаешь ленту в обед, кто-то в худи покупает BMW на твоих кликах. Твой мозг превратился в дойную корову, которую доят алгоритмы.
Все орут про продуктивность и тайм-менеджмент, но проблема не во времени. Проблема в том, что твоя голова – проходной двор. Зашёл Инстаграм, вышел ТикТок, задержался YouTube. А ты сидишь как торчок и ищешь новую дозу дешевого дофамина. Ни чем не отличаешься от лудиков сидящих перед аппаратами.
Построй свою карту утечек внимания. Честно запиши: что тебя выбивает из колеи, а что возвращает в нормальное состояние. У меня работает простая схема: вместо очередного залипания в соцсетях лучше 15 минут потупить в потолок. Мозг перегружается и сам находит фокус.
Современный мир – это казино, где ставка – твоё внимание. Пора перестать играть в чужую игру.
Если ты занимаешься трафиком, то действуй как дилер - не пробуй свой товар, и не становись товаром сам.
Пока ты листаешь ленту в обед, кто-то в худи покупает BMW на твоих кликах. Твой мозг превратился в дойную корову, которую доят алгоритмы.
Все орут про продуктивность и тайм-менеджмент, но проблема не во времени. Проблема в том, что твоя голова – проходной двор. Зашёл Инстаграм, вышел ТикТок, задержался YouTube. А ты сидишь как торчок и ищешь новую дозу дешевого дофамина. Ни чем не отличаешься от лудиков сидящих перед аппаратами.
Построй свою карту утечек внимания. Честно запиши: что тебя выбивает из колеи, а что возвращает в нормальное состояние. У меня работает простая схема: вместо очередного залипания в соцсетях лучше 15 минут потупить в потолок. Мозг перегружается и сам находит фокус.
Современный мир – это казино, где ставка – твоё внимание. Пора перестать играть в чужую игру.
Если ты занимаешься трафиком, то действуй как дилер - не пробуй свой товар, и не становись товаром сам.
Вот почему твои “гениальные” продукты стоят ровно столько, сколько людей о них знают. То есть ноль.
Создание продуктов – это не творчество для души, а банальный wealth-менеджмент. Кинул сотку, через полгода получил полтора-два. ROI 100-150% годовых – депозиты курят в сторонке, а трейдеры плачут над своими сливами.
Но есть нюанс, который ломает 95% “продуктовых гениев”: дистрибуция. Ты можешь запилить идеальный продукт, нанять лучших разработчиков, вложить душу и деньги. Но если не умеешь его толкать — твой шедевр сдохнет в первый же месяц.
Дистрибуция решает всё. Не код, не дизайн, не “уникальная ценность”. А способность донести до людей, что твоя штука им нужна.
Остальное – мастурбация для перфекционистов.
Умеешь продавать и привлекать траф – станешь богатым. Не умеешь – останешься с красивым MVP и пустыми карманами.
Создание продуктов – это не творчество для души, а банальный wealth-менеджмент. Кинул сотку, через полгода получил полтора-два. ROI 100-150% годовых – депозиты курят в сторонке, а трейдеры плачут над своими сливами.
Но есть нюанс, который ломает 95% “продуктовых гениев”: дистрибуция. Ты можешь запилить идеальный продукт, нанять лучших разработчиков, вложить душу и деньги. Но если не умеешь его толкать — твой шедевр сдохнет в первый же месяц.
Дистрибуция решает всё. Не код, не дизайн, не “уникальная ценность”. А способность донести до людей, что твоя штука им нужна.
Остальное – мастурбация для перфекционистов.
Умеешь продавать и привлекать траф – станешь богатым. Не умеешь – останешься с красивым MVP и пустыми карманами.
Хрен вам, а не вирусность.
У Ленни Рачински вышел подкаст с Никитой Биером. Этот тот тип, который очень хорошо умеет в виральность продуктов, и кто продал свои стартапы tbh фейсбуку за $30М+, и вдогонку, чуть позже, аналогичный по механике – Gas, но уже дискорду.
Он размышляет о вирусности приложений, и как это работат. При запуске своей телеграм-миниапп тапалки "OrbitonX", где мы набрали 2М юзеров за месяц, мы ориентировались на его цифры: "В идеальной виральной системе 1 приглашает семерых". У нас это сработало из-за сильного мотива и нашего оффера, который юзеры сами себе придумали. В 99% случаев для коммерческих апп с подписками и инапами – никакой виралки не будет!
Знаете, кто реально зовёт друзей в новые приложения? Школьники 13-18 лет. У них есть время, азарт и стадное чувство. Каждый год после 18-ти – минус 20% к желанию тащить кого-то в очередную хрень. А после 22 лет взрослые люди вообще забивают на приглашения.
Ваша ICP – программисты в 30? Менеджеры в 35? Мамочки в декрете? Забудьте про вирусность. Эти люди не станут спамить друзьям про ваш революционный AI to-do list.
Вместо мечтаний про органику учитесь покупать трафик в Facebook и Google. Или договаривайтесь с инфлюенсерами за деньги. Это скучно, это дорого, но это работает.
Виральность – роскошь для тех, кто делает приложения для тинейджеров. Все остальные должны платить за каждого юзера.
У Ленни Рачински вышел подкаст с Никитой Биером. Этот тот тип, который очень хорошо умеет в виральность продуктов, и кто продал свои стартапы tbh фейсбуку за $30М+, и вдогонку, чуть позже, аналогичный по механике – Gas, но уже дискорду.
Он размышляет о вирусности приложений, и как это работат. При запуске своей телеграм-миниапп тапалки "OrbitonX", где мы набрали 2М юзеров за месяц, мы ориентировались на его цифры: "В идеальной виральной системе 1 приглашает семерых". У нас это сработало из-за сильного мотива и нашего оффера, который юзеры сами себе придумали. В 99% случаев для коммерческих апп с подписками и инапами – никакой виралки не будет!
Знаете, кто реально зовёт друзей в новые приложения? Школьники 13-18 лет. У них есть время, азарт и стадное чувство. Каждый год после 18-ти – минус 20% к желанию тащить кого-то в очередную хрень. А после 22 лет взрослые люди вообще забивают на приглашения.
Ваша ICP – программисты в 30? Менеджеры в 35? Мамочки в декрете? Забудьте про вирусность. Эти люди не станут спамить друзьям про ваш революционный AI to-do list.
Вместо мечтаний про органику учитесь покупать трафик в Facebook и Google. Или договаривайтесь с инфлюенсерами за деньги. Это скучно, это дорого, но это работает.
Виральность – роскошь для тех, кто делает приложения для тинейджеров. Все остальные должны платить за каждого юзера.
То, что не пошло в мир – не считается
Половина стартаперов думает, что они работают, когда на самом деле дрочат.
Нет, серьёзно. Ты можешь три дня чинить баг в админке, переписывать код на более красивый, оптимизировать базу данных – и при этом в реальном мире ничего не изменится. Ни один юзер не узнает о твоих подвигах. Рынок не сдвинется на миллиметр.
Действие – это когда твои усилия кто-то видит. Сегодня. Прямо сейчас.
– Исправил баг? Выкати обновление и напиши всем юзерам.
– Собрал лэндинг? Запусти рекламу.
– Провёл исследование? Опубликуй результаты.
Всё остальное – это мастурбация в тёплой ванне перфекционизма.
Ты можешь годами шлифовать продукт в подвале, считая себя гением, пока конкуренты захватывают рынок грязными MVP.
Если твоя работа сегодня никого не заставила открыть кошелёк, подумать «что за хрень опять рекламят», или хотя бы улыбнуться – ты потратил день впустую.
Половина стартаперов думает, что они работают, когда на самом деле дрочат.
Нет, серьёзно. Ты можешь три дня чинить баг в админке, переписывать код на более красивый, оптимизировать базу данных – и при этом в реальном мире ничего не изменится. Ни один юзер не узнает о твоих подвигах. Рынок не сдвинется на миллиметр.
Действие – это когда твои усилия кто-то видит. Сегодня. Прямо сейчас.
– Исправил баг? Выкати обновление и напиши всем юзерам.
– Собрал лэндинг? Запусти рекламу.
– Провёл исследование? Опубликуй результаты.
Всё остальное – это мастурбация в тёплой ванне перфекционизма.
Ты можешь годами шлифовать продукт в подвале, считая себя гением, пока конкуренты захватывают рынок грязными MVP.
Если твоя работа сегодня никого не заставила открыть кошелёк, подумать «что за хрень опять рекламят», или хотя бы улыбнуться – ты потратил день впустую.
Про партнерство
Вы с напарником тащите идею со дна к product-market-fit как два мужика диван на пятый этаж. Один держит, другой толкает. Используете все личные компетенции, что есть — его код, твои продажи, его дизайн, твою наглость. Задача – с минимальными ресурсами своими силами дотащить продукт до первых продаж или подписок.
Но когда рынок наконец сказал «да», и вы увидели подтверждение, что за ваш продукт готовы платить – игра кардинально меняется.
Теперь вам нужно не самим пахать, а нанимать тех, кто пашет лучше вас. Искать крутых разрабов, топовых маркетологов, продактов с опытом. Вы переходите в режим фаундеров-управленцев. И тут облом: нельзя быть гениальным кодером и одновременно крутым CEO. Либо ты в коде, либо в стратегии. Либо делаешь сам, либо заставляешь делать других.
Многие ломаются на этом переходе. Не могут отпустить руль и довериться найму.
Вы теперь не строители - вы архитекторы роста компании, а это совершенно другой формат мышления и действий.
Вы с напарником тащите идею со дна к product-market-fit как два мужика диван на пятый этаж. Один держит, другой толкает. Используете все личные компетенции, что есть — его код, твои продажи, его дизайн, твою наглость. Задача – с минимальными ресурсами своими силами дотащить продукт до первых продаж или подписок.
Но когда рынок наконец сказал «да», и вы увидели подтверждение, что за ваш продукт готовы платить – игра кардинально меняется.
Теперь вам нужно не самим пахать, а нанимать тех, кто пашет лучше вас. Искать крутых разрабов, топовых маркетологов, продактов с опытом. Вы переходите в режим фаундеров-управленцев. И тут облом: нельзя быть гениальным кодером и одновременно крутым CEO. Либо ты в коде, либо в стратегии. Либо делаешь сам, либо заставляешь делать других.
Многие ломаются на этом переходе. Не могут отпустить руль и довериться найму.
Вы теперь не строители - вы архитекторы роста компании, а это совершенно другой формат мышления и действий.
Важность тайминга запуска
Ты полгода шлифуешь свой “идеальный продукт”, а конкурент за месяц сляпал говно на коленке и уже собирает деньги с твоих клиентов.
Знакомо?
Перфекционисты проигрывают гонку тем, кто понимает: рынок не ждёт твоих “ещё пару недель на доработку”. Пока ты думаешь, как сделать фичу “на пятёрку”, кто-то другой уже решает проблему юзера “на тройку” – и этого хватает, чтобы начать кусать общий пирог за обе щеки.
Мои все выстрелы случились именно так: быстро, грязно, но точно в момент. Первая версия всегда отстой. Но она в нужное время стоит больше, чем совершенство с опозданием.
Рынок простит тебе кривой интерфейс, но не простит опоздание. Потому что юзеры покупают не красоту – они покупают решение проблемы здесь и сейчас.
Делай, запускай, исправляй на ходу. Лучше кривой проект «в лайве» сегодня, чем вылизанный UI пиксель-дрочь завтра.
Ты полгода шлифуешь свой “идеальный продукт”, а конкурент за месяц сляпал говно на коленке и уже собирает деньги с твоих клиентов.
Знакомо?
Перфекционисты проигрывают гонку тем, кто понимает: рынок не ждёт твоих “ещё пару недель на доработку”. Пока ты думаешь, как сделать фичу “на пятёрку”, кто-то другой уже решает проблему юзера “на тройку” – и этого хватает, чтобы начать кусать общий пирог за обе щеки.
Мои все выстрелы случились именно так: быстро, грязно, но точно в момент. Первая версия всегда отстой. Но она в нужное время стоит больше, чем совершенство с опозданием.
Рынок простит тебе кривой интерфейс, но не простит опоздание. Потому что юзеры покупают не красоту – они покупают решение проблемы здесь и сейчас.
Делай, запускай, исправляй на ходу. Лучше кривой проект «в лайве» сегодня, чем вылизанный UI пиксель-дрочь завтра.
Создание продуктов в Амазоне
«Открутить назад» — как устроен продуктовый менеджмент в Амазоне. Очень четкий и полезный фрейм по которому стоит идти в самом начале создания любого продукта.
Формулировка требований к продукту начинается с документов, которые нужны при его выводе на рынок (пресс-релиз и FAQ). Потом мы продолжаем работать над документами, которые приближают нас от пресс-релиза к реализации.
1. Начинаем с пресс-релиза. Он должен простым языком описывать, что продукт делает, и почему он вообще существует — какую пользу он приносит, и какими свойствами он обладает. Максимально просто и максимально понятно. Это проясняет то, как продукт должен выглядеть со стороны.
2. Потом FAQ. Тут мы отвечаем на вопросы, которые могут возникнуть у читателя при чтении пресс-релиза. Для чего, как и зачем его можно использовать. Вы должны поставить себя на место потенциального покупателя или уже пользователя продукта — и ответить на все их вопросы.
3. Определить пользовательский опыт. Описать все сценарии использования продукта. Если у продукта есть интерфейс — сделать макеты всех страниц интерфейса, если есть кнопки — какие кнопки и как их нажимать. Задача — рассказать истории, как пользователь решает свои проблемы с использованием нашего продукта.
4. Написать руководство пользователя. Руководство должно включать три части — описание концепции, что и как сделать, справочник по функциям. Руководство должно включать всё, что нужно человеку, чтобы успешно пользоваться продуктом. Если у продукта предполагается несколько типов пользователей — написать несколько отдельных руководств.
После этого нам остается только сконструировать и запрограммировать то, что мы уже описали.
«Открутить назад» — как устроен продуктовый менеджмент в Амазоне. Очень четкий и полезный фрейм по которому стоит идти в самом начале создания любого продукта.
Формулировка требований к продукту начинается с документов, которые нужны при его выводе на рынок (пресс-релиз и FAQ). Потом мы продолжаем работать над документами, которые приближают нас от пресс-релиза к реализации.
1. Начинаем с пресс-релиза. Он должен простым языком описывать, что продукт делает, и почему он вообще существует — какую пользу он приносит, и какими свойствами он обладает. Максимально просто и максимально понятно. Это проясняет то, как продукт должен выглядеть со стороны.
2. Потом FAQ. Тут мы отвечаем на вопросы, которые могут возникнуть у читателя при чтении пресс-релиза. Для чего, как и зачем его можно использовать. Вы должны поставить себя на место потенциального покупателя или уже пользователя продукта — и ответить на все их вопросы.
3. Определить пользовательский опыт. Описать все сценарии использования продукта. Если у продукта есть интерфейс — сделать макеты всех страниц интерфейса, если есть кнопки — какие кнопки и как их нажимать. Задача — рассказать истории, как пользователь решает свои проблемы с использованием нашего продукта.
4. Написать руководство пользователя. Руководство должно включать три части — описание концепции, что и как сделать, справочник по функциям. Руководство должно включать всё, что нужно человеку, чтобы успешно пользоваться продуктом. Если у продукта предполагается несколько типов пользователей — написать несколько отдельных руководств.
После этого нам остается только сконструировать и запрограммировать то, что мы уже описали.
"База" про метрики для мобильных апп – Ч.1
Большинство разрабов мобильных приложений измеряют херню, которая тешит их эго но никак не влияют на деньги в кассе. Сидят, считают DAU, MAU, какие-то красивые воронки – а деньги не капают.
Хочешь реально зарабатывать? Забей на всю эту аналитическую мастурбацию. Есть базовые метрики, которые рубят бабло:
1. App Install → Paywall View. Удваиваешь её – удваиваешь доход. Математика для первоклашек. Продумывай онбординги таким образом, чтобы большая часть юзеров доходила до пейволла.
2. Количество Paywall views на одного неподписанного юзера. Показывай платный экран до 7 раз – доходы не просядут. Не надо стесняться чаще предлагать подписку, все давно к этому привыкли.
3. Места показов Paywall. Показывай Paywall ПЕРЕД онбордингом, ПОСЛЕ онбординга и при КАЖДОМ открытии приложения – для тех, кто не подписался с первого раза.
4. Ежедневные пуши. Для тех, кто не подписался – каждое открытие превращается в показ платного экрана. Больше просмотров пейволла = больше доходов исходя из пункта 2.
5. Фокусируйся на Retention D1 и D7. Не бойся просадки в ретеншене из-за чрезмерных показов пейволлов. Большая часть юзеров, кто попал в приложение, всё равно ничего не купили бы. Лучше заработать на тех, кто готов платить, чем кормить свое самолюбие красивыми графиками по количествую юзеров.
Деньги любят наглых, а не вежливых.
Большинство разрабов мобильных приложений измеряют херню, которая тешит их эго но никак не влияют на деньги в кассе. Сидят, считают DAU, MAU, какие-то красивые воронки – а деньги не капают.
Хочешь реально зарабатывать? Забей на всю эту аналитическую мастурбацию. Есть базовые метрики, которые рубят бабло:
1. App Install → Paywall View. Удваиваешь её – удваиваешь доход. Математика для первоклашек. Продумывай онбординги таким образом, чтобы большая часть юзеров доходила до пейволла.
2. Количество Paywall views на одного неподписанного юзера. Показывай платный экран до 7 раз – доходы не просядут. Не надо стесняться чаще предлагать подписку, все давно к этому привыкли.
3. Места показов Paywall. Показывай Paywall ПЕРЕД онбордингом, ПОСЛЕ онбординга и при КАЖДОМ открытии приложения – для тех, кто не подписался с первого раза.
4. Ежедневные пуши. Для тех, кто не подписался – каждое открытие превращается в показ платного экрана. Больше просмотров пейволла = больше доходов исходя из пункта 2.
5. Фокусируйся на Retention D1 и D7. Не бойся просадки в ретеншене из-за чрезмерных показов пейволлов. Большая часть юзеров, кто попал в приложение, всё равно ничего не купили бы. Лучше заработать на тех, кто готов платить, чем кормить свое самолюбие красивыми графиками по количествую юзеров.
Деньги любят наглых, а не вежливых.
У тебя есть стратегия?
Знаете, почему ваш продакт не взлетает? Потому что ваша команда молится на фичи, а не думает как юзер вашим продуктом закрывает свою боль.
Без стратегии любая команда превращается в фабрику по производству бесполезных функций. Бэклог растёт как снежный ком, а пользы – с гулькин нос. Разрабы кодят, дизайнеры пикселят, менеджеры бегают с умным видом. Все при деле, кроме результата.
Это как играть в шахматы вслепую. Сходил конём – молодец. Пешкой вперёд – герой. А то, что через три хода тебя размажут по доске – не важно. Движуха же идёт, чего ещё надо?
Вот мой любимый пример – Shazam запустился с одной единственной фичей. И этой одной фичей просто забрал весь рынок с этой болью себе. Кто-то пользуется каким-то аналогом? Я даже не в курсе про них. А вы накрутили тёмную тему, виджеты и ещё двадцать фичей, потому что это есть у конкурентов. И где вы сейчас? Правильно – там же, где и были.
Стратегия – это не про скорость конвейера. Это про точность удара. Можно стрелять очередями в молоко. А можно один раз – но в яблочко.
Знаете, почему ваш продакт не взлетает? Потому что ваша команда молится на фичи, а не думает как юзер вашим продуктом закрывает свою боль.
Без стратегии любая команда превращается в фабрику по производству бесполезных функций. Бэклог растёт как снежный ком, а пользы – с гулькин нос. Разрабы кодят, дизайнеры пикселят, менеджеры бегают с умным видом. Все при деле, кроме результата.
Это как играть в шахматы вслепую. Сходил конём – молодец. Пешкой вперёд – герой. А то, что через три хода тебя размажут по доске – не важно. Движуха же идёт, чего ещё надо?
Вот мой любимый пример – Shazam запустился с одной единственной фичей. И этой одной фичей просто забрал весь рынок с этой болью себе. Кто-то пользуется каким-то аналогом? Я даже не в курсе про них. А вы накрутили тёмную тему, виджеты и ещё двадцать фичей, потому что это есть у конкурентов. И где вы сейчас? Правильно – там же, где и были.
Стратегия – это не про скорость конвейера. Это про точность удара. Можно стрелять очередями в молоко. А можно один раз – но в яблочко.
«База» про метрики для мобильных апп – Ч.2
6. New trials — сколько людей попробовало твой продукт. Если эта цифра не растёт — ты уже труп, просто ещё дышишь. Отток подписок есть всегда. Плато это миф.
7. CR (Conversions Trial > Subscribe) — процент триалов, которые стали платить. Меньше 20%? Твой продукт – говно, траф – говно или цена космическая.
8. Retention D1/D7/D30 – сколько клиентов остаётся через 1/7/30 дней. Если люди сбегают на второй день, проблема в продукте, а не в маркетинге.
9. MRR – месячный доход. Единственная цифра, которая кормит твою семью, а не эго.
10. CAC – сколько тратишь на привлечение одного триала. Если больше, чем клиент принесёт за год – иди работай в офис.
11. Payback period – за сколько отбиваются вложения в клиента. Больше 12 месяцев? Какую-то дерьмовую вертикаль ты выбрал, мой друг.
6. New trials — сколько людей попробовало твой продукт. Если эта цифра не растёт — ты уже труп, просто ещё дышишь. Отток подписок есть всегда. Плато это миф.
7. CR (Conversions Trial > Subscribe) — процент триалов, которые стали платить. Меньше 20%? Твой продукт – говно, траф – говно или цена космическая.
8. Retention D1/D7/D30 – сколько клиентов остаётся через 1/7/30 дней. Если люди сбегают на второй день, проблема в продукте, а не в маркетинге.
9. MRR – месячный доход. Единственная цифра, которая кормит твою семью, а не эго.
10. CAC – сколько тратишь на привлечение одного триала. Если больше, чем клиент принесёт за год – иди работай в офис.
11. Payback period – за сколько отбиваются вложения в клиента. Больше 12 месяцев? Какую-то дерьмовую вертикаль ты выбрал, мой друг.
Позиционируйся как боженька
99% стартаперов позиционируют продукт как девственники занимаются сексом – теоретически знают, что делать, но на практике всё идёт через жопу.
Хватит гадать, кому нужна твое творение. Есть простая схема:
1) Забрасываешь сеть широко – как рыбак, который не знает, что водится в озере. Целишься во всех, кто хотя бы теоретически может купить.
2) Через месяц смотришь: кто сразу заплатил? Кто начал использовать продукт в первый же день? Кто отзыв написал?
Эти люди – твои лучшие клиенты. А теперь внимание: ищешь, что их объединяет. Возраст? Сфера? Размер бизнеса? Боль?
3) Нашёл паттерн – забивай на остальных. Если изначально ловил осётра, а клюёт тунец — меняй наживку и иди туда, где плавает тунец.
Большинство продуктов загибаются, пытаясь таргетиться на всех. А надо окучивать конкретный сегмент так, чтобы они сами тебя рекомендовали друзьям.
Широкая аудитория допустима только на старте. Если ты шмаляешь по всем в долгую – это прямая дорога к банкротству.
99% стартаперов позиционируют продукт как девственники занимаются сексом – теоретически знают, что делать, но на практике всё идёт через жопу.
Хватит гадать, кому нужна твое творение. Есть простая схема:
1) Забрасываешь сеть широко – как рыбак, который не знает, что водится в озере. Целишься во всех, кто хотя бы теоретически может купить.
2) Через месяц смотришь: кто сразу заплатил? Кто начал использовать продукт в первый же день? Кто отзыв написал?
Эти люди – твои лучшие клиенты. А теперь внимание: ищешь, что их объединяет. Возраст? Сфера? Размер бизнеса? Боль?
3) Нашёл паттерн – забивай на остальных. Если изначально ловил осётра, а клюёт тунец — меняй наживку и иди туда, где плавает тунец.
Большинство продуктов загибаются, пытаясь таргетиться на всех. А надо окучивать конкретный сегмент так, чтобы они сами тебя рекомендовали друзьям.
Широкая аудитория допустима только на старте. Если ты шмаляешь по всем в долгую – это прямая дорога к банкротству.
О, какой же четкое сравнение с аппаратами.
Есть одно большое «НО». В вайбкодинге, в в отличии от аппаратов и другой лудки в казино, ты можешь склонить проценты на удачный исход в свою сторону.
Ограничивай LLM на галлюцинации через правильнов написанные промпты, детальную структурированную документации по проекту (актуализируй ее после каждой сессии, чтобы LLM держала контекст в «уме» – ты получаешь рабочий продукт не через месяцы-недели, а буквально за пару дней.
И вот когда ты видишь как он работает, тогда да – ощущение джекпота и выброс дофамина гарантирован!
Это ты еще не дошел до маркетинга и первых продаж. Там вообще отрыв башки, по ощущениям.
Есть одно большое «НО». В вайбкодинге, в в отличии от аппаратов и другой лудки в казино, ты можешь склонить проценты на удачный исход в свою сторону.
Ограничивай LLM на галлюцинации через правильнов написанные промпты, детальную структурированную документации по проекту (актуализируй ее после каждой сессии, чтобы LLM держала контекст в «уме» – ты получаешь рабочий продукт не через месяцы-недели, а буквально за пару дней.
И вот когда ты видишь как он работает, тогда да – ощущение джекпота и выброс дофамина гарантирован!
Это ты еще не дошел до маркетинга и первых продаж. Там вообще отрыв башки, по ощущениям.
Ну, что же, сегодня я на финальном этапе уже второй продажи мобильной аппы.
Осталось подписать контракт, сделать трансфер на их аккаунт, и получить выплату с escrow-счета.
В целом, такой подход вполне может быть самостоятельной бизнес-моделью. Для ее реализации, вам нужно понимать:
1. Какие крупные игроки есть на рынке
2. Какие вертикали им интересны для поглощения.
3. Дальше вы собираете мобильное приложение, выводите его на $3-5-7k MRR и идете предлагать его с хорошим мультипликатором потенциальным покупателям.
Либо оставляете себе и живете на хвосты еще несколько лет. Главное, что у вас есть MRR :)
Осталось подписать контракт, сделать трансфер на их аккаунт, и получить выплату с escrow-счета.
В целом, такой подход вполне может быть самостоятельной бизнес-моделью. Для ее реализации, вам нужно понимать:
1. Какие крупные игроки есть на рынке
2. Какие вертикали им интересны для поглощения.
3. Дальше вы собираете мобильное приложение, выводите его на $3-5-7k MRR и идете предлагать его с хорошим мультипликатором потенциальным покупателям.
Либо оставляете себе и живете на хвосты еще несколько лет. Главное, что у вас есть MRR :)
Голосовой ввод
Если кто-то в работе до сих пор не использует голосовой ввод такой как MacWhisper, это просто must-have, потому что оно экономит огромное количество времени и позволяет не утруждать себе набиранием текста, а можно набирать голосом. Это особенно важно, если в работе вы используете большое количество текста, там допустим вайп-кодите, ставите задачи для сотрудников, пишите текста большие, вот в MacWhisper наговариваете голосом, и он все делает за вас. Очень качественно распознает русский язык, запятые, грамматические конструкции, мат, все просто летает. Рекомендую.
Вот этот текст набран через голосовой ввод. Топчик же!
Если кто-то в работе до сих пор не использует голосовой ввод такой как MacWhisper, это просто must-have, потому что оно экономит огромное количество времени и позволяет не утруждать себе набиранием текста, а можно набирать голосом. Это особенно важно, если в работе вы используете большое количество текста, там допустим вайп-кодите, ставите задачи для сотрудников, пишите текста большие, вот в MacWhisper наговариваете голосом, и он все делает за вас. Очень качественно распознает русский язык, запятые, грамматические конструкции, мат, все просто летает. Рекомендую.
Вот этот текст набран через голосовой ввод. Топчик же!
Октябрь
Весь октябрь молчал. Последние пару месяцев выдались слишком плотными.
За это время:
– Закрыл сделку по продаже приложения. Теперь фактически у меня два экзита. Еще дополнительный кирпичик в стену опыта и уверенности в том, что получилось довести дело до конца.
– Запускаю новую вертикаль приложений в компании. Выстраиваю процессы с нуля, собираю команду. Это забирает всё основное время и фокус.
– Провожу тренинги по публичным выступлениям на выходных. Это единственное, что реально заряжает энергией. Плюс хороший нетворкинг с другими сильными предпринимателями.
Про сделку расскажу отдельно. Там есть интересные детали.
Stay tuned.
Весь октябрь молчал. Последние пару месяцев выдались слишком плотными.
За это время:
– Закрыл сделку по продаже приложения. Теперь фактически у меня два экзита. Еще дополнительный кирпичик в стену опыта и уверенности в том, что получилось довести дело до конца.
– Запускаю новую вертикаль приложений в компании. Выстраиваю процессы с нуля, собираю команду. Это забирает всё основное время и фокус.
– Провожу тренинги по публичным выступлениям на выходных. Это единственное, что реально заряжает энергией. Плюс хороший нетворкинг с другими сильными предпринимателями.
Про сделку расскажу отдельно. Там есть интересные детали.
Stay tuned.
"У меня провалов больше, чем у тебя попыток".
Отличный тейк, чтобы хорошенько подумать об этом. Обнял всех коммерсов, кому отзывается.
Отличный тейк, чтобы хорошенько подумать об этом. Обнял всех коммерсов, кому отзывается.
🔥 Как правильно сетапить TikTok аккаунты на нужное ГЕО [Полный гайд 2026 года].
Расскажу свой опыт сетапа Тикток акаунтов на целевое ГЕО. Эмуляторы, облачные телефоны, браузерные боты – я через всё это прошёл. Большая часть – шлак. Автоматизация работает пару-тройку дней, потом аккаунты массово летят.
То что я делаю сейчас стабильно держится с середины 2025. Всё из личного опыта – 10 устройств, 20-30 активных аккаунтов, и куча денег слитых впустую пока разбирался что НЕ работает.
📋 Серия постов:
1. Почему реальные телефоны
2. Какие айфоны брать
3. Прокси — как сэкономил $1200/мес
4. Гео-консистентность (фикс проблемы с 0 просмотров)
5. Прогрев аккаунтов
6. Постинг только через приложение
7. Шедоубаны vs обычные просадки
8. Каскадные баны
9. Уникализация контента
10. Затраты + математика
11. Мои косяки
12. FAQ
Расскажу свой опыт сетапа Тикток акаунтов на целевое ГЕО. Эмуляторы, облачные телефоны, браузерные боты – я через всё это прошёл. Большая часть – шлак. Автоматизация работает пару-тройку дней, потом аккаунты массово летят.
То что я делаю сейчас стабильно держится с середины 2025. Всё из личного опыта – 10 устройств, 20-30 активных аккаунтов, и куча денег слитых впустую пока разбирался что НЕ работает.
📋 Серия постов:
1. Почему реальные телефоны
2. Какие айфоны брать
3. Прокси — как сэкономил $1200/мес
4. Гео-консистентность (фикс проблемы с 0 просмотров)
5. Прогрев аккаунтов
6. Постинг только через приложение
7. Шедоубаны vs обычные просадки
8. Каскадные баны
9. Уникализация контента
10. Затраты + математика
11. Мои косяки
12. FAQ
❤79🔥63👍42👏13
Контент-завод условно бесплатного трафика
С начала года ударился в изучение органического трафа с Тиктока. Построил небольшую ферму на 5 девайсов, дописываю софт по автоматизации залива для ведения аккаунтов вдолгую. Параллельно еще сделал чекер статы, чтобы удобно было отслеживать всю пачку своих аккаунтов и потом анализировать, какие креативы лучше стреляют.
Мой текущий подход компании из одного человека подразумеват тотальную автоматизацию всех возможных процессов. Единственное, кого пока не стоит автоматизировать, так это креаторов, за их насмотренность и креативность.
Поэтому у меня есть несколько креаторов, которые клепают контент, а дальше складывают его в одну папочку в Google.Docs откуда этот контент автоматизированно разлетается на сетку из 25 аккаунтов.
Сейчас основная задача найти формат, который будет давать по 1к+ просмотров в среднем на видео, тогда за счет фермы и автоматизации можно получать существенные охваты на нужном гео.
С начала года ударился в изучение органического трафа с Тиктока. Построил небольшую ферму на 5 девайсов, дописываю софт по автоматизации залива для ведения аккаунтов вдолгую. Параллельно еще сделал чекер статы, чтобы удобно было отслеживать всю пачку своих аккаунтов и потом анализировать, какие креативы лучше стреляют.
Мой текущий подход компании из одного человека подразумеват тотальную автоматизацию всех возможных процессов. Единственное, кого пока не стоит автоматизировать, так это креаторов, за их насмотренность и креативность.
Поэтому у меня есть несколько креаторов, которые клепают контент, а дальше складывают его в одну папочку в Google.Docs откуда этот контент автоматизированно разлетается на сетку из 25 аккаунтов.
Сейчас основная задача найти формат, который будет давать по 1к+ просмотров в среднем на видео, тогда за счет фермы и автоматизации можно получать существенные охваты на нужном гео.
👍13💯9🔥3❤2