💠Кто такой маркетолог в 2023 году и за какие скиллы он будет будет нарасхват?

Когда у меня спрашивают кто такой маркетолог, каждый раз я отвечаю по-разному, потому что маркетинг невероятно быстро видоизменяется и я вместе с ним, поэтому мне всегда сложно ответить на этот вопрос, но я все же попробую..

Маркетолог — это профессиональный доставщик информации в мозг потребителя через современные каналы коммуникации, чтобы помочь бизнесу сделать продажи легче и прибыльней и этого достаточно, чтобы понять пользу маркетинга в бизнесе. Однако, маркетинг многогранен и относится к области науки, основа современного маркетинга — это эксперементальные опыты, помогающие найти верификацию возможного существования какого либо факта для использования этого знания в бизнесе.

Скажу по секрету, маркетологи и продакт-менеджеры проваливают 9 из 10 гипотез или срабатывают 3 гипотезы из 100, в то время когда стоимость 1 проверенной гипотезы составляет от 300 т. р. до 1 млн р., надеюсь, теперь вы понимаете, какой уровень ответственности у маркетологов и именно поэтому маркетологи стабильно занимают 2-3 по востребованности на рынке в мире, а средняя з/п маркетолога 140к рублей.

❓Какими компетенциями должен обладать маркетолог в 2023 году, чтобы получать зп от 100к?

- Умеет настраивать трафик в vk, yandex, telegram, mytarget, dzen, telega in и instaget и др.

- Уверенно владеет веб-аналитикой и умеет строить бизнес дашборды.

- Умеет проводить интервью для поиска сегментов целевой аудитории.

- Искусно владеет техникой переговоров, умеет коммуницировать и управлять командой.

- Рассчитывать юнит-экономику и другие стратегические бизнес метрики.

И самое главное — умеет быстро и дешево тестировать гипотезы.

В 2023 году я набираю учеников на наставничество, чтобы погрузиться в природу видоизменяющегося маркетинга и получить высокий доход для всех участников обучающей программы.

Позже я расскажу более подробно, что интересного будет у меня на обучении.

Спойлер: вы будете уметь то, что я описал выше🙂

✅ Расскажите в комментах, в какой сфере вы сейчас заняты или хотели бы разобраться?) Поболтаем под прошлогоднюю оливьешку)

А я расскажу как попасть ко мне на бесплатную консультацию!

🔔 Почему лекционный формат обучения сильно уступает практике, особенно в таких профессиях как маркетинг, продакт-менеджмент и дизайн?
Для начала, расскажу почему я вообще имею право так смело говорить об этом.

У меня в копилке 19 + полностью законченных курсов, с сертификатами, все как положено, каждый курс покупал без угрызения совести, знания — лучшая инвестиция, как говорится. В совокупности я просмотрел 2000 + часов видео и потратил свыше 3 млн. рублей на обучение.

Недавно я окинул взглядом весь пройденный путь и мне стало интересно понять, а сколько мне нужно было посмотреть часов, чтобы начать зарабатывать в самом ближайшем времени, как думаете — сколько часов?
17 часов (😳) и можно было смело заходить на рынок, давать реальную пользу бизнесу, получать опыт и деньги, но к большому сожалению я потратил на это почти 2.5 года, вы сейчас могли подумать — "Ну да, это путь, его нужно было пройти" и все такое, но нет и сейчас я расскажу почему.

Реальность такова, что даже если вы просмотрите 10к часов, вы можете не сдвинуться с места без 4 ключевых навыков, котором не учат ни на одной обучающей платформе, школе или институте:
- умение быстро принимать решение;
- профубедительность;
- системность мышления;
- стратегическое планирование.

И все же ключевой навык — это умение быстро принимать решение, без колебаний, без сомнений, без страха, хотя это применимо к жизни в целом. Я затрагиваю аспекты бизнеса и все эти 4 навыки я применяю ежедневно, правда есть всегда 2 важных вопроса:
- В нужном ли я направлении двигаюсь?
- Прав ли я?

Для истинных ответов я использую метод data driven decisions или военную ментальную модель OODA, то есть любые решения в бизнесе я принимаю на базе данных, которую самостоятельно собираю, потому что цифры никогда не врут, а люди врут и делают это очень часто, но об этом позже.

Именно поэтому я могу смело заявить, что лекционный формат на 100% не подходит новичкам и всему, чему я научился -- это практика и наставление мудрых игроков бизнеса, которым я платил с еще большей отдачей, потому что получал результат моментально.

На последок, хочу поделиться ценным правилом, которое поможет учиться более эффективно, сохраняйте, тк наш хитрый мозг быстро это выместит.и это.и это тоже.

Скриньте:
70/20/10:
70% — вы просто берете и делаете, вот как поняли так и делайте, такой большой процент позитивного результата зависит от вашей личной практики, шишек и успехов.
20% — ваш успех зависит от взаимодействия между вами и наставником.
и 10% результата вы можете получить от просмотра курса или видео на ютубчике (и то, если уверены в авторе)

Конечно каждый аспект в этом правиле важен, однако, только от вас зависит с какой скоростью вы двигаетесь.
По опыту скажу, связка 70+20+10 дает наилучший результат, потому что наставник задает курс учения, а вы практикуете и получаете опыт и деньги, которые с горкой окупают расходы на наставника, а потом вы смело можете смотреть курсы на х2 и дополучать крохи знаний, которых как обычно где-то не хватает, но это уже другое качество обучения.

Практикуйте полученные знания сразу — вот формула моментального роста. Согласны? Часто забываете применить знания из видосов на ютубчике? пишите.😅Я - да.

😮Почему бизнесу важнее гибкие софты сотрудников, а не харды?

По вечерам вместо кинчика я отсматриваю рынок классных вакансий в маркетинге для своих учеников и делаю анализ навыков, которые требуют работодатели. Че заметил — 30–40% компаний в тексте вакансии еще ДО ключевых задач обозначают важность софт-скиллс.

Вы наверняка слышали про эмоциональный интеллект, признаюсь, раньше я думал, что это лабуда для каких-то слабаков, но поработав в ряде компаний с большим штатом на руководящих должностях я усвоил, что умение управлять эмоциями и в нестабильных ситуациях, принимать быстрые важные ВЕРНЫЕ решения, уметь вернуть в строй команду - это вам не систему метрик выстраивать.

Все крутые спецы со своими тараканами, всегда, но если каждый из них обладает пониманием как управлять своими эмоциями, как работать сплоченно, как слышать себя и как работать с ошибками, порой катастрофическими — это успех.

Можно сказать, что хард скилс - это оклад или фикса, а софт - это kpi😅

Подтверждением важности мягких навыков служит то, что теперь в вакансиях добавляют в важные навыки - «когнитивную гибкость». Вы подумаете - Чего? Я как бы не ношу шапку из фольги и не собираюсь в квантовое измерение 5D. Понимаю. Я тоже.

2022 год шарахнул по всем так, что учиться адаптироваться приходилось во время шторма, именно пластичность мышления и называется когнитивной гибкостью. Один психиатр — Норман Дойдж написал книгу про пластичность мозга и ключевая мысль в ней — это то, что мозг может меняться, реорганизовываться и формировать новые нейронные связи на протяжении всей жизни, а не только в детстве. Он приводил примеры пациентов, мозг которых с помощью тренировок сумел восстановиться полностью после инсульта.

Короче - работодателям, которые указывают это в вакансии, важно, чтобы сотрудник мог подойти к решению задачи творчески, применяя различные стратегии и вариантивность подходов, а так же мог быстро адаптироваться к новым задачам.

Итак, формула, которая точно будет выделять вас из других кандидатов:

Эмоциональный интеллект + когнитивная гибкость = + 20-30% ДЕНЯК к зп).

Но даже если вы озвучите на собеседовании эти навыки и закините ноги на стол от самоудовлетворения, то главное - не обкакаться, когда у вас спросят - и чо? 😅

А вы как считаете, важны ли софт скиллс или важно просто идеально делать свои прямые задачи и все?) пишите, супер-интересно пообщаться с вами!👇

👄ТРЕНДЫ МАРКЕТИНГА В 2023 ГОДУ.

Чтобы в наше время быть маркетологом — нужно бежать, чтобы быть крутым маркетологом — нужно бежать в 2 раза быстрее.

В конце поста расскажу вам про одну крутую связку, которую сейчас первым делом внедряю в рабочие проекты)

В посте тезисно решил отразить основные тренды маркетинга в 2023 году, но самое главное, как только вышла новая фича или фишка, набирающая обороты — нужно ее сразу тестить, чтобы не получилось как с TelegramAds, где все сначала тормозили и отнекивались, а сейчас для работы напрямую нужно 2млн евро, чтобы начать пользоваться) НО! Можно официально работать через сервис eLama, где вход — 140т.р, главное — пройти модерацию, если интересно, могу в след.посте рассказать — как)

Итак, что подготовил нам год грядущий:

1) Видеоконтент и онлайн-трансляции.
Видеоконтент становится лидером маркетинга в области продвижения в социальных сетях. Особенно, если ЦА — это миллениалы и зумеры. Людям проще воспринимать информацию через короткие ролики, чем через статичные посты. Все ключевые соц.сети, кроме той, где вы сейчас это читаете, подтверждают это. Делаем акцент на визуальную часть и короткий оффер, способный пробить баннерную слепоту и раскрыть преимущества продукта.

Что касается онлайн-трасляций, то по моим прогнозам, этот метод продвижения продукта захватит львиную долю маркетина. Потенциальным потребителям интересно наблюдать за "продуктом в действии" здесь и сейчас — применение товара, ответы на вопросы и тд. Сейчас онлайн-трасляции превращаются в некий "магазин на диване" (олды помнят😅), чтобы пользователь прямо во время трансляции совершил покупку. Это верх контента, поэтому сейчас, как никогда, будут востребованы стратегии прямых эфиров в противовес намозоленным глаза вебинарам.

2) Взаимодействие бизнеса с лидерами мнений. И хотя формат работы с блогерами давно не новый, сейчас компании поняли, что нужно делать ставку на долгосрочное сотрудничество и амбассадорство. Это всегда взаимовыгодное сотрудничество, компании приближаются к целевой аудитории за счет долговременных отношений с блогерами, а те, в свою очередь, повышают лояльность аудитории к себе, взаимодействуя и продвигая товар долгое время. (значит, точно не говно))). Кстати, именно связка "амбассадор-компания" дадут еще больший результат на онлайн-трасляциях.

3) Пользовательский контент. Это модернизация всеми знакомой "сарафанки". Контент создают не компании, а пользователи, приближенные к продукту — это всевозможные видео-распаковки, обзоры, упоминания и тд. Получается очень органическое касание потенциальных клиентов с продуктом, ведь люди скорее доверяют людям, нежели компаниям. В маркетинговой стратегии такой прием поможет вывести компанию на новый уровень, поскольку создавать пользовательский контент может кто угодно. Аутентичность и трушность ставим в приоритет маркетинговой стратегии.

4) Новый таргетинг. Google к концу следующего года собирается отказаться от использования сторонних файлов cookie из-за увеличения беспокойства о конфиденциальности. Эти файлы играют огромную роль в маркетинге, благодаря им можно отслеживать поведение пользователя в сети. Сейчас компании находятся в поиске решений, чтобы по-прежнему персонализированно показывать контент и рекламу. Так что таргетологи, работающие за бугром — ваш выход, можно просто озолотиться.

5) Та самая крутая СВЯЗКА ОТ МЕНЯ ДЛЯ БОМБОВОЙ КОНВЕРСИИ, которую обещал в начале поста. Еще в 2018 году ботов использовали преимущественно в IT, а сейчас из-за ухода #нельзяБука и #нельзяГрамма и ростом популярности telegram, связка "бот+telegram" получила новую жизнь. Какие преимущества? В рамках рекламных компаний пользователь никуда не выходит из telegram, отсюда и высокая конверсия.

🔥🔥🔥Для примера сделал бот для этого поста(да-да)— можете прямо сейчас посмотреть как выглядит в действии, просто нажмите ➡️ tg://resolve?domain=dzageo_bot&start=ml2-8 и сами все увидите)

Ну что, делаем вторую часть трендов? Напишите в комментариях, и также напишите, если хотите пост про то, как пройти модерацию TelegramAds) Мне важна ваша поддержка в комментариях⚡️

🗣 Что делать, если не получается создать первые кейсы, а на HH. ru предлагают быть только оператором или работать в агентстве "Работазакопейки-диджитал"?

В посте расскажу о том, как можно быстро набить руку для первых кейсов и почему начать нужно с резюме. Текста написал очень много, но если бы я прочел его 6 лет назад, то это сэкономило бы мне несколько месяц бесполезной работы)

Нет работы, потому что нужны кейсы, нет кейсов, потому что нет работы. Порочный круг, который знаком почти всем новичкам, верно?) 6 лет назад я вышел на балкон и затянулся сигаретой, пытаясь нивелировать психическую жопу после очередного звонка с предложением продавать финансовые пирамиды.

Тогда я закончил очередное обучение по маркетингу и начал искать работу на биржах фриланса. Все они примерно одинаковы плохи непонятным интерфейсом, низкой стоимостью заказов и высокой стоимостью самой биржи. Я бросался на любые заказы, как акула, но думал, что хорошо платить будут либо там, где свободный рынок либо если есть узкопрофильный навык. Естественно, мне платили веточками за такие заказы)) Я же хотел быть маркетолгом, который в высококонкурентной нише сможет зарабатывать не меньше, чем тот самый узкопрофильный спец.

🔔 А ТЕПЕРЬ ОБРАЩЕНИЕ К ТЕМ, У КОГО ЕСТЬ РЕЗЮМЕ НА HH, НО НЕТ ОТВЕТОВ НА ОТКЛИКИ: Ребят, я зануда и посчитал свои отказы — 403 отказа, а первым ответом на отклик была секта "тяньши", где ребята в костюмах приглашают в офис, начинается сеанс НЛП и коллективное хлопанье в ладоши)

Я понял, что проблема в моем резюме. Благо, у меня есть знакомый — потрясающий HR, Илья Варакин (Илья, привет!). Он периодически мелькает на ТВ, его как-то интервьюировала Варнава, а еще он подбирал персонал в БМ. Я обратился к нему за помощью с резюме, основное наставление было такое — «добавь боевой опыт».

А теперь мы перешли к самому интересному. ГДЕ ПОЛУЧИТЬ БОЕВОЙ ОПЫТ ДЛЯ РЕЗЮМЕ, ЕСЛИ ЕГО НЕТ?

— Вы наверняка проходили обучения, где даются практические задания. Нужно оформить их в кейсы и отразить результат в виде - было/стало.
— Есть несколько проверенных каналов и сообществ по поиску работы в маркетинге и SMM, пишите мне в личку, я отправлю вам их)
— Нетворкинг. Да, да. Нужно перебороть страх знакомиться с людьми и прекратить думать, что это неуместно. Очень часто стоит мне завязать разговор и сказать, что я маркетолог, люди сами просят для себя или знакомых мои контакты. Знакомьтесь в кофейнях, в бизнес-тусовках, попейте пивка с кем-то, но не забудьте продать свои услуги и вы точно не остаетесь без кейса))
— Создать свой проект или проект для друзей, оплата за результат. В основном на начальном уровне большие бюджеты не нужны)
— Холодные рассылки. Только не начинайте их с высокопарных : "Здравствуйте, меня зовут...", это набило оскомину. Простого: "Привет, меня зовут Гоша, я начинающий маркетолог, смотрите, чем я могу быть полезен вам..." достаточно.

Несмотря на 403 отказа с hh, и больше 30-ти отказов больших компаний, я, упавший, но не сломленный, продолжал долбить. Нет никакой волшебной таблетки, но соломку в виде хорошего резюме подстелить надо.

Напишите в комментариях ➕, и я выложу 3 фишки в резюме, даже если новичок) А если нужны каналы и сообщества с крутыми вакансиями — пишите в личку 🔥

💠КОНСУЛЬТАЦИИ ПО МАРКЕТИНГУ

Я недавно создал канал и сделал эксперимент — бесплатные консультации по маркетингу, подробнее писал об этом здесь 👉https://t.me/forsi11/151.

Чтож, выводы:

— консультации всегда выходили за рамки 40 минут, чаще они длились 1-1,5 часа. Понял, что не могу и не хочу поверхностно погружаться в проблему, очень многие "боли" выяснялись в процессе консультации и мы находили решение уже для них, мне этот формат очень понравился;

— в 70% случаев люди обращаются не за тем, чтобы я мог показать на точки роста и выявить узкие звенья в бизнесе, а чтобы нанять меня на работу и переложить проблему. Так не работает, потому, половине я отказывал, не видя в них желания признаться, что проблема не решится сменой кадров. Для другой половины, что готова была слушать и применять, я рассказывал о разных подходах, например, как использовать jtbd исследования и custdev, какие каналы использовать для того, чтобы снизить cpl и cpuser, помог разобраться в юнит-экономике и когортном анализе, а также помог маркетологам найти точки роста, чтобы уверенно двигаться по карьерной лестнице.

— Судя по обратной связи, консультации были успешными, когда я давал практические рекомендации, зачастую, людям нужно, к примеру, предложить решение — добавить еще один источник трафика или повлиять на плечи метрик , чтобы все заработало и выручка росла. Но чтобы выявить это — мы могли потратить час). Зато этот час окупается х10.

Я принял решение делать консультации платными и разделил их на 3 сегмента:

- для начинающих (помогу сделать продающее резюме, научу быть убедительнее в переговорах и найти классные проекты; если не знаете с чего начать изучать маркетинг — покажу, научу, сделаем; поймете, как расширить компетенции и увеличить чек, помогу с продвижением личного бренда)

- для действующих маркетологов, у которых сформирован запрос (помогу решить текущие проблемы с проектами, чаще всего таким специалистам помогаю идентифицировать зону некомпетентности и указываю пусь к точке роста)

- консалтинг для бизнеса ( помогаю исправить ошибки в регламентах, скриптах, внедрить новые фреймворки по типу jtbd, объясню как снизить стоимость лида, скорректировать стратегического намерение и собрать самостоятельную инициативную команду)

• Консультация длится 1,5 часа, обязательно наличие видео-камеры, мы должны друг друга видеть)

• Общение проходит в формате "вопрос-ответ", после оплаты мы согласовываем с вами дату и время.

• К консультации вы готовите ваши вопросы, а также, при необходимости, доп.информацию (ссылки на веб-ресурсы, показатели аналитики, любые другие данные, с которыми вы хотите поработать).

• После консультации вы получаете видео-запись нашей работы и тезисный план действий, чтобы вы всегда могли переслушать или пересмотреть мои рекомендации.

•Если консультаций будет больше одной — в начале каждой вы готовите небольшой устный отчет о сделанном.

Стоимость 1-й консультации — 4000р, пакет из 2-х — 6000р.

⚡️Что вы получите в конце консультации:
— решение проблемы и "боли", с которой вы пришли, четкий план развития и действий
— попутное решение тех проблем, которые мы выявим в процессе консультации
— четкий, измеримый и понятный алгоритм действий, чтобы прийти к цели, которую поставим

Записаться на консультацию можно, написав мне в личку ➡️ @geodza0

😮В течение 2-х дней (завтра и послезавтра) у первых 3-х, кто напишет, есть возможность залететь ко мне на БЕСПЛАТНУЮ консультацию)

Пишите в личку ➡️ @geodza0