Три приоритета для улучшения цепочки поставок

Если вы хотите улучшить свою цепочку поставок за счет снижения затрат или повышения уровня сервиса — есть три ключевых направления, на которые стоит обратить внимание в первую очередь. Эти приоритеты остаются актуальными на протяжении десятилетий и по-прежнему дают наибольший эффект.

1️⃣ Анализ полной себестоимости обслуживания (Cost-to-Serve)

Первый и один из самых важных шагов — это проведение анализа Cost-to-Serve. Цель — выявить, где в цепочке поставок происходят утечки прибыли и ликвидности, и устранить их.

Результаты могут быть неожиданными. Пример из практики: одна крупная компания провела такой анализ и выяснила, что 80% заказов убыточны. Это не малый бизнес — это стабильная, зрелая организация. И до анализа они даже не подозревали о масштабах проблемы.

Как правило, не менее 10% заказов в компании генерируют убытки. Без прозрачности и разбора по клиентам, продуктам и каналам это сложно выявить. Поэтому, если вы ещё не проводили Cost-to-Serve-анализ — это первое, с чего стоит начать.

2️⃣ Оптимизация распределительной сети

Второе направление — пересмотр и оптимизация распределения товаров по сети. Со временем любая сеть становиться сложнее и перестаёт отражать текущие потребности бизнеса.

Важно разобраться, как движется товар, сколько раз он перемещается, в каких точках складируется. Количество касаний продукта в сети напрямую влияет на затраты. Часто приходится наблюдать одну и ту же проблему в разных отраслях — сотрудники не понимают, как именно можно улучшить распределение товаров и сократить издержки.

Также стоит проанализировать места хранения: где и какие товары действительно должны находиться? Нужно ли держать полный ассортимент на каждом складе, или достаточно оставить только ходовые позиции? Такие решения дают существенный эффект.

3️⃣ Управление товарными запасами

Третья область, тесно связанная с сетью, — это товарные запасы. В последние годы из-за нестабильности рынка многие компании стали закупать больше, чем раньше, но при этом столкнулись с несбалансированными запасами: не хватает категорий A, слишком много категорий C.

Важно понимать не просто общий объём запасов, а их структуру по категориям (A/B/C/D), по уровням сервиса, по каналам. Такую тенденцию можно наблюдать во всех отраслях, особенно там, где нет четкой системы управления.

Эти три приоритета — то, на что стоит обратить внимание в первую очередь, если вы хотите оптимизировать цепочки поставок. Даже крупные компании с развитой логистикой не всегда используют их потенциал в полной мере.

Проверьте: когда вы в последний раз пересматривали хотя бы одно из этих направлений? Результаты могут оказаться весьма неожиданными.

Как рассчитать точность прогнозирования? Какие методы существуют? Почему значения различаются в зависимости от формул? Какой метод выбрать для вашей компании?

Точность прогнозирования — одна из самых распространенных и противоречивых метрик в управлении запасами. Многие компании ориентируются исключительно на этот показатель.

Но без должного контроля он может принести больше вреда, чем пользы, так как значениями можно манипулировать, используя различные формулы.

3 июля в 12:00 (МСК) на вебинаре поговорим о том, как использовать точность прогнозирования в управлении запасами.

Разберем:

🔹 Что такое точность прогнозирования
🔹 Как рассчитать этот показатель
🔹 Какие методы расчета существуют и чем они отличаются
🔹 В чем недостатки показателя
🔹 Почему не стоит ориентироваться исключительно на точность прогнозирования
🔹 Как точность прогнозирования связана с экономической эффективностью
🔹 Как использовать показатель в бизнесе

Регистрация на вебинар

📊 Показатель, который напрямую влияет на прибыль и репутацию вашей компании

Это OTIF или On Time In Full.

В видео мы подробно рассказываем: 

✅ Что показывает OTIF и зачем он нужен
✅ Как правильно рассчитать OTIF
✅ Чем OTIF отличается от уровня сервиса Fill Rate
✅ Какие ошики приводят к снижению OTIF и как его повысить 

📲 Смотрите видео на любой удобной платформе:

— YouTube
— RuTube
— VK Видео
— PeerTube
— Дзен

📃 Также у нас есть статья с практическими советами: как повысить эффективность поставок и избежать штрафов. Прочитать можно по ссылке: fnow.ru/articles/otif

Вакансия

В компанию нашего клиента, Вегос-М, требуется специалист по работе в Forecast NOW!

Вегос-М - один из лидеров в продажах строительных и отделочных материалов в Республике Бурятия, Забайкальском крае и Иркутской области.

Чем нужно будет заниматься:

🔹настраивать и сопровождать программу Forecast NOW!
🔹настраивать параметры закупа, балансировок
🔹тестировать и оптимизировать различные параметры заказа
🔹анализировать товарные группы по заданным параметрам
🔹настраивать выгрузки заказов и результатов расчетов из Forecast NOW! в 1С 2,5КА

Откликнуться и посмотреть подробное описание вакансии можно по ссылке.

Forecast Value Added

Добавленная ценность прогноза (FVA) — это метрика в планировании цепей поставок и спроса, которая измеряет улучшение (или ухудшение) точности прогноза на каждом шаге процесса прогнозирования.

Она помогает устранить потери и повысить точность прогнозирования спроса за счёт привлечения и оценки данных из нескольких отделов, включая отделы продаж, маркетинга, финансов и т. д.

Метрика оценивает ценность каждого этапа взаимодействия с человеком в процессе прогнозирования и предоставляет компаниям практические данные о факторах, ухудшающих прогноз. Это дает возможность выявить усилия и ресурсы, которые не способствуют повышению точности прогнозирования.

Недавно вышло исследование “Forecast value added in demand planning" (Fildes, Goodwin, De Baets) в International Journal of Forecasting. Авторы оценивали прирост качества прогнозов за счет экспертных вмешательств. В рамках исследования было проанализировано около 147  000 прогнозов по шести разным кейсам.

Выводы, к которым пришли авторы:

🔹Только 50–55 % корректировок давали положительный FVA, улучшающий прогноз.
🔹Экспертные корректировки часто приносили отрицательный FVA, особенно при увеличении точности прогноза.
🔹При этом, наоборот, при крупных правках в сторону уменьшения прогноза, FVA часто оказывался положительным.
🔹Общий вклад корректировок — слабый, часто не оправдывающий затраты (финансовые и временные).
🔹Примерно 50 % исправлений могут ухудшить прогноз по сравнению с системным.
🔹Не было убедительных доказательств, что эксперты используют дополнительную релевантную информацию, недоступную алгоритму.

А вы часто вручную корректируете прогнозы?

Напоминаем, что уже в этот четверг состоится вебинар "Точность прогнозирования: как рассчитать и использовать в работе". На вебинаре будем говорить о разных метриках оценки точности прогноза, чем они отличаются и как их использовать на практике.

Зарегистрироваться на вебинар

Точность прогнозирования: как рассчитать и использовать в работе

Вчера мы провели вебинар, посвященный точности прогнозирования. На нем разобрали методики расчета ошибок прогнозирования, чем они отличаются, и в каких ситуациях стоит использовать ту или иную формулу.

Также поговорили о том, с какими сложностями могут столкнуться специалисты при использовании разных оценок точности прогноза в реальных ситуациях, разобрали, на что обращать внимание при оценке прогнозов, и какую метрику можно считать универсальной.

Для тех, кто пропустил и не смог присутствовать лично, выкладываем запись вебинара.

Также запись можно посмотреть:
На Youtube
На Rutube
На VK видео

Дополнительно делимся презентацией с вебинара.

Коллеги из компании "ЭТО5" сделали большой обзор зарплат закупщиков за 2025 год.

В исследовании показано, как изменились зарплаты по сравнению с 2024 годом, какие позиции сейчас наиболее востребованы и высокооплачиваемы, и в каких регионах предлагают лучшие условия. В статистику попали только актуальные вакансии, размещённые или отредактированные за последние две недели.

Согласно данным, медианная зарплата специалистов в сфере закупок в 2025 году достигла 79 500 рублей, что на 13,6% выше показателя 2024 года.

1. В ТОП-5 городов с максимальным ростом ЗП:

🔹 Тюмень +36,8%
🔹 Казань +34,7%
🔹 Челябинск +30,7%
🔹 Екатеринбург +28,6%
🔹 Самара +24,4%

2. Антилидер по росту зарплат – Ростов-на-Дону. Снижение зарплат за год на 17,3%

3. В Москве зарплата осталась на уровне 120 000 р. (в 2024 году была 119 000 р.)

4. Самый высокий рост зарплат среди специалистов в закупках наблюдается у категорийных менеджеров – +30,4%

Ознакомиться с полным исследованием можно в статье.

🚀 Как ускорить сборку заказов и повысить продажи?

Что влияет на скорость логистики, оборачиваемость запасов и прибыль? Один из ключевых факторов — правильное размещение товаров на складе и в торговом зале.

❌ Если ходовой товар лежит в дальнем углу, а редкие позиции занимают место у зоны отгрузки — вы теряете время, ресурсы и деньги.

В новом видео на нашем канале разбираем инструмент, который помогает решить эту задачу — FMR-анализ. Он показывает, какие товары берут чаще всего, и помогает выстроить хранение так, чтобы ускорить сборку и сократить затраты. А в торговом зале — увеличить продажи.

Из видео вы узнаете:
✅ Что такое FMR-анализ и где его применять
✅ Как его правильно проводить
✅ Какие есть подходы
✅ И главное — как использовать результаты на практике

А как вы работаете с размещением товаров на складах или полках магазина? Используете FMR-анализ, свою систему или полагаетесь на опыт команды? Поделитесь в комментариях!💬

Преимущества мультиэшелонной оптимизации запасов

Ранее мы уже писали о том, что такое мультиэшелонная оптимизация запасов. Это достаточно сложная для понимания и реализации концепция, но такой подход дает весомые преимущества для бизнеса. Поговорим об этом подробнее.

Компании с разветвлённой логистикой — центральные склады, распределительные центры, магазины — часто управляют запасами по уровням. Расчёты делаются в изоляции: магазин считает, сколько ему нужно, РЦ — сколько нужно на магазины, а склад — сколько отправить в РЦ. Каждый уровень планирует поставки и страхуется от неопределённости самостоятельно. Это удобно, но приводит к серьёзным потерям:

🔹 Избыточные запасы на каждом уровне — страхование повторяется
🔹 Недогруз или перегруз в распределительных центрах
🔹 Дефициты в магазинах при избыточных остатках выше по цепочке
🔹 Сложности в синхронизации поставок между уровнями
🔹 Рост затрат на логистику и закупки

Что делает мультиэшелонное моделирование:

Это подход, при котором запасы оптимизируются одновременно на всех уровнях. Модель учитывает связи между звеньями цепи, сроки и надёжность поставок, вариативность спроса, распределение спроса по точкам.

Преимущества:

1️⃣ Снижение совокупных запасов
Запасы перераспределяются более рационально: удерживаются на тех уровнях, где это выгоднее по затратам и рискам.

2️⃣ Рост доступности товара в точках продаж
Исключается ситуация, когда на верхних уровнях есть излишки, а в магазинах — дефицит. Повышается точность и своевременность поставок.

3️⃣ Согласованные заказы на всех уровнях
Заказы в распределительные центры и на центральный склад строятся на основе реального прогноза потребностей нижестоящих точек.

4️⃣ Сокращение времени реакции на изменение спроса
Когда меняется спрос в магазинах, это автоматически отражается в заказах по всей цепочке, без задержек и ручной корректировки.

5️⃣ Оптимизация логистических потоков
Учитываются ограничения по транспортировке, объёмам и кратности поставок. Это снижает число внеплановых перевозок и перегрузов.

6️⃣ Поддержка планирования под сезонность и акции
Пиковая нагрузка заранее перераспределяется по цепочке с учётом горизонта доставки и спроса. План становится более надёжным и сбалансированным.

7️⃣ Снижение операционной нагрузки на планирование
Вместо ручной настройки каждого уровня — система работает как единое целое. Это ускоряет расчёты и уменьшает риск ошибок.

Кому это особенно важно:

🔹 Ретейлу с централизованной логистикой
🔹 Дистрибьюторам с многоступенчатым хранением
🔹 Производственным компаниям с несколькими каналами отгрузки
🔹 Любым сетям, где один и тот же товар хранится в нескольких точках

Мультиэшелонное моделирование — это переход от фрагментарного планирования к системному управлению всей цепью поставок. Оно позволяет одновременно повысить оборачиваемость, сократить запасы и повысить уровень сервиса. Без этой методологии масштабирование цепи в условиях нестабильного спроса становится крайне рискованным.

Термин «SCM-система» употребляется на многих конференциях и в статьях, но не всегда понятно, что это такое. Это сложный IT-продукт для крупных компаний? Или реальный инструмент для роста даже среднего бизнеса?

Об этом поговорим 14 августа в 12:00 на вебинаре. Разберем:

🔹 Что такое SCM-система: разложим по полочкам суть, цели и основные функции. Покажем ее место рядом с другими системами, такими как ERP.
🔹 Какие задачи решает SCM: От планирования спроса и управления запасами до оптимизации логистики и выбора поставщиков.
🔹 Мифы и реальность: Чего действительно стоит ждать от внедрения, а чего нет.
🔹 Польза для разных ролей: Как SCM помогает в работе директору, логисту и закупщику.
🔹 Кому и когда нужна SCM-система? Четкие критерии, которые помогут понять, актуально ли это для вас.
🔹 Когда внедрение невыгодно: обсудим сценарии, при которых инвестиции в SCM не окупятся.

Приходите послушать и задать свои вопросы. Обратите внимание, что записи вебинара не будет.

Регистрация на вебинар