Foundbase Паши М
1.36K subscribers
195 photos
8 videos
196 links
👨‍💻 Фаундерская эйфория + продуктовая практика.

За пультом Паша Митюхин @pavelmitu

Помогаю → https://bit.ly/48HKeQT
Download Telegram
Урожайно началась неделька:

Две продуктовые команды из нашего коммьюнити интенсива по Product Hunt успешно запустились:

Product of the Day #1 🏆 — FuseBase (Kate Ramakaieva, Pavel Sher).

Product of the Day #1 🏆 — Hints (Gosha Levin, Alex Loktev).

Еще раз поздравляем ребят ❤️ и рад, что наше дружное фаундерское коммьюнити саппортит с каждым запуском всё мощнее и мощнее (новые участники + общая прокачка РН аккаунтов).

Ну… и готовим следующие лончи!
🔥30👍42👏1🎉1🤩1
Неделя еще не закончилась!

Вчера еще одна наша команда взяла продукт дня на Product Hunt'е:

Product of the Day #1 🏆Scade.pro (Nikolai Ermishin).

3 из 3 🎉

Поздравляю всех с трэблом!
17🔥6🦄5👍2
Ребзи, поддержим сегодня лонч на РН @Vovaflame (канал @secretd) и @rustem_du :

https://www.producthunt.com/posts/drawww/

Они разрабатывают AI Real-Time Drawing App — тем, кто не умеет рисовать (типа меня), самое оно для раскрытия нового таланта 👩‍🎨
👍30🔥73
Наткнулся на интересную деталь о нетворкинге.

Есть такой инвестор — McKeever Conwell. Интересен он тем, что не являясь белым мужчиной из семейного клана US финансистов и прочих Лиг Плюща, выбился в пространство и как Робин Гуд защищает свои "Гарлемские" идеалы.

Он рассказывал о том, как не имея нетворка, собрал свой первый фонд на сколько-то там миллионов.

Меня зацепила одна деталь — вид его календаря встреч и сколько он провел знакомств за очень сжатый период:

1,128 за 3 месяца.

Вселенная (конечно же) подарила ему кучу неожиданных ништяков и приятных сюрпризов (так работает расширение социальных связей).

Вопросы, которые я задал себе при осмыслении этого опыта:

✦ Насколько нам ссыкотно пойти напрямую к людям и добиться результата через прямой контакт ртом?

✦ Замещаем ли мы этот страх чем угодно — сложный маркетинг, кампании, лендинги, разработка и пр.

✦ В каких стратегичеких задачах достаточно ТОЛЬКО провести 25 знакомств с новыми людьми?

✦ Как бы мне сделать 1,128 звонков с новыми людьми?
👍20🔥6🙏2🤯1💯1
А это приветственное сообщение, которое он отправлял интересным ему людям в Твиттере.

Всё просто — ничего сверхестественного.

Пишите письма, короче.
19💯1
Обнаружил параллель между двумя явлениями.

01/ Почему всё больше IT-гигантов нанимают индусов 🇮🇳 на роль СЕО.

(Google, Microsoft, Adobe, IBM, Mastercard, etc)

02/ Почему за последние годы индусские команды заполонили Product Hunt.

(очередной пруф на скрине — команда умудрилась придумать, разработать и протестировать 18 (!) продуктов, запустив их через PH и социальные сети на рынок, 12 из которых выжили)

Видимо, есть всё таки у эти двух достаточно удаленных событий единые родственники-причины 🤔
6😁31👏1👌1
Как принимать платежи в продукте? 💶

Общался с Владом (Noosphere, ex-Яндекс) о параметрах выбора первого payment provider в новоиспеченный продукт и сформулировались полезные поинты.

Disclaimer — вы делаете международный продукт, подписная модель / Saas, сегментируете аудиторию не по ГЕО и готовы с первого дня принимать платежи из любых стран, пока не продаете enterprise и не заключаете с клиентами прямые договора.

01
В развивающемся продукте невозможно быть полностью довольным своим текущим payment provider'ом :)

02
Выбор сервиса приема платежей зависит от: типа вашего продукта, характера подписок, уровня управления подписками (который вы хотите дать юзерам), ваших автоматизационно-интеграционных амбиций.

03
К сожалению, невозможно заранее сформулировать все требования, пока вы не начнете работать с живыми клиентами и их кейсами.

Примеры кейсов, которые становятся требованиями:

Создавать кастомные подписки, менять условия подписки для конкретных клиентов, менеджерить срок подписок, проводить частичные возвраты, морозить подписки, применять скидки в текущем периоде или начислять на будущие, управление промокодами, управление триалами, реферальная система.

Их сотни и тысячи.

04
Накопленные в процессе работы требования нужно сперва обсуждать с аккаунт менеджером провайдера.

Если ответ «Можем только 20% из списка», то придется искать level-up, если ответ «80% ОК, остальные 20% можем, но через жопу», то лучше остаться, экономя ресурс разработки.

05
Переезд между платежками очень заебное и дорогое удовольствие.

06
Stripe это не панацея.

Это "пушка" по приему транзакций. Вопрос который многие упускают — соответствие юр и налоговому законодательству стран ваших клиентов.

Если у вас Делаверская компания и вы продаете только в США, то ОК, но если вы продаете в 100 стран мира как мы, то нужен доп налоговый сервис или 100 бухгалтеров.

Это явление называется global taxes and regulatory compliance.

На него сильно влияет то, где вы инкорпорированы.

07
Фулл сервис провайдеры, которые обеспечивают и транзакции и налоговую поддержку — например, FastSpring и Paddle.

Наш Customer Story на сайте FS (мы пользуемся ими).

08
Стратегия, которую я рекомендую всем early стартапам — начать прием платежей как можно раньше, затратив на интеграцию как можно меньше сил, используя супер простую прайсинговую модель.

Такой "легкий старт" возможен с помощью решений типа Lemon Squeezy, Gumroad.

09
Отдельный вид эксгибиционизма — дать юзерам возможность самим управлять функционалом подписки. Это бездонная яма для разработки. Подумайте трижды.

Альтернатива: решать все вопросы с подпиской через поддержку в ручном режиме.

(у Твиттера частично сейчас так).

10
Иногда так бывает, что приходится интегрироваться с 2-мя (и более) payment solutions, делая коммутацию и доп логику на фронте продукта.

Чтобы расширить способы оплаты, чтобы захватить специфические страны / валюты / ца.

11
Помните, что никакие Terms of Use не могут покрыть всех кейсов, а пользователи могу в запросить возврат средств напрямую у платежки в обход вас.

Поэтому четкий customer support это важная часть платежной системы компании.

12
Комиссии при объемах не для слабонервных, поэтому важно выстроить с аккаунтом систему зависимости рейта от продаж — в целом, это как на Турецком базаре, всё зависит от вашей про-активности и уменя торговаться. Используйте офферы от других payment providers для дружеского шантажа (работает также как и в найме).

Удачи 🤑
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍166🔥41🥰1

Как хоронить стартапы 💀

Наткнулся на прикольную тему — документ основателя, который ведет учет своих стартапов за последние 8 лет.

В списке больше 20 проектов, один из которых экзит. Соло-фаундеру потребовалось 4 года и двадцать гипотез, чтобы добраться от точки увольнения до ежемесячного дохода в $10,000 MRR.

Тем не менее, документ называется «Кладбище Стартапов».

Самокритично)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏11👍53🔥21🏆1
Стартует Golden Kitty Awards на Product Hunt.

Это голосование за продукты года в 18 категориях.

Количество номинаций Продакт Хантом команд из нашего коммьюнити, прошедших мой интенсив4 👏👏👏

(ссылки на поддержку ребят в коментариях)

С радостью приглашаю всех в наш клуб запускателей (уже почти 100 человек), мы также саппортим движняки друг друга и вне РН.

Интенсив проводится раз в несколько месяцев, в небольших группах, гипер-практичный материал, работающие подходы и инструменты, 100% опыт и 100% NPS участников.

Оставить предварительную заявку, чтобы попасть в следующую группу интенсива можно тут.
🔥19👍3👏3🏆211

Для любого Saas сайт является основной точкой, в которую сводятся десятки источников трафика — это портал входа в продукт.

Особенно для продуктов, развивающихся по Product-Led Growth стратегии.

Поэтому работа над сайтом не должна прекращаться ни на минуту: конверсия из аудитории → в зарегистрированных пользователей (free или trial) важнейшая часть любой воронки (AARRR и пр.).

Что мы делаем с сайтом FlowMapp последние 7 лет:

01 →
Путешествуем: Wordpress → WebFlow → Strapi → WebFlow.

02 →
Performance очень важен, потому что Google organic всегда являлся значимым источником трафика (количественно и конверсионно).

Технические параметры важны не меньше самого контента для итогового рейтинга поисковой выдачи Google (UX, Core Web Vitals)

03 →
А вчера наши приятели из Raketa (@dmitrykravchenko) нашли скриптовый баг и скорость загрузки стала молниеносной ⚡️

(на скриншоте результат desktop-теста в LightHouse)

Оптимизационные работы продолжаются.

04 →
Вели блог на внешней платформе, и переносили на сайт. Сейчас у нас 2 блога: продуктово-корпоративный на лендинге и внешнее медиа на Medium.

05 →
Создавали контентные проекты, разрастаясь до 1000 проиндексированных страниц, а затем сокращали их, удаляя этот контент (например, 2 месяца назад).

06 →
Поэтому падали в трафике в х3 раза. Ауч!

07 →
Каждая версия сайта (вплоть до текущей 4-й) получает номинации и награды типа Website of the Day на отраслевых и inspiration платформах.

Для нас, во-первых, это точный match по целевой аудитории, а, во-вторых, много трафика и позитивное влияние на поисковой рейтинг Google через упоминания, ссылку и качественный трафик оттуда.

08 →
У нас bootstrapping микро-команда, тем не менее, мы стараемся привлекать на парт-тайм нужных специалистов: внешний дизайнеры, аниматоры, копирайтеры, пруфридеры и даже в одно время использовали copy-contributors из Индии 🇮🇳

09 →
Делали интеграцию раздела сайта Help Center прямо в продукт.

10 →
В бэклоге идей развития сайта >100 Notion-карточек
👍17🔥6👨‍💻211👌1
Опубликовали наш эфир с Алиной про PR-стратегию и фаундерский гайд по майнингу публикаций в мировых tech Медиа:

https://www.youtube.com/watch?v=EmDQudRMCjQ

(презентация в первом комментарии)

Для этого пришлось пойти на крайние меры — создать YouTube-канал.

Всему виной Александр Устинов, который сказал, что если и выкладывать видео, то только на YT. А кто будет оформлять канал и обрабатывать видео, спросил я? Это не проблема сказал Саша, и BeaversBrothers моментально стали титульным партнером, задизайнив баннеры, лого, заставки, заглушки, джинглы и прочее (примудростей там много, как оказалось).

С записью первого блин-кома-видосика ко мне есть вопросики, а по каналу всё ок — будем развивать!

Алине еще раз спасибо за классный и четкий гайд 👏 (уже обсуждаем следующий стрим про заходы на VC)

Всем успехов с охватами 🌿
8🔥4👍2🥰1👏1

Белград — собираемся оффлайн 🛋

Фаундерско-профессиональный кружок по интересам для регулярных встреч и обсуждения актуальных тем — продуктивность и непродуктивность, делание и ресурсы, принятия решений, стратегии, маркетинг и менеджмент, страхи и и надежды.

Без выебонов, самопродаж и ноутбуков.

Кому интересно, оставьте контакты тут → https://forms.gle/h6R95ihdRcjiuNecA
👍5🔥5
Интенсив по Успешному запуску на Product Hunt пройдет:

31 Января в 16:00 (по Мск)

По этому случаю обновил страницу интенсива в Notion — сократил инфу, сделал full-width, разместив в 3 колонки, и обновил список достижений участников (самое приятное):

😺 Golden Kitty Awards’23 Winner
😺 Golden Kitty Awards’23 Nominee
😺 Golden Kitty Awards’23 Nominee
😺 Golden Kitty Awards'23 Nominee
😺 Golden Kitty Awards'23 Nominee
🏆 Product of the Day #1
🏆 Product of the Day #1
🏆 Product of the Day #1
🏆 Product of the Day #1
🏆 Product of the Day #1
🏆 Product of the Day #1
🏆 Product of the Day #1
🏆 Product of the Day #2
🏆 Product of the Day #3
🏅 Product of the Month #1
🏅 Product of the Month #4
🏅 Product of the Week #1
🏅 Product of the Week #2
🏅 Product of the Week #3
🏅 Product of the Week #5

Bravo!

✦ Материал в высшей степени практичный и доказавший свою эффективность — 4 часа концентрированного опыта, инструментов и подходов + полный Step-by-step Guide.

✦ На предыдущих группах побывало уже 89 человек, все мыдобавлены в коммьнити поддержки и общий чат.

✦ Среди отзывов: «Интенсив просто огонь, превысил мои ожидания раз в 10» и «Один из лучших интенсивов, на которых я была!». Читайте все искренние отзывы на странице.

☝️ Вчера была рассылка для тех, кто оставлял предварительные заявки, осталось ~40% свободных мест.
👍8🔥73🏆1
Update

Поздравляю команду FuseBase из коммьюнити интенсива с золотом Golden Kitty Awards 2023 в категории 'Productivity for Teams'!

👏

Kate @kateryna_ramakaieva, вы большие молодцы — мы болели и поддерживали как могли!

Ребзи из Rask.AI тоже среди победителей в категории 'Community & Social'.

Кто станет чемпионами этого года?
👍1772🔥2
В нашей Твиттерной движухе участвовал Ник (фаундер Valiotti Analytics), он выпустил прикольное видео (а главное короткое) на своём канале про алгоритм рекомендаций Netflix — норм разнёс)

https://t.me/entrepreneurskaya/88

Вообще, Ник шарит в анализе данных — у него есть отдельный профессиональный телеграм канал на эту тему на 65 000 подписчиков 🤯

(надо будет консультацию, что ли взять)
🔥145👍5

Twitter Boost Челлендж пройдет 7 Февраля:

https://paulmit.notion.site/Twitter-Boost-c-0-1-000-300efa83b6ac4aab8c64f417e8fb067b?pvs=4

✦ Обновленный материал!
✦ Обучающий вебинар (170 слайдов практик, хаков и инструментов).
✦ Запись вебинара.
✦ Полный пошаговый Step-By-Step Гайд (50 шагов).
✦ Участие в общем Челлендже (в предыдущих потоках участвует 80 человек).

👨‍💻 Забронировать своё теплое место по early birds условиям можно до 4 Февраля.

Я добрался до 3,877 фолловеров, а значит пора прокачаться еще сильнее.

Let's boooooooost!
8🔥4👍1🤮1
Лучший способ начать работать над новой целью — вдохновиться кем-то!

Ловите драйвовых фаундеров и профи из нашего 𝕏-челленджа, которые осознанно взялись за выход на международную аудиторию:

https://twitter.com/venibak
https://twitter.com/danilov_den_
https://twitter.com/george__levin
https://twitter.com/popkovyuriy
https://twitter.com/ivan_mkrv
https://twitter.com/severin_pro
https://twitter.com/ilyalar
https://twitter.com/seraleev
https://twitter.com/kgrebenjukov
https://twitter.com/avinoff
https://twitter.com/Timrael
https://twitter.com/ivanilin9
https://twitter.com/kapklam
https://twitter.com/ivanovandrewx
https://twitter.com/ednevsky
https://twitter.com/dibuenio
https://twitter.com/andykozik
https://twitter.com/nastyasycheva
https://twitter.com/IvanStarinin
https://twitter.com/PavelSkinner

Всех рекомендую 🔥

Буду направлять к этому списку после стандартного вопроса "А на кого стоит подписаться?".

Как это применить?

Находим like-minded people → наблюдаем → вдохновляемся → начинаем подражать → сдвиг от количественной насмотренности к качественной → "делание" рождает понимание и собственный стиль → прорыв в своих результатах.

Эта стратегия работает везде: и в маркетинге, и в предпринимательстве, и в спорте.

(список дополняется теми, кого я взял и забыл)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥166👍31👏1🤩1👨‍💻1

Фаундерско-продуктовому ламповому клубу в Белграде быть!

Первое заседание состоится в понедельник:

✦ Отдельное пространство арендовано.
✦ Винное меню составлено.

На призыв откликнулся аж 31 человек, что гораздо больше, чем я смогу организовать, поэтому на тестовую вечеринку аппрувнуто первых 10 смельчаков.

Заодно и подумаем как комфортно масштабироваться.

Маякнуть про свой интерес к движухе можно по той же ссылке: https://forms.gle/h6R95ihdRcjiuNecA
🔥96🍾5👍31
🎆 Поздравляем еще одну команду с интенсива Flipner AI с победой на Product Hunt.

График выражения "абсолютное доминирование" на скриншоте.

Ребята будут бороться за продукт недели → поэтому давайте их поддержим!

⚠️ Интенсив по РН в таком формате больше проводится не будет — вчера была последняя группа (подробности есть тут).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍95🔥3👏21🎉1🙏1🏆1🍾1😎1

⭐️ Twitter-челлендж + Вебинар

Присоединяйтесь к нашему веселому движу по прокачке Twitter-аккаунтов и нетворку!

Уже участвует 100 человек — продуктовые, фаундерские и go global профессионалы.

Все тусят в едином чате, делясь опытом и запуливая посты друг друга. Всё абсолютно открыто!

Перед челленджем я провожу БОЛЬШОЙ вебинар, на котором рассказываю в деталях стратегию продвижения, хаки, современные подходы, чтобы 100% добиться результата. Уже проверено на коммьюнити, пробили все майлстоуны по фолловерам:

100
200
300
400
500
1000
🚀 и больше

Начинаем 7 Февраля.

Еще пару дней можно присоединиться по спецусловиям, в отличии от тех, кто заскочит в последний момент — будьте благоразумнее!)

Компания собралась для нетворка супер классная 👌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥84👍21🐳1