Рынок сетевой торговли: что происходит. 28 апреля ─ 4 мая 2025

📌 Депутат Госдумы, зампредседателя Комитета по экономической политике Артём Кирьянов о законе о защите прав потребителей: «Закон принимался в других реалиях. Потребительский экстремизм десять лет назад и сейчас — это разные масштабы. Нужно политическое решение для пересмотра законодательства».

📌 ФОСТ обратился к маркетплейсам с предложением создать на платформах сервис «Аренда для мероприятий».

📌 Почти половина покупателей (48%) обращают внимание на бренд при совершении покупок на маркетплейсах. Особенно это касается электроники (42%), продуктов питания и товаров повседневного спроса (36%), а также одежды, обуви, детских товаров и парфюмерии (30%).

📌 Wildberries готов запустить «Платформу роста» для продвижения региональных брендов Курской области.

📌 Роспатент принял к рассмотрению заявку на регистрацию новой торговой марки Wildman. Представитель Wildberries & Russ подтвердил, что заявка подана для его проекта.

📌 Мегамаркет продолжает закрывать склады и постепенно уходит со сцены отечественных маркетплейсов.

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Захват эмоций: как импульсивные покупки приводят к росту случаев злоупотребления правами покупателей

Каждый второй покупатель в России — заложник собственных эмоций. По данным ВТБ, 41% россиян еженедельно тратят деньги на то, что позже называют ненужным. Это напрямую влияет на процветание так называемого «злоупотребления правами покупателя» («потребительский экстремизм»).

Немного цифр:

— 75% россиян регулярно совершают незапланированные покупки, треть — несколько раз в неделю.
— 50% жалеют о тратах на одежду и обувь, 23% — на подписки, 9% — на технику (средний чек — от 1 до 15 тыс. рублей).
— 65% пытаются контролировать расходы, но лишь 26% устанавливают лимиты.

Люди осознают проблему, но не могут справиться с ней. Списки покупок и отсрочка решений работают лишь частично. В итоге миллионы рублей утекают в «черную дыру» импульсивных приобретений, селлеры маркетплейсов несут убытки, все больше возрастает нагрузка на логистику.

Советы вроде «составляйте списки» или «поспите с мыслью о покупке» уже не работают. Нужны институциональные решения, которые сделают импульсивные траты менее привлекательными. Например, невозвратный сервисный сбор — даже символический за отказ от товара, заказанного «на эмоциях», а позже невыкупленного, заставит задуматься: «А точно ли мне это нужно?».

Селлерам же не придётся закладывать в стоимость товара издержки от «покатушек» — ситуаций, когда покупатель «резервирует» товар, но отказывается от него. В итоге цена для конечного потребителя становится ниже, а экономика маркетплейсов — более устойчивой.

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Цифровая конкуренция vs. «защита традиций»: почему ограничение скидок маркетплейсов может ударить по экономике

Инициатива АКОРТ, предлагающая законодательно ограничить скидки маркетплейсов до 10% от их оборота, преподносится как спасательный круг для офлайн-ритейла. Однако за риторикой о «демпинге» и «спасении экономики» скрываются риски, которые могут привести к обратному эффекту — застою рынка, росту цен и подавлению цифровой трансформации.

Свобода рынка vs. искусственные барьеры.

Ограничение скидок — это вмешательство в механизмы свободного ценообразования, основанные на спросе и предложении. Маркетплейсы инвестируют в снижение цен за свой счет, что стимулирует конкуренцию и заставляет офлайн-сети искать более эффективные бизнес-модели, а не требовать защиты от государства. Помимо этого скидки закладывают и сами селлеры, и поставщики маркетплейсов. Если традиционный ритейл не может конкурировать по цене, это сигнал к модернизации, а не к запретам.

Потребитель — главный проигравший.

Глубокие скидки онлайн-площадок — не «демпинг», а инструмент повышения доступности товаров для миллионов россиян, особенно в регионах с ограниченным выбором и высокими ценами. Ограничение дисконтов ударит по кошелькам граждан в период, когда покупательская способность и без того снижена. Кроме того, маркетплейсы часто компенсируют скидки за счет партнерских программ и снижения издержек (отсутствие аренды торговых залов, автоматизация логистики), что нельзя назвать нечестной практикой.

Миф о «гибели офлайн-ритейла».

Утверждение, что маркетплейсы «убивают» торговые центры, игнорирует преимущества офлайн-формата: возможность примерить товар, мгновенное получение, живое общение с консультантами. Если гипермаркеты теряют клиентов, проблема может быть в их неготовности развивать oмниканальный подход или в избыточности торговых площадей. Вместо того чтобы требовать запретов, традиционным сетям стоит перенять опыт тех, кто успешно интегрирует цифровые решения — например, «Лемана Про», чья доля онлайн-продаж растет без ущерба для офлайна.

Утверждается также, что маркетплейсы «убивают» небольшие офлайн-магазины. Однако на эти процессы в первую очередь влияют как раз крупные сетевики: примеры успешного соседства «магазина у дома» и условной «Пятерочки» можно пересчитать по пальцам. Битву выигрывают точно не малые предприниматели.


Производители и малый бизнес: кому выгодны скидки?

АКОРТ утверждает, что демпинг вредит производителям. Но для многих малых предприятий маркетплейсы — единственный способ выйти на федеральный рынок без огромных затрат на дистрибуцию. Скидки, финансируемые площадкой, позволяют таким компаниям привлечь аудиторию и нарастить объемы продаж, что в долгосрочной перспективе укрепляет их позиции. Заморозив дисконты, закон ударит в первую очередь по ним, оставив нишу крупным брендам, которые могут позволить себе рекламу в офлайн-сетях.

10% — магическая цифра?

Предлагаемый лимит в 10% от оборота площадки выглядит как произвольная величина, не имеющая экономического обоснования. Для одних компаний 10% — это критическая сумма, для других — незначительная. Кроме того, норма игнорирует специфику разных товарных категорий: скидки на электронику и на одежду имеют разную рентабельность.

Потребитель уже проголосовал рублем за удобство и доступность онлайн-платформ. Задача рынка — адаптироваться, а не запрещать.

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

9 Мая — день гордости и благодарности. Склоняем головы перед теми, кто подарил нам будущее. Пусть в каждом доме царят любовь и гармония, а в душах — уважение к подвигу. Вечная слава героям!

Рынок сетевой торговли: что происходит. 5 ─ 11 мая 2025

📌ФОСТ выступил против инициативы АКОРТ, предлагающей законодательно ограничить скидки маркетплейсов до 10% от их оборота. За предложением скрываются риски, которые могут привести к обратному эффекту — застою рынка, росту цен и подавлению цифровой трансформации.

📌 Wildberries и Russ понизила комиссию для продавцов, доставляющих заказы собственными силами (модель продаж «Витрина»), по некоторым популярным товарам в преддверии начала дачного сезона более чем в 6 раз.

📌Суд по интеллектуальным правам отказал Владиславу Бакальчуку в иске к Роспатенту. Ведомство не признало бренд Wildberries общеизвестным. Об этом сообщает картотека арбитражных дел.

📌В честь 80-летия Победы на цифровых экранах Wildberries и Russ по всей стране транслировались ролики в рамках кампании «Победа 80». 9 мая на этих же экранах прошло онлайн-шествие «Бессмертного полка», акция в этом году впервые транслировалась и в пунктах выдачи заказов Wildberries.

📌К Дню Победы партнеры Ozon поделились трогательными историями своих родных про стойкость, мужество и умение справляться с любыми трудностями.

📌В первом квартале 2025 года продажи для бизнеса на Ozon выросли в два раза по сравнению с тем же периодом прошлого года. Особенно заметным стал рост спроса на шины для коммерческого транспорта – он увеличился в 15 раз.

📌Вице-премьер Дмитрий Григоренко поручил Минпромторгу начать активно бороться с нелегальной продажей кодов маркировки «Честный знак», сообщает Shopper’s. Для этого министерство должно сотрудничать с другими государственными органами и оператором системы — ЦРПТ.

📌В России планируют продавать алкоголь по биометрии. С таким предложением выступил заместитель министра торговли Роман Чекушов.

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Рынок сетевой торговли: что происходит. 12 ─ 18 мая 2025

📌 Минпромторг подготовил законопроект по регулированию деятельности маркетплейсов.

📌 АУРЭК представила предложения по регулированию сферы маркетплейсов в Госдуме.

📌 Руководство Wildberries провело масштабную встречу с инициативной группой владельцев ПВЗ, организованной АУРЭК. Результаты.

📌 Wildberries выиграл суд против «ВБ девелопмент» Бакальчука.

📌 Wildberries&Russ обновила сервис «Виртуальная фотостудия», добавив возможность замены моделей и фонов на фотографиях с помощью нейросетей, что сейчас тестируется для части продавцов.

📌 Wildberries начал тестировать услугу «Приоритетный заказ», позволяющую клиентам обрабатывать заказы вне очереди за 39 рублей, доступную для части пользователей приложения и сайта.

📌 Пользователи Wildberries перевели более 33 млн рублей чаевых курьерам и менеджерам ПВЗ.

📌 Wildberries запустили продажу страховок для путешествий и защиты от травм в партнерстве со страховой компанией ООО РСО «ЕВРОИНС». Подробнее (https://telegra.ph/Wildberries-zapuskaet-strahovanie-dlya-puteshestvij-i-zashchity-ot-travm-05-16)

📌 Ozon введет выделение карточек с ошибками с помощью желтого треугольника, а также открыл раздел «Аналитика» для FBS-продавцов, где они смогут отслеживать наличие своих товаров на складах.

📌 Ozon запустил бесплатный сервис для поиска поставщиков с витриной, насчитывающей более 200 компаний, включая российских производителей косметики и бытовой химии.

📌 Ozon сменит тариф для новых ПВЗ на лето.

📌 С 19 мая Ozon автоматически включит дополнительную упаковку возвратов для всех товаров, и пользователи должны проверить настройки, чтобы избежать лишних затрат.

📌 Яндекс Маркет разработал алгоритм на основе технологий Яндекса, который ранжирует мошеннические схемы и блокирует подозрительные операции, улучшая безопасность товаров и защиту пользователей.

📌 ПАО АКБ "Металлинвестбанк" запустил программу кредитования для селлеров Яндекс Маркета.

📌 СДЭК начнет доставлять товары клиентам Wildberries.

📌 Авито запустил самовывоз. 

📌 Продавцы на Авито теперь могут подключить пакет услуг «Только для селлеров» от Сбера, который предлагает бесплатные переводы выручки на счета физических лиц и возможность бесплатного доступа к дополнительным услугам, при этом новые пользователи могут получить 8000 бонусов на продвижение.

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Рынок сетевой торговли: что происходит. 19 ─ 25 мая 2025

📌 В 2024 году крупнейшими цифровыми компаниями России по выручке стали Яндекс, Т-банк и Wildberries, а суммарная выручка 100 крупнейших компаний достигла 6,7 трлн руб., что на 95% выше показателя 2022 года, с основными драйверами роста в виде заполнения ниш после ухода западных компаний и цифровизации экономики.

📌 Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ; объединяет крупные сети магазинов, в том числе «Магнит», «Перекресток», «Пятерочка» и др.) предложила обязать маркетплейсы проверять маркировку товаров. В ФОСТ заявили, что предложение, хотя и мотивировано защитой потребителей, фактически перекладывает на маркетплейсы и селлеров функции, которые должны выполнять государственные надзорные органы. 

📌 Wildberries выделяет развитие логистической инфраструктуры в Приволжском федеральном округе как стратегический приоритет, с акцентом на удобное расположение Самары для транспортировки товаров.

📌 Появилась информация о новом виде мошенничества. Владельцам ПВЗ Wildberries поступают сообщения в мессенджерах об угрозе закрытия пункта. Компания RWB отреагировала и дала рекомендации, как действовать в этом случае.
 
📌 С 1 июля для партнеров, открывших необходимое количество ПВЗ Озон до 24 июня, начнут действовать новые условия повышенного тарифа.

📌 Сервис Ultima Яндекс Маркет запущен в 7 новых городах России.

📌 «Авито Бизнес 360» запустил показ медийной рекламы, позволяя брендам использовать крупные баннеры для привлечения аудитории и клиентов.

📌 Каждый третий продавец на маркетплейсе активно использует инфлюенс-маркетинг, причём микроблогеры с 10-50 тыс. подписчиков показывают наибольшую эффективность, в то время как реклама у селебрити приносит результаты только 5% селлеров; основная часть рекламы размещается в Telegram.

📌 С начала 2023 года число индивидуальных предпринимателей младше 18 лет увеличилось на 700 и достигло 13,2 тысячи, с активным участием молодежи в маркетплейсах, репетиторстве и стриминге.

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

В День российского предпринимательства говорим про малых производителей, большие мечты и честный экспорт.

Героиня нового выпуска «Личного кабинета» — Юлия Полетаева @poletaeva_ju, руководитель масштабного проекта RWB (Wildberries&Russ) и Агентства стратегических инициатив (АСИ) «Платформа роста». И это — полноценный лифт для регионального бизнеса. Проект поддерживает предпринимателей со всей страны — от Чукотки до Калининграда. Участники растут в 2, 5, а иногда и в 7 раз: запускают новое производство, попадают на диджитал-щиты, попадают в поле зрения президента.

В выпуске ─ как попасть на маркетплейсы, если ты мастер из глубинки; что помогает выжить в конкуренции с глобальными корпорациями; и как маленький бренд может попасть на маркетплейсы и продаться в несколько раз больше запланированного? Героиня выпуска поясняет, что такое «экономика доверия» и зачем ей кураторы роста, а также — можно ли без бюджета оказаться на наружке по всей Москве, и кто сегодня делает мыло на Чукотке, одежду в Бурятии и шоколад, который пробует сам президент?

Смотреть выпуск:
Rutube
Вконтакте
Youtube


ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

ФОСТ @fost_rf предложил разрешить бизнесу менять налоговый режим несколько раз в год

Это повысит гибкость налогового администрирования и снизит административную нагрузку на компании. Соответствующее письмо направлено в адрес руководителя ФНС Даниила Егорова.

Подробности ─ в материале «Клерка».

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Разумный подход в регулировании платформенной экономики - залог успеха всех участников бизнес-процесса и гарантия качествннных покупок для людей.

https://adindex.ru/news/right/2025/05/27/333753.phtml?utm_source=yxnews&utm_medium=mobile&utm_referrer=https%3A%2F%2Fdzen.ru%2Fnews%2Fsearch