Знаете, что общего у 95% micro-SaaS проектов?
Они сдохнут еще до того, как увидят первого платящего клиента.
Недавно встретил своего кента. Антоха уволился год назад, чтобы запустить "убийцу Notion". Спрашиваю: "Ну как с лончем дела, сколько пользователей?" Молчит. Оказалось, до сих пор пилит "последнюю критически важную фичу", чтобы залончить отполированную конфетку.
За 12 лет в IT я насмотрелся на эти грабли. Сам наступал - в 2018 так увлекся созданием "идеальной" крипто-платформы, что проебал деньги на московскую квартиру. Регулятор пришел быстрее, чем мы успели раскрутиться.
Но зато теперь я точно знаю, какие 5 ошибок превращают потенциальный micro-SaaS в очередное кладбище амбиций. Раскрою в следующих постах.
Они сдохнут еще до того, как увидят первого платящего клиента.
Недавно встретил своего кента. Антоха уволился год назад, чтобы запустить "убийцу Notion". Спрашиваю: "Ну как с лончем дела, сколько пользователей?" Молчит. Оказалось, до сих пор пилит "последнюю критически важную фичу", чтобы залончить отполированную конфетку.
За 12 лет в IT я насмотрелся на эти грабли. Сам наступал - в 2018 так увлекся созданием "идеальной" крипто-платформы, что проебал деньги на московскую квартиру. Регулятор пришел быстрее, чем мы успели раскрутиться.
Но зато теперь я точно знаю, какие 5 ошибок превращают потенциальный micro-SaaS в очередное кладбище амбиций. Раскрою в следующих постах.
Ошибка в создании micro-SaaS №1: "Еще одна фича и мы в шоколаде"
Это как наркотик. Сидишь, кодишь свою "революционную CRM с AI и блокчейном". Полгода работы, $50K на разработку, 147 фич.
Запускаешься - тишина. Ноль клиентов.
А в это время какой-то парень из Индии за выходные склепал простенький калькулятор конверсии на Bubble. Потратил $49 на хостинг. Через 3 месяца у него $5K MRR и довольные клиенты.
Знаете почему? Потому что людям нужно решение их проблемы СЕЙЧАС, а не ваш технологический шедевр через полгода. И решать свою проблему они скорее всего будут 1-2 функциями вашего продукта, а остальные 90% они даже использую никогда.
Мой любимый тест: если не можешь объяснить, что делает твой продукт за 10 секунд — выкидывай половину функций.
Это как наркотик. Сидишь, кодишь свою "революционную CRM с AI и блокчейном". Полгода работы, $50K на разработку, 147 фич.
Запускаешься - тишина. Ноль клиентов.
А в это время какой-то парень из Индии за выходные склепал простенький калькулятор конверсии на Bubble. Потратил $49 на хостинг. Через 3 месяца у него $5K MRR и довольные клиенты.
Знаете почему? Потому что людям нужно решение их проблемы СЕЙЧАС, а не ваш технологический шедевр через полгода. И решать свою проблему они скорее всего будут 1-2 функциями вашего продукта, а остальные 90% они даже использую никогда.
Мой любимый тест: если не можешь объяснить, что делает твой продукт за 10 секунд — выкидывай половину функций.
Ошибка в создании micro-SaaS №2: "Нужно больше разработчиков!"
Ох, эта классика. Встречаю фаундера, бабки только что привлек от какого-то фонда, глаза горят: "Мы собираем команду! Уже нашли крутого CTO, senior маркетолога и UX-гуру!"
Говорю: "Збс! А сколько у вас уже выручки?"
"Ну... мы еще не запустились, но..."
Прикидываю его косты:
5 человек × $5K минимум (если уж речь о реальных сеньорах) = $25K в месяц уходит в трубу
До первой продажи обычно 6+ месяцев
Итого: $150K сожжено на зарплаты, а первой продажи даже еще и не было…
У меня был период, когда мы крутили 3 своих продукта с общей выручкой $2M+ ARR.
Знаете, сколько у меня было в команде? 6 человек! Включая меня и моего партнера.
Когда нас стало 25 - это был пиздец. Meetings и координация жрали 30% времени, решения и действия затягивались, а продуктивность упала раза в 2.
После этого, мне больше нравится модель свечного заводика, где ты пилишь продукт микро-командой в 3-5 человек, с ноутом на коленках и из любой точки мира.
Ох, эта классика. Встречаю фаундера, бабки только что привлек от какого-то фонда, глаза горят: "Мы собираем команду! Уже нашли крутого CTO, senior маркетолога и UX-гуру!"
Говорю: "Збс! А сколько у вас уже выручки?"
"Ну... мы еще не запустились, но..."
Прикидываю его косты:
5 человек × $5K минимум (если уж речь о реальных сеньорах) = $25K в месяц уходит в трубу
До первой продажи обычно 6+ месяцев
Итого: $150K сожжено на зарплаты, а первой продажи даже еще и не было…
У меня был период, когда мы крутили 3 своих продукта с общей выручкой $2M+ ARR.
Знаете, сколько у меня было в команде? 6 человек! Включая меня и моего партнера.
Когда нас стало 25 - это был пиздец. Meetings и координация жрали 30% времени, решения и действия затягивались, а продуктивность упала раза в 2.
После этого, мне больше нравится модель свечного заводика, где ты пилишь продукт микро-командой в 3-5 человек, с ноутом на коленках и из любой точки мира.
Ошибка в создании micro-SaaS №3: "Мы создаем то, чего еще никто не делал!"
42% стартапов умирают, потому что решают несуществующие проблемы. Но фаундеры упорно игнорят эту статистику.
Помню, как сам сидел и выдумывал "инновационные" идеи - «а что если сделать сервис по соревнованию крипто-портфелей, которые как ракеты будут лететь в космос и люди будут соревноваться друг с другом в своих прогнозах?».
Мы не только это выдумали с партнером сидя в кальянной 1 апреля, но даже потратили в это 6 месяцев разработки, и кучу денег.
И совсем другой кейс, когда летом 2024 года с партнером запустили телеграм-миниапп во время бума нарратива "телеграм-тапалок". На запуск скинулись по 10к, из которых 7к ушло на маркетинг, и это тот продукт, который прекрасно залетел и сходу на второй месяц начал майнить по $30к в месяц.
Используем рабочий трюк:
1. Идем на Reddit, читаем, на что люди жалуются (для этого думаю собрать парсер-анализатор, чтобы автоматизировать сбор инфы)
2. Видим пост: "Почему так сложно найти нормальный инструмент для Х?"
3. Проверяем Google Trends - если 10K+ запросов в месяц, значит тема горячая
4. Делаем MVP за выходные и тестируем
В 2 из 5 случаев выстреливает. Потому что не гадаем, а решаем реальную боль реальных людей.
42% стартапов умирают, потому что решают несуществующие проблемы. Но фаундеры упорно игнорят эту статистику.
Помню, как сам сидел и выдумывал "инновационные" идеи - «а что если сделать сервис по соревнованию крипто-портфелей, которые как ракеты будут лететь в космос и люди будут соревноваться друг с другом в своих прогнозах?».
Мы не только это выдумали с партнером сидя в кальянной 1 апреля, но даже потратили в это 6 месяцев разработки, и кучу денег.
И совсем другой кейс, когда летом 2024 года с партнером запустили телеграм-миниапп во время бума нарратива "телеграм-тапалок". На запуск скинулись по 10к, из которых 7к ушло на маркетинг, и это тот продукт, который прекрасно залетел и сходу на второй месяц начал майнить по $30к в месяц.
Используем рабочий трюк:
1. Идем на Reddit, читаем, на что люди жалуются (для этого думаю собрать парсер-анализатор, чтобы автоматизировать сбор инфы)
2. Видим пост: "Почему так сложно найти нормальный инструмент для Х?"
3. Проверяем Google Trends - если 10K+ запросов в месяц, значит тема горячая
4. Делаем MVP за выходные и тестируем
В 2 из 5 случаев выстреливает. Потому что не гадаем, а решаем реальную боль реальных людей.
Ошибка в создании micro-SaaS №4: "Сначала сделаем идеальный продукт, потом подумаем о продажах"
Это моя любимая. Разработчики (много говорил со своим CTO на каждом проекте) обожают кодить и ненавидят продавать.
"Еще недельку покожу, добавлю темную тему... это очень важно юзерам, если они сидят вечером за продуктом" - и так месяцами.
Жесткая правда: 80% времени должно уходить на поиск клиентов, маркетинг, продажи. Код - это всего 20%, если не меньше. Код давно стал чем-то вроде коммодити, это просто один элемент всего пазла, успех от которого зависит в меньшей степени!
Мой текущий стек для запуска за выходные:
Backend: Supabase ($25/мес, или $0 на начальных тарифах) - не надо ебаться с инфраструктурой
Frontend: Cursor/Claude Code + v0.dev ($20-$200/мес) - AI пишет код быстрее мидла. Да и качественнее!
Billing: Stripe (2.9% + $0.30) - подключается за 15 минут
Marketing: собственные руки, фантазия, сценарий и телефон ($0).
Надо учиться набирать органические охваты, а не въебывать килобаксы с окупаемостью за год.
Это моя любимая. Разработчики (много говорил со своим CTO на каждом проекте) обожают кодить и ненавидят продавать.
"Еще недельку покожу, добавлю темную тему... это очень важно юзерам, если они сидят вечером за продуктом" - и так месяцами.
Жесткая правда: 80% времени должно уходить на поиск клиентов, маркетинг, продажи. Код - это всего 20%, если не меньше. Код давно стал чем-то вроде коммодити, это просто один элемент всего пазла, успех от которого зависит в меньшей степени!
Мой текущий стек для запуска за выходные:
Backend: Supabase ($25/мес, или $0 на начальных тарифах) - не надо ебаться с инфраструктурой
Frontend: Cursor/Claude Code + v0.dev ($20-$200/мес) - AI пишет код быстрее мидла. Да и качественнее!
Billing: Stripe (2.9% + $0.30) - подключается за 15 минут
Marketing: собственные руки, фантазия, сценарий и телефон ($0).
Надо учиться набирать органические охваты, а не въебывать килобаксы с окупаемостью за год.
Ошибка в создании micro-SaaS №5: "Сначала протестим на русских, потом выйдем на США" — худшая стратегия для SaaS.
Кент запустил трекер привычек. 6 месяцев пилил для РУ-рынка. Цена: 199₽/мес.
Результат: 73% просят бесплатный тариф, остальные торгуются.
Психанул, перевел на английский, поставил $9.99. Первый же американец: "Только $10? Thought it would be more expensive! Great value!"
Это два параллельных мира:
РУ: "Почему платить, если можно в Excel?"
US: "Shut up and take my money"
РУ: Подписка = развод на деньги
US: У среднего американца 12 подписок
РУ: 300₽/мес = "Вы охуели?"
US: $30/мес = цена 2 кофе
Главное правило: Если продукт взлетел в США - заработает в Европе, Канаде, Австралии. Если взлетел в России - это ничего не значит. А размеры рынка просто несравнимы.
Не экономьте на тестах. Сразу идите на западный рынок. Да, страшно. Да, английский кривой. Но лучше получить отказ от того, кто платит $50/мес, чем одобрение от того, кто торгуется за 199₽.
Лучшая схема лонча = MVP под одну конкретную целевую аудиторию > один источник трафа для теста (fb/google) на US.
Все остальное - трата времени.
Кент запустил трекер привычек. 6 месяцев пилил для РУ-рынка. Цена: 199₽/мес.
Результат: 73% просят бесплатный тариф, остальные торгуются.
Психанул, перевел на английский, поставил $9.99. Первый же американец: "Только $10? Thought it would be more expensive! Great value!"
Это два параллельных мира:
РУ: "Почему платить, если можно в Excel?"
US: "Shut up and take my money"
РУ: Подписка = развод на деньги
US: У среднего американца 12 подписок
РУ: 300₽/мес = "Вы охуели?"
US: $30/мес = цена 2 кофе
Главное правило: Если продукт взлетел в США - заработает в Европе, Канаде, Австралии. Если взлетел в России - это ничего не значит. А размеры рынка просто несравнимы.
Не экономьте на тестах. Сразу идите на западный рынок. Да, страшно. Да, английский кривой. Но лучше получить отказ от того, кто платит $50/мес, чем одобрение от того, кто торгуется за 199₽.
Лучшая схема лонча = MVP под одну конкретную целевую аудиторию > один источник трафа для теста (fb/google) на US.
Все остальное - трата времени.
Если будешь соревноваться по цене - останешься без штанов
Смотри как надо думать. Есть два способа продавать: дешево (price driven) или дорого (value driven).
Вчера изучал HubSpot - это CRM для продаж и маркетинга. Типа программа, где ты ведешь клиентов, настраиваешь рассылки, строишь воронки. Раньше они брали деньги за количество контактов в базе. Типа "$50 за 1000 контактов". И все конкуренты тоже. Получается что? Правильно - кто дешевле, тот и выиграл. Маржа стремится к нулю, работаешь за еду.
Потом в HubSpot поняли что ебанулись. В марте 2024 изменили всю схему. Теперь они продают не "контакты", а "эффективность команды". Клиент думает уже не "дорого ли $50 за контакт", а "окупится ли мне более продуктивная команда".
Фишка простая - научиться упаковывать оффер. Перестань продавать технологию, начни продавать результат.
Не API для обработки фоток, а "экономия 10 часов в неделю дизайнера". Не CRM систему, а "на 30% больше сделок". Не чат-бота, а "отдел поддержки работает круглосуточно".
Тогда клиент сравнивает не "$100 vs $80" (price-driven), а "стоит ли мне результат этих денег" (value-driven). Ты попадаешь в отдельную категорию в его голове, где нет других конкурентов, и где клиент видит конкретную ценность в твоем предожении. И в этом случае клиент готов платить больше за эту ценность.
Вопрос в том, что продаешь ты - аппу или саас с пачкой крутых фичей или результат с выгодой для конкретной ЦА?
Смотри как надо думать. Есть два способа продавать: дешево (price driven) или дорого (value driven).
Вчера изучал HubSpot - это CRM для продаж и маркетинга. Типа программа, где ты ведешь клиентов, настраиваешь рассылки, строишь воронки. Раньше они брали деньги за количество контактов в базе. Типа "$50 за 1000 контактов". И все конкуренты тоже. Получается что? Правильно - кто дешевле, тот и выиграл. Маржа стремится к нулю, работаешь за еду.
Потом в HubSpot поняли что ебанулись. В марте 2024 изменили всю схему. Теперь они продают не "контакты", а "эффективность команды". Клиент думает уже не "дорого ли $50 за контакт", а "окупится ли мне более продуктивная команда".
Фишка простая - научиться упаковывать оффер. Перестань продавать технологию, начни продавать результат.
Не API для обработки фоток, а "экономия 10 часов в неделю дизайнера". Не CRM систему, а "на 30% больше сделок". Не чат-бота, а "отдел поддержки работает круглосуточно".
Тогда клиент сравнивает не "$100 vs $80" (price-driven), а "стоит ли мне результат этих денег" (value-driven). Ты попадаешь в отдельную категорию в его голове, где нет других конкурентов, и где клиент видит конкретную ценность в твоем предожении. И в этом случае клиент готов платить больше за эту ценность.
Вопрос в том, что продаешь ты - аппу или саас с пачкой крутых фичей или результат с выгодой для конкретной ЦА?
Дела не двигаются с места? Проверь как ты потребляешь и обрабатываешь информацию.
Средний человек в 2025 тратит почти 7 часов в день на экраны. Читает посты, смотрит видосы, листает ленты. На применение полученной информации остается от силы 10-15 минут.
Берем двух фаундеров:
Первый: 2 часа читал про growth hacking, lean startup, product management, сохранил 47 постов в закладки, подписался на 12 каналов. Результат - ноль запусков за 3 месяца. Живет с ощущением, что вот “еще одна статья - тогда точно словлю инсайт и разъебу этот рынок”.
Второй: прочитал один пост про реферальную систему, за выходные запилил MVP. Залил первую кампанию, которую собрал на коленке для теста. $800 MRR через месяц. Дикое количество энергии от результата, и понимание куда копать дальше.
Проблема не в количестве информации, а в способе обработки. Мозг работает как жесткий диск из 1999 года. Чем больше файлов закидываешь, тем медленнее система.
80% людей страдают от информационной перегрузки. Но дело не в объеме данных, а в том, что мы превратили голову в свалку.
Оптимальный алгоритм:
- 20% времени - потребление
- 80% времени - применение
Практически:
- Читаешь пост про маркетинг? Сразу тестируй на своем проекте!
- Смотришь кейс по продажам? Внедряй в течение недели!
- Изучаешь новый инструмент? Запускай pilot в тот же день!
Мой стек для обработки и внедрения полученной информации:
- Apple Notes - заметки всегда под рукой и всегда быстро открываются, записать идею или понравившийся концепт (ревизия всех заметок и перенос их в Notion, для долговременного хранения - 1 раз в месяц)
- Notion - заношу и структурирую только то, что буду применять
- Things - каждый insight превращаю в задачу с конкретным сроком выполнения
- Календарь - блокирую время на внедрение
Результат: 96 проверок телефона в день сократил до 20. Продуктивность выросла в 2.5 раза.
Главный принцип: если через неделю не применил - значит, информация была лишней.
Средний человек в 2025 тратит почти 7 часов в день на экраны. Читает посты, смотрит видосы, листает ленты. На применение полученной информации остается от силы 10-15 минут.
Берем двух фаундеров:
Первый: 2 часа читал про growth hacking, lean startup, product management, сохранил 47 постов в закладки, подписался на 12 каналов. Результат - ноль запусков за 3 месяца. Живет с ощущением, что вот “еще одна статья - тогда точно словлю инсайт и разъебу этот рынок”.
Второй: прочитал один пост про реферальную систему, за выходные запилил MVP. Залил первую кампанию, которую собрал на коленке для теста. $800 MRR через месяц. Дикое количество энергии от результата, и понимание куда копать дальше.
Проблема не в количестве информации, а в способе обработки. Мозг работает как жесткий диск из 1999 года. Чем больше файлов закидываешь, тем медленнее система.
80% людей страдают от информационной перегрузки. Но дело не в объеме данных, а в том, что мы превратили голову в свалку.
Оптимальный алгоритм:
- 20% времени - потребление
- 80% времени - применение
Практически:
- Читаешь пост про маркетинг? Сразу тестируй на своем проекте!
- Смотришь кейс по продажам? Внедряй в течение недели!
- Изучаешь новый инструмент? Запускай pilot в тот же день!
Мой стек для обработки и внедрения полученной информации:
- Apple Notes - заметки всегда под рукой и всегда быстро открываются, записать идею или понравившийся концепт (ревизия всех заметок и перенос их в Notion, для долговременного хранения - 1 раз в месяц)
- Notion - заношу и структурирую только то, что буду применять
- Things - каждый insight превращаю в задачу с конкретным сроком выполнения
- Календарь - блокирую время на внедрение
Результат: 96 проверок телефона в день сократил до 20. Продуктивность выросла в 2.5 раза.
Главный принцип: если через неделю не применил - значит, информация была лишней.
Система фиксации информации
Как руководитель, я должен быть уверен: любая задача, просьба или важная информация, которую я передаю в телеге, голосовым или лично – фиксируется сотрудником в его системе хранения информации.
Мне не важно, что это: бумажный блокнот, Trello, Notion или Apple Notes. Важно одно: если информация нигде не записана, велик риск, что сотрудник проебется с задачей, перепутает детали или вернётся с повторными вопросами по уже обсуждённому. В условиях стартапа, где критична скорость, такие промахи недопустимы.
Когда нужно внедрить изменения или запустить инициативу, я хочу быть уверен, что она дойдёт до реализации без проебов. Система сильна настолько, насколько надёжно в ней работают все участники.
У каждого свой рабочий инструмент, но ответственность одна: фиксировать задачи и управлять ими. Моя роль как фаундера – напоминать об этой ответственности и следить за её исполнением.
Как руководитель, я должен быть уверен: любая задача, просьба или важная информация, которую я передаю в телеге, голосовым или лично – фиксируется сотрудником в его системе хранения информации.
Мне не важно, что это: бумажный блокнот, Trello, Notion или Apple Notes. Важно одно: если информация нигде не записана, велик риск, что сотрудник проебется с задачей, перепутает детали или вернётся с повторными вопросами по уже обсуждённому. В условиях стартапа, где критична скорость, такие промахи недопустимы.
Когда нужно внедрить изменения или запустить инициативу, я хочу быть уверен, что она дойдёт до реализации без проебов. Система сильна настолько, насколько надёжно в ней работают все участники.
У каждого свой рабочий инструмент, но ответственность одна: фиксировать задачи и управлять ими. Моя роль как фаундера – напоминать об этой ответственности и следить за её исполнением.
Есть время думать и планировать, а есть время просто молча ебашить по списку.
Два режима. Не путать.
Два режима. Не путать.
Самые крутые прорывы в моей жизни случились на встречах, куда я не хотел идти.
Помнишь эту херню – «не трать время на бесполезные активности»? Забудь. Мой топ-5 поворотных моментов случился именно там, где я не планировал быть. На скучной конференции, где познакомился с ментором. На партнерском мероприятии, где мне пришлось выступить с презентацией со сцены, а в итоге я познакомился с будущей женой. В кальянной, куда я не хожу, тк не курю, и где встретил сооснователя.
Большинство предпринимателей строят Excel-таблички эффективности, и выдрачивают фичи вместо того, чтобы быстрее запустить продукт и собрать фидбек. Считают ROI каждого кофе, чтобы экономить, вместо того, чтобы найти точку масштабирования и расти быстрее. А потом удивляются, почему жизнь проходит мимо.
Каждая «провальная» встреча – это кирпичик в стену твоего опыта. Чем больше кирпичиков, тем проще лезть в новые авантюры. Тем меньше тебя выбивают неудачи из седла.
Я не знаю, что именно сработает. Поэтому, когда начинаю новый проект или активность делаю всё подряд. Иду на любую движуху – просто пощупать, что там дальше. Количество действий неизбежно перерастает в качество ударов.
Пока ты планируешь идеальную траекторию, я набиваю шишки и собираю обратную связь.
Помнишь эту херню – «не трать время на бесполезные активности»? Забудь. Мой топ-5 поворотных моментов случился именно там, где я не планировал быть. На скучной конференции, где познакомился с ментором. На партнерском мероприятии, где мне пришлось выступить с презентацией со сцены, а в итоге я познакомился с будущей женой. В кальянной, куда я не хожу, тк не курю, и где встретил сооснователя.
Большинство предпринимателей строят Excel-таблички эффективности, и выдрачивают фичи вместо того, чтобы быстрее запустить продукт и собрать фидбек. Считают ROI каждого кофе, чтобы экономить, вместо того, чтобы найти точку масштабирования и расти быстрее. А потом удивляются, почему жизнь проходит мимо.
Каждая «провальная» встреча – это кирпичик в стену твоего опыта. Чем больше кирпичиков, тем проще лезть в новые авантюры. Тем меньше тебя выбивают неудачи из седла.
Я не знаю, что именно сработает. Поэтому, когда начинаю новый проект или активность делаю всё подряд. Иду на любую движуху – просто пощупать, что там дальше. Количество действий неизбежно перерастает в качество ударов.
Пока ты планируешь идеальную траекторию, я набиваю шишки и собираю обратную связь.
Заткнись, соберись, проявись.
Пару часов назад дослушал подкаст доктора Джеймса Холлиса (автор «В тени Сатурна») про предназначение и лучшую версию себя https://www.youtube.com/watch?v=tCUk0QkyCYU. Очень крутой тейк, который можно повторять как мантру в сложные моменты или на ежедневневке с утра: Заткнись, соберись, проявись.
Заткнись – хватит ныть, где-то есть люди, у кого нет еды, или над головой летают ракеты.
Соберись – подготовься, сделай свою работу, не жди, пока жизнь тебе принесет на блюдечке.
Проявись – не значит выебывайся, просто сделай все что можешь, выйди в люди.
Ответы искать сложно, но если задавать правильные вопросы самому себе, то со временем ответ может придти к тебе.
Пару часов назад дослушал подкаст доктора Джеймса Холлиса (автор «В тени Сатурна») про предназначение и лучшую версию себя https://www.youtube.com/watch?v=tCUk0QkyCYU. Очень крутой тейк, который можно повторять как мантру в сложные моменты или на ежедневневке с утра: Заткнись, соберись, проявись.
Заткнись – хватит ныть, где-то есть люди, у кого нет еды, или над головой летают ракеты.
Соберись – подготовься, сделай свою работу, не жди, пока жизнь тебе принесет на блюдечке.
Проявись – не значит выебывайся, просто сделай все что можешь, выйди в люди.
Ответы искать сложно, но если задавать правильные вопросы самому себе, то со временем ответ может придти к тебе.
Большинство управленцев ставят задачи как дрессировщики: “сидеть, лежать, апорт” – и удивляются, почему команда работает через жопу.
Хочешь результат? Объясни человеку, зачем он вообще это делает. Не “потому что я сказал”, а как его кусок пазла влияет на общую картину. Покажи смысл.
Лучший руководитель – тот, кто создаёт ситуацию, где сотрудник сам принимает нужное решение и думает, что это его идея. Как в хорошем сексе: каждый думает, что это он инициатор.
Дальше формула простая: дал ресурсы, отъебался, похвалил через неделю. Не дыши в затылок, не контролируй каждый чих. Люди не тупые – они просто не понимают, куда бегут.
Перестань командовать. Начни объяснять смысл деятельности.
Хочешь результат? Объясни человеку, зачем он вообще это делает. Не “потому что я сказал”, а как его кусок пазла влияет на общую картину. Покажи смысл.
Лучший руководитель – тот, кто создаёт ситуацию, где сотрудник сам принимает нужное решение и думает, что это его идея. Как в хорошем сексе: каждый думает, что это он инициатор.
Дальше формула простая: дал ресурсы, отъебался, похвалил через неделю. Не дыши в затылок, не контролируй каждый чих. Люди не тупые – они просто не понимают, куда бегут.
Перестань командовать. Начни объяснять смысл деятельности.
Твоё внимание продают на аукционе, а ты даже не знаешь
Пока ты листаешь ленту в обед, кто-то в худи покупает BMW на твоих кликах. Твой мозг превратился в дойную корову, которую доят алгоритмы.
Все орут про продуктивность и тайм-менеджмент, но проблема не во времени. Проблема в том, что твоя голова – проходной двор. Зашёл Инстаграм, вышел ТикТок, задержался YouTube. А ты сидишь как торчок и ищешь новую дозу дешевого дофамина. Ни чем не отличаешься от лудиков сидящих перед аппаратами.
Построй свою карту утечек внимания. Честно запиши: что тебя выбивает из колеи, а что возвращает в нормальное состояние. У меня работает простая схема: вместо очередного залипания в соцсетях лучше 15 минут потупить в потолок. Мозг перегружается и сам находит фокус.
Современный мир – это казино, где ставка – твоё внимание. Пора перестать играть в чужую игру.
Если ты занимаешься трафиком, то действуй как дилер - не пробуй свой товар, и не становись товаром сам.
Пока ты листаешь ленту в обед, кто-то в худи покупает BMW на твоих кликах. Твой мозг превратился в дойную корову, которую доят алгоритмы.
Все орут про продуктивность и тайм-менеджмент, но проблема не во времени. Проблема в том, что твоя голова – проходной двор. Зашёл Инстаграм, вышел ТикТок, задержался YouTube. А ты сидишь как торчок и ищешь новую дозу дешевого дофамина. Ни чем не отличаешься от лудиков сидящих перед аппаратами.
Построй свою карту утечек внимания. Честно запиши: что тебя выбивает из колеи, а что возвращает в нормальное состояние. У меня работает простая схема: вместо очередного залипания в соцсетях лучше 15 минут потупить в потолок. Мозг перегружается и сам находит фокус.
Современный мир – это казино, где ставка – твоё внимание. Пора перестать играть в чужую игру.
Если ты занимаешься трафиком, то действуй как дилер - не пробуй свой товар, и не становись товаром сам.
Вот почему твои “гениальные” продукты стоят ровно столько, сколько людей о них знают. То есть ноль.
Создание продуктов – это не творчество для души, а банальный wealth-менеджмент. Кинул сотку, через полгода получил полтора-два. ROI 100-150% годовых – депозиты курят в сторонке, а трейдеры плачут над своими сливами.
Но есть нюанс, который ломает 95% “продуктовых гениев”: дистрибуция. Ты можешь запилить идеальный продукт, нанять лучших разработчиков, вложить душу и деньги. Но если не умеешь его толкать — твой шедевр сдохнет в первый же месяц.
Дистрибуция решает всё. Не код, не дизайн, не “уникальная ценность”. А способность донести до людей, что твоя штука им нужна.
Остальное – мастурбация для перфекционистов.
Умеешь продавать и привлекать траф – станешь богатым. Не умеешь – останешься с красивым MVP и пустыми карманами.
Создание продуктов – это не творчество для души, а банальный wealth-менеджмент. Кинул сотку, через полгода получил полтора-два. ROI 100-150% годовых – депозиты курят в сторонке, а трейдеры плачут над своими сливами.
Но есть нюанс, который ломает 95% “продуктовых гениев”: дистрибуция. Ты можешь запилить идеальный продукт, нанять лучших разработчиков, вложить душу и деньги. Но если не умеешь его толкать — твой шедевр сдохнет в первый же месяц.
Дистрибуция решает всё. Не код, не дизайн, не “уникальная ценность”. А способность донести до людей, что твоя штука им нужна.
Остальное – мастурбация для перфекционистов.
Умеешь продавать и привлекать траф – станешь богатым. Не умеешь – останешься с красивым MVP и пустыми карманами.
Хрен вам, а не вирусность.
У Ленни Рачински вышел подкаст с Никитой Биером. Этот тот тип, который очень хорошо умеет в виральность продуктов, и кто продал свои стартапы tbh фейсбуку за $30М+, и вдогонку, чуть позже, аналогичный по механике – Gas, но уже дискорду.
Он размышляет о вирусности приложений, и как это работат. При запуске своей телеграм-миниапп тапалки "OrbitonX", где мы набрали 2М юзеров за месяц, мы ориентировались на его цифры: "В идеальной виральной системе 1 приглашает семерых". У нас это сработало из-за сильного мотива и нашего оффера, который юзеры сами себе придумали. В 99% случаев для коммерческих апп с подписками и инапами – никакой виралки не будет!
Знаете, кто реально зовёт друзей в новые приложения? Школьники 13-18 лет. У них есть время, азарт и стадное чувство. Каждый год после 18-ти – минус 20% к желанию тащить кого-то в очередную хрень. А после 22 лет взрослые люди вообще забивают на приглашения.
Ваша ICP – программисты в 30? Менеджеры в 35? Мамочки в декрете? Забудьте про вирусность. Эти люди не станут спамить друзьям про ваш революционный AI to-do list.
Вместо мечтаний про органику учитесь покупать трафик в Facebook и Google. Или договаривайтесь с инфлюенсерами за деньги. Это скучно, это дорого, но это работает.
Виральность – роскошь для тех, кто делает приложения для тинейджеров. Все остальные должны платить за каждого юзера.
У Ленни Рачински вышел подкаст с Никитой Биером. Этот тот тип, который очень хорошо умеет в виральность продуктов, и кто продал свои стартапы tbh фейсбуку за $30М+, и вдогонку, чуть позже, аналогичный по механике – Gas, но уже дискорду.
Он размышляет о вирусности приложений, и как это работат. При запуске своей телеграм-миниапп тапалки "OrbitonX", где мы набрали 2М юзеров за месяц, мы ориентировались на его цифры: "В идеальной виральной системе 1 приглашает семерых". У нас это сработало из-за сильного мотива и нашего оффера, который юзеры сами себе придумали. В 99% случаев для коммерческих апп с подписками и инапами – никакой виралки не будет!
Знаете, кто реально зовёт друзей в новые приложения? Школьники 13-18 лет. У них есть время, азарт и стадное чувство. Каждый год после 18-ти – минус 20% к желанию тащить кого-то в очередную хрень. А после 22 лет взрослые люди вообще забивают на приглашения.
Ваша ICP – программисты в 30? Менеджеры в 35? Мамочки в декрете? Забудьте про вирусность. Эти люди не станут спамить друзьям про ваш революционный AI to-do list.
Вместо мечтаний про органику учитесь покупать трафик в Facebook и Google. Или договаривайтесь с инфлюенсерами за деньги. Это скучно, это дорого, но это работает.
Виральность – роскошь для тех, кто делает приложения для тинейджеров. Все остальные должны платить за каждого юзера.
То, что не пошло в мир – не считается
Половина стартаперов думает, что они работают, когда на самом деле дрочат.
Нет, серьёзно. Ты можешь три дня чинить баг в админке, переписывать код на более красивый, оптимизировать базу данных – и при этом в реальном мире ничего не изменится. Ни один юзер не узнает о твоих подвигах. Рынок не сдвинется на миллиметр.
Действие – это когда твои усилия кто-то видит. Сегодня. Прямо сейчас.
– Исправил баг? Выкати обновление и напиши всем юзерам.
– Собрал лэндинг? Запусти рекламу.
– Провёл исследование? Опубликуй результаты.
Всё остальное – это мастурбация в тёплой ванне перфекционизма.
Ты можешь годами шлифовать продукт в подвале, считая себя гением, пока конкуренты захватывают рынок грязными MVP.
Если твоя работа сегодня никого не заставила открыть кошелёк, подумать «что за хрень опять рекламят», или хотя бы улыбнуться – ты потратил день впустую.
Половина стартаперов думает, что они работают, когда на самом деле дрочат.
Нет, серьёзно. Ты можешь три дня чинить баг в админке, переписывать код на более красивый, оптимизировать базу данных – и при этом в реальном мире ничего не изменится. Ни один юзер не узнает о твоих подвигах. Рынок не сдвинется на миллиметр.
Действие – это когда твои усилия кто-то видит. Сегодня. Прямо сейчас.
– Исправил баг? Выкати обновление и напиши всем юзерам.
– Собрал лэндинг? Запусти рекламу.
– Провёл исследование? Опубликуй результаты.
Всё остальное – это мастурбация в тёплой ванне перфекционизма.
Ты можешь годами шлифовать продукт в подвале, считая себя гением, пока конкуренты захватывают рынок грязными MVP.
Если твоя работа сегодня никого не заставила открыть кошелёк, подумать «что за хрень опять рекламят», или хотя бы улыбнуться – ты потратил день впустую.
Про партнерство
Вы с напарником тащите идею со дна к product-market-fit как два мужика диван на пятый этаж. Один держит, другой толкает. Используете все личные компетенции, что есть — его код, твои продажи, его дизайн, твою наглость. Задача – с минимальными ресурсами своими силами дотащить продукт до первых продаж или подписок.
Но когда рынок наконец сказал «да», и вы увидели подтверждение, что за ваш продукт готовы платить – игра кардинально меняется.
Теперь вам нужно не самим пахать, а нанимать тех, кто пашет лучше вас. Искать крутых разрабов, топовых маркетологов, продактов с опытом. Вы переходите в режим фаундеров-управленцев. И тут облом: нельзя быть гениальным кодером и одновременно крутым CEO. Либо ты в коде, либо в стратегии. Либо делаешь сам, либо заставляешь делать других.
Многие ломаются на этом переходе. Не могут отпустить руль и довериться найму.
Вы теперь не строители - вы архитекторы роста компании, а это совершенно другой формат мышления и действий.
Вы с напарником тащите идею со дна к product-market-fit как два мужика диван на пятый этаж. Один держит, другой толкает. Используете все личные компетенции, что есть — его код, твои продажи, его дизайн, твою наглость. Задача – с минимальными ресурсами своими силами дотащить продукт до первых продаж или подписок.
Но когда рынок наконец сказал «да», и вы увидели подтверждение, что за ваш продукт готовы платить – игра кардинально меняется.
Теперь вам нужно не самим пахать, а нанимать тех, кто пашет лучше вас. Искать крутых разрабов, топовых маркетологов, продактов с опытом. Вы переходите в режим фаундеров-управленцев. И тут облом: нельзя быть гениальным кодером и одновременно крутым CEO. Либо ты в коде, либо в стратегии. Либо делаешь сам, либо заставляешь делать других.
Многие ломаются на этом переходе. Не могут отпустить руль и довериться найму.
Вы теперь не строители - вы архитекторы роста компании, а это совершенно другой формат мышления и действий.
Важность тайминга запуска
Ты полгода шлифуешь свой “идеальный продукт”, а конкурент за месяц сляпал говно на коленке и уже собирает деньги с твоих клиентов.
Знакомо?
Перфекционисты проигрывают гонку тем, кто понимает: рынок не ждёт твоих “ещё пару недель на доработку”. Пока ты думаешь, как сделать фичу “на пятёрку”, кто-то другой уже решает проблему юзера “на тройку” – и этого хватает, чтобы начать кусать общий пирог за обе щеки.
Мои все выстрелы случились именно так: быстро, грязно, но точно в момент. Первая версия всегда отстой. Но она в нужное время стоит больше, чем совершенство с опозданием.
Рынок простит тебе кривой интерфейс, но не простит опоздание. Потому что юзеры покупают не красоту – они покупают решение проблемы здесь и сейчас.
Делай, запускай, исправляй на ходу. Лучше кривой проект «в лайве» сегодня, чем вылизанный UI пиксель-дрочь завтра.
Ты полгода шлифуешь свой “идеальный продукт”, а конкурент за месяц сляпал говно на коленке и уже собирает деньги с твоих клиентов.
Знакомо?
Перфекционисты проигрывают гонку тем, кто понимает: рынок не ждёт твоих “ещё пару недель на доработку”. Пока ты думаешь, как сделать фичу “на пятёрку”, кто-то другой уже решает проблему юзера “на тройку” – и этого хватает, чтобы начать кусать общий пирог за обе щеки.
Мои все выстрелы случились именно так: быстро, грязно, но точно в момент. Первая версия всегда отстой. Но она в нужное время стоит больше, чем совершенство с опозданием.
Рынок простит тебе кривой интерфейс, но не простит опоздание. Потому что юзеры покупают не красоту – они покупают решение проблемы здесь и сейчас.
Делай, запускай, исправляй на ходу. Лучше кривой проект «в лайве» сегодня, чем вылизанный UI пиксель-дрочь завтра.
Создание продуктов в Амазоне
«Открутить назад» — как устроен продуктовый менеджмент в Амазоне. Очень четкий и полезный фрейм по которому стоит идти в самом начале создания любого продукта.
Формулировка требований к продукту начинается с документов, которые нужны при его выводе на рынок (пресс-релиз и FAQ). Потом мы продолжаем работать над документами, которые приближают нас от пресс-релиза к реализации.
1. Начинаем с пресс-релиза. Он должен простым языком описывать, что продукт делает, и почему он вообще существует — какую пользу он приносит, и какими свойствами он обладает. Максимально просто и максимально понятно. Это проясняет то, как продукт должен выглядеть со стороны.
2. Потом FAQ. Тут мы отвечаем на вопросы, которые могут возникнуть у читателя при чтении пресс-релиза. Для чего, как и зачем его можно использовать. Вы должны поставить себя на место потенциального покупателя или уже пользователя продукта — и ответить на все их вопросы.
3. Определить пользовательский опыт. Описать все сценарии использования продукта. Если у продукта есть интерфейс — сделать макеты всех страниц интерфейса, если есть кнопки — какие кнопки и как их нажимать. Задача — рассказать истории, как пользователь решает свои проблемы с использованием нашего продукта.
4. Написать руководство пользователя. Руководство должно включать три части — описание концепции, что и как сделать, справочник по функциям. Руководство должно включать всё, что нужно человеку, чтобы успешно пользоваться продуктом. Если у продукта предполагается несколько типов пользователей — написать несколько отдельных руководств.
После этого нам остается только сконструировать и запрограммировать то, что мы уже описали.
«Открутить назад» — как устроен продуктовый менеджмент в Амазоне. Очень четкий и полезный фрейм по которому стоит идти в самом начале создания любого продукта.
Формулировка требований к продукту начинается с документов, которые нужны при его выводе на рынок (пресс-релиз и FAQ). Потом мы продолжаем работать над документами, которые приближают нас от пресс-релиза к реализации.
1. Начинаем с пресс-релиза. Он должен простым языком описывать, что продукт делает, и почему он вообще существует — какую пользу он приносит, и какими свойствами он обладает. Максимально просто и максимально понятно. Это проясняет то, как продукт должен выглядеть со стороны.
2. Потом FAQ. Тут мы отвечаем на вопросы, которые могут возникнуть у читателя при чтении пресс-релиза. Для чего, как и зачем его можно использовать. Вы должны поставить себя на место потенциального покупателя или уже пользователя продукта — и ответить на все их вопросы.
3. Определить пользовательский опыт. Описать все сценарии использования продукта. Если у продукта есть интерфейс — сделать макеты всех страниц интерфейса, если есть кнопки — какие кнопки и как их нажимать. Задача — рассказать истории, как пользователь решает свои проблемы с использованием нашего продукта.
4. Написать руководство пользователя. Руководство должно включать три части — описание концепции, что и как сделать, справочник по функциям. Руководство должно включать всё, что нужно человеку, чтобы успешно пользоваться продуктом. Если у продукта предполагается несколько типов пользователей — написать несколько отдельных руководств.
После этого нам остается только сконструировать и запрограммировать то, что мы уже описали.
"База" про метрики для мобильных апп – Ч.1
Большинство разрабов мобильных приложений измеряют херню, которая тешит их эго но никак не влияют на деньги в кассе. Сидят, считают DAU, MAU, какие-то красивые воронки – а деньги не капают.
Хочешь реально зарабатывать? Забей на всю эту аналитическую мастурбацию. Есть базовые метрики, которые рубят бабло:
1. App Install → Paywall View. Удваиваешь её – удваиваешь доход. Математика для первоклашек. Продумывай онбординги таким образом, чтобы большая часть юзеров доходила до пейволла.
2. Количество Paywall views на одного неподписанного юзера. Показывай платный экран до 7 раз – доходы не просядут. Не надо стесняться чаще предлагать подписку, все давно к этому привыкли.
3. Места показов Paywall. Показывай Paywall ПЕРЕД онбордингом, ПОСЛЕ онбординга и при КАЖДОМ открытии приложения – для тех, кто не подписался с первого раза.
4. Ежедневные пуши. Для тех, кто не подписался – каждое открытие превращается в показ платного экрана. Больше просмотров пейволла = больше доходов исходя из пункта 2.
5. Фокусируйся на Retention D1 и D7. Не бойся просадки в ретеншене из-за чрезмерных показов пейволлов. Большая часть юзеров, кто попал в приложение, всё равно ничего не купили бы. Лучше заработать на тех, кто готов платить, чем кормить свое самолюбие красивыми графиками по количествую юзеров.
Деньги любят наглых, а не вежливых.
Большинство разрабов мобильных приложений измеряют херню, которая тешит их эго но никак не влияют на деньги в кассе. Сидят, считают DAU, MAU, какие-то красивые воронки – а деньги не капают.
Хочешь реально зарабатывать? Забей на всю эту аналитическую мастурбацию. Есть базовые метрики, которые рубят бабло:
1. App Install → Paywall View. Удваиваешь её – удваиваешь доход. Математика для первоклашек. Продумывай онбординги таким образом, чтобы большая часть юзеров доходила до пейволла.
2. Количество Paywall views на одного неподписанного юзера. Показывай платный экран до 7 раз – доходы не просядут. Не надо стесняться чаще предлагать подписку, все давно к этому привыкли.
3. Места показов Paywall. Показывай Paywall ПЕРЕД онбордингом, ПОСЛЕ онбординга и при КАЖДОМ открытии приложения – для тех, кто не подписался с первого раза.
4. Ежедневные пуши. Для тех, кто не подписался – каждое открытие превращается в показ платного экрана. Больше просмотров пейволла = больше доходов исходя из пункта 2.
5. Фокусируйся на Retention D1 и D7. Не бойся просадки в ретеншене из-за чрезмерных показов пейволлов. Большая часть юзеров, кто попал в приложение, всё равно ничего не купили бы. Лучше заработать на тех, кто готов платить, чем кормить свое самолюбие красивыми графиками по количествую юзеров.
Деньги любят наглых, а не вежливых.