Совсем коротко о рынке молочных продуктов. Это Nielsen.

Продажи молочки падают, но рынок всё равно растет. Запутались?

Разбираем данные «Нильсена» за 2025 год:

Главный парадокс: в деньгах рынок вырос на 15,9%, а в штуках — упал на 1,4%. Цены растут, а объёмы снижаются. Особенно это видно по традиционному сегменту (молоко, кефир, ряженка) — минус 1,8%. Сливочное масло и сыры тоже в минусе.
А вот где реальный рост: современные продукты (йогурты, десерты, функциональные товары) +1,9% и СТМ (частные марки сетей) +7,5%. Густые йогурты взлетели на 8,6%, а в сегменте СТМ творог вырос на 24,2%, сметана — 18,9%, пастеризованное молоко — 17,7%.

Почему так? Одной из ключевых причин называют оптимизацию ассортимента производителями и ритейлом. Ассортимент сократился на 4,5%, особенно по стерилизованному молоку (-11,5%) и сливкам (-8%).
Расширение было только в категории молочных десертов.

Вывод: покупатели становятся избирательнее, а сети активно перетягивают спрос на свои марки. Тренд на СТМ и современные форматы — уже не будущее, а настоящее молочного рынка.

#НовостиFMCG

X5 активно развивает сотрудничество с локальными производителями готовой еды.

В прошлом году ритейлер значительно расширил географию партнёрства, включив производителей из Центральной России, Северо-Запада, Юга, Приволжья и Дальнего Востока. Это позволило увеличить ассортимент продукции в сегменте готовой еды на впечатляющие 41%.

По состоянию на начало 2026 года доля местных производителей в товарообороте X5 уже составляет 4,9%. Но на этом компания не останавливается.
Планы на 2026 год:
В фокусе — новые регионы. X5 планирует заключить соглашения с поставщиками из:
* Северо-Западного федерального округа
* Дальневосточного федерального округа
* Приволжского федерального округа
* Ханты-Мансийского автономного округа

Зачем это нужно?
«Сотрудничество с локальными поставщиками — одно из приоритетных направлений в работе X5 по развитию сегмента готовой еды. Новые партнёрства позволяют оптимизировать логистику, снизить затраты и, что самое важное, обеспечить свежесть блюд для наших покупателей», — пояснила Яна Калмыкова, директор департамента сорсинга и развития поставщиков готовой еды X5.

Таким образом, стратегия X5 нацелена на укрепление региональных цепочек поставок, что в итоге означает более свежие и доступные готовые блюда на полках магазинов.

#НовостиFMCG

Профессионал — это не тот, кто знает всё.
Это тот, чей базовый уровень настолько высок, что не вызывает вопросов.

Уметь пользоваться Excel на уровне сумм, фильтров и сводных таблиц — это не «плюс в резюме».
Это требование. Так же, как умение ответить на email, провести встречу или прочитать отчёт.

Элементарное — это фундамент.
Если его нет, всё остальное становится зыбким.

Хорошая новость: этот фундамент можно построить за пару недель. Главное — перестать считать это «мелочью».

#ИнструментыFMCG

Друзья, тема целеполагания (Target Settings) вечна, но почему она до сих пор вызывает столько сложностей?

Мы часто видим две крайности: либо красивые слайды со стратегией, которые не доходят до ежедневных задач сотрудников, либо дедлайны и KPI, за которыми теряется общий смысл. Проблема — не в самих целях, а в отсутствии системы, которая связывает стратегию компании с работой каждого члена команды.

Давайте разберем эту систему по трем ключевым блокам: зачем, как и каких ошибок избегать.

—
ЧАСТЬ 1. ДЛЯ ЧЕГО.


Мы опять про цели заговорили?
Ну конечно, ведь без них мы бы просто так, по наитию, работали… как обычно и работаем)

Стратегия компании — это такая красивая картинка в PowerPoint, которая мирно пылится на сервере, пока отделы творят что хотят, а сотрудники тушат бесконечные «пожары».

А теперь серьезно. Зачем вообще этот цирк с целеполаганием?

🔹Чтобы все гребли в одну сторону, а не каждый на своей лодочке. Иначе ресурсы размазываются по стенке, а результат — как снег в июле.
🔹Чтобы у команды был ответ на вечный вопрос: «На что тратить время, кроме совещаний?». Четкая цель рубит на корню миллион «срочных» задач, которые никуда не ведут.
🔹Чтобы люди понимали, как их ежедневный героизм влияет на общий успех. А то получишь премию и думаешь: «За что? Ну, наверное, старался».

Короче, целеполагание — это не бюрократия, а единственный шанс создать в компании одно общее поле смыслов. Без него мы просто толпа людей в одном офисе (или Zoom).

Это если совсем коротко - мы же знаем , что короткие посты эффективнее®

#БазаFMCG

Часть 2. КАК ОРГАНИЗОВАТЬ

Значит, решили, что без системы никуда. Отлично!
Теперь нужно это как-то организовать, не превратив в еще один адский процесс.

Забудьте про одну волшебную методику.

Нужен многоуровневый «бутерброд»:

1. Верхний уровень (Стратегия, «Зачем мы это делаем?»). Берем что-то вроде Balanced Scorecard (BSC). Там про финансы, клиентов, процессы и развитие. Это чтобы у руководства было красиво и сбалансированно. Пример: «Стать №1 по NPS». (Все кивают, никто не понял как).
2. Средний уровень (Отделы, «Что мы делаем для этого?»).
Тут в ход идут OKR (Objectives & Key Results). Переводим красивую стратегию в амбициозные цели для отделов. Пример: Objective — «Создать легендарный сервис». Key Results — «Поднять NPS до +60» и «Сократить время реакции до 2 часов». Все еще амбициозно, но уже ближе к телу.
3. Нижний уровень (Сотрудники, «Что конкретно я делаю?»).
А вот здесь уже SMART-задачи через MBO (Управление по целям). Каждому сотруднику — своя понятная ноша. Пример для поддержки: «Снизить среднее время решения запроса до 15 минут». Теперь всем есть чем заняться.

Как это работает на практике?
1. Руководство ставит 3-5 стратегических целей на год (красиво).
2. Руководители отделов с командой превращают их в свои OKR (с трудом).
3. На встречах «1 на 1» сотрудникам ставят личные SMART-цели (наконец-то).
4. Прогресс проверяют регулярно, а не раз в год перед оценкой (чудо!).
5. В конце периода — разбор полетов, фидбек и влияние на бонусы (самое интересное).

Главное — сделать это живым процессом, а не ежегодным ритуалом по заполнению табличек.

Начало здесь.

#БазаFMCG

Часть 3. ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ

А теперь самое вкусное — как благородную идею похоронить в бюрократии. Ловите типовые ошибки, которые превращают систему в фарс:

Ошибка №1. Формализм и «Мода на OKR».
* Что происходит: Руководство, насмотревшись вебинаров, внедряет OKR без объяснений. Команда думает, что это новые KPI для отчета, и начинает «играть в цифры».
* Итог: Доверие убито в зародыше. Система — пустая трата времени.
* Как избежать: Начать с пилота в одном отделе. Объяснять «зачем», а не «как». И да, OKR — это про амбиции и рост, а не про то, как вас лишат премии.

Ошибка №2. Разрыв между стратегией и операционкой.
* Что происходит: Цели компании витают в облаках презентаций, а цели сотрудников тонут в Trello/Asana/Jira. Связи между ними нет.
* Итог: Все заняты делом, но компания стоит на месте. Ресурсы сгорают впустую.
* Как избежать: Проводить каскадирование целей так, чтобы каждый мог ответить: «Как моя задача помогает отделу и компании?». Если не может — процесс сломался.

Ошибка №3. «Поставил и забыл».
* Что происходит: Цели записали в январе, вспомнили в декабре на оценке. Вся система — просто галочка в плане HR.
* Итог: Фокус потерян, мотивация на нуле, цели устарели еще в марте.
* Как избежать: Внедрить короткие регулярные встречи по прогрессу. Не для тотального контроля, а для помощи и корректировки курса.

Ошибка №4. Цели как кнут.
* Что происходит: Не выполнил Key Result — получай выговор или лишайся премии. Система становится инструментом наказания.
* Итог: Культура страха. Команда занижает планку, боится ставить амбициозные цели и тщательно скрывает проблемы.
* Как избежать: Разделить целеполагание (OKR, про рост) и мотивацию (KPI, про стабильность). Результаты должны вести к анализу и развитию процессов, а не только к оценке вины.

Вывод (если совсем коротко):
Эффективное целеполагание — это не про таблицы в Excel. Это про то, чтобы перестать делать вид, что работаем, и начать работать осмысленно. Инвестиция в управленческую культуру, которая окупается слаженностью и скоростью. А если делать как обычно, то можно и дальше устраивать ежегодный театр с постановкой и забыванием целей.

Тема раскрыта. Выбор за вами.

Начало здесь.
А здесь середина.

#БазаFMCG

⚡️ ЗАВТРА РАЗНЕСЁМ ВСЕ ИНТЕРНЕТЫ.

Но не сегодня.

(Спойлер: это того стоит)

ОК, НАРОД! ЧЕРНОГОЛОВКА СНОВА В ДЕЛЕ!

День начинается с двух потрясающих событий, которые, в свою очередь, прогенерировала одна вполне себе известная компания - Черноголовка. Слышали о них ?

Или может быть помните их колу со вкусом космоса? Или «Снежную Ириску»? А вот - кивано, кола со вкусом кивано (удивитесь, когда узнаете что это). Эти таланты делают газировку из чего угодно.
И теперь у них новый гениальный план — КВАС. Кваса пока маловато у нас - нужен КВАС.

Сидит их главный креативщик, попивая что-то со вкусом «Марсианского кактуса», и вдруг — БАЦ! — «Так, стоп! А где квас?! Все забыли про квас! Срочно!»

Короче, наблюдаем. Скоро на полках. И через год все будут говорить: «Пепси? Кола? Не, ребята, только Черноголовка. Только квас».

Ждём-с.

P.S. Заглянул к ним на сайт — очень интересно как эти таланты превратили обычную воду с пузырьками в настоящую парфюмерную коллекцию — как им это удалось?

#НовостиFMCG

«Черноголовка» теперь не только про газировку.

Не расслабляемся, пробуем понять и принять.

ГК ЗОЖ (компания гендира Черноголовки Алексея Четвергова) застолбила бренд Fortex — на всё, что улучшает качество жизни… в самых интимных её моментах.
От лубрикантов и игрушек до прокладок — всё под одним сочным логотипом.

В сетях уже шутят:
— Рекламу с Уиллом Смитом теперь точно сделают.
— Интересно, будут с ароматом кивано?
— И главное — как теперь пить из бутылок со вкусом кивано? 😂

Кажется, скоро на полках найдём не только «Тархун», но и… впрочем, догадайтесь сами.
Здоровый образ жизни заиграл новыми красками!

Они превзошли всё!

#НовостиFMCG

Нужен результат. С первых дней.

ТОП-менеджер, который с самого начала не показывает конкретных шагов и движений к цели, — это не ТОП-менеджер.

Если ему нужно «много времени», чтобы просто разобраться в процессах и функциях, это сигнал. И очень тревожный.
Потому что таким поведением он на самом деле говорит две вещи:

«Я не готов брать ответственность».
Ему нужен длительный «адаптационный период», как стажёру. Но на топовой позиции ты должен входить в роль на полной скорости, сразу вести за собой и влиять на результат.

«Со мной результата не будет».
Это главный месседж, который он транслирует команде и руководству. Если в первые недели нет чёткого плана, активных действий и первых, пусть небольших, побед — значит, не будет и больших.

И это касается ЛЮБОЙ руководящей позиции. Ты пришёл, чтобы вести к цели, а не долго учиться, как ходить.

И первый месяц — это лакмус. Месяц — чтобы понять контекст, наметить план, собрать команду и запустить первые ключевые процессы. Не чтобы выйти на плановые показатели, а чтобы показать как ты это будешь делать.

Если за этот срок нет ясной динамики, видения и того самого первого «задела» под результат — значит, человек не на своём месте. Ждать «ещё пару кварталов» — терять время, деньги и демотивировать тех, кто уже работает.

Жёстко? Да. Справедливо? Абсолютно.
ТОП — это про результат, скорость и ответственность. Не про долгое вхождение в курс дела. И ещё это про лидерство, да.

Это должен понимать каждый, кто стремится к градиенту ТОП.

Ты готов к такому внутренне? Если да, то на вопрос будущего работодателя (неважно, внутри твоей любимой компании или вне) — «Сколько тебе нужно времени, чтобы начать?» — ты уже знаешь, что ответить.

И не слушай никакие ИИ. Эти помогут...

#КарьераFMCG

Старбакс потерял 30 миллиардов долларов рыночной стоимости. Вот это фокус.
Расследование показало ужасающую причину: на должность генерального директора взяли бывшего консультанта из McKinsey. Опять циркачи - теоретики.


Карьера человека: 20 лет он делал красивые презентации, рисовал стрелочки между кружочками и говорил слова “диджитализация”, “синергия” и “трансформация”. Ни одной чашки кофе в жизни не сварил, ни одного уставного бардиста не успокоил, ни одного бунта из-за исчезновения круассанов с корицей не подавил.
Эти инфоцыгане в дорогих костюмах… Они ничего не создали. Ничего. Только умело разбирали на диаграммах то, что построили другие. И вешали лапшу на уши тем, кто поверил в их красноречие.


Мораль истории: когда корабль тонет, не зови того, кто умеет красиво описывать круги на воде. Зови того, кто знает, где спасательные шлюпки.


ДЕРЖИТЕСЬ ПОТЕНЦИАЛА ПРАКТИКОВ.
Они хоть не забудут, где у кофе-машины кнопка “включить”. На мышечной памяти...

#Интересное

Важные люди не рождаются - они вырезаются из картона.

👉Добавь в календарь встречу (лучше сразу три) с самим собой — название “Стратегическая сессия”.
👉Отвечай на сообщения с задержкой в 3 часа и припиской: “Был на финальном брифинге”.
👉На вопрос “Что нового?” говори: “Готовлю ребрендинг личного бренда”.

И помни — статус, как борщ: если его нет, можно просто громко хлебать из пустой тарелки.®

Только не думай, что это шутка. Это и правда работает ))

#СрадавыживанияFMCG

У нас сегодня праздник — нас уже 20!

Это не просто цифра. Это 20 историй доверия, 20 сердец, которые поверили в наше общее дело. Каждый из вас — важная часть этого пути!

Мы знаем, что путь к великому состоит из множества маленьких побед. И сегодня — одна из них! Спасибо каждому! Вы — наша самая большая мотивация!

Впереди ещё много интересного. Мы растем, развиваемся и создаём что-то по-настоящему ценное — вместе.

Сердечно благодарим вас за доверие и поддержку! Давайте праздновать этот день — вы это заслужили! 🥳

Год назад главным испытанием для любого соискателя работы было собеседование.

Теперь главное испытание — получить на него приглашение.

Реальность такова: шансы дойти до первого интервью снижаются. Воронка найма растягивается, этапов становится больше. А твой рекрутер может быть алгоритмом.

🔹75% компаний уже доверяют ИИ отсеивать резюме без участия человека.
🔹62% работодателей полагают, что к концу 2026 года искусственный интеллект сможет полностью управлять подбором персонала.
🔹Некоторые компании уже проводят собеседования с помощью ИИ.

Мир трудоустройства стремительно меняется.
Если раньше поиск новой работы занимал 2–3 месяца, то сейчас на это уходит в среднем полгода. И эта тенденция становится нормой.

К чему всё это? Возможно, твоя нынешняя работа не так уж и плоха 😉
А если уж ты куда-то собрался - подходи к этому, как к серьезному процессу. Как бы не был ты крут - это вызов для каждого.

#КарьераFMCG

Моббинг - современная мода на старом сценарии.


Это часто выдают за «конфликт в коллективе» или, еще циничнее, «несовместимость характеров». Но это ложь.
Моббинг — это система. Система тихого, планомерного выдавливания человека. И запускается она не потому, что человек слаб, а, наоборот, потому, что он силён.

Всё делается незаметно и без лишних ушей:
• Тебя перестают звать на совещания, даже по вопросам твоей компетенции.
• Твои идеи жестко критикуются или просто в игнор, странным образом «теряются», а потом внезапно звучат от других.
• С тобой вежливы, но от вежливости дует холодным расчетом.

Претензий нет. Есть лишь намёки, что ты «выгораешь», «не в формате», «создаёшь дисбаланс»...

Почему это происходит? Потому что твоя компетентность угрожает хрупкой иерархии токсичной системы. Тот, кто видит дальше и твёрдо стоит на своём, неудобен тем, кто держится не на результате, а на должности и статусе. И именно это является тумблером включения режима изоляции.

Тебе не будут хамить. О тебе даже будут «заботиться». Проведут «оценку эффективности», поговорят о «командном духе». Объяснят, что ты «слишком прямолинейный», «не слышишь коллег», «нарушаешь атмосферу». Но ты должен знать, это не про то, какой ты, это про то, что ты - угроза их статусу-кво.
Нельзя быть удобным, если ты профессиональнее своего босса.

Да, тебя будут методично заставлять сомневаться в себе. И ты начнёшь поддаваться: станешь тише, меньше, практически невидим. Идеальный исход для системы — ты уходишь сам и без ответственности для них.

Запомни: если человека выживают из коллектива тихо и «культурно» — это почти никогда про его непрофессионализм. Это про власть. Замаскированную под корпоративные ценности.

Что делать
Как бы это не было мрачно и противно. Если ты это почувствовал - не накручивай себя. Ты видишь их сценарий и ты можешь начать его редактировать.

Но оставаться в такой системе тебе нельзя. Это вопрос не карьеры, а самоуважения.

#СредавыживанияFMCG

Что тебе не хватает, чтобы начать саморазвиваться и самообучаться?
Времени, скажешь?
Вот она, эта отговорка, как удобный плед...тепло, да, расслабляет.

Посмотри видео — всего 9 секунд. Полторы строчки субтитров. Один неприметный факт.
И ты уже на шаг впереди...хотя бы на полшага.

Только пока ты прячешься под пледик, другие действуют. Они - голодные до роста и денег и все они - твои конкуренты.

Ты не знаешь, кто твои конкуренты?
Всё же просто - если завтра твоя должность станет вакансией, на неё заявятся сотни соискателей.
Думаешь, фигня? Нет, это статистика.
Статистика без эмоций. Она просто есть. Жёсткая, как камень.

Время не найти. Его нужно отвоевать у самого себя.

#ИнструментыFMCG

Работа — это когда внутри ты терминатор, а снаружи — статуя «Чемодан без ручки». Дел вроде полно, а движа ноль.
А они смотрят! Блокноты, ручки, эти взгляды в спину… Они там не протоколы собраний ведут, а капсулу времени для потомков: «Сотрудник N сидел 40 минут неподвижно. Возможно, медитировал. Или умер».

Так что включаем режим «шумихи».

Захотел кофе? Не иди. Пробеги рысью, как будто от скорости твоего шага зависит судьба проекта. Набираешь воду в стакан? Делай это с сосредоточенным видом сапёра, обезвреживающего мину. Открываешь почту? Сопроводи это возгласом «Ага!» или задумчивым «Хм…», даже если там только спам про скидки на недвигу в Лондоне.

Правило простое: если нельзя показать результат, покажи процесс. Желательно с искрой в глазах и лёгким паром от лба. Выпендрёж — это не роскошь, это survival skill в офисе. Иначе тебя внесут в список «стабильный, но без огонька». А это приговор страшнее, чем «мы переносим дедлайн на понедельник».

Шуми, двигай стулом, цокай клавишами как пулемёт! Пусть думают, что у тебя внутри шесть проектов, кофеиновая капельница и личный дедлайн по спасению мира. Главное — сам начни в это верить. Ну или хотя бы делай вид, что веришь. Всё равно все делают вид🤡

#СредавыживанияFMCG

Никакое количество вины не изменит прошлое.
Никакое количество тревоги не способно изменить будущее.

Есть только одно место, где ты можешь жить по-настоящему — здесь и сейчас.


Так давай же живи здесь! И сейчас! Радуйся в моменте, будь в ресурсе, заряжайся этим вайбом, чилль в кайф, лови хайп от каждого чиха. Жиза – она как мем, нужно ловить момент и ржать до слёз.

Тащим-повторяем, чтоб ресурс не кончился! ! Ведь мир вокруг — он чудесен и прекрасен! 🌍✨

Компания Nestlé заключила партнёрское соглашение с Formula 1, в рамках которого бренд KitKat получает статус официального шоколадного батончика чемпионата F1.

Это сотрудничество выходит за рамки классического спонсорства. KitKat интегрируется в экосистему F1: его присутствие будет заметно на трассах, в розничной торговле и в цифровом контенте для глобальной аудитории.

Эксперты отмечают, что такая стратегия отражает современный тренд: ведущие бренды стремятся стать частью культуры и развлечений, а не ограничиваться медийной рекламой. Для KitKat это возможность усилить актуальность среди молодой аудитории и создать долгосрочную ассоциацию с миром спорта.

Партнёрство уже называют примером «платформенного мышления», где масштабируется не просто видимость логотипа, а целостное системное решение.

И ведь не только Nestlé - ранее и PepsiCo заключили соглашение с командой Mercedes-AMG Petronas F1.


#НовостиFMCG

Ответственность — новая валюта менеджера. 💎

Наши любимчики McKinsey не зря назвали её конкурентным навыком современности. Время, когда ответственность была просто «исполнением обязанностей», прошло.

Сегодня это сложный набор качеств, который делится на три ключевых навыка:

1. Самоуправление
▫️ Самоконтроль и устойчивость — держать курс даже в шторм, без скатывания в микроменеджмент.
▫️ Ценностное суждение — принимать решения не по сиюминутной выгоде, а с пониманием последствий.
▫️ Обучаемость — не скрывать ошибки, а превращать их в уроки для системы.

2. Достижение целей
▫️ Фрейминг задачи — задать смелый бриф, обозначить границы и риски до старта.
▫️ Критическое мышление — отличать данные от интерпретаций, активность от результата.
▫️ Доведение до результата — гибко менять подходы, не меняя конечную цель.

3. Социальное взаимодействие
▫️ Построение отношений — сотрудничать без перетягивания каната, внутри и между командами.
▫️ Коммуникация и эмпатия — слышать, уточнять, снижать шум в неоднозначных ситуациях.
▫️ Психологическая безопасность — создавать среду, где правду о рисках и ошибках говорят открыто. Тогда ответственность не прячется в отчётах, а становится драйвером роста.

Мы привыкли говорить о лидерстве, управлении, харизме. Но сегодня именно ответственность становится тем стержнем, на котором держится эффективность, доверие и результат.

#КарьераFMCG

“Продай мне ручку!”

И тут начинается -
© Эта ручка нужна вам для подписи договора о продаже Луны или просто для списка покупок?
© Должна ли ручка уметь плавать, если вы будете делать заметки в бассейне?
© Вы левша или правша? А может, вы пишете носом? Для этого нужна особая эргономика.
© Как часто вы теряете ручки? Нужна ли ей встроенная GPS-трекер и сирена?


Ладно, ты понял.
Но, оказывается, есть супертехнология, которая превращает скучный диалог в сделку, а простую ручку — в то, без чего нельзя жить.
И она работает. Всегда. На чём угодно: на ручках, на бананах, на услугах, на идеях. Даже на воздухе (проверено!).


Рассказываем как:

🔹Люди не покупают предмет — они хотят платить за изменения в жизни. Каждый покупатель где-то в глубине души, сознания, подсознания, чего-угодно уже представляет, как должно изменится его бытие за отданные деньги. Это - ожидания покупателя. Твоя задача — просто попасть в эту картинку.
🔹Факты о продукте — это просто ТТХ. А подтвердить ожидания покупателя (хочется написать - жертвы) — это связать эти факты с теми самыми изменениями бытия. Как конкретно факты повлияют на жизнь покупателя? Вот это уже - искусство убеждения.
🔹И! Убеждать без гибкости — невозможно. Важно не только понять, каких изменений ждёт покупатель, но и найти правильный пароль к устройству его головы - мышлению: кому-то понятна логика, кому-то доказательства, кому-то твои эмоции.


Теперь перечитай это, соедини в голове — и вперёд, продай ручку.

Резюмируем.
Продать — значит найти три ключа:
1. Какие изменения ожидает покупатель.
2. Как факты о продукте ведут к этим изменениям.
3. Как покупателю (через что) удобнее поверить тебе


Ты же не думаешь,что это сложно?

#ИнструментыFMCG