Пример того, как performance-маркетинг работает на длинной дистанции
Клиент — бренд премиальной косметики BABOR (Германия).
🧴 Когда в 2016 году мы начали работать с брендом, он только выходил на российский рынок. Основной канал продаж был оффлайн — продукцию реализовывали напрямую косметологам. Онлайн-рекламы фактически не было.
📊 Уже после первого месяца рекламных кампаний получили 31 продажу при конверсии 0,79%.
Со временем проект превратился в долгую системную работу. Через несколько лет удалось выйти на уровень:
- 2000+ продаж в месяц;
- средняя конверсия из Яндекс Директа — 3,59%.
📈 Итог:
- рост продаж — более чем в 60 раз;
- рост конверсии — в 4,5 раза.
Но в таких проектах важнее не только цифры, а сама архитектура работы. За время проекта мы:
⚙️ собрали и кластеризовали десятки тысяч поисковых запросов;
🧠 выстроили структуру кампаний по типам спроса: бренд · категории · проблемы кожи · конкуренты;
📊 настроили сквозную аналитику и e-commerce в Метрике;
📣 использовали performance, и медийную рекламу;
🧪 постоянно тестировали объявления, гипотезы и сегменты;
🤖 постепенно перевели управление на автоматические стратегии, оптимизированные по покупкам из CRM.
За время проекта мы прошли вместе с рынком несколько этапов развития Яндекс.Директа: от ручного управления ставками и CTR-оптимизации до алгоритмических стратегий, работающих на конверсии и экономику канала.
📍 В итоге Директ стал одним из ключевых источников онлайн-продаж бренда.
📱 С декабря 2025 года мы начали новое направление работы — продвижение мобильного приложения BABOR и привлечение пользователей в мобильную экосистему бренда.
Такие проекты для нас особенно ценны. Они показывают, что клиенты могут расти годами, если работать с ними системно.
#BABOR #Маркетинг
Клиент — бренд премиальной косметики BABOR (Германия).
🧴 Когда в 2016 году мы начали работать с брендом, он только выходил на российский рынок. Основной канал продаж был оффлайн — продукцию реализовывали напрямую косметологам. Онлайн-рекламы фактически не было.
📊 Уже после первого месяца рекламных кампаний получили 31 продажу при конверсии 0,79%.
Со временем проект превратился в долгую системную работу. Через несколько лет удалось выйти на уровень:
- 2000+ продаж в месяц;
- средняя конверсия из Яндекс Директа — 3,59%.
📈 Итог:
- рост продаж — более чем в 60 раз;
- рост конверсии — в 4,5 раза.
Но в таких проектах важнее не только цифры, а сама архитектура работы. За время проекта мы:
⚙️ собрали и кластеризовали десятки тысяч поисковых запросов;
🧠 выстроили структуру кампаний по типам спроса: бренд · категории · проблемы кожи · конкуренты;
📊 настроили сквозную аналитику и e-commerce в Метрике;
📣 использовали performance, и медийную рекламу;
🧪 постоянно тестировали объявления, гипотезы и сегменты;
🤖 постепенно перевели управление на автоматические стратегии, оптимизированные по покупкам из CRM.
За время проекта мы прошли вместе с рынком несколько этапов развития Яндекс.Директа: от ручного управления ставками и CTR-оптимизации до алгоритмических стратегий, работающих на конверсии и экономику канала.
📍 В итоге Директ стал одним из ключевых источников онлайн-продаж бренда.
📱 С декабря 2025 года мы начали новое направление работы — продвижение мобильного приложения BABOR и привлечение пользователей в мобильную экосистему бренда.
Такие проекты для нас особенно ценны. Они показывают, что клиенты могут расти годами, если работать с ними системно.
#BABOR #Маркетинг
🔥7👍4❤3
Второй раз на Яндекс Boost Camp — теперь в Таиланде 🇹🇭
FORM снова в числе команд, которые показали результат и попали в программу для агентств.
📊 5 дней работы с экспертами Яндекса и коллегами.
Основные тезисы:
1. Работать через агентства дешевле и эффективнее: 73% бизнеса получают более низкую стоимость лида при работе с агентствами. Клиенты отдают всё больше задач наружу: 64% передают агентствам более половины маркетинга.
2. Классических каналов недостаточно. Поиск + РСЯ больше не обеспечивают рост. Новые точки: Telegram через Директ, CTV (Smart TV), цифровая наружка.
3. Внимание — ключевая валюта. Реклама как формат слабеет: она уступает контенту и присутствию. Выигрывают бренды, которые становятся медиа.
4. Деньги — в LTV, а не в быстрых заявках. Фокус смещается с привлечения на удержание и повторные продажи.
5. Агентство = партнёр. Рынок уходит от «исполнителей». Ценность — в стратегии, аналитике и влиянии на бизнес, а не в запуске рекламы.
Это не теория, а текущая практика 🚀
FORM снова в числе команд, которые показали результат и попали в программу для агентств.
📊 5 дней работы с экспертами Яндекса и коллегами.
Основные тезисы:
1. Работать через агентства дешевле и эффективнее: 73% бизнеса получают более низкую стоимость лида при работе с агентствами. Клиенты отдают всё больше задач наружу: 64% передают агентствам более половины маркетинга.
2. Классических каналов недостаточно. Поиск + РСЯ больше не обеспечивают рост. Новые точки: Telegram через Директ, CTV (Smart TV), цифровая наружка.
3. Внимание — ключевая валюта. Реклама как формат слабеет: она уступает контенту и присутствию. Выигрывают бренды, которые становятся медиа.
4. Деньги — в LTV, а не в быстрых заявках. Фокус смещается с привлечения на удержание и повторные продажи.
5. Агентство = партнёр. Рынок уходит от «исполнителей». Ценность — в стратегии, аналитике и влиянии на бизнес, а не в запуске рекламы.
Это не теория, а текущая практика 🚀
🔥6👍2👏2
Силуэт голубя. Внутри — панелька.
25/17 записали кавер на песню «Серый голубь» в память о Петре Мамонове — музыканте, актере и лидере группы «Звуки Му».
Идею обложки предложил Андрей Бледный, солист 25/17: голубь как трафарет в небе, через который видна серая панелька.
В основе обложки — наша фотография реального дома: конкретный питерский двор, фактура, окна и тени.
А потом появилась задача оживить изображение.
Панелька должна была двигаться внутри силуэта голубя и бесшовно зацикливаться под трек. Но у фотографии есть технические ограничения: при зацикливании она выглядит плоско, и сразу видно, что это фото. Поэтому мы отрендерили изображение в Blender и собрали анимацию.
В итоге обложка — это видео.
Слушать 🎧
#ДваПятьОдинСемь #ОбложкаСингла
25/17 записали кавер на песню «Серый голубь» в память о Петре Мамонове — музыканте, актере и лидере группы «Звуки Му».
Идею обложки предложил Андрей Бледный, солист 25/17: голубь как трафарет в небе, через который видна серая панелька.
В основе обложки — наша фотография реального дома: конкретный питерский двор, фактура, окна и тени.
А потом появилась задача оживить изображение.
Панелька должна была двигаться внутри силуэта голубя и бесшовно зацикливаться под трек. Но у фотографии есть технические ограничения: при зацикливании она выглядит плоско, и сразу видно, что это фото. Поэтому мы отрендерили изображение в Blender и собрали анимацию.
В итоге обложка — это видео.
Слушать 🎧
#ДваПятьОдинСемь #ОбложкаСингла
🔥6👍2👏2