Если будешь соревноваться по цене - останешься без штанов
Смотри как надо думать. Есть два способа продавать: дешево (price driven) или дорого (value driven).
Вчера изучал HubSpot - это CRM для продаж и маркетинга. Типа программа, где ты ведешь клиентов, настраиваешь рассылки, строишь воронки. Раньше они брали деньги за количество контактов в базе. Типа "$50 за 1000 контактов". И все конкуренты тоже. Получается что? Правильно - кто дешевле, тот и выиграл. Маржа стремится к нулю, работаешь за еду.
Потом в HubSpot поняли что ебанулись. В марте 2024 изменили всю схему. Теперь они продают не "контакты", а "эффективность команды". Клиент думает уже не "дорого ли $50 за контакт", а "окупится ли мне более продуктивная команда".
Фишка простая - научиться упаковывать оффер. Перестань продавать технологию, начни продавать результат.
Не API для обработки фоток, а "экономия 10 часов в неделю дизайнера". Не CRM систему, а "на 30% больше сделок". Не чат-бота, а "отдел поддержки работает круглосуточно".
Тогда клиент сравнивает не "$100 vs $80" (price-driven), а "стоит ли мне результат этих денег" (value-driven). Ты попадаешь в отдельную категорию в его голове, где нет других конкурентов, и где клиент видит конкретную ценность в твоем предожении. И в этом случае клиент готов платить больше за эту ценность.
Вопрос в том, что продаешь ты - аппу или саас с пачкой крутых фичей или результат с выгодой для конкретной ЦА?
Смотри как надо думать. Есть два способа продавать: дешево (price driven) или дорого (value driven).
Вчера изучал HubSpot - это CRM для продаж и маркетинга. Типа программа, где ты ведешь клиентов, настраиваешь рассылки, строишь воронки. Раньше они брали деньги за количество контактов в базе. Типа "$50 за 1000 контактов". И все конкуренты тоже. Получается что? Правильно - кто дешевле, тот и выиграл. Маржа стремится к нулю, работаешь за еду.
Потом в HubSpot поняли что ебанулись. В марте 2024 изменили всю схему. Теперь они продают не "контакты", а "эффективность команды". Клиент думает уже не "дорого ли $50 за контакт", а "окупится ли мне более продуктивная команда".
Фишка простая - научиться упаковывать оффер. Перестань продавать технологию, начни продавать результат.
Не API для обработки фоток, а "экономия 10 часов в неделю дизайнера". Не CRM систему, а "на 30% больше сделок". Не чат-бота, а "отдел поддержки работает круглосуточно".
Тогда клиент сравнивает не "$100 vs $80" (price-driven), а "стоит ли мне результат этих денег" (value-driven). Ты попадаешь в отдельную категорию в его голове, где нет других конкурентов, и где клиент видит конкретную ценность в твоем предожении. И в этом случае клиент готов платить больше за эту ценность.
Вопрос в том, что продаешь ты - аппу или саас с пачкой крутых фичей или результат с выгодой для конкретной ЦА?
Дела не двигаются с места? Проверь как ты потребляешь и обрабатываешь информацию.
Средний человек в 2025 тратит почти 7 часов в день на экраны. Читает посты, смотрит видосы, листает ленты. На применение полученной информации остается от силы 10-15 минут.
Берем двух фаундеров:
Первый: 2 часа читал про growth hacking, lean startup, product management, сохранил 47 постов в закладки, подписался на 12 каналов. Результат - ноль запусков за 3 месяца. Живет с ощущением, что вот “еще одна статья - тогда точно словлю инсайт и разъебу этот рынок”.
Второй: прочитал один пост про реферальную систему, за выходные запилил MVP. Залил первую кампанию, которую собрал на коленке для теста. $800 MRR через месяц. Дикое количество энергии от результата, и понимание куда копать дальше.
Проблема не в количестве информации, а в способе обработки. Мозг работает как жесткий диск из 1999 года. Чем больше файлов закидываешь, тем медленнее система.
80% людей страдают от информационной перегрузки. Но дело не в объеме данных, а в том, что мы превратили голову в свалку.
Оптимальный алгоритм:
- 20% времени - потребление
- 80% времени - применение
Практически:
- Читаешь пост про маркетинг? Сразу тестируй на своем проекте!
- Смотришь кейс по продажам? Внедряй в течение недели!
- Изучаешь новый инструмент? Запускай pilot в тот же день!
Мой стек для обработки и внедрения полученной информации:
- Apple Notes - заметки всегда под рукой и всегда быстро открываются, записать идею или понравившийся концепт (ревизия всех заметок и перенос их в Notion, для долговременного хранения - 1 раз в месяц)
- Notion - заношу и структурирую только то, что буду применять
- Things - каждый insight превращаю в задачу с конкретным сроком выполнения
- Календарь - блокирую время на внедрение
Результат: 96 проверок телефона в день сократил до 20. Продуктивность выросла в 2.5 раза.
Главный принцип: если через неделю не применил - значит, информация была лишней.
Средний человек в 2025 тратит почти 7 часов в день на экраны. Читает посты, смотрит видосы, листает ленты. На применение полученной информации остается от силы 10-15 минут.
Берем двух фаундеров:
Первый: 2 часа читал про growth hacking, lean startup, product management, сохранил 47 постов в закладки, подписался на 12 каналов. Результат - ноль запусков за 3 месяца. Живет с ощущением, что вот “еще одна статья - тогда точно словлю инсайт и разъебу этот рынок”.
Второй: прочитал один пост про реферальную систему, за выходные запилил MVP. Залил первую кампанию, которую собрал на коленке для теста. $800 MRR через месяц. Дикое количество энергии от результата, и понимание куда копать дальше.
Проблема не в количестве информации, а в способе обработки. Мозг работает как жесткий диск из 1999 года. Чем больше файлов закидываешь, тем медленнее система.
80% людей страдают от информационной перегрузки. Но дело не в объеме данных, а в том, что мы превратили голову в свалку.
Оптимальный алгоритм:
- 20% времени - потребление
- 80% времени - применение
Практически:
- Читаешь пост про маркетинг? Сразу тестируй на своем проекте!
- Смотришь кейс по продажам? Внедряй в течение недели!
- Изучаешь новый инструмент? Запускай pilot в тот же день!
Мой стек для обработки и внедрения полученной информации:
- Apple Notes - заметки всегда под рукой и всегда быстро открываются, записать идею или понравившийся концепт (ревизия всех заметок и перенос их в Notion, для долговременного хранения - 1 раз в месяц)
- Notion - заношу и структурирую только то, что буду применять
- Things - каждый insight превращаю в задачу с конкретным сроком выполнения
- Календарь - блокирую время на внедрение
Результат: 96 проверок телефона в день сократил до 20. Продуктивность выросла в 2.5 раза.
Главный принцип: если через неделю не применил - значит, информация была лишней.
Система фиксации информации
Как руководитель, я должен быть уверен: любая задача, просьба или важная информация, которую я передаю в телеге, голосовым или лично – фиксируется сотрудником в его системе хранения информации.
Мне не важно, что это: бумажный блокнот, Trello, Notion или Apple Notes. Важно одно: если информация нигде не записана, велик риск, что сотрудник проебется с задачей, перепутает детали или вернётся с повторными вопросами по уже обсуждённому. В условиях стартапа, где критична скорость, такие промахи недопустимы.
Когда нужно внедрить изменения или запустить инициативу, я хочу быть уверен, что она дойдёт до реализации без проебов. Система сильна настолько, насколько надёжно в ней работают все участники.
У каждого свой рабочий инструмент, но ответственность одна: фиксировать задачи и управлять ими. Моя роль как фаундера – напоминать об этой ответственности и следить за её исполнением.
Как руководитель, я должен быть уверен: любая задача, просьба или важная информация, которую я передаю в телеге, голосовым или лично – фиксируется сотрудником в его системе хранения информации.
Мне не важно, что это: бумажный блокнот, Trello, Notion или Apple Notes. Важно одно: если информация нигде не записана, велик риск, что сотрудник проебется с задачей, перепутает детали или вернётся с повторными вопросами по уже обсуждённому. В условиях стартапа, где критична скорость, такие промахи недопустимы.
Когда нужно внедрить изменения или запустить инициативу, я хочу быть уверен, что она дойдёт до реализации без проебов. Система сильна настолько, насколько надёжно в ней работают все участники.
У каждого свой рабочий инструмент, но ответственность одна: фиксировать задачи и управлять ими. Моя роль как фаундера – напоминать об этой ответственности и следить за её исполнением.
Есть время думать и планировать, а есть время просто молча ебашить по списку.
Два режима. Не путать.
Два режима. Не путать.
Самые крутые прорывы в моей жизни случились на встречах, куда я не хотел идти.
Помнишь эту херню – «не трать время на бесполезные активности»? Забудь. Мой топ-5 поворотных моментов случился именно там, где я не планировал быть. На скучной конференции, где познакомился с ментором. На партнерском мероприятии, где мне пришлось выступить с презентацией со сцены, а в итоге я познакомился с будущей женой. В кальянной, куда я не хожу, тк не курю, и где встретил сооснователя.
Большинство предпринимателей строят Excel-таблички эффективности, и выдрачивают фичи вместо того, чтобы быстрее запустить продукт и собрать фидбек. Считают ROI каждого кофе, чтобы экономить, вместо того, чтобы найти точку масштабирования и расти быстрее. А потом удивляются, почему жизнь проходит мимо.
Каждая «провальная» встреча – это кирпичик в стену твоего опыта. Чем больше кирпичиков, тем проще лезть в новые авантюры. Тем меньше тебя выбивают неудачи из седла.
Я не знаю, что именно сработает. Поэтому, когда начинаю новый проект или активность делаю всё подряд. Иду на любую движуху – просто пощупать, что там дальше. Количество действий неизбежно перерастает в качество ударов.
Пока ты планируешь идеальную траекторию, я набиваю шишки и собираю обратную связь.
Помнишь эту херню – «не трать время на бесполезные активности»? Забудь. Мой топ-5 поворотных моментов случился именно там, где я не планировал быть. На скучной конференции, где познакомился с ментором. На партнерском мероприятии, где мне пришлось выступить с презентацией со сцены, а в итоге я познакомился с будущей женой. В кальянной, куда я не хожу, тк не курю, и где встретил сооснователя.
Большинство предпринимателей строят Excel-таблички эффективности, и выдрачивают фичи вместо того, чтобы быстрее запустить продукт и собрать фидбек. Считают ROI каждого кофе, чтобы экономить, вместо того, чтобы найти точку масштабирования и расти быстрее. А потом удивляются, почему жизнь проходит мимо.
Каждая «провальная» встреча – это кирпичик в стену твоего опыта. Чем больше кирпичиков, тем проще лезть в новые авантюры. Тем меньше тебя выбивают неудачи из седла.
Я не знаю, что именно сработает. Поэтому, когда начинаю новый проект или активность делаю всё подряд. Иду на любую движуху – просто пощупать, что там дальше. Количество действий неизбежно перерастает в качество ударов.
Пока ты планируешь идеальную траекторию, я набиваю шишки и собираю обратную связь.
Заткнись, соберись, проявись.
Пару часов назад дослушал подкаст доктора Джеймса Холлиса (автор «В тени Сатурна») про предназначение и лучшую версию себя https://www.youtube.com/watch?v=tCUk0QkyCYU. Очень крутой тейк, который можно повторять как мантру в сложные моменты или на ежедневневке с утра: Заткнись, соберись, проявись.
Заткнись – хватит ныть, где-то есть люди, у кого нет еды, или над головой летают ракеты.
Соберись – подготовься, сделай свою работу, не жди, пока жизнь тебе принесет на блюдечке.
Проявись – не значит выебывайся, просто сделай все что можешь, выйди в люди.
Ответы искать сложно, но если задавать правильные вопросы самому себе, то со временем ответ может придти к тебе.
Пару часов назад дослушал подкаст доктора Джеймса Холлиса (автор «В тени Сатурна») про предназначение и лучшую версию себя https://www.youtube.com/watch?v=tCUk0QkyCYU. Очень крутой тейк, который можно повторять как мантру в сложные моменты или на ежедневневке с утра: Заткнись, соберись, проявись.
Заткнись – хватит ныть, где-то есть люди, у кого нет еды, или над головой летают ракеты.
Соберись – подготовься, сделай свою работу, не жди, пока жизнь тебе принесет на блюдечке.
Проявись – не значит выебывайся, просто сделай все что можешь, выйди в люди.
Ответы искать сложно, но если задавать правильные вопросы самому себе, то со временем ответ может придти к тебе.
Большинство управленцев ставят задачи как дрессировщики: “сидеть, лежать, апорт” – и удивляются, почему команда работает через жопу.
Хочешь результат? Объясни человеку, зачем он вообще это делает. Не “потому что я сказал”, а как его кусок пазла влияет на общую картину. Покажи смысл.
Лучший руководитель – тот, кто создаёт ситуацию, где сотрудник сам принимает нужное решение и думает, что это его идея. Как в хорошем сексе: каждый думает, что это он инициатор.
Дальше формула простая: дал ресурсы, отъебался, похвалил через неделю. Не дыши в затылок, не контролируй каждый чих. Люди не тупые – они просто не понимают, куда бегут.
Перестань командовать. Начни объяснять смысл деятельности.
Хочешь результат? Объясни человеку, зачем он вообще это делает. Не “потому что я сказал”, а как его кусок пазла влияет на общую картину. Покажи смысл.
Лучший руководитель – тот, кто создаёт ситуацию, где сотрудник сам принимает нужное решение и думает, что это его идея. Как в хорошем сексе: каждый думает, что это он инициатор.
Дальше формула простая: дал ресурсы, отъебался, похвалил через неделю. Не дыши в затылок, не контролируй каждый чих. Люди не тупые – они просто не понимают, куда бегут.
Перестань командовать. Начни объяснять смысл деятельности.
Твоё внимание продают на аукционе, а ты даже не знаешь
Пока ты листаешь ленту в обед, кто-то в худи покупает BMW на твоих кликах. Твой мозг превратился в дойную корову, которую доят алгоритмы.
Все орут про продуктивность и тайм-менеджмент, но проблема не во времени. Проблема в том, что твоя голова – проходной двор. Зашёл Инстаграм, вышел ТикТок, задержался YouTube. А ты сидишь как торчок и ищешь новую дозу дешевого дофамина. Ни чем не отличаешься от лудиков сидящих перед аппаратами.
Построй свою карту утечек внимания. Честно запиши: что тебя выбивает из колеи, а что возвращает в нормальное состояние. У меня работает простая схема: вместо очередного залипания в соцсетях лучше 15 минут потупить в потолок. Мозг перегружается и сам находит фокус.
Современный мир – это казино, где ставка – твоё внимание. Пора перестать играть в чужую игру.
Если ты занимаешься трафиком, то действуй как дилер - не пробуй свой товар, и не становись товаром сам.
Пока ты листаешь ленту в обед, кто-то в худи покупает BMW на твоих кликах. Твой мозг превратился в дойную корову, которую доят алгоритмы.
Все орут про продуктивность и тайм-менеджмент, но проблема не во времени. Проблема в том, что твоя голова – проходной двор. Зашёл Инстаграм, вышел ТикТок, задержался YouTube. А ты сидишь как торчок и ищешь новую дозу дешевого дофамина. Ни чем не отличаешься от лудиков сидящих перед аппаратами.
Построй свою карту утечек внимания. Честно запиши: что тебя выбивает из колеи, а что возвращает в нормальное состояние. У меня работает простая схема: вместо очередного залипания в соцсетях лучше 15 минут потупить в потолок. Мозг перегружается и сам находит фокус.
Современный мир – это казино, где ставка – твоё внимание. Пора перестать играть в чужую игру.
Если ты занимаешься трафиком, то действуй как дилер - не пробуй свой товар, и не становись товаром сам.
Вот почему твои “гениальные” продукты стоят ровно столько, сколько людей о них знают. То есть ноль.
Создание продуктов – это не творчество для души, а банальный wealth-менеджмент. Кинул сотку, через полгода получил полтора-два. ROI 100-150% годовых – депозиты курят в сторонке, а трейдеры плачут над своими сливами.
Но есть нюанс, который ломает 95% “продуктовых гениев”: дистрибуция. Ты можешь запилить идеальный продукт, нанять лучших разработчиков, вложить душу и деньги. Но если не умеешь его толкать — твой шедевр сдохнет в первый же месяц.
Дистрибуция решает всё. Не код, не дизайн, не “уникальная ценность”. А способность донести до людей, что твоя штука им нужна.
Остальное – мастурбация для перфекционистов.
Умеешь продавать и привлекать траф – станешь богатым. Не умеешь – останешься с красивым MVP и пустыми карманами.
Создание продуктов – это не творчество для души, а банальный wealth-менеджмент. Кинул сотку, через полгода получил полтора-два. ROI 100-150% годовых – депозиты курят в сторонке, а трейдеры плачут над своими сливами.
Но есть нюанс, который ломает 95% “продуктовых гениев”: дистрибуция. Ты можешь запилить идеальный продукт, нанять лучших разработчиков, вложить душу и деньги. Но если не умеешь его толкать — твой шедевр сдохнет в первый же месяц.
Дистрибуция решает всё. Не код, не дизайн, не “уникальная ценность”. А способность донести до людей, что твоя штука им нужна.
Остальное – мастурбация для перфекционистов.
Умеешь продавать и привлекать траф – станешь богатым. Не умеешь – останешься с красивым MVP и пустыми карманами.
Хрен вам, а не вирусность.
У Ленни Рачински вышел подкаст с Никитой Биером. Этот тот тип, который очень хорошо умеет в виральность продуктов, и кто продал свои стартапы tbh фейсбуку за $30М+, и вдогонку, чуть позже, аналогичный по механике – Gas, но уже дискорду.
Он размышляет о вирусности приложений, и как это работат. При запуске своей телеграм-миниапп тапалки "OrbitonX", где мы набрали 2М юзеров за месяц, мы ориентировались на его цифры: "В идеальной виральной системе 1 приглашает семерых". У нас это сработало из-за сильного мотива и нашего оффера, который юзеры сами себе придумали. В 99% случаев для коммерческих апп с подписками и инапами – никакой виралки не будет!
Знаете, кто реально зовёт друзей в новые приложения? Школьники 13-18 лет. У них есть время, азарт и стадное чувство. Каждый год после 18-ти – минус 20% к желанию тащить кого-то в очередную хрень. А после 22 лет взрослые люди вообще забивают на приглашения.
Ваша ICP – программисты в 30? Менеджеры в 35? Мамочки в декрете? Забудьте про вирусность. Эти люди не станут спамить друзьям про ваш революционный AI to-do list.
Вместо мечтаний про органику учитесь покупать трафик в Facebook и Google. Или договаривайтесь с инфлюенсерами за деньги. Это скучно, это дорого, но это работает.
Виральность – роскошь для тех, кто делает приложения для тинейджеров. Все остальные должны платить за каждого юзера.
У Ленни Рачински вышел подкаст с Никитой Биером. Этот тот тип, который очень хорошо умеет в виральность продуктов, и кто продал свои стартапы tbh фейсбуку за $30М+, и вдогонку, чуть позже, аналогичный по механике – Gas, но уже дискорду.
Он размышляет о вирусности приложений, и как это работат. При запуске своей телеграм-миниапп тапалки "OrbitonX", где мы набрали 2М юзеров за месяц, мы ориентировались на его цифры: "В идеальной виральной системе 1 приглашает семерых". У нас это сработало из-за сильного мотива и нашего оффера, который юзеры сами себе придумали. В 99% случаев для коммерческих апп с подписками и инапами – никакой виралки не будет!
Знаете, кто реально зовёт друзей в новые приложения? Школьники 13-18 лет. У них есть время, азарт и стадное чувство. Каждый год после 18-ти – минус 20% к желанию тащить кого-то в очередную хрень. А после 22 лет взрослые люди вообще забивают на приглашения.
Ваша ICP – программисты в 30? Менеджеры в 35? Мамочки в декрете? Забудьте про вирусность. Эти люди не станут спамить друзьям про ваш революционный AI to-do list.
Вместо мечтаний про органику учитесь покупать трафик в Facebook и Google. Или договаривайтесь с инфлюенсерами за деньги. Это скучно, это дорого, но это работает.
Виральность – роскошь для тех, кто делает приложения для тинейджеров. Все остальные должны платить за каждого юзера.
То, что не пошло в мир – не считается
Половина стартаперов думает, что они работают, когда на самом деле дрочат.
Нет, серьёзно. Ты можешь три дня чинить баг в админке, переписывать код на более красивый, оптимизировать базу данных – и при этом в реальном мире ничего не изменится. Ни один юзер не узнает о твоих подвигах. Рынок не сдвинется на миллиметр.
Действие – это когда твои усилия кто-то видит. Сегодня. Прямо сейчас.
– Исправил баг? Выкати обновление и напиши всем юзерам.
– Собрал лэндинг? Запусти рекламу.
– Провёл исследование? Опубликуй результаты.
Всё остальное – это мастурбация в тёплой ванне перфекционизма.
Ты можешь годами шлифовать продукт в подвале, считая себя гением, пока конкуренты захватывают рынок грязными MVP.
Если твоя работа сегодня никого не заставила открыть кошелёк, подумать «что за хрень опять рекламят», или хотя бы улыбнуться – ты потратил день впустую.
Половина стартаперов думает, что они работают, когда на самом деле дрочат.
Нет, серьёзно. Ты можешь три дня чинить баг в админке, переписывать код на более красивый, оптимизировать базу данных – и при этом в реальном мире ничего не изменится. Ни один юзер не узнает о твоих подвигах. Рынок не сдвинется на миллиметр.
Действие – это когда твои усилия кто-то видит. Сегодня. Прямо сейчас.
– Исправил баг? Выкати обновление и напиши всем юзерам.
– Собрал лэндинг? Запусти рекламу.
– Провёл исследование? Опубликуй результаты.
Всё остальное – это мастурбация в тёплой ванне перфекционизма.
Ты можешь годами шлифовать продукт в подвале, считая себя гением, пока конкуренты захватывают рынок грязными MVP.
Если твоя работа сегодня никого не заставила открыть кошелёк, подумать «что за хрень опять рекламят», или хотя бы улыбнуться – ты потратил день впустую.
Про партнерство
Вы с напарником тащите идею со дна к product-market-fit как два мужика диван на пятый этаж. Один держит, другой толкает. Используете все личные компетенции, что есть — его код, твои продажи, его дизайн, твою наглость. Задача – с минимальными ресурсами своими силами дотащить продукт до первых продаж или подписок.
Но когда рынок наконец сказал «да», и вы увидели подтверждение, что за ваш продукт готовы платить – игра кардинально меняется.
Теперь вам нужно не самим пахать, а нанимать тех, кто пашет лучше вас. Искать крутых разрабов, топовых маркетологов, продактов с опытом. Вы переходите в режим фаундеров-управленцев. И тут облом: нельзя быть гениальным кодером и одновременно крутым CEO. Либо ты в коде, либо в стратегии. Либо делаешь сам, либо заставляешь делать других.
Многие ломаются на этом переходе. Не могут отпустить руль и довериться найму.
Вы теперь не строители - вы архитекторы роста компании, а это совершенно другой формат мышления и действий.
Вы с напарником тащите идею со дна к product-market-fit как два мужика диван на пятый этаж. Один держит, другой толкает. Используете все личные компетенции, что есть — его код, твои продажи, его дизайн, твою наглость. Задача – с минимальными ресурсами своими силами дотащить продукт до первых продаж или подписок.
Но когда рынок наконец сказал «да», и вы увидели подтверждение, что за ваш продукт готовы платить – игра кардинально меняется.
Теперь вам нужно не самим пахать, а нанимать тех, кто пашет лучше вас. Искать крутых разрабов, топовых маркетологов, продактов с опытом. Вы переходите в режим фаундеров-управленцев. И тут облом: нельзя быть гениальным кодером и одновременно крутым CEO. Либо ты в коде, либо в стратегии. Либо делаешь сам, либо заставляешь делать других.
Многие ломаются на этом переходе. Не могут отпустить руль и довериться найму.
Вы теперь не строители - вы архитекторы роста компании, а это совершенно другой формат мышления и действий.
Важность тайминга запуска
Ты полгода шлифуешь свой “идеальный продукт”, а конкурент за месяц сляпал говно на коленке и уже собирает деньги с твоих клиентов.
Знакомо?
Перфекционисты проигрывают гонку тем, кто понимает: рынок не ждёт твоих “ещё пару недель на доработку”. Пока ты думаешь, как сделать фичу “на пятёрку”, кто-то другой уже решает проблему юзера “на тройку” – и этого хватает, чтобы начать кусать общий пирог за обе щеки.
Мои все выстрелы случились именно так: быстро, грязно, но точно в момент. Первая версия всегда отстой. Но она в нужное время стоит больше, чем совершенство с опозданием.
Рынок простит тебе кривой интерфейс, но не простит опоздание. Потому что юзеры покупают не красоту – они покупают решение проблемы здесь и сейчас.
Делай, запускай, исправляй на ходу. Лучше кривой проект «в лайве» сегодня, чем вылизанный UI пиксель-дрочь завтра.
Ты полгода шлифуешь свой “идеальный продукт”, а конкурент за месяц сляпал говно на коленке и уже собирает деньги с твоих клиентов.
Знакомо?
Перфекционисты проигрывают гонку тем, кто понимает: рынок не ждёт твоих “ещё пару недель на доработку”. Пока ты думаешь, как сделать фичу “на пятёрку”, кто-то другой уже решает проблему юзера “на тройку” – и этого хватает, чтобы начать кусать общий пирог за обе щеки.
Мои все выстрелы случились именно так: быстро, грязно, но точно в момент. Первая версия всегда отстой. Но она в нужное время стоит больше, чем совершенство с опозданием.
Рынок простит тебе кривой интерфейс, но не простит опоздание. Потому что юзеры покупают не красоту – они покупают решение проблемы здесь и сейчас.
Делай, запускай, исправляй на ходу. Лучше кривой проект «в лайве» сегодня, чем вылизанный UI пиксель-дрочь завтра.
Создание продуктов в Амазоне
«Открутить назад» — как устроен продуктовый менеджмент в Амазоне. Очень четкий и полезный фрейм по которому стоит идти в самом начале создания любого продукта.
Формулировка требований к продукту начинается с документов, которые нужны при его выводе на рынок (пресс-релиз и FAQ). Потом мы продолжаем работать над документами, которые приближают нас от пресс-релиза к реализации.
1. Начинаем с пресс-релиза. Он должен простым языком описывать, что продукт делает, и почему он вообще существует — какую пользу он приносит, и какими свойствами он обладает. Максимально просто и максимально понятно. Это проясняет то, как продукт должен выглядеть со стороны.
2. Потом FAQ. Тут мы отвечаем на вопросы, которые могут возникнуть у читателя при чтении пресс-релиза. Для чего, как и зачем его можно использовать. Вы должны поставить себя на место потенциального покупателя или уже пользователя продукта — и ответить на все их вопросы.
3. Определить пользовательский опыт. Описать все сценарии использования продукта. Если у продукта есть интерфейс — сделать макеты всех страниц интерфейса, если есть кнопки — какие кнопки и как их нажимать. Задача — рассказать истории, как пользователь решает свои проблемы с использованием нашего продукта.
4. Написать руководство пользователя. Руководство должно включать три части — описание концепции, что и как сделать, справочник по функциям. Руководство должно включать всё, что нужно человеку, чтобы успешно пользоваться продуктом. Если у продукта предполагается несколько типов пользователей — написать несколько отдельных руководств.
После этого нам остается только сконструировать и запрограммировать то, что мы уже описали.
«Открутить назад» — как устроен продуктовый менеджмент в Амазоне. Очень четкий и полезный фрейм по которому стоит идти в самом начале создания любого продукта.
Формулировка требований к продукту начинается с документов, которые нужны при его выводе на рынок (пресс-релиз и FAQ). Потом мы продолжаем работать над документами, которые приближают нас от пресс-релиза к реализации.
1. Начинаем с пресс-релиза. Он должен простым языком описывать, что продукт делает, и почему он вообще существует — какую пользу он приносит, и какими свойствами он обладает. Максимально просто и максимально понятно. Это проясняет то, как продукт должен выглядеть со стороны.
2. Потом FAQ. Тут мы отвечаем на вопросы, которые могут возникнуть у читателя при чтении пресс-релиза. Для чего, как и зачем его можно использовать. Вы должны поставить себя на место потенциального покупателя или уже пользователя продукта — и ответить на все их вопросы.
3. Определить пользовательский опыт. Описать все сценарии использования продукта. Если у продукта есть интерфейс — сделать макеты всех страниц интерфейса, если есть кнопки — какие кнопки и как их нажимать. Задача — рассказать истории, как пользователь решает свои проблемы с использованием нашего продукта.
4. Написать руководство пользователя. Руководство должно включать три части — описание концепции, что и как сделать, справочник по функциям. Руководство должно включать всё, что нужно человеку, чтобы успешно пользоваться продуктом. Если у продукта предполагается несколько типов пользователей — написать несколько отдельных руководств.
После этого нам остается только сконструировать и запрограммировать то, что мы уже описали.
"База" про метрики для мобильных апп – Ч.1
Большинство разрабов мобильных приложений измеряют херню, которая тешит их эго но никак не влияют на деньги в кассе. Сидят, считают DAU, MAU, какие-то красивые воронки – а деньги не капают.
Хочешь реально зарабатывать? Забей на всю эту аналитическую мастурбацию. Есть базовые метрики, которые рубят бабло:
1. App Install → Paywall View. Удваиваешь её – удваиваешь доход. Математика для первоклашек. Продумывай онбординги таким образом, чтобы большая часть юзеров доходила до пейволла.
2. Количество Paywall views на одного неподписанного юзера. Показывай платный экран до 7 раз – доходы не просядут. Не надо стесняться чаще предлагать подписку, все давно к этому привыкли.
3. Места показов Paywall. Показывай Paywall ПЕРЕД онбордингом, ПОСЛЕ онбординга и при КАЖДОМ открытии приложения – для тех, кто не подписался с первого раза.
4. Ежедневные пуши. Для тех, кто не подписался – каждое открытие превращается в показ платного экрана. Больше просмотров пейволла = больше доходов исходя из пункта 2.
5. Фокусируйся на Retention D1 и D7. Не бойся просадки в ретеншене из-за чрезмерных показов пейволлов. Большая часть юзеров, кто попал в приложение, всё равно ничего не купили бы. Лучше заработать на тех, кто готов платить, чем кормить свое самолюбие красивыми графиками по количествую юзеров.
Деньги любят наглых, а не вежливых.
Большинство разрабов мобильных приложений измеряют херню, которая тешит их эго но никак не влияют на деньги в кассе. Сидят, считают DAU, MAU, какие-то красивые воронки – а деньги не капают.
Хочешь реально зарабатывать? Забей на всю эту аналитическую мастурбацию. Есть базовые метрики, которые рубят бабло:
1. App Install → Paywall View. Удваиваешь её – удваиваешь доход. Математика для первоклашек. Продумывай онбординги таким образом, чтобы большая часть юзеров доходила до пейволла.
2. Количество Paywall views на одного неподписанного юзера. Показывай платный экран до 7 раз – доходы не просядут. Не надо стесняться чаще предлагать подписку, все давно к этому привыкли.
3. Места показов Paywall. Показывай Paywall ПЕРЕД онбордингом, ПОСЛЕ онбординга и при КАЖДОМ открытии приложения – для тех, кто не подписался с первого раза.
4. Ежедневные пуши. Для тех, кто не подписался – каждое открытие превращается в показ платного экрана. Больше просмотров пейволла = больше доходов исходя из пункта 2.
5. Фокусируйся на Retention D1 и D7. Не бойся просадки в ретеншене из-за чрезмерных показов пейволлов. Большая часть юзеров, кто попал в приложение, всё равно ничего не купили бы. Лучше заработать на тех, кто готов платить, чем кормить свое самолюбие красивыми графиками по количествую юзеров.
Деньги любят наглых, а не вежливых.
У тебя есть стратегия?
Знаете, почему ваш продакт не взлетает? Потому что ваша команда молится на фичи, а не думает как юзер вашим продуктом закрывает свою боль.
Без стратегии любая команда превращается в фабрику по производству бесполезных функций. Бэклог растёт как снежный ком, а пользы – с гулькин нос. Разрабы кодят, дизайнеры пикселят, менеджеры бегают с умным видом. Все при деле, кроме результата.
Это как играть в шахматы вслепую. Сходил конём – молодец. Пешкой вперёд – герой. А то, что через три хода тебя размажут по доске – не важно. Движуха же идёт, чего ещё надо?
Вот мой любимый пример – Shazam запустился с одной единственной фичей. И этой одной фичей просто забрал весь рынок с этой болью себе. Кто-то пользуется каким-то аналогом? Я даже не в курсе про них. А вы накрутили тёмную тему, виджеты и ещё двадцать фичей, потому что это есть у конкурентов. И где вы сейчас? Правильно – там же, где и были.
Стратегия – это не про скорость конвейера. Это про точность удара. Можно стрелять очередями в молоко. А можно один раз – но в яблочко.
Знаете, почему ваш продакт не взлетает? Потому что ваша команда молится на фичи, а не думает как юзер вашим продуктом закрывает свою боль.
Без стратегии любая команда превращается в фабрику по производству бесполезных функций. Бэклог растёт как снежный ком, а пользы – с гулькин нос. Разрабы кодят, дизайнеры пикселят, менеджеры бегают с умным видом. Все при деле, кроме результата.
Это как играть в шахматы вслепую. Сходил конём – молодец. Пешкой вперёд – герой. А то, что через три хода тебя размажут по доске – не важно. Движуха же идёт, чего ещё надо?
Вот мой любимый пример – Shazam запустился с одной единственной фичей. И этой одной фичей просто забрал весь рынок с этой болью себе. Кто-то пользуется каким-то аналогом? Я даже не в курсе про них. А вы накрутили тёмную тему, виджеты и ещё двадцать фичей, потому что это есть у конкурентов. И где вы сейчас? Правильно – там же, где и были.
Стратегия – это не про скорость конвейера. Это про точность удара. Можно стрелять очередями в молоко. А можно один раз – но в яблочко.
«База» про метрики для мобильных апп – Ч.2
6. New trials — сколько людей попробовало твой продукт. Если эта цифра не растёт — ты уже труп, просто ещё дышишь. Отток подписок есть всегда. Плато это миф.
7. CR (Conversions Trial > Subscribe) — процент триалов, которые стали платить. Меньше 20%? Твой продукт – говно, траф – говно или цена космическая.
8. Retention D1/D7/D30 – сколько клиентов остаётся через 1/7/30 дней. Если люди сбегают на второй день, проблема в продукте, а не в маркетинге.
9. MRR – месячный доход. Единственная цифра, которая кормит твою семью, а не эго.
10. CAC – сколько тратишь на привлечение одного триала. Если больше, чем клиент принесёт за год – иди работай в офис.
11. Payback period – за сколько отбиваются вложения в клиента. Больше 12 месяцев? Какую-то дерьмовую вертикаль ты выбрал, мой друг.
6. New trials — сколько людей попробовало твой продукт. Если эта цифра не растёт — ты уже труп, просто ещё дышишь. Отток подписок есть всегда. Плато это миф.
7. CR (Conversions Trial > Subscribe) — процент триалов, которые стали платить. Меньше 20%? Твой продукт – говно, траф – говно или цена космическая.
8. Retention D1/D7/D30 – сколько клиентов остаётся через 1/7/30 дней. Если люди сбегают на второй день, проблема в продукте, а не в маркетинге.
9. MRR – месячный доход. Единственная цифра, которая кормит твою семью, а не эго.
10. CAC – сколько тратишь на привлечение одного триала. Если больше, чем клиент принесёт за год – иди работай в офис.
11. Payback period – за сколько отбиваются вложения в клиента. Больше 12 месяцев? Какую-то дерьмовую вертикаль ты выбрал, мой друг.
Позиционируйся как боженька
99% стартаперов позиционируют продукт как девственники занимаются сексом – теоретически знают, что делать, но на практике всё идёт через жопу.
Хватит гадать, кому нужна твое творение. Есть простая схема:
1) Забрасываешь сеть широко – как рыбак, который не знает, что водится в озере. Целишься во всех, кто хотя бы теоретически может купить.
2) Через месяц смотришь: кто сразу заплатил? Кто начал использовать продукт в первый же день? Кто отзыв написал?
Эти люди – твои лучшие клиенты. А теперь внимание: ищешь, что их объединяет. Возраст? Сфера? Размер бизнеса? Боль?
3) Нашёл паттерн – забивай на остальных. Если изначально ловил осётра, а клюёт тунец — меняй наживку и иди туда, где плавает тунец.
Большинство продуктов загибаются, пытаясь таргетиться на всех. А надо окучивать конкретный сегмент так, чтобы они сами тебя рекомендовали друзьям.
Широкая аудитория допустима только на старте. Если ты шмаляешь по всем в долгую – это прямая дорога к банкротству.
99% стартаперов позиционируют продукт как девственники занимаются сексом – теоретически знают, что делать, но на практике всё идёт через жопу.
Хватит гадать, кому нужна твое творение. Есть простая схема:
1) Забрасываешь сеть широко – как рыбак, который не знает, что водится в озере. Целишься во всех, кто хотя бы теоретически может купить.
2) Через месяц смотришь: кто сразу заплатил? Кто начал использовать продукт в первый же день? Кто отзыв написал?
Эти люди – твои лучшие клиенты. А теперь внимание: ищешь, что их объединяет. Возраст? Сфера? Размер бизнеса? Боль?
3) Нашёл паттерн – забивай на остальных. Если изначально ловил осётра, а клюёт тунец — меняй наживку и иди туда, где плавает тунец.
Большинство продуктов загибаются, пытаясь таргетиться на всех. А надо окучивать конкретный сегмент так, чтобы они сами тебя рекомендовали друзьям.
Широкая аудитория допустима только на старте. Если ты шмаляешь по всем в долгую – это прямая дорога к банкротству.
О, какой же четкое сравнение с аппаратами.
Есть одно большое «НО». В вайбкодинге, в в отличии от аппаратов и другой лудки в казино, ты можешь склонить проценты на удачный исход в свою сторону.
Ограничивай LLM на галлюцинации через правильнов написанные промпты, детальную структурированную документации по проекту (актуализируй ее после каждой сессии, чтобы LLM держала контекст в «уме» – ты получаешь рабочий продукт не через месяцы-недели, а буквально за пару дней.
И вот когда ты видишь как он работает, тогда да – ощущение джекпота и выброс дофамина гарантирован!
Это ты еще не дошел до маркетинга и первых продаж. Там вообще отрыв башки, по ощущениям.
Есть одно большое «НО». В вайбкодинге, в в отличии от аппаратов и другой лудки в казино, ты можешь склонить проценты на удачный исход в свою сторону.
Ограничивай LLM на галлюцинации через правильнов написанные промпты, детальную структурированную документации по проекту (актуализируй ее после каждой сессии, чтобы LLM держала контекст в «уме» – ты получаешь рабочий продукт не через месяцы-недели, а буквально за пару дней.
И вот когда ты видишь как он работает, тогда да – ощущение джекпота и выброс дофамина гарантирован!
Это ты еще не дошел до маркетинга и первых продаж. Там вообще отрыв башки, по ощущениям.
Ну, что же, сегодня я на финальном этапе уже второй продажи мобильной аппы.
Осталось подписать контракт, сделать трансфер на их аккаунт, и получить выплату с escrow-счета.
В целом, такой подход вполне может быть самостоятельной бизнес-моделью. Для ее реализации, вам нужно понимать:
1. Какие крупные игроки есть на рынке
2. Какие вертикали им интересны для поглощения.
3. Дальше вы собираете мобильное приложение, выводите его на $3-5-7k MRR и идете предлагать его с хорошим мультипликатором потенциальным покупателям.
Либо оставляете себе и живете на хвосты еще несколько лет. Главное, что у вас есть MRR :)
Осталось подписать контракт, сделать трансфер на их аккаунт, и получить выплату с escrow-счета.
В целом, такой подход вполне может быть самостоятельной бизнес-моделью. Для ее реализации, вам нужно понимать:
1. Какие крупные игроки есть на рынке
2. Какие вертикали им интересны для поглощения.
3. Дальше вы собираете мобильное приложение, выводите его на $3-5-7k MRR и идете предлагать его с хорошим мультипликатором потенциальным покупателям.
Либо оставляете себе и живете на хвосты еще несколько лет. Главное, что у вас есть MRR :)
Голосовой ввод
Если кто-то в работе до сих пор не использует голосовой ввод такой как MacWhisper, это просто must-have, потому что оно экономит огромное количество времени и позволяет не утруждать себе набиранием текста, а можно набирать голосом. Это особенно важно, если в работе вы используете большое количество текста, там допустим вайп-кодите, ставите задачи для сотрудников, пишите текста большие, вот в MacWhisper наговариваете голосом, и он все делает за вас. Очень качественно распознает русский язык, запятые, грамматические конструкции, мат, все просто летает. Рекомендую.
Вот этот текст набран через голосовой ввод. Топчик же!
Если кто-то в работе до сих пор не использует голосовой ввод такой как MacWhisper, это просто must-have, потому что оно экономит огромное количество времени и позволяет не утруждать себе набиранием текста, а можно набирать голосом. Это особенно важно, если в работе вы используете большое количество текста, там допустим вайп-кодите, ставите задачи для сотрудников, пишите текста большие, вот в MacWhisper наговариваете голосом, и он все делает за вас. Очень качественно распознает русский язык, запятые, грамматические конструкции, мат, все просто летает. Рекомендую.
Вот этот текст набран через голосовой ввод. Топчик же!