😮Почему бизнесу важнее гибкие софты сотрудников, а не харды?

По вечерам вместо кинчика я отсматриваю рынок классных вакансий в маркетинге для своих учеников и делаю анализ навыков, которые требуют работодатели. Че заметил — 30–40% компаний в тексте вакансии еще ДО ключевых задач обозначают важность софт-скиллс.

Вы наверняка слышали про эмоциональный интеллект, признаюсь, раньше я думал, что это лабуда для каких-то слабаков, но поработав в ряде компаний с большим штатом на руководящих должностях я усвоил, что умение управлять эмоциями и в нестабильных ситуациях, принимать быстрые важные ВЕРНЫЕ решения, уметь вернуть в строй команду - это вам не систему метрик выстраивать.

Все крутые спецы со своими тараканами, всегда, но если каждый из них обладает пониманием как управлять своими эмоциями, как работать сплоченно, как слышать себя и как работать с ошибками, порой катастрофическими — это успех.

Можно сказать, что хард скилс - это оклад или фикса, а софт - это kpi😅

Подтверждением важности мягких навыков служит то, что теперь в вакансиях добавляют в важные навыки - «когнитивную гибкость». Вы подумаете - Чего? Я как бы не ношу шапку из фольги и не собираюсь в квантовое измерение 5D. Понимаю. Я тоже.

2022 год шарахнул по всем так, что учиться адаптироваться приходилось во время шторма, именно пластичность мышления и называется когнитивной гибкостью. Один психиатр — Норман Дойдж написал книгу про пластичность мозга и ключевая мысль в ней — это то, что мозг может меняться, реорганизовываться и формировать новые нейронные связи на протяжении всей жизни, а не только в детстве. Он приводил примеры пациентов, мозг которых с помощью тренировок сумел восстановиться полностью после инсульта.

Короче - работодателям, которые указывают это в вакансии, важно, чтобы сотрудник мог подойти к решению задачи творчески, применяя различные стратегии и вариантивность подходов, а так же мог быстро адаптироваться к новым задачам.

Итак, формула, которая точно будет выделять вас из других кандидатов:

Эмоциональный интеллект + когнитивная гибкость = + 20-30% ДЕНЯК к зп).

Но даже если вы озвучите на собеседовании эти навыки и закините ноги на стол от самоудовлетворения, то главное - не обкакаться, когда у вас спросят - и чо? 😅

А вы как считаете, важны ли софт скиллс или важно просто идеально делать свои прямые задачи и все?) пишите, супер-интересно пообщаться с вами!👇

👄ТРЕНДЫ МАРКЕТИНГА В 2023 ГОДУ.

Чтобы в наше время быть маркетологом — нужно бежать, чтобы быть крутым маркетологом — нужно бежать в 2 раза быстрее.

В конце поста расскажу вам про одну крутую связку, которую сейчас первым делом внедряю в рабочие проекты)

В посте тезисно решил отразить основные тренды маркетинга в 2023 году, но самое главное, как только вышла новая фича или фишка, набирающая обороты — нужно ее сразу тестить, чтобы не получилось как с TelegramAds, где все сначала тормозили и отнекивались, а сейчас для работы напрямую нужно 2млн евро, чтобы начать пользоваться) НО! Можно официально работать через сервис eLama, где вход — 140т.р, главное — пройти модерацию, если интересно, могу в след.посте рассказать — как)

Итак, что подготовил нам год грядущий:

1) Видеоконтент и онлайн-трансляции.
Видеоконтент становится лидером маркетинга в области продвижения в социальных сетях. Особенно, если ЦА — это миллениалы и зумеры. Людям проще воспринимать информацию через короткие ролики, чем через статичные посты. Все ключевые соц.сети, кроме той, где вы сейчас это читаете, подтверждают это. Делаем акцент на визуальную часть и короткий оффер, способный пробить баннерную слепоту и раскрыть преимущества продукта.

Что касается онлайн-трасляций, то по моим прогнозам, этот метод продвижения продукта захватит львиную долю маркетина. Потенциальным потребителям интересно наблюдать за "продуктом в действии" здесь и сейчас — применение товара, ответы на вопросы и тд. Сейчас онлайн-трасляции превращаются в некий "магазин на диване" (олды помнят😅), чтобы пользователь прямо во время трансляции совершил покупку. Это верх контента, поэтому сейчас, как никогда, будут востребованы стратегии прямых эфиров в противовес намозоленным глаза вебинарам.

2) Взаимодействие бизнеса с лидерами мнений. И хотя формат работы с блогерами давно не новый, сейчас компании поняли, что нужно делать ставку на долгосрочное сотрудничество и амбассадорство. Это всегда взаимовыгодное сотрудничество, компании приближаются к целевой аудитории за счет долговременных отношений с блогерами, а те, в свою очередь, повышают лояльность аудитории к себе, взаимодействуя и продвигая товар долгое время. (значит, точно не говно))). Кстати, именно связка "амбассадор-компания" дадут еще больший результат на онлайн-трасляциях.

3) Пользовательский контент. Это модернизация всеми знакомой "сарафанки". Контент создают не компании, а пользователи, приближенные к продукту — это всевозможные видео-распаковки, обзоры, упоминания и тд. Получается очень органическое касание потенциальных клиентов с продуктом, ведь люди скорее доверяют людям, нежели компаниям. В маркетинговой стратегии такой прием поможет вывести компанию на новый уровень, поскольку создавать пользовательский контент может кто угодно. Аутентичность и трушность ставим в приоритет маркетинговой стратегии.

4) Новый таргетинг. Google к концу следующего года собирается отказаться от использования сторонних файлов cookie из-за увеличения беспокойства о конфиденциальности. Эти файлы играют огромную роль в маркетинге, благодаря им можно отслеживать поведение пользователя в сети. Сейчас компании находятся в поиске решений, чтобы по-прежнему персонализированно показывать контент и рекламу. Так что таргетологи, работающие за бугром — ваш выход, можно просто озолотиться.

5) Та самая крутая СВЯЗКА ОТ МЕНЯ ДЛЯ БОМБОВОЙ КОНВЕРСИИ, которую обещал в начале поста. Еще в 2018 году ботов использовали преимущественно в IT, а сейчас из-за ухода #нельзяБука и #нельзяГрамма и ростом популярности telegram, связка "бот+telegram" получила новую жизнь. Какие преимущества? В рамках рекламных компаний пользователь никуда не выходит из telegram, отсюда и высокая конверсия.

🔥🔥🔥Для примера сделал бот для этого поста(да-да)— можете прямо сейчас посмотреть как выглядит в действии, просто нажмите ➡️ tg://resolve?domain=dzageo_bot&start=ml2-8 и сами все увидите)

Ну что, делаем вторую часть трендов? Напишите в комментариях, и также напишите, если хотите пост про то, как пройти модерацию TelegramAds) Мне важна ваша поддержка в комментариях⚡️

🗣 Что делать, если не получается создать первые кейсы, а на HH. ru предлагают быть только оператором или работать в агентстве "Работазакопейки-диджитал"?

В посте расскажу о том, как можно быстро набить руку для первых кейсов и почему начать нужно с резюме. Текста написал очень много, но если бы я прочел его 6 лет назад, то это сэкономило бы мне несколько месяц бесполезной работы)

Нет работы, потому что нужны кейсы, нет кейсов, потому что нет работы. Порочный круг, который знаком почти всем новичкам, верно?) 6 лет назад я вышел на балкон и затянулся сигаретой, пытаясь нивелировать психическую жопу после очередного звонка с предложением продавать финансовые пирамиды.

Тогда я закончил очередное обучение по маркетингу и начал искать работу на биржах фриланса. Все они примерно одинаковы плохи непонятным интерфейсом, низкой стоимостью заказов и высокой стоимостью самой биржи. Я бросался на любые заказы, как акула, но думал, что хорошо платить будут либо там, где свободный рынок либо если есть узкопрофильный навык. Естественно, мне платили веточками за такие заказы)) Я же хотел быть маркетолгом, который в высококонкурентной нише сможет зарабатывать не меньше, чем тот самый узкопрофильный спец.

🔔 А ТЕПЕРЬ ОБРАЩЕНИЕ К ТЕМ, У КОГО ЕСТЬ РЕЗЮМЕ НА HH, НО НЕТ ОТВЕТОВ НА ОТКЛИКИ: Ребят, я зануда и посчитал свои отказы — 403 отказа, а первым ответом на отклик была секта "тяньши", где ребята в костюмах приглашают в офис, начинается сеанс НЛП и коллективное хлопанье в ладоши)

Я понял, что проблема в моем резюме. Благо, у меня есть знакомый — потрясающий HR, Илья Варакин (Илья, привет!). Он периодически мелькает на ТВ, его как-то интервьюировала Варнава, а еще он подбирал персонал в БМ. Я обратился к нему за помощью с резюме, основное наставление было такое — «добавь боевой опыт».

А теперь мы перешли к самому интересному. ГДЕ ПОЛУЧИТЬ БОЕВОЙ ОПЫТ ДЛЯ РЕЗЮМЕ, ЕСЛИ ЕГО НЕТ?

— Вы наверняка проходили обучения, где даются практические задания. Нужно оформить их в кейсы и отразить результат в виде - было/стало.
— Есть несколько проверенных каналов и сообществ по поиску работы в маркетинге и SMM, пишите мне в личку, я отправлю вам их)
— Нетворкинг. Да, да. Нужно перебороть страх знакомиться с людьми и прекратить думать, что это неуместно. Очень часто стоит мне завязать разговор и сказать, что я маркетолог, люди сами просят для себя или знакомых мои контакты. Знакомьтесь в кофейнях, в бизнес-тусовках, попейте пивка с кем-то, но не забудьте продать свои услуги и вы точно не остаетесь без кейса))
— Создать свой проект или проект для друзей, оплата за результат. В основном на начальном уровне большие бюджеты не нужны)
— Холодные рассылки. Только не начинайте их с высокопарных : "Здравствуйте, меня зовут...", это набило оскомину. Простого: "Привет, меня зовут Гоша, я начинающий маркетолог, смотрите, чем я могу быть полезен вам..." достаточно.

Несмотря на 403 отказа с hh, и больше 30-ти отказов больших компаний, я, упавший, но не сломленный, продолжал долбить. Нет никакой волшебной таблетки, но соломку в виде хорошего резюме подстелить надо.

Напишите в комментариях ➕, и я выложу 3 фишки в резюме, даже если новичок) А если нужны каналы и сообщества с крутыми вакансиями — пишите в личку 🔥

💠КОНСУЛЬТАЦИИ ПО МАРКЕТИНГУ

Я недавно создал канал и сделал эксперимент — бесплатные консультации по маркетингу, подробнее писал об этом здесь 👉https://t.me/forsi11/151.

Чтож, выводы:

— консультации всегда выходили за рамки 40 минут, чаще они длились 1-1,5 часа. Понял, что не могу и не хочу поверхностно погружаться в проблему, очень многие "боли" выяснялись в процессе консультации и мы находили решение уже для них, мне этот формат очень понравился;

— в 70% случаев люди обращаются не за тем, чтобы я мог показать на точки роста и выявить узкие звенья в бизнесе, а чтобы нанять меня на работу и переложить проблему. Так не работает, потому, половине я отказывал, не видя в них желания признаться, что проблема не решится сменой кадров. Для другой половины, что готова была слушать и применять, я рассказывал о разных подходах, например, как использовать jtbd исследования и custdev, какие каналы использовать для того, чтобы снизить cpl и cpuser, помог разобраться в юнит-экономике и когортном анализе, а также помог маркетологам найти точки роста, чтобы уверенно двигаться по карьерной лестнице.

— Судя по обратной связи, консультации были успешными, когда я давал практические рекомендации, зачастую, людям нужно, к примеру, предложить решение — добавить еще один источник трафика или повлиять на плечи метрик , чтобы все заработало и выручка росла. Но чтобы выявить это — мы могли потратить час). Зато этот час окупается х10.

Я принял решение делать консультации платными и разделил их на 3 сегмента:

- для начинающих (помогу сделать продающее резюме, научу быть убедительнее в переговорах и найти классные проекты; если не знаете с чего начать изучать маркетинг — покажу, научу, сделаем; поймете, как расширить компетенции и увеличить чек, помогу с продвижением личного бренда)

- для действующих маркетологов, у которых сформирован запрос (помогу решить текущие проблемы с проектами, чаще всего таким специалистам помогаю идентифицировать зону некомпетентности и указываю пусь к точке роста)

- консалтинг для бизнеса ( помогаю исправить ошибки в регламентах, скриптах, внедрить новые фреймворки по типу jtbd, объясню как снизить стоимость лида, скорректировать стратегического намерение и собрать самостоятельную инициативную команду)

• Консультация длится 1,5 часа, обязательно наличие видео-камеры, мы должны друг друга видеть)

• Общение проходит в формате "вопрос-ответ", после оплаты мы согласовываем с вами дату и время.

• К консультации вы готовите ваши вопросы, а также, при необходимости, доп.информацию (ссылки на веб-ресурсы, показатели аналитики, любые другие данные, с которыми вы хотите поработать).

• После консультации вы получаете видео-запись нашей работы и тезисный план действий, чтобы вы всегда могли переслушать или пересмотреть мои рекомендации.

•Если консультаций будет больше одной — в начале каждой вы готовите небольшой устный отчет о сделанном.

Стоимость 1-й консультации — 4000р, пакет из 2-х — 6000р.

⚡️Что вы получите в конце консультации:
— решение проблемы и "боли", с которой вы пришли, четкий план развития и действий
— попутное решение тех проблем, которые мы выявим в процессе консультации
— четкий, измеримый и понятный алгоритм действий, чтобы прийти к цели, которую поставим

Записаться на консультацию можно, написав мне в личку ➡️ @geodza0

😮В течение 2-х дней (завтра и послезавтра) у первых 3-х, кто напишет, есть возможность залететь ко мне на БЕСПЛАТНУЮ консультацию)

Пишите в личку ➡️ @geodza0

🗣ФИШКИ ПРОДАЮЩЕГО РЕЗЮМЕ НА HH. RU, ДАЖЕ ЕСЛИ НОВИЧОК
+ СЕКРЕТНАЯ ИНФА ОТ HR-ДИРЕКТОРА.

В недавнем посте я рассказывал о том, где найти первые кейсы и как я получил 403 отказа, если еще не читали, то вот — https://t.me/forsi11/159. Читайте и возвращайтесь обратно))
Я обещал написать пост про то, на что обращать внимание при создании резюме, но развернул целое исследование и привлек знакомого HR-директора.

Так что сохраняйте пост и пересылайте тем, кто ищет работу, если будете делать резюме руководствуясь этими правилами и инфой, то вероятность устройства на хорошую работу в разы вырастит)

1) Не используйте необъективную оценку, важны факты и доказательства пользы.
При составлении резюме, держите в голове, что вы делаете его не для себя, а для HR-ов. Даже если вся семья восхищается вашими речевыми оборотами и эпитетами в резюме, а бабушка накидывает для графы "о себе" личные качества, вроде — доброжелательность и креативность, то, уверяю, у HR всего лишь нервно задергается глаз. Вместо "доброжелательный" лучше написать "умею сглаживать углы в переговорах".

2) Ваше резюме — это ваш продукт. Важно знать конкурентов (др.кандидатов), иметь шаблон резюме, который вы всегда адаптируете под каждого нанимателя, уметь работать с обратной связью, если (читать - особенно!), когда вам отказали, чтобы доработать резюме и понять, в какую сторону двигаться.

3) Полотна — на выкидку! Никому не нужны простыни текста, резюме должно помещаться на 1-2 страницах (иногда — 3, если вы топ-менеджер). Идите по структуре: описание компании =>что делал => результат . Очень важно показывать свои результаты в виде было/стало: столько денег заработали, на х% подняли конверсию, вот так увеличили ретеншн и т.д.Пример моего резюме — (нажми)

4) Работайте над ключевыми словами. Когда вы делаете отклик, HR просматривает его всего лишь 2 секунды, обращая внимание именно на ключи, он может даже не открыть резюме, достаточно критериев при поисковой выдаче.

5) Если вы не работали в известных (не только вам😅) Российских/мировых компаниях, то нужно емко указывать чем занимались компании, в которых вы работали (так почти никто не делает). У HR может стоять задача подобрать кандидата, который работал в каких-то конкретных сферах и если он не поймет, что это за компания, а гуглить он точно не будет, то через 2 секунды он просто нажмет кнопочку "отказать". Если рекрутер сам ищет кандидатов, то на резюме у него уходит от 30 секунд до 2-х минут, в зависимости от опыта.

6) Если мало кейсов или их нет совсем, то указывайте релевантные навыки и курсы/обучения. Подсвечивайте, но не растягивайте до полотен.

7) Еще немного советов:

— Если у вас позиция частая, то лучше указать з/п, чтобы попасть в выборку. Например, HR нужен человек с опытом конкретной сферы определенного возраста. Первое — он посмотрит возраст. Второе —последние места работы и в каких сферах они были.
— Если позиция редкая и с набором редких ключевых навыков или с какой-то определенной комбинацией, то вакансию может посмотреть даже сам HR-директор (например, как мой товарищ Алексей, который и помог мне с написанием этого поста)
— Регулярно обновляйте резюме, дорабатывая и "причесывая".

7) Дружите c HR-ами или с теми, кто с ними дружит😏

Фух, вроде всё) Жду ваше мнение и вопросы к посту в комментариях⤵️
С какими проблемами сталкиваетесь при создании резюме ?)

🌩Рубрика #будуарныеистории

Сегодня вечером я перерабатывал карточки потребностей людей, которые отправили запрос на мое наставничество. Не закрыл ноутбук и спустился на первый этаж за продуктами, вернувшись, я обнаружил, что ноутбук не включается. Пырханье с зарядкой не решило проблему. Я так взвинтился, это было совсем невовремя! У меня в расписании стояло еще 2 зума с учениками, доработка одного из модулей обучения и допиливание сайта. сука, ну как так. Мой ноутбук — это моя правая рука. В этом куске металла весь мой бизнес, деньги, обучения, амбиции и структура.

Но больше всего меня вынесло от того, что я блин знаю, что он с недавнего времени иногда троит и ранее претерпевал ремонт. И я. Ничего. С этим. НЕ ДЕЛАЛ. Просто игнорировал.

Я начал обзванивать сервисные центры, но в 21:00 мне раз за разом отказывались помогать здесь и сейчас. На это я тоже злился. Благо, есть хорошие друзья и я съездил забрать другой ноутбук на время. Придя домой я обнаружил, что мой гад включился, наверное, почувствовал конкуренцию.

К чему я это все. Очень часто мы знаем, что уже давно что-то идет не так, причем это "что-то" — ключевой аспект в жизни, но мы ничего с этим не делаем. Мы просто длим и повторяем одни и те же действия — игнорирование. Да как-нибудь само разрулится, это как с кариесом на зубах. Бежим к стоматологу после бессонной ночи на обезболивающих. И это всегда невовремя.

Какая мораль — свои "самые неподходящие моменты" мы создаем сами и знаем о них. Мы накапливаем нерешенные проблемы, которые потом превращаются в неожиданные некомфортные обстоятельства. Мы берем на себя новые обязательства на работе, точно понимая, что эта работа уже в печенках и вместо того, чтобы решится на честный диалог с собой и начальством, вместо того, чтобы реально подготавливаться к переговорам или уходу ( я имею ввиду не голубые мечты перед сном, а тактику действий), мы просто продолжаем делать привычные действия, мы просто приближаем себя к самому неподходящему моменту, когда нам придется быть заложниками обстоятельств и выкарабкиваться из ямы.
Может, стоит перестать копать?)

Кстати, пишу этот пост с моего ноута, но с зарядки его не снимаю😅
А как вы думаете, мы чаще реально жертвы обстоятельств или создаем их сами?Давайте болтать в комментариях)

🗣Важная информация для тех, кто хотел и хочет ко мне на наставничество. Я открываю набор с 15 февраля, эти 2 недели я потрачу на то, чтобы "упаковать" еще лучше моих действующих учеников: будем добавлять их новые кейсы в резюме, проводить собеседования, а также замерять результат обучения и еще больше зарабатывать)

Кто еще не видел отзыв моего ученика Андрея, который за 1 месяц заработал 80к — здесь подробности🤟

Итак, что включает в себя мое наставничество:

• 3 месяца обучения. Из них - 20% теории и 80% практики. Мы погружаемся только в необходимую фундаментальную информацию, которая будет актуальна еще долго, и даст вам логическое понимание устройства и возможностей маркетинга. Я адепт получения навыков "в бою", даже самые лучшие теоретические знания разбиваются о реальность. Учиться вы будете на реальных проектах и сразу получать з/п. Созвоны 2 раза в неделю в зуме и ежедневный трекинг задач по обучению - план/факт. Только так и больше никак, иначе будут просадки)

• Я учу не только техническим навыкам, но и коммуникации как с работодателями и заказчиками, так и с коллегами по цеху. Мы учимся навыку переговоров и умению работать с критикой и отказами (одно из моих заданий для учеников на старте- принести мне в день собеседований 3 мотивированных отказа)

• Вернемся к навыкам. Что вы будете уметь после 3-х месяцев:

- Настраивать рекламу в vk, yandex, telegram, mytarget, dzen, telega in и instaget и др.
-Уверенно владеть веб-аналитикой и уметь строить бизнес дашборды.
- Проводить интервью для поиска сегментов целевой аудитории.
- Проводить исследование JTBD и делать когортный анализ
- Рассчитывать юнит-экономику и другие стратегические бизнес метрики.
- Делать ботов в Bothelp и закупать рекламу в telegram;
- Быстро и дешево тестировать гипотезы

• Бонусом ко всему служит то, что со своими учениками я делюсь пулом своих полезных контактов: журналисты, блогеры, действующие предприниматели и тд. Словом все те, с кем сложно познакомиться на обычном нетворкинге. Эти контакты в свою очередь помогают более быстро расти, получать связи и финансовый рост.

⚡️ Еще больше пруфов и информации о том, КТО Я ВООБЩЕ ТАКОЙ и почему точно могу довести тебя до результата:

Что будет на наставничестве читай тут.
Про мой путь от таргетолога до эксперта по маркетингу можно почитать на платформе Skillbox.
А тут моя работа как маркетолога и основные кейсы.

Все вопросы вы можете задать под постом в комментариях ⤵️ 🙌

Пользуясь случаем, хочу спросить, где в Краснодаре делают самый вкусный Том-ям? Сдавайте явки и пароли😅

🗣НЕТ ВРЕМЕНИ ОБЪЯСНЯТЬ

Я создал бота, где рассказал свою историю от рядового таргетолога до директора по маркетингу. Об ошибках, которые совершал, когда только начал и о том, из-за чего начал быстро расти по карьере.

🎁P.S. в конце дарю от себя ооочень ценные и полезные подарки)

Запустить бота⤵️
tg://resolve?domain=Profession_marketing_bot&start=ml4-36