Топ - 3 типичных ошибок при описании партнерских выгод

Утро после каникул началось с проверки домашних заданий после вебинара по корпоративному фандрайзингу 💪 Участники писали выгоды, который получает бизнес при поддержке их проекта.

И вот где люди ошибались чаще всего:

1️⃣ Забыли написать про ESG, ЭКГ и стандарт общественного капитала бизнеса

А также сюда отнесем национальные проекты. Изучите эти документы и подходы, поймите, куда вы встраиваетесь и включите в свои партнерские презентации. Один раз надо поработать и можно сидеть курить

2️⃣ Писали слишком коротко и без конкретики

Вы получите налоговые льготы, повышение лояльности сотрудников, упоминания в соцсетях и благодарственное письмо

Сразу уточните, что налоговая льгота - это 1% для компаний на общей системе налогообложения, а повышение лояльности будет при помощи освещения благотворительной деятельности компании на корпоративных порталах, а также при организации просветительских лекций от сотрудников вашей НКО. Если посты про проект будут выходить раз в 2 недели, то укажите это.

Короче, КОНКРЕТИКА.

3️⃣ Не группировали

Все единым текстом, одна мысль перетекает в другую. Выгоды обычно идут в презентацию и на сайт, они должны быть читаемые и по пунктам. Группируйте выгоды по типам или иным признакам. "HR-возможности", "PR возможности" и т.п.. И обязательно добавьте пункты про душу и изменение мира 😌

Ну и сохраните себе, чтобы не потерять 🚀

Москвичи, вы тут? "Среда своих" зовут учиться диджитал-фандрайзингу 👩‍🎓

У коммерческих компаний сегодня огромный арсенал инструментов, которые помогают в работе клиентами: email-логика, CRM, простые пути оплаты, краудфандинг-платформы, чат-боты, продуктовые подходы, аналитика.

На модуле «Диджитал-фандрайзинг» вы:
→ соберёте целостную картину своих доноров и поймёте, как они приходят
→ увидите, где путь ломается — и как это исправить
→ настроите аналитику и CRM
→ разберётесь, какие платёжные инструменты нужны в первую очередь
→ поймёте, как выстроить простую, но эффективную email-стратегию
→ начнёте переходить от разовых сборов к устойчивой системе

Кому подойдёт
Руководителям НКО, фандрайзерам, специалистам по диджиталу и коммуникациям, менеджерам проектов — всем, кто отвечает за привлечение ресурсов и развитие устойчивого диджитал -фандрайзинга.

Если вы чувствуете, что в диджитал-фандрайзинге много действий, но мало фокуса и управляемости — этот модуль даст вам систему.

✹ Занятия пройдут офлайн в Москве с 9 по 28 апреля 2026 года. Обучение для победителей конкурса бесплатное
✹ Приём заявок до 30 марта
→ Оставить заявку

Успеть до 16 апреля

💓 Подать заявку на грант фонда Потанина с моим наставничеством по фандрайзингу 💓

Например, в наставничестве с Инициативкой из Твери мы достигли прироста в 74% в привлечении пожертвований (с 744 тысяч рублей в среднем ежемесячно до 1 млн 375 тыс.).

❓ Наставничество подойдет, если у вас:❓
- не хватает денег на работу и развитие,
- организация живёт "от гранта к гранту",
- фандрайзинг есть, но он несистемный и хаотичный,
- непонятно, какие каналы реально работают и куда вкладывать усилия,
- решения принимаются интуитивно, а не на основе стратегии и показателей.
__________
Почитать подробнее про условия конкурса
___________
Написать мне, что узнать больше о наставничестве @kat_belousova
__________
Если наставничество вам не подходит, но у вас есть другие потребности, то пишите @kat_belousova, придумаем формат вместе

Общественный капитал бизнеса. Как использовать себе на благо. Часть 1.

Зимой правительство утвердило общественный капитал бизнеса - документ, регламентирующий понятие "социально-ориентированный бизнес". И даже создано отдельное АНО, которое так и называется "Общественный капитал".

Что сейчас ясно и понятно:

⭐️ Есть четкие критерии стандарта для компаний разного размера и подготовлены методические рекомендации

Количество детей на одного сотрудника, объем использованной воды и сокращение отходов, обучение сотрудников, вложения в дорожную и городскую инфраструктуру, поддержка благотворительных проектов... Полный список лучше смотреть на сайте.

⭐️ Есть связка с ESG, целями устойчивого развитии ООН, но упор на национальные проекты

Дословная цитата с сайта

ESG-рейтинги, безусловно, играют важную роль в достижении целей устойчивого развития. Они будут учитываться и в рамках СОКБ, но оценка по Стандарту шире. К тому же, существующие ESG-оценки не дают бизнесу существенных преимуществ, и они не в полной мере соответствуют национальным приоритетам, а применяющиеся методики достаточно разрозненны.

СОКБ адаптирует лучшие мировые практики ESG с учетом российских реалий и национальных приоритетов. Он также будет способствовать формированию уникальных отечественных практик ответственного и открытого бизнеса. В конечном итоге, Стандарт нацелен на объединение усилий государства и бизнеса для решения социально-экономических задач, стоящих перед нашей страной.

⭐️ В первую очередь требования предъявляют к компаниям с госучастием

Остальной бизнес перечисляется в числе тех, кто заинтересован в повышении информационной открытости. Много ли такого бизнеса узнаем в реальном времени...

⭐️ Обещают льготы и преференции

Что будет стимулировать бизнес. Правда перечня льгот я пока не нашла, видимо все в разработке. Обещают в том числе всякие плюшки от регионов, но вижу по новостной ленте самого АНО "Общественный капитал", что регионы пока только присоединяются.

Как это все использовать в вашей работе? Читайте завтра, выпущу часть №2 с конкретными рекомендациями.

Общественный капитал бизнеса. Как использовать себе на благо. Часть 2.

Часть 1 - тут.

Что сделать сегодня, чтобы стандарт общественного капитала бизнеса вам помогал?

1️⃣ Изучить методические рекомендации

Они написаны и для крупного бизнеса, и для МСП. Вы определяете, какие именно пункты можно реализовать с вами (инклюзия? доля работников с инвалидностью? поддержка социально-незащищенных граждан?). Список огромный и вы можете соотнести себя с показателями. Скорее всего будет больше одного.

Оговорюсь, что я пока не понимаю, можно ли суммировать показатели по одному проекту. Например, если ваш проект и про поддержку социально-незащищенных граждан, и про инклюзию, и про образование - то как его будут засчитывать партнеру? Если кто-то знает, напишите.

2️⃣ Добавить в свои презентации упоминания общественного капитала

И указать показатели, и рассказать про этот стандарт кратко (вдруг партнеры не знают?). Много писать не нужно, это информация пока что точно не на отдельный слайд, а скорее надо добавить в перечень пунктов с выгодами от партнерства с вами.

3️⃣ Подписаться на Общественный капитал в телеграме

Они пишут свежие новости и вы оттуда узнаете, что у вас в регионе происходит (если будет происходить). Там проходят вебинары и может быть вам будет полезно сходить на некоторые, чтобы уловить риторику партнеров. А может вы их в какие-то партнерства и коллаборации позовете.

❓ Пока общественный капитал только зарождается и мне очень интересно, станет ли он востребован у бизнеса. Но и в наших с вами силах менять картину и двигать стандарт вперед 💪

Механика заключения договоров с корп. партнерами. Что лучше единоразовые пожертвования или ежемесячные?

Пришел вопрос:

Здравствуйте. Начала изучать фандрайзинг. Интересна механика жервования для организаций. Заключаем с ними договор пожертвования и выставляем счёт? А если я хочу заключить договор на ежемесячные пожертвования, то надо каждый месяц выставлять? Идея в том, что единоразово бошую сумму тяжелее отдать, чем постепенно-маленькую.
Спасибо!

✔️ В договоре о пожертвовании могут быть указаны и единоразовое пожертвование, и ежемесячные переводы.

✔️ Счет на пожертвование НЕ выставляется. Никогда. Счета выставляются на товары и услуги, на пожертвование счет оформить нельзя. Если нужен какой-то документ для бухгалтера, отвечаем, что можем сделать официальное письмо за подписью и печатью, где мы просим о поддержке проекта.

✔️ Закрывающим документом станет ваш отчет за полученное пожертвование.

✔️ По моему опыту на ежемесячные пожертвования ни разу ежемесячно письма/счета не просили, обычно было достаточно договора или напоминалки в почту/мессенджер

✔️ Корпоративные партнеры очень по-разному воспринимают ежемесячные пожертвования. Кому-то проще один раз дать 120 тысяч, а кому-то лучше по 10 тысяч ежемесячно. Это все решается переговорами и обсуждением с партнерами. В корпоративному фандрайзинге реккурентная (то есть регулярная поддержка) распространена меньше.

Можете задать мне анонимный вопрос (я не буду знать, кто написал). Я вам отвечу и опубликую ответ в моем канале

👉 t.me/voprosy?start=rzfx4