JTBD- это фреймворк, который позволяет понять, НЕ КТО ваш клиент, а ЗАЧЕМ он пришел и какую фундаментальную проблему решает с помощью вашего продукта
Анализ стратегии Zoom
Читайте подробнее про новый инструмент для своих проектов на карточках
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥4🐳2🦄1
Всем привет, давно не виделись! И за это время мы пересмотрели формат рубрик и внедрили изменения.
#ТрендСлежка
#Инструментарий
#Гайды
#ЗакреплениеМатериала
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤16❤🔥9🥰5🔥1🦄1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤12🔥7🎉7👀2
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Привет! Сегодня расскажем про тренд Winter arc или «как стать лучше за 90 дней»
Фокус сместился на комплексное саморазвитие: здоровые привычки, ментальное здоровье, карьера, учёба.
#ТрендСлежка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#Инструментарий
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Какой инструмент подразумевает разделения всех задач на четыре квадрата и двумя категориями оценки?
Anonymous Quiz
13%
метод MoSCoW
87%
матрица Эйзенхауэра
0%
ABC анализ
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Кажется, будто сейчас взорвется голова!
Но в данной ситуации MoSCoW-это не столица, а решение проблемы!
#Инструментарий
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9 6 3🔥1🦄1
Мы собрали самые яркие, трогательные и технологичные ролики этого сезона. Готовы увидеть, во что превратился праздничный маркетинг? Листайте карусель и заряжайтесь настроением!
Почему реклама сработала?🔘 Люксовый бренд вызвал теплые детские эмоции, что снижает его недоступность в глазах аудитории🔘 За счет игры с ДНК бренда - строгой грациозной пантерой -, которая представлена в виде “мамы” своих шалунишек-котят, компания транслирует знакомые каждому воспоминания, связанные с детством🔘 В конце ролика волшебство не нарушается - котята снова оказались на картине, оставив после себя только украшенную елку. Это усиливает ощущение чуда, которое дарит бренд
Почему реклама сработала?🔘 Сцены, в которых обитатели леса взаимодействуют друг с другом, обладают эмоциональной точностью, которую сложно объяснить алгоритмической логикой. Сомнений не остается - это выглядит слишком душевно и живо для искусственного интеллекта🔘 При открытии описания к ролику сразу видно пометку “В этом фильме ручной работы”, что сразу повышает уважение к бренду за его оригинальность🔘 Все персонажи и анимация сделаны вручную, а графика выступает лишь поддерживающим инструментом🔘 Бренд напоминает, что технологии могут служить эмоциям, но не заменять их
Почему реклама сработала?🔘 Сюжет затрагивает личные воспоминания, создавая мгновенное сопереживание героиням🔘 Amazon позиционируется не просто как маркетплейс, а как инструмент для исполнения желаний🔘 Бренд тонко напоминает, что возможность для счастья есть всегда, и порой она оказывается всего в одном клике
#ТрендСлежка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6 6☃3🦄1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Бренды становятся мостом между потребителем и благотворительным проектом. Например, сеть кафе «Брусника» направляет часть выручки от продажи новогоднего десерта в фонд «Подари жизнь», а сеть магазинов «Республика» помогает тому же фонду через акцию «Добрая елка».
#ТрендСлежка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
И не забудьте применить полученные навыки приоритизации при составлении плана на год ! :)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему в маркетинге всегда идем ОТ потребности клиента?
У компаний часто возникает соблазн начать с крика о своем крутом продукте:
Но так они говорят о себе, а не о клиенте.
Правильный путь: Потребность клиента➡️ Решение ➡️ Продукт
Но почему?
1️⃣ Разговор на языке боли и выгоды, так как клиент покупает не дрель, а отверстие в стене, не крем, а гладкую кожу.
2️⃣ Шанс выделиться на фоне конкурентов. Пока другие кричат «наш продукт №1», когда нужно говорить: «Мы понимаем вашу проблему Х и знаем, как ее решить».
3️⃣ Построение доверия, ведь обычный продавец не станет для вас экспертом и помощником.
📌 В качестве примера разберем историю «СберМаркета»
Когда «СберМаркет» только запускался, рынок доставки продуктов был уже конкурентным. Вместо того чтобы просто говорить «мы доставляем еду быстрее и дешевле» (подход от продукта), компания сделала фокус в возврате времени и спокойствия: «Устали после работы стоять в очереди в супермаркете?», «Не хотите таскать тяжелые пакеты?», «Боитесь забыть купить что-то важное по списку?».
Их ранняя коммуникация, как отмечали маркетологи, строилась именно вокруг этой ценности времени и комфорта. Они продавали не доставку, а свободный вечер, отсутствие хлопот и уверенность, что все необходимое уже в холодильнике. Это позволило им занять свою нишу и вырасти в гиганта рынка.
Итог
Всегда задавайтесь вопросом: «Какую потребность или «боль» продукт закрывает?» Именно с этого вопроса и нужно начинать маркетинг.
#ТрендСлежка
У компаний часто возникает соблазн начать с крика о своем крутом продукте:
«Смотрите, какие у нас новые фичи!».
Но так они говорят о себе, а не о клиенте.
Правильный путь: Потребность клиента
Но почему?
Когда «СберМаркет» только запускался, рынок доставки продуктов был уже конкурентным. Вместо того чтобы просто говорить «мы доставляем еду быстрее и дешевле» (подход от продукта), компания сделала фокус в возврате времени и спокойствия: «Устали после работы стоять в очереди в супермаркете?», «Не хотите таскать тяжелые пакеты?», «Боитесь забыть купить что-то важное по списку?».
Их ранняя коммуникация, как отмечали маркетологи, строилась именно вокруг этой ценности времени и комфорта. Они продавали не доставку, а свободный вечер, отсутствие хлопот и уверенность, что все необходимое уже в холодильнике. Это позволило им занять свою нишу и вырасти в гиганта рынка.
Итог
Всегда задавайтесь вопросом: «Какую потребность или «боль» продукт закрывает?» Именно с этого вопроса и нужно начинать маркетинг.
#ТрендСлежка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
☃3❤2 2
